20xx個人通用年終工作總結(jié)

20xx個人通用年終工作總結(jié)工作總結(jié)的寫作雖然簡潔，但我們也必須要謹(jǐn)慎對待，寫的時候必須要實事求是，成果不夸張，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的根底。下面就是我給大家?guī)淼?0xx個人通用年終工作總結(jié)5篇，盼望能協(xié)助到大家!

20xx個人通用年終工作總結(jié)一

20__年度，營銷部在公司的指導(dǎo)下，開展了武漢市場醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)的建立、各區(qū)級批發(fā)單位的穩(wěn)固、公司局部總經(jīng)銷新品種的鋪貨及市場啟動和推廣工作?，F(xiàn)將這一年來，營銷部年度工作所取的成果、所存在的問題，作一簡潔的總結(jié)，并對營銷部下一步工作的開展提幾點看法。

1、鋪開、建立并穩(wěn)固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網(wǎng)絡(luò)

武漢市場現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家，通過深化實際的調(diào)查與交往，我們遵照這些終端客戶的規(guī)模實力、資金信譽(yù)、品種構(gòu)造、店面大小，將這690家零售終端進(jìn)展了a、b、c分類管理，其中a類包括“中聯(lián)”在內(nèi)的25家;b類有94家;c類210家。在這690家終端客戶中，我們干脆或間接與之建立了貨款業(yè)務(wù)關(guān)系的有580家;終端客戶掌控力為84%。

我們所擁有的這些終端客戶，為提高產(chǎn)品的市場占有率、鋪貨率、快速占據(jù)武漢這一重點市場，供應(yīng)了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點正是公司的上線客戶藥品供給商所看重的。

2、造就并建立了一支熟識業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的終端直銷隊伍。

目前，營銷部共有業(yè)務(wù)人員18人，他們進(jìn)公司時間最短的也有5個月，經(jīng)過部門屢次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已完全熟識了終端業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

對這18名業(yè)務(wù)人員，我辦按業(yè)務(wù)對象和重點進(jìn)展了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。

這支營銷隊伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅決的為a公司盡職盡責(zé)和為終端客戶全心效勞的思想。他們是武漢市場運(yùn)作的生力軍，是生產(chǎn)商啟動武漢otc市場的人員保證。

3、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和方法。

在總結(jié)去年工作的根底上，再加上這一年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊伍及業(yè)務(wù)的管理方法，各項方法正在試運(yùn)行之中。

首先，出臺了“管人”的《營銷部業(yè)務(wù)人員考核方法》，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出了明確的標(biāo)準(zhǔn);對每一項詳細(xì)的工作內(nèi)容也作出了詳細(xì)的要求。

其次，出臺了“管事”的《營銷部業(yè)務(wù)管理方法》，該方法在對營銷部進(jìn)展定位的根底上，進(jìn)一步地對領(lǐng)貨、送貨、退貨、鋪貨、贈品發(fā)放，業(yè)務(wù)開展的根本思路等作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的日、周兩會機(jī)制。每天早晚到部門集中報到，每周六下午召開例會，剛好找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，敬重業(yè)務(wù)人員的看法，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。

4、確保了一系列品種在武漢終端市場上的占有率。

目前，營銷部操作的品種有四川太極、珠海聯(lián)邦、純粹堂、河北華威、山西亞寶等22個廠家，曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、代銷、人員重點促銷等。通過營銷人員踴躍努力的工作，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間，確保了消費者能在一般的終端即可購置到我公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機(jī)的現(xiàn)象，滿意了廣闊生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求。

20xx個人通用年終工作總結(jié)二

20__年我的工作是在前臺做導(dǎo)診護(hù)士，前臺導(dǎo)診是一項特別有挑戰(zhàn)性在過去的幾年里，本人以務(wù)實、開拓、進(jìn)娶創(chuàng)新的精神，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷、支持下，堅持學(xué)習(xí)，完善自我，在各方面嚴(yán)格要求自己，愛崗敬業(yè)、廉潔奉公，努力工作，爭創(chuàng)佳績。較好地完成了各項工作任務(wù)。現(xiàn)就過去一年中的思想和工作狀況匯報如下：

