挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)

第八屆挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽培訓(xùn)主講:王文生景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院一、選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?jī)?nèi)容摘要一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的步驟1、從生活中尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目2、鑒定項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力和是否適合創(chuàng)業(yè)者二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的方向1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方向一：高科技領(lǐng)域2、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方向二：智力服務(wù)領(lǐng)域3、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方向三：連鎖加盟領(lǐng)域4、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方向四：開(kāi)店選擇項(xiàng)目既然如此重要，那么究竟該如何選擇項(xiàng)目呢？1、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇第一步：

尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的來(lái)源：廣告、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、生活近年市場(chǎng)前景較好的項(xiàng)目？思考：●汽車(chē)美容市場(chǎng)大這塊大蛋糕主要包括汽車(chē)的專(zhuān)業(yè)美容（清洗、去污、打蠟、輪胎翻新等）、車(chē)飾美容、漆面美容、汽車(chē)防護(hù)（粘貼防爆太陽(yáng)膜、安裝防盜報(bào)警系統(tǒng)等）和汽車(chē)精品（在店內(nèi)銷(xiāo)售汽車(chē)香水、內(nèi)飾、車(chē)用吸塵器等）等5個(gè)方面?！駥櫸锷砩襄X(qián)景寬據(jù)測(cè)算，我國(guó)市民每年用于寵物的消費(fèi)已高達(dá)十幾億元?！袂鍧嵪礈煨枨笸逑捶?wù)業(yè)屬于國(guó)家保護(hù)的產(chǎn)業(yè)之一，國(guó)際大牌公司很難拿到入場(chǎng)券，這給民族產(chǎn)業(yè)帶來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)。●保健市場(chǎng)潛力大據(jù)預(yù)測(cè)，2010年，我我國(guó)保健品銷(xiāo)銷(xiāo)售額將達(dá)到到1000億億元?！衽杂闷防麧?rùn)高中國(guó)目前有6億女性，年年紀(jì)在12至至45歲之間間的有3億。?！衤糜涡蓍e發(fā)展快據(jù)國(guó)際旅游組組織預(yù)測(cè)，中中國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)業(yè)年均增長(zhǎng)率率將高達(dá)8.5％，位居居世界第三。?！褶r(nóng)產(chǎn)品加工利潤(rùn)高我國(guó)是農(nóng)業(yè)大大國(guó)，但在農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品深加工工上卻較落后后，農(nóng)產(chǎn)品深深加工占農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品總產(chǎn)量的的比例不到12％。2、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目目選擇第二步步：鑒定項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力和是否適適合創(chuàng)業(yè)者aedcb創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否否符合國(guó)家政政策和本地區(qū)區(qū)發(fā)展業(yè)態(tài)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否否有很好的市市場(chǎng)需求創(chuàng)業(yè)者是否喜喜歡并打算投投入做的項(xiàng)目目創(chuàng)業(yè)者對(duì)該項(xiàng)項(xiàng)目的硬件設(shè)設(shè)置如：場(chǎng)地、設(shè)備、、人員、資金金能能否解決決。創(chuàng)業(yè)者對(duì)該項(xiàng)項(xiàng)目的軟件如如經(jīng)營(yíng)管理、、財(cái)務(wù)運(yùn)行、、銷(xiāo)售計(jì)劃、公公共關(guān)系、法法律關(guān)系等是是否清晰經(jīng)過(guò)初次判斷斷找到了你認(rèn)認(rèn)為有贏利點(diǎn)點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目目后，就要對(duì)對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行行鑒定了國(guó)家政策鼓勵(lì)勵(lì)和支持，并并有發(fā)展前景景的行業(yè)：環(huán)保類(lèi)新能源類(lèi)據(jù)有關(guān)專(zhuān)家的的指出，21世紀(jì)巨大發(fā)發(fā)展?jié)摿Φ男行袠I(yè)主要有：：12345678910網(wǎng)絡(luò)信息咨詢(xún)?cè)兣c服務(wù)業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)業(yè)社會(huì)保險(xiǎn)業(yè)家用汽車(chē)制造造業(yè)郵政與電訊業(yè)業(yè)老年醫(yī)療保健健品業(yè)婦女兒童用品品業(yè)旅游休閑及相相關(guān)產(chǎn)業(yè)建筑與裝潢業(yè)業(yè)餐飲、娛樂(lè)與與服務(wù)業(yè)二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇擇的方向大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方方向一：高科科技領(lǐng)域身處高新科技技前沿陣地的的大學(xué)生，在在這一領(lǐng)域創(chuàng)創(chuàng)業(yè)有著近水水樓臺(tái)先得月月的優(yōu)勢(shì)，““網(wǎng)易”、““騰訊”等大大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企企業(yè)的成功，，就是得益于于創(chuàng)業(yè)者的技技術(shù)優(yōu)勢(shì)。但但并非所有的的大學(xué)生都適適合在高科技技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，，一般來(lái)說(shuō)，，技術(shù)功底深深厚、學(xué)科成成績(jī)出類(lèi)拔萃萃的大學(xué)生才才有成功的希希望。有意在在這一領(lǐng)域創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生生，可積極參參加各類(lèi)創(chuàng)業(yè)業(yè)大賽，獲得得脫穎而出的的機(jī)會(huì)，以期期吸引風(fēng)險(xiǎn)投投資。推薦商機(jī)：軟軟件開(kāi)發(fā)、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、游游戲開(kāi)發(fā)等。。1971年出出生，浙江寧寧波人，漢族族人。