社交電商及社群經(jīng)濟解決方案

社交電商及社群經(jīng)濟解決方案社交電商及社群經(jīng)濟解決方案1微商微店網(wǎng)紅社群社交電商四大模式微商微店網(wǎng)紅社群社交電商四大模式移動互聯(lián)網(wǎng)六度空間理論社交平臺一千粉絲理論社交電商根基移動互聯(lián)網(wǎng)六度空間理論社交平臺一千粉絲理論社交電商根基社交電商的制約重人性不標(biāo)準(zhǔn)無入口沒流量碎片化社交電商的制約重人性不標(biāo)準(zhǔn)無入口沒流量碎片化社交電商四大模式25%平臺發(fā)現(xiàn)25%來自搜索50%來自社交“分享”未來移動社交電商消費趨勢2015電商規(guī)模達16萬億超過一半的成交將來自社交推薦涵蓋產(chǎn)品、服務(wù)以及O2O非標(biāo)品及服務(wù)市場是重點社交電商四大模式25%25%50%未來移動社交電商消費趨勢2四大社交電商模式分析四大社交電商模式分析詳解微商詳解微商微商基礎(chǔ)產(chǎn)品基礎(chǔ)：基于微信和朋友圈。理論基礎(chǔ)：中關(guān)系成交、情感營銷、體驗經(jīng)濟。模式：以代理模式為主，少量零售模式不起量。優(yōu)點：代理制起量迅速，爆款容易產(chǎn)生奇跡。缺點：囤貨容易壓死，周期短。微商基礎(chǔ)產(chǎn)品基礎(chǔ)：基于微信和朋友圈。微商現(xiàn)狀一直是生意，從未是事業(yè)。僅僅是渠道，從未是品牌。微商現(xiàn)狀一直是生意，從未是事業(yè)。傳銷直銷三級分銷綜合會銷電子貨幣心態(tài)壞了口碑壞了圈子壞了行業(yè)壞了傳銷直銷三級分銷綜合會銷電子貨幣心態(tài)壞了口碑壞了圈子壞了行業(yè)幾個錯誤的判斷1.基于軟件工具2.基于零售賣貨3.基于金融模型4.基于爆品模式活躍衰減無法起量不懂失控生命期短幾個錯誤的判斷1.基于軟件工具2.基于零售賣貨3.基于金融模詳解網(wǎng)紅詳解網(wǎng)紅網(wǎng)紅的五種形式段子手銷售型內(nèi)容型意見領(lǐng)袖明星粉絲數(shù)☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆品牌背書☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆銷售轉(zhuǎn)化☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆影響力☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆影響面☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆網(wǎng)紅的五種形式段子手銷售型內(nèi)容型意見領(lǐng)袖明星粉絲數(shù)☆☆☆☆☆能背書的網(wǎng)紅的三個類型能賣貨的能傳播的能背書的網(wǎng)紅的三個類型能賣貨的能傳播的1.基于微博，收益于微博渠道下沉2.自帶粉絲和流量3.銷售三四五六線用戶買單4.背書企業(yè)買單5.淘寶系成交6.關(guān)鍵：女號吸引女粉網(wǎng)紅經(jīng)濟的本質(zhì)1.基于微博，收益于微博渠道下沉網(wǎng)紅經(jīng)濟的本質(zhì)網(wǎng)紅的經(jīng)濟價值1.可借鑒，無法復(fù)制，七分長相三分天賦2.需強大供應(yīng)鏈支持3.銷售不穩(wěn)定，機會已過，已達巔峰4.整容市場有很大機會5.會成為淘系流量源之一6.不能賣貨的網(wǎng)紅不討論網(wǎng)紅的經(jīng)濟價值1.可借鑒，無法復(fù)制，七分長相三分天賦詳解微店詳解微店微店的本質(zhì)是PC端模式轉(zhuǎn)移到手機端1.平臺型：淘寶思路2.云商城型：京東思路3.賣店鋪資格：阿里思路4.三級到多級分銷：傳銷思路微店的本質(zhì)是PC端模式轉(zhuǎn)移到手機端1.平臺型：淘寶思路缺乏習(xí)慣流量枯竭增長乏力微店的局限缺乏習(xí)慣流量枯竭增長乏力微店的局限微店的未來1.PC端邏輯在移動端未必成功2.