國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略培訓(xùn)課程

第八章國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略本章主要內(nèi)容

第一節(jié)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式第二節(jié)走近OEM【引題】1、中國(guó)大蒜喜獲豐收，蒜農(nóng)如何將大蒜出售到日本市場(chǎng)？山東農(nóng)產(chǎn)品出口日本達(dá)3.45億美元

五大優(yōu)勢(shì)出口產(chǎn)品：蔬菜、水海產(chǎn)品、肉食品、果品和花生及制品。日本是最大的山東農(nóng)產(chǎn)品出口國(guó)。2、在某商廈買到一件襯衣，華倫天奴品牌，但標(biāo)簽上寫到該襯衣由深圳世嘉華倫天奴公司生產(chǎn)。詢問售貨小姐，對(duì)方告知絕對(duì)正品。你相信嗎？“傍大牌”讓華倫天奴在中國(guó)謝幕

“從2008年開始，華倫天奴(valentino)的專賣店已經(jīng)陸續(xù)從北京、深圳兩地撤走了?！闭憬拓惣瘓F(tuán)一位不愿意透露姓名的人士透露。事實(shí)上，這兩家店也是意大利知名服裝類品牌華倫天奴在中國(guó)僅有的兩家店面。市場(chǎng)上華倫天奴·古柏、華倫天奴·蓋茨、華倫天奴·路易、華倫天奴·比奴、聯(lián)邦·華倫天奴、新派·華倫天奴等不勝枚舉，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)有將近200個(gè)“傍”華倫天奴的服裝品牌。3、你有沒有關(guān)注過北京現(xiàn)代、廣州本田、上海大眾的企業(yè)性質(zhì)和投資者構(gòu)成情況？【引申1】為什么有海南馬自達(dá)，還有一汽馬自達(dá)；有上海大眾還有一汽大眾？他們不構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)嗎？【引申2】如何提升我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力？北京京現(xiàn)現(xiàn)代代汽汽車車北京京現(xiàn)現(xiàn)代代汽汽車車有有限限公公司司（（BeijingHyundaiMotorCompany，，簡(jiǎn)簡(jiǎn)稱稱北北京京現(xiàn)現(xiàn)代代）），，成成立立于于2002年年10月月16日日，，是是由由北北京京汽汽車車投投資資有有限限公公司司和和韓韓國(guó)國(guó)現(xiàn)現(xiàn)代代自自動(dòng)動(dòng)車車株株式式會(huì)會(huì)社社共共同同出出資資設(shè)設(shè)立立的的。。北北京京現(xiàn)現(xiàn)代代項(xiàng)項(xiàng)目目經(jīng)經(jīng)國(guó)國(guó)家家對(duì)對(duì)外外經(jīng)經(jīng)貿(mào)貿(mào)部部批批準(zhǔn)準(zhǔn)，，由由國(guó)國(guó)家家工工商商局局授授權(quán)權(quán)北北京京市市工工商商局局登登記記注注冊(cè)冊(cè)，，注注冊(cè)冊(cè)資資本本為為18億億元元人人民民幣幣，，總總投投資資24億億人人民民幣幣，，中中韓韓雙雙方方各各占占50%，，企企業(yè)業(yè)性性質(zhì)質(zhì)為為中中外外合合資資經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)企企業(yè)業(yè)，，合合資資期期限限30年年。。金山進(jìn)入日日本2005年年9月14日，日本本東京Westin酒店店，金山召召開大型新新聞發(fā)布會(huì)會(huì)，宣布正正式登陸日日本市場(chǎng)，，并同時(shí)發(fā)發(fā)布金山毒毒霸日文版版。金山的戰(zhàn)略略產(chǎn)品戰(zhàn)略金山毒霸為為先鋒、金金山WPS隨后渠道戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)銷售促銷戰(zhàn)略免費(fèi)試用1年格力集團(tuán)的的國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)略1998年年格力進(jìn)入入巴西市場(chǎng)場(chǎng)2000年年格力銷售售達(dá)到3000萬美美元2000年年格力決定定在巴西建建廠投資先有市場(chǎng)再再建工廠第一節(jié)進(jìn)進(jìn)入國(guó)際市市場(chǎng)的模式式國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)出口進(jìn)入模式契約/合同進(jìn)入模式投資進(jìn)入模式直接出口許可證貿(mào)易特許經(jīng)營(yíng)合同進(jìn)入獨(dú)資、合資補(bǔ)償貿(mào)易、其他間接出口國(guó)際營(yíng)銷企企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入模模式契約進(jìn)入模模式投資進(jìn)入模模式直接出口許可證特許經(jīng)營(yíng)合同進(jìn)入獨(dú)資合資補(bǔ)償貿(mào)易間接出口1979美美建交三個(gè)個(gè)小時(shí)后，，可口可樂樂宣布進(jìn)入入中國(guó)。之之后的第三三個(gè)星期，，第一批可可口可樂產(chǎn)產(chǎn)品從香港港經(jīng)廣州運(yùn)運(yùn)到了北京京。如今，，可口可樂樂融入了中中國(guó)人的生生活，同時(shí)時(shí)也見證了了中國(guó)融入入世界的過過程。第一批到達(dá)達(dá)中國(guó)的可可口可樂可口可樂進(jìn)進(jìn)入中國(guó)市市場(chǎng)進(jìn)程從1927年開始，，可口可樂樂就已經(jīng)在在中國(guó)投資資。到1948年，，上海成為為美國(guó)境外外第一個(gè)年年銷售量超超過100萬箱可口口可樂的重重要市場(chǎng)。。在經(jīng)歷了了上世紀(jì)中中葉的成功功以后，1979年年，可口可可樂在全世世界的矚目目下，在中中國(guó)改革開開放的第一一時(shí)間重踏踏中國(guó)國(guó)土土。1978年年12月13日，可可口可樂公公司與中國(guó)國(guó)糧油進(jìn)出出口總公司司在北京飯飯店簽訂協(xié)協(xié)議。協(xié)議議規(guī)定，美美國(guó)采用補(bǔ)補(bǔ)償貿(mào)易方方式或其他他支付方法法，向中國(guó)國(guó)主要城市市和游覽區(qū)區(qū)提供可口口可樂制罐罐及裝罐、、裝瓶設(shè)備備，在中國(guó)國(guó)開設(shè)專廠廠灌裝并銷銷售。