第一、在思想政治方面，努力提高理論修養(yǎng)。努力提高自己的理論，用正確的理論來指導(dǎo)自己的工作實踐，指導(dǎo)自己不斷改造自己的世界觀、人生觀和價值觀，樹立社會主義榮辱觀和鄉(xiāng)黨委、政府提出的各項精神，進(jìn)而提高自己的政治素養(yǎng)，保證自己在思想上和行為上始終與黨委、政府保持相同。深化領(lǐng)悟其精神實質(zhì)，增加了政治敏銳性，進(jìn)一步堅決了共產(chǎn)主義信念，加快了向黨組織靠攏的步伐。自覺用理論指導(dǎo)工作。擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，遵紀(jì)遵守法律，廉潔自律。

本人自覺提高學(xué)習(xí)踴躍性，以踴躍的看法參與“深化學(xué)習(xí)實踐科學(xué)開展觀”的教育活動;謹(jǐn)慎學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟中心的路途和各項方針政策，剛好把思想相識統(tǒng)一到中心的精神上來，并以此指導(dǎo)個人的言行。樹立了“講工作、講團(tuán)結(jié)、講奉獻(xiàn)”，“只為勝利找方法，不為失敗找理由”的個人工作信念，成為自己“根底工作做牢、創(chuàng)新工作突破”的動力，不僅自己能謹(jǐn)慎學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)悟，而且還利用多種渠道和途徑，經(jīng)常向工作對象作傳播引導(dǎo)工作。在學(xué)習(xí)中，能聯(lián)系思想工作實際，努力做到圍繞主題、把握靈魂、領(lǐng)悟精華。對全面建立小康社會的目標(biāo)更加充溢信念，同時增加了深化學(xué)習(xí)實踐科學(xué)開展觀活動，推動我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化縱深開展的主子翁責(zé)任感。

其次、在學(xué)習(xí)方面，做學(xué)習(xí)型職工。一年來，不但學(xué)習(xí)政治理論，還學(xué)習(xí)征費業(yè)務(wù)學(xué)問和相關(guān)的法律法規(guī)。向先進(jìn)人物學(xué)習(xí)，向身邊的好人好事學(xué)習(xí)，提高自己解決實際問題的實力。在人力資源和社會勞動保障所(合醫(yī)辦)的這幾年工作中，我謹(jǐn)慎學(xué)習(xí)各項惠農(nóng)政策，收費政策，法律法規(guī)，堅決保證群眾的各項實惠能切實得到落實。把業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)作為搞好本職工作的立足點和突破口，做到在學(xué)習(xí)中提高，以實際需求增加學(xué)習(xí)的自覺性，不斷提高業(yè)務(wù)理論水平，增加業(yè)務(wù)處理實力。謹(jǐn)慎學(xué)習(xí)中心、全省經(jīng)濟(jì)工作會議精神及相關(guān)的業(yè)務(wù)學(xué)問，進(jìn)一步增加了做好本職工作的責(zé)任感和緊迫感。經(jīng)過一年來的不懈努力，業(yè)務(wù)理論學(xué)問更加全面，業(yè)務(wù)實力有了進(jìn)一步的提高。

第三、在效勞看法方面，我知道這個工作是與基層群眾打交道最多的崗位，所以每次都遵照要求著裝整齊的上崗，工作時我時刻留意自己的效勞看法，運(yùn)用禮貌用語，這個崗位接觸到的都是各型各色的群眾，每次我都以最熱忱的心情去接待他們，為他們答疑解惑，遇到這些出口不遜群眾，我都忍住，不發(fā)脾氣，而是用禮貌的語言去說明，用善意的微笑去化解，使他們能夠理解我們的工作，從而協(xié)作我們的工作，因為我們這個崗位是須要與他們好好溝通，讓他們知道自己應(yīng)當(dāng)交那些費用，應(yīng)當(dāng)享受那些實惠政策的最干脆的崗位。群眾的犯難和工作的難處我們都能理解，只要群眾能享受到他們該享受的實惠政策，這是我們的收獲。在工作的這段時間里，雖然發(fā)生有群眾不理解的時候，也有群眾不了解政策、規(guī)章制度的時候，但是我們都能做到細(xì)心為群眾說明，懇求他們對我們工作的理解，從來沒有發(fā)生爭吵的現(xiàn)象。

