2022H1快手鞋服行業(yè)數(shù)據(jù)報告

快手鞋服行業(yè)數(shù)據(jù)報

告數(shù)據(jù)周期：

2021

年7

月-

2022

年7

月名詞及人群定義：

鞋服內(nèi)容興趣用戶：在快手對鞋服相關(guān)短視頻及直播進(jìn)行過有效觀看的用戶鞋服購買用戶：在快手購買過鞋服類商品的用戶有效觀看：單視頻觀看時長超過7

秒記為有效觀看，時長7

秒以下視頻完播為有效觀看高線城市：二線及以上城市新線城市：三線及以下城市主要內(nèi)容：

「Pa

r

t

On

e

」海量用戶與內(nèi)容，孕育出龐大鞋服行業(yè)內(nèi)容生態(tài)版圖「Pa

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o

」豐富多元的商品，讓用戶鞋服消費訴求得以充分釋放「Pa

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」優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容供給，創(chuàng)作者積極創(chuàng)作助鞋服生態(tài)持續(xù)繁榮海量用戶與內(nèi)容孕育出龐大鞋服行業(yè)內(nèi)容生態(tài)版圖快手鞋服內(nèi)容及用戶分析快手上有著海量的鞋服相關(guān)內(nèi)容興趣用戶。

2022

年

7

月，

平均每天觀看鞋服內(nèi)容的用戶占日活整體的61

.

1

%

，

其中有超過73

.

8

%

的用戶表現(xiàn)出明顯的觀看興趣。

平均每天在快手上觀看鞋服相關(guān)直播的用戶規(guī)模也超過了1

.

2

億，

更有超過

1600

萬人每天在快手上觀看鞋服內(nèi)容超10

分鐘。快手已經(jīng)成為用戶獲取鞋服信息的重要渠道。鞋服內(nèi)容興趣用戶日活占比 鞋服內(nèi)容興趣用戶日活規(guī)模2022

年

7

月觀看過鞋服內(nèi)容的用戶占快手整體日活比例

61.1%其中表現(xiàn)出明顯興趣的有效觀看用戶占比

73.8%+13.9%2022

年7

月平均每天在快手觀看鞋服直播的用戶超1.2億平均每天看鞋服內(nèi)容超10

分鐘的用戶超1600萬2021.072022.07快手上的鞋服內(nèi)容體量龐大，

2022

年7

月單月，

快手上有超過2300

萬的新增鞋服相關(guān)短視頻，

單月鞋服相關(guān)直播的開播量也有近150萬場。

在如此體量之下，

快手上的鞋服內(nèi)容創(chuàng)作增勢依舊強勁，

2022

年

7

月新增鞋服相關(guān)視頻數(shù)量同比增長47

.

4

%

，

直播開播場次同比增長58

.

9

%

。新增鞋服內(nèi)容量趨勢

2022

年7

月 2022

年7

月單月

新增鞋服相關(guān)短視頻同比增長 新增鞋服相關(guān)短視頻量47.4% 超2300萬鞋服直播開播量趨勢

2022

年7

月 2022

年7

月單月

鞋服直播場次同比增長 鞋服直播開播場次

58.9% 近150萬場

2021.

07

2021.

08

2021.

09

2021.

10

2021.

11

2021.

12

2022.

01

2022.

02

2022.

03

2022.

04

2022.

05

2022.

06

2022.

072021.

07

2021.

08

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09

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1

2021.

11

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2022.

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2022.

04

2022.

05

2022.

06

2022.

072022

年7

月有播放的鞋服短視頻數(shù)量同比增長28.7%快手上規(guī)模龐大的鞋服用戶及鞋服內(nèi)容所支撐起的鞋服行業(yè)生態(tài)，

正在釋放著不可忽視的內(nèi)容影響力。

2022

年

7

月，

快手上有播放的鞋服短視頻數(shù)量超1

.

2

億，

同比增長28

.

7

%

，

整體播放量高達(dá)642

億。

另一方面用戶在觀看鞋服相關(guān)內(nèi)容時也展現(xiàn)出了更強的互動粘性，2022

年7

月鞋服短視頻點贊量、評論量和分享量均有較高同比增長。2022年7月有播放的鞋服短視頻數(shù)量趨勢鞋服短視頻點贊量同比增長

34.0%鞋服短視頻評論量同比增長

58.7%鞋服短視頻分享量同比增長

52.1%鞋服短視頻播放量

超642億2022

年7

月單月有播放的鞋服短視頻量超1.2億2021.07 2021.08 2021.09 2021.10 2021.11 2021.12 2022.01 2022.02 2022.03 2022.04 2022.05 2022.06 2022.07在所有的鞋服短視頻中，售賣類內(nèi)容體量最高，達(dá)83.

2%

；從商品類型來看，女裝相關(guān)內(nèi)容最多，占比55.

6%

。而穿搭評測、穿搭開箱及內(nèi)衣相關(guān)視頻有著最高的單視頻播放量。童裝內(nèi)容則在所有商品類型內(nèi)容中有著最高的完播率、評贊比和分享率。有播放視頻量 平均視頻播放量 完播率 評贊比 分享率注

：“ ”

僅

代

表

絕

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數(shù)

值

的

縮

進(jìn)

，

不

影

響

實

際

排

名

。

穿搭售賣時尚穿搭穿搭教學(xué)服裝批發(fā)穿搭評測穿搭探店T臺走秀穿搭開箱女裝配飾鞋靴男裝童裝內(nèi)衣睡衣有越來越多用戶在快手上通過主動搜索獲取鞋服相關(guān)信息。

2022

年7

月，

快手上搜索鞋服相關(guān)內(nèi)容的用戶規(guī)模超過6800

萬，

同比增長39

.