在可可口可樂裝裝瓶廠建立立起來之前前，從1979年起起，用寄售售方式由中中糧總公司司安排銷售售?？煽诳蓸费b裝瓶廠設(shè)在在北京五里里店中糧總總公司下屬屬北京分公公司的一個(gè)個(gè)烤鴨廠里里。廠房只只有一間，，是烤鴨廠廠騰出來的的。1981年4月月正式投產(chǎn)產(chǎn)。雙方當(dāng)時(shí)的的合作方式式是：可口口可樂贈(zèng)送送一條瓶裝裝線，每分分鐘裝300瓶，中中方每年花花30萬美美元購買可可口可樂的的濃縮汁。?？煽诳蓸窐贩矫嫫鸪醭躅A(yù)計(jì)投資資60萬美美元，最后后建廠花了了將近100萬美元元。第二個(gè)廠址址選在了深深圳。這次次雙方達(dá)成成的協(xié)議是是，可口可可樂提供每每分鐘500瓶的裝裝瓶線，價(jià)價(jià)款的50％為無償償贈(zèng)送，另另50％價(jià)價(jià)款由進(jìn)口口可口可樂樂公司濃縮縮液補(bǔ)償。。由于廣東東省領(lǐng)導(dǎo)出出面干預(yù)，，廠址改為為廣州。1983年年，廣州廠廠投產(chǎn)。截截至2010年，可可口可樂在在華裝瓶廠廠的總數(shù)已已達(dá)42個(gè)個(gè)。一、出出口進(jìn)進(jìn)入模模式出口貿(mào)貿(mào)易是是國(guó)際際市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷銷最普普遍、、最初初級(jí)的的形式式。有間接接出口口和直直接出出口兩兩種形形式。。1、間間接出出口的的概念念企業(yè)將將生產(chǎn)產(chǎn)出來來的產(chǎn)產(chǎn)品賣賣給本本國(guó)的的中間間商或或委托托給本本國(guó)的的代理理商，，由其其負(fù)責(zé)責(zé)經(jīng)營(yíng)營(yíng)產(chǎn)品品的出出口業(yè)業(yè)務(wù)。。（一））間接接出口口2、間間接出出口的的模式式出口企企業(yè)本國(guó)外外貿(mào)代代理國(guó)外用用戶直接出出口恰恰恰相相反3、間間接出出口的的特點(diǎn)點(diǎn)（1））優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)不要求求企業(yè)業(yè)任何何國(guó)際際營(yíng)銷銷經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)不要求求企業(yè)業(yè)處理理任何何國(guó)際際營(yíng)銷銷業(yè)務(wù)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)小小靈活性性強(qiáng)（2））缺點(diǎn)點(diǎn)企業(yè)無無法了了解和和控制制海外外市場(chǎng)場(chǎng)不利于于企業(yè)業(yè)積累累國(guó)際際營(yíng)銷銷經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)不利于于樹立立企業(yè)業(yè)國(guó)際際市場(chǎng)場(chǎng)形象象（品品牌））對(duì)中間間商依依賴性性強(qiáng)瑞士的羅技電子公司生產(chǎn)的鼠標(biāo)豬馱式式出口口豬馱式式出口口(PiggyBackExporting)又又稱稱“附附帶式式出口口”，，是指指的是是這樣樣一種種出口口情況況：一一個(gè)生生產(chǎn)企企業(yè)叫叫“負(fù)負(fù)重者者”，，另一一個(gè)生生產(chǎn)企企業(yè)叫叫“乘乘坐者者”。?！柏?fù)負(fù)重者者”利利用自自己已已經(jīng)建建立起起來的的海外外分銷銷渠道道，將將“乘乘坐者者”和和自己己的產(chǎn)產(chǎn)品一一起進(jìn)進(jìn)行銷銷售。。（二））直接接出口口1、直直接出出口的的概念念直接出出口是是直接接利用用目標(biāo)標(biāo)國(guó)家家的中中間商商從事事產(chǎn)品品出口口。我國(guó)取取得自自營(yíng)進(jìn)進(jìn)出口口權(quán)的的企業(yè)業(yè)出口口就是是直接接出口口模式式。2、直直接出出口的的模式式出口企企業(yè)外國(guó)外外貿(mào)代代理國(guó)外用用戶3、直直接出出口的的特點(diǎn)點(diǎn)（1））直接接出口口的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)出口企企業(yè)可可以擺擺脫對(duì)對(duì)出口口中間間商的的依賴賴出口企企業(yè)可可以積積累國(guó)國(guó)際經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和和培養(yǎng)養(yǎng)國(guó)際際人才才出口企企業(yè)可可以提提高國(guó)國(guó)際市市場(chǎng)形形象出口企企業(yè)可可以掌掌握國(guó)國(guó)際市市場(chǎng)第第一手手信息息（2）直接接出口的缺缺點(diǎn)靈活性較差差成本較高對(duì)出口規(guī)模模較小的企企業(yè)缺乏規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)東藝皮鞋的的國(guó)際營(yíng)銷銷之路1995年年1999年年辦事處、、專賣店1992年年開普敦拉斯維加斯斯杜塞爾多夫夫2002年年自營(yíng)出口口1300萬美元

萬勝玩具有限公司是一家成立不久的小型玩具生產(chǎn)企業(yè),專業(yè)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)各種工藝品、玩具服飾、玩具配件及各類長(zhǎng)毛絨玩具、短毛絨玩具，產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎，造型可愛,深受消費(fèi)者的喜愛，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上享有一定的聲譽(yù)。經(jīng)過幾年的努力,企業(yè)已發(fā)展成為頗具規(guī)模的玩具生產(chǎn)企業(yè)。為了進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，企業(yè)決定將產(chǎn)品出口到歐美市場(chǎng)。根據(jù)萬勝公司的情況，你認(rèn)為該公司適宜采用直接出口還是間接出口方式？請(qǐng)說明你的理由。小思考

