第二組案例討論：陽(yáng)光牌洗滌用品公司-課件

陽(yáng)光牌洗滌用品公司第二小組黃海波、霍博寧、韓黎洪、孫偉、宋煜陽(yáng)光牌洗滌用品公司第二小組1案例分析框架第二組成員：黃海波、霍博寧、韓黎洪、孫偉、宋煜案例摘要提出問(wèn)題案例分析備選方案解決方案案例分析框架第二組成員：黃海波、霍博寧、韓黎洪、孫偉、宋煜案2案例摘要事件起因利維公司背景洗滌用品的市場(chǎng)情況洗滌用品產(chǎn)品的環(huán)保問(wèn)題第二組成員：黃海波、霍博寧、韓黎洪、孫偉、宋煜案例摘要事件起因第二組成員：黃海波、霍博寧、韓黎洪、孫偉、宋3事件起因洛公司將于6月份推出上百種綠色產(chǎn)品迫切任務(wù)：制定產(chǎn)品經(jīng)銷策略和產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。第二組成員：黃海波、霍博寧、韓黎洪、孫偉、宋煜事件起因洛公司將于6月份推出上百種綠色產(chǎn)品第二組成員：黃海波4利維公司背景聯(lián)合利華加拿大有限公司的子公司，銷售額占聯(lián)合利華加拿大有限公司的30%員工隊(duì)伍干練、積極開拓的新型企業(yè)陽(yáng)光系列占總銷售額的75%、價(jià)格優(yōu)勢(shì)消費(fèi)者主要是家庭主婦，因此她們很實(shí)際，偶爾也會(huì)買些正在減價(jià)銷售的其他牌子的產(chǎn)品。第二組成員：黃海波、霍博寧、韓黎洪、孫偉、宋煜利維公司背景聯(lián)合利華加拿大有限公司的子公司，銷售額占聯(lián)合利華5洗滌產(chǎn)品品牌市場(chǎng)份額一覽表（%）品牌1986年1987年1988年1989年利維公司

陽(yáng)光牌粉劑13.113.214.615.2陽(yáng)光牌液劑//0.50.8其他產(chǎn)品10.49.87.77.1寶潔公司

汰漬牌洗衣粉35.537.935.140.6汰漬牌洗滌液0.91.03.32.3其他保潔產(chǎn)品20.719.921.119.7高露潔棕欖公司

ABC牌10.610.411.88.6北極牌6.16.35.64.6其他產(chǎn)品2.01.00.20.1其他公司品牌產(chǎn)品8.17.98.07.7洗滌產(chǎn)品品牌市場(chǎng)份額一覽表（%）品牌1986年1987年196第二組成員：黃海波、霍博寧、韓黎洪、孫偉、宋煜洗滌用品產(chǎn)品的環(huán)保問(wèn)題越來(lái)越關(guān)注，對(duì)環(huán)保表示關(guān)注的人數(shù)占總?cè)丝诘谋壤?9年為23%，88年為12%，87年為3%。青年人和收入較高者有著更大熱情，更為關(guān)注。環(huán)保問(wèn)題集中在磷酸脂的含量上，《加拿大水資源法》規(guī)定磷酸脂含量不得超過(guò)產(chǎn)品總重量的2.2%，但一直沒有在餐具洗潔精、劑生產(chǎn)中得到真正實(shí)施，這些產(chǎn)品的磷酸脂含量往往高達(dá)30%以上。利維公司曾推出了不含磷酸脂成份的陽(yáng)光牌洗滌產(chǎn)品，但同絕大多數(shù)制造商一樣，利維公司認(rèn)為消費(fèi)者都是“環(huán)保主義的綠皮西瓜”。目前陽(yáng)光牌顧客雖對(duì)環(huán)境問(wèn)題表現(xiàn)出極大的關(guān)注，但她們也關(guān)心不用磷酸脂后陽(yáng)光牌產(chǎn)品的去污能力是否也受到影響。第二組成員：黃海波、霍博寧、韓黎洪、孫偉、宋煜洗滌用品產(chǎn)品的7面臨的問(wèn)題面對(duì)洛伯勞斯公司的市場(chǎng)行為，利維公司如何制定產(chǎn)品經(jīng)銷策略和產(chǎn)品的市場(chǎng)定位？第二組成員：黃海波、霍博寧、韓黎洪、孫偉、宋煜面臨的問(wèn)題第二組成員：黃海波、霍博寧、韓黎洪、孫偉、宋煜8案例分析外部環(huán)境分析機(jī)會(huì)威脅五力分析政府及壓力集團(tuán)內(nèi)部條件分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)第二組成員：黃海波、霍博寧、韓黎洪、孫偉、宋煜案例分析外部環(huán)境分析第二組成員：黃海波、霍博寧、韓黎洪、孫偉9五力分析顧客同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)者替代品潛在競(jìng)爭(zhēng)者第二組成員：黃海波、霍博寧、韓黎洪、孫偉、宋煜五力分析顧客第二組成員：黃海波、霍博寧、韓黎洪、孫偉、宋煜10備選方案維持目前陽(yáng)光牌產(chǎn)品的磷酸脂定位跟隨洛伯勞斯公司的行動(dòng)完全棄磷酸脂材料不用

