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
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目標(biāo)設(shè)定圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究目標(biāo)設(shè)定圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資目標(biāo)的定義目標(biāo)是指激發(fā)人們行為的,預(yù)期要達(dá)到的目的或結(jié)果。---《辭海》目標(biāo)是始終存在于人們頭腦中并促使人們積極行動(dòng)以追求的結(jié)果,是控制和組織人們行動(dòng)的指南,是一切的出發(fā)點(diǎn)和根本。
---《MBA管理學(xué)》目標(biāo)的定義先來做一個(gè)游戲看看圖先來做一個(gè)游戲看看圖圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)上圖中有多少個(gè)香蕉?圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究上圖中有多少個(gè)香蕉?圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人告訴我上面有多少種水果?告訴我上面有多少種水果?圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)上面有多少種水果?每種水果有多少幅圖片?每幅圖片上有多少種顏色?上面有多少種水果?圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)火花沒有目標(biāo)不行;有了目標(biāo),沒有足夠的時(shí)間,還是不行;有了目標(biāo)、有了充足的時(shí)間、努力不夠,也不行!圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究火花沒有目標(biāo)不行;圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽目前團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)的問題人力在快速萎縮氛圍非常低靡,抱怨太多主管工作沒有熱情,公司要求落實(shí)不下去增不來素質(zhì)高的人,增來了也留不住團(tuán)隊(duì)做第二職業(yè)的人越來越多沒有長遠(yuǎn)的打算,當(dāng)一天和尚撞一天鐘只要稍有不順心,就會(huì)提出不干了出勤憑心情,對(duì)團(tuán)隊(duì)沒有責(zé)任感,沒有感恩的心只盯業(yè)績,其他事情與我無關(guān)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究目前團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)的問題人力在快速萎縮圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作一年前我們來到這里,我們放棄了很多,我們把最美好的時(shí)光留在了這里,難道今天我們就應(yīng)該這樣嗎?我們?nèi)狈ぷ鞯臒崆?,更缺乏的是工作的目?biāo)把自己的行動(dòng)與目標(biāo)不斷加以對(duì)照,清楚地知道自己的行進(jìn)速度與目標(biāo)相距的距離時(shí),行動(dòng)的動(dòng)機(jī)就會(huì)得到維持和加強(qiáng),人就會(huì)自覺地克服一切困難,努力達(dá)到目標(biāo)。一年前我們來到這里,我們放棄了很多,我們把最美好的時(shí)光留在了目標(biāo)的案例:有三組人要到一個(gè)村莊第一組的人對(duì)村莊的名稱和路途的長短一無所知,只告訴他們跟著向?qū)ё呔褪?。剛走了四、五公里就有人叫苦,走了一半時(shí)有人幾乎憤怒了,他們抱怨為什么要走這么遠(yuǎn),何時(shí)才能走到。又走了幾公里,離終點(diǎn)只剩三、四公里時(shí),有人甚至坐到路邊不愿走了。堅(jiān)持走到終點(diǎn)的只有一半人左右。
圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究目標(biāo)的案例:有三組人要到一個(gè)村莊第一組的人對(duì)村莊的名稱和路途第二組的人知道村莊的名字和路段,但路邊沒有里程碑,他們只能憑經(jīng)驗(yàn)估計(jì)行程時(shí)間和距離。走到一半的時(shí)候大多數(shù)人就想知道他們已經(jīng)走了多遠(yuǎn),比較有經(jīng)驗(yàn)的人說:“大概走了一半的路程?!庇谑谴蠹矣执?fù)碇蚯白?,?dāng)走到全程的四分之三時(shí),大家情緒低落,覺得疲憊不堪,而路程似乎還很長,當(dāng)有人說:“快到了!”大家又振作起來加快了步伐。
第二組的人知道村莊的名字和路段,但路邊沒有里程碑,他們只能憑第三組的人不僅知道村子的名字、路程,而且公路上每一公里就有一塊里程碑,人們邊走邊看里程碑,每縮短一公里大家便有一小陣的快樂。行程中他們用歌聲和笑聲來消除疲勞,情緒一直很高漲,所以很快就達(dá)到了目的地。
第三組的人不僅知道村子的名字、路程,而且公路上每一公里就有一思考:如果你想在2年后買一輛10萬元的汽車?你現(xiàn)在手上有2萬元,如何能保證你的買車目標(biāo)在2年后得以實(shí)現(xiàn)??圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究思考:如果你想在2年后買一輛10萬元的汽車?你現(xiàn)在手上有2萬哈佛案例:目標(biāo)的威力25年后27%60%失業(yè)者、被救濟(jì)者普通職員10%醫(yī)生、工程師、高級(jí)主管3%行業(yè)領(lǐng)袖,社會(huì)精英27%沒有目標(biāo)60%目標(biāo)模糊10%清晰但短期的目標(biāo)3%清晰且長期的目標(biāo)青年青年青年青年哈佛案例:目標(biāo)的威力25年后27%60%失業(yè)者、被救濟(jì)者普通目標(biāo)的分類(按目標(biāo)制定的時(shí)間分)長期目標(biāo)中期目標(biāo)短期目標(biāo)目標(biāo)的分類(按目標(biāo)制定的時(shí)間分)長期目標(biāo)首戰(zhàn)日目標(biāo)榮譽(yù)目標(biāo)首戰(zhàn)周目標(biāo)增員目標(biāo)1.新產(chǎn)品目標(biāo)首戰(zhàn)日:5.29-5.31首戰(zhàn)周:6.1-6.6首戰(zhàn)日目標(biāo)榮譽(yù)目標(biāo)首戰(zhàn)周目標(biāo)增員目標(biāo)1.新產(chǎn)品目標(biāo)首戰(zhàn)日:5
首月預(yù)期FYC=5000元
假定傭金率為25%,可推算出
首月預(yù)期完成保費(fèi)=5000÷25%=20000元
假定平均每件保費(fèi)為5000元,
每月只需完成4張保單,
每周完成1張保單推算成交量:每周1張保單=年收入11.3萬元圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究首月預(yù)期FYC=5000元推算成交量:每周1張例:XXX估算自己的比例如下:
20名單—10約訪—5面談—3方案—1促成推算拜訪量:
估算自己銷售流程各環(huán)節(jié)的成功比例:取得準(zhǔn)客戶名單電話約訪探索需求方案呈現(xiàn)促成例:XXX估算自己的比例如下:推算拜訪量:估算自己銷售流項(xiàng)目當(dāng)月目標(biāo)第三周第四周備注件數(shù)保費(fèi)拜訪量電話訪量2.月目標(biāo)項(xiàng)目當(dāng)月目標(biāo)第三周第四周備注件數(shù)保費(fèi)拜訪量電話訪量2.月目標(biāo)序號(hào)客戶姓名接觸方法產(chǎn)品組合及銷售邏輯保費(fèi)備注1234……3.達(dá)成周目標(biāo)的行動(dòng)方案序號(hào)客戶姓名接觸方法產(chǎn)品組合及銷售邏輯保費(fèi)備注1234……3著名成功學(xué)大師拿破侖·希爾曾說過:“一個(gè)清晰的目標(biāo)是一切成功的起點(diǎn)?!比χ腥藟垭U(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究著名成功學(xué)大師拿破侖·希爾曾說過:“一個(gè)清晰的目標(biāo)是一切成功“道”是人生的方向“路”是人生的軌跡圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究“道”是人生的方向“路”是人生的軌跡圈中人壽險(xiǎn)資源訂立目標(biāo)就是明確方向?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)就是成就夢(mèng)想
謝謝!
