基本法與團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)課件

《基本法》與團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)夢(mèng)想中的團(tuán)隊(duì)澳門(mén)-----東方臺(tái)灣-----建龍壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)核心問(wèn)題營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的困難－增員、舉績(jī)、留存、主管意愿、爭(zhēng)吵、不團(tuán)結(jié)～～～～～如何解決這些問(wèn)題呢？最好的方法就是建立強(qiáng)有力的企業(yè)文化。你是否想過(guò)……團(tuán)隊(duì)文化到底是什么？團(tuán)隊(duì)文化到底該怎么建？團(tuán)隊(duì)文化其實(shí)－－真的是收入－－－－－湖面定律－－－－團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的方向！因?yàn)樗麄冎溃挥凶约旱牟攀怯肋h(yuǎn)的壽險(xiǎn)行銷人員的定位泰康人壽認(rèn)為：壽險(xiǎn)個(gè)人代理人不是打工,而是自己做自己的老板.壽險(xiǎn)從業(yè)人員的未來(lái)之路怎么走？壽險(xiǎn)從業(yè)人員發(fā)展的三條線：做大客戶群、經(jīng)營(yíng)客戶---最有價(jià)值的銷售高手；做壽險(xiǎn)行銷隊(duì)伍的多面手---講師、組訓(xùn)、行政管理－內(nèi)勤主管；做培養(yǎng)、帶領(lǐng)高手的高手---最有價(jià)值的壽險(xiǎn)行銷主管。個(gè)人壽險(xiǎn)事業(yè)做大的制度基礎(chǔ)公平、公開(kāi)、公正；壽險(xiǎn)行銷從業(yè)人員在一家公司賴以生存、發(fā)展的基本管理制度---《個(gè)人代理人晉升考核管理辦法》，簡(jiǎn)稱《基本法》。您準(zhǔn)備靠什么在壽險(xiǎn)之路成功呢？2002年4月1日，泰康人壽保險(xiǎn)公司在全國(guó)推行終身恒久利益的《基本法》成就了泰康數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員；您能建立起自己的商業(yè)帝國(guó)嗎？《基本法法》告訴訴我們什什么？矢志不移移的推行行以“加盟連連鎖制””為核心的的營(yíng)銷理理念，幫幫助營(yíng)用“恒久利益”原則引導(dǎo)每一位“加盟連鎖”店老板走專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的道路。我們的基本本法－－不不同于同業(yè)業(yè)國(guó)家和國(guó)家家因?yàn)橹贫榷鹊牟煌愿墒聵I(yè)業(yè)的方法就就要不同。?！敖ㄔO(shè)具有有中國(guó)特色色的社會(huì)主主義”我我們要建建立具有泰泰康特色的的團(tuán)隊(duì)泰康特色一一注重組織結(jié)結(jié)構(gòu)－－相相同人數(shù)的的團(tuán)隊(duì)其所所帶給主管管的利益會(huì)會(huì)有巨大的的差別。在經(jīng)營(yíng)中身身為團(tuán)隊(duì)中中的最高長(zhǎng)長(zhǎng)官，要去去有意識(shí)的的調(diào)節(jié)團(tuán)隊(duì)隊(duì)人力結(jié)構(gòu)構(gòu)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的的即得利益益是服務(wù)部部長(zhǎng)治久安安的基石。。泰康特色二二基本法給予予的不是職職位，而是是待遇；基本法中高高職主管，，其經(jīng)營(yíng)重重點(diǎn)和低階階主管沒(méi)有有什么兩樣樣－－直轄組；但是他們的的待遇卻有有巨大的差差別；例如：組員員有20000元標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)FYP，各級(jí)主管的的OR分別是：AD1500元、UM1380、SS1080、AS720元。所以基本法法中職級(jí)越越高其本身身經(jīng)營(yíng)動(dòng)力力應(yīng)該越大大。泰康特色三三經(jīng)營(yíng)的核心心是－－利利益最大化化（簡(jiǎn)單的說(shuō)就就是怎么樣樣干最賺錢(qián)錢(qián)就怎么樣樣干，而不不是怎么樣樣干感覺(jué)爽爽就怎么樣樣干）榜樣的力量量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于于領(lǐng)導(dǎo)的力力量！泰康的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)是－－－－清官;泰康的主管管是－－－－財(cái)主;五、《基本本法》的職職級(jí)設(shè)定見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)代代表（TA）正式業(yè)務(wù)代代表（SA）高級(jí)業(yè)務(wù)代代表（FA）資深深業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)代代表表（（SF））業(yè)務(wù)務(wù)代代表表（（SA））業(yè)務(wù)務(wù)主主任任（（AS））高級(jí)級(jí)主主任任（（SS））業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)理（（UM））業(yè)務(wù)總總監(jiān)（（AD））所以我我要安安排我我的－－－人人生入行－－－學(xué)學(xué)徒、、付學(xué)學(xué)費(fèi)；；個(gè)體戶戶－－－自己己干，，很辛辛苦、、收入入少；；合作伙伙伴－－－以以自己己的有有限的的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，準(zhǔn)準(zhǔn)備大大發(fā)展展，因因?yàn)槿巳耸?