如何寫商業(yè)策劃書學生版

如何寫商業(yè)策劃書AlibabaBusinessCollege麻麗穎2010-11Contents商業(yè)策劃書的格式和內(nèi)容2433什么是商業(yè)策劃書31常用思考方法PPT設(shè)計要領(lǐng)什么是商業(yè)策劃書商業(yè)策劃書=商業(yè)計劃書。是指為一個商業(yè)發(fā)展計劃而做的書面文件。目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What），為什么(Why)和怎么樣(How)。目標閱讀者：投資人員工戰(zhàn)略合作伙伴其他利益相關(guān)者商業(yè)計劃書的核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨特性詳盡的市場分析和競爭分析現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測明確的投資回收方式精干的管理隊伍商業(yè)策劃書的用途溝通工具管理工具承諾工具你的商業(yè)策劃書寫商業(yè)策劃書的原則商業(yè)策劃書≠學術(shù)論文簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。商業(yè)策劃書的內(nèi)容和形式目錄執(zhí)行概要第一部分公司基本情況第二部分公司管理層第三部分產(chǎn)品/服務(wù)第四部分研究與開發(fā)第五部分行業(yè)及市場情況第六部分營銷策略第七部分產(chǎn)品制造第八部分管理第九部分融資說明第十部分財務(wù)計劃第十一部分風險控制第十二部分項目實施進度第十三部分其它備查資料清單商業(yè)策劃書的格式封面目錄正文（圖表）字體排版我們的商業(yè)策劃書1．執(zhí)行摘要2．網(wǎng)店公司簡介3．產(chǎn)品服務(wù)4．策略推行5．管理團隊6．財務(wù)分析1.執(zhí)行摘要它出現(xiàn)在商業(yè)策劃書的最前面包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、管理者及其組織、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。執(zhí)行摘要要電梯測試試（30秒）案例：員員工滿滿意度調(diào)調(diào)查第一，公公司出現(xiàn)現(xiàn)員工情情緒低落落流失嚴嚴重的情情況；第二，我我認為現(xiàn)現(xiàn)階段有有一種很很有效的的方法能能夠調(diào)動動員工積積極性；；第三，我我已經(jīng)有有了很周周密的行行動方案案，而且且基本沒沒有費用。2.網(wǎng)店公司司簡介概述自然情況況歷史情況況3.產(chǎn)品服務(wù)務(wù)產(chǎn)品或服服務(wù)是什么優(yōu)勢（唯唯一性））目標客戶戶是誰？為什么4.策略推行行你需要知知道你的的市場，，客戶的的需求，，客戶在在哪里，，怎樣得得到他們們市場：市場狀況況、變化化趨勢及及潛力調(diào)調(diào)研研數(shù)據(jù)細細分分目標市市場及客客戶描述述競爭：現(xiàn)有和潛潛在的競競爭者分分析競競爭優(yōu)優(yōu)勢和戰(zhàn)戰(zhàn)勝對手手的方法法營銷：針對每個個細分市市場的營營銷計劃劃如如何保保持并提提高市場場占有率率運作：原材料、、工藝、、人力安安排等5.管理團隊隊主要團隊隊成員每個人的的經(jīng)驗、、能力和和專長營銷、財財務(wù)、行行政、生生產(chǎn)、技技術(shù)團隊隊互補型+具有團隊隊精神6.財務(wù)分析析反映現(xiàn)金金情況和和贏利情情況營業(yè)收入入費用現(xiàn)金流量量前兩年月月報，后后三年年年報思考方法法1收入成本本法（適適用于利利潤的預(yù)預(yù)測和變變動分析析）利潤=收入-成本收入=價格*銷銷售量成本=固定成本本+可變成本本思考方法法2市場營銷銷4Ps（適用于于銷售狀狀況的預(yù)預(yù)測和變變動分析析）Product:產(chǎn)品Price:價格Promotion:促銷Placement:分銷策略略思考方法法3波特五大大競爭作作用力（（適用于于分析是是還應(yīng)當當進入某某個市場場或產(chǎn)品品領(lǐng)域，，以及是是否具有有長期的的競爭力力）思考方法法4內(nèi)部因素素和外部部因素（（適用于于分析各各類經(jīng)營營問題））外部因素素：市場（趨趨勢、細細分市場場、替代代品）客戶（需需求、品品牌忠誠誠度、價價格敏感感度）競爭對手手（數(shù)量量、市場場份額、、優(yōu)勢））內(nèi)部因素素：營運（生生產(chǎn)效率率、成本本因素財務(wù)（利利潤率、、資金利利用效率率、現(xiàn)金金管理））產(chǎn)品（競競爭優(yōu)勢勢、差異異性）思考方法法53Cs綜合法（（適用于于分析各各類經(jīng)營營問題））Company公司市場營銷銷、生產(chǎn)產(chǎn)運營、、財務(wù)管管理、戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃Competition競爭行業(yè)競爭爭態(tài)波特特五大作作用力、、競爭定定位價格格、質(zhì)量量Customers客戶市場細分分、容量量、增長長、變化化趨勢、、價格敏敏感度思考方法法6SWOT分析法（（適用于于市場以以及競爭爭對手的的分析））S-StrengthW-WeaknessO–OpportunityT-ThreatPowerPoint使用原則公司幻燈片布布局公司Logo版權(quán)信息封面和封底運用母版PowerPoint使用原則保持簡潔（KISS）6/11原則能大則大顏色醒目使用圖表和剪剪貼畫圖表舉例中小企業(yè)與長長尾理論ClipArt舉例PowerPoint使用技巧不要擋住聽眾眾視線不要在投影前前走動演講者始終是是中心面對觀眾演講講當心打印和屏屏幕顯示的不不同PPT使用技巧不要喧賓奪主主多使用圖形，，少用術(shù)語在PPT上給自己適當當?shù)奶崾綣enniferMaThankYou!9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。21:36:4021:36:4021:3612/23/20229:36:40PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2221:36:4021:36Dec-2223-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:36:4021:36:4021:36Friday,December23,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2221:36:4021:36:40December23,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。23十二月月20229:36:40下午21:36:4012月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月229:36下下午午12月月-2221:36December23,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/2321:36:4021:36:4023December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。9:36:40下下午午9:36下下午午21:36:4012月月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。21:36:4021:36:4021:3612/23/20229:36:40PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2221:36:4021:36Dec-2223-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。21:36:4021:36:4021:36Friday,December23,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2221:36:4021:36:40December23,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。23十二月月20229:36:40下午21:36:4012月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。十二月月229:36下下午午12月月-2221:36December23,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/2321:36:4021:36:4023December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。9:36:40下下午9:36下下午21:36:4012月-229、楊柳散散和風，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。21:36:4021:36:4021:3612/23/20229:36:40PM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2221:36:4121:36Dec-2223-Dec-2212、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯錯兒兒。。21:36:4121:36:4121:36Friday,December23,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強強。。12月月-2212月月-2221:36:4121:36:41December23,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。23十十二二月月20229:36:41下下午午21:36:4112月月-2215、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過過于提提升自自我。。。十二月月229:36下下午午12月月-2221:36December23,202216、業(yè)余余生活活要有有意義義，不不要越越軌。。2022/12/2321:36:4121:36:4123December202217、一個個人即即使已已登上上頂峰峰