如何開展科室會課件

*1科室會簡介流程及要點解析科室會的演講注意事項234目錄案例分享5百恒醫(yī)藥*百恒醫(yī)藥科室會簡介科室會簡介科室會的對象產(chǎn)品處方者醫(yī)生例：丹紅產(chǎn)品推廣

產(chǎn)品操作者護士例：拉氧皮試科室會簡介科室會的時間查房前的晨會，科室內(nèi)早晨7:30~8:30中午11:30~12:30其他時間傍晚17:30~19:00午餐時間，科室內(nèi)晚餐時間，醫(yī)院外醫(yī)生每周固定的會議、病歷討論時間，大型會議室科室會簡介樹立專業(yè)推廣形象，讓目標科室的所有醫(yī)生在短時間內(nèi)了解產(chǎn)品，增加醫(yī)生對于產(chǎn)品的認可，提高產(chǎn)品及廠家的影響力，幫助銷售代表/代理商開發(fā)與上量，并最終體現(xiàn)在銷量的增長?？剖視哪康尼t(yī)生覆蓋率處方覆蓋率*百恒醫(yī)藥流程及要點解析流程及要點解析會議申請

由銷售部門聯(lián)系市場部們，市場部安排會議計劃，統(tǒng)籌安排人員。流程及要點解析會議前準備根據(jù)會議溝通情況進行物料準備及備課工作物料

簽到單彩頁文獻資料禮品設(shè)備單據(jù)填寫備課修改產(chǎn)品PPT演練、試講及修改溫習說明書溫習文獻溫習話術(shù)溫習彩頁心理預演流程及要點解析會議前準備物料

簽到單彩頁文獻資料禮品設(shè)備科室彩頁流程及要點解析會議前準備物料

簽到單彩頁文獻資料禮品設(shè)備幫助解決醫(yī)生疑問的產(chǎn)品紙質(zhì)、電子版文獻文獻資料流程及要點解析會議前準備物料

簽到單彩頁文獻資料禮品設(shè)備禮品設(shè)備流程及要點解析備課修改產(chǎn)品PPT試講及修改溫習說明書溫習文獻溫習話術(shù)溫習彩頁心理預演會議前準備根據(jù)溝通內(nèi)容修改PPT內(nèi)容：與科室相關(guān)的權(quán)威理論、文獻資料，產(chǎn)品針對科室的適應(yīng)癥擴展，競品比較以及疑問解答等試講與修改溫習材料預演流程及要點解析會議前準備權(quán)威理論文獻資料適應(yīng)癥拓展問題解答丹紅注射液，快速解決全身臟器供血不足和缺血梗塞性疾病消渴丸，糖尿病患者低血糖發(fā)生率的研究防風通圣結(jié)合適應(yīng)癥，抗炎、抗菌、抗過敏保婦康栓使用后，氣味濃烈的原因及解決辦法嚴謹為原則，修改需與廠家市場部、同事溝通PPT的修改流程及要點解析會議中到場工作產(chǎn)品演講流程及要點解析會議中到場工作要點：

至少提前30分鐘到場，進行設(shè)備調(diào)試，安排設(shè)備、演講者的位置，有機會可現(xiàn)場演練，協(xié)商會議期間的照相人員（代表/同事）。

醫(yī)生到場后發(fā)放彩頁資料，邀請醫(yī)生簽到。

手機調(diào)整為靜音或者關(guān)機。流程及要點解析會后工作溝通材料整理會議跟蹤效果評估與銷售代表溝通了解醫(yī)院情況，梳理產(chǎn)品推廣要點，預計增長情況，以及會議改進，有機會可以協(xié)同拜訪醫(yī)生會議內(nèi)容記錄，整理會議材料，備案（簽到表、照片、會議記錄作為報銷依據(jù)，提交人事行政部）會后一周內(nèi)跟蹤銷售代表/駐地代表會議效果，科室會遺留的問題是否解決，達成的銷量情況跟蹤會議后三個月的銷量情況，評估會議效果，并進行會議總結(jié)流程及要點解析會議中的演講是科室會成功與否的決定性因素。會議后的及時跟進可進一步完善鞏固會議效果。科室會的演講主任主持會議結(jié)束語/致辭感謝開場白產(chǎn)品介紹主任總結(jié)會議疑問解答科室會演講的六個步驟科室會的演講主任主持會議為什么要主任主持會議？

能充分表現(xiàn)對學術(shù)帶頭人或科主任的尊重，讓其他醫(yī)生知道此次會議的重要性，保障會議期間紀律。

主任一般都會在會前進行介紹，幻燈片首頁的姓名以及事先的名片可幫助主任介紹演講者，如遇主任不主動介紹，可在演講前邀請主任講話?？剖視难葜v開場白標準的開場白：1、自我介紹2、對出席者的感謝3、會議主題4、會議議程或時間5、陳述利益各位專家，各位老師，大家上午好！我是來自XX公司的市場學術(shù)經(jīng)理林力群，大家可以叫我小林。非常感謝X主任能給我以及我們公司這樣一個機會，為各位老師介紹我們公司的優(yōu)秀產(chǎn)品XXX，一共需要占用大家15分鐘時間，希望通過我的介紹，能為各位老師的處方帶來更多的選擇！科室會的演講產(chǎn)品介紹要點醫(yī)生接納的過程你的介紹和我有什么關(guān)系你有什么證據(jù)具體怎么用觀念態(tài)度更新準備實踐行為科室會的演講產(chǎn)品介紹要點傳遞關(guān)鍵信息做好溝通科室情況，產(chǎn)品PPT修改工作！和我有什么關(guān)系？有什么證據(jù)？怎么用？預期的麻煩？為什么用你的？產(chǎn)品藥理，適用疾病文獻資料，其他醫(yī)生的使用情況產(chǎn)品定位，特點，與競品的對比用法用量副作用，醫(yī)保后綴科室會的演講產(chǎn)品介紹應(yīng)避免的事項過多使用“我們的”“我們認為”“最好”“最有效”“唯一”等客觀的詞語使用攻擊性的詞語詆毀同類競爭產(chǎn)品進行競品對比時，提及競品的商品名科室會的演講產(chǎn)品介紹演講技巧所有的過程都是可以設(shè)計的，做好準備！重視預演！表情手勢語言站姿激光筆的使用時間控制互動科室會的演講疑問解答如果回答不了可以坦言自己暫時回答不了，并承諾向公司市場部咨詢，再給予反饋，切勿不懂裝懂！如遇競爭對手的槍手刁難，應(yīng)謹慎對待，尋求主任意見，會后與代表協(xié)商解決！科室會的演講結(jié)束語/致辭感謝主任總結(jié)會議主任或?qū)W術(shù)帶頭人在醫(yī)生提完問題后，會對本次的內(nèi)容進行總結(jié)！希望XX產(chǎn)品能為各位老師帶來更多的處方選擇！感謝各位老師對XX公司及XX產(chǎn)品支持?。ň瞎?/p>