目前微店只提供想象空間3.流水大量來自信用卡套現(xiàn)4.公司繁多，無明顯優(yōu)勢5.只作為傳銷產(chǎn)品或者核算系統(tǒng)存在6.作為手機交易的補充平臺微店的未來1.PC端邏輯在移動端未必成功詳解社群詳解社群社群經(jīng)濟粉絲經(jīng)濟規(guī)模比較小群友互相熟有核心帶領(lǐng)重點在互助規(guī)模比較大以偶像為核心偶像牛逼我高興基于崇拜而聽從社群：因為某種同好聚集在一起的一群人社群經(jīng)濟粉絲經(jīng)濟規(guī)模比較小規(guī)模比較大社群：因為某種同好聚集在社群成功的五大要素追求明確核心定位清晰提供價值明確領(lǐng)袖卓越卓越領(lǐng)導(dǎo)能力耐心服務(wù)精神價值輸出提供資源支持提供技術(shù)培訓(xùn)成熟運營周期活動組織核心骨干分享循環(huán)模式定期解散重建孵化小型組織社群成功的五大要素追求明確核心定位清晰領(lǐng)袖卓越卓越領(lǐng)導(dǎo)能力價自媒體和微社群的關(guān)系+段子手傳統(tǒng)媒體行業(yè)大號商業(yè)領(lǐng)袖意見領(lǐng)袖明星紅人興趣愛好團隊組織社會團體新媒體社群意見領(lǐng)袖=自媒體和微社群的關(guān)系+段子手商業(yè)領(lǐng)袖興趣愛好新媒體社群意見領(lǐng)普通人建社群最重要的問題是第三方引流支持和運營輔導(dǎo)普通人建社群最重要的問題是社群的類型服務(wù)分享型目的性強產(chǎn)品銷售型功能性強興趣愛好型情感性強社群類型社群的類型服務(wù)分享型目的性強產(chǎn)品銷售型功能性強興趣愛好型情感服務(wù)分享型社群培訓(xùn)營銷社群學(xué)習(xí)成長社群行業(yè)交流社群目的性強少閑聊多分享多活動多資料專業(yè)服務(wù)社群定期開課。分享視頻、錄音、PPT、文章筆記。早起晨讀、每日打卡、每日簡報、線下聚會。志愿者輔助管理和內(nèi)容。服務(wù)分享型社群培訓(xùn)營銷社群學(xué)習(xí)成長社群行業(yè)交流社群目的性強少產(chǎn)品銷售型社群保健養(yǎng)生社群母嬰家用社群美容護膚社群水果生鮮社群功能性強獨家特優(yōu)小貴贈品產(chǎn)品品質(zhì)好，功能有一定的獨特性。價格有些高，不做廉價產(chǎn)品。通過贈品混亂價格，提升性價比。設(shè)計研究產(chǎn)品消費系列。注意供應(yīng)鏈的管理。非標(biāo)品、復(fù)購高、功能強、毛利高，不符合的標(biāo)品可做贈品搭售。產(chǎn)品銷售型社群保健養(yǎng)生社群母嬰家用社群美容護膚社群水果生鮮社興趣愛好型社群運動體育社群寵物花草社群自駕旅游社群茶酒文化社群文玩收藏社群老鄉(xiāng)小區(qū)社群情感性強被尊重被認(rèn)可愛比較多聊天不尋求增長和收益，更多的尋求精神肯定和感情交流。--少提賺錢銷售和服務(wù)混搭，產(chǎn)品和活動結(jié)合。注意專業(yè)度的提升，培養(yǎng)小白玩家升級。綜合商業(yè)模式，專門服務(wù)人員。興趣愛好型社群運動體育社群寵物花草社群自駕旅游社群茶酒文化社社群的成立好的開始是成功的一半社群的成立好的開始是成功的一半主題定位我擅長的我喜歡的有資源的我能整理身份品質(zhì)合法，有追求，有品質(zhì)，才有商業(yè)機會。主題定位我擅長的我喜歡的有資源的我能整理身份品質(zhì)合法，有追求選定人群朋友同事網(wǎng)友同城忠實客戶其他組織篩選不求快速，力求精準(zhǔn)和價值觀匹配，不過度承諾。選定人群朋友同事網(wǎng)友同城忠實客戶其他組織篩選不求快速，力求精設(shè)定規(guī)則如何加入如何收費如何活動如何拓展如何組織如何結(jié)束付費加入、消費加入、免費加入、照做活動加入。微信群組織為主、QQ群組織、微博矩陣組織、其他。按年收、按次活動收、不收、終生一次收費（其他業(yè)務(wù)）。線上線下、定期不定期、收費不收費、豐富設(shè)計。