踩盤分析報(bào)告-招商競(jìng)品分析參考作品踩盤格式課件

踩盤分析報(bào)告主講人：XXX日期：2018年8月1日踩盤分析報(bào)告主講人：XXX1基本信息目錄基本參數(shù)對(duì)比雙盤戶型對(duì)比樓盤點(diǎn)評(píng)基本信息目錄基本參數(shù)對(duì)比雙盤戶型對(duì)比樓盤點(diǎn)評(píng)23時(shí)代天韻萬科幸福譽(yù)龍湖雙瓏原著綠地城合景天峻基本信息—地理位置九龍大道3時(shí)代天韻萬科幸福譽(yù)龍湖雙瓏原著綠地城合景天峻基本信息—地理4基本信息—樓盤簡介樓盤名稱招商雍景灣地址中新知識(shí)城騰龍大道開發(fā)商招商局蛇口工業(yè)區(qū)控股股份有限公司規(guī)劃戶數(shù)2246開盤時(shí)間2018.3.11交樓時(shí)間2020.3占地面積179039方總建面389406方容積率

1.6綠化率35%車位比1:1.254基本信息—樓盤簡介樓盤名稱招商雍景灣地址中新知識(shí)城騰龍大道5基本信息—樓盤簡介總棟數(shù)：5516棟高層：21-24層29棟洋房：6-7層10棟別墅：3+1層圖1：項(xiàng)目鳥瞰圖6棟5基本信息—樓盤簡介圖1：項(xiàng)目鳥瞰圖6棟6基本信息—樓盤簡介在售產(chǎn)品信息：1-5棟已經(jīng)售罄，現(xiàn)在售6棟①建筑面積92㎡三房兩廳兩衛(wèi)②建筑面積100㎡四房兩廳兩衛(wèi)在售價(jià)格：2W-2.3W92㎡三房兩廳兩衛(wèi)100㎡四房兩廳兩衛(wèi)6基本信息—樓盤簡介在售產(chǎn)品信息：1-5棟已經(jīng)售罄，現(xiàn)在售67教育：幼兒園：雍景灣幼兒園、幸福譽(yù)幼兒園、綠地城幼兒園小學(xué)：雍景灣小學(xué)、幸福譽(yù)小學(xué)、會(huì)元小學(xué)、九龍第一小學(xué)、塘村小學(xué)中學(xué)：廣州市第二中學(xué)、九佛中學(xué)、中心小學(xué)、鎮(zhèn)龍小學(xué)、協(xié)和中學(xué)、南洋華僑中學(xué)大學(xué)：廣州康大職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣州商學(xué)院醫(yī)院：南方醫(yī)院，九佛醫(yī)院，中大附屬醫(yī)院，泰和腫瘤醫(yī)院，皇家麗醫(yī)院，社區(qū)醫(yī)院基本信息—配套設(shè)施7教育：幼兒園：雍景灣幼兒園、幸福譽(yù)幼兒園、綠地城幼兒園小學(xué)8交通：地鐵：14號(hào)線支線何棠下站；21號(hào)線（預(yù)計(jì)年底通車）公交：知識(shí)城南（343a路，345路，365路，370路，445路）知識(shí)城南總站（352a路）商業(yè)：里享空間，鄰里空間，旺村文體廣場(chǎng)中國銀行，廣州市農(nóng)村商業(yè)銀行

基本信息—配套設(shè)施8交通：地鐵：14號(hào)線支線何棠下站；21號(hào)線（預(yù)計(jì)年底通車）時(shí)代天韻VS招商雍景灣時(shí)代天韻VS招商雍景灣9基本參數(shù)對(duì)比參數(shù)招商雍景灣時(shí)代天韻對(duì)應(yīng)口徑規(guī)模占地：18萬㎡建面：39萬㎡占地：16萬㎡建面：50萬㎡規(guī)模相當(dāng)，同屬上市地產(chǎn)公司招商雍景灣容積率較小，業(yè)主入住舒適度高,

