20xx年房地產(chǎn)公司職員的個(gè)人工作計(jì)劃

20xx年房地產(chǎn)公司職員的個(gè)人工作計(jì)劃房地產(chǎn)是一個(gè)綜合的較為困難的概念，從實(shí)物現(xiàn)象看，它是由建筑物與土地共同構(gòu)成。土地可以分為未開發(fā)的土地和已開發(fā)的土地，建筑物依附土地而存在，與土地結(jié)合在一起。下面是我整理的房地產(chǎn)公司的職員的個(gè)人工作打算，歡送閱讀。

個(gè)人工作打算(一)

一、籌劃緣起

東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活

在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的接連開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級。云深處靜靜入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田須要傳播，鹽田須要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。

二、合作優(yōu)勢

《***周刊》，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

全球時(shí)尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《***周刊》正式創(chuàng)刊?！?**周刊》是深圳市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報(bào)，經(jīng)過xx月xx日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外相同好評。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場歡送。用精致的圖片、美麗的文、準(zhǔn)確的籌劃，《***周刊》為鹽田生活傳遞信息。

三、媒體互動(dòng)

《***周刊》與分眾液晶電視互動(dòng)，開創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加精確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《***周刊》與名震全國的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布深圳、東莞的高檔寫樓、高尚酒店、住宅等電梯間開拓液晶電視廣告。凡在《***周刊》投放特別版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的傳播廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，到達(dá)其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

四、報(bào)道方法

全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷

1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變

2、描述旅游東部：到處美景到處家的環(huán)境

3、譜寫豪宅頌歌：傾聽海、山無與倫比的天籟

4、展示成熟配套：記錄時(shí)尚小鎮(zhèn)故事

5、圖說東方夏威夷：動(dòng)感都市的社區(qū)廣告

五、其他協(xié)作

全面互動(dòng)，《**周刊》期盼合作

1、采訪國土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與開展藍(lán)圖

2、組織看樓專車免費(fèi)效勞

3、贈(zèng)送老板、總經(jīng)理專訪文章

4、請中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢

5、其他合作另行協(xié)商

個(gè)人工作打算(二)

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力氣

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的實(shí)力，同時(shí)對提升個(gè)人素養(yǎng)具有更大的協(xié)助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)覺我和郝姍在性格上有許多的共同處，同時(shí)也有許多的不同，其中有很多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在詳細(xì)的工作中可以協(xié)助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。

2、熟悉工程

銷售最重要的是對自己所從事工程的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本工程有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的答復(fù)顧客的提問，主要是對工程及相關(guān)房產(chǎn)學(xué)問的不夠了解，在新年之后，對工程的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)學(xué)問的了解，是熟悉工程的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比擬能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信念，在不斷的學(xué)習(xí)中充溢自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)起先，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成嘉獎(jiǎng)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，時(shí)常的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素養(yǎng)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的一樣，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的缺乏，所以提升自身就要從提升自己的銷售實(shí)力起先。首先，書籍是活的學(xué)問的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，剛好的充溢自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)歷。其次，實(shí)踐出真知，全部的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的汲取，提升自己，從根底的做起，重新對銷售流程進(jìn)展學(xué)習(xí)，在演練中對工程加深印象，同時(shí)對顧客關(guān)懷的合同條款進(jìn)展熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)學(xué)問。在與顧客的溝通中，不斷的發(fā)覺問題，在團(tuán)隊(duì)的溝通中，解決問題，不斷的提升自己。最終，在生活中專心的視察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。

個(gè)人工作打算(三)

上半年我公司在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在相關(guān)部門的支持和公司全體員工的努力下，遵照公司的職能和開展打算，在經(jīng)濟(jì)建立，行政實(shí)力建立，黨風(fēng)廉政建立和三個(gè)文明建立等方面都取得了較大的進(jìn)步和可喜的成果，公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)營收入240多萬元，上交稅金23萬元，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，同心同德，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力開創(chuàng)新局面

1、加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí)，接著深化學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)開展觀活動(dòng)，開展干部選拔任用工作四項(xiàng)監(jiān)視制度集中學(xué)習(xí)月活動(dòng)。公司領(lǐng)導(dǎo)特別注意抓好員工的思想道德建立，謹(jǐn)慎開展好黨支部的民主生活會(huì)和各種思想政治活動(dòng)，謹(jǐn)慎貫徹學(xué)習(xí)“十六”大、“十七”大精神;通過開展集中學(xué)習(xí)月活動(dòng)，組織全公司廣闊干部職工謹(jǐn)慎學(xué)習(xí)四項(xiàng)監(jiān)視制度，使領(lǐng)導(dǎo)干部熟識(shí)、紀(jì)檢組織人事干部精通、干部群眾了解四項(xiàng)監(jiān)視制度，切實(shí)增加各級領(lǐng)導(dǎo)干部貫徹執(zhí)行四項(xiàng)監(jiān)視制度的自覺性，進(jìn)一步匡正選人用人風(fēng)氣，努力提高我公司的選人用人公信度和群眾滿足度。