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---《MBA管理學(xué)》目標(biāo)的定義先來做一個(gè)游戲看看圖先來做一個(gè)游戲看看圖圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)上圖中有多少個(gè)香蕉?圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究上圖中有多少個(gè)香蕉?圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人告訴我上面有多少種水果?告訴我上面有多少種水果?圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)上面有多少種水果?每種水果有多少幅圖片?每幅圖片上有多少種顏色?上面有多少種水果?圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)火花沒有目標(biāo)不行;有了目標(biāo),沒有足夠的時(shí)間,還是不行;有了目標(biāo)、有了充足的時(shí)間、努力不夠,也不行!圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究火花沒有目標(biāo)不行;圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽目前團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)的問題人力在快速萎縮氛圍非常低靡,抱怨太多主管工作沒有熱情,公司要求落實(shí)不下去增不來素質(zhì)高的人,增來了也留不住團(tuán)隊(duì)做第二職業(yè)的人越來越多沒有長遠(yuǎn)的打算,當(dāng)一天和尚撞一天鐘只要稍有不順心,就會(huì)提出不干了出勤憑心情,對(duì)團(tuán)隊(duì)沒有責(zé)任感,沒有感恩的心只盯業(yè)績,其他事情與我無關(guān)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究目前團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)的問題人力在快速萎縮圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作一年前我們來到這里,我們放棄了很多,我們把最美好的時(shí)光留在了這里,難道今天我們就應(yīng)該這樣嗎?我們?nèi)狈ぷ鞯臒崆?,更缺乏的是工作的目?biāo)把自己的行動(dòng)與目標(biāo)不斷加以對(duì)照,清楚地知道自己的行進(jìn)速度與目標(biāo)相距的距離時(shí),行動(dòng)的動(dòng)機(jī)就會(huì)得到維持和加強(qiáng),人就會(huì)自覺地克服一切困難,努力達(dá)到目標(biāo)。一年前我們來到這里,我們放棄了很多,我們把最美好的時(shí)光留在了目標(biāo)的案例:有三組人要到一個(gè)村莊第一組的人對(duì)村莊的名稱和路途的長短一無所知,只告訴他們跟著向?qū)ё呔褪?。剛走了四、五公里就有人叫苦,走了一半時(shí)有人幾乎憤怒了,他們抱怨為什么要走這么遠(yuǎn),何時(shí)才能走到。又走了幾公里,離終點(diǎn)只剩三、四公里時(shí),有人甚至坐到路邊不愿走了。堅(jiān)持走到終點(diǎn)的只有一半人左右。
圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究目標(biāo)的案例:有三組人要到一個(gè)村莊第一組的人對(duì)村莊的名稱和路途第二組的人知道村莊的名字和路段,但路邊沒有里程碑,他們只能憑經(jīng)驗(yàn)估計(jì)行程時(shí)間和距離。走到一半的時(shí)候大多數(shù)人就想知道他們已經(jīng)走了多遠(yuǎn),比較有經(jīng)驗(yàn)的人說:“大概走了一半的路程?!庇谑谴蠹矣执?fù)碇蚯白?,?dāng)走到全程的四分之三時(shí),大家情緒低落,覺得疲憊不堪,而路程似乎還很長,當(dāng)有人說:“快到了!”大家又振作起來加快了步伐。
第二組的人知道村莊的名字和路段,但路邊沒有里程碑,他們只能憑第三組的人不僅知道村子的名字、路程,而且公路上每一公里就有一塊里程碑,人們邊走邊看里程碑,每縮短一公里大家便有一小陣的快樂。行程中他們用歌聲和笑聲來消除疲勞,情緒一直很高漲,所以很快就達(dá)到了目的地。
第三組的人不僅知道村子的名字、路程,而且公路上每一公里就有一思考:如果你想在2年后買一輛10萬元的汽車?你現(xiàn)在手上有2萬元,如何能保證你的買車目標(biāo)在2年后得以實(shí)現(xiàn)??圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究思考:如果你想在2年后買一輛10萬元的汽車?你現(xiàn)在手上有2萬哈佛案例:目標(biāo)的威力25年后27%60%失業(yè)者、被救濟(jì)者普通職員10%醫(yī)生、工程師、高級(jí)主管3%行業(yè)領(lǐng)袖,社會(huì)精英27%沒有目標(biāo)60%目標(biāo)模糊10%清晰但短期的目標(biāo)3%清晰且長期的目標(biāo)青年青年青年青年哈佛案例:目標(biāo)的威力25年后27%60%失業(yè)者、被救濟(jì)者普通目標(biāo)的分類(按目標(biāo)制定的時(shí)間分)長期目標(biāo)中期目標(biāo)短期目標(biāo)目標(biāo)的分類(按目標(biāo)制定的時(shí)間分)長期目標(biāo)首戰(zhàn)日目標(biāo)榮譽(yù)目標(biāo)首戰(zhàn)周目標(biāo)增員目標(biāo)1.新產(chǎn)品目標(biāo)首戰(zhàn)日:5.29-5.31首戰(zhàn)周:6.1-6.6首戰(zhàn)日目標(biāo)榮譽(yù)目標(biāo)首戰(zhàn)周目標(biāo)增員目標(biāo)1.新產(chǎn)品目標(biāo)首戰(zhàn)日:5
首月預(yù)期FYC=5000元
假定傭金率為25%,可推算出
首月預(yù)期完成保費(fèi)=5000÷25%=20000元
假定平均每件保費(fèi)為5000元,
每月只需完成4張保單,
每周完成1張保單推算成交量:每周1張保單=年收入11.3萬元圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究首月預(yù)期FYC=5000元推算成交量:每周1張例:XXX估算自己的比例如下:
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