3

%

。全年中在Q

4

出現(xiàn)人均搜索峰值，

用戶在該期間有著更旺盛的鞋服信息獲取訴求。2022

年7

月鞋服搜索用戶量同比增長39.3%鞋服內(nèi)容人均搜索量峰值出現(xiàn)在第四季度2022

年7

月單月鞋服內(nèi)容搜索用戶量超6800萬2021.072021.082021.092021.102021.112021.122022.012022.022022.032022.042022.052022.062022.07鞋服相關(guān)內(nèi)容搜索用戶量趨勢鞋服內(nèi)容搜索用戶量 人均搜索量2021年Q3

TOP搜索詞2021年Q4

TOP搜索詞2022年Q1

TOP搜索詞鴻星爾克官方旗艦店穿搭鞋子直播女鞋秋季穿搭女椰子鞋帶綁法情侶裝皮褲男生穿搭穿搭女秋季搭配衣服搭配女生潮流外套女推薦學(xué)生黨衛(wèi)衣推薦學(xué)生黨女女裝時尚穿搭直播秋季套裝推薦開學(xué)穿搭羽絨服直播間秒殺蛋蛋直播羽絨服圍巾的系法棉服女款爆款衛(wèi)衣女2021新款羽絨服女打底衫女秋冬穿搭女冬季搭配衛(wèi)衣直播冬季穿搭女潮冬季派克服直播間秒殺衛(wèi)衣繩系法馬丁靴北面羽絨服棉服衛(wèi)衣鞋子羽絨服鞋子直播真絲女裝高級感女裝瑜伽褲棒球服外套女小香風(fēng)外套衣服直播外套女春秋推薦早春穿搭春季穿搭女衛(wèi)衣推薦過年穿搭拖鞋夏日穿搭防曬衣男裝初夏穿搭涼鞋女鞋直播襪子黑白條紋襪子穿搭推薦防曬帽上衣直播開叉上衣連衣裙裙子夏天推薦2022年Q2

TOP搜索詞以2022

年7

月各類鞋服商品的產(chǎn)品搜索詞舉例，女裝、女鞋、男裝、男鞋、童裝及運動戶外鞋服中搜索量最高的產(chǎn)品分別為：

連衣裙、涼鞋、短袖、拖鞋、女童連衣裙、泳衣。精準(zhǔn)反映出當(dāng)月用戶對鞋服商品的關(guān)注特征。女裝TOP搜索詞女鞋TOP搜索詞兒童鞋服TOP搜索詞男裝TOP搜索詞男鞋TOP搜索詞運動戶外鞋服TOP搜索詞連衣裙大碼女裝旗袍長裙短裙半身裙婚紗短袖百褶裙短褲涼鞋拖鞋小白鞋老爹鞋樂福鞋帆布鞋瑪麗珍鞋jk鞋馬丁靴內(nèi)增高女童連衣裙女童套裝兒童短褲男童套裝兒童衛(wèi)衣兒童防曬衣兒童羽絨服兒童毛衣男童背心女童背心短袖牛仔褲polo衫大碼男裝t恤襯衫背心中老年男裝休閑褲西裝拖鞋涼鞋布鞋皮鞋板鞋休閑鞋帆布鞋潮鞋馬丁靴增高鞋泳衣籃球鞋polo衫瑜伽褲球服緊身褲足球鞋防曬服跑步鞋沖鋒衣結(jié)合鞋服短視頻的有播放視頻量來看，

洛麗塔雖然搜索用戶量最大，

但相關(guān)搜索用戶中有很大一部分搜索意圖并非鞋服內(nèi)容，

因此百搭風(fēng)、國風(fēng)鞋服有著最高的用戶關(guān)注度，此外O

L

風(fēng)、民族風(fēng)、簡約風(fēng)鞋服也有較高關(guān)注度。通勤風(fēng)、中性風(fēng)、朋克風(fēng)和歐美風(fēng)則有著更高的單視頻播放量，用戶對這些風(fēng)格的鞋服內(nèi)容喜愛度更高。搜索用戶數(shù) 有播放視頻數(shù) 單視頻播放量 完播率 點贊率 評贊比洛麗塔百搭國風(fēng)輕奢OL民族學(xué)院歐美簡約韓系日系商務(wù)英倫中性嘻哈森系淑女通勤朋克哥特自然田園巴洛克波西米亞瑞麗注

：“ ”

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進(jìn)

，

不

影

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際

排

名

。

在所有鞋服風(fēng)格中，商務(wù)風(fēng)、民族風(fēng)和歐美風(fēng)呈現(xiàn)出較為顯著的高齡用戶偏好，而國風(fēng)、輕奢風(fēng)則是70

/

80

后用戶有著較高的偏好，其他風(fēng)格普遍都呈現(xiàn)出年輕化偏好特征。從各線級風(fēng)格偏好來看，

通勤風(fēng)有著明確的高線偏好特征，日系風(fēng)格一線及新一線用戶偏好較高，而韓系風(fēng)格更被三線及四線用戶喜愛。各風(fēng)格鞋服搜索用戶年齡TGIT

G

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鞋服

風(fēng)

格

內(nèi)容偏好高

。TGI=100TGI=100一線城市 新一線城市 二線城市 三線城市 四線城市 五線城市風(fēng)格鞋服搜索用戶城市線級TGI洛麗塔百搭國風(fēng)輕奢OL風(fēng)民族學(xué)院歐美簡約韓系 日系商務(wù)英倫中性 嘻哈森系淑女通勤朋克哥特自然田園巴洛克 波西米亞瑞麗00后成年 90后 80后 70后 60后及以上快手上的品牌鞋服內(nèi)容規(guī)模正在快速增長，

2022

年7

月，品牌鞋服短視頻存量同比提升了38.

