房地產(chǎn)標地和市調(diào)程序課件

【標地和市調(diào)】我們就是新聯(lián)康新進業(yè)務員教材【標地和市調(diào)】我們就是新聯(lián)康新進業(yè)務員教材1目錄：標地市調(diào)的十大分析目錄：標地市調(diào)的十大分析2一、標地：1.標地的目的熟悉樓盤及樓盤周邊的生活機能設施一、標地：1.標地的目的熟悉樓盤及樓盤周邊的生活機能設施3一、標地：2.標生活機能標出所有和生活機能有關的有利內(nèi)容，包括所有衣食住行的所有方面衣：購物城，百貨商店等食：農(nóng)貿(mào)市場、飯店、面包店、超市、便利店?。褐苓呅^(qū)情況，居民入住率，大概人數(shù)。酒店行：軌道交通、公交線路、機場線路

一、標地：2.標生活機能標出所有和生活機能有關的有利內(nèi)容，4一、標地：2.標生活機能標出所有和生活機能有關的有利內(nèi)容，包括所有衣食住行的所有方面。其它：教育設施（各類大中小學、培訓學校等） 便民機構(gòu)（旅游集散中心，醫(yī)院等）娛樂設施（娛樂城、卡拉ok、游藝城等）體育設施（體育場、游泳池、足球場等）金融機構(gòu)（證券公司、銀行等）。一、標地：2.標生活機能標出所有和生活機能有關的有利內(nèi)容，5一、標地：2.標生活機能標出所有和生活機能有關的不利內(nèi)容舉例：飛機場、鐵路軌道、高壓電線路、信號發(fā)射塔、殯葬服務、發(fā)電廠一、標地：2.標生活機能標出所有和生活機能有關的不利內(nèi)容6一、標地：3.標樓盤信息標出所有樓盤信息，包括樓盤名稱、具體地址、樓盤銷售情況發(fā)展商、代理公司、企劃公司等等

一、標地：3.標樓盤信息標出所有樓盤信息，7一、標地：4.制作標地圖每天標地完以后需要畫出標地圖將獲得的所有信息（生活機能或樓盤）畫在圖上。所有的標地線不能交叉，盡量平行。最好采用不同顏色的筆進行標注。在圖中進行圈點，然后仔細記錄所寫內(nèi)容。一、標地：4.制作標地圖每天標地完以后需要畫出標地圖8二、市調(diào)：1.環(huán)境分析大環(huán)境：政治、經(jīng)濟、文化、商圈小環(huán)境：周邊生活機能、公交二、市調(diào)：1.環(huán)境分析大環(huán)境：政治、經(jīng)濟、文化、商圈9二、市調(diào)：2.規(guī)劃分析占地面積、建筑面積、容積率、建蔽率規(guī)劃幢數(shù)、層數(shù)、一梯幾戶綠化率、集中綠化情況配套設施：會所、網(wǎng)球場、幼兒園等車位、車庫情況裙房情況面積配比二、市調(diào)：2.規(guī)劃分析占地面積、建筑面積、容積率、建蔽率10二、市調(diào)：2.規(guī)劃分析—面積配比表舉例房型面積套數(shù)比例兩房90-10010025%三房120-13020050%三房1505012.5%四房180-1905012.5%合計/400100%二、市調(diào)：2.規(guī)劃分析—面積配比表舉例房型面積套數(shù)比例兩11二、市調(diào)：3.價格分析平均價格、單價、范圍、主力總價定價原則：平面系數(shù)、立面系數(shù)、棟棟系數(shù)、景觀系數(shù)等價格比較：橫向比較（跟周邊個案比較）及縱向比較（本案不同時期的價格變動）付款方式及折扣物業(yè)管理費二、市調(diào)：3.價格分析平均價格、單價、范圍、主力總價12二、市調(diào)：4.建材分析戶內(nèi)裝修標準公共部分裝修標準外墻材料、電梯品牌等其它：供暖方式、智能化配套等二、市調(diào)：4.建材分析戶內(nèi)裝修標準13二、市調(diào)：5.銷售分析銷售道具的使用銷售模式以及銷售人員的素質(zhì)特別sp活動介紹以及現(xiàn)場的人氣二、市調(diào)：5.銷售分析銷售道具的使用14二、市調(diào)：6.去化分析不同朝向、樓層、戶型房屋的去化程度分析去化原因二、市調(diào)：6.去化分析不同朝向、樓層、戶型房屋的去化程度15二、市調(diào)：7.開發(fā)商分析開發(fā)商背景開發(fā)商實力開發(fā)商經(jīng)驗二、市調(diào)：7.開發(fā)商分析開發(fā)商背景16二、市調(diào)：8.客源分析區(qū)域特性職業(yè)特性年齡特性……二、市調(diào)：8.客源分析區(qū)域特性17二、市調(diào)：9.媒體分析主打媒體媒體方式主訴求二、市調(diào)：9.媒體分析主打媒體18二、市調(diào)：10.利多利空分析總結(jié)本案的主要優(yōu)缺點。必須加入自己看法，越多越好。二、市調(diào)：10.利多利空分析總結(jié)本案的主要優(yōu)缺點。19ThankYouThankYou20【標地和市調(diào)】我們就是新聯(lián)康新進業(yè)務員教材【標地和市調(diào)】我們就是新聯(lián)康新進業(yè)務員教材21目錄：標地市調(diào)的十大分析目錄：標地市調(diào)的十大分析22一、標地：1.標地的目的熟悉樓盤及樓盤周邊的生活機能設施一、標地：1.標地的目的熟悉樓盤及樓盤周邊的生活機能設施23一、標地：2.標生活機能標出所有和生活機能有關的有利內(nèi)容，包括所有衣食住行的所有方面衣：購物城，百貨商店等食：農(nóng)貿(mào)市場、飯店、面包店、超市、便利店?。褐苓呅^(qū)情況，居民入住率，大概人數(shù)。酒店行：軌道交通、公交線路、機場線路

