國際市場定價策略dengkunaaa

國際市場定價策略Marketing引例第一節(jié)價格制定的影響因素產(chǎn)品價格BECDA定價目標產(chǎn)品成本市場需求政府政策競爭價格一、企業(yè)定價目標因素1、當(dāng)期利潤最大化目標條件：不確定性大的市場或客戶2、市場占有率最大化目標先要市場還是先要利潤？3、以維持企業(yè)生存為目標條件：生存比利潤更重要策略：價格可以低于成本為什么通用不喜歡和雷諾的競爭？4、產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化高端市場的定價策略北京王府飯店二、成本因素1、國際營銷產(chǎn)品成本的構(gòu)成：（1）關(guān)稅（2）中間環(huán)節(jié)費用（3）風(fēng)險成本（通貨膨脹、匯率波動）2、產(chǎn)品的最低價格取決于產(chǎn)品的成本三、市場需求消費者感知價值決定價格的最高限度農(nóng)民—商鼎—收藏家四、競爭狀況完全壟斷寡頭壟斷完全競爭1N少數(shù)幾家在一個行業(yè)中有幾家企業(yè)價格競爭最激烈？五、政府對價價格的調(diào)控政政策征收關(guān)稅：國國外價格比國國內(nèi)高價格補貼：國國外價格比國國內(nèi)低總結(jié)：價格制制定的三度空空間價格的最高限限度：消費者者的感知價值值價格的最低限限度：企業(yè)的的成本政府價格法律律允許程度第二節(jié)定定價的一般方方法一、成本導(dǎo)向向定價法1、成本加成法法按照成本加上上一定比例的的利潤加成來來制定銷售價價格基本體現(xiàn)的是是以企業(yè)為中中心的傳統(tǒng)營營銷觀念成本加成定價價法產(chǎn)品單價=產(chǎn)品成本+合理利潤=產(chǎn)品成本+產(chǎn)品成本*成成本加成率=產(chǎn)品成本（1+成本加成率））2、目標利潤定定價法即指根據(jù)企業(yè)業(yè)的總成本和和計劃的總銷銷售量，加上上按投資收益益率制定的目目標利潤作為為銷售價格的的定價方法。。3、邊際成本定定價法指產(chǎn)品售價以以邊際成本為為基礎(chǔ)，價格格或收益大于于邊際成本。。二、需求導(dǎo)向向定價法需求導(dǎo)向定價價法是一種以市場場需求強度及及消費者感受受為主要依據(jù)據(jù)的定價方法法。1、倒推定價法法2、感知價值定定價法根據(jù)消費者的的認知價值來來定價的；消費者比較全全面的感知價價值包括商品品效用價值、、服務(wù)價值、、人員價值、、形象價值等等組成。宜家的定價如果你不是一一個“奢侈品品消費專業(yè)戶戶”，你就應(yīng)應(yīng)該逛過宜家家(IKEA)連鎖商店。宜家對價格是是天生敏感的的，英格瓦要要坐經(jīng)濟艙來來中國，又會會在北京秀水水街為一條100元的褲子討價價還價。宜家的價格制制定宜家的定價機機制是“先設(shè)設(shè)計價簽，再再定產(chǎn)品”；；宜家的設(shè)計人人員參考了所所有宜家商店店的銷售記錄錄，以及同類類競爭產(chǎn)品的的狀況，按照照“價格矩陣陣”設(shè)計產(chǎn)品品，并且保證證這個產(chǎn)品的的價格是最有有利于銷售的的，比如低于于市場價格30%。感知價值定價價實驗?zāi)阏J為值多少少錢就給多少少錢。怎樣提高消費費中心理的感感知價值？金嶼花園第一期：3200元/平方米第二期：3500元/平方米第三期：4000元/平方米三、競爭導(dǎo)向向定價法1、隨行就市定定價法2、密封投標標定價法3、正面競爭爭定價法38度勁酒的商商超主要定定價35元40元45元50元30元四特酒枝江精品王王瀏陽河3星椰島鹿龜酒酒金六福3星全興大曲瀘州老窖特特曲小福仙酒普通郎酒天寶洞藏郎郎酒椰島鹿龜酒酒三年陳茅臺迎賓酒酒李時珍家方方補酒主流干紅品牌38勁酒38度勁酒酒樓樓消費定價價分析50元60元70元80元40元四特酒枝江精品王王瀏陽河3星椰島鹿龜酒酒金六福3星金興大曲瀘州老窖特特曲小福仙酒普通郎酒天寶洞藏郎郎酒椰島鹿龜酒酒三年陳茅臺迎賓酒酒主流干紅品牌38勁酒第三節(jié)國國際市場產(chǎn)產(chǎn)品定價策策略定價方法確確定基本價價格定價策略對對基本價格格進行適當(dāng)當(dāng)調(diào)整一、新產(chǎn)品品定價策略略時間價格成本線撇脂定價策略滲透定價策略撇脂定價的的市場條件件1、高端市場場容量大而而且需求缺缺乏彈性2、行業(yè)或市市場進入壁壁壘高3、高端目標標市場柯達進入日日本二、心理定定價策略取脂定價尾數(shù)定價整數(shù)定價聲望定價滲透定價求新心理準確廉價高檔大方求名心理求廉心理新產(chǎn)品廉價品奢侈品名精品大眾品奇數(shù)尾數(shù)價價格實驗數(shù)字與價格格調(diào)查使用頻率排排序：5-8-0-3-6-9-2-4-7-1弧形數(shù)字法法則哪些數(shù)字在超市中使用頻率最高？