二、契約進(jìn)進(jìn)入模式國(guó)際化企業(yè)業(yè)與目標(biāo)國(guó)國(guó)家的法人人單位之間間長(zhǎng)期的非股權(quán)聯(lián)系。非股權(quán)→轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓、租借借→使用權(quán)權(quán)→支付提提成、費(fèi)用用股權(quán)→買賣賣→所有權(quán)權(quán)→支付紅紅利、股息息（一）國(guó)際際許可證進(jìn)進(jìn)入模式在許可證進(jìn)進(jìn)入模式下下，企業(yè)在在一定時(shí)期期內(nèi)向一外外國(guó)法人單單位（如企企業(yè)）轉(zhuǎn)讓讓其工業(yè)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，如專專利、商標(biāo)標(biāo)、產(chǎn)品配配方、公司司名稱或其其他有價(jià)值值的無形資資產(chǎn)的使用用權(quán)，獲得得提成費(fèi)用用或其他補(bǔ)補(bǔ)償。1、國(guó)際許許可證進(jìn)入入的形式獨(dú)占許可排他許可普通許可區(qū)分許可交叉許可GE能源集集團(tuán)在中國(guó)國(guó)的許可貿(mào)貿(mào)易齊魯石化南京化學(xué)金陵石化鎮(zhèn)海煉油GE集團(tuán)氣化技術(shù)2、國(guó)際許許可證進(jìn)入入的優(yōu)點(diǎn)避開進(jìn)口國(guó)國(guó)限制、作作為產(chǎn)品出出口轉(zhuǎn)換形形式的最佳佳途徑。大大降低或或避免國(guó)際際營(yíng)銷的各各種風(fēng)險(xiǎn)。?？晒?jié)省高昂昂的運(yùn)銷費(fèi)費(fèi)用，提高高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的能力。。有利于特殊殊技術(shù)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓。便于服務(wù)性性質(zhì)的企業(yè)業(yè)進(jìn)入國(guó)際際市場(chǎng)。使小型制造造企業(yè)也能能進(jìn)入國(guó)際際市場(chǎng)。3、國(guó)際許許可證進(jìn)入入的缺點(diǎn)必須具備一一定的條件件。并非任任何企業(yè)或或任何技術(shù)術(shù)都能進(jìn)行行許可證貿(mào)貿(mào)易。授方對(duì)目標(biāo)標(biāo)國(guó)家的市市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)難難于控制。。授方的純收收益可能會(huì)會(huì)受到目標(biāo)標(biāo)國(guó)家經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀況的制制約。授方可能在在國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)上培養(yǎng)了了自己的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。。LG的許可可貿(mào)易戰(zhàn)略略解碼芯片機(jī)芯VCD整機(jī)機(jī)市場(chǎng)技術(shù)轉(zhuǎn)讓行業(yè)利潤(rùn)1.5億美美元11萬人700人利潤(rùn)3億美美元脫皮控心

沃特·迪斯尼影片公司的創(chuàng)始之初，一天，一位男子找到沃特說：“我是一個(gè)家具制造商，我給你300美元，你讓我把米老鼠的形象印在我的寫字臺(tái)上，可以嗎？”這筆錢成為迪斯尼公司收到的第一筆商標(biāo)使用費(fèi)。此后，迪斯尼公司在創(chuàng)作了大量家喻戶曉的動(dòng)畫形象如唐老鴨、白雪公主等以后,該公司的一個(gè)職員成立了一個(gè)專門從事卡通形象“再利用”(secondaryexploitation)部門,授予那些小件商品(如T恤衫、玩具、紐扣等)生產(chǎn)者利用這些卡通形象的許可證。正是這種經(jīng)營(yíng)模式造就了這家著名的跨國(guó)公司。到今天，迪斯尼公司在全球已擁有4000多家商標(biāo)授權(quán)企業(yè)，其產(chǎn)品包括從最普通的圓珠筆，到價(jià)值2萬美元一塊的手表。利用許可證貿(mào)易方式，迪斯尼公司的商業(yè)行為取得了巨大成功。營(yíng)銷實(shí)例（二）國(guó)際際特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)進(jìn)入企業(yè)（（許可可方））將商商業(yè)制制度及及其他他產(chǎn)權(quán)權(quán)諸如如專利利、商商標(biāo)、、包包裝、、產(chǎn)品品配方方、公公司名名稱、、技術(shù)術(shù)訣竅竅和管管理服服務(wù)等等無形形資產(chǎn)產(chǎn)許可可給獨(dú)獨(dú)立的的企業(yè)業(yè)或個(gè)個(gè)人（（特許許方））。被被特許許方用用特許許方的的無形形資產(chǎn)產(chǎn)投入入經(jīng)營(yíng)營(yíng)，遵遵循特特許方方制定定的方方針和和程序序。作作為回回報(bào)，，被特特許方方除向向特許許方支支付初初始費(fèi)費(fèi)用以以外，，還定定期按按照銷銷售額額一定定的比比例支支付報(bào)報(bào)酬。。1、國(guó)國(guó)際特特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)進(jìn)進(jìn)入的的特點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)缺點(diǎn)點(diǎn)：同同國(guó)際際許可可證進(jìn)進(jìn)入模模式大大致相相同。。從美國(guó)國(guó)勝家家縫紉紉機(jī)公公司建建立起起第一一個(gè)特特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)以以來，，國(guó)外外許多多企業(yè)業(yè)均取取得相相當(dāng)良良好的的成績(jī)績(jī)，美美國(guó)已已成為為特許許經(jīng)營(yíng)營(yíng)最發(fā)發(fā)達(dá)的的國(guó)家家：現(xiàn)現(xiàn)在全全美約約有3000家家零售售特許許商，，25萬加加盟經(jīng)經(jīng)營(yíng)者者，在在美國(guó)國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)經(jīng)營(yíng)營(yíng)著約約60萬個(gè)個(gè)特許許經(jīng)營(yíng)營(yíng)店。?？煽诳煽蓸罚海禾卦S許經(jīng)營(yíng)營(yíng)成就就品牌牌可口可可樂公公司在在全球球180多多個(gè)國(guó)國(guó)家和和地區(qū)區(qū)銷售售其碳碳酸飲飲料系系列產(chǎn)產(chǎn)品。。二戰(zhàn)期期間，，可口口可樂樂公司司在全全世界界任何何地方方為美美軍三三軍人人員生生產(chǎn)5美分分一瓶瓶的可可口可可樂。。此后后，可可口可可樂公公司借借助特特許裝裝瓶系系統(tǒng)，，可口口可樂樂飲料料的生生產(chǎn)量量達(dá)到到了世世界飲飲料生生產(chǎn)的的最高高紀(jì)錄錄。