1993年畢畢業(yè)于成都電電子科技大學(xué)學(xué)，1993年年-1995年年就職職于浙浙江省省寧波波電信信局，，1995年-1996年就就職于于Sybase廣州州公司司，1996年年-1997年年就職職于廣廣州飛飛捷公公司，，1997年年創(chuàng)辦辦網(wǎng)易易公司司，現(xiàn)現(xiàn)在任任網(wǎng)易易首席席架構(gòu)構(gòu)設(shè)計(jì)計(jì)師。?！景咐?003年年，不不到32歲歲的丁磊以50億元元人民民幣的的身價(jià)價(jià)成為為中國(guó)國(guó)首富富。在在感嘆嘆他是是如此此年輕輕之外外，同同時(shí)也也讓外外界第第一次次認(rèn)識(shí)識(shí)到互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)公司司的創(chuàng)創(chuàng)富價(jià)價(jià)值。。當(dāng)丁丁磊站站上中中國(guó)首首富的的頂峰峰，此此時(shí)距距離1997年年5月月其創(chuàng)創(chuàng)辦網(wǎng)易公司不不過(guò)幾幾年時(shí)時(shí)間———而而這似似乎是是互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)帶帶給這這個(gè)社社會(huì)的的沖擊擊。不過(guò)，，在1995年年丁磊磊辭去去寧波波電信信的““鐵飯飯碗””準(zhǔn)備備投身身互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)時(shí)時(shí)，招招致其其家人人的強(qiáng)強(qiáng)烈反反對(duì)。。因?yàn)闉檎l(shuí)都都無(wú)法法預(yù)計(jì)計(jì)，當(dāng)當(dāng)時(shí)沒(méi)沒(méi)有幾幾個(gè)人人使用用互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)會(huì)會(huì)在未未來(lái)幾幾年中中形成成一股股洪流流，改改變社社會(huì)，，改變變每個(gè)個(gè)人的的生活活。當(dāng)當(dāng)然，，其中中改變變最大大的人人恐怕怕非丁丁磊莫莫屬。。在最初初做互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的日日子里里，丁丁磊也也碰到到了很很多不不順利利的事事情。。甚至至2001年初初的丁丁磊最最迫切切的愿愿望就就是把把網(wǎng)易易賣(mài)掉掉。但但是到到了9月，，想賣(mài)賣(mài)也賣(mài)賣(mài)不掉掉了，，網(wǎng)易易因誤誤交財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)報(bào)告，，被停停牌長(zhǎng)長(zhǎng)達(dá)4個(gè)月月。當(dāng)當(dāng)年年年底，，網(wǎng)易易的三三大業(yè)業(yè)務(wù)重重點(diǎn)在在線廣廣告、、無(wú)線線互聯(lián)聯(lián)和在在線娛娛樂(lè)均均出現(xiàn)現(xiàn)良好好的勢(shì)勢(shì)頭。。2002年1月2日納納斯達(dá)達(dá)克恢恢復(fù)網(wǎng)網(wǎng)易公公司的的股票票交易易。而而在一一年之之后，，丁磊磊便站站上了了人生生舞臺(tái)臺(tái)的巔巔峰，，成為為中國(guó)國(guó)首富富大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)業(yè)方向向二：：智力力服務(wù)務(wù)領(lǐng)域域在智力力服務(wù)務(wù)領(lǐng)域域創(chuàng)業(yè)業(yè)，大大學(xué)生生游刃刃有余余，智智力是是大學(xué)學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)最最先掌掌握的的資本本。例例如，，家教教領(lǐng)域域就非非常適適合大大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)業(yè)，特特別是是師范范專(zhuān)業(yè)業(yè)的大大學(xué)生生。一一方面面，家家教是是大學(xué)學(xué)生勤勤工儉儉學(xué)的的傳統(tǒng)統(tǒng)渠道道，積積累了了豐富富的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)；；另一一方面面，大大學(xué)生生能夠夠充分分利用用高校校教育育資源源，更更容易易掘到到“第第一桶桶金””。此此類(lèi)智智力服服務(wù)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目成成本較較低，，一張張桌子子、一一部電電話(huà)就就可開(kāi)開(kāi)業(yè)。。推薦商商機(jī)：：家教教、家家教中中介、、設(shè)計(jì)計(jì)工作作室、、翻譯譯事務(wù)務(wù)所等等?！景咐看笏纳鷦?chuàng)業(yè)業(yè)當(dāng)家家教老老板已已有有學(xué)生生員工工300人人做家教教對(duì)大大學(xué)生生來(lái)說(shuō)說(shuō)不算算稀奇奇事，，可從從自己己做家家教到到介紹紹同學(xué)學(xué)做家家教，，最后后還開(kāi)開(kāi)了一一個(gè)家家教中中介公公司，，大四四學(xué)生生何偉偉哲讓讓同齡齡人刮刮目相相看。。何偉哲哲是寧寧波大大學(xué)科科技學(xué)學(xué)院機(jī)機(jī)械專(zhuān)專(zhuān)業(yè)大大四學(xué)學(xué)生，，他的的另一一個(gè)身身份是是寧波波海曙曙易達(dá)達(dá)家教教服務(wù)務(wù)有限限公司司的總總經(jīng)理理。剛讀大大一時(shí)時(shí)，小小何跟跟其他他同學(xué)學(xué)一樣樣，想想做家家教賺賺點(diǎn)生生活費(fèi)費(fèi)。““當(dāng)時(shí)時(shí)我們們都剛剛剛高高中畢畢業(yè)，，基礎(chǔ)礎(chǔ)知識(shí)識(shí)還算算扎實(shí)實(shí)，這這也是是大學(xué)學(xué)生最最擅長(zhǎng)長(zhǎng)的了了?！薄毙≡囋嚺５兜蹲隽肆私灰欢螘r(shí)時(shí)間以以后，，小何何也開(kāi)開(kāi)始嘗嘗試給給家教教中介介介紹紹客戶(hù)戶(hù)，從從中收收一點(diǎn)點(diǎn)勞務(wù)務(wù)費(fèi)。。一段段時(shí)間間之后后，他他發(fā)現(xiàn)現(xiàn)單槍槍匹馬馬在家家長(zhǎng)和和家教教之間間做中中介畢畢竟不不規(guī)范范，難難做大大。他他在網(wǎng)網(wǎng)上搜搜索發(fā)發(fā)現(xiàn)，，北京京有一一家家家教機(jī)機(jī)構(gòu)，，專(zhuān)業(yè)業(yè)化分分工很很強(qiáng)，，已經(jīng)經(jīng)在不不少大大城市市建立立了分分支機(jī)機(jī)構(gòu)。。何偉偉哲受受到了了啟發(fā)發(fā)，在在經(jīng)過(guò)過(guò)一番番調(diào)查查后，，去年年年底底，他他和另另外6名同同學(xué)一一起成成立了了寧波波海曙曙易達(dá)達(dá)家教教服務(wù)務(wù)有限限公司司。別別看公公司小小，分分工卻卻很明明確，，有的的負(fù)責(zé)責(zé)接聽(tīng)聽(tīng)咨詢(xún)?cè)冸娫?huà)話(huà)，有有的負(fù)負(fù)責(zé)在在校外外找客客源，，有的的負(fù)責(zé)責(zé)在校校內(nèi)物物色優(yōu)優(yōu)秀的的家庭庭教師師。為為了創(chuàng)創(chuàng)品牌牌，小小何對(duì)對(duì)家教教老師師的要要求很很高，，招聘聘時(shí)要要經(jīng)過(guò)過(guò)筆試試、面面試幾幾道嚴(yán)嚴(yán)格的的程序序。何何偉哲哲說(shuō)，，從一一開(kāi)始始，他他們就就像社社會(huì)上上正規(guī)規(guī)的公公司一一樣運(yùn)運(yùn)作的的。隨隨著名名氣不不斷增增大，，今年年7月月，他他們?cè)谠趯幉úń瓥|東游泳泳中心心附近近租下下了180平方方米的的場(chǎng)地地，從從校內(nèi)內(nèi)出來(lái)來(lái)開(kāi)始始向校校外擴(kuò)擴(kuò)張。。如今今，何何偉哲哲的家家教公公司規(guī)規(guī)模也也越來(lái)來(lái)越大大，兼兼職的的學(xué)生生員工工發(fā)展展到了了300多多名，，每月月的營(yíng)營(yíng)業(yè)額額都有有5萬(wàn)萬(wàn)左右右。