內(nèi)容引流、會員推薦、自我推廣，其他引流。按年結(jié)束、按次結(jié)束、一直不結(jié)束（淘汰）。設(shè)定規(guī)則如何加入如何收費如何活動如何拓展如何組織如何結(jié)束付費幾個重點四點誤區(qū)：靠群友自助是無法持續(xù)的靠外援分享是無法持續(xù)的靠一直免費是無法持續(xù)的沒有風(fēng)口是無法壯大的一個必須：注入資源金錢、實物、智力、資源、場地、服務(wù)、關(guān)系。。幾個重點四點誤區(qū)：一個必須：注入資源金錢、實物、智力、資源、引流和增長社群即品牌內(nèi)容引流地推引流網(wǎng)絡(luò)引流會員裂變挖角引流品牌才是長期價值，且不斷增值。引流和增長社群即品牌內(nèi)容引流地推引流網(wǎng)絡(luò)引流會員裂變挖角引流社群的運營未來，萬物皆運營。社群的運營未來，萬物皆運營。確立核心追求追求收益追求品質(zhì)追求境界更好的收入更好的成績更好的業(yè)績服務(wù)分享型社群更好的產(chǎn)品更好的服務(wù)更好的身體產(chǎn)品銷售型社群玩得更high技術(shù)變更好收集的更全興趣愛好型社群執(zhí)行力專業(yè)度供應(yīng)鏈確立核心追求追求收益追求品質(zhì)追求境界更好的收入服務(wù)分享型社群固定活動規(guī)則固定培訓(xùn)固定上新固定推送固定活動固定節(jié)假日活動固定活動規(guī)則固定培訓(xùn)固定上新固定推送固定活動固定節(jié)假日活動不固定活動突發(fā)事件搶購降價成員小活動不固定活動突發(fā)事件搶購降價成員小活動推薦機制招募制度推薦人制度消費加入推薦機制招募制度推薦人制度消費加入持續(xù)運營創(chuàng)作內(nèi)容組織活動注入資源銷售產(chǎn)品撮合合作寫文章、整理文章、畫漫畫海報、做視頻、寫書。聚會、品嘗會、年會、出游、別人的會、義賣等等。你的經(jīng)驗、人脈、知識、產(chǎn)品、資產(chǎn)（車房船）。銷售、促銷、買贈也是活動。會員之間合作，中間背書和保證。持續(xù)運營創(chuàng)作內(nèi)容組織活動注入資源銷售產(chǎn)品撮合合作寫文章、整理社群的變現(xiàn)不變現(xiàn)，你來干嘛？社群的變現(xiàn)不變現(xiàn)，你來干嘛？變現(xiàn)模式會員費

業(yè)務(wù)收費產(chǎn)品銷售廣告收費變現(xiàn)模式會員費業(yè)務(wù)收費產(chǎn)品銷售廣告收費會員費

服務(wù)分享型產(chǎn)品銷售型興趣愛好型幾乎所有社群都適合收會員費。會員費為主，銷售收入為輔。

銷售收入為主，會員為輔，贈品。

銷售活動收入為主，會員為輔。

產(chǎn)品銷售會員費服務(wù)分享型產(chǎn)品銷售型興趣愛好型幾乎所有社群都適合收業(yè)務(wù)收費廣告收費培訓(xùn)營銷社群行業(yè)交流社群專業(yè)服務(wù)社群運動體育社群自駕旅游社群文玩收藏社群老鄉(xiāng)小區(qū)社群用戶素質(zhì)比較高是基礎(chǔ)。業(yè)務(wù)收費廣告收費培訓(xùn)營銷社群行業(yè)交流社群專業(yè)服務(wù)社群運動體育感謝聆聽批評指導(dǎo)感謝聆聽批評指導(dǎo)社交電商及社群經(jīng)濟解決方案社交電商及社群經(jīng)濟解決方案47微商微店網(wǎng)紅社群社交電商四大模式微商微店網(wǎng)紅社群社交電商四大模式移動互聯(lián)網(wǎng)六度空間理論社交平臺一千粉絲理論社交電商根基移動互聯(lián)網(wǎng)六度空間理論社交平臺一千粉絲理論社交電商根基社交電商的制約重人性不標(biāo)準(zhǔn)無入口沒流量碎片化社交電商的制約重人性不標(biāo)準(zhǔn)無入口沒流量碎片化社交電商四大模式25%平臺發(fā)現(xiàn)25%來自搜索50%來自社交“分享”未來移動社交電商消費趨勢2015電商規(guī)模達16萬億超過一半的成交將來自社交推薦涵蓋產(chǎn)品、服務(wù)以及O2O非標(biāo)品及服務(wù)市場是重點社交電商四大模式25%25%50%未來移動社交電商消費趨勢2四大社交電商模式分析四大社交電商模式分析詳解微商詳解微商微商基礎(chǔ)產(chǎn)品基礎(chǔ)：基于微信和朋友圈。