如何打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)

打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)PK時(shí)代學(xué)習(xí)境界：玩、樂、慧！課前五問：一輩子有多長——要開口先——做人最忌諱的就是——臉上無光是因?yàn)椤业娇鞓返奶焯谩n程大綱課程內(nèi)容什么是狼性？什么是團(tuán)隊(duì)？卓越團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)是什么？如何凝聚團(tuán)隊(duì)？如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)？如何確定目標(biāo)達(dá)成結(jié)果？1、什么是狼性？“如果人類沒有發(fā)明槍支，統(tǒng)治這個(gè)地球的將是狼，而不是人?！闭嬲陌佾F之王不是老虎，不是獅子，而是“狼群”。團(tuán)隊(duì)高手——狼行天下！

在激烈的市場競爭中，我們?nèi)绾尾拍塬@勝呢？我們需要喚起我們的狼性,這樣才能持續(xù)獲勝。

狼性有六大方針黑白分明的原則

我們有幾點(diǎn)？1）、在是非錯(cuò)對(duì)之間建立一個(gè)明確的界限和標(biāo)準(zhǔn):——什么與我們提倡的是一致的,什么就會(huì)被鼓勵(lì)，被褒揚(yáng)！什么是與我們提倡的不一致的，什么就會(huì)被摒棄，被淘汰；誰是我們的敵人，誰是我們的朋友，要一清二楚。2）、沒有借口——完成任務(wù)是一個(gè)假象，企業(yè)不需要任務(wù)，企業(yè)需要結(jié)果結(jié)果是可以用來交換的對(duì)象，是有價(jià)值的；任務(wù)是拿來對(duì)付上司和老板的，完成任務(wù)就是做了老板交待的事，但沒有達(dá)到老板想要的效果。3）、百分百執(zhí)行——凡是公司決定好的，就要堅(jiān)決執(zhí)行，我們只發(fā)出一種聲音；執(zhí)行能力就是生存能力，一旦一個(gè)行為已經(jīng)決定了，我們就要百分百地執(zhí)行到底；即使決定是錯(cuò)的，也必須執(zhí)行；如果每一個(gè)人都發(fā)出不同的聲音，那么對(duì)企業(yè)顧客是最大的傷害。4、敬敬畏客客戶——客客戶是是用來來被感感動(dòng)的的，不不是用來被被搞定定的；；只有有給客客戶提提供價(jià)價(jià)值，，才能獲獲得客客戶忠忠誠；；客戶戶是我我們的的衣食父母母，對(duì)對(duì)待客客戶只只能用用心，，不能能用花招。。5、行行動(dòng)就就是硬硬道理理——先先開槍槍，后后瞄準(zhǔn)準(zhǔn)很很多機(jī)機(jī)會(huì)都是在在議而而不決決、決決而不不行、、行而而不果中白白白浪浪費(fèi)的的！有有行動(dòng)動(dòng)不一一定有有好結(jié)果，，但不不行動(dòng)動(dòng)就一一定不不會(huì)有有結(jié)果果。6、團(tuán)團(tuán)隊(duì)至至上——有有犧牲牲就有有團(tuán)隊(duì)隊(duì)，沒沒有犧犧牲就沒有有團(tuán)隊(duì)隊(duì)；每每個(gè)人人都懂懂得犧犧牲的的時(shí)候，團(tuán)團(tuán)隊(duì)的的整體體利益益最大大；結(jié)結(jié)果高高于一切，，責(zé)任任重于于泰山山！如何培培養(yǎng)自自己的的狼性性！狼性意意識(shí)就就是強(qiáng)強(qiáng)者意意識(shí)?。?jiān)決吃吃肉，，決不不吃草草的食食肉意意志忠愛同同伴、、同進(jìn)進(jìn)同退退的團(tuán)團(tuán)隊(duì)精精神頑強(qiáng)執(zhí)執(zhí)著、、絕不不言敗敗的進(jìn)進(jìn)攻精精神永不自自滿、、不斷斷成長長的進(jìn)進(jìn)取精精神所向披披靡、、戰(zhàn)無無不勝勝的進(jìn)進(jìn)攻藝藝術(shù)斬草除除根、、干凈凈利索索的行行事風(fēng)風(fēng)格業(yè)務(wù)員員的潛潛意識(shí)識(shí)中種種上狼狼性的的六顆顆種子子1.狼狼行千千里吃吃肉：：“堅(jiān)堅(jiān)決吃吃肉，，決不不吃草草”的的自我我許諾諾2.積積極地地解釋釋一切切事件件：任任何事事件的的發(fā)生生必有有其原原因和和目的的，而而且必必定有有益于于我3.積積極正正確的的歸因因模式式：從從自己己身上上找原原因，，責(zé)任任在我我，改改進(jìn)自自我，，成功功始自自信念念而不不是條條件4.不不找任任何借借口：：積極極探索索“如如何做做”，，而不不是論論證““為什什么不不能做做”5.不不做無無用功功：““上帝帝決不不照顧顧埋頭頭苦干干的人人，只只能照照顧找找對(duì)方方向，，找對(duì)對(duì)方法法的人人。””6.““重視視過程程，結(jié)結(jié)果自自然產(chǎn)產(chǎn)生””：成成功是是一個(gè)個(gè)積累累的過過程，，成功功還需需要耐耐心等等待.自立狼狼性成成長環(huán)環(huán)境狼的危危機(jī)意意識(shí)在在于：：再肥肥美的的羊也也必須須靠自自己的的奮斗斗才能能得來來，而而且是是卓有有成效效的奮奮斗；；時(shí)刻刻要警警惕更更強(qiáng)的的動(dòng)物物如獅獅子、、猛虎虎等攻攻擊。。