人均擁有公建商業(yè)配資源多品牌商央企，全國房企10強(qiáng)全國房企50強(qiáng)建筑風(fēng)格現(xiàn)代主義設(shè)計(jì)灰白色調(diào)的后現(xiàn)代設(shè)計(jì)容積率1.62.37綠化率0.350.341小區(qū)內(nèi)部配套公建：雍景灣幼兒園，雍景灣小學(xué)八百米風(fēng)雨長廊，幼兒園，兒童游樂場(chǎng)，小學(xué)，陽光草坪，社區(qū)商業(yè)兩盤內(nèi)部配套均比較完善，生活配套更加方便產(chǎn)品線平層、復(fù)式平層平層戶型實(shí)用、簡單、空間感強(qiáng)，而對(duì)比復(fù)式，其裝修費(fèi)用較高、如果裝修得不好，很容易使個(gè)別房間的通風(fēng)、采光受影響層高平層2.85米、復(fù)式5.8米2.95米平層天韻層高較高，舒適不壓抑樓間距未知最寬57.09米天韻樓間距較寬，十字單體的建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，通風(fēng)采光佳建筑布局圍合式半圍合式建筑布局基本類似，均坐南朝北基本參數(shù)對(duì)比參數(shù)招商雍景灣時(shí)代天韻對(duì)應(yīng)口徑規(guī)模占地：18萬㎡10小結(jié)有板房、園林區(qū)有樣板房、交標(biāo)房、實(shí)體園林等完整展示招商雍景灣時(shí)代天韻VS2018年1月15日拿預(yù)售證，最早2019年才可交樓2020年可交樓入住首付B合同需全款，總共需120萬以上付款條件相對(duì)寬松，B合同可申請(qǐng)2年8期免息分期小結(jié)有板房、園林區(qū)有樣板房、交標(biāo)房、實(shí)體園林等完整展示招商雍11雙盤戶型對(duì)比分析3房2廳1衛(wèi)戶型對(duì)比VS時(shí)代天韻約91㎡招商雍景灣約89㎡1、入戶陽臺(tái)，增加客廳私密性2、大飄窗設(shè)計(jì)，視野好1、動(dòng)靜分區(qū)，提高私密性2、主臥大面寬的270°的轉(zhuǎn)角飄窗，視野好3、戶型方正1、開間小進(jìn)深大，采光不太好2、南北對(duì)流差3、只有北向單位1、餐廳、廚房位置布局不合理2、廁所門與主臥門對(duì)門，距離太近3、生活陽臺(tái)采光差占優(yōu)劣勢(shì)雙盤戶型對(duì)比分析3房2廳1衛(wèi)戶型對(duì)比VS時(shí)代天韻約91㎡招商12雙盤戶型對(duì)比分析3房2廳2衛(wèi)戶型對(duì)比時(shí)代天韻約98㎡招商雍景灣92㎡VS1、入戶陽臺(tái)，增加客廳私密性2、直廳設(shè)計(jì)，客餐廳連接超大陽臺(tái)，空間開闊3、廁所洗手臺(tái)分開，干濕分區(qū)1、3.6m大面寬南向景觀，南朝向戶型2、房間布局合理，主臥南向大面寬270°轉(zhuǎn)角飄窗，視野好1、北向陽臺(tái)，朝向不好2、動(dòng)靜區(qū)分區(qū)不好，廁所在主臥室靜區(qū)區(qū)域，隱私受到侵犯1、主臥的門口對(duì)著主臥廁所的門口，對(duì)沖占優(yōu)劣勢(shì)雙盤戶型對(duì)比分析3房2廳2衛(wèi)戶型對(duì)比時(shí)代天韻約98㎡招商雍景13雙盤戶型對(duì)比分析4房2廳1衛(wèi)戶型對(duì)比時(shí)代天韻128㎡招商雍景灣100㎡VS1、坐南朝北，通風(fēng)采光極佳2、廁所洗手臺(tái)分開，干濕分區(qū)3、房間布局合理，空間使用率較高1、客廳，餐廳，主臥三面朝南，通風(fēng)采光極佳。2、入戶花園可改造為書房3、主臥南向大面寬270度轉(zhuǎn)角飄窗，全景視野無遮擋1、北向的小陽臺(tái)使用率較低1、房間布局不合理，人流動(dòng)線不合理2、廁所集聚在主臥周邊，主臥與公用衛(wèi)生間門沖占優(yōu)劣勢(shì)雙盤戶型對(duì)比分析4房2廳1衛(wèi)戶型對(duì)比時(shí)代天韻128㎡招商雍景14小結(jié)時(shí)代天韻優(yōu)：大戶型南向望湖，且做到南北通透，最大發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，北向朝向做小戶型，增設(shè)一個(gè)入戶的封閉花園，增加了更多利用的空間，實(shí)用率也提高，戶型都能做到80%甚至更高的使用率缺：小戶型不夠方正，進(jìn)深太深，開間又太小招商雍景灣優(yōu)：戶型方正實(shí)用，最大利用朝南的戶型，利用轉(zhuǎn)角飄窗，形成最大最佳的視野，特別是望河一面，一個(