8%

，品牌鞋服的相關(guān)搜索量也有29.

6%的同比提升。對比整體鞋服視頻，品牌鞋服短視頻有著更高的單視頻播放量和轉(zhuǎn)發(fā)率，

但完播率和點贊率仍低于鞋服整體視頻。品牌鞋服短視頻存量規(guī)模品牌鞋服相關(guān)搜索量+38.8%+29.6%2021.072022.072021.072022.07單視頻播放量品牌鞋服鞋服整體品牌鞋服鞋服整體品牌鞋服內(nèi)容與整體鞋服內(nèi)容對比完播率 點贊率品牌鞋服鞋服整體品牌鞋服鞋服整體轉(zhuǎn)發(fā)率國際影響力品牌在國際市場有強品牌影響力，在國內(nèi)市場中有極高品牌知名度的鞋服品牌。國內(nèi)外知名品牌在國際和國內(nèi)具有一定品牌知名度，用戶有較高購買意愿的鞋服品牌?？炱放埔劳杏诳焓种辈ラg成長起來，以快手為線上核心經(jīng)營渠道的新興鞋服品牌。月人均搜索量從平均單品牌內(nèi)容播放及搜索量來看，

國際影響力品牌平均單品牌內(nèi)容存量、內(nèi)容播放量及搜索量都遠(yuǎn)超國內(nèi)外知名品牌及快品牌，

展現(xiàn)出強勁的品牌知名度和內(nèi)容影響力?？炱放苾?nèi)容存量較少，

但有著更高的單視頻播放量和視頻轉(zhuǎn)發(fā)率，

私域流量的運營沉淀使其內(nèi)容有著更強的觀看粘性和互動性。平均單品牌內(nèi)容存量 平均單品牌內(nèi)容播放量 平均單品牌搜索量單視頻播放量視頻完播率視頻轉(zhuǎn)發(fā)率國際影響力品牌國內(nèi)外知名品牌快品牌國際影響力品牌國內(nèi)外知名品牌快品牌國際影響力品牌用戶搜索后行為占比最高的短視頻、相關(guān)搜索和圖集三類合計占比46

.

9

%

，

用戶搜索目的以獲取品牌相關(guān)信息為主；

國內(nèi)外知名品牌用戶搜索后有21

.

2

%

流向了直播間，

表現(xiàn)出更強的商品購買意愿；而快品牌內(nèi)容存量少，

用戶搜索后流向用戶的占比高達(dá)11

.

8

%

，

可見品牌原創(chuàng)達(dá)人是快品牌的品牌核心。國際影響力品牌搜索后用戶流向占比國內(nèi)外知名品牌搜索后用戶流向占比快品牌搜索后用戶流向占比17.1%16.4%13.5%12.3%9.1%7.4%3.5%短視頻相關(guān)搜索圖集直播廣告商品用戶%21.214.4%14.2%13.9%5.4%3.5%1.7%直播廣告短視頻相關(guān)搜索圖集商品用戶13.2%12.3%11.8%11.4%9.0%7.6%5.1%短視頻相關(guān)搜索用戶直播商品廣告圖集快手上的鞋服內(nèi)容興趣用戶中，

男女占比幾乎一致，

各年齡段用戶占比相較于購買用戶差異也較小。購買用戶則是以女性為主，

占比超8

成；年齡分布上則是以80

后為主，

占比超三分之一。鞋服用戶性別分布鞋服用戶年齡分布女性男性內(nèi)容興趣用戶占比購買用戶占比00后成年90后80后70后60后及以上內(nèi)容興趣用戶占比購買用戶占比將2022

年7

月鞋服購買用戶按照性別及年齡拆分對比，

可見80

后及以上女性、

00

后成年男性月人均鞋服消費金額高于其他群體，

是當(dāng)下鞋服消費的主力；而80

后及以下年齡段男性則展現(xiàn)出更高的月人均鞋服消費同比增速，

其鞋服消費訴求將在快手上得到進(jìn)一步釋放。各性別年齡用戶鞋服消費力分布月人均快手鞋服消費金額增速月人均快手鞋服消費金額

00后成年女性90后女性80后女性70后女性60后及以上女性00后成年男性90后男性80后男性70后男性60后及以上男性2022

年7

月，快手上無論是鞋服內(nèi)容興趣用戶還是購買用戶，

都以新線用戶為主體，購買用戶新線占比高于興趣用戶，達(dá)到70.

5%

。各線級鞋服購買用戶月人均鞋服消費金額基本持平，二線城市鞋服消費增速以29.