理論基礎(chǔ)：中關(guān)系成交、情感營銷、體驗經(jīng)濟。模式：以代理模式為主，少量零售模式不起量。優(yōu)點：代理制起量迅速，爆款容易產(chǎn)生奇跡。缺點：囤貨容易壓死，周期短。微商基礎(chǔ)產(chǎn)品基礎(chǔ)：基于微信和朋友圈。微商現(xiàn)狀一直是生意，從未是事業(yè)。僅僅是渠道，從未是品牌。微商現(xiàn)狀一直是生意，從未是事業(yè)。傳銷直銷三級分銷綜合會銷電子貨幣心態(tài)壞了口碑壞了圈子壞了行業(yè)壞了傳銷直銷三級分銷綜合會銷電子貨幣心態(tài)壞了口碑壞了圈子壞了行業(yè)幾個錯誤的判斷1.基于軟件工具2.基于零售賣貨3.基于金融模型4.基于爆品模式活躍衰減無法起量不懂失控生命期短幾個錯誤的判斷1.基于軟件工具2.基于零售賣貨3.基于金融模詳解網(wǎng)紅詳解網(wǎng)紅網(wǎng)紅的五種形式段子手銷售型內(nèi)容型意見領(lǐng)袖明星粉絲數(shù)☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆品牌背書☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆銷售轉(zhuǎn)化☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆影響力☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆影響面☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆網(wǎng)紅的五種形式段子手銷售型內(nèi)容型意見領(lǐng)袖明星粉絲數(shù)☆☆☆☆☆能背書的網(wǎng)紅的三個類型能賣貨的能傳播的能背書的網(wǎng)紅的三個類型能賣貨的能傳播的1.基于微博，收益于微博渠道下沉2.自帶粉絲和流量3.銷售三四五六線用戶買單4.背書企業(yè)買單5.淘寶系成交6.關(guān)鍵：女號吸引女粉網(wǎng)紅經(jīng)濟的本質(zhì)1.基于微博，收益于微博渠道下沉網(wǎng)紅經(jīng)濟的本質(zhì)網(wǎng)紅的經(jīng)濟價值1.可借鑒，無法復(fù)制，七分長相三分天賦2.需強大供應(yīng)鏈支持3.銷售不穩(wěn)定，機會已過，已達巔峰4.整容市場有很大機會5.會成為淘系流量源之一6.不能賣貨的網(wǎng)紅不討論網(wǎng)紅的經(jīng)濟價值1.可借鑒，無法復(fù)制，七分長相三分天賦詳解微店詳解微店微店的本質(zhì)是PC端模式轉(zhuǎn)移到手機端1.平臺型：淘寶思路2.云商城型：京東思路3.賣店鋪資格：阿里思路4.三級到多級分銷：傳銷思路微店的本質(zhì)是PC端模式轉(zhuǎn)移到手機端1.平臺型：淘寶思路缺乏習(xí)慣流量枯竭增長乏力微店的局限缺乏習(xí)慣流量枯竭增長乏力微店的局限微店的未來1.PC端邏輯在移動端未必成功2.目前微店只提供想象空間3.流水大量來自信用卡套現(xiàn)4.公司繁多，無明顯優(yōu)勢5.只作為傳銷產(chǎn)品或者核算系統(tǒng)存在6.作為手機交易的補充平臺微店的未來1.PC端邏輯在移動端未必成功詳解社群詳解社群社群經(jīng)濟粉絲經(jīng)濟規(guī)模比較小群友互相熟有核心帶領(lǐng)重點在互助規(guī)模比較大以偶像為核心偶像牛逼我高興基于崇拜而聽從社群：因為某種同好聚集在一起的一群人社群經(jīng)濟粉絲經(jīng)濟規(guī)模比較小規(guī)模比較大社群：因為某種同好聚集在社群成功的五大要素追求明確核心定位清晰提供價值明確領(lǐng)袖卓越卓越領(lǐng)導(dǎo)能力耐心服務(wù)精神價值輸出提供資源支持提供技術(shù)培訓(xùn)成熟運營