2、在上級黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)相同、干部員工凝合一心，充分發(fā)揮強(qiáng)有力的組織實(shí)力和業(yè)務(wù)實(shí)力，踴躍謀求公司的經(jīng)濟(jì)開展大計(jì)。在經(jīng)濟(jì)建立方面，大多數(shù)時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)都能親力親為，從實(shí)處抓起，一般狀況都與黨支部班子及中層領(lǐng)導(dǎo)一起探究工作，在做重大工作決策和實(shí)施工作打算時(shí)，都剛好召開中層以上領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議或職工會(huì)議，抓發(fā)動(dòng)落實(shí)責(zé)任到部門，做到?jīng)Q策無失誤，落實(shí)有成效。

二、踴躍實(shí)施職能工作和開展經(jīng)濟(jì)建立詳細(xì)狀況

依據(jù)公司工作打算，半年來，在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下踴躍開展職能的舊村改造、房地產(chǎn)開發(fā)、土地開發(fā)等工作，取得較大的成果。

1、全面開展金富公寓小區(qū)建立工作，經(jīng)過數(shù)月籌備辦理前期有關(guān)手續(xù)，完善設(shè)計(jì)圖紙，于5月初完成工程招投標(biāo)，目前已完成根底打樁處理工程，待驗(yàn)收后進(jìn)展根底工程建立。

2、鑫山工業(yè)園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化廠房建成建筑面積8223平方米，完成兩棟廠房工程，宿舍樓已封頂，目前正在抓緊裝修。

3、接著執(zhí)行市委、市政府下達(dá)的舊村改造任務(wù)，對松花22隊(duì)、松花6隊(duì)、垌心五隊(duì)的舊村進(jìn)展改造，松花6隊(duì)舊村改造區(qū)建立及拆遷后安置回建16份。簽訂商品房購置合同18份，建房戶放線12份。

三、20xx年下半年工作打算

1、踴躍執(zhí)行市委、市政府布置的各項(xiàng)新任務(wù)。

2、接著加快松花22隊(duì)、松花6隊(duì)、垌心五隊(duì)舊村改造的持續(xù)工作。

3、接著做好“城鄉(xiāng)清潔工程”的清潔、保潔和機(jī)關(guān)行政效能建立工作。

4、加緊鑫山工業(yè)集中區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化廠房和金富公寓小區(qū)建立。

5、謹(jǐn)慎貫徹學(xué)習(xí)“十七”大精神，接著學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)開展觀，提高員工思想道德建立。

6、充分作出可行性探究，打好預(yù)算，進(jìn)展新的地塊房地產(chǎn)開發(fā)工程。

個(gè)人工作打算(四)

(一)、經(jīng)營管理指標(biāo)完成狀況

上半年公司緊緊圍繞年初總公司制定的20xx年度經(jīng)營打算指標(biāo)開展各項(xiàng)工作，努力克制各種不利因素，同心協(xié)力，扎實(shí)工作，根本完成了上半年工作目標(biāo)打算。

1、工程工程實(shí)現(xiàn)竣工面積平方米(1樓平方米、2平方米、3平方米、4平方米、5平方米、10平方米、11平方米、12平方米、13平方米、17平方米、18平方米、19平方米、20平方米)，完成上半年打算的73%。

2、圓滿完成了1、2、3、4、5樓的交房工作(17樓打算6月21日交房、19樓打算6月18日交房、20打算6月20日交房)，截至6月11日共計(jì)交付350套。

(二)、工程銷售完成狀況

上半年(截止6月8日)商品房銷售共計(jì)26套(其中住宅25套，商鋪1套);完成銷售面積2273平方米(其中住宅銷售2079平方米，商鋪銷售193平方米);實(shí)現(xiàn)銷售收入1283萬元(其中住宅實(shí)現(xiàn)銷售收入1110萬元，商鋪實(shí)現(xiàn)銷售收入173萬元);完成上半年打算的33%。

上半年公司在銷售中組織了屢次有成效、有特色的的傳播活動(dòng)，為促進(jìn)銷售打下了堅(jiān)實(shí)的根底：籌備參加了沈陽市房管局主辦的沈陽市夏季房交會(huì)活動(dòng)，聯(lián)系參加了沈北看房團(tuán)活動(dòng)。各項(xiàng)活動(dòng)的組織都取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，從不同程度上提高了工程的知名度和美譽(yù)度;同時(shí)公司還加強(qiáng)了商品房售后管理工作，售后工作不僅解決了業(yè)主的修理困惑，同時(shí)又樹立了公司的正面形象，提升了公司美譽(yù)度，上半年共接報(bào)修戶226戶，修理質(zhì)量合格率達(dá)101%，維護(hù)了公司的良好信譽(yù)和社會(huì)形象。

(三)、工程工程施工節(jié)點(diǎn)完成狀況

工程開發(fā)建立工程。在各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，沈陽公司集中精力，先后在現(xiàn)場召開屢次工程協(xié)調(diào)會(huì)，全力以赴抓工程建立，保證了按期交房。截至上半年工程工程主要完成了以下工作：