6%

領(lǐng)跑。鞋服用戶城市線級分布各線級人均鞋服消費及鞋服平均訂單金額一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市內(nèi)容興趣用戶占比購買用戶占比19.4%14.1%29.6%22.4%20.7%21.0%一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市月人均鞋服消費月人均非鞋服消費鞋服消費同比增速對比三類鞋服品牌的購買用戶構(gòu)成，快品牌消費者女性占比相對更高，

國內(nèi)外知名品牌消費者90

后及以下用戶占比相對更高。而除90

后及以下年輕用戶中的國際影響力品牌消費者有更強消費力外，其他用戶群體中都是快品牌消費者在快手電商中呈現(xiàn)出的消費力更強。各類品牌用戶性別分布各類品牌購買用戶年齡分布各類品牌購買用戶線級分布月人均快手電商消費金額月人均快手電商消費金額月人均快手電商消費金額女性男性國際影響力品牌國內(nèi)外知名品牌快品牌00后成年90后80后70后60后及以上國際影響力品牌國內(nèi)外知名品牌快品牌一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市國際影響力品牌國內(nèi)外知名品牌快品牌除了對穿搭內(nèi)容的極強興趣外，鞋服購買用戶對美妝和房產(chǎn)家居也表現(xiàn)出了濃厚的內(nèi)容興趣，此外對親子、美食以及三農(nóng)類內(nèi)容也表現(xiàn)出了較高的偏好。鞋

服

購

買

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頻

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TG

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：

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1

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類

內(nèi)容

。2022年7月鞋服購買用戶視頻觀看占比2022年7月鞋服購買用戶視頻觀看TGI93.6323.2135.6119.2155.4187.7112.7101.291.528.5102.3177.084.8114.869.9影視和短劇穿搭美食資訊親子美妝搞笑生活明星娛樂游戲音樂房產(chǎn)家居情感三農(nóng)運動三類鞋服品牌購買用戶對比鞋服整體購買用戶，均展現(xiàn)出了對穿搭和資訊類內(nèi)容更強的偏好。國際影響力品牌和國內(nèi)外知名品牌用戶對運動類內(nèi)容偏好更高，而快品牌用戶則更關(guān)注房產(chǎn)家居、美食與建康。視

頻

觀看

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鞋服購

買

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愛

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類

內(nèi)容

。國際影響力品牌購買用戶視頻觀看占比及TGI國內(nèi)外知名品牌購買用戶視頻觀看占比及TGI快品牌購買用戶視頻觀看占比及TGI99.0120.599.4117.397.894.589.4100.9102.1108.9116.497.893.699.492.2影視和短劇穿搭美食資訊親子搞笑美妝生活明星娛樂房產(chǎn)家居運動游戲音樂健康三農(nóng)100.4111.1100.1114.696.396.395.3102.7107.3117.6106.696.992.7100.788.3影視和短劇穿搭美食資訊親子美妝搞笑生活明星娛樂運動房產(chǎn)家居游戲音樂健康情感92.6154.6108.7110.5103.410089.798.397.5108.997.3108.291.686.784.2影視和短劇穿搭美食資訊親子美妝搞笑生活明星娛樂房產(chǎn)家居音樂健康運動情感三農(nóng)豐富多元的商品讓用戶鞋服消費訴求得以充分釋放快手鞋服消費分析快手繁榮的鞋服生態(tài)之下，

有越來越多的用戶在快手上購買鞋服類商品，

成就了鞋服行業(yè)在快手上極為可觀的電商交易總額。

2021

年8

月至

2022

年

7

月全年間，

快手上平均每月購買鞋服商品用戶量超過

3700

萬；

2022

年

7

月鞋服GM

V

同比增長

52

.

5

%

。

在

2021

Q

4

鞋服消費高峰期間，

鞋服GM

V

環(huán)比Q

3

提升了90

.

8

%

?？焓中M高峰期出現(xiàn)在第四季度2021

年8

月至2022

年7

月快手上平均每月購買鞋服商品用戶量超3700萬2022

年7

月快手上鞋服類GM

V

同比增長52.5%2022

年7

月快手上人均鞋服消費金額同比增長14.3%2021

年Q

4

鞋服售賣達(dá)到全年峰值環(huán)比Q

3

鞋服類GM

V

增長90.8%2021.07 2021.08 2021.09 2021.10 2021.11 2021.12 2022.01 2022.02 2022.03 2022.04 2022.05 2022.06 2022.07快手電商鞋服類商品GMV及人均鞋服消費趨勢鞋服商品GMV 人均鞋服消費金額縱觀全年各月中的不同鞋服商品GM

V

占比，女裝都是最主要的消費構(gòu)成，

且其占比在2022

年7

月進(jìn)一步提升，達(dá)到67.

6%

。男裝GM

V

占比在9

月至次年1

月的秋冬季大幅提升，

呈現(xiàn)出較強的季節(jié)波動性。67.6%7.2%8.7%2.9%5.7%3.9%4.0%60.9%8.6%10.1%3.7%6.5%5.6%4.5%55.9%9.2%10.5%3.8%6.6%7.8%6.1%55.7%9.2%10.5%3.3%6.0%8.7%6.6%58.1%9.4%11.0%3.1%6.5%7.8%4.0%64.4%8.2%8.4%2.7%6.0%6.4%3.8%61.2%6.1%16.2%3.3%4.9%5.9%2.4%63.1%6.4%14.2%3.1%4.5%7.0%1.8%62.7%7.7%12.2%3.1%5.1%6.8%2.3%58.9%6.8%13.0%2.2%8.0%8.7%2.5%61.2%7.8%11.6%2.6%5.5%8.6%2.6%62.0%8.5%8.9%3.8%4.8%8.3%3.6%64.1%8.3%8.2%4.1%6.5%4.6%4.3%2022.072022.062022.052022.042022.032022.022022.012021.122021.112021.102021.092021.082021.07各類鞋服商品GMV占比趨勢女裝 女鞋 男裝 男鞋 內(nèi)衣/家居服/襪子 童裝/童鞋 運動戶外鞋服2021.072022.072021年8月-2022年7月女裝細(xì)分品類GMV及不同年齡段購買TGI+62.2%注