gè)可改造的入戶花園，靈活運(yùn)用空間缺：戶型面積的跨度太小，89-100㎡，對(duì)于改善型客戶來說，無法滿足其需求小結(jié)時(shí)代天韻15價(jià)格對(duì)比招商雍景灣，1-5棟已經(jīng)售罄，現(xiàn)在售第6棟，價(jià)格段為20000~23000元/㎡時(shí)代天韻，目前三期開始誠意登記，均價(jià)30000元/㎡，主推5、7棟南向單元以及8、9棟的全單元在價(jià)格上，雍景灣的均價(jià)肯定是低于天韻的，南北向的價(jià)格差天韻也遠(yuǎn)大于雍景灣，在價(jià)格上，客群對(duì)雍景灣的接受能力會(huì)高一些。價(jià)格對(duì)比招商雍景灣，1-5棟已經(jīng)售罄，現(xiàn)在售第6棟，價(jià)格段為1617樓盤點(diǎn)評(píng)時(shí)代天韻招商雍景灣S（優(yōu)勢(shì)）1.地理位置好，毗鄰地鐵站，交通更加便利。2.中新知識(shí)城唯一一個(gè)南向望湖的雙層疊景的園林小區(qū)。3.兩梯四戶，在售戶型多樣，可選擇性較多，且設(shè)計(jì)的較為合理，使用率高達(dá)約81%。4.豪華裝修，全屋嵌入式的變頻空調(diào)。1.容積率較小，綠化率較高，住的更加舒服。2.品牌地產(chǎn)，央企，全國房企10強(qiáng)，知名度、信服度較高。3.產(chǎn)品線多樣，有平層，也有復(fù)試。4.東有平崗河5.價(jià)格相對(duì)較低W（劣勢(shì)）1.價(jià)格相對(duì)較高。2.樓間距較小，采光較差，樓棟較為密集，產(chǎn)生壓迫感。3.售樓中心的地下車庫通風(fēng)較差，異味較重，客戶第一感受較差。1.戶型設(shè)計(jì)不夠合理，衛(wèi)生間集聚主臥，公共衛(wèi)生間與主臥門沖（100方），沒有玄關(guān)，直視客廳（92方）。2.裝修的交樓標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)較低。SWOT分析17樓盤點(diǎn)評(píng)時(shí)代天韻招商雍景灣S（優(yōu)勢(shì)）1.地理位置好，毗鄰18樓盤點(diǎn)評(píng)O（機(jī)會(huì)）1.雙合同中的B合同除首付外可分兩年八季度免息還款，招商B合同要全款。1.政府出資打造6萬方冰河公園T（挑戰(zhàn)）1.價(jià)格較高，無論是對(duì)銷售人員還是整個(gè)項(xiàng)目，都具有較大的挑戰(zhàn)。1客戶的質(zhì)疑，小學(xué)、幼兒園是公立還是私立表示含糊不清；業(yè)主的投訴，公立小學(xué)、幼兒園變私立。2。智慧大道不是輔干道，是雙向6車道主干道，噪音大，出門較麻煩。小結(jié)

時(shí)代天韻的各個(gè)方面都不輸于招商雍景灣，還占較大優(yōu)勢(shì)，最大問題在于均價(jià)較高，具有很大的挑戰(zhàn)性，對(duì)于客戶而言也具有挑戰(zhàn)性，所以要揚(yáng)長避短，吸引和打動(dòng)客戶。18樓盤點(diǎn)評(píng)1.雙合同中的B合同除首付外可分兩年八季度免息還謝謝Thankyou!謝謝19踩盤分析報(bào)告主講人：XXX日期：2018年8月1日踩盤分析報(bào)告主講人：XXX20基本信息目錄基本參數(shù)對(duì)比雙盤戶型對(duì)比樓盤點(diǎn)評(píng)基本信息目錄基本參數(shù)對(duì)比雙盤戶型對(duì)比樓盤點(diǎn)評(píng)2122時(shí)代天韻萬科幸福譽(yù)龍湖雙瓏原著綠地城合景天峻基本信息—地理位置九龍大道3時(shí)代天韻萬科幸福譽(yù)龍湖雙瓏原著綠地城合景天峻基本信息—地理23基本信息—樓盤簡介樓盤名稱招商雍景灣地址中新知識(shí)城騰龍大道開發(fā)商招商局蛇口工業(yè)區(qū)控股股份有限公司規(guī)劃戶數(shù)2246開盤時(shí)間2018.3.11交樓時(shí)間2020.3占地面積179039方總建面389406方容積率