何何偉哲哲說(shuō)，，今年年的就就業(yè)形形勢(shì)不不好，，對(duì)他他們公公司來(lái)來(lái)說(shuō)正正是一一個(gè)有有利的的機(jī)會(huì)會(huì)，可可以招招收一一些大大學(xué)畢畢業(yè)生生做專(zhuān)專(zhuān)職家家庭教教師。?！拔椅覀児竟芄芾韺訉拥膸讕讉€(gè)同同學(xué)也也都大大四了了，他他們和和我一一樣，，不準(zhǔn)準(zhǔn)備找找工作作了，，一起起創(chuàng)業(yè)業(yè)?！薄贝髮W(xué)生生創(chuàng)業(yè)業(yè)方向向三：：連鎖鎖加盟盟領(lǐng)域域據(jù)調(diào)查查，在在相同同的經(jīng)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)領(lǐng)域中中，個(gè)個(gè)人創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的的成功功率低低于20％％，而而加盟盟創(chuàng)業(yè)業(yè)的則則高達(dá)達(dá)80％。。對(duì)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)資資源十十分有有限的的大學(xué)學(xué)生來(lái)來(lái)說(shuō)，，借助助連鎖鎖加盟盟的品品牌、、技術(shù)術(shù)、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)、、設(shè)備備優(yōu)勢(shì)勢(shì)，可可以以以較少少的投投資、、較低低的門(mén)門(mén)檻實(shí)實(shí)現(xiàn)自自主創(chuàng)創(chuàng)業(yè)。。但連連鎖加加盟并并非““零風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)””，在在市場(chǎng)場(chǎng)魚(yú)龍龍混雜雜的現(xiàn)現(xiàn)狀下下，大大學(xué)生生涉世世不深深，在在選擇擇加盟盟項(xiàng)目目時(shí)更更應(yīng)注注意規(guī)規(guī)避風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。。一般般來(lái)說(shuō)說(shuō)，大大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)業(yè)者資資金實(shí)實(shí)力較較弱，，適合合選擇擇啟動(dòng)動(dòng)資金金不多多、人人手配配備要要求不不高的的加盟盟項(xiàng)目目，從從小本本經(jīng)營(yíng)營(yíng)開(kāi)始始為宜宜；此此外，，最好好選擇擇運(yùn)營(yíng)營(yíng)時(shí)間間在5年以以上、、擁有有10家以以上加加盟店店的成成熟品品牌。。推薦商機(jī)：：快餐業(yè)、、家政服務(wù)務(wù)、校園小小型超市、、數(shù)碼快印印站等?！景咐客跤郎隙稹稹鸢四晡湮錆h華東科科技大學(xué)經(jīng)經(jīng)濟(jì)法專(zhuān)業(yè)業(yè)碩士畢業(yè)業(yè)后，曾南南下廣州尋尋找工作，，有一家單單位以每月月7000元聘他，，正當(dāng)想一一展身手的的時(shí)候，父父母的呼喚喚又把他拉拉回到山東東。二○○八年年冬天，王王永上在煙煙臺(tái)碰到了了賣(mài)臭豆腐腐的張巖，，張巖上世世紀(jì)八十年年代畢業(yè)于于金融專(zhuān)業(yè)業(yè)，時(shí)年四四十有四，，眼前年輕輕人的眼神神曾經(jīng)是那那么熟悉，，動(dòng)機(jī)不用用說(shuō)也看出出幾分，王王永上是來(lái)來(lái)學(xué)藝的。。兩人越聊聊越投機(jī)，，大有相見(jiàn)見(jiàn)恨晚之意意，很快從從不認(rèn)識(shí)到到不是一般般關(guān)系，幾幾個(gè)晚上下下來(lái)，不僅僅達(dá)成意向向，而且立立馬就付諸諸實(shí)施。就就這樣，，“臭里香香”品牌在在煙臺(tái)大街街的地?cái)偵仙险Q生了。。二○○八年年十一月上上旬，煙臺(tái)臺(tái)大潤(rùn)發(fā)北北門(mén)小吃一一條街上，，一個(gè)新店店面立起來(lái)來(lái)了——““臭里香””臭豆腐。。統(tǒng)一培訓(xùn)訓(xùn)、統(tǒng)一工工裝、統(tǒng)一一度量衡，，賣(mài)的是臭臭豆腐，但但完全是正正規(guī)軍操作作方式………讓兩位合合伙人始料料未及的局局面出現(xiàn)了了，加盟者者紛至沓來(lái)來(lái)，一年多多時(shí)間里，，連鎖店開(kāi)開(kāi)了十多家家，國(guó)內(nèi)加加盟店達(dá)到到200余余家。王永永上和他的的合伙人成成功了，從從初期兩人人各湊了3萬(wàn)元起家家，僅僅不不到兩年時(shí)時(shí)間，口袋袋已經(jīng)鼓鼓鼓地達(dá)到數(shù)數(shù)百萬(wàn)元。。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)業(yè)方向四：：開(kāi)店大學(xué)生開(kāi)店店，一方面面可充分利利用高校的的學(xué)生顧客客資源；另另一方面，，由于熟悉悉同齡人的的消費(fèi)習(xí)慣慣，因此入入門(mén)較為容容易。正由由于走“學(xué)學(xué)生路線””，因此要要靠?jī)r(jià)廉物物美來(lái)吸引引顧客。此此外，由于于大學(xué)生資資金有限，，不可能選選擇熱鬧地地段的店面面，因此推推廣工作尤尤為重要，，需要經(jīng)常常在校園里里張貼廣告告或與社團(tuán)團(tuán)聯(lián)辦活動(dòng)動(dòng)，才能廣廣為人知。。推薦商機(jī)：：高校內(nèi)部部或周邊地地區(qū)的餐廳廳、咖啡屋屋、美發(fā)屋屋、文具店店、書(shū)店、、洗衣店等等?！景咐块_(kāi)封大學(xué)工工商管理學(xué)學(xué)院的四名名大學(xué)生，通過(guò)公開(kāi)開(kāi)競(jìng)標(biāo)的方方式，在校校園內(nèi)創(chuàng)辦辦了一個(gè)““學(xué)哥超市市”，他們們經(jīng)營(yíng)方式式獨(dú)特，小小超市經(jīng)營(yíng)營(yíng)得紅紅火火火。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)看看了他們的的企劃書(shū)，，非常支持持他們自主主創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過(guò)公開(kāi)開(kāi)競(jìng)標(biāo)，他他們租到了了一間二十十多平方米米的店鋪，，并向家人人借了10萬(wàn)元的啟啟動(dòng)資金。。“學(xué)哥超超市”開(kāi)張張。四名大學(xué)生生精心設(shè)計(jì)計(jì)了超市的的標(biāo)志及各各自名片。。二十四歲歲的韓濤是是四人中的的大哥，任任“總經(jīng)理理”，有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的王曉曉菠是“銷(xiāo)銷(xiāo)售部主管管”。他說(shuō)說(shuō)，超市提提供配送服服務(wù)，大家家能通過(guò)電電話(huà)、QQ、飛信、、郵件等方方式訂貨，，開(kāi)業(yè)三天天來(lái)，每天天的營(yíng)業(yè)額額平均有2000多多元。頭腦靈活、、善于溝通通的梁鵬是是“采購(gòu)部部經(jīng)理”二十二歲的的史春雷年年齡最小，，可辦事最最細(xì)心，擔(dān)擔(dān)任“財(cái)務(wù)務(wù)總監(jiān)”。。他說(shuō)，校校園里這樣樣的超市有有四五家，，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，他們?nèi)恐艿郊?xì)細(xì)致的服務(wù)務(wù)來(lái)吸引同同學(xué)。