從從太平平洋東東岸到到易北北河邊邊，可可口可可樂就就像蒲蒲公英英種子子似的的飛到到了亞亞歐許許多國(guó)國(guó)家。。第二二次世世界大大戰(zhàn)尚尚未結(jié)結(jié)束，，世界界各地地的可可口可可樂裝裝瓶廠廠已經(jīng)經(jīng)增加加到了了64家。。特許裝裝瓶廠廠系統(tǒng)統(tǒng)的主主要運(yùn)運(yùn)作方方式可口可可樂通通過合合作伙伙伴與與當(dāng)?shù)氐貎?yōu)秀秀飲料料企業(yè)業(yè)合資資，簽簽訂一一定年年限的的特許許生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)合同同，由由其在在限定定區(qū)域域內(nèi)生生產(chǎn)銷銷售可可口可可樂系系列產(chǎn)產(chǎn)品，，協(xié)同同進(jìn)行行品牌牌維護(hù)護(hù)和發(fā)發(fā)展。。幾十十年來來，可可口可可樂已已經(jīng)在在全球球借本本土之之力建建起了了1200多家家裝瓶瓶廠。。以特特許裝裝瓶理理念為為基礎(chǔ)礎(chǔ)，可可口可可樂的的全球球化策策略獲獲得了了極大大的成成功。。大連連可可口口可可樂樂2、、國(guó)國(guó)際際許許可可證證與與國(guó)國(guó)際際特特許許經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的的差差別別國(guó)際際特特許許經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的的特特許許方方要要給給予予被被特特許許方方以以生生產(chǎn)產(chǎn)和和管管理理方方面面的的幫幫助助，，例例如如提提供供設(shè)設(shè)備備、、幫幫助助培培訓(xùn)訓(xùn)、、融融通通資資金金、、參參與與一一般般管管理理等等。。3、、引引申申討討論論什么么樣樣的的產(chǎn)產(chǎn)品品、、行行業(yè)業(yè)適適合合特特許許經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)進(jìn)進(jìn)入入模模式式？？“土土掉掉渣渣””倒倒掉掉的的原原因因？？特特許許經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)管管理理應(yīng)應(yīng)注注意意什什么么？？土掉掉渣渣燒燒餅餅（（2006年年））一種種燒燒餅餅的的品品牌牌，，土土家家族族特特色色風(fēng)風(fēng)味味小小吃吃精精選選數(shù)數(shù)十十種種香香味味料料烤烤制制而而成成。?？究撅烇灂r(shí)時(shí)十十里里飄飄香香，，口口感感外外酥酥里里嫩嫩，，色色澤澤金金黃黃，，滿滿街街飄飄香香，，聞聞著著香香、、吃吃著著更更香香，，令令人人垂垂涎涎的的香香氣氣飛飛入入尋尋常常百百姓姓家家中中。。它它在在短短時(shí)時(shí)間間內(nèi)內(nèi)迅迅速速走走紅紅創(chuàng)創(chuàng)造造了了飲飲食食界界的的一一個(gè)個(gè)營(yíng)營(yíng)銷銷奇奇跡跡。。但但隨隨著著各各種種類類似似品品牌牌相相繼繼出出現(xiàn)現(xiàn)，，大大量量店店面面的的加加盟盟，，良良莠莠不不齊齊的的品品質(zhì)質(zhì)使使這這種種燒燒餅餅呈呈現(xiàn)現(xiàn)沒沒落落的的危危險(xiǎn)險(xiǎn)。。什么么樣樣的的產(chǎn)產(chǎn)品品、、行行業(yè)業(yè)適適合合特特許許經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)進(jìn)進(jìn)入入模模式式？？行業(yè)業(yè)特特征征：：無無形形資資產(chǎn)產(chǎn)、、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)情情況況消費(fèi)費(fèi)者者特特征征：：從從一一而而終終產(chǎn)品品特特征征：：技技術(shù)術(shù)方方面面、、獨(dú)獨(dú)特特性性沃特麥當(dāng)勞公司是世界第一大快餐特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)。其發(fā)展歷程，可以說透射出特許經(jīng)營(yíng)的無窮魅力。1955年4月15日，麥當(dāng)勞兄弟二人以270萬美元起家創(chuàng)立1號(hào)店，第二年37家，1959年100家，1969年1000家，三年后達(dá)到2000家，1987年美國(guó)國(guó)內(nèi)店鋪達(dá)到10000家。麥當(dāng)勞公司以平均每15小時(shí)開設(shè)一家新餐廳的速度發(fā)展。目前，麥當(dāng)勞公司的店鋪遍布世界115個(gè)國(guó)家，設(shè)有23000多家分店。營(yíng)銷實(shí)例麥當(dāng)當(dāng)勞勞的的加加盟盟條條件件個(gè)人人資資金金達(dá)達(dá)到到250萬萬－－320萬萬元元即即可可申申請(qǐng)請(qǐng)加加盟盟。。麥當(dāng)當(dāng)勞勞總總部部向向特特許許經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)者者收收取取的的專專利利權(quán)權(quán)費(fèi)費(fèi)將將占占營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)收收入入的的5％％。。

特許經(jīng)營(yíng)者為了在國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展，希望有更多的海外企業(yè)申請(qǐng)加盟。但是以麥當(dāng)勞為例，在部分國(guó)家，申請(qǐng)人需要具備在麥當(dāng)勞工作10年以上的經(jīng)歷，才有資格申請(qǐng)加盟。1999年，麥當(dāng)勞在臺(tái)灣上萬個(gè)申請(qǐng)人中，只選擇了3人加盟。為什么麥當(dāng)勞要如此嚴(yán)格地挑選加盟商？小思考

（三三））合合同同制造造企業(yè)業(yè)向向外外國(guó)國(guó)企企業(yè)業(yè)提提供供零零部部件件由由其其組組裝裝，，或或向向外外國(guó)國(guó)企企業(yè)業(yè)提提供供詳詳細(xì)細(xì)的的規(guī)規(guī)格格標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)由由其其仿仿制制，，由由企企業(yè)業(yè)自自身身保保留留營(yíng)營(yíng)銷銷責(zé)責(zé)任任的的一一種種方方式式。。