四、折扣定定價策略季節(jié)折扣以舊換新現(xiàn)金折扣非累計折扣扣處理過季商商品消除購買阻阻力早點收回貨貨款促進顧客每每次多購買買累計折扣折扣類型長期留住一一個顧客定價目的五、互補品品的定價策策略怎樣定價才才能達到最最佳？互補品定價價策略1、互補品價價格的關(guān)聯(lián)聯(lián)效應(yīng)主體產(chǎn)產(chǎn)品消消費對對連帶帶產(chǎn)品品消費費的乘乘數(shù)效效應(yīng)2、互補補品價價格的的制定定策略略主體產(chǎn)產(chǎn)品定定低價價以扮扮演引引誘品品，連連帶產(chǎn)產(chǎn)品定定高價價以充充當(dāng)俘俘虜品品。博士倫倫隱形形眼鏡鏡定價價六、招招徠定定價招徠定定價是是以低低價商商品吸吸引客客流，，以高高價商商品獲獲得利利潤七、產(chǎn)產(chǎn)品大大類的的定價價策略略1、什么么的產(chǎn)產(chǎn)品大大類？？同一品品種不不同檔檔次形形成不不同大大類；；2、產(chǎn)品品大類類的價價格策策略：：產(chǎn)品大大類價價格差差距小小，有有利于于高檔檔次產(chǎn)產(chǎn)品的的銷售售；產(chǎn)品大大類價價格差差距大大，有有利于于低檔檔次產(chǎn)產(chǎn)品的的銷售售；武漢三三輪車車的死死亡出租車車價格格起步步8元、三三輪車車3元出租車車價格格起步步5元、三三輪車車3元高價樣樣品的的作用用30000150001000012000八、地地區(qū)定定價策策略1、全球球統(tǒng)一一定價價本國價價格按按照匯匯率比比例轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換成成各個個國家家的貨貨幣價價格2、國別別定價價策略略根據(jù)各各個國國家生生活標標準分分別制制訂不不同的的價格格微軟的的全球球定價價策略略

第四節(jié)節(jié)國國際際價格格變動動和價價格調(diào)調(diào)整市場均均衡企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品價價格競爭產(chǎn)產(chǎn)品價價格一、韋韋伯-費勒實實驗價格實驗1實驗2實驗3實驗410095908580韋伯-費勒實實驗實驗A:假設(shè)你你所光光顧的的文具具店計計算器器的價價格是是20元，而而有人人告訴訴你其其他商商店的的價格格是15元。實驗B:假設(shè)你你所光光顧的的文具具店計計算器器的價價格是是120元，而而有人人告訴訴你其其他商商店的的價格格是115元。實驗結(jié)結(jié)果：：在A實驗中中大約約68％的人人會換換一家家商店店去購購買，，B實驗中中大約約29%人會愿愿意換換一家家商店店去購購買。。韋伯-費勒定定律1、消費費者對對價格格變化化感受受取決決于變變化的的百分分比而而非絕絕對值值；2、價格格上下下各有有一個個界限限，將將價格格調(diào)整整到價價格之之外易易被注注意，，在界界限之之內(nèi)的的調(diào)價價往往往被忽忽視；；3、在價格格上限之之內(nèi)一點點點提價價比一下下子提較較高價更更易被接接受；4、一次性性將價格格下降到到下限之之下，比比多次小小幅降價價效果要要好。二、主動動提價成本上漲漲通貨膨脹脹供不應(yīng)求求…………提價原因2、提價策策略明提暗提減少包裝裝內(nèi)的數(shù)數(shù)量以新產(chǎn)品品的面目目出現(xiàn)三、主動動降價降價原因因產(chǎn)品成本本下降市場競爭爭的加劇劇降價策略略增加包裝裝數(shù)量實物饋贈贈以新產(chǎn)品品出現(xiàn)明降暗降生產(chǎn)能力力過剩四、對手手提價提價策略略保持價格格不變，，乘機擴擴大市場場適當(dāng)提價價，幅度度小于對對手提價價提價影響響一般不會會對企業(yè)業(yè)構(gòu)成威威脅五、對手手降價降價策略略保持價格格不變，，加強產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量針鋒相對對，幅度度大于對對手降價價降價影響響對企業(yè)構(gòu)構(gòu)成威脅脅非常大大第六節(jié)國國際際轉(zhuǎn)移定定價、國國際傾銷銷一、國際際轉(zhuǎn)移定定價的含含義國際轉(zhuǎn)移移定價是是跨國公公司內(nèi)部部的各部部門之間間，因原原材料、、半成品品、制成成品及勞勞務(wù)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移而制制訂的價價格。<