、、資金金的原原因，，找人人合作作；開(kāi)小工工廠－－－尋尋求利利潤(rùn)最最大化化；建立門(mén)門(mén)店－－－掛掛牌、、正規(guī)規(guī)經(jīng)營(yíng)營(yíng)；開(kāi)公公司司－－－－洗洗腳腳上上岸岸，，西西裝裝領(lǐng)領(lǐng)帶帶；；企業(yè)業(yè)集集團(tuán)團(tuán)－－－－炫炫耀耀！?。。。?！我們們也也是是企企業(yè)業(yè)啊啊入行行－－－－新新人人培培訓(xùn)訓(xùn)；；個(gè)體體戶戶－－－正式式業(yè)務(wù)務(wù)員；；合作伙伙伴－－－升升為主主任；；開(kāi)小工工廠－－－建建立了了直轄轄組；；建立門(mén)門(mén)店－－－高高級(jí)主主任；；開(kāi)公司司－－－經(jīng)理理；企業(yè)集集團(tuán)－－－總總監(jiān)；；經(jīng)營(yíng)基基本法法－－－新人人訂立目目標(biāo)（（以為為他的的收入入來(lái)考考慮目目標(biāo)））目標(biāo)一一：4000C目標(biāo)二二：2000C目標(biāo)三三：4000C經(jīng)營(yíng)基基本法法－－－主任任個(gè)人業(yè)業(yè)績(jī)：：其主要要收入入來(lái)源源還是是個(gè)人人業(yè)績(jī)績(jī)；增員技技巧：：開(kāi)始學(xué)學(xué)習(xí)、、嘗試試；輔導(dǎo)技技能：：主管成成長(zhǎng)的的第一一步；；對(duì)其管管理支支持：：日常工工作時(shí)時(shí)間、、精力力分配配概率率為50％％。經(jīng)營(yíng)基基本法法－－－高級(jí)級(jí)主任任個(gè)人業(yè)業(yè)績(jī)：占比比50％；；增員、、輔導(dǎo)導(dǎo)：占比比50％；；對(duì)其管管理支支持：25％經(jīng)營(yíng)基基本法法－－－營(yíng)業(yè)業(yè)部經(jīng)經(jīng)理個(gè)人銷銷售：占30％％團(tuán)隊(duì)輔輔導(dǎo)：占30％％團(tuán)隊(duì)發(fā)發(fā)展：占40％％對(duì)其管管理支支持：10％網(wǎng)絡(luò)的的威力力1525125625網(wǎng)絡(luò)倍倍增就就象原原子彈彈，每每一次次的裂裂變都都威力力無(wú)窮窮…………………………………………………………………經(jīng)理高級(jí)主主任高級(jí)主主任主任10人主任10人直轄30人主任10人直轄20人主任10人主任10人主任10人主任10人直轄20人主任10人主任10人經(jīng)理組織織利益模模型（一）網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)圖主任職級(jí)級(jí)時(shí)增員員10人人高級(jí)主任任職級(jí)時(shí)時(shí)直接增增員10人經(jīng)理職級(jí)級(jí)時(shí)直接接增員10人月人均保保費(fèi)6000元元/人，，平均傭金金25%（二）利利益計(jì)算算直接增員員管理津津貼：1500元/人人×10人×12%+1500元/人×10人××18%+1500元元/人×10人人×23%=7950元間接增員員管理津津貼：1500元/人×50人人×11%+1500元元/人×80人×5%=14250元組織發(fā)展津貼貼：1000元組年終獎(jiǎng)：1500元/人×30人人×5%=2250元部年終獎(jiǎng)：1500元/人×160×0.4%=960元元合計(jì)：26410元總監(jiān)組織利益益模型總監(jiān)經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理高級(jí)主任高級(jí)主任經(jīng)理高級(jí)主任高級(jí)主任主任10主任10主任10直轄30直轄40直轄20主任10主任10主任10主任10直轄20主任10主任10直轄20主任10主任10主任10（二）網(wǎng)絡(luò)圖圖主任職級(jí)時(shí)增增員10人高級(jí)主任職級(jí)級(jí)時(shí)直接增員員10人經(jīng)理職級(jí)時(shí)直直接增員10人總監(jiān)職級(jí)時(shí)直直接增員10人月人均保費(fèi)6000元，，平均傭金25%（二）利益計(jì)計(jì)算直轄部：（1500××10×12%+1500×10××18%+1500×10×23%+1500×10×25%）＋（（1500×10×11%+1500×30×7%）××2=21300元育成部：（1500××10×6%+1500×30×5%+1500×100×2%）××5=30750元輔導(dǎo)津貼：1500×140×5××1%=10500元職務(wù)津貼：1500元（二）利益計(jì)計(jì)算（續(xù)）組織發(fā)展津貼貼：1000元組年終獎(jiǎng)：1500*40*5%=3000元部年終獎(jiǎng)：1500*150*0.4%=900元組織利益合計(jì)計(jì)：68950元/月合理的組織架架構(gòu)模式經(jīng)理高級(jí)主任高級(jí)主任高級(jí)主任主任直轄主任主任主任主任直轄主任主任合理的組織架架構(gòu)模式優(yōu)點(diǎn)：晉升速度快利益充分（最最大限度減少少掉點(diǎn)）管理關(guān)系順暢暢不合理的組織織架構(gòu)模式大象腿經(jīng)理高級(jí)主任主任直轄高級(jí)主任主任主任直轄主任直轄雞脖子經(jīng)理主任主任主任直轄高級(jí)主任主任主任直轄糖葫蘆大象腿的危害害管理難度大自身維持考核核困難組織利益會(huì)減減少容易爆發(fā)人性性危機(jī)團(tuán)隊(duì)矛盾的根根源大象腿改善的的方法培養(yǎng)大象腿的的獨(dú)立運(yùn)作能能力全力以赴培養(yǎng)養(yǎng)第二、第三三、第四條大大象腿快速發(fā)展直轄轄大象戰(zhàn)起來(lái)啦啦！