外貿(mào)團隊從到N培訓(xùn)課件

外貿(mào)團隊：從1到N主講人：黃振波小滿科技湖南負責(zé)人阿里巴巴國際站株洲負責(zé)人一、團隊不穩(wěn)、人員流動大二、員工覺得平臺有限，學(xué)到手就走三、老板想法很美好，但執(zhí)行不下去錢沒給到位心委屈了01企業(yè)使命愿景價值觀02團隊規(guī)劃員工規(guī)劃03公司資源員工福利04新人成長計劃05定目標(biāo)追過程拿結(jié)果06搭舞臺激勵設(shè)定07公司平臺化團隊復(fù)制01企業(yè)使命愿景價值觀02團隊規(guī)劃員工規(guī)劃點：1個人的外貿(mào)線：團隊2人以上，無明確職責(zé)和分工鐵三角：團隊3人以上，有明確的分工外貿(mào)團隊模型外貿(mào)團隊模型型：鐵三角外貿(mào)部經(jīng)理外貿(mào)業(yè)務(wù)員跟單員模型一外貿(mào)員采購員跟單員模型二外貿(mào)主管外貿(mào)客服運營人員模型三員工職業(yè)發(fā)展展規(guī)劃職業(yè)發(fā)展方向向分為兩個系系列：P系列（Probing）：P系列為銷售系列M系列（Manage）：M系列為管理系系列員工職業(yè)發(fā)展展規(guī)劃員工職業(yè)發(fā)展展規(guī)劃：P系列P系列對應(yīng)底薪薪及條件：P層級底薪（元/月）上一年完成業(yè)績年終獎P54000元≤500萬＜600萬6,000.00P43500元≤200萬＜300萬5,000.00P33000元≤100萬＜200萬4,000.00P22500元＜100萬3,000.00P12000元員工職業(yè)發(fā)展展規(guī)劃：P系列P系列對應(yīng)底底薪及條件件：提成：均為為業(yè)績的1.5%P1適用范圍：：實習(xí)生、、試用期P系列底薪從從P2開始以500元遞增的形式此制度執(zhí)行行時間為2017年1月1日，以2016年個人全年總總業(yè)績?yōu)闇?zhǔn)準(zhǔn)。時間點：2017年1月1日至2017年12月31日統(tǒng)計的總業(yè)業(yè)績?yōu)椋涸谠跁r間點內(nèi)內(nèi)，以訂金金到公司帳帳戶的合同同總金額為為準(zhǔn)底薪每年調(diào)調(diào)整一次，，均以上一一年的總業(yè)業(yè)績?yōu)闇?zhǔn)。2017年所定傭金及及獎勵執(zhí)行行到2017年12月31日員工職業(yè)發(fā)發(fā)展規(guī)劃：：M系列M系列對應(yīng)傭傭金及條件件：M層級職位描述對應(yīng)P級備注M3公司合伙人P10M2.5P8M2外貿(mào)部總監(jiān)P8M1.5P6M1外貿(mào)部經(jīng)理P6M0原P級底薪員工職業(yè)發(fā)發(fā)展規(guī)劃：：M系列M系列對應(yīng)傭傭金及條件件：M級別所有提提成為所對對應(yīng)團隊的的總業(yè)績提提成的5‰M級別底薪為為對應(yīng)的P系列底薪入選M級別要求通通過面試M級別馬上執(zhí)執(zhí)行員工職業(yè)發(fā)發(fā)展規(guī)劃：合伙人我現(xiàn)在不僅僅是為您干干，也是為我自自家干?！秵碳掖笤骸窂?fù)字號大掌掌柜馬荀荀員工職業(yè)發(fā)發(fā)展規(guī)劃：合伙人500年前的晉商商首創(chuàng)的山山西票號的的身股制。。身股制等等級層次分分明、體系系完整，從從1厘至10厘有10個等級，從從1厘半至9厘半有9個等級，一一共有19個等級，這這對于已有有身股和沒沒有頂上身身股的員工工來說，都都具有極大大的吸引力力和誘惑力力，員工為了登登高位、多多頂股份，，無不努力力工作。員工職業(yè)發(fā)發(fā)展規(guī)劃：合伙人16股分紅法：：東家：12股掌柜：2股小二：2股十六兩秤：：十六金星星秤，是由由北斗七星星、南斗六六星加福祿祿壽三星組組成十六兩兩的秤星，，告誡做買買賣的人要要誠實信用用，不欺不不瞞，否則則，短一兩兩無福，少少二兩少祿祿，缺三兩兩折壽。03公司資源員工福利公司資源：客客戶資源阿里巴巴國際際站資源、詢詢盤、RFQ分配展會資源、客客戶分配沉睡客戶、官官網(wǎng)客戶等等等分配公司資源：客客戶資源制定好客戶分分配規(guī)則，避避免客戶沖突突，盤活公司司資源阿里巴巴中供供團隊客戶分分配規(guī)則外貿(mào)團隊客戶戶分配規(guī)則公司資源：大大后臺支持“小前端、大大后臺”的供供應(yīng)鏈支持員工福利：雙雙休VS大小周VS單休全球員工的敬敬業(yè)的比例僅僅為13%中國敬業(yè)員工工只有6%中國人有吃苦苦耐勞的精神神，可中國員工不不敬業(yè)。員工福利：團團建費用預(yù)算算團建費用預(yù)算算：150元/人/月04新人成長計劃新人成長計劃劃：老方法新人成長慢周期長企業(yè)成本高新人成長計劃劃：新方法新人前15天每天堅持3件事：1、給新人10個買家，只提提供買家名和和郵箱2、新人上午先先分析這10個買家的背景景信息，寫針針對性的開發(fā)發(fā)信，但不能能發(fā)3、下下午午給給新新人人一一個個產(chǎn)產(chǎn)品品資資料料學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)，，最最好好能能背背下下來來4、下下班班前前1個小小時時檢檢查查05定目標(biāo)追過程拿結(jié)果定目目標(biāo)標(biāo)：：客客戶戶盤盤點點表表客戶戶是是盤盤出出來來的的，，業(yè)業(yè)績績也也是是盤盤出出來來的的?。】蛻魬舯P盤點點：：1、了了解解目目前前重重點點客客戶戶跟跟進進情情況況；；2、用用““5問法法””幫幫銷銷售售理理順順銷銷售售邏邏輯輯；；3、通通過過盤盤點點客客戶戶了了解解銷銷售售需需要要哪哪些些支支持持；；追過過程程拿拿結(jié)結(jié)果果抓手手1、每每天天老老客客戶戶跟跟進進數(shù)數(shù)抓手手2、每每天天新新客客戶戶開開發(fā)發(fā)數(shù)數(shù)抓手手3、每每天天平平臺臺操操作作要要求求…………………做好好了了過過程程，，結(jié)結(jié)果果是是自自然然而而然然的的事事：：根據(jù)據(jù)公公司司的的實實際際情情況況，，選選擇擇要要關(guān)關(guān)注注的的點點來來做做為為抓抓手手。。