：

女

裝

購買

TG

I

=

「

購

買

女

裝

用

戶

各

年

齡

段

占

比

」

/

「購

買

鞋

服

整

體

用

戶

各

年

齡

段

占比

」

*

1

0

0；

細(xì)

分

品

類

購買TG

I

=

「購

買

此

細(xì)

分

品

類

商

品

用

戶

各

年

齡

段

占比

」

/

「購

買

女

裝

整

體

用

戶

各

年

齡

段

占比

」

*

1

00

。

這

兩

個

數(shù)

值

反

映

不同年

齡

段

用

戶

對

女

裝

或

某

細(xì)

分

品

類

商

品

的

購

買

偏

好

差異

，數(shù)

值

高于1

00說

明

該

年

齡

段

用

戶

更

愛

購

買

此

類

商品

。2022

年7

月，快手女裝GM

V

同比增速達(dá)62.

2%

；

00

后成年用戶和70

后以上用戶對女裝有著更強的購買偏好，

呈現(xiàn)兩極化態(tài)勢。2021

年8

月到2022

年7

月全年間，

羽絨服、連衣裙和T

恤占據(jù)GM

V

前三甲，

牛仔褲則有著最高的同比增速。女裝GMV同比增長趨勢 各年齡段女裝購買用戶占比及TGI116.498.393.3101.7107.800后成年90后80后70后60后及以上00后成年TGI90后TGI80后TGI70后TGI60后及以上TGI191.2%59.3%1258.4%57.4%192.6%羽絨服連衣裙T恤休閑褲牛仔褲皮衣/皮草短外套毛針織衫毛呢外套衛(wèi)衣/絨衫大碼女裝襯衫打底褲棉衣/棉服中老年女裝全年GMV2022年7月同比增速（Top5數(shù)值）2021年8月-2022年7月女鞋細(xì)分品類GMV及不同年齡段購買TGI2021.072022.07+33.3%注

：

女

鞋

購買

TG

I

=

「

購

買

女

鞋

用

戶

各

年

齡

段

占

比

」

/

「購

買

鞋

服

整

體

用

戶

各

年

齡

段

占比

」

*

1

0

0；

細(xì)

分

品

類

購買TG

I

=

「購

買

此

細(xì)

分

品

類

商

品

用

戶

各

年

齡

段

占比

」

/

「購

買

女

鞋

整

體

用

戶

各

年

齡

段

占比

」

*

1

00

。

這

兩

個

數(shù)

值

反

映

不同年

齡

段

用

戶

對

女

鞋

或

某

細(xì)

分

品

類

商

品

的

購

買

偏

好

差異

，數(shù)

值

高于1

00說

明

該

年

齡

段

用

戶

更

愛

購

買

此

類

商品

。2022

年7

月，快手女鞋GM

V

同比增長33.

3%

；對比高齡用戶，年輕用戶呈現(xiàn)出略強的女鞋購買偏好。

2021

年8

月到2022

年7

月全年間，

休閑鞋GM

V

在各類女鞋中遙遙領(lǐng)先，

毛毛鞋、豆豆鞋、長靴、帆布鞋則都有著更高的同比增速。女鞋GMV同比增長趨勢 各年齡段女鞋購買用戶占比及TGI104.2101.1100.8100.79600后成年90后80后70后60后及以上00后成年TGI90后TGI80后TGI70后TGI60后及以上TGI212.1%155.5%509.1%36305.1%533.1%休閑鞋馬丁靴單鞋涼鞋/沙灘鞋雪地靴長靴皮鞋高跟鞋帆布鞋一字拖筒靴豆豆鞋功能鞋靴增高鞋毛毛鞋全年GMV2022年7月同比增速（Top5數(shù)值）2021年8月-2022年7月男裝細(xì)分品類GMV及不同年齡段購買TGI+64.7%注

：

男

裝

購買

TG

I

=

「

購

買

男

裝

用

戶

各

年

齡

段

占

比

」

/

「購

買

鞋

服

整

體

用

戶

各

年

齡

段

占比

」

*

1

0

0；

細(xì)

分

品

類

購買TG

I

=

「購

買

此

細(xì)

分

品

類

商

品

用

戶

各

年

齡

段

占比

」

/

「購

買

男

裝

整

體

用

戶

各

年

齡

段

占比

」

*

1

00

。

這

兩

個

數(shù)

值

反

映

不同年

齡

段

用

戶

對

男

裝

或

某

細(xì)

分

品

類

商

品

的

購

買

偏

好

差異

，數(shù)

值

高于1

00說

明

該

年

齡

段

用

戶

更

愛

購

買

此

類

商品

。2021.072022.07快手男裝GM

V

高速增長，

2022

年7

月同比增速達(dá)64.