耐克公司是一家沒有廠房的美國(guó)公司。實(shí)際上，耐克公司的所有產(chǎn)品都不是自己生產(chǎn)制造的，而是全部外包給其它的生產(chǎn)廠家加工制造出來的。這一方式可以避免很多生產(chǎn)問題的拖累，使公司能集中公司的資源關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的問題。比如及時(shí)收集市場(chǎng)信息，并且及時(shí)將它反映在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，然后公司經(jīng)理們坐著飛機(jī)來往于世界各地，把設(shè)計(jì)好的樣品和圖紙快速交給世界各地的簽約廠商，讓它們嚴(yán)格按圖紙式樣進(jìn)行生產(chǎn)，并保證相應(yīng)的質(zhì)量，經(jīng)過驗(yàn)收貼上“耐克”的商標(biāo)。最后，將產(chǎn)品交給公司自己的營(yíng)銷人員，通過公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品銷售到每個(gè)喜愛“耐克”的人手中。營(yíng)銷實(shí)例耐克公司的的這一妙招招，將所有有人才、物物力、財(cái)力力等資源集集中起來，，然后全部部投入到產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和和市場(chǎng)營(yíng)銷銷這兩大部部門當(dāng)中去去。不僅節(jié)節(jié)約了大量量的生產(chǎn)基基建投資、、設(shè)備購置置費(fèi)用以及及工人人工工費(fèi)用，而而且它又充充分發(fā)揮了了其它生產(chǎn)產(chǎn)能力強(qiáng)的的廠家的能能力，尤其其是它一般般都是將產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)產(chǎn)加工任務(wù)務(wù)外包給東東南亞等地地的許多發(fā)發(fā)展中國(guó)家家，這些地地方的勞動(dòng)動(dòng)力成本極極其低廉，，從而為耐耐克公司節(jié)節(jié)約了大量量的人工費(fèi)費(fèi)用，這也也是耐克運(yùn)運(yùn)動(dòng)鞋之所所以能以較較低的成本本與其它名名牌產(chǎn)品競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)個(gè)重要原因因。營(yíng)銷實(shí)例三、投資進(jìn)進(jìn)入模式當(dāng)市場(chǎng)成熟熟并且潛在在的銷售十十分可觀時(shí)時(shí)，對(duì)外直直接投資就就是正確、、合理的選選擇。對(duì)外直接投投資主要有有兩種方法法：建立新新的設(shè)施和和收購戰(zhàn)略略。國(guó)際酒業(yè)巨巨頭帝亞吉吉?dú)W63億億元購水井井坊獲批2012年年3月21日，英國(guó)國(guó)帝亞吉?dú)W歐集團(tuán)收購購水井坊獲獲證監(jiān)會(huì)批批準(zhǔn)，將支支付最多約約63億元元人民幣。。帝亞吉?dú)W歐目前為全全球最大烈烈酒生產(chǎn)商商。中國(guó)絕對(duì)意意想不到的的外資企業(yè)業(yè)第一名：中中華牙膏1994年年初，聯(lián)合合利華取得得上海牙膏膏廠的控股股權(quán)，并采采用品牌租租賃的方式式經(jīng)營(yíng)上海海牙膏廠““中華”牙牙膏。第二名：個(gè)個(gè)別城市水水務(wù)自2002年以來，，特別是在在2007年，外資資水務(wù)公司司在中國(guó)掀掀起了并購購狂潮，其其中尤以具具有153年水務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域?qū)I(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)歷史的的法國(guó)威立立雅公司為為甚。自自1997年進(jìn)入中中國(guó)，該公公司先后拿拿下了天津津、上海、、北京、成成都、昆明明、珠海、、烏魯木齊齊、青島、、邯鄲、寶寶雞、遵義義、呼和浩浩特、常州州、蘭州、、?？?、揚(yáng)揚(yáng)州等遍及及全國(guó)各大大地區(qū)主要要城市的25個(gè)水務(wù)務(wù)項(xiàng)目，經(jīng)經(jīng)營(yíng)期限一一律在20年到30年之間（（有的還可可以協(xié)商延延續(xù)），所所占股權(quán)份份額均接近近或等于絕絕對(duì)控股的的50％。。第三三名名：：雙雙匯匯在2006年年就就賣賣給給美美國(guó)國(guó)高高盛盛集集團(tuán)團(tuán)。。08年年，，高高盛盛又又投投資資23億億美美元元在在湖湖南南、、福福建建收收購購了了10多多家家養(yǎng)養(yǎng)殖殖廠廠。。第四四名名：：娃娃哈哈哈哈法國(guó)國(guó)達(dá)達(dá)能能集集團(tuán)團(tuán)收收購購?fù)尥薰?。。第五五名名：：金金龍龍魚魚屬于于新新加加坡坡郭郭兄兄弟弟糧糧油油私私人人有有限限公公司司所所擁擁有有。。第六六名名：：大大寶寶2007年年4月月美美國(guó)國(guó)強(qiáng)強(qiáng)生生收收購購大大寶寶。。第七七名名：：蘇蘇泊泊爾爾2006年年8月月法法國(guó)國(guó)著著名名小小家家電電企企業(yè)業(yè)SEB收收購購國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)烹烹飪飪炊炊具具第第一一品品牌牌蘇蘇泊泊爾爾。。第八八名名：：南南孚孚電電池池2003年年8月月，，南南孚孚電電池池被被其其競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手美美國(guó)國(guó)吉吉列列集集團(tuán)團(tuán)收收購購。。第九名：：白加黑黑2006年10月，德德國(guó)拜耳耳醫(yī)藥與與我國(guó)東東盛科技技之啟東東蓋天力力制藥公公司簽署署協(xié)議，，以10.72億元收收購后者者的“白白加黑””感冒片片、“小小白”糖糖漿、““信力””止咳糖糖漿等業(yè)業(yè)務(wù)和相相關(guān)資產(chǎn)產(chǎn)，收購購金額10.72億元元（1.08億億歐元）），東盛盛科技仍仍保留部部分西藥藥OTC業(yè)務(wù)。。第十名：：樂百氏氏2000年，樂樂百氏被被法國(guó)達(dá)達(dá)能公司司收購。。第二節(jié)OEM基本概概述一、什么么是OEMOEM：：OEM(OriginalEquipmentManufacturer，，原始設(shè)設(shè)備生產(chǎn)產(chǎn)商)。。定牌加工工、代工工生產(chǎn)，，俗稱““貼牌””、三來來加工。。具體是是：生產(chǎn)產(chǎn)者不直直接生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品，，而是利利用自己己掌握的的“關(guān)鍵鍵的核心心技術(shù)””，負(fù)責(zé)責(zé)設(shè)計(jì)和和開發(fā)、、控制銷銷售“渠渠道”，，具體的的加工任任務(wù)交給給別的企企業(yè)去做做的方式式。