周期活動組織核心骨干分享循環(huán)模式定期解散重建孵化小型組織社群成功的五大要素追求明確核心定位清晰領(lǐng)袖卓越卓越領(lǐng)導(dǎo)能力價自媒體和微社群的關(guān)系+段子手傳統(tǒng)媒體行業(yè)大號商業(yè)領(lǐng)袖意見領(lǐng)袖明星紅人興趣愛好團隊組織社會團體新媒體社群意見領(lǐng)袖=自媒體和微社群的關(guān)系+段子手商業(yè)領(lǐng)袖興趣愛好新媒體社群意見領(lǐng)普通人建社群最重要的問題是第三方引流支持和運營輔導(dǎo)普通人建社群最重要的問題是社群的類型服務(wù)分享型目的性強產(chǎn)品銷售型功能性強興趣愛好型情感性強社群類型社群的類型服務(wù)分享型目的性強產(chǎn)品銷售型功能性強興趣愛好型情感服務(wù)分享型社群培訓(xùn)營銷社群學(xué)習(xí)成長社群行業(yè)交流社群目的性強少閑聊多分享多活動多資料專業(yè)服務(wù)社群定期開課。分享視頻、錄音、PPT、文章筆記。早起晨讀、每日打卡、每日簡報、線下聚會。志愿者輔助管理和內(nèi)容。服務(wù)分享型社群培訓(xùn)營銷社群學(xué)習(xí)成長社群行業(yè)交流社群目的性強少產(chǎn)品銷售型社群保健養(yǎng)生社群母嬰家用社群美容護膚社群水果生鮮社群功能性強獨家特優(yōu)小貴贈品產(chǎn)品品質(zhì)好，功能有一定的獨特性。價格有些高，不做廉價產(chǎn)品。通過贈品混亂價格，提升性價比。設(shè)計研究產(chǎn)品消費系列。注意供應(yīng)鏈的管理。非標(biāo)品、復(fù)購高、功能強、毛利高，不符合的標(biāo)品可做贈品搭售。產(chǎn)品銷售型社群保健養(yǎng)生社群母嬰家用社群美容護膚社群水果生鮮社興趣愛好型社群運動體育社群寵物花草社群自駕旅游社群茶酒文化社群文玩收藏社群老鄉(xiāng)小區(qū)社群情感性強被尊重被認(rèn)可愛比較多聊天不尋求增長和收益，更多的尋求精神肯定和感情交流。--少提賺錢銷售和服務(wù)混搭，產(chǎn)品和活動結(jié)合。注意專業(yè)度的提升，培養(yǎng)小白玩家升級。綜合商業(yè)模式，專門服務(wù)人員。興趣愛好型社群運動體育社群寵物花草社群自駕旅游社群茶酒文化社社群的成立好的開始是成功的一半社群的成立好的開始是成功的一半主題定位我擅長的我喜歡的有資源的我能整理身份品質(zhì)合法，有追求，有品質(zhì)，才有商業(yè)機會。主題定位我擅長的我喜歡的有資源的我能整理身份品質(zhì)合法，有追求選定人群朋友同事網(wǎng)友同城忠實客戶其他組織篩選不求快速，力求精準(zhǔn)和價值觀匹配，不過度承諾。選定人群朋友同事網(wǎng)友同城忠實客戶其他組織篩選不求快速，力求精設(shè)定規(guī)則如何加入如何收費如何活動如何拓展如何組織如何結(jié)束付費加入、消費加入、免費加入、照做活動加入。微信群組織為主、QQ群組織、微博矩陣組織、其他。按年收、按次活動收、不收、終生一次收費（其他業(yè)務(wù)）。線上線下、定期不定期、收費不收費、豐富設(shè)計。內(nèi)容引流、會員推薦、自我推廣，其他引流。按年結(jié)束、按次結(jié)束、一直不結(jié)束（淘汰）。設(shè)定規(guī)則如何加入如何收費如何活動如何拓展如何組織如何結(jié)束付費幾個重點四點誤區(qū)：靠群友自助是無法持續(xù)的靠外援分享是無法持續(xù)的靠一直免費是無法持續(xù)的沒有風(fēng)口是無法壯大的一個必須：注入資源金錢、實物、智力、資源、場地、服務(wù)、關(guān)系。。幾個重點四點誤區(qū)：一個必須：注入資源金錢、實物、智力、資源、引流和增長社群即品牌內(nèi)容引流地推引流網(wǎng)絡(luò)引流會員裂變挖角引流品牌才是長期價值，且不斷增值。引流和增長社群即品牌內(nèi)容引流地推引流網(wǎng)絡(luò)引流會員裂變挖角引流社群的運營未來，萬物皆運營。社群的運營未來，萬物皆運營。確立核心追求追求收益