7%

；

70

后及以上用戶展現(xiàn)出對男裝的強購買偏好。

2021

年8

月到2022

年7

月全年間，

羽絨服、休閑褲和T

恤GM

V

占比最高；而西服、棉褲、夾克、短褲、PO

L

O

衫有著更高同比增速。男裝GMV同比增長趨勢 各年齡段男裝購買用戶占比及TGI83.579.794.1118116.200后成年90后80后70后60后及以上00后成年TGI90后TGI80后TGI70后TGI60后及以上TGI191.3%221.8%132.1%187.0%284.5%羽絨服休閑褲T恤衛(wèi)衣夾克牛仔褲皮衣針織衫/毛衣棉褲棉衣襯衫Polo衫短褲背心/馬甲西服全年GMV2022年7月同比增速（Top5數(shù)值）2021年8月-2022年7月男鞋細(xì)分品類GMV及不同年齡段購買TGI2021.072022.07+9.5%注

：

男

鞋

購買

TG

I

=

「

購

買

男

鞋

用

戶

各

年

齡

段

占

比

」

/

「購

買

鞋

服

整

體

用

戶

各

年

齡

段

占比

」

*

1

0

0；

細(xì)

分

品

類

購買TG

I

=

「購

買

此

細(xì)

分

品

類

商

品

用

戶

各

年

齡

段

占比

」

/

「購

買

男

鞋

整

體

用

戶

各

年

齡

段

占比

」

*

1

00

。

這

兩

個

數(shù)

值

反

映

不同年

齡

段

用

戶

對

男

鞋

或

某

細(xì)

分

品

類

商

品

的

購

買

偏

好

差異

，數(shù)

值

高于1

00說

明

該

年

齡

段

用

戶

更

愛

購

買

此

類

商品

。2022

年7

月，快手男鞋GM

V

同比增長9.

5%

；高齡用戶對男鞋購買偏好更強。

2021

年8

月到2022

年7

月全年間，

休閑鞋GM

V

是男鞋各類商品中的絕對主體；

除功能鞋靴和增高鞋兩個新興品類外，

雨鞋、板鞋、涼鞋有著較高的同比增速。男鞋GMV同比增長趨勢 各年齡段男鞋購買用戶占比及TGI7377.594.6116.9120.900后成年90后80后70后60后及以上00后成年TGI90后TGI80后TGI70后TGI60后及以上TGI435.7%157.0%5732.0%3131.1%481.1%休閑鞋皮鞋拖鞋/人字拖板鞋男靴涼鞋/沙灘鞋傳統(tǒng)布鞋功能鞋靴帆布鞋增高鞋雨鞋/雨靴全年GMV2022年7月同比增速（Top5數(shù)值）2021年8月-2022年7月童裝童鞋細(xì)分品類GMV及不同年齡段購買TGI+29.9%注

：

童

裝

童鞋

購

買TG

I

=

「購

買

童

裝

童

鞋

用

戶

各

年

齡

段

占比

」

/

「購

買

鞋

服

整

體

用

戶

各

年

齡

段

占比

」

*

1

00

；

細(xì)

分

品

類

購買TG

I

=

「購

買

此

細(xì)

分

品

類

商

品

用

戶

各

年

齡

段

占比

」

/

「

購

買

童

裝

童

鞋

整

體

用

戶

各

年

齡

段

占比

」

*

1

00

。

這

兩個數(shù)

值

反

映

不

同

年

齡

段

用

戶

對

童

裝

童

鞋

或

某

細(xì)

分

品

類

商

品

的

購

買

偏

好

差異

，數(shù)

值

高于1

00說

明

該

年

齡

段

用

戶

更

愛

購

買

此

類

商品

。2022

年7

月，童裝童鞋GM

V

同比增長29.

9%

；

80

及90

后是購買童裝童鞋的絕對主力。

2021

年8

月到2022

年7

月全年間，

兒童休閑服飾在所有品類中GM

V

占比最高；

兒童羽絨服、戶外服飾、牛仔服飾及家居服飾有著極高的GM

V

同比增速。童裝童鞋GMV同比增長趨勢 各年齡段童裝童鞋購買用戶占比及TGI2021.072022.0774.6155.9139.54635.300后成年90后80后70后60后及以上00后成年TGI90后TGI80后TGI70后TGI60后及以上TGI3117.2%2799.0%769.8%2196.7%兒童休閑服飾童鞋/嬰兒鞋/親子鞋兒童配件兒童箱包兒童戶外服飾兒童羽絨服飾兒童牛仔服飾兒童內(nèi)衣褲兒童家居服飾嬰兒服飾全年GMV2022年7月同比增速（Top5數(shù)值）5751.3%2021年8月-2022年7月運動戶外鞋服細(xì)分品類GMV及不同年齡段購買TGI2021.072022.07+44.4%注

：

運

動

戶

外

鞋

服

購買

T

G

I

=

「購

買

運

動

戶

外

鞋

服

用

戶

各

年

齡

段

占比

」

/

「購

買

鞋

服

整

體

用

戶

各

年

齡

段

占比

」

*

1

00

；

細(xì)

分

品

類

購

買

TG

I

=

「購

買

此

細(xì)

分

品

類

商

品

用

戶

各

年

齡

段

占比

」

/

「

購

買

運

動

戶

外

鞋

服

整

體

用

戶

各

年

齡

段

占比

」*

1

00

。這

兩

個

數(shù)

值

反

映

不

同

年

齡

段

用

戶

對

運

動

戶

外

鞋

服

或

某

細(xì)

分

品

類

商

品

的

購

買

偏

好

差異

，數(shù)

值

高于1

00說

明

該

年

齡

段

用

戶

更

愛

購

買

此

類

商品

。2022

年7

月，

運動戶外鞋服GM

V

同比增長29.