二、組建創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)容摘要一、團(tuán)隊(duì)的的定義及優(yōu)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的的特征1、團(tuán)隊(duì)的的定義2、優(yōu)秀團(tuán)團(tuán)隊(duì)的特征征二、組建創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的的三步法1、尋找合合適的合作作伙伴2、推選核核心人物3、完善制制度組建優(yōu)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的的團(tuán)隊(duì)一、團(tuán)隊(duì)的的定義及優(yōu)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的的特征1、團(tuán)隊(duì)的的定義團(tuán)隊(duì)是由員員工和管理理層組成的的一個(gè)共同同體，該共共同體合理理利用每一一個(gè)成員的的知識(shí)和技技能協(xié)同工工作，解決決問(wèn)題，實(shí)實(shí)現(xiàn)共同的的奮斗目標(biāo)標(biāo)【案例】唐僧師徒唐僧目標(biāo)堅(jiān)堅(jiān)定，知識(shí)識(shí)淵博，精精通佛學(xué)，，菩薩心腸腸…負(fù)責(zé)交交際。悟空性格鮮鮮明，武藝藝高超，不不畏艱險(xiǎn)，，明辨善惡惡，但有時(shí)時(shí)也因師傅傅的誤解而而苦惱。八戒藝不如如悟空，但但也能吃苦苦耐勞，協(xié)協(xié)同作戰(zhàn)，，共成大事事，當(dāng)然八八戒的缺點(diǎn)點(diǎn)也較明顯顯，貪吃好好色，偶爾爾也偷偷懶懶，耍小心心眼；沙僧能耐不不大，但忠忠厚老實(shí)，，盡職盡責(zé)責(zé)，在師徒徒四人中起起到協(xié)調(diào)作作用。雖四人性格格、能力各各異，但四四人優(yōu)勢(shì)互互補(bǔ)，卻組組成了最佳佳的互補(bǔ)性性的團(tuán)隊(duì)。。他們經(jīng)歷歷九九八十十一難，最最終取得真真經(jīng)，修得得正果。2、優(yōu)秀團(tuán)團(tuán)隊(duì)的特征征明確的團(tuán)隊(duì)隊(duì)目標(biāo)不同的團(tuán)隊(duì)隊(duì)角色共同的價(jià)值值觀和行為為規(guī)范有效授權(quán)良好的溝通通歸屬感共享明確的團(tuán)隊(duì)隊(duì)目標(biāo)一個(gè)好的團(tuán)團(tuán)隊(duì)一定要要有一個(gè)明明確的目標(biāo)標(biāo)，這個(gè)目目標(biāo)是大家家都認(rèn)可的的，是大家家前進(jìn)的方方向和動(dòng)力力。不同的團(tuán)隊(duì)隊(duì)角色團(tuán)隊(duì)角色實(shí)干者協(xié)調(diào)者完善者推進(jìn)者凝聚者創(chuàng)新者監(jiān)督者信息者共同的價(jià)值值觀和行為為規(guī)范現(xiàn)在所倡導(dǎo)導(dǎo)的企業(yè)文文化實(shí)際上上是要求企企業(yè)中要有有共同的價(jià)價(jià)值觀。價(jià)價(jià)值觀對(duì)于于企業(yè)，就就像世界觀觀對(duì)于個(gè)人人一樣，世世界觀指導(dǎo)導(dǎo)個(gè)人的行行為方式，，企業(yè)的價(jià)價(jià)值觀指導(dǎo)導(dǎo)整個(gè)企業(yè)業(yè)員工的行行為。企業(yè)業(yè)的規(guī)章制制度也就是是企業(yè)的行行為規(guī)范，，約束著每每一個(gè)員工工的行為。。有效授權(quán)權(quán)這是形成成一個(gè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)非常常重要的的因素，，通過(guò)有有效授權(quán)權(quán)，才能能夠把成成員之間間的關(guān)系系確定下下來(lái)，形形成良好好的團(tuán)隊(duì)隊(duì)良好的溝溝通良好的團(tuán)團(tuán)隊(duì)首先先能夠進(jìn)進(jìn)行良好好的溝通通，成員員之間公公開(kāi)并且且誠(chéng)實(shí)地地表達(dá)自自己的想想法，主主動(dòng)溝通通，并且且盡量了了解和接接受別人人。歸屬感歸屬感也也是團(tuán)隊(duì)隊(duì)非常重重要的一一個(gè)特征征，當(dāng)成成員產(chǎn)生生對(duì)團(tuán)隊(duì)隊(duì)的歸屬屬感，他他們就會(huì)會(huì)自覺(jué)自自愿地維維護(hù)這個(gè)個(gè)團(tuán)隊(duì)，，愿意為為團(tuán)隊(duì)做做很多事事情，不不愿離開(kāi)開(kāi)團(tuán)隊(duì)。。歸屬感也也是凝聚聚力。成成員愿意意屬于這這個(gè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)隊(duì)成員之之間愿意意幫助別別人克服服困難，，或是自自覺(jué)自愿愿地多做做工作。。共享一個(gè)好的的團(tuán)隊(duì)還還具有的的一個(gè)特特征，就就在于團(tuán)團(tuán)隊(duì)成員員之間，，能夠把把為了達(dá)達(dá)成團(tuán)隊(duì)隊(duì)共同目目標(biāo)的資資源、知知識(shí)、信信息及時(shí)時(shí)地在團(tuán)團(tuán)隊(duì)成員員中間傳傳遞，以以便大家家共享經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和教教訓(xùn)。案例：聯(lián)聯(lián)邦家私私20多年年的時(shí)間間可以證證明許多多被稱(chēng)之之為夢(mèng)想想的東西西，聯(lián)邦邦就這樣樣用它當(dāng)當(dāng)初的““小作坊坊”制造造著它在在中國(guó)家家具行業(yè)業(yè)中的成成功史。。，但相相對(duì)于平平均壽命命不過(guò)2.9年年的中國(guó)國(guó)民營(yíng)企企業(yè)，20多年年的聯(lián)邦邦又多了了一層企企業(yè)“物物種”進(jìn)進(jìn)化的標(biāo)標(biāo)本意義義：清晰晰、透明明、完整整而新鮮鮮，甚至至連當(dāng)初初創(chuàng)業(yè)時(shí)時(shí)的6個(gè)個(gè)股東仍仍原汁原原味地保保留著………聯(lián)邦，從從1984年開(kāi)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)業(yè)的六人人團(tuán)隊(duì)，，已經(jīng)發(fā)發(fā)展到如如今擁有有6000人的的中國(guó)家家具制造造行業(yè)航航母！目標(biāo)一致致，創(chuàng)立立企業(yè)1984年10月28日，聯(lián)聯(lián)邦集團(tuán)團(tuán)前身廣廣東南海海鹽步聯(lián)聯(lián)邦家具具廠成立立。王潤(rùn)潤(rùn)林、何何友志、、杜澤榮榮、陳國(guó)國(guó)恩———這四個(gè)個(gè)小時(shí)候候就在一一起玩的的朋友聚聚在一起起，他們們要干一一番事業(yè)業(yè)。小小小的家具具廠讓這這幾個(gè)朋朋友走得得更近了了，不過(guò)過(guò)，他們們之間的的關(guān)系還還是發(fā)生生了一些些變化，，朋友之之外多了了一層股股東關(guān)系系。組建團(tuán)隊(duì)隊(duì)，推選選核心何友志做做過(guò)藤椅椅師傅，，杜澤榮在在建筑公公司干過(guò)過(guò)打樁然而，四四個(gè)農(nóng)民民出身的的人還是是不知道道企業(yè)怎怎么辦。。僅僅幾幾個(gè)月后后，聯(lián)邦邦就出現(xiàn)現(xiàn)危機(jī)———銷(xiāo)路路不暢，，產(chǎn)品積積壓，還還欠了銀銀行近10萬(wàn)元元的貸款款。于是，另另一個(gè)被被他們稱(chēng)稱(chēng)作“樺樺哥”的的兒時(shí)玩玩伴兒———杜澤澤樺被他他們請(qǐng)出出山來(lái)。。那時(shí)的的杜澤樺樺擔(dān)任著著一家藤藤器廠廠廠長(zhǎng)，是是當(dāng)時(shí)廣廣州荔灣灣區(qū)最年年輕的廠廠長(zhǎng)，杜杜澤樺成成為聯(lián)邦邦的“老老大”不不久，企企業(yè)便擺擺脫了困困境，初初現(xiàn)生機(jī)機(jī)。隨后，同同樣有著著藤器廠廠工作背背景的另另一玩伴伴兒———郭泳昌昌也毅然然加盟。。然而，一個(gè)總裁裁加五個(gè)個(gè)副總裁裁，這樣的團(tuán)團(tuán)隊(duì)能持持續(xù)多久久？以信為本本，精誠(chéng)誠(chéng)合作“聯(lián)邦的的其他股股東都是是有股金金投入的的，惟獨(dú)獨(dú)我沒(méi)有有投一分分錢(qián)，他他們還是是邀我加加盟。