組織架構(gòu)搭建建的構(gòu)思———快快速晉升的秘秘訣三條晉升線平平衡發(fā)展二條替補(bǔ)線緊緊隨其后三條以上的利利潤(rùn)線穩(wěn)健發(fā)發(fā)展直轄軍團(tuán)浩浩浩蕩蕩全新、合理的的組織架構(gòu)保保證團(tuán)隊(duì)的的成長(zhǎng)扁平化的組織織形態(tài)彈性化的組織織架構(gòu)學(xué)習(xí)型的組織織關(guān)系動(dòng)態(tài)化的組織織發(fā)展幼師成長(zhǎng)入行嘍！幼獅成長(zhǎng)-----基本本法助您成功功入行試用期傭金不不打折（三個(gè)個(gè)月后仍不轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正，則為80%）；責(zé)任底薪----就高不不就低；達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金；晉升標(biāo)準(zhǔn)較低低。----（6件、累計(jì)FYC4000元）幼獅成長(zhǎng)-----基本本法助您成功功入行檔次月業(yè)績(jī)要求責(zé)任底薪一檔月FYC≥500800二檔月FYC≥7001000三檔月FYC≥9001200責(zé)任底薪設(shè)計(jì)計(jì)--------錦上上添花！幼獅成長(zhǎng)-----基本本法助您成功功入行當(dāng)月收入情況當(dāng)月收入累計(jì)獎(jiǎng)金個(gè)人FYC≤FYC標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人FYC無(wú)責(zé)任津貼≥個(gè)人FYC≥FYC標(biāo)準(zhǔn)責(zé)任底薪個(gè)人FYC個(gè)人FYC≥責(zé)任津貼個(gè)人FYC責(zé)任底薪責(zé)任底薪發(fā)放放原則幼獅成長(zhǎng)－－－達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金A)見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)代表表在入司1-6個(gè)月（15日入司司，從入司之之日到次月月月底計(jì)為一個(gè)個(gè)月，以下同同）內(nèi)轉(zhuǎn)正且且累計(jì)FYC≥6000元，則一次次性發(fā)放達(dá)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金，，達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金金金額等于于全部累計(jì)計(jì)獎(jiǎng)金部分分B）在未滿足（（1）的情情況下，見(jiàn)見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)代代表在入司司1-9個(gè)個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正正且累計(jì)FYC≥9000元，則一次次性發(fā)放達(dá)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金，，達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金金金額等于于全部累計(jì)計(jì)獎(jiǎng)金部分分C）在未滿足（（1）（2）的情況況下，入司司第12個(gè)個(gè)月留存并并維持在正正式業(yè)務(wù)代代表職級(jí)者者，則一次次性發(fā)放達(dá)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金，，達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金金金額等于于全部累計(jì)計(jì)獎(jiǎng)金部分分每月15日日或之前入入司的TA，責(zé)任底薪起起始月為當(dāng)月；；每月15日日之后入司司的TA，當(dāng)月FYC達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，，責(zé)任底薪起起始月為當(dāng)當(dāng)月；每月15日日之后入司司的TA，，當(dāng)月月FYC未達(dá)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，，責(zé)任任底底薪薪起起始始月月為為次次月月。。時(shí)間間計(jì)計(jì)算算個(gè)體體經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)干個(gè)個(gè)體體賺賺點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)錢(qián)做好好您您的的個(gè)個(gè)體體經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)---正正式式業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)代代表表階階初年年度度傭傭金金續(xù)年年度度傭傭金金繼續(xù)續(xù)率率獎(jiǎng)獎(jiǎng)金金個(gè)人人年年終終獎(jiǎng)獎(jiǎng)推薦薦獎(jiǎng)獎(jiǎng)?wù)箻I(yè)業(yè)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金金做好好您您的的個(gè)個(gè)體體經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)---正正式式業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)代代表表階階初年年度度傭傭金金=FYP××標(biāo)準(zhǔn)傭金系系數(shù)續(xù)年度傭金金=續(xù)期保費(fèi)××各年度續(xù)續(xù)期傭金系系數(shù)做好您的個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)－－繼續(xù)率獎(jiǎng)金金當(dāng)月領(lǐng)取的的第二年續(xù)續(xù)期傭金××系數(shù)C繼續(xù)率K系數(shù)CK＜80%080%≤K＜85%8%85%≤K＜90%10%90%≤K12%做好您的個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)－－個(gè)人年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取人員：：每年12月時(shí)職級(jí)級(jí)為正式業(yè)業(yè)務(wù)代表以以上職級(jí)人人員計(jì)算方法：：年終獎(jiǎng)金金=本人當(dāng)當(dāng)年FYC×系數(shù)其中：本人人當(dāng)年FYC指當(dāng)年SA及以上職級(jí)級(jí)月份的FYC月均FYC/元0-999≥1000≥2000≥3000≥4000系數(shù)05%7%9%10%推薦獎(jiǎng)金推薦者FYC×12個(gè)月×6%展業(yè)獎(jiǎng)金高級(jí)業(yè)務(wù)代代表個(gè)人月月FYC×5%資深業(yè)務(wù)代代表個(gè)人月月FYC×10%現(xiàn)代人開(kāi)拓拓事業(yè)的一一般規(guī)律先入行當(dāng)學(xué)學(xué)徒——學(xué)學(xué)技術(shù)，找找規(guī)律，積積累客戶資資源，成為為業(yè)務(wù)高手手；建立自己的的事業(yè)基礎(chǔ)礎(chǔ)，招募人人才，培養(yǎng)養(yǎng)高手，帶帶領(lǐng)一群高高手建立自自己團(tuán)隊(duì)的的品牌。開(kāi)始“連鎖鎖經(jīng)營(yíng)”，，實(shí)現(xiàn)規(guī)模模經(jīng)營(yíng)。從壽險(xiǎn)個(gè)體體經(jīng)營(yíng)走向向壽險(xiǎn)連鎖鎖經(jīng)營(yíng)之路路業(yè)務(wù)主任---建立立您的核心心企業(yè);高級(jí)業(yè)務(wù)主主任---建立您的的連鎖分店店;營(yíng)業(yè)部經(jīng)理理---建建立您的分分公司;業(yè)務(wù)總監(jiān)---建立立您的商業(yè)業(yè)帝國(guó)；業(yè)務(wù)總監(jiān)業(yè)業(yè)務(wù)總監(jiān)監(jiān)業(yè)業(yè)務(wù)總總監(jiān)業(yè)業(yè)務(wù)總監(jiān)業(yè)業(yè)務(wù)總監(jiān)監(jiān)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)總監(jiān)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)總監(jiān)業(yè)務(wù)員業(yè)業(yè)務(wù)員員業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員業(yè)業(yè)務(wù)員業(yè)業(yè)務(wù)員業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)理業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理理業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理理高級(jí)業(yè)務(wù)主主任高高級(jí)業(yè)務(wù)務(wù)主任高高級(jí)級(jí)業(yè)務(wù)主任任業(yè)務(wù)主任業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)主任業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)主任25%2%23%2%5%18%2%5%6%12%7%18%13%12%12%11%2%泰康人壽的的恒久利益益定位制度度（EntryPointSystem)級(jí)差定位制制度的啟示示兩個(gè)方向的的努力：盡可能走向向更高的級(jí)級(jí)別，獲得得高級(jí)差權(quán)權(quán)；在每每一一個(gè)個(gè)級(jí)級(jí)別別上上都都要要搞搞好好直直接接增增員員并并育育成成被被增增員員者者。。照相相原原則則當(dāng)任任一一個(gè)個(gè)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)人人員員進(jìn)進(jìn)入入公公司司時(shí)時(shí)，，在在電電腦腦中中上上業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)代代碼碼的的那那一一瞬瞬間間，，進(jìn)進(jìn)行行照照相相。。一一經(jīng)經(jīng)照照定定，，終終生生不不變變。。照相相的的時(shí)時(shí)候候，，每每一一個(gè)個(gè)新新人人按按其其增增員員者者的的血血緣緣關(guān)關(guān)系系確確定定被被提提管管理理津津貼貼的的具具體體人人員員。。每一一個(gè)個(gè)在在增增員員者者上上級(jí)級(jí)的的管管理理者者，，按按此此時(shí)時(shí)其其職職級(jí)級(jí)的的可可提提比比例例逐逐級(jí)級(jí)扣扣減減，，直直到到確確認(rèn)認(rèn)其其對(duì)對(duì)新新人人的的級(jí)級(jí)差差比比例例。。恒久久利利益益原原則則解決決““組組織織利利益益衰衰減減””問(wèn)問(wèn)題題反對(duì)對(duì)““大大浪浪淘淘沙沙””，，提提倡倡““石石墨墨變變金金剛剛、、清清水水變變雞雞湯湯””，，永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)保保持持您您的的恒恒久久利利益益不不會(huì)會(huì)跑跑掉掉。。