9%

；高年齡段用戶展現(xiàn)出更強的運動戶外鞋服購買偏好。

2021

年8

月到2022

年7

月全年間，

跑步鞋GM

V

占比高居榜首；

運動板鞋、健步鞋、運動夾克、籃球鞋等商品呈現(xiàn)高同比增速。運動戶外鞋服GMV同比增長趨勢 各年齡段運動戶外鞋服購買用戶占比及TGI92.987.8102.2108.0101.900后成年90后80后70后60后及以上00后成年TGI90后TGI80后TGI70后TGI60后及以上TGI595.8%166.9%209.5%234.6%458.0%跑步鞋運動板鞋運動休閑鞋運動褲運動T恤沖鋒衣褲籃球鞋運動套裝運動夾克戶外休閑鞋綜合訓(xùn)練鞋戶外休閑衣褲健步鞋運動戶外風(fēng)衣速干衣褲全年GMV2022年7月同比增速（Top5數(shù)值）連衣裙

牛仔褲

T

恤休閑褲

內(nèi)衣

中老年女裝

襯衫

休閑鞋

羽絨服

毛呢外套

2022.07GMVTOP

10細(xì)

分商

品

隨著年齡段提升，鞋服消費在女性整體消費中的占比逐步提升，

70

后女性達(dá)到峰值的54.

6%

，而60

后及以上女性的該占比不升反降為45.

4%

。各個年齡段女性的鞋服消費中女裝都是最主要的消費構(gòu)成，

且女裝消費占比隨年齡段提升而升高，

70

后及以上女性的女裝消費占比接近80%

。不同年齡段女性用戶鞋服消費構(gòu)成

00后成年鞋服消費占比

40.6%90后鞋服消費占比

43.0%80后鞋服消費占比

47.9%70后鞋服消費占比

54.6%60后及以上鞋服消費占比

45.4%連衣裙

牛仔褲

T

恤內(nèi)衣

休閑鞋

休閑褲

羽絨服

短褲

襯衫

大碼女裝

連衣裙

牛仔褲

T

恤內(nèi)衣

休閑鞋

休閑褲

羽絨服

兒童休閑服飾

短褲

襯衫

牛仔褲

連衣裙

T

恤休閑褲

內(nèi)衣

休閑鞋

羽絨服

襯衫

大碼女裝

短褲

牛仔褲

連衣裙

T

恤休閑褲

內(nèi)衣

休閑鞋

襯衫

羽絨服

大碼女裝

毛呢外套

67.6%9.5%6.9%2.3%7.5%3.8%2.5%女裝女鞋男裝男鞋內(nèi)衣/家居服/襪子童裝/童鞋運動戶外鞋服66.7%8.8%5.5%1.6%6.6%7.9%2.9%72.1%7.6%4.5%1.4%5.5%5.9%3.0%79.7%6.6%4.3%1.3%4.8%1.2%2.2%79.4%6.2%4.6%1.8%5.2%1.0%1.9%2022.07GMVTOP

10細(xì)

分商

品

00

后成年男性用戶的鞋服消費占整體消費比例的34.

3%

，

該占比隨年齡段的提升而降低。除70

后外各年齡段男性的鞋服消費構(gòu)成中，都有超過三成購買了女裝女鞋，

該占比也隨年齡段提升逐步降低，

到70

后達(dá)到谷值的27.

6%

。此外男性在運動戶外鞋服的消費占比也高于女性，

各年齡段都有10%

左右的運動戶外鞋服消費占比。不同年齡段男性用戶鞋服消費構(gòu)成

00后成年鞋服消費占比

34.3%90后鞋服消費占比

32.6%80后鞋服消費占比

29.6%70后鞋服消費占比

28.9%60后及以上鞋服消費占比

21.9%T

恤休閑鞋

休閑褲

牛仔

褲

連衣裙

內(nèi)衣

跑步鞋

皮鞋

襯衫

羽絨服

休閑鞋

T

恤羽絨

服

夾克

連衣

裙

休閑

褲

內(nèi)衣

牛仔褲

跑步鞋

運動板鞋

T

恤休閑鞋

夾克

羽絨服

休閑褲

內(nèi)衣

連衣

裙

跑步鞋

牛仔褲

Polo

衫T

恤休閑鞋

休閑

褲

牛仔

褲

跑步鞋

內(nèi)衣

羽絨服

夾克

連衣裙

Polo

衫T

恤休閑鞋

休閑褲

牛仔褲

內(nèi)衣

跑步鞋

連衣裙

羽絨服

夾克

Polo

衫30.8%8.5%29.5%10.0%6.1%3.6%11.5%女裝女鞋男裝男鞋內(nèi)衣/家居服/襪子童裝/童鞋運動戶外鞋服27.6%8.1%32.5%9.8%7.9%3.5%10.8%24.9%5.8%34.3%13.1%6.8%2.4%12.6%24.3%3.3%38.7%14.7%6.2%1.1%11.7%27.1%4.4%36.7%15.0%6.7%1.0%9.1%快手上鞋服GM

V

同比快速提升之下，品牌類鞋服GM

V

正在以更高的同比增幅高速增長。2022

年7

月，品牌類鞋服GM

V

同比增幅高達(dá)164.

9%

，品牌鞋服在整體鞋服GM

V

中的占比接近翻倍。快手品牌鞋服

GM

V

趨勢

2022

年7

月品牌類鞋服GM

V

同比增幅164.9%品牌類鞋服GM

V

占比接近翻倍2021

年Q

4

鞋服售賣峰值期間品牌類鞋服GM

V

環(huán)比Q

3

增長167.6%2021.07 2021.08 2021.09 2021.10 2021.11 2021.12 2022.01 2022.02 2022.03 2022.04 2022.05 2022.06 2022.0737.2%4.6%19.4%3.0%5.6%4.3%25.9%238.8%134.6%124.6%159.3%143.5%70.9%165.0%女裝女鞋男裝男鞋內(nèi)衣/家居服/襪子童裝/童鞋運動戶外鞋服2022

年

7

月各類品牌鞋服商品當(dāng)中，

女裝品牌GM

V

占比最高，

運動戶外鞋服以25

.