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>二、轉(zhuǎn)移移定價的的功能1、提高產(chǎn)產(chǎn)品的競競爭力2、方便資資金調(diào)度度和利潤潤轉(zhuǎn)移3、規(guī)避稅稅收臺商在大大陸的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移定價價策略大陸子公公司臺灣母公公司香港子公公司歐美定單單100萬80萬100萬9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。23:14:4323:14:4323:1412/22/202211:14:43PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2223:14:4323:14Dec-2222-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。23:14:4323:14:4323:14Thursday,December22,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2223:14:4323:14:43December22,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。22十二月月202211:14:43下午午23:14:4312月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2211:14下午12月-2223:14December22,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/2223:14:4323:14:4322December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。11:14:43下午午11:14下下午23:14:4312月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。23:14:4423:14:4423:1412/22/202211:14:44PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2223:14:4423:14Dec-2222-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。23:14:4423:14:4423:14Thursday,December22,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2223:14:4423:14:44December22,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。22十二月月202211:14:44下午午23:14:4412月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月2211:14下下午12月-2223:14December22,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/2223:14:4423:14:4422December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。11:14:44下下午午11:14下下午午23:14:4412月月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲挕！?3:14:4423:14:4423:1412/22/202211:14:44PM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。12月-2223:14:4423:14Dec-2222-Dec-2212、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯兒。。23:14:4423:14:4423:14Thursday,Decem