學(xué)校招生培訓(xùn)總結(jié)

———學(xué)校招生培訓(xùn)總結(jié)【導(dǎo)語】學(xué)校招生培訓(xùn)總結(jié)怎么寫受歡迎？本為整理了1篇優(yōu)秀的學(xué)校招生培訓(xùn)總結(jié)范文，為便于您查看，點擊下面《名目》可以快速到達對應(yīng)范文。以下是我為大家收集的學(xué)校招生培訓(xùn)總結(jié)，僅供參考，盼望對您有所關(guān)心。

名目第1篇培訓(xùn)學(xué)校招生策劃畫室渠道進展和總結(jié)

【第1篇】培訓(xùn)學(xué)校招生策劃畫室渠道進展和總結(jié)

最近聯(lián)系了**的一些美術(shù)畫室，并將詳細狀況整理成表格（見附件表格），同時總結(jié)如下：

一、**畫室培訓(xùn)市場現(xiàn)狀

目前**的畫室大多集中在魯美四周，另外在**的一些重點區(qū)域也有一些有多年辦學(xué)閱歷的畫室，這些畫室的授課老師多是魯美的老師或畢業(yè)生，個別也有XX美院等知名老師。畫室分為兩類：

1，大畫室：以頂點畫室、藝苑畫室等為代表的大畫室，畫室教學(xué)面積大，甚至有兩個以上的校區(qū)，同時住宿食堂都包括。同時也由于這些畫室都有自己的文化課輔導(dǎo)，因此在訪問這些畫室的時候基本都遭到了拒絕，放棄與我們的合作。

2，小畫室：專業(yè)面對高中生美術(shù)高考輔導(dǎo)的畫室，一般都是在小寫字樓里或是居民樓內(nèi)，規(guī)模不大，同學(xué)在10-30人之間。這些畫室沒有文化課輔導(dǎo)，是我們的主要爭取對象，但也是文化課輔導(dǎo)機構(gòu)爭取合作的競爭最為激烈的對象。

目前**的畫室基本輔導(dǎo)價格是每個月1500元到2000元之間，折合成課時每課25元左右，每課時為三個小時。而一個想考取美術(shù)院校的高三同學(xué)，一般都要在畫室學(xué)習6-10個月左右，因此在畫室的學(xué)習花費大多在1200元-20000元之間。由此也可以看出同學(xué)的學(xué)習成本是比較高的。

二、美術(shù)考生考試時間等學(xué)習節(jié)點

想考取美術(shù)院校的高三考生需要參與兩個美術(shù)類的專業(yè)考試，考生在畫室努力學(xué)習也是為了順當通過這兩個考試。

（1）1月5日，省聯(lián)考

說明：這是全省美術(shù)考生面對藝術(shù)類考生的聯(lián)考，如遼大、東大等非藝術(shù)類院校的藝術(shù)專業(yè)的聯(lián)合招生考試。

（2）2月末-3月初各美術(shù)院校單獨考試

說明：這個時間段里是各個專業(yè)美術(shù)院校單獨設(shè)立的考試，例如魯美、XX美術(shù)學(xué)院等院校。

因此，目前這個階段聯(lián)系各個畫室爭取合作，在這兩個考試之前這個時間段相對來說是比較好的時間段，大多數(shù)同學(xué)還沒有選擇文化課補習。但與此同時在美術(shù)專業(yè)考試之前的時間里，同學(xué)大多是全力備考美術(shù)專項考試。一般會選擇在考試之后才能將精力和留意力轉(zhuǎn)移到文化課補習上。

因此，這個時間段和畫室聯(lián)系，并溝通協(xié)調(diào)合作事宜，如能談妥相關(guān)合作意向。一般會在2、3月份就能取到一個開花結(jié)果的好成果。

三、畫室返點（提成）

目前畫室返點相對來說比較高，專業(yè)類的美術(shù)畫室，大多返點都要求在學(xué)費的20%-30%之間。通過訪問畫室溝通了解到，例如飛躍給的畫室返點是學(xué)費的百分之三十。而飛躍的藝術(shù)類補課費用在8000元左右，小班輔導(dǎo)，在美術(shù)專業(yè)考試之后始終到高考之間的這段時間中。