第四、自覺履行崗位工作職責(zé)，努力完本錢職工作任務(wù)。在工作中，留意謹(jǐn)慎收集各項信息資料，全面、精確地了解和駕馭各基層單位工作的開展?fàn)顩r，分析工作存在的主要問題，總結(jié)工作經(jīng)歷，剛好向領(lǐng)導(dǎo)匯報，讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面、精確地了解和駕馭最近工作的實際狀況，為解決問題作出科學(xué)的、正確的決策。

有劇烈的事業(yè)心和責(zé)任感，注意提高工作質(zhì)量和辦事效率，模范遵守勞動紀(jì)律和各項規(guī)章制度，按時上下班，從沒請假和遲到早退現(xiàn)象，加班加點，從不計較酬報，有奉獻(xiàn)精神，在加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建立方面能做出表率。在工作中嚴(yán)格要求自己低調(diào)做人，高調(diào)做事，求真務(wù)實，擅長與人共事，團(tuán)結(jié)合作，分工不分家，能主動協(xié)作有關(guān)部門負(fù)責(zé)人完成工作，聽從領(lǐng)導(dǎo)和組織的支配，有大局意識和全局觀念。

對領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項工作，能夠按時完成任務(wù)。在收費工作方面，在收費工作中我就勤學(xué)苦練，不懂就問，能嫻熟駕馭操作規(guī)程。首先向領(lǐng)導(dǎo)和同事謹(jǐn)慎學(xué)習(xí)，熟識我們的工作流程，其次謹(jǐn)慎學(xué)習(xí)各項政策、各項規(guī)章制度，將這些收費標(biāo)準(zhǔn)，收費表格熟記于心，謹(jǐn)慎做好分類和歸檔，例如每年新農(nóng)村合作醫(yī)療費用的收取和發(fā)放，農(nóng)村享受低保人員的名單核對匯總和低保金的發(fā)放，以及各項惠農(nóng)政策中各項收費的規(guī)章、制度。

第五、在日常生活方面，在單位里大家都喊我一聲“老大姐”，作為大姐姐的我時時刻刻的關(guān)懷著弟弟妹妹們，在他們面前無論在工作中還是在生活中，我都嚴(yán)格要求自己，多干活少計較，做出表率，而且熱心協(xié)助同志。辦公室新來的同志們我?guī)е麄兞私馕覀兊母黜椆ぷ髁鞒?，以及協(xié)助他們熟識各種規(guī)章制度，各種涉農(nóng)資金的群眾人員名單的收集、核對和資金的發(fā)放，表冊的制作和分類、核對上報等。如為了我們能有一個干凈干凈的工作環(huán)境，每次清掃衛(wèi)生我都不顧疲憊困倦，帶頭去做，認(rèn)謹(jǐn)慎真地清掃衛(wèi)生。

我知道，無論在哪個方面我離領(lǐng)導(dǎo)要求都有很大差距。今后，我將接著聽從領(lǐng)導(dǎo)支配，踴躍協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)同事的工作，通過不斷學(xué)習(xí)來提高自己業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)實力，提高自身素養(yǎng)。本人決心，在今后的工作中，更加刻苦地學(xué)習(xí)，加倍努力地工作，力爭取得更大的進(jìn)步，取得更好的成果。做一名領(lǐng)導(dǎo)放心，群眾滿足，愛崗敬業(yè)的優(yōu)秀收費員。

20xx個人通用年終工作總結(jié)三

時間飛逝，不知不覺又迎來新的一年。在即將過去的20__年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷協(xié)助下，順當(dāng)完成了相應(yīng)的工作，現(xiàn)對20__年的工作做一個總結(jié)。

一、前臺接待方面。

20__年1月至7月，我從事前臺接待工作，接待人員是呈現(xiàn)公司形象的第一人，在工作中，我嚴(yán)格遵照公司要求，工裝上崗，熱忱對待每一位來訪客戶，并指引到相關(guān)辦公室，為領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)了便利，也為客戶供應(yīng)了便利。一年來，共計接待用戶達(dá)1010人次左右。