研發(fā)一種全新品牌的綠色洗衣粉擴(kuò)展目前陽(yáng)光牌洗衣粉系列產(chǎn)品對(duì)陽(yáng)光牌洗衣粉系列產(chǎn)品重新定位第二組成員：黃海波、霍博寧、韓黎洪、孫偉、宋煜備選方案維持目前陽(yáng)光牌產(chǎn)品的磷酸脂定位完全棄磷酸脂材料不用11解決方案目標(biāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)第二組成員：黃海波、霍博寧、韓黎洪、孫偉、宋煜解決方案目標(biāo)第二組成員：黃海波、霍博寧、韓黎洪、孫偉、宋煜12解決方案-目標(biāo)保住陽(yáng)光牌系列洗滌劑的現(xiàn)有市場(chǎng)份額低調(diào)進(jìn)入環(huán)保洗滌劑這個(gè)新興市場(chǎng)第二組成員：黃海波、霍博寧、韓黎洪、孫偉、宋煜解決方案-目標(biāo)保住陽(yáng)光牌系列洗滌劑的現(xiàn)有市場(chǎng)份額第二組成員：13解決方案-戰(zhàn)略揚(yáng)長(zhǎng)避短，暗渡陳倉(cāng)揚(yáng)長(zhǎng)避短：指在競(jìng)爭(zhēng)策略中避開陽(yáng)光牌系列產(chǎn)品中有磷這一弱點(diǎn)，著重強(qiáng)調(diào)其價(jià)格和效果優(yōu)勢(shì)．暗渡陳倉(cāng)：指順應(yīng)時(shí)勢(shì)，推出自己的環(huán)保產(chǎn)品，豐富自己的產(chǎn)品系列，同時(shí)為公司未來(lái)順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品環(huán)?；蛳禄A(chǔ)．

第二組成員：黃海波、霍博寧、韓黎洪、孫偉、宋煜解決方案-戰(zhàn)略揚(yáng)長(zhǎng)避短，暗渡陳倉(cāng)第二組成員：黃海波、霍博寧、14解決方案-戰(zhàn)術(shù)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行重新細(xì)分

區(qū)域化策略宣傳造勢(shì)

低價(jià)格

VIP客戶附加價(jià)值服務(wù)老產(chǎn)品重新定位

環(huán)保產(chǎn)品信息收集及研發(fā)