當然，也有一些小型畫室，對返點這的要求相對不高，從最低介紹每個學(xué)員200元到1000元不等，之所以不高的緣由主要如下：

1，這類畫室之前沒和文化課輔導(dǎo)機構(gòu)合作過，對市場行情了解有限。

2，這類畫室招生規(guī)模比較小，因此對于學(xué)員介紹關(guān)注度不高。

3，這類畫室招生渠道比較窄，盼望借助推舉給我們學(xué)員的機會，利用捷登的平臺和現(xiàn)有資源對其招生有關(guān)心和改善，因此對于提成返點要求不太刻意。

而對于我們來說，找到規(guī)模相對較大、在讀同學(xué)較多的畫室合作是我們的第一選擇，因此，制定出一個相對有吸引力的提成返點，對于我們畫室渠道的開展有肯定的關(guān)心作用。同時也保持和其次類小型畫室保持聯(lián)系，增加招生渠道來源，也是一個有效的補充。

四、合作政策

通過與這些畫室的聯(lián)系后，我個人覺得，應(yīng)當確立一個基本的合作政策，這樣有利于開拓這個渠道合作，同時也有利于進一步和畫室溝通。

關(guān)于政策的要求，我認為應(yīng)當包含以下幾點：

1，關(guān)于提成返點的確定。（范文.先生網(wǎng).）給畫室的返點金額比例，目前來看，由于目前有一些文化課輔導(dǎo)機構(gòu)已經(jīng)在與一些畫室合作中，因此我們要想能取而代之并短期初見成效的話，提成返點的金額比例也相對有吸引力一些。個人覺得目前學(xué)費的25%-30%的.返點比例相對合適些，僅供領(lǐng)導(dǎo)參考。

2，捷登藝術(shù)類考生文化課補習的優(yōu)勢總結(jié)：突出捷登自己的特點和優(yōu)勢，并總結(jié)過去的勝利閱歷。這樣有利于和畫室溝通，同時也有利于畫室老師向同學(xué)推舉捷登時有一個相對清楚的介紹，讓同學(xué)更簡單接受我們的課程。

3，考生來捷登進行文化課補習的班型、學(xué)時、排課、收費等設(shè)置。這些內(nèi)容也是目前畫室負責人想要了解到的內(nèi)容之一。目前我和畫室介紹都是我們有一對一輔導(dǎo)和精品私塾兩種課程，同學(xué)可以依據(jù)自己的時間支配來選擇時間和校區(qū)地址來參與文化課輔導(dǎo)，或者如有可能也可以依據(jù)畫室的人數(shù)，畫室的整體學(xué)員進行統(tǒng)一的文化課輔導(dǎo)。

五、需要資料：

目前在訪問畫室中，覺得需要一些資料來完善自己與畫室的溝通。大致如下：

1，名片。用于與客戶的初次見面，表明自己身份，顯得正式正規(guī)。（注：目前正在制作中）

2，捷登介紹的相關(guān)宣揚冊。（注：目前我在使用捷登的詢問手冊感覺效果不錯，只是給畫室的黑白版本不能最好的展現(xiàn)捷登的規(guī)模和效果而略顯圓滿）。如有簡潔一點的彩色小冊子也可以。

3，合作政策（書面或口頭的）。（范文.先生網(wǎng).）這樣也好與畫室負責人對等溝通，推動合作進度。（需要領(lǐng)導(dǎo)確定）

4，特地針對藝術(shù)生的高考之前的課程體系及班型設(shè)置及收費信息等。

注：目前和銷售部同事溝通了解到，暫無特地藝術(shù)生的高考輔導(dǎo)班型，但可以讓同學(xué)參與一對一輔導(dǎo)等，個人感覺藝術(shù)類考生在參與畫室學(xué)習時就已經(jīng)花費了1萬元以上的美術(shù)專業(yè)指導(dǎo)。因此在文化課補習上，可能更傾向于價格相對實惠的小班授課。因此我們可以為畫室同學(xué)特地推舉精品私塾班。