一、標地：2.標生活機能標出所有和生活機能有關的有利內(nèi)容，24一、標地：2.標生活機能標出所有和生活機能有關的有利內(nèi)容，包括所有衣食住行的所有方面。其它：教育設施（各類大中小學、培訓學校等） 便民機構(gòu)（旅游集散中心，醫(yī)院等）娛樂設施（娛樂城、卡拉ok、游藝城等）體育設施（體育場、游泳池、足球場等）金融機構(gòu)（證券公司、銀行等）。一、標地：2.標生活機能標出所有和生活機能有關的有利內(nèi)容，25一、標地：2.標生活機能標出所有和生活機能有關的不利內(nèi)容舉例：飛機場、鐵路軌道、高壓電線路、信號發(fā)射塔、殯葬服務、發(fā)電廠一、標地：2.標生活機能標出所有和生活機能有關的不利內(nèi)容26一、標地：3.標樓盤信息標出所有樓盤信息，包括樓盤名稱、具體地址、樓盤銷售情況發(fā)展商、代理公司、企劃公司等等

一、標地：3.標樓盤信息標出所有樓盤信息，27一、標地：4.制作標地圖每天標地完以后需要畫出標地圖將獲得的所有信息（生活機能或樓盤）畫在圖上。所有的標地線不能交叉，盡量平行。最好采用不同顏色的筆進行標注。在圖中進行圈點，然后仔細記錄所寫內(nèi)容。一、標地：4.制作標地圖每天標地完以后需要畫出標地圖28二、市調(diào)：1.環(huán)境分析大環(huán)境：政治、經(jīng)濟、文化、商圈小環(huán)境：周邊生活機能、公交二、市調(diào)：1.環(huán)境分析大環(huán)境：政治、經(jīng)濟、文化、商圈29二、市調(diào)：2.規(guī)劃分析占地面積、建筑面積、容積率、建蔽率規(guī)劃幢數(shù)、層數(shù)、一梯幾戶綠化率、集中綠化情況配套設施：會所、網(wǎng)球場、幼兒園等車位、車庫情況裙房情況面積配比二、市調(diào)：2.規(guī)劃分析占地面積、建筑面積、容積率、建蔽率30二、市調(diào)：2.規(guī)劃分析—面積配比表舉例房型面積套數(shù)比例兩房90-10010025%三房120-13020050%三房1505012.5%四房180-1905012.5%合計/400100%二、市調(diào)：2.規(guī)劃分析—面積配比表舉例房型面積套數(shù)比例兩31二、市調(diào)：3.價格分析平均價格、單價、范圍、主力總價定價原則：平面系數(shù)、立面系數(shù)、棟棟系數(shù)、景觀系數(shù)等價格比較：橫向比較（跟周邊個案比較）及縱向比較（本案不同時期的價格變動）付款方式及折扣物業(yè)管理費二、市調(diào)：3.價格分析平均價格、單價、范圍、主力總價32二、市調(diào)：4.建材分析戶內(nèi)裝修標準公共部分裝修標準外墻材料、電梯品牌等其它：供暖方式、智能化配套等二、市調(diào)：4.建材分析戶內(nèi)裝修標準33二、市調(diào)：5.銷售分析銷售道具的使用銷售模式以及銷售人員的素質(zhì)特別sp活動介紹以及現(xiàn)場的人氣二、市調(diào)：5.銷售分析銷售道具的使用34二、市調(diào)：6.去化分析不同朝向、樓層、戶型房屋的去化程度分析去化原因二、市調(diào)：6.去化分析不同朝向、樓層、戶型房屋的去化程度35二、市調(diào)：7.開發(fā)商分析開發(fā)商背景開發(fā)商實力開發(fā)商經(jīng)驗二、市調(diào)：7.開發(fā)商分析開發(fā)商背景36二、市調(diào)：