---專專業(yè)業(yè)化化經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)是是最最大大的的收收益益者者。。著眼于未未來(lái)2---3年以后后的激烈烈競(jìng)爭(zhēng)，，提高主主管的留留存率。恒久利益益原則解決大團(tuán)團(tuán)隊(duì)的利利益與各各級(jí)主管管的管理理能力限限制導(dǎo)致致的團(tuán)隊(duì)隊(duì)發(fā)展到到一定規(guī)規(guī)模后發(fā)發(fā)展陷入入瓶頸的的問(wèn)題解決某一一能力較較差的主主管手下下的優(yōu)秀秀人才的的脫穎而而出后其其原主管管的利益益保持問(wèn)問(wèn)題比喻：不停地生生育兒子子，好好好地教育育培養(yǎng)，，放手讓讓他獨(dú)立立地開(kāi)拓拓事業(yè)，，當(dāng)他成成長(zhǎng)起來(lái)來(lái)后，視視其為““印鈔機(jī)機(jī)”和““養(yǎng)老金金”。時(shí)點(diǎn)原則則基本法在在計(jì)算主主管的管管理津貼貼時(shí)，考考察的不不僅是組組織現(xiàn)在在的“現(xiàn)現(xiàn)狀”，，而且更更主要是是要考察察組織形形成過(guò)程程中最原原始的原原始照相相關(guān)系。。即還要要考察““歷史”和“過(guò)程”。時(shí)點(diǎn)原則則業(yè)務(wù)總監(jiān)監(jiān)A業(yè)務(wù)員B1業(yè)務(wù)員B2業(yè)務(wù)主任任B1業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)理B1業(yè)務(wù)主主任C2業(yè)務(wù)員員C2業(yè)務(wù)員員D1業(yè)務(wù)主主任D1總監(jiān)增增員經(jīng)理增增員25%23%13%2%高級(jí)主主任增增員18%現(xiàn)在新新增業(yè)務(wù)員員E1高級(jí)主主任增增員5%建立您您的核核心企企業(yè)直轄經(jīng)經(jīng)營(yíng)是是各級(jí)級(jí)主管管的必必經(jīng)之之路;直轄經(jīng)經(jīng)營(yíng)是是各級(jí)級(jí)主管管利益益最大大化的的重點(diǎn)點(diǎn);直轄小小組---您壽壽險(xiǎn)““加盟連連鎖”體系系經(jīng)營(yíng)營(yíng)的起起步基基石和和核心心企業(yè)業(yè)。建立您您的核核心企企業(yè)設(shè)立核核心企企業(yè)，，領(lǐng)取取“經(jīng)經(jīng)營(yíng)許許可證證”的的前提提是您您首先先必須須成為為“業(yè)務(wù)主主任”。正式業(yè)業(yè)務(wù)員員階晉晉升為為業(yè)務(wù)務(wù)主任任的條條件：：1.任任職正正式業(yè)業(yè)務(wù)員員滿三三個(gè)月月；2.個(gè)個(gè)人月月均FYC2000元；3.個(gè)個(gè)人月月均件件數(shù)3件。。業(yè)務(wù)主主任的的多角角色作為具有一一定銷售能能力的業(yè)務(wù)務(wù)員（晉升升不要增員員指標(biāo)）；；作為擁有經(jīng)經(jīng)營(yíng)權(quán)的業(yè)業(yè)務(wù)人員；；作為預(yù)備組組長(zhǎng)（有1-2個(gè)人人，但仍歸歸其原主管管管理）；；作為組長(zhǎng)（（擁有自己己的正式組組織）；作為預(yù)備高高級(jí)業(yè)務(wù)主主任（育成成了幾個(gè)小小組）。業(yè)務(wù)主任面面臨的增員員問(wèn)題業(yè)務(wù)員階不不再擁有增增員權(quán)，只只有推薦獎(jiǎng)獎(jiǎng)金，沒(méi)有有血緣利益益。擔(dān)心增增員速度會(huì)會(huì)有所下降降。解決思路：：心胸開(kāi)闊，，培養(yǎng)您未未來(lái)團(tuán)隊(duì)的的推薦風(fēng)氣氣；即使在舊基基本法中，，實(shí)際上業(yè)業(yè)務(wù)員更多多的增員動(dòng)動(dòng)力也是““推薦獎(jiǎng)金金”這一塊塊。業(yè)務(wù)主任面面臨的增員員問(wèn)題先成為展業(yè)業(yè)高手，再再成為培養(yǎng)養(yǎng)與帶領(lǐng)高高手的高手手。成為業(yè)務(wù)主主任的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)并不高，，主任也可可以視為““擁有增員員權(quán)的業(yè)務(wù)務(wù)員”。巧用基基本法法：主任沒(méi)沒(méi)有推推薦獎(jiǎng)獎(jiǎng)，但但有血血緣利利益業(yè)務(wù)員員沒(méi)有有血緣緣利益益，但但擁有有推薦薦獎(jiǎng)與傳統(tǒng)統(tǒng)的變變化點(diǎn)點(diǎn)恒久利利益鏈鏈條的的基石石——每每一個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)務(wù)人員員都必必須有有傭金金收入入。任何一一階的的人員員，個(gè)個(gè)人FYC連續(xù)兩兩個(gè)月月小于于100元元，則則立即即在電電腦中中自動(dòng)動(dòng)除名名，所所有利利益永永遠(yuǎn)不不可能能恢復(fù)復(fù)。永遠(yuǎn)保保證各各級(jí)業(yè)業(yè)務(wù)主主管參參與銷銷售活活動(dòng)。。與舊法法的變變化點(diǎn)點(diǎn)管理扁平平化：鼓勵(lì)各級(jí)級(jí)主管做做好自己己的業(yè)績(jī)績(jī)；鼓勵(lì)各級(jí)級(jí)主管做做好直接接增員；；鼓勵(lì)各級(jí)級(jí)主管管管理好自自己的直直轄；解決“隔隔代親””的問(wèn)題題；加盟連鎖鎖經(jīng)營(yíng)的的額外利利潤(rùn)組織發(fā)展展津貼直轄組年年終獎(jiǎng)金金直轄部年年終獎(jiǎng)金金營(yíng)業(yè)部輔輔導(dǎo)津貼貼總監(jiān)職務(wù)務(wù)津貼總監(jiān)育成成津貼組織發(fā)展展津貼直轄組中FYC≥100元的人數(shù)組織發(fā)展津貼金額（元）≥10