六、下一步方案

1，連續(xù)和更多的畫室聯(lián)系，建立長期合作的溝通機制。并談好返點價格。

2，重點和一些有規(guī)模、在讀學(xué)員多的畫室溝通，并取得進展，進行宣揚和學(xué)員推舉等活動。

3，建立**合作畫室通訊錄，保持手機、、上門的不間斷溝通，以推動渠道招生的進度更快更好完成。

【導(dǎo)語】學(xué)校招生培訓(xùn)總結(jié)怎么寫受歡迎？本為整理了1篇優(yōu)秀的學(xué)校招生培訓(xùn)總結(jié)范文，為便于您查看，點擊下面《名目》可以快速到達對應(yīng)范文。以下是我為大家收集的學(xué)校招生培訓(xùn)總結(jié)，僅供參考，盼望對您有所關(guān)心。

名目第1篇培訓(xùn)學(xué)校招生策劃畫室渠道進展和總結(jié)

【第1篇】培訓(xùn)學(xué)校招生策劃畫室渠道進展和總結(jié)

最近聯(lián)系了**的一些美術(shù)畫室，并將詳細狀況整理成表格（見附件表格），同時總結(jié)如下：

一、**畫室培訓(xùn)市場現(xiàn)狀

目前**的畫室大多集中在魯美四周，另外在**的一些重點區(qū)域也有一些有多年辦學(xué)閱歷的畫室，這些畫室的授課老師多是魯美的老師或畢業(yè)生，個別也有XX美院等知名老師。畫室分為兩類：

1，大畫室：以頂點畫室、藝苑畫室等為代表的大畫室，畫室教學(xué)面積大，甚至有兩個以上的校區(qū)，同時住宿食堂都包括。同時也由于這些畫室都有自己的文化課輔導(dǎo)，因此在訪問這些畫室的時候基本都遭到了拒絕，放棄與我們的合作。

2，小畫室：專業(yè)面對高中生美術(shù)高考輔導(dǎo)的畫室，一般都是在小寫字樓里或是居民樓內(nèi)，規(guī)模不大，同學(xué)在10-30人之間。這些畫室沒有文化課輔導(dǎo)，是我們的主要爭取對象，但也是文化課輔導(dǎo)機構(gòu)爭取合作的競爭最為激烈的對象。

目前**的畫室基本輔導(dǎo)價格是每個月1500元到2000元之間，折合成課時每課25元左右，每課時為三個小時。而一個想考取美術(shù)院校的高三同學(xué)，一般都要在畫室學(xué)習6-10個月左右，因此在畫室的學(xué)習花費大多在1200元-20000元之間。由此也可以看出同學(xué)的學(xué)習成本是比較高的。

二、美術(shù)考生考試時間等學(xué)習節(jié)點

想考取美術(shù)院校的高三考生需要參與兩個美術(shù)類的專業(yè)考試，考生在畫室努力學(xué)習也是為了順當通過這兩個考試。

（1）1月5日，省聯(lián)考

說明：這是全省美術(shù)考生面對藝術(shù)類考生的聯(lián)考，如遼大、東大等非藝術(shù)類院校的藝術(shù)專業(yè)的聯(lián)合招生考試。

（2）2月末-3月初各美術(shù)院校單獨考試

說明：這個時間段里是各個專業(yè)美術(shù)院校單獨設(shè)立的考試，例如魯美、XX美術(shù)學(xué)院等院校。

因此，目前這個階段聯(lián)系各個畫室爭取合作，在這兩個考試之前這個時間段相對來說是比較好的時間段，大多數(shù)同學(xué)還沒有選擇文化課補習。但與此同時在美術(shù)專業(yè)考試之前的時間里，同學(xué)大多是全力備考美術(shù)專項考試。一般會選擇在考試之后才能將精力和留意力轉(zhuǎn)移到文化課補習上。

因此，這個時間段和畫室聯(lián)系，并溝通協(xié)調(diào)合作事宜，如能談妥相關(guān)合作意向。一般會在2、3月份就能取到一個開花結(jié)果的好成果。