中國(guó)電動(dòng)動(dòng)工具的的國(guó)際營(yíng)營(yíng)銷模式式中國(guó)生產(chǎn)產(chǎn)的電動(dòng)動(dòng)工具己己占全球球的70％銷售售收入?yún)s卻只有10％利利潤(rùn)；中國(guó)機(jī)電電沒有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的的問題是是我們沒沒有品牌牌沒有終終極市場(chǎng)場(chǎng)。終極市場(chǎng)場(chǎng)就是帶帶品牌的的銷售收收入因?yàn)槠放婆?、銷售售渠道和和售后服服務(wù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)這三樣樣最關(guān)鍵鍵的東西西掌握在在別人手手里這種方方式是是在電電子產(chǎn)產(chǎn)業(yè)大大量發(fā)發(fā)展起起來以以后才才在世世界范范圍內(nèi)內(nèi)逐步步生成成的一一種普普遍現(xiàn)現(xiàn)象，，微軟軟、IBM等國(guó)國(guó)際上上的主主要大大企業(yè)業(yè)均采采用這這種方方式。。本質(zhì)上上是一一種分分工的的思想想，一一種細(xì)細(xì)化競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的的思想想，其其核心心就是是企業(yè)業(yè)要做做自己己最擅擅長(zhǎng)的的。二、、OEM產(chǎn)生生的的根根本本原原因因國(guó)際際深深度度分分工工供應(yīng)應(yīng)鏈鏈、、價(jià)價(jià)值值鏈鏈→→價(jià)價(jià)值值網(wǎng)網(wǎng)NIKE，，皮皮包包公公司司？？技工工貿(mào)貿(mào)一一體體化化，，需需要要嗎嗎？？OEM與與虛虛擬擬企企業(yè)業(yè)、、虛虛擬擬經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)設(shè)計(jì)計(jì)銷售售生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)計(jì)計(jì)銷售售生產(chǎn)產(chǎn)三、OEM的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)1、、對(duì)對(duì)核核心心企企業(yè)業(yè)只需需支支付付材材料料成成本本費(fèi)費(fèi)和和加加工工費(fèi)費(fèi)，，而而不不必必承承擔(dān)擔(dān)設(shè)設(shè)備備折折舊舊，，自自建建工工廠廠和和生生產(chǎn)產(chǎn)管管理理的的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，，還還可可隨隨時(shí)時(shí)根根據(jù)據(jù)市市場(chǎng)場(chǎng)變變化化靈靈活活的的按按需需下下單單。。2、對(duì)OEM企業(yè)業(yè)通過OEM合作便可可使小企業(yè)業(yè)能借助大大型企業(yè)的的品牌效應(yīng)應(yīng)，營(yíng)銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)而增加加生產(chǎn)量，，擴(kuò)大銷售售額和贏得得更大經(jīng)濟(jì)濟(jì)利益，并并且還能通通過引入知知名品牌的的生產(chǎn)工藝藝流程而提提高自身的的生產(chǎn)制造造管理水平平。四、OEM與ODM的區(qū)別ODM（即即ORIGINALDESIGNMANUFACTURER）意為““原始設(shè)計(jì)計(jì)制造商””，是指一一家公司根根據(jù)另一家家公司的規(guī)規(guī)格來設(shè)計(jì)計(jì)和生產(chǎn)一一個(gè)產(chǎn)品。。NOKIA充電器：：深圳飛煌煌。只對(duì)型號(hào)等等做要求，，至于飛煌煌如何設(shè)計(jì)計(jì)內(nèi)部架構(gòu)構(gòu)，NOKIA不予予關(guān)注。ODM方承承擔(dān)部分設(shè)設(shè)計(jì)職能，，可以同時(shí)時(shí)為很多品品牌廠商同同時(shí)供應(yīng)。。OEM產(chǎn)品品為品牌廠廠商量身訂訂做，或按按其要求制制造，本類類型產(chǎn)品不不再供應(yīng)其其他廠商。。五、案例分析：中中國(guó)企業(yè)進(jìn)進(jìn)入國(guó)際市市場(chǎng)什么是走出出去？走出出去首先當(dāng)當(dāng)然是指企企業(yè)走出去去，包括：：到國(guó)外辦辦銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，在國(guó)外外建工廠，，在國(guó)外開開礦等。走走出去也應(yīng)應(yīng)當(dāng)包括產(chǎn)產(chǎn)品走出去去，雖然企企業(yè)沒有出出去，但產(chǎn)產(chǎn)品大部分分或全部都都銷到國(guó)外外，甚至產(chǎn)產(chǎn)品和原材材料兩頭在在外。這樣樣的企業(yè)與與在國(guó)外辦辦廠的企業(yè)業(yè)本質(zhì)基本本相同，因因此也應(yīng)列列入走出去去的企業(yè)之之列。走出去的幾幾種模式〖模式一：：海外建（（買）廠〗〗海爾、TCL等企業(yè)業(yè)基本上都都屬于這種種模式。海海爾將全球球分為11個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)區(qū)，目前已已在其中8個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)區(qū)建立了13個(gè)生產(chǎn)產(chǎn)基地；在在美國(guó)、巴巴基斯坦兩兩國(guó)分別設(shè)設(shè)立了工業(yè)業(yè)園。在進(jìn)進(jìn)入順序上上，海爾奉奉行“先難難后易”的的策略。為為了降低國(guó)國(guó)外建廠的的風(fēng)險(xiǎn)，海海爾堅(jiān)持““先有市場(chǎng)場(chǎng)、然后建建廠，建廠廠時(shí)必須達(dá)達(dá)到盈虧平平衡點(diǎn)”的的原則?！寄ＤＪ绞蕉海汉：Ｍ馔赓I買（（借借））店店〗〗新疆疆德德隆隆集集團(tuán)團(tuán)主主要要采采取取這這種種方方式式走走出出去去。。德德隆隆到到國(guó)國(guó)外外不不是是建建廠廠，，而而是是買買店店。。所所謂謂買買店店，，不不是是說說買買一一兩兩個(gè)個(gè)零零售售商商場(chǎng)場(chǎng)，，而而是是控控股股若若干干個(gè)個(gè)擁擁有有龐龐大大推推銷銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的的大大型型企企業(yè)業(yè)。。