那那時(shí)是沒(méi)沒(méi)有什么么技術(shù)入入股概念念的，完完全是‘‘信’的的作用。?！倍哦艥蓸逭J(rèn)認(rèn)為，““信”有有多重含含義。一一是指指相信、、信賴(lài)。。二是是指“人人言”為為“信””，要講講誠(chéng)信、、講信用用。作為為從小一一起長(zhǎng)大大、知根根知底的的六個(gè)玩玩伴，這這兩點(diǎn)彼彼此是可可以做到到的。三三是指指威信。。在加盟盟之前，，杜澤樺樺堅(jiān)持：：聯(lián)邦命命令要單單一，任任何人不不能以個(gè)個(gè)人意志志用事。。在聯(lián)邦邦公眾利利益面前前，任何何個(gè)人的的利益或或委屈都都要讓路路。這個(gè)個(gè)規(guī)矩是是杜澤樺樺為自己己，也為為聯(lián)邦定定下的。。杜澤樺樺認(rèn)為：：辦企業(yè)業(yè)與行軍軍打仗一一個(gè)道理理，只有有命令單單一了，，這個(gè)仗仗才能打打勝。既既有彼彼此掏心心的信賴(lài)賴(lài)，又有有有諾必必踐的誠(chéng)誠(chéng)信，同同時(shí)又能能自覺(jué)形形成權(quán)威威中心，，聯(lián)邦第第一道情情意“箍箍”算是是上緊了了。聯(lián)邦邦的六人人組合，，用杜澤澤樺自己己的評(píng)價(jià)價(jià)：樸素素、簡(jiǎn)單單、正派派，沒(méi)有有野心，，沒(méi)有排排斥，在在性格上上互補(bǔ)，，為了生生計(jì)走到到了一起起。兒時(shí)時(shí)的友誼誼和成人人后的相相互信任任，是這這支團(tuán)隊(duì)隊(duì)合作的的紐帶。。明確利益，完完善制度處理好分配關(guān)關(guān)系，是經(jīng)營(yíng)營(yíng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的的關(guān)鍵，杜澤澤樺認(rèn)為分配配包括：責(zé)任任、權(quán)力、名名譽(yù)、地位、、金錢(qián)與物質(zhì)質(zhì)。如果分配配制度不成熟熟，企業(yè)的向向心力將大打打折扣。而在在這個(gè)環(huán)節(jié)上上，杜澤樺強(qiáng)強(qiáng)調(diào)：無(wú)論是是公司的人力力資源組織架架構(gòu)，還是崗崗位權(quán)限表，，重點(diǎn)是實(shí)行行責(zé)、權(quán)、利利的高度對(duì)等等。無(wú)規(guī)矩難以成成方圓。盡管管當(dāng)時(shí)還沒(méi)有有“公司法””，聯(lián)邦還是是仿效西方的的股份制制定定了聯(lián)邦的公公司章程。經(jīng)經(jīng)過(guò)幾次小調(diào)調(diào)整之后，達(dá)達(dá)成了六個(gè)股股東的股份基基本平均的君君子協(xié)定，避避免了產(chǎn)權(quán)不不清的陷阱。。但為了避免免群龍無(wú)首的的另一個(gè)陷阱阱，又規(guī)定股股東會(huì)表決時(shí)時(shí)，杜澤樺擁?yè)碛袃善保淦渌蝗艘黄逼?。這樣也保保證了公司決決策層在投票票時(shí)相左的意意見(jiàn)不會(huì)票數(shù)數(shù)相等。此后后，六個(gè)人的的朋友關(guān)系和和股東關(guān)系更更加水乳交融融，聯(lián)邦的制制度在悄悄凝凝聚著團(tuán)隊(duì)。?！鞍资帧眲?chuàng)業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)禾豐的七人團(tuán)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了又又一個(gè)白手起起家的經(jīng)典故故事，而他們們每個(gè)人又都都是故事的主主角。七個(gè)個(gè)人中，張鐵鐵生年齡最長(zhǎng)長(zhǎng)，金衛(wèi)東、、丁云峰、高高峻松、王鳳鳳久、邵彩梅梅、王仲濤較較為年輕其中中，一個(gè)博士士、四個(gè)碩士士、兩個(gè)大學(xué)學(xué)生，六人都都在跨國(guó)公司司做過(guò)，從事事管理工作和和技術(shù)工作。。當(dāng)時(shí)平均年年齡30多一一點(diǎn)。共同的的知識(shí)背景與與共同的工作作經(jīng)歷，讓這這支團(tuán)隊(duì)有共共同的相似性性，亦有著不不同專(zhuān)業(yè)、不不同經(jīng)驗(yàn)的互互補(bǔ)性。禾禾豐董事長(zhǎng)金金衛(wèi)東這樣評(píng)評(píng)價(jià)禾豐團(tuán)隊(duì)隊(duì)：“這樣的的結(jié)構(gòu)容易在在團(tuán)隊(duì)中形成成民主的氣氛氛。大家相互互間有坦率地地爭(zhēng)吵，保證證了團(tuán)隊(duì)的平平衡。團(tuán)隊(duì)的的平衡就像人人體一樣，感感冒是必要的的。不爭(zhēng)吵的的團(tuán)隊(duì)，遲早早會(huì)分道揚(yáng)鑣鑣；或者根本本就不是團(tuán)隊(duì)隊(duì)，只是一個(gè)個(gè)團(tuán)伙?！焙特S的一位副副總私下里對(duì)對(duì)記者說(shuō)：““金總是一個(gè)個(gè)很有號(hào)召力力的人。”早早在大學(xué)時(shí)時(shí)代，金就已已經(jīng)是學(xué)生會(huì)會(huì)主席了，進(jìn)進(jìn)入跨國(guó)公司司后，很快就就步入高層。。他的職位是是一起創(chuàng)業(yè)的的幾個(gè)人中最最高的，自然然而然地成了了禾豐的核心心人物。這這一點(diǎn)，金衛(wèi)衛(wèi)東非常慶幸幸：“我們的的信任是在打打工的時(shí)候形形成的，也形形成了相互間間的差別，這這些都是借助助別人的舞臺(tái)臺(tái)磨合的。這這也使得禾豐豐創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)從從一開(kāi)始就有有了穩(wěn)定的基基礎(chǔ)。”

1、尋找合適適的合作伙伴伴②③①考慮自己是否否真的需要合合伙人找出合伙人必必須具備的才才能及長(zhǎng)處，，也就是能彌彌補(bǔ)你弱點(diǎn)的的特質(zhì)。第一，對(duì)于未未來(lái)的事業(yè)，，合伙人要與與你有相同的的預(yù)期，并且且深深被它所所吸引，這樣樣能和你一樣樣急切地想將將它實(shí)現(xiàn)。第二，必須考考慮的因素是是合伙人的品品格?？尚?、、可用要確定你和合合伙人是在同同一條船上、、朝同一個(gè)方方向前進(jìn)。二、組建創(chuàng)業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)的三步步法2、推選核心心人物有核心主導(dǎo)的的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很很重要。核心心人物最首要要的是要有過(guò)過(guò)硬的素質(zhì)和和品格。涵涵養(yǎng)氣度度、親和力；；信守承諾；；支柱作用。。核心人物憑借借其在團(tuán)隊(duì)里里的威信和主主導(dǎo)作用，能能及時(shí)協(xié)調(diào)、、平衡團(tuán)隊(duì)成成員之間的分分歧，讓一些些重大問(wèn)題較較容易達(dá)成共共識(shí)。核心人物的凝凝聚力更好得得保證了緊密密的組織結(jié)構(gòu)構(gòu)和較強(qiáng)的向向心力。企業(yè)的精神領(lǐng)領(lǐng)袖，不斷鼓鼓舞團(tuán)隊(duì)成員員的斗志，調(diào)調(diào)整團(tuán)隊(duì)成員員的創(chuàng)業(yè)心態(tài)態(tài)3、完善制度度組建優(yōu)勢(shì)互互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)俞敏洪，1962年生，，江蘇江陰人人。北京大學(xué)學(xué)西語(yǔ)系畢業(yè)業(yè)。1985年任任北京大學(xué)外外語(yǔ)系教師1988年，，為出國(guó)夢(mèng)努努力1989年和一所民辦學(xué)學(xué)校商量，以以承包的方式式辦了個(gè)外語(yǔ)語(yǔ)補(bǔ)習(xí)班，因因此受到北大大處分1990年，，離開(kāi)北大，，同樣以承包包的方式大張張旗鼓地做了了起來(lái)英語(yǔ)培培訓(xùn)1993年，，決定創(chuàng)辦一一所自己的學(xué)學(xué)校新東方。。1995年，，放棄了出國(guó)國(guó)讀書(shū)的打算算，下定決心心要把新東方方當(dāng)作終生事事業(yè)2003年成成立新東方教教育科技集團(tuán)團(tuán)2006年9月7日新東東方在美國(guó)紐紐約證券交易易所上市。他他從一個(gè)農(nóng)家家子弟，一躍躍成為中國(guó)“教育首富””，只用了13年時(shí)間。。