第二組成員：黃海波、霍博寧、韓黎洪、孫偉、宋煜解決方案-戰(zhàn)術(shù)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行重新細(xì)分第二組成員：黃海波、霍博寧15總結(jié)總戰(zhàn)略：維持陽(yáng)光品牌，跟進(jìn)新一代洗衣粉。應(yīng)敵策略:敵變我變,觀察市場(chǎng)環(huán)境，調(diào)整跟進(jìn)方式。第二組成員：黃海波、霍博寧、韓黎洪、孫偉、宋煜總結(jié)總戰(zhàn)略：維持陽(yáng)光品牌，跟進(jìn)新一代洗衣粉。第二組成員：黃海16謝謝大家！第二組成員：黃海波、霍博寧、韓黎洪、孫偉、宋煜謝謝大家！第二組成員：黃海波、霍博寧、17陽(yáng)光牌洗滌用品公司第二小組黃海波、霍博寧、韓黎洪、孫偉、宋煜陽(yáng)光牌洗滌用品公司第二小組18案例分析框架第二組成員：黃海波、霍博寧、韓黎洪、孫偉、宋煜案例摘要提出問(wèn)題案例分析備選方案解決方案案例分析框架第二組成員：黃海波、霍博寧、韓黎洪、孫偉、宋煜案19案例摘要事件起因利維公司背景洗滌用品的市場(chǎng)情況洗滌用品產(chǎn)品的環(huán)保問(wèn)題第二組成員：黃海波、霍博寧、韓黎洪、孫偉、宋煜案例摘要事件起因第二組成員：黃海波、霍博寧、韓黎洪、孫偉、宋20事件起因洛公司將于6月份推出上百種綠色產(chǎn)品迫切任務(wù)：制定產(chǎn)品經(jīng)銷策略和產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。第二組成員：黃海波、霍博寧、韓黎洪、孫偉、宋煜事件起因洛公司將于6月份推出上百種綠色產(chǎn)品第二組成員：黃海波21利維公司背景聯(lián)合利華加拿大有限公司的子公司，銷售額占聯(lián)合利華加拿大有限公司的30%員工隊(duì)伍干練、積極開拓的新型企業(yè)陽(yáng)光系列占總銷售額的75%、價(jià)格優(yōu)勢(shì)消費(fèi)者主要是家庭主婦，因此她們很實(shí)際，偶爾也會(huì)買些正在減價(jià)銷售的其他牌子的產(chǎn)品。第二組成員：黃海波、霍博寧、韓黎洪、孫偉、宋煜利維公司背景聯(lián)合利華加拿大有限公司的子公司，銷售額占聯(lián)合利華22洗滌產(chǎn)品品牌市場(chǎng)份額一覽表（%）品牌1986年1987年1988年1989年利維公司

