展會(huì)總結(jié)報(bào)告怎么寫(xiě)

【替換名言】【替換名言】展會(huì)總結(jié)報(bào)告怎么寫(xiě)展會(huì)總結(jié)報(bào)告怎么寫(xiě)展會(huì)總結(jié)報(bào)告【1】展會(huì)總結(jié)報(bào)告【1】在公司做銷(xiāo)售這么多年，經(jīng)常跟隨公司參加國(guó)內(nèi)各個(gè)行業(yè)舉產(chǎn)品、推銷(xiāo)產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)商品的場(chǎng)所。產(chǎn)品、推銷(xiāo)產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)商品的場(chǎng)所?，F(xiàn)代展覽會(huì)已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會(huì)也成為了企業(yè)整個(gè)市場(chǎng)拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實(shí)力和形象的絕好時(shí)機(jī)。分，推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實(shí)力和形象的絕好時(shí)機(jī)。參加多次的產(chǎn)品展會(huì)，略有心得，希望與同事共享。參加多次的產(chǎn)品展會(huì)，略有心得，希望與同事共享。一，展前的準(zhǔn)備：精心策劃。一，展前的準(zhǔn)備：精心策劃。期工作。首先就是：首先就是：客戶(hù)的邀請(qǐng)。客戶(hù)的邀請(qǐng)。展位確定下來(lái)后，其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請(qǐng)客戶(hù)屆時(shí)參觀(guān)你的展位。邀請(qǐng)函要注明展會(huì)的名稱(chēng)，時(shí)間，公司的展位號(hào)，參展人員邀請(qǐng)函要注明展會(huì)的名稱(chēng)，時(shí)間，公司的展位號(hào)，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請(qǐng)的時(shí)間一般在展會(huì)前一個(gè)月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶(hù)你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次，參展商由被動(dòng)的等客戶(hù)變成主動(dòng)請(qǐng)客戶(hù)，效果更加明顯;再者，面對(duì)面的溝通要比電話(huà)或郵件溝通要容易的多。遞你有實(shí)力參展的信息;其次，參展商由被動(dòng)的等客戶(hù)變成主動(dòng)請(qǐng)客戶(hù)，效果更加明顯;再者，面對(duì)面的溝通要比電話(huà)或郵件溝通要容易的多。了解客戶(hù)的產(chǎn)品需求及應(yīng)用，能獲得事半功倍的效果。會(huì)議期間正確的引導(dǎo)客戶(hù)。會(huì)議期間正確的引導(dǎo)客戶(hù)。針對(duì)此次參展的重點(diǎn)來(lái)學(xué)習(xí)相關(guān)的產(chǎn)品。比如：光電展就多學(xué)習(xí)了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識(shí)。比如：光電展就多學(xué)習(xí)了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識(shí)。上海電子展多學(xué)習(xí)片容片阻方面的知識(shí)。LED展就多了解我們的LED陶瓷基座方面的知識(shí)以及他們所有的應(yīng)用等。有的應(yīng)用等。二，展中細(xì)節(jié)：保持斗志，膽大心細(xì)。二，展中細(xì)節(jié)：保持斗志，膽大心細(xì)。如何會(huì)出現(xiàn)以上標(biāo)題?參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會(huì)如何會(huì)出現(xiàn)以上標(biāo)題?參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會(huì)做鋪墊的，參展中與客戶(hù)的交流至關(guān)重要。細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過(guò)程度需要注意一些細(xì)節(jié)：作的'信心。觀(guān)迎進(jìn)來(lái)參觀(guān)。觀(guān)迎進(jìn)來(lái)參觀(guān)。的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對(duì)的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對(duì)方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對(duì)同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。