回首新東方的的創(chuàng)業(yè)之路，，俞敏洪把它它劃分為四個(gè)個(gè)階段，同時(shí)時(shí)這也被外界界戲稱(chēng)為成為為最富有教師師的四個(gè)步驟驟。第一階段，俞俞敏洪把它定定義為個(gè)體戶(hù)戶(hù)+夫妻店階階段。第二階段，1996－2000年底底，新東方進(jìn)進(jìn)入了，團(tuán)隊(duì)隊(duì)創(chuàng)業(yè)階段。。第三階段，2001－－2004年年底，新東方方迎來(lái)最痛苦苦的時(shí)刻，用用俞敏洪自己己的話(huà)說(shuō)，就就是打架階段段。這一階段段新東方要把把合伙人變成成股東，進(jìn)行行拆分改制，，完成真正的的股份改革。。第四階段，從從2005初初開(kāi)始，俞敏敏洪認(rèn)為度過(guò)過(guò)危機(jī)的新東東方進(jìn)入了第第四個(gè)發(fā)展階階段——國(guó)際際融資階段，，經(jīng)過(guò)成功的的機(jī)構(gòu)改造，，俞敏洪帶領(lǐng)領(lǐng)新生的新東東方團(tuán)隊(duì)完成成了鳳凰涅槃槃。三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃書(shū)的撰寫(xiě)內(nèi)容摘要：一、了解創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)二、撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)>計(jì)劃摘要>公司介紹>戰(zhàn)略規(guī)劃>創(chuàng)業(yè)組織>產(chǎn)品服務(wù)>市場(chǎng)預(yù)測(cè)>營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃>生產(chǎn)計(jì)劃>財(cái)務(wù)規(guī)劃>風(fēng)險(xiǎn)與退出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃報(bào)告告書(shū)的撰寫(xiě)原原則1、主題明確確*項(xiàng)目名稱(chēng)：：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投投資的主旨或或目標(biāo)——科科技、市場(chǎng)、、價(jià)值。*封頁(yè)：精心心設(shè)計(jì)、體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目特色；；簡(jiǎn)潔規(guī)范、、避免過(guò)于花花俏。*報(bào)告摘要（（1~2頁(yè)））開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地地綜述：項(xiàng)目目的名稱(chēng)、技技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)優(yōu)勢(shì)、所屬產(chǎn)產(chǎn)業(yè)及趨勢(shì)、、市場(chǎng)需求及及趨勢(shì)、投資資及其效益、、基本結(jié)論等等。*報(bào)告目錄和和章、節(jié)、目目的標(biāo)題：報(bào)報(bào)告的邏輯思思路和分析框框架。*報(bào)告的正文文：分“章-節(jié)-目-小小目”論述、、主題明確、、依序論述、、循序漸進(jìn)。。*報(bào)告的附附錄：科研成成果獲獎(jiǎng)、專(zhuān)專(zhuān)利、發(fā)明證證書(shū)等；市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研的方案案和問(wèn)卷等資資料。*報(bào)告的主主要參考文獻(xiàn)獻(xiàn)：按參考文文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)寫(xiě)法法標(biāo)注。2、結(jié)構(gòu)合理理*報(bào)告摘要（（執(zhí)行摘要））*項(xiàng)目和公司司簡(jiǎn)介*產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)及其特征*市場(chǎng)需求和和所屬行業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展展趨勢(shì)*市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方方案*生產(chǎn)和運(yùn)作作模式*企業(yè)管理方方案*融資方案*投資（財(cái)務(wù)務(wù)）效益可行行性*風(fēng)險(xiǎn)及其防防范*撤出機(jī)制*結(jié)論和決策策建議3、內(nèi)容充實(shí)實(shí)、重點(diǎn)突出出*報(bào)告摘要要—產(chǎn)品或服服務(wù)的名稱(chēng)及及特征、所屬屬產(chǎn)業(yè)、趨勢(shì)勢(shì)及特征；—項(xiàng)目的市市場(chǎng)需求和趨趨勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)的的基本策略；；—公司的組組織和管理；；—項(xiàng)目的籌籌資和投資計(jì)計(jì)劃和效益評(píng)評(píng)價(jià)結(jié)果；—項(xiàng)目的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資者的的撤出方式和和預(yù)計(jì)效益；；—項(xiàng)目的基基本結(jié)論和建建議。*產(chǎn)品或服服務(wù)和公司簡(jiǎn)簡(jiǎn)介—產(chǎn)品或服服務(wù)簡(jiǎn)介：技技術(shù)價(jià)值和應(yīng)應(yīng)用價(jià)值—公司簡(jiǎn)介介：公司組建建、注冊(cè)資本本和股權(quán)結(jié)構(gòu)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略略*市場(chǎng)需求求和所屬行業(yè)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)發(fā)展趨勢(shì)—市場(chǎng)容量量調(diào)查和預(yù)測(cè)測(cè)過(guò)程和結(jié)果果—產(chǎn)品或服服務(wù)的生命周周期、產(chǎn)業(yè)的的特征和生命命周期—行業(yè)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和方方式*市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)方案—4P的組組合：幾種主主要的營(yíng)銷(xiāo)策策略（product產(chǎn)產(chǎn)品\price價(jià)格\promotion促促銷(xiāo)\placement分銷(xiāo)策略略）—所選營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略的利弊弊分析和調(diào)整整*生產(chǎn)和運(yùn)運(yùn)作模式—生產(chǎn)組織織方案（采購(gòu)購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、、銷(xiāo)售）—生產(chǎn)工藝藝流程—人員和設(shè)設(shè)備的配置*企業(yè)管理方方案—企業(yè)的組組織結(jié)構(gòu)設(shè)置置和調(diào)整—董事會(huì)、、總經(jīng)理、部部門(mén)經(jīng)理等的的職能（權(quán)責(zé)責(zé)利）—中層經(jīng)理理的職責(zé)—部門(mén)管理理（人事、財(cái)財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、、采購(gòu)、銷(xiāo)售售等）—職工管理理*融資方案—資金來(lái)源源和比例：技技術(shù)入股、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)資本投資資入股、管理理者出資入股股、銀行貸款款。