500≥15

800≥20

1000直轄組年年終獎(jiǎng)金金領(lǐng)取人員員：每年年12月月時(shí)職級(jí)級(jí)為業(yè)務(wù)務(wù)主任及及以上職職級(jí)人員員計(jì)算方法法：直轄轄組年終終獎(jiǎng)金=本組當(dāng)當(dāng)年累計(jì)計(jì)FYC（（含主管本本人）××系數(shù)其中，本本組當(dāng)年年累計(jì)FYC指當(dāng)年任任AS及以上職職級(jí)月份份的組織織FYC累計(jì)（含含本人））本組月均FYC系數(shù)8000-149991%15000-249992%25000-399993%40000以上5%直轄部年年終獎(jiǎng)金金領(lǐng)取人員員：每年年12月月時(shí)職級(jí)級(jí)為業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)理及及以上職職級(jí)人員員計(jì)算方法法：直轄轄部年終終獎(jiǎng)金=直轄部部當(dāng)年FYC累計(jì)（含含直轄組組）×系系數(shù)其中，直直轄部當(dāng)當(dāng)年FYC累計(jì)計(jì)指指當(dāng)當(dāng)年年任任UM及以以上上職職級(jí)級(jí)月月份份的的組組織織FYC累計(jì)計(jì)（（含含直直轄轄組組））本部月平均FYC系數(shù)100,000以下0.2%100,000-200,0000.3%200,000-300,0000.4%300,000以上0.5%營(yíng)業(yè)業(yè)部部輔輔導(dǎo)導(dǎo)津津貼貼（（UM和AD））直接接育育成成的的營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)部部當(dāng)當(dāng)月月達(dá)達(dá)成成FYC的1%總監(jiān)監(jiān)育育成成津津貼貼直接接育育成成總總監(jiān)監(jiān)所所轄轄部部FYC××0.5%薪酬酬一一覽覽表表職務(wù)津貼總監(jiān)育成津貼營(yíng)業(yè)部輔導(dǎo)津貼組織發(fā)展津貼管理津貼繼續(xù)率獎(jiǎng)個(gè)人、直轄組、直轄部年終獎(jiǎng)傭金業(yè)務(wù)總監(jiān)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金展業(yè)獎(jiǎng)金（適用于高級(jí)和資深）組織發(fā)展津貼管理津貼繼續(xù)率獎(jiǎng)個(gè)人、直轄組、直轄部年終獎(jiǎng)傭金業(yè)務(wù)經(jīng)理組織發(fā)展津貼管理津貼繼續(xù)率獎(jiǎng)個(gè)人、直轄組年終獎(jiǎng)傭金業(yè)務(wù)主任級(jí)推薦獎(jiǎng)繼續(xù)率獎(jiǎng)個(gè)人年終獎(jiǎng)傭金正式業(yè)務(wù)代表責(zé)任津貼傭金見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)代表營(yíng)業(yè)部輔導(dǎo)津貼福利利---團(tuán)團(tuán)體體保保險(xiǎn)險(xiǎn)職級(jí)團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)特約團(tuán)體意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)特約見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)代表30，000元無(wú)無(wú)正式業(yè)務(wù)代表50，000元5，000元3，000元高級(jí)業(yè)務(wù)代表80，000元10，000元5，000元資深業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)主任高級(jí)業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)總監(jiān)100，000元20，000元10，000元福利利---養(yǎng)養(yǎng)老老公公積積金金a業(yè)務(wù)務(wù)主主管管、、高高級(jí)級(jí)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)代代表表、、資資深深業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)代代表表可可享享受受養(yǎng)養(yǎng)老老公公積積金金；；b業(yè)務(wù)務(wù)主主管管養(yǎng)養(yǎng)老老公公積積金金總總額額=主主管管個(gè)個(gè)人人每每月月管管理理津津貼貼*5%+公公司司等等額額補(bǔ)補(bǔ)貼貼數(shù)數(shù)；；c高級(jí)級(jí)、、資資深深業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)代代表表養(yǎng)養(yǎng)老老公公積積金金總總額額＝＝個(gè)個(gè)人人每每月月FYC××5%+公司司等等額額補(bǔ)補(bǔ)貼貼數(shù)數(shù)d養(yǎng)老老公公積積金金每每月月計(jì)計(jì)提提，，不不計(jì)計(jì)利利息息公積金年期發(fā)放金額2年或以內(nèi)個(gè)人預(yù)留總數(shù)3年60%*公積金總額4年70%*公積金總額5年80%*公積金總額6年90%*公積金總額7年（含）以上100%*公積金總額激勵(lì)勵(lì)點(diǎn)點(diǎn)之之一一：紅紅舞舞鞋鞋原原理理鼓勵(lì)晉升、嚴(yán)嚴(yán)懲退步是新新基本法的價(jià)價(jià)值取向。