弱肉強(qiáng)強(qiáng)食，，適者者生存存———離開開了優(yōu)優(yōu)勝劣劣汰的的成長長環(huán)境境，溫溫室里里不會(huì)會(huì)培養(yǎng)養(yǎng)出百百戰(zhàn)百百勝的的狼群群。打造業(yè)業(yè)務(wù)代代表的的進(jìn)攻攻性這是一一個(gè)供供過于于求的的時(shí)代代，你你不進(jìn)攻，你你的對(duì)對(duì)手就就會(huì)搶搶走你你的生生意進(jìn)攻帶帶來個(gè)個(gè)體與與團(tuán)隊(duì)隊(duì)的活活力，，進(jìn)攻攻帶來來內(nèi)部部變革革，進(jìn)進(jìn)攻帶帶來空空間與與機(jī)會(huì)會(huì)羊低頭頭啃草草，遇遇到危危險(xiǎn)撒撒腿就就跑；；狼狼昂首首吃肉肉，見見到獵獵物奮奮起進(jìn)進(jìn)攻。狼性進(jìn)進(jìn)攻的的六拼拼法則則拼力量量整合合，不不拼力力量本本身；拼速度度，不不拼規(guī)規(guī)模；；拼完美美，不不拼數(shù)數(shù)量；；拼團(tuán)隊(duì)隊(duì)，不不拼個(gè)個(gè)體；；拼猛烈烈，不不拼時(shí)時(shí)間；；與更猛猛的敵敵人相相拼，，拼韌韌性，，而不不拼猛猛烈2、什什么是是團(tuán)隊(duì)隊(duì)？改變命命運(yùn)只只有兩兩條路路！古老的的寓言言故事事在非洲洲的草草原上上如果果見到到羚羊羊在奔奔跑，，那一一定是是獅子子來了了；如果見見到獅獅子在在躲避避，那那就是是象群群發(fā)怒怒了；；如果見見到成成百上上千的的獅子子和大大象集集體逃逃命的的壯觀觀景象象，那那是什什么來來了？？螞蟻軍團(tuán)！大雁的的啟示示每只雁雁鼓動(dòng)動(dòng)雙翼翼時(shí)，，對(duì)尾尾隨的的同伴伴都具具有““鼓舞舞”的的作用用。雁雁群一一字排排成V字型型時(shí)，，比孤孤雁單單飛增增加了了百分分之七七十一一的飛飛行距距離。。當(dāng)帶頭頭的雁雁疲倦倦了，，它會(huì)會(huì)退回回隊(duì)伍伍，由由另一一只取取代它它的位位置。。隊(duì)伍中中后面面的大大雁會(huì)會(huì)以叫叫聲鼓鼓勵(lì)前前面的的伙伴伴繼續(xù)續(xù)前進(jìn)進(jìn)。當(dāng)有雁雁只生生病或或受傷傷時(shí)，，其它它兩只只雁會(huì)會(huì)由隊(duì)隊(duì)伍飛飛下協(xié)協(xié)助及及保護(hù)護(hù)它。。這兩兩只雁雁會(huì)一一直伴伴隨在在它的的旁邊邊，直直到它它康復(fù)復(fù)或死死亡為為止。。然后后他們們自己己組成成隊(duì)伍伍再開開始飛飛行，，或者者去追追趕上上原來來的雁雁群。。與擁有有相同同目標(biāo)標(biāo)的人人同行行，能能更快快速，，更容容易地地到達(dá)達(dá)目的的地，，因?yàn)闉楸舜舜酥g間能互互相推推動(dòng)。。1+1＞＞2的的團(tuán)團(tuán)隊(duì)才是是優(yōu)秀的的團(tuán)隊(duì)。。如果我們們與大雁雁一樣聰聰明的話話，我們們就會(huì)留留在與自自己目標(biāo)標(biāo)一致的的隊(duì)伍里里，而且且樂意接接受他人人的協(xié)助助，也愿愿意協(xié)助助他人。。大雁的啟啟示在從事困困難的任任務(wù)時(shí)，，輪流擔(dān)擔(dān)任與共共享領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)權(quán)是有有必要的的，也是是明智的的，因?yàn)闉槲覀兌级际腔ハ嘞嘁蕾嚨牡?。要認(rèn)識(shí)到到自己也也有能力力不足的的時(shí)候，，懂得依依靠團(tuán)隊(duì)隊(duì)力量而而不是個(gè)個(gè)人力量量。我們必須須確定從從我們背背后傳來來的是鼓鼓勵(lì)的““叫聲””，而不不是其它它的“叫叫聲”。。相互間的的鼓勵(lì)會(huì)會(huì)振奮隊(duì)隊(duì)員的精精神，堅(jiān)堅(jiān)持到底底。如果我們們與大雁雁一樣聰聰明的話話，我們們也會(huì)互互相扶持持，不論論是在困困難的時(shí)時(shí)刻或在在順利的的時(shí)刻。。當(dāng)有人必必須離開開團(tuán)隊(duì)時(shí)時(shí)，我們們實(shí)在應(yīng)應(yīng)該舉行行一個(gè)告告別儀式式，因?yàn)闉樗喽嗟氖亲鲎鼋o沒走走的成員員看的。。大雁的啟啟示1、成員員清楚地地了解共共同的目目標(biāo)2、情報(bào)報(bào)共享3、成員員在不同同領(lǐng)域具具有特殊殊專才。。4、具有有容易溝溝通、互互動(dòng)的環(huán)環(huán)境5、共同同的價(jià)值值觀及遵遵守一定定的規(guī)范范。6、成員員對(duì)團(tuán)隊(duì)隊(duì)有歸屬屬感。建立工作作團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)構(gòu)成條件件Step1明明確確訂出Team的目的的及目標(biāo)標(biāo)Step2給給予予團(tuán)隊(duì)一一個(gè)特殊殊的命名名Step3選選擇擇適當(dāng)?shù)牡慕M員：：挑戰(zhàn)心心、企圖圖心、專專業(yè)能力力。