—計(jì)算資本本成本：各種種資本的成本本、加權(quán)平均均資本成本*投資（財(cái)務(wù)務(wù)）效益可行行性—編制：損損益表、（經(jīng)經(jīng)營(yíng)性）現(xiàn)金金流量表、資資產(chǎn)負(fù)債表、、還貸計(jì)劃表表。—測(cè)算投資資效益指標(biāo)：：靜態(tài)和動(dòng)態(tài)態(tài)回收期（PBP）、凈凈現(xiàn)值（NPV）、內(nèi)涵涵報(bào)酬率（IRR）、保保本點(diǎn)（BEP）等。*風(fēng)險(xiǎn)及其防防范—技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和防范：技技術(shù)創(chuàng)新性和和成熟度、技技術(shù)更新、R&D的后續(xù)續(xù)能力?！袌?chǎng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和防范：目目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)實(shí)際需求、價(jià)價(jià)格變動(dòng)與需需求變化、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能能力和市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、產(chǎn)產(chǎn)品更新?lián)Q代代或替代品出出現(xiàn)。—政策風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和防范：國(guó)國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策策（稅收政策策、貨幣政策策、產(chǎn)業(yè)政策策等）變化對(duì)對(duì)投資效益的的影響。—投資風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和防范：價(jià)價(jià)格、成本、、銷(xiāo)售量等關(guān)關(guān)鍵因素變動(dòng)動(dòng)的幅度導(dǎo)致致投資效（PBP、NPV、IRR、BEP等等）的變化程程度。*撤出機(jī)制—股權(quán)轉(zhuǎn)讓讓——部分轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)預(yù)計(jì)的股權(quán)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓價(jià)值：—公司上市市——發(fā)行股股票（出售股股份或繼續(xù)持持股），預(yù)計(jì)計(jì)的股票價(jià)值值：*結(jié)論和決決策建議—技術(shù)價(jià)值值：該項(xiàng)技術(shù)術(shù)和產(chǎn)品/服服務(wù)是否成熟熟和具有應(yīng)用用前景？—市場(chǎng)價(jià)值值：基于該項(xiàng)項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)品品/服務(wù)是否否具有較大和和穩(wěn)定的市場(chǎng)場(chǎng)需求？—投資價(jià)值值：該項(xiàng)投資資是否具有經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益？風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資是否否具有經(jīng)濟(jì)效效益？—決策建議議：是否具有有投資價(jià)值？？投資和管理理中應(yīng)注意的的關(guān)鍵問(wèn)題？？4、論據(jù)充分分、論證嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)*市場(chǎng)調(diào)研研分析部分：：資料詳實(shí)、、可信度高；；潛在需求現(xiàn)現(xiàn)實(shí)*技術(shù)工藝藝部分：技術(shù)術(shù)成熟；后續(xù)續(xù)R&D有保障*財(cái)務(wù)效益益部分：銷(xiāo)售售、價(jià)格和成成本合理；回回收期短*營(yíng)銷(xiāo)策略略：可操作性性；有特色和和創(chuàng)意*風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)價(jià)：客觀；可可解決*撤出方式式：可行5、方法科學(xué)、、分析規(guī)范*市場(chǎng)調(diào)研研和預(yù)測(cè)方法法*財(cái)務(wù)效益益可行性研究究方法6、文字通暢暢、表述準(zhǔn)確確*通俗易懂懂*邏邏輯嚴(yán)謹(jǐn)*言能達(dá)意意*謹(jǐn)謹(jǐn)防語(yǔ)病7、排版規(guī)范范、裝幀整齊齊*封頁(yè)*標(biāo)題（大大、中、?。┖腿母袷绞?正文、段段落*引言、表表格、公式、、數(shù)字表示、、參考資料BP報(bào)告書(shū)撰撰寫(xiě)的基本要要求主題明確、結(jié)結(jié)構(gòu)合理內(nèi)內(nèi)容充充實(shí)、重點(diǎn)突突出論據(jù)充分、論論證嚴(yán)謹(jǐn)方方法科科學(xué)、分析規(guī)規(guī)范文字通暢、表表述準(zhǔn)確排排版版規(guī)范、裝幀幀整齊商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)書(shū)的關(guān)關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)內(nèi)容的的完整整性實(shí)施的的可行行性回報(bào)的的合理理性商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)書(shū)的通通病知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)歸歸屬不不明商業(yè)計(jì)計(jì)劃缺缺乏細(xì)細(xì)節(jié)商業(yè)邏邏輯不不夠嚴(yán)嚴(yán)密展示說(shuō)說(shuō)明不不盡人人意商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)書(shū)的成成功點(diǎn)點(diǎn)具有時(shí)時(shí)代特特征的的選題題特色鮮鮮明的的創(chuàng)新新、創(chuàng)創(chuàng)意切實(shí)可可行的的商業(yè)業(yè)計(jì)劃劃引人入入勝的的創(chuàng)意意展示示出色、、完美美的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)表表現(xiàn)商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)書(shū)的關(guān)關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)以模式式創(chuàng)新新為核核心的的新型型商業(yè)業(yè)與信息息技術(shù)術(shù)相關(guān)關(guān)的現(xiàn)現(xiàn)代服服務(wù)業(yè)業(yè)與環(huán)保保、綠綠色相相關(guān)的的適用用技術(shù)術(shù)、產(chǎn)產(chǎn)品與社會(huì)會(huì)老齡齡化相相關(guān)的的服務(wù)務(wù)產(chǎn)業(yè)業(yè)以世博博、亞亞運(yùn)為為契機(jī)機(jī)的產(chǎn)產(chǎn)品、、服務(wù)務(wù)計(jì)劃摘摘要：：產(chǎn)品和和服務(wù)務(wù);市場(chǎng)概概貌;營(yíng)銷(xiāo)策策略;銷(xiāo)售計(jì)計(jì)劃;生產(chǎn)管管理計(jì)計(jì)劃;管理者者及其其組織織;財(cái)務(wù)計(jì)計(jì)劃;資金需需求狀狀況等等。