06搭舞臺激勵設(shè)定激勵公司激勵要要以結(jié)果為為導(dǎo)向當(dāng)公司需要要要什么的的時候，就給出什么么樣的激勵勵新客戶開發(fā)發(fā)獎每月新客戶戶數(shù)最多者者：獎勵100元新客戶：原原來沒有下下過任何訂訂單的客戶戶。以當(dāng)月月收到訂金金的合同為為準(zhǔn)。新客戶數(shù)為為相同的情情況下，以以合同總金金額最多者者得新客戶數(shù)相相同、合同同總金額相相同，以訂訂金多者得訂單金額在在1000美金以上激勵：新客客戶開發(fā)獎獎激勵：總業(yè)業(yè)績最高獎獎月度總業(yè)績績最高者獎勵300元以當(dāng)月收到到訂金的合合同總金額額為準(zhǔn)。合同總金額額相同，以以訂金多者者得激勵：服務(wù)務(wù)超前獎服務(wù)超前獎獎未看廠直接接下單的客客戶數(shù)最多多者：300元以當(dāng)月收到到訂金的合合同為準(zhǔn)。。客戶數(shù)為相相同的情況況下，以合合同總金額額最多者得得客戶數(shù)相同同、合同總總金額相同同，以訂金金多者得激勵：老客客戶返單獎獎老客戶返單單獎一年內(nèi)未下下單客戶返返單獎：100元以當(dāng)月收到到訂金的合合同為準(zhǔn)。?？蛻魯?shù)為相相同的情況況下，以合合同總金額額最多者得得客戶數(shù)相同同、合同總總金額相同同，以訂金金多者得激勵：平臺臺操作獎平臺操作獎獎收到詢盤最最多獎：100元以當(dāng)月收到的詢盤盤為準(zhǔn)。詢盤相同的的情況下，，以對比上上個月增長長率高者得得激勵：個人人破新高獎獎個人破新高高獎破個人歷史史最高月度度總業(yè)績：：100元上一個月份份以前的的的歷史最高高月總業(yè)績績，可一直獎勵勵激勵：總業(yè)業(yè)績最高獎獎團隊月度總業(yè)績破：萬萬獎勵團隊：：500元以當(dāng)月收到到訂金的合合同總金額額為準(zhǔn)。搭舞臺：激激勵及時兌兌現(xiàn)月度啟動大大會流程：：過生日、周周年陳、頒頒獎、培訓(xùn)訓(xùn)、定目標(biāo)標(biāo)、團建……建議聯(lián)合大大周會搭舞臺：借借假修真歡迎參加阿阿里巴巴圈圈戰(zhàn)2017年11月初圈戰(zhàn)戰(zhàn)啟動07公司平臺化團隊復(fù)制外貿(mào)團隊隊模型：：鐵三角角外貿(mào)部經(jīng)經(jīng)理外貿(mào)業(yè)務(wù)務(wù)員跟單員模型一外貿(mào)員采購員跟單員模型二外貿(mào)主管管外貿(mào)客服服運營人員員模型三問答環(huán)節(jié)節(jié)貼片廣告告：小滿滿CRM微信掃描描領(lǐng)取課件件9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。08:26:0408:26:0408:2612/23/20228:26:04AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2208:26:0408:26Dec-2223-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。08:26:0408:26:0408:26Friday,December23,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2208:26:0408:26:04December23,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。23十十二二月20228:26:04上上午08:26:0412月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月228:26上上午12月-2208:26December23,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/238:26:0408:26:0423December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。8:26:04上午8:26上上午08:26:0412月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。08:26:0408:26:0408:2612/23/20228:26:04AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2208:26:0408:26Dec-2223-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。08:26:0408:26:0408:26Friday,December23,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2208:26:0408:26:04December23,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。23十二月月20228:26:04上午08:26:0412月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月228:26上上午12月-2208:26December23,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/238:26:0408:26:0423December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。8:26:04上上午8:26上上午08:26:0412月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。08:26:0408:26:0408:2612/23/20228:26:04AM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2208:26:0408:26Dec-2223-Dec-2212、越是無