Step4清清楚楚界定每每位成員員扮演的的角色Step5清清楚楚界定每每位成員員的責(zé)任任Step6選選擇擇團(tuán)隊(duì)的的領(lǐng)導(dǎo)人人Step7定定期期檢查進(jìn)進(jìn)度建立工作作團(tuán)隊(duì)流程合作才可可達(dá)成功功3、卓越越團(tuán)隊(duì)的的基礎(chǔ)是是什么？？心態(tài)！神奇教練練告訴我我們：心態(tài)決定一切!成功學(xué)大大師拿波波侖·希希爾的忠忠告：“人與人人之間只只有很小小的差異異，但這這種很小小的差異異卻往往往造成了了巨大的的差異?。『苄〉牡牟町惥途褪撬呔邆涞男男膽B(tài)是積積極的還還是消極極的，巨巨大的差差異是——成功與失失敗?！眲e對(duì)自己己說不可可能！——約翰翰庫提斯斯4、如何何凝聚團(tuán)團(tuán)隊(duì)？人為希望望而活?。?、如何何激勵(lì)團(tuán)團(tuán)隊(duì)？成為一名名優(yōu)秀的的激勵(lì)教教練。跳蚤的故故事6、如何何確立目目標(biāo)達(dá)成成結(jié)果？？狼性銷售售的核心心命脈———感恩所有有的人們們感激養(yǎng)育育你的人人，因?yàn)樗o給予了你你的生命；感激教育育你的人人，因?yàn)樗S豐富了你你的心靈；感激關(guān)愛愛你的人人，因?yàn)樗探虝?huì)了你你的付出；感激啟迪迪你的人人，因?yàn)樗崽嵘四隳愕闹腔郏?；感激傷害害你的人人，因?yàn)樗ツゾ毩四愕囊庵局?；感激欺騙騙你的人人，因?yàn)樗麊締拘蚜四愕牧剂贾?；感激折磨磨你的人人，因?yàn)樗戝憻捔四愕牡囊懔?；；感激放棄棄你的人人，因?yàn)樗サZ了你你的獨(dú)立立；感激打擊擊你的人人，因?yàn)樗麖?qiáng)化了了你的能能力；感激批評(píng)評(píng)你的人人，因?yàn)樗貙拰捔四愕牡男男?。。謝謝！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。22:49:1522:49:1522:4912/23/202210:49:15PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2222:49:1522:49Dec-2223-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。22:49:1522:49:1522:49Friday,December23,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2222:49:1522:49:15December23,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。23十二二月202210:49:15下下午22:49:1512月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2210:49下下午12月-2222:49December23,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/2322:49:1522:49:1523December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。10:49:15下午午10:49下下午22:49:1512月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。22:49:1522:49:1522:4912/23/202210:49:15PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2222:49:1522:49Dec-2223-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。22:49:1522:49:1522:49Friday,December23,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2222:49:1522:49:15December23,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。23十十二二月202210:49:15下下午午22:49:1512月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月2210:49下下午12月月-2222:49December23,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/2322:49:1522:49:1523December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。10:49:15下下午10:49下下午22:49:1512月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。22:49:1522:49:1522:4912/23/202210:49:15PM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2222:49:15