二、會議接待方面。

1、外部會議接待

參加接待了神族聯(lián)通全省財務(wù)會議、運(yùn)維部工作會議、人力監(jiān)察培訓(xùn)會議、全省_網(wǎng)經(jīng)營部工作會議、神族分公司與神族分公司共同召開的經(jīng)營分析會等大型會議，在這種外部會議中，嚴(yán)格遵照會議需求高標(biāo)準(zhǔn)布置會場，踴躍協(xié)調(diào)酒店相關(guān)事宜，并做好會議過程中的效勞，在這個過程中，我學(xué)到了更多的待人接物，效勞禮物等相關(guān)學(xué)問，積累了許多的經(jīng)歷。

2、內(nèi)部會議管理

遵照各部門的需求合理支配會議室，以免造成會議沖突，并留意做好相關(guān)登記，以及會議室的衛(wèi)生保持，公眾物品的善后檢查等工作，以便為本部人員供應(yīng)更好的效勞。一年來，共支配內(nèi)部會議500次以上。

3、視訊會議管理

在召開總部或省分視訊會議的時候，遵照通知要求，提前半小時準(zhǔn)時翻開視訊系統(tǒng)，確保會議按時接入，本年度無一例會議延時狀況出現(xiàn);在召開對縣區(qū)會議時，提前進(jìn)展會議預(yù)約，呼叫各終端，確保每個縣區(qū)都能正常參會。

三、費用報銷、合同錄入工作。

在這方面，嚴(yán)格遵照公司要求，周一匯總收集報銷單據(jù)，周二找領(lǐng)導(dǎo)簽字后錄入erp系統(tǒng)，并做好登記工作。一年來，錄入報銷單據(jù)1010余份。合同錄入20余份。

四、綜合事務(wù)工作。

20__年7月，因部門人員變動，我被調(diào)至辦公室，從事公安查詢、外部文件簽收、工會、辦公耗材、食堂管理等工作。后期，又接手信息采編、會議記錄、聯(lián)通之窗、行政庫管理等工作。

至11月底，共接待公安查詢300次左右，并做到看法熱忱，嚴(yán)格遵照公司規(guī)定辦理。收發(fā)外來文件90份左右，做到剛好上傳下達(dá)，不延時，不誤事。報送信息20篇，采編聯(lián)通之窗2期。

對筆記本、臺式機(jī)等小型固定資產(chǎn)做好登記與出入庫工作，剛好聯(lián)系修理網(wǎng)點，進(jìn)展電腦維護(hù)與修理，與其加強(qiáng)溝通，并要求為我們供應(yīng)備用機(jī)，以免耽擱正常工作。

五、其他工作

在完本錢職工作的同時，謹(jǐn)慎完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的隨機(jī)工作，并踴躍參與公司組織的各項活動，幫助領(lǐng)導(dǎo)同事籌備了首屆職工運(yùn)動會;在神族聯(lián)通誠信演講活動中獲得第一名;神族聯(lián)通誠信演講競賽獲三等獎，目前正在踴躍籌備20__年文藝匯演的節(jié)目匯總、選拔、演出等工作。

六、工作中的缺乏

在工作中主動性缺乏，與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少，遇事考慮不夠周全、不夠細(xì)致。文字功底欠缺，在信息報送環(huán)節(jié)沒有做到剛好抓住公司信息亮點，導(dǎo)致信息數(shù)量和質(zhì)量不高，影響公司在全省的信息排名。

七、20__年工作打算

1、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，結(jié)合綜合部實際，多從細(xì)微環(huán)節(jié)考慮，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。

2、踴躍學(xué)習(xí)其他單位、酒店等會議接待經(jīng)歷，提高接待水平，提升公司形象。

3、做好工會工作，推出有意義的活動，加強(qiáng)溝通溝通，并將“工會送暖和”活動接著開展下去。

4、加強(qiáng)食堂管理工作，進(jìn)展市場調(diào)查，加大費用管控力度，營造溫馨舒適、價格低廉的就餐環(huán)境。

20__年即將過去，充溢挑戰(zhàn)和機(jī)遇的_年即將降臨，在新的一年里，我將總結(jié)經(jīng)歷，克制缺乏，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，為公司的開展壯大奉獻(xiàn)自己的綿薄之力。