各級(jí)主管為了了增加自己的的安全感，防防止因?yàn)閮鹤幼拥慕导?jí)而威威脅自己的職職級(jí)，必須有有更多的育成成，幫助自己己的其他兒子子成長(zhǎng)，直至至到總監(jiān)仍然然有這個(gè)管理理直轄，生育育兒子的動(dòng)力力。降級(jí)是最嚴(yán)厲厲的懲罰，使使各級(jí)主管會(huì)會(huì)不斷地去增增加自己的安安全系數(shù)------向向上走。激勵(lì)點(diǎn)之一：紅舞鞋原理理各級(jí)業(yè)務(wù)主管管必須對(duì)所增增員的人員進(jìn)進(jìn)行嚴(yán)格的篩篩選、培育、、輔導(dǎo)，保證證他們的留存存，才可能有有“恒久利益益”。降低“脫落率率”是維持““恒久利益””的關(guān)鍵。激勵(lì)點(diǎn)之二：水漲船高原原理“水漲船高””原理的基礎(chǔ)礎(chǔ)是“所轄無(wú)限級(jí)傳傳遞原理”。激勵(lì)點(diǎn)之二：水漲船高原原理多引進(jìn)同職級(jí)級(jí)和低一職級(jí)級(jí)的主管，雖雖然沒(méi)有其再再增員的組織織利益，但由由于您先成為為該職級(jí)的主主管，從而使使得后進(jìn)入人人員成為您的的晉升籌碼，，您會(huì)水漲船船高地先晉升升到更高職級(jí)級(jí)。而一旦晉晉升，您對(duì)他他之后的新增增員人員，就就擁有了級(jí)差差終身利益。。激勵(lì)點(diǎn)之二：水漲船高原原理“水漲船高””原理對(duì)主任任育成主任，，三個(gè)月的晉晉升期組織利利益損失也具具有同樣的功功效。高級(jí)業(yè)務(wù)主任任A業(yè)務(wù)主任B業(yè)務(wù)員B1---B5C1C2C3C4高級(jí)業(yè)務(wù)主任任BC1—C4C5業(yè)務(wù)經(jīng)理A高級(jí)業(yè)務(wù)主任任BC1-C4C5C6-C7高級(jí)業(yè)務(wù)主任任A業(yè)務(wù)員B1—B5業(yè)務(wù)員B1—B5激勵(lì)點(diǎn)之三：幼師成長(zhǎng)的的原理見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員傭傭金按100%領(lǐng)取，在在同業(yè)的基本本法中居領(lǐng)先先地位。責(zé)任底薪的導(dǎo)導(dǎo)入，使新人人底薪由“普惠制”的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)濟(jì)原則轉(zhuǎn)向““資源優(yōu)化配置置”的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)原則---產(chǎn)能高者，，底薪高。激勵(lì)點(diǎn)之四：管理津貼比比例具有市場(chǎng)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)泰康基本法附附加傭金高比比例的產(chǎn)生背背景主任12%的的管理津貼是是比同業(yè)高經(jīng)理階的直接接管理津貼比比例同業(yè)最高高激勵(lì)點(diǎn)之四：管理津貼具具有可實(shí)現(xiàn)性性所有的管理津津貼比例是沒(méi)沒(méi)有條件的。。許多同業(yè)的的《基本法》》是有條件的的，您不能保保證您能拿到到手高比例，，也不能保證證您一直有較較高的比例。。激勵(lì)勵(lì)點(diǎn)點(diǎn)之之五五：考核核人人性性化化晉升升標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)合合理理考考核核標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)較較低低考核核時(shí)時(shí)間間長(zhǎng)長(zhǎng)有利利于于維維持持各各級(jí)級(jí)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)主主管管的的恒恒久久利利益益有利利于于增增同同業(yè)業(yè)優(yōu)優(yōu)秀秀業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員到到公公司司來(lái)來(lái)做做業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)主主任任激勵(lì)勵(lì)點(diǎn)點(diǎn)之之六六：組織織發(fā)發(fā)展展津津貼貼業(yè)務(wù)務(wù)主主任任以以上上職職級(jí)級(jí)的的主主管管按按直直轄轄組組的的破破零零人人數(shù)數(shù)發(fā)發(fā)給給500---1000元元不不等等的的組組織織發(fā)發(fā)展展津津貼貼。。激勵(lì)勵(lì)點(diǎn)點(diǎn)之之七七：育成成利利益益=恒恒久久+通通吃吃營(yíng)業(yè)業(yè)部部經(jīng)經(jīng)理理對(duì)對(duì)育育成成部部的的計(jì)計(jì)提提管管理理津津貼貼比比例例實(shí)實(shí)際際上上是是：：（n+1)%業(yè)務(wù)總總監(jiān)對(duì)對(duì)育成成總監(jiān)監(jiān)所轄轄團(tuán)隊(duì)隊(duì)的組組織利利益實(shí)實(shí)際上上是:(n+0.5)%激勵(lì)點(diǎn)點(diǎn)之八八：可以把把您的的直轄轄組做做大直轄組組利益益是所所有基基本法法最大大的所所在高級(jí)主管管最大的的心愿和和最大的的難題就就是直轄轄組如何何做大？？您能否將將直轄組組做到120人人？難！因?yàn)榭傆杏腥艘獣x晉升成主主管，您您的主管管津貼將將在5年年遞減為為0。2、現(xiàn)在在，泰康康的基本本法OK??！基本法的終終身利益原原則，使您您可以將您您的“直轄轄組”發(fā)展展成50人人、100人、200人………發(fā)展無(wú)限、、收入無(wú)限限、終身利利益！