（（現(xiàn)現(xiàn)已已倒倒閉閉））〖模模式式三三：：國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)生生產(chǎn)產(chǎn)，，大大進(jìn)進(jìn)大大出出〗〗格蘭蘭仕仕的的主主要要做做法法是是：：通通過過受受讓讓國(guó)國(guó)際際知知名名品品牌牌生生產(chǎn)產(chǎn)線線的的方方式式實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)擴(kuò)擴(kuò)張張。。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單說說來來，，將將國(guó)國(guó)際際知知名名品品牌牌的的生生產(chǎn)產(chǎn)線線搬搬到到中中國(guó)國(guó)來來，，交交由由格格蘭蘭仕仕組組織織生生產(chǎn)產(chǎn)，，所所生生產(chǎn)產(chǎn)的的產(chǎn)產(chǎn)品品再再按按照照比比這這些些名名牌牌企企業(yè)業(yè)自自己己在在本本國(guó)國(guó)生生產(chǎn)產(chǎn)的的成成本本價(jià)價(jià)更更低低的的售售價(jià)價(jià)賣賣給給對(duì)對(duì)方方，，由由對(duì)對(duì)方方利利用用自自己己的的品品牌牌、、銷銷售售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)在在國(guó)國(guó)外外銷銷售售。?！寄Ｊ剿乃模簢?guó)內(nèi)內(nèi)生產(chǎn)，，外商采采購〗中國(guó)小商商品城（（浙江義義烏小商商品市場(chǎng)場(chǎng)）在這這方面充充當(dāng)了表表率。國(guó)國(guó)外公司司常駐中中國(guó)小商商品城的的采購機(jī)機(jī)構(gòu)有160多多個(gè)，每每天有3800～4500名名外國(guó)商商人在這這里采購購商品。。不僅企業(yè)業(yè)不出去去，連人人也不出出去，僅僅僅是產(chǎn)產(chǎn)品走出出去。中中國(guó)企業(yè)業(yè)在中國(guó)國(guó)進(jìn)行生生產(chǎn)，在在中國(guó)擺擺攤設(shè)點(diǎn)點(diǎn)，由外外國(guó)商人人到中國(guó)國(guó)來采購購?！寄Ｊ轿逦澹悍聪蛳騉EM〗這種模式式是萬向向集團(tuán)首首創(chuàng)。其其主要做做法是，，收購一一家國(guó)外外公司，，然后為為這家國(guó)國(guó)外公司司做OEM。萬向集團(tuán)團(tuán)始創(chuàng)立立于1969年年，位于于國(guó)家級(jí)級(jí)經(jīng)濟(jì)開開發(fā)區(qū)———杭州州市蕭山山區(qū)經(jīng)濟(jì)濟(jì)技術(shù)開開發(fā)區(qū)。。1990年起起為浙江江省計(jì)劃劃單列集集團(tuán)，1997年起為為國(guó)務(wù)院院120家試點(diǎn)點(diǎn)企業(yè)集集團(tuán)，1999年起被被列為全全國(guó)520戶重重點(diǎn)企業(yè)業(yè)。主要要致力于于汽車零零部件產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。舍勒公司司是一家家主要在在美國(guó)市市場(chǎng)銷售售汽車零零部件的的經(jīng)銷商商。早在在1984年，，舍勒公公司給了了萬向一一筆3萬萬套的訂訂單，萬萬向由此此開始了了汽車零零部件生生產(chǎn)之路路。萬向向的產(chǎn)品品在美國(guó)國(guó)市場(chǎng)銷銷售都冠冠以“舍舍勒”商商標(biāo)。后后來，舍舍勒主動(dòng)動(dòng)提出請(qǐng)請(qǐng)萬向購購并的要要求。結(jié)結(jié)果，萬萬向花了了42萬萬美元收收購了舍舍勒公司司的品牌牌、技術(shù)術(shù)專利、、專用設(shè)設(shè)備及市市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，而廠廠房、設(shè)設(shè)備等由由另一家家公司買買走。由由于買下下了此““店”，，萬向在在美國(guó)市市場(chǎng)每年年增加了了500萬美元元的銷售售額。引申1：：參與國(guó)國(guó)際分工工，中中國(guó)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)在哪哪兒？政治環(huán)環(huán)境穩(wěn)穩(wěn)定良好的的工業(yè)業(yè)基礎(chǔ)礎(chǔ)勞動(dòng)力力成本本低廉廉引申2：如如何規(guī)規(guī)避貿(mào)貿(mào)易壁壁壘到國(guó)外外建廠廠輸出品品牌做OEM總之，，盡量量減少少產(chǎn)品品直接接出口口，以以避免免“傾傾銷””嫌疑疑、規(guī)規(guī)避關(guān)關(guān)稅等等壁壘壘?？偨Y(jié)：：選擇擇進(jìn)入入國(guó)際際市場(chǎng)場(chǎng)的模模式，，其實(shí)實(shí)就是是選擇擇三種種關(guān)系系國(guó)內(nèi)辦辦廠？？國(guó)外外辦廠廠？自己營(yíng)營(yíng)銷？？他人人營(yíng)銷銷？自創(chuàng)品品牌？？貼牌牌生產(chǎn)產(chǎn)？國(guó)內(nèi)辦廠國(guó)外辦廠自己銷售他人銷售創(chuàng)牌貼牌引申3：MADEINCHINA的原原由、、現(xiàn)狀狀與取取向打工仔仔與老老板打工省省與老老板省省所謂““老板板省””主要要是指指廣東東、上上海、、浙江江、江江蘇、、天津津等省省份或或沿江江、沿沿海、、沿邊邊的一一些地地區(qū)。。而湖湖北、、湖南南、四四川、、江西西、安安徽、、河南南等省省就成成了打打工省省。打工國(guó)國(guó)與老老板國(guó)國(guó)世界工工廠又又何妨妨？張維迎迎認(rèn)為為：在在國(guó)際際市場(chǎng)場(chǎng)上，，一個(gè)個(gè)企業(yè)業(yè)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)表表現(xiàn)為為三個(gè)個(gè)方面面：成成本優(yōu)優(yōu)勢(shì)、、產(chǎn)品品優(yōu)勢(shì)勢(shì)、品品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)。。中國(guó)國(guó)企業(yè)業(yè)能盡盡快獲獲得的的最大大優(yōu)勢(shì)勢(shì)是成成本優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，最大大劣勢(shì)勢(shì)是品品牌劣劣勢(shì)。。