9

%

的占比位列第二，

對比其整體GM

V

占比，

可見其商品品牌化程度極高。女裝的品牌GM

V

同比增速高達(dá)238

.

8

%

，

除童裝童鞋外其他商品也有一倍以上的品牌GM

V

同比增幅。2022年7月各類鞋服商品品牌類GMV及增速2022年7月GMV占比 GMV同比增速女裝品

牌

女鞋品

牌

兒童鞋服品

牌

男裝品

牌

男鞋品

牌

運動戶外鞋服品

牌

2021年8月至2022年7月全年間各類鞋服商品GMV

TOP

10品牌國際影響力品牌國內(nèi)外知名品牌快品牌珂卡芙回力環(huán)球達(dá)芙妮芙儷蘭馬克華菲斯凱奇意爾康Plover人本迪士尼巴布豆安踏巴拉巴拉芭芭鴨高梵史努比Abckids貴人鳥小黃鴨雅鹿搶回街頭貝源世家羅蒙雪中飛海瀾之家七匹狼源呈歐品邁特優(yōu)路易威登回力卡帝樂鱷魚UR新百倫斐躍鳥鱷魚恤源呈歐品搶回街頭特步牧森馳阿迪達(dá)斯耐克李寧安踏斯凱奇特步361°駱駝Cba匹克鴨鴨千柏年亨帝詩姍蔓高梵正新雪中飛雅鹿古琪春天青春底片2021

年8

月到2022

年7

月全年間，

國際影響力品牌有著最高的平均單品牌GM

V

。

快品牌則在2022

年7

月有著517

.

6

%

的更高同比增速；其在品牌整體GM

V

中占比快速提升的同時，

也有著最高的購買用戶人均消費金額及平均訂單金額，

快手原創(chuàng)達(dá)人的精細(xì)化私域運營帶來了極強的用戶消費黏性，

也提升了快品牌的品牌溢價。2021年8月-2022年7月平均單品牌GMV2022年7月GMV同比增速2022年7月購買用戶人均消費金額2022年7月平均訂單金額國際影響力品牌國內(nèi)外知名品牌快品牌184.9%92.1%517.6%國際影響力品牌國內(nèi)外知名品牌快品牌國際影響力品牌國內(nèi)外知名品牌快品牌國際影響力品牌國內(nèi)外知名品牌快品牌國際影響力品牌

→

國際影響力品牌國際影響力品牌

→

國內(nèi)外知名品牌國際影響力品牌

→

快品牌國內(nèi)外知名品牌

→

國際影響力品牌國內(nèi)外知名品牌

→

國內(nèi)外知名品牌國內(nèi)外知名品牌

→

快品牌快品牌

→

國際影響力品牌快品牌

→

國內(nèi)外知名品牌快品牌

→

快品牌2022

年5

月-

7

月2021

年5

月-

7

月2022

年

5

-

7

月對比2021

年

5

-

7

月，

期間內(nèi)最近兩次購買鞋服商品選擇相同品牌類型的品牌擁躉占比提升了5

.

6

個百分點達(dá)到

57

.

7

%

，用戶對品牌類型的選擇忠誠度進(jìn)一步提升。所有品牌擁躉中，

快品牌擁躉占比由0

.

2

%

快速攀升至4

%

；在品牌搖擺用戶當(dāng)中，

快品牌也由1

.

5

%

用戶凈流出轉(zhuǎn)變?yōu)?

.

5

%

的用戶凈流入，

成為用戶品牌心智轉(zhuǎn)移的焦點。各類鞋服品牌用戶購買流轉(zhuǎn)占比 各類鞋服品牌擁躉及搖擺用戶對比38.7%55.7%5.5%35.4%62.9%1.7%69.1%7.5%23.4%34.2%63.4%2.3%15.3%55.9%28.8%31.9%63.9%4.2%品牌擁躉57.7%2021年5-7月2022年5-7月品牌擁躉52.1%品牌搖擺用戶42.3%品牌搖擺用戶47.9%23.3%0.2%國際影響力品牌

國內(nèi)外知名品牌 快品牌18.0%4.0%國際影響力品牌

國內(nèi)外知名品牌 快品牌各類品牌擁躉占比76.5%各類品牌擁躉占比78.0%

-1.5% 國際影響力品牌

國內(nèi)外知名品牌 快品牌

-1.7% 國際影響力品牌

國內(nèi)外知名品牌 快品牌品牌搖擺用戶凈流入比例

0.7% 0.8% 品牌搖擺用戶凈流入比例

1.5% 0.2%鴨鴨是中國知名羽絨服品牌，也是在快手開展品牌自播成績躍升最快的黑馬品牌。自2021

年9

月鴨鴨入駐快手做品牌自播以來，不到兩月便已實現(xiàn)單月GM

V

破億。2022

年面對“

快手品質(zhì)年貨節(jié)”

+“

超級品牌日”

年度大促和重量級I

P

的聯(lián)手，以自播GM

V

的爆發(fā)式增長，在眾多品牌中脫穎而出。鴨鴨超級品牌日期間品牌總GM

V3200萬+全網(wǎng)總曝光量

3560萬+Bi

g

d

a

y

自播GM

V800萬+快手平臺

品牌搜索環(huán)比增長

38%借勢特步Q

2

半糖系列新品首發(fā)勢能，

結(jié)合快手超品日直播間與品牌定制挑戰(zhàn)賽，

突破行業(yè)其他客戶合作模式，

通過內(nèi)容互動、直播種草的形式對話快手女