例1：假如如您是一個(gè)個(gè)ASAS（您和您的屬屬員每月凈凈增員2人人，您沒(méi)有晉升升）年份人人數(shù)管管理津貼124人2880元/月直轄組248人5760元/月372人8640元/月496人11520元/月月5120人14400元/月終身利利益例2：假如如您是一個(gè)個(gè)SSSS（每組每月凈凈增員2人人，都沒(méi)有有晉升）年份管管理津貼貼ASAS17200元/月214400元/月321600元/月428800元/月536000元/月終身利利益益例2：假如如您是一個(gè)個(gè)UMAU（每組每月凈凈增員2人人，都沒(méi)有有晉升）年份管管理津津貼SSASAS114400元/月228800元/月ASAS343200元/月457600元/月572000元/月終身身利利益益每個(gè)主管都都有一張積積累財(cái)富““網(wǎng)”；直轄組越大大，利益越越大；堅(jiān)持就是勝勝利；職階越高，，“網(wǎng)”越越大！基本法使您能建立立幾百人的的“直轄組組”！新人直接沖沖刺FYC累計(jì)4000元可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正，擁有有福利，醫(yī)醫(yī)療和推薦薦獎(jiǎng)金；然后再?zèng)_刺刺2000元，即可可獲得3600元的的累計(jì)獎(jiǎng)金金。對(duì)有意意愿且素質(zhì)質(zhì)較好的新新人，采取取“盯人戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)”強(qiáng)制制育成。在此基基礎(chǔ)上上再4000元元FYC即可成成為主主任。。最快快為4個(gè)月月。這這樣，，在新新人階階段有有累計(jì)計(jì)獎(jiǎng)金金激勵(lì)勵(lì)，在在第四四個(gè)月月有主主任血血緣的的吸引引。4000－－2000－－4000－－－－－－－《基本本法》》的推推動(dòng)《基本本法》》的推推動(dòng)推動(dòng)的的核心心點(diǎn)在在于：：預(yù)警與與階段段目標(biāo)標(biāo)的明明確化化；相關(guān)的的培訓(xùn)訓(xùn)是及及時(shí)、、有效效的；；明確的的盯人人培養(yǎng)養(yǎng)計(jì)劃劃與堅(jiān)堅(jiān)決的的追蹤蹤落實(shí)實(shí)；用好責(zé)責(zé)任底底薪；；縮短正正式業(yè)業(yè)務(wù)員員的時(shí)時(shí)間，，強(qiáng)化化主任任（擁?yè)碛性鲈鰡T權(quán)權(quán)的業(yè)業(yè)務(wù)員員）的的育成成；預(yù)警與與階段段目標(biāo)標(biāo)的明明確化化新人達(dá)達(dá)到3000責(zé)責(zé)任底底薪的的跟蹤蹤預(yù)警警；每月保保單回回執(zhí)的的錄入入預(yù)警警；每月連連續(xù)兩兩個(gè)月月FYC低于100元人人員的的預(yù)警警；晉升為為主任任的連連續(xù)3個(gè)月月FYC≥1500元的預(yù)預(yù)警；；光桿主主任晉晉升為為標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)小組組長(zhǎng)的的預(yù)警警；相關(guān)的的培訓(xùn)訓(xùn)的及及時(shí)、、有效效西點(diǎn)預(yù)預(yù)備生生---光光桿主主任---組織織發(fā)展展的意意愿和和增員員的基基本技技能培培訓(xùn)；；西點(diǎn)軍軍官---標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)小組組長(zhǎng)---輔導(dǎo)導(dǎo)與訓(xùn)訓(xùn)練西點(diǎn)準(zhǔn)準(zhǔn)將---預(yù)備備高級(jí)級(jí)主任任---主主管職職責(zé)與與主管管格局局/增增員選選擇/目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)定位位小結(jié)結(jié)恒久利利益原原則---解決決組織織利益益衰減減問(wèn)題題，有有利于于高級(jí)級(jí)別主主管的的長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)穩(wěn)定定發(fā)展展；水漲船高高原則---晉晉升渠道道通暢；；紅舞鞋原原理---提高高業(yè)務(wù)員員的留存存率；無(wú)限直轄轄組原理理---直轄增增員和育育成是所所有級(jí)別別主管的的最大利利益；無(wú)條件津津貼原則則---保證各各級(jí)主管管實(shí)際收收益最大大化。謝謝謝！9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。06:46:2006:46:2006:4612/23/20226:46:20AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2206:46:2006:46Dec-2223-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。06:46:2006:46:2006:46Friday,December23,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2206:46:2006:46:20December23,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。23十二月月20226:46:20上午06:46:2012月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月226:46上上午12月-2206:46December23,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/236:46:2006:46:2023December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。6:46:20上上午6:46上上午06:46:2012月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事情情努力了未