因此此，中中國(guó)企企業(yè)應(yīng)應(yīng)該把把我們們的成成本優(yōu)優(yōu)勢(shì)與與國(guó)外外企業(yè)業(yè)的品品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)結(jié)結(jié)合起起來，，而不不應(yīng)只只憑豪豪言壯壯語去去跟人人家競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)。。樊綱主主張：：在我我們還還沒有有學(xué)會(huì)會(huì)那些些本領(lǐng)領(lǐng)之前前，我我們應(yīng)應(yīng)該老老老實(shí)實(shí)實(shí)地地先當(dāng)當(dāng)學(xué)生生，當(dāng)當(dāng)學(xué)生生就得得交學(xué)學(xué)費(fèi)。。貼牌牌生產(chǎn)產(chǎn)的過過程，，就是是當(dāng)學(xué)學(xué)生的的過程程。況況且，，要發(fā)發(fā)展市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷能能力，，要?jiǎng)?chuàng)創(chuàng)建品品牌，，也應(yīng)應(yīng)當(dāng)從從生產(chǎn)產(chǎn)開始始。當(dāng)當(dāng)今世世界上上的營(yíng)營(yíng)銷大大國(guó)、、名牌牌大國(guó)國(guó)，又又有哪哪個(gè)不不是從從生產(chǎn)產(chǎn)制造造起步步的？？由貼牌牌到創(chuàng)創(chuàng)牌，，水到到渠成成在貼牌牌生產(chǎn)產(chǎn)過程程中，，雖然然使用用的是是別人人的商商標(biāo)，，但畢畢競(jìng)這這些產(chǎn)產(chǎn)品上上印有有“madeinChina”。。“madeinChina”的的產(chǎn)品品質(zhì)量量越好好，就就會(huì)有有越多多的世世界名名牌與與“madeinChina”印印在一一起。。久而而久之之，中中國(guó)自自然就就成了了名牌牌產(chǎn)品品的生生產(chǎn)大大國(guó)。。到那那時(shí)，，在世世人的的心目目中，，好東東西都都是在在中國(guó)國(guó)生產(chǎn)產(chǎn)的，，“madeinChina”就就是名名牌，，就是是高質(zhì)質(zhì)量的的代表表。到到那時(shí)時(shí)，在在這些些產(chǎn)品品上貼貼上什什么牌牌子，，它都都是名名牌。。借助助網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，，才才能能峰峰回回路路轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)先做做OEM，，把把中中國(guó)國(guó)企企業(yè)業(yè)的的實(shí)實(shí)力力做做大大，，把把技技術(shù)術(shù)水水平平做做上上來來，，把把工工人人的的素素質(zhì)質(zhì)做做上上來來，，把把產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量做做上上來來，，把把國(guó)國(guó)際際口口碑碑做做上上來來。。這這樣樣經(jīng)經(jīng)過過10年年、、20年年左左右右的的時(shí)時(shí)間間，，中中國(guó)國(guó)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)逐逐步步實(shí)實(shí)業(yè)業(yè)化化，，實(shí)實(shí)體體化化，，而而眾眾多多外外國(guó)國(guó)公公司司只只做做品品牌牌，，只只做做銷銷售售，，這這些些國(guó)國(guó)家家的的經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)就就會(huì)會(huì)逐逐漸漸虛虛擬擬化化，，甚甚至至空空心心化化。。他他們們手手里里只只有有品品牌牌和和營(yíng)營(yíng)銷銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，，真真正正的的實(shí)實(shí)業(yè)業(yè)已已經(jīng)經(jīng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)到到了了中中國(guó)國(guó)。。隨著互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的發(fā)發(fā)展，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)中介介將逐步步取代傳傳統(tǒng)的營(yíng)營(yíng)銷中介介——因因?yàn)榛ヂ?lián)聯(lián)網(wǎng)本身身就是一一個(gè)最能能干、最最廉價(jià)的的營(yíng)銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。這這時(shí)羽翼翼豐滿的的中國(guó)企企業(yè)（比比如格蘭蘭仕），，就可以以將現(xiàn)在在看來必必要、但但在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)時(shí)代則則是多余余的東西西——傳傳統(tǒng)的營(yíng)營(yíng)銷體系系逐步丟丟掉，以以其出廠廠價(jià)加上上少量的的營(yíng)銷費(fèi)費(fèi)用，直直接把產(chǎn)產(chǎn)品銷售售給全球球的最終終用戶。。這時(shí)中中國(guó)就由由“世界界工廠””變成了了真正的的經(jīng)濟(jì)大大國(guó)。9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。23:18:2123:18:2123:1812/22/202211:18:21PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2223:18:2123:18Dec-2222-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。23:18:2123:18:2123:18Thursday,December22,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。12月-2212月-2223:18:2123:18:21December22,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。22十十二二月月202211:18:21下下午午23:18:2112月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。