1、1～5樓工程收尾完成，已竣工交付業(yè)主;

2、6～9、14樓已于交付運(yùn)用，上半年工程維保工作正常進(jìn)展;

3、10～14樓已于通過竣工初驗(yàn)，上半年主要進(jìn)展了初驗(yàn)問題整改，打算6月25日整改完成，到達(dá)竣工交付條件;

4、15、16樓室內(nèi)刮大白、室內(nèi)零星修補(bǔ)、室外散水、臺(tái)階、坡道等工程施工已完成，目前剩余不銹鋼欄桿制安、正壓送風(fēng)百葉制安、外墻(上料口)涂料修補(bǔ)等分項(xiàng)工程正在施工中，打算6月25日施工完成，到達(dá)竣工驗(yàn)收條件;

5、17、18、19、20樓于20xx年5月底通過竣工初驗(yàn)，目前正在進(jìn)展初驗(yàn)問題整改工作，打算6月18日到達(dá)竣工交付條件;

7、會(huì)所外墻面磚、屋面瓦、室內(nèi)抹灰根本完成，打算6月30日到達(dá)竣工驗(yàn)收條件;

8、給水、消防、燃?xì)狻⑴瘹?、雨水、污水外網(wǎng)均已施工完成;

9、弱電監(jiān)控外網(wǎng)正在施工，目前已完成管路及線路敷設(shè)，打算6月25日施工完成;

10、強(qiáng)電外網(wǎng)正在施工，目前已完成管路敷設(shè)、箱變根底澆筑，打算7月5日完成自維局部電纜敷設(shè)及凹凸壓設(shè)備安裝;

11、有線電視及寬帶外網(wǎng)施工均已完成，打算6月30日信號(hào)接入戶內(nèi);

12、園區(qū)瀝青道路路槽、山皮石底基層已完成，水泥穩(wěn)定層完成60%，打算6月25日瀝青砼面層鋪裝完成;

13、園區(qū)景觀綠化工程：西立面圍墻砌筑、抹灰、鐵藝完成，會(huì)所以西多層、洋房及1～5樓南側(cè)區(qū)域種植土換填完成，景觀小品完成30%，主入口大門主體構(gòu)造完成，打算6月30日完成草皮種植，園區(qū)景觀綠化根本到位。

(四)、存在的問題及解決措施

1、營銷方面存在的問題：

沈陽工程與售樓中心門前因市政改造，面對著交通管制、封路、造成客戶到銷售現(xiàn)場以及客戶到工程現(xiàn)場難以通行的影響，大大降低了對客戶的吸引力。導(dǎo)致到訪、成交量的萎靡。因面對工程延期交房、交付房屋質(zhì)量問題、工程未到達(dá)交付條件等緣由，導(dǎo)致在市場上我工程口碑被大大破壞，意向客戶的購置欲望大大降低。前印象的消退，最終到達(dá)成交目的。踴躍與各個(gè)媒體進(jìn)展溝通，在重塑品牌形象、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)上做足工作。

2、工程工程目前存在的問題

(1)、地下室剩余工程量還較大，主要為地下室頂板及墻板漏水狀況緊要，造成室內(nèi)大白大面積污染;地下室通風(fēng)系統(tǒng)、排污系統(tǒng)設(shè)備電源及配電箱未到位，人防系統(tǒng)配電箱及備用電源(柴油發(fā)電機(jī)組)未到位等。

(2)、會(huì)所施工處于停滯狀態(tài)，剩余工程較多，主要為室內(nèi)地?zé)嵯到y(tǒng)、樓地面、大白、外墻涂料等工程均未施工，消防限制室設(shè)備未到位，各相關(guān)系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)調(diào)試無法進(jìn)展。

(3)、施工總包方竣工資料不齊備，造成15、16樓、會(huì)所、地下室及各單體樓商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)暫無法組織竣工報(bào)驗(yàn)。

個(gè)人工作打算(五)

20xx年到來了，為了更好的開展工作，現(xiàn)制定工作打算如下：

一、全面啟動(dòng)招商程序，注意成效開展工作

招商工作是工程運(yùn)營的重要根底。該工作開展順當(dāng)與否，也干脆影響公司的工程銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有打算地、有針對性地、適時(shí)適量地開展工作。

1、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告?zhèn)鞑?、營銷籌劃方面，應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評估、周期打算、設(shè)計(jì)新奇、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，幸免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

2、努力造就營銷隊(duì)伍，逐步完善鼓勵(lì)機(jī)制

目標(biāo)市場：高收入家庭，特殊注意于男性消費(fèi)者及各公司，注意于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

效勞：供應(yīng)全面的物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重傳播高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。

探究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以依據(jù)顧客預(yù)購狀況作剛好的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿意。

市場營銷探究：增加10%的費(fèi)用來提高對消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動(dòng)。

二、提高個(gè)人綜合素養(yǎng)和工作實(shí)力