1.6綠化率35%車位比1:1.254基本信息—樓盤簡介樓盤名稱招商雍景灣地址中新知識(shí)城騰龍大道24基本信息—樓盤簡介總棟數(shù)：5516棟高層：21-24層29棟洋房：6-7層10棟別墅：3+1層圖1：項(xiàng)目鳥瞰圖6棟5基本信息—樓盤簡介圖1：項(xiàng)目鳥瞰圖6棟25基本信息—樓盤簡介在售產(chǎn)品信息：1-5棟已經(jīng)售罄，現(xiàn)在售6棟①建筑面積92㎡三房兩廳兩衛(wèi)②建筑面積100㎡四房兩廳兩衛(wèi)在售價(jià)格：2W-2.3W92㎡三房兩廳兩衛(wèi)100㎡四房兩廳兩衛(wèi)6基本信息—樓盤簡介在售產(chǎn)品信息：1-5棟已經(jīng)售罄，現(xiàn)在售626教育：幼兒園：雍景灣幼兒園、幸福譽(yù)幼兒園、綠地城幼兒園小學(xué)：雍景灣小學(xué)、幸福譽(yù)小學(xué)、會(huì)元小學(xué)、九龍第一小學(xué)、塘村小學(xué)中學(xué)：廣州市第二中學(xué)、九佛中學(xué)、中心小學(xué)、鎮(zhèn)龍小學(xué)、協(xié)和中學(xué)、南洋華僑中學(xué)大學(xué)：廣州康大職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣州商學(xué)院醫(yī)院：南方醫(yī)院，九佛醫(yī)院，中大附屬醫(yī)院，泰和腫瘤醫(yī)院，皇家麗醫(yī)院，社區(qū)醫(yī)院基本信息—配套設(shè)施7教育：幼兒園：雍景灣幼兒園、幸福譽(yù)幼兒園、綠地城幼兒園小學(xué)27交通：地鐵：14號(hào)線支線何棠下站；21號(hào)線（預(yù)計(jì)年底通車）公交：知識(shí)城南（343a路，345路，365路，370路，445路）知識(shí)城南總站（352a路）商業(yè)：里享空間，鄰里空間，旺村文體廣場(chǎng)中國銀行，廣州市農(nóng)村商業(yè)銀行

基本信息—配套設(shè)施8交通：地鐵：14號(hào)線支線何棠下站；21號(hào)線（預(yù)計(jì)年底通車）時(shí)代天韻VS招商雍景灣時(shí)代天韻VS招商雍景灣28基本參數(shù)對(duì)比參數(shù)招商雍景灣時(shí)代天韻對(duì)應(yīng)口徑規(guī)模占地：18萬㎡建面：39萬㎡占地：16萬㎡建面：50萬㎡規(guī)模相當(dāng)，同屬上市地產(chǎn)公司招商雍景灣容積率較小，業(yè)主入住舒適度高,

人均擁有公建商業(yè)配資源多品牌商央企，全國房企10強(qiáng)全國房企50強(qiáng)建筑風(fēng)格現(xiàn)代主義設(shè)計(jì)灰白色調(diào)的后現(xiàn)代設(shè)計(jì)容積率1.62.37綠化率0.350.341小區(qū)內(nèi)部配套公建：雍景灣幼兒園，雍景灣小學(xué)八百米風(fēng)雨長廊，幼兒園，兒童游樂場(chǎng)，小學(xué)，陽光草坪，社區(qū)商業(yè)兩盤內(nèi)部配套均比較完善，生活配套更加方便產(chǎn)品線平層、復(fù)式平層平層戶型實(shí)用、簡單、空間感強(qiáng)，而對(duì)比復(fù)式，其裝修費(fèi)用較高、如果裝修得不好，很容易使個(gè)別房間的通風(fēng)、采光受影響層高平層2.85米、復(fù)式5.8米2.95米平層天韻層高較高，舒適不壓抑樓間距未知最寬57.09米天韻樓間距較寬，十字單體的建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，通風(fēng)采光佳建筑布局圍合式半圍合式建筑布局基本類似，均坐南朝北基本參數(shù)對(duì)比參數(shù)招商雍景灣時(shí)代天韻對(duì)應(yīng)口徑規(guī)模占地：18萬㎡29小結(jié)有板房、園林區(qū)有樣板房、交標(biāo)房、實(shí)體園林等完整展示招商雍景灣時(shí)代天韻VS2