因此參展也是對(duì)同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。接待老客戶(hù)：1，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)對(duì)以前使用的產(chǎn)品有何建議。接待老客戶(hù)：1，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)對(duì)以前使用的產(chǎn)品有何建議。2，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)將來(lái)需要的產(chǎn)品及具體的數(shù)量。3，了解客戶(hù)與三環(huán)后續(xù)合作的份額及規(guī)劃。3，了解客戶(hù)與三環(huán)后續(xù)合作的份額及規(guī)劃。接待新客戶(hù)：了解對(duì)方是廠(chǎng)家還是經(jīng)銷(xiāo)商，主要生產(chǎn)產(chǎn)品，接待新客戶(hù)：了解對(duì)方是廠(chǎng)家還是經(jīng)銷(xiāo)商，主要生產(chǎn)產(chǎn)品，所需求產(chǎn)品的數(shù)量。所需求產(chǎn)品的數(shù)量。因?yàn)樵谡箷?huì)期間來(lái)訪(fǎng)人員比較多，不會(huì)溝通很長(zhǎng)時(shí)間。對(duì)方推薦并索取采購(gòu)人員的聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。對(duì)方推薦并索取采購(gòu)人員的聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。機(jī)會(huì)中，建立后續(xù)行業(yè)信息 的渠道。戶(hù)來(lái)套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶(hù)資料，與媒體或客戶(hù)互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補(bǔ)共享的效果。戶(hù)來(lái)套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶(hù)資料，所以對(duì)此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對(duì)于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢(xún)問(wèn)他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來(lái)分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。們公司情況，根據(jù)判斷來(lái)分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。三，展后總結(jié)：整理資料，及時(shí)跟進(jìn)。三，展后總結(jié)：整理資料，及時(shí)跟進(jìn)。時(shí)跟進(jìn)。這時(shí)我們需要做到的是：這時(shí)我們需要做到的是：為正式客戶(hù)，潛在客戶(hù)，無(wú)效客戶(hù)。為正式客戶(hù)，潛在客戶(hù)，無(wú)效客戶(hù)。這里的正式客戶(hù)是指老客戶(hù)。潛在客戶(hù)即指對(duì)我們的產(chǎn)品有明確的訂購(gòu)意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶(hù)。跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶(hù)。是收集一些資料的客戶(hù)。一步的溝通接洽。聯(lián)系客戶(hù)：給客戶(hù)發(fā)郵件，郵件中體現(xiàn)出參展的內(nèi)容，感謝客戶(hù)的關(guān)注。聯(lián)系客戶(hù)：給客戶(hù)發(fā)郵件，郵件中體現(xiàn)出參展的內(nèi)容，感謝客戶(hù)的關(guān)注?；貜?fù)客戶(hù)：郵件發(fā)出去以后，陸續(xù)會(huì)收到一些回復(fù)。對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶(hù)，分清主次。若參展中有與客戶(hù)的合影照片，順便發(fā)過(guò)去，做為紀(jì)念?；貜?fù)客戶(hù)：郵件發(fā)出去以后，陸續(xù)會(huì)收到一些回復(fù)。的回信內(nèi)容及時(shí)復(fù)信。如果客戶(hù)需要就某產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，那就專(zhuān)門(mén)為客戶(hù)制作報(bào)價(jià)單。