三、畫室返點（提成）

目前畫室返點相對來說比較高，專業(yè)類的美術(shù)畫室，大多返點都要求在學(xué)費的20%-30%之間。通過訪問畫室溝通了解到，例如飛躍給的畫室返點是學(xué)費的百分之三十。而飛躍的藝術(shù)類補課費用在8000元左右，小班輔導(dǎo)，在美術(shù)專業(yè)考試之后始終到高考之間的這段時間中。

當然，也有一些小型畫室，對返點這的要求相對不高，從最低介紹每個學(xué)員200元到1000元不等，之所以不高的緣由主要如下：

1，這類畫室之前沒和文化課輔導(dǎo)機構(gòu)合作過，對市場行情了解有限。

2，這類畫室招生規(guī)模比較小，因此對于學(xué)員介紹關(guān)注度不高。

3，這類畫室招生渠道比較窄，盼望借助推舉給我們學(xué)員的機會，利用捷登的平臺和現(xiàn)有資源對其招生有關(guān)心和改善，因此對于提成返點要求不太刻意。

而對于我們來說，找到規(guī)模相對較大、在讀同學(xué)較多的畫室合作是我們的第一選擇，因此，制定出一個相對有吸引力的提成返點，對于我們畫室渠道的開展有肯定的關(guān)心作用。同時也保持和其次類小型畫室保持聯(lián)系，增加招生渠道來源，也是一個有效的補充。

四、合作政策

通過與這些畫室的聯(lián)系后，我個人覺得，應(yīng)當確立一個基本的合作政策，這樣有利于開拓這個渠道合作，同時也有利于進一步和畫室溝通。

關(guān)于政策的要求，我認為應(yīng)當包含以下幾點：

1，關(guān)于提成返點的確定。（范文.先生網(wǎng).）給畫室的返點金額比例，目前來看，由于目前有一些文化課輔導(dǎo)機構(gòu)已經(jīng)在與一些畫室合作中，因此我們要想能取而代之并短期初見成效的話，提成返點的金額比例也相對有吸引力一些。個人覺得目前學(xué)費的25%-30%的.返點比例相對合適些，僅供領(lǐng)導(dǎo)參考。

2，捷登藝術(shù)類考生文化課補習的優(yōu)勢總結(jié)：突出捷登自己的特點和優(yōu)勢，并總結(jié)過去的勝利閱歷。這樣有利于和畫室溝通，同時也有利于畫室老師向同學(xué)推舉捷登時有一個相對清楚的介紹，讓同學(xué)更簡單接受我們的課程。

3，考生來捷登進行文化課補習的班型、學(xué)時、排課、收費等設(shè)置。這些內(nèi)容也是目前畫室負責人想要了解到的內(nèi)容之一。目前我和畫室介紹都是我們有一對一輔導(dǎo)和精品私塾兩種課程，同學(xué)可以依據(jù)自己的時間支配來選擇時間和校區(qū)地址來參與文化課輔導(dǎo)，或者如有可能也可以依據(jù)畫室的人數(shù)，畫室的整體學(xué)員進行統(tǒng)一的文化課輔導(dǎo)。

五、需要資料：

目前在訪問畫室中，覺得需要一些資料來完善自己與畫室的溝通。大致如下：

1，名片。用于與客戶的初次見面，表明自己身份，顯得正式正規(guī)。（注：目前正在制作中）

2，捷登介紹的相關(guān)宣揚冊。（注：目前我在使用捷登的詢問手冊感覺效果不錯，只是給畫室的黑白版本不能最好的展現(xiàn)捷登的規(guī)模和效果而略顯圓滿）。如有簡潔一點的彩色小冊子也可以。

3，合作政策（書面或口頭的）。（范文.先生網(wǎng).）這樣也好與畫室負責人對等溝通，推動合作進度。（需要領(lǐng)導(dǎo)確定）

4，特地針對藝術(shù)生的高考之前的課程體系及班型設(shè)置及收費信息等。

注：目前和銷售部同事溝通了解到，暫無特地藝術(shù)生的高考輔導(dǎo)班型，但可