018年1月15日拿預(yù)售證，最早2019年才可交樓2020年可交樓入住首付B合同需全款，總共需120萬以上付款條件相對(duì)寬松，B合同可申請(qǐng)2年8期免息分期小結(jié)有板房、園林區(qū)有樣板房、交標(biāo)房、實(shí)體園林等完整展示招商雍30雙盤戶型對(duì)比分析3房2廳1衛(wèi)戶型對(duì)比VS時(shí)代天韻約91㎡招商雍景灣約89㎡1、入戶陽臺(tái)，增加客廳私密性2、大飄窗設(shè)計(jì)，視野好1、動(dòng)靜分區(qū)，提高私密性2、主臥大面寬的270°的轉(zhuǎn)角飄窗，視野好3、戶型方正1、開間小進(jìn)深大，采光不太好2、南北對(duì)流差3、只有北向單位1、餐廳、廚房位置布局不合理2、廁所門與主臥門對(duì)門，距離太近3、生活陽臺(tái)采光差占優(yōu)劣勢(shì)雙盤戶型對(duì)比分析3房2廳1衛(wèi)戶型對(duì)比VS時(shí)代天韻約91㎡招商31雙盤戶型對(duì)比分析3房2廳2衛(wèi)戶型對(duì)比時(shí)代天韻約98㎡招商雍景灣92㎡VS1、入戶陽臺(tái)，增加客廳私密性2、直廳設(shè)計(jì)，客餐廳連接超大陽臺(tái)，空間開闊3、廁所洗手臺(tái)分開，干濕分區(qū)1、3.6m大面寬南向景觀，南朝向戶型2、房間布局合理，主臥南向大面寬270°轉(zhuǎn)角飄窗，視野好1、北向陽臺(tái)，朝向不好2、動(dòng)靜區(qū)分區(qū)不好，廁所在主臥室靜區(qū)區(qū)域，隱私受到侵犯1、主臥的門口對(duì)著主臥廁所的門口，對(duì)沖占優(yōu)劣勢(shì)雙盤戶型對(duì)比分析3房2廳2衛(wèi)戶型對(duì)比時(shí)代天韻約98㎡招商雍景32雙盤戶型對(duì)比分析4房2廳1衛(wèi)戶型對(duì)比時(shí)代天韻128㎡招商雍景灣100㎡VS1、坐南朝北，通風(fēng)采光極佳2、廁所洗手臺(tái)分開，干濕分區(qū)3、房間布局合理，空間使用率較高1、客廳，餐廳，主臥三面朝南，通風(fēng)采光極佳。2、入戶花園可改造為書房3、主臥南向大面寬270度轉(zhuǎn)角飄窗，全景視野無遮擋1、北向的小陽臺(tái)使用率較低1、房間布局不合理，人流動(dòng)線不合理2、廁所集聚在主臥周邊，主臥與公用衛(wèi)生間門沖占優(yōu)劣勢(shì)雙盤戶型對(duì)比分析4房2廳1衛(wèi)戶型對(duì)比時(shí)代天韻128㎡招商雍景33小結(jié)時(shí)代天韻優(yōu)：大戶型南向望湖，且做到南北通透，最大發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，北向朝向做小戶型，增設(shè)一個(gè)入戶的封閉花園，增加了更多利用的空間，實(shí)用率也提高，戶型都能做到80%甚至更高的使用率缺：小戶型不夠方正，進(jìn)深太深，開間又太小招商雍景灣優(yōu)：戶型方正實(shí)用，最大利用朝南的戶型，利用轉(zhuǎn)角飄窗，形成最大最佳的視野，特別是望河一面，一個(gè)可改造的入戶花園，靈活運(yùn)用空間缺：戶型面積的跨度太小，89-100㎡，對(duì)于改善型客戶來說，無法滿足其需求小結(jié)時(shí)代天韻34價(jià)格對(duì)比招商雍景灣，1-5棟已經(jīng)售罄，現(xiàn)在售第6棟，價(jià)格段為20000~23000元/㎡時(shí)代天韻，目前三期開始誠意登記，均價(jià)30000元/㎡，主推5、7棟南向單元以及8、9棟的全單元在價(jià)格上，雍景灣的均價(jià)肯定是低于天韻的，南北向的價(jià)格差天韻也遠(yuǎn)大于雍景灣，在價(jià)格上，客群對(duì)雍景灣的接受能力會(huì)高一些。價(jià)格對(duì)比招商雍景灣，1-5棟已經(jīng)售罄，現(xiàn)在售第6棟，價(jià)格段為3536樓盤點(diǎn)評(píng)時(shí)代天韻招商雍景灣S（