誘導(dǎo)他購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，按照公司銷(xiāo)售程序，進(jìn)行初期合作。誘導(dǎo)他購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，按照公司銷(xiāo)售程序，進(jìn)行初期合作。上次有所變化的郵件或電話(huà)詢(xún)問(wèn)結(jié)果。以便我們確定此客戶(hù)后續(xù)合作的可能性。以便我們確定此客戶(hù)后續(xù)合作的可能性。中，看到自己的不足，不斷完善自己。多的訂單。多的訂單。的成為服務(wù)于我們的品牌的推廣，產(chǎn)品的展示及公司實(shí)力的展現(xiàn)，因此讓三環(huán)的品牌效應(yīng)遍布中國(guó)，走向世界。展會(huì)總結(jié)報(bào)告【2】展會(huì)總結(jié)報(bào)告【2】20xx果。接觸使我對(duì)展會(huì)的認(rèn)識(shí)更全面更深刻。接觸使我對(duì)展會(huì)的認(rèn)識(shí)更全面更深刻。的組織協(xié)調(diào)能力。暴露了一些問(wèn)題。暴露了一些問(wèn)題。展進(jìn)度。布展期間，施工現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境混亂，身為組織者，有很多細(xì)節(jié)處考慮不到，幸好有參展經(jīng)驗(yàn)的同事提醒，互相幫助，沒(méi)有耽誤布展進(jìn)度。大家分工合作，有條不紊，在較短的時(shí)間內(nèi)完成了拆箱、實(shí)驗(yàn)臺(tái)組裝以及展品部署的工作。大家分工合作，有條不紊，在較短的時(shí)間內(nèi)完成了拆箱、實(shí)驗(yàn)臺(tái)組裝以及展品部署的工作。借用展館其它參展公司螺釘，才得以固定桌面。但是中間也遇到一些問(wèn)題，拆包裝箱時(shí)發(fā)現(xiàn)模塊輕微破碎、PLC混合型實(shí)驗(yàn)臺(tái)未發(fā)貨;組裝桌腿時(shí)，發(fā)現(xiàn)螺釘尺寸過(guò)短，后借用展館其它參展公司螺釘，才得以固定桌面。的人士講解我公司的展品，應(yīng)答客人提出的問(wèn)題。展覽期間，參觀(guān)人員流動(dòng)較大，宣傳資料全部外發(fā)，透明實(shí)驗(yàn)臺(tái)及一體化過(guò)程控制實(shí)驗(yàn)臺(tái)得到諸多老師的關(guān)注。展覽期間，參觀(guān)人員流動(dòng)較大，宣傳資料全部外發(fā)，透明實(shí)驗(yàn)臺(tái)及一體化過(guò)程控制實(shí)驗(yàn)臺(tái)得到諸多老師的關(guān)注。更好的宣傳效果。更好的宣傳效果。次組織展會(huì)，經(jīng)驗(yàn)不足是一方面，另外，展會(huì)前的準(zhǔn)備做的不夠PLC次組織展會(huì)，經(jīng)驗(yàn)不足是一方面，另外，展會(huì)前的準(zhǔn)備做的不夠PLC覽，本人深感自責(zé)。落實(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)。(上述發(fā)貨問(wèn)題物流組李秋爽已做檢討)(上述發(fā)貨問(wèn)題物流組李秋爽已做檢討)展會(huì)心得：展會(huì)心得：要滿(mǎn)腔熱情。在參觀(guān)者看來(lái)，你就代表著你的企業(yè)。你的言行舉止和神情都會(huì)對(duì)參觀(guān)者認(rèn)識(shí)你的企業(yè)產(chǎn)生極大的影響。你的言行舉止和神情都會(huì)對(duì)參觀(guān)者認(rèn)識(shí)你的企業(yè)產(chǎn)生極大的影響。不要見(jiàn)人就發(fā)資料。這種做法可能會(huì)使成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。冊(cè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要找準(zhǔn)客戶(hù)。冊(cè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要找準(zhǔn)客戶(hù)。不要坐著。擾，顯得不夠熱情，容易被顧客忽略!擾，顯得不夠熱情，容易被顧客忽略!4.不要以貌取人。4.不要以貌取人。展覽會(huì)上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會(huì)按自己的意愿盡量穿著隨便些，如牛仔褲、運(yùn)動(dòng)衫、便褲，什么樣的都有。所有，不要因?yàn)轭櫩痛┲S意就低眼看人。所有，不要因?yàn)轭櫩痛┲S意就低眼看人。5.了解信息5.了解信息的市場(chǎng)潛力。的市場(chǎng)潛力。6.分辨意向買(mǎi)家6.分辨意向買(mǎi)家作為參展企業(yè)要有意識(shí)地尋找目標(biāo)買(mǎi)家。畫(huà)冊(cè)就走人的也就沒(méi)必要與其深入溝通。的經(jīng)營(yíng)范圍、現(xiàn)階段的要求等方面加以分辨。的經(jīng)營(yíng)范圍、現(xiàn)階段的要求等方面加以分辨