陽(yáng)光牌粉劑13.113.214.615.2陽(yáng)光牌液劑//0.50.8其他產(chǎn)品10.49.87.77.1寶潔公司

汰漬牌洗衣粉35.537.935.140.6汰漬牌洗滌液0.91.03.32.3其他保潔產(chǎn)品20.719.921.119.7高露潔棕欖公司

ABC牌10.610.411.88.6北極牌6.16.35.64.6其他產(chǎn)品2.01.00.20.1其他公司品牌產(chǎn)品8.17.98.07.7洗滌產(chǎn)品品牌市場(chǎng)份額一覽表（%）品牌1986年1987年1923第二組成員：黃海波、霍博寧、韓黎洪、孫偉、宋煜洗滌用品產(chǎn)品的環(huán)保問(wèn)題越來(lái)越關(guān)注，對(duì)環(huán)保表示關(guān)注的人數(shù)占總?cè)丝诘谋壤?9年為23%，88年為12%，87年為3%。青年人和收入較高者有著更大熱情，更為關(guān)注。環(huán)保問(wèn)題集中在磷酸脂的含量上，《加拿大水資源法》規(guī)定磷酸脂含量不得超過(guò)產(chǎn)品總重量的2.2%，但一直沒有在餐具洗潔精、劑生產(chǎn)中得到真正實(shí)施，這些產(chǎn)品的磷酸脂含量往往高達(dá)30%以上。利維公司曾推出了不含磷酸脂成份的陽(yáng)光牌洗滌產(chǎn)品，但同絕大多數(shù)制造商一樣，利維公司認(rèn)為消費(fèi)者都是“環(huán)保主義的綠皮西瓜”。目前陽(yáng)光牌顧客雖對(duì)環(huán)境問(wèn)題表現(xiàn)出極大的關(guān)注，但她們也關(guān)心不用磷酸脂后陽(yáng)光牌產(chǎn)品的去污能力是否也受到影響。第二組成員：黃海波、霍博寧、韓黎洪、孫偉、宋煜洗滌用品產(chǎn)品的24面臨的問(wèn)題面對(duì)洛伯勞斯公司的市場(chǎng)行為，利維公司如何制定產(chǎn)品經(jīng)銷策略和產(chǎn)品的市場(chǎng)定位？第二組成員：黃海波、霍博寧、韓黎洪、孫偉、宋煜面臨的問(wèn)題第二組成員：黃海波、霍博寧、韓黎洪、孫偉、宋煜25案例分析外部環(huán)境分析機(jī)會(huì)威脅五力分析政府及壓力集團(tuán)內(nèi)部條件分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)第二組成員：黃海波、霍博寧、韓黎洪、孫偉、宋煜案例分析外部環(huán)境分析第二組成員：黃海波、霍博寧、韓黎洪、孫偉26五力分析顧客同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)者替代品潛在競(jìng)爭(zhēng)者第二組成員：黃海波、霍博寧、韓黎洪、孫偉、宋煜五力分析顧客第二組成員：黃海波、霍博寧、韓黎洪、孫偉、宋煜27備選方案維持目前陽(yáng)光牌產(chǎn)品的磷酸脂定位跟隨洛伯勞斯公司的行動(dòng)完全棄磷酸脂材料不用

研發(fā)一種全新品牌的綠色洗衣粉擴(kuò)展目前陽(yáng)光牌洗衣粉系列產(chǎn)品對(duì)陽(yáng)光牌洗衣粉系列產(chǎn)品重新定位第二組成員：黃海波、霍博寧、韓黎洪、孫偉、宋煜備選方案維持目前陽(yáng)光牌產(chǎn)品的磷酸脂定位完全棄磷酸脂材料不用28解決方案目標(biāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)第二組成員：黃海波、霍博寧、韓黎洪、孫偉、宋煜解決方案目標(biāo)第二組成員：黃海波、霍博寧、韓黎洪、孫偉、宋煜29解決方案-目標(biāo)保住陽(yáng)光牌系列洗滌劑的現(xiàn)有市場(chǎng)份額低調(diào)進(jìn)入環(huán)保洗滌劑這個(gè)新興市場(chǎng)第二組成員：黃海波、霍博寧、韓黎洪、孫偉、宋煜解決方案-目標(biāo)保住陽(yáng)光牌系列洗滌劑的現(xiàn)有市場(chǎng)份額第二組成員：30解決方案-戰(zhàn)略揚(yáng)長(zhǎng)避短，暗渡陳倉(cāng)揚(yáng)長(zhǎng)避短：指在競(jìng)爭(zhēng)策略中避開陽(yáng)光牌系列產(chǎn)品中有磷這一弱點(diǎn)，著重強(qiáng)調(diào)其價(jià)格和效果優(yōu)勢(shì)．暗渡陳倉(cāng)：指順應(yīng)時(shí)勢(shì)，推出自己的環(huán)保產(chǎn)品，豐富自己的產(chǎn)品系列，同時(shí)為公司未來(lái)順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品環(huán)?；蛳禄A(chǔ)．

第二組成員：黃海波、霍博寧、韓黎洪、孫偉、宋煜解決方案-戰(zhàn)略揚(yáng)長(zhǎng)避短，暗渡陳倉(cāng)第二組成員：黃海波、霍博寧、31解決方案-戰(zhàn)術(shù)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行重新細(xì)分

區(qū)域化策略宣傳造勢(shì)

低價(jià)格

VIP客戶附加價(jià)值服務(wù)老產(chǎn)品重新定位

環(huán)保產(chǎn)品信息收集及研發(fā)

第二組成員：黃海波