20xx個人通用年終工作總結(jié)四

自20__年__月份調(diào)入物業(yè)管理處一年來，我努力適應(yīng)本單位新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學(xué)習(xí)，埋頭工作，履行職責(zé)，自我感覺已經(jīng)較好地完成了各項工作任務(wù)，下面將一年來的工作狀況匯報：

一、自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力適應(yīng)工作

我注意以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過視察、摸索、查閱資料和實踐熬煉，較快地進(jìn)入了工作狀況。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富學(xué)問駕馭技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的協(xié)助指導(dǎo)下，從不會到會，從不熟識到熟識，我漸漸摸清了工作中的根本狀況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

二、心系本職工作，謹(jǐn)慎履行職責(zé)

耐性細(xì)致地做好財務(wù)工作。自接手管理處財務(wù)工作的半年來，我謹(jǐn)慎核對上半年的財務(wù)賬簿，理清財務(wù)關(guān)系，嚴(yán)格財務(wù)制度，做好每一筆賬，確保了年度收支平衡和盈利目標(biāo)的實現(xiàn)。

一是做好每一筆進(jìn)出賬。對于每一筆進(jìn)出賬，我都依據(jù)財務(wù)的分類規(guī)那么，分門別類記錄在案，登記造冊。同時謹(jǐn)慎核對發(fā)票、賬單，搞好票據(jù)管理。

二是搞好每月例行對賬。遵照財務(wù)制度，我細(xì)化當(dāng)月收支狀況，定期編制財務(wù)報表，按公司的要求剛好進(jìn)展對賬，沒有出現(xiàn)漏報、錯報的狀況。

三是剛好收繳效勞費。結(jié)合20xx的實際，在進(jìn)一步了解駕馭效勞費協(xié)議收繳方法的根底上，我謹(jǐn)慎搞好區(qū)分，遵照鴻亞公司、業(yè)主和我方協(xié)定的效勞費，定期予以收繳、催收，20__年全年的效勞費已全額到賬。

四是合理限制開支。合理限制開支是實現(xiàn)盈利的重要環(huán)節(jié)，我堅持從公司的利益啟程，踴躍幫助管理處主任當(dāng)家理財。特殊在經(jīng)常性開支方面，嚴(yán)格把好選購關(guān)、消耗關(guān)和監(jiān)視關(guān)，防止鋪張奢侈，同時提出了一些合理化建議。

我主要做了以下2個方面的工作：一是搞好小區(qū)綠化的日常維護(hù)。二是謹(jǐn)慎驗收交接。

三、主要經(jīng)歷和收獲

在20__工作半年來，完成了一些工作，取得了必須成果，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)歷和收獲：

1、只有擺正自己的位置，下功夫熟識根本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位。

2、只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

3、只有堅持原那么落實制度，謹(jǐn)慎理財管賬，才能履行好財務(wù)職責(zé)。

4、只有樹立效勞意識，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。

四、存在的缺乏

由于工作實踐比擬少，缺乏相關(guān)工作經(jīng)歷，20xx年的工作存在以下缺乏：

1、對物業(yè)管理效勞費的協(xié)議內(nèi)容了解不夠，特殊是對以往的一些收費狀況了解還不夠剛好。

2、食堂伙食開銷較大，宏觀上把握簡單，微觀上限制困難。

3、綠化工作形勢嚴(yán)峻，自身在小區(qū)綠化管理上還要下更大的功夫。

五、下步的準(zhǔn)備

針對20__年工作中存在的缺乏，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：

1、踴躍搞好與__公司、業(yè)主之間的協(xié)調(diào)，進(jìn)一步理順關(guān)系。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)問的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益。

3、管好財、理好賬，限制好經(jīng)常工程開支。

4、想方設(shè)法管理好食堂，處理好本錢與伙食的關(guān)系。

5、抓好小區(qū)綠化維護(hù)工作。

20xx個人通用年終工作總結(jié)五

辦公室處于承上啟下的地位，是聯(lián)結(jié)領(lǐng)導(dǎo)和基層的橋梁，協(xié)調(diào)各有關(guān)部門關(guān)系的紐帶，保持公司內(nèi)部工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)的中樞，在日常工作中具有非常重要作用。以下是我今年的工作總結(jié)。

一、參謀職能