計(jì)劃摘摘要：：要求：：簡(jiǎn)明、、扼要要；爭(zhēng)爭(zhēng)取二二頁(yè)紙紙，最最好一一頁(yè)紙紙；重點(diǎn)突突出；；把最最突出出的、、最有有特色色的地地方突突出出出來(lái)；公司介介紹：：基本情情況：：公司的的歷史史，發(fā)發(fā)展背背景，，成立立地點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間間、所所處階階段；；企業(yè)的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)范圍圍，主主營(yíng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)、、產(chǎn)品品和服服務(wù)、、公司司的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)以以及等等；戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃：：公司業(yè)業(yè)務(wù)描描述介介紹公公司的的宗旨旨和目目標(biāo)、、公司司的發(fā)發(fā)展規(guī)規(guī)劃和和策略略。創(chuàng)業(yè)業(yè)組組織織：：介紹紹主主要要團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)成成員員，，經(jīng)經(jīng)歷歷、、學(xué)學(xué)歷歷、、能能力力；；公司司的的組組織織機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)；；各部部門(mén)門(mén)的的功功能能與與責(zé)責(zé)任任；；各部部門(mén)門(mén)的的負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人及及主主要要成成員員；；公司司的的報(bào)報(bào)酬酬體體系系；；公司司的的股股東東名名單單，，包包括括認(rèn)認(rèn)股股權(quán)權(quán)、、比比例例和和特特權(quán)權(quán)；；公司司的的董董事事會(huì)會(huì)成成員員；；各位位董董事事的的背背景景資資料料。。產(chǎn)品品服服務(wù)務(wù)：：產(chǎn)品品的的概概念念、、性性能能及及特特性性；；產(chǎn)品品的的市市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力；；與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的產(chǎn)產(chǎn)品品相相比比有有哪哪些些優(yōu)優(yōu)缺缺點(diǎn)點(diǎn)；；產(chǎn)品品的的研研究究和和開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)過(guò)過(guò)程程；；產(chǎn)品品的的品品牌牌和和專(zhuān)專(zhuān)利利；；要求求：：通俗俗易易懂懂，，使使不不是是專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)人人員員的的投投資資者者也也能能明明白白。。附上上產(chǎn)產(chǎn)品品原原型型、、照照片片或或其其他他介介紹紹。。市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)：：市場(chǎng)場(chǎng)需需求求預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)；；市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)規(guī)模模預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)；；產(chǎn)品品利利潤(rùn)潤(rùn)預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)；；主要要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手；；主要要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)手手段段；；預(yù)計(jì)計(jì)市市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率；；要求求：：深入入科科學(xué)學(xué)的的市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查；；第一一手手的的市市場(chǎng)場(chǎng)信信息息；；營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)計(jì)計(jì)劃劃：：價(jià)格格：：最最敏敏感感的的因因素素，，制制訂訂合合理理的的價(jià)價(jià)格格體體系系；；渠道道：：直接接銷(xiāo)銷(xiāo)售售（（店店鋪鋪、、上上門(mén)門(mén)、、電電話(huà)話(huà)、、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)））間接接銷(xiāo)銷(xiāo)售售（（代代理理商商、、批批發(fā)發(fā)商商、、零零售售商商））促銷(xiāo)銷(xiāo)：：公公關(guān)關(guān)、、廣廣告告、、活活動(dòng)動(dòng)；；人員員：：素素質(zhì)質(zhì)提提高高，，業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)培培訓(xùn)訓(xùn)；；過(guò)程程：：標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)、、流流程程；；售后后：：規(guī)規(guī)則則、、途途徑徑；；生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)計(jì)劃劃：：需要要的的廠廠房房、、設(shè)設(shè)備備；；原材材料料供供應(yīng)應(yīng)、、運(yùn)運(yùn)輸輸、、儲(chǔ)儲(chǔ)存存；；產(chǎn)品品組組裝裝；；質(zhì)量量控控制制；；成本本控控制制；；財(cái)務(wù)務(wù)規(guī)規(guī)劃劃：：?jiǎn)?dòng)資金金量；資金使用用計(jì)劃；；預(yù)計(jì)的資資產(chǎn)負(fù)債債表；預(yù)計(jì)的損損益表；；現(xiàn)金收支支分析；；資金的來(lái)來(lái)源和使使用；風(fēng)險(xiǎn)與退退出：可能出現(xiàn)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)；風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)對(duì)措施；；退出策略略；四、起名名與選址址內(nèi)容摘要要一、企業(yè)業(yè)的起名名企業(yè)命名名的原則則及基本本方法二、企業(yè)業(yè)的選址址1、企業(yè)業(yè)選址的的步驟2、商店店選址的的策略3、商店店選址的的原則“取一個(gè)響響亮的名名字，以以便引起起顧客美美好的聯(lián)聯(lián)系，提提高產(chǎn)品品的知名名度與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。?！薄髂崮峁緞?chuàng)創(chuàng)始人盛盛田昭夫夫名字是一一種寄托托與期望望好的名字字能引起起消費(fèi)者者的關(guān)注注1、2、好的名字字能為企企業(yè)樹(shù)立立良好的的形象3、4、好的名字字能成為為企業(yè)的的無(wú)形資資產(chǎn)命名已成成為一門(mén)門(mén)學(xué)問(wèn)和和產(chǎn)業(yè)。。1995年企業(yè)業(yè)命名、、品牌命命名在美美國(guó)業(yè)務(wù)務(wù)已達(dá)2.5億億美元。。依托命名名業(yè)發(fā)展展，國(guó)外外已形成成眾多的的著名機(jī)機(jī)構(gòu)，如如英國(guó)的的Znterbrand（國(guó)際品品牌集團(tuán)團(tuán)）和Novamance（（新標(biāo)志志公司）），美國(guó)國(guó)Namestormers（命名名風(fēng)暴公公司）、、Landor（蘭多多）、Lexicon（詞霸霸命名公公司）和和Namelab（命命名實(shí)驗(yàn)驗(yàn)室）。

3簡(jiǎn)短清晰，容易讓人們識(shí)別和記憶容易拼寫(xiě)和發(fā)音，應(yīng)該在所有國(guó)家語(yǔ)言中讀音一致能夠提示產(chǎn)品的特點(diǎn)能給人以有益的、美好的聯(lián)想在其他語(yǔ)言中應(yīng)該沒(méi)有不良、消極的含義能在法律上得到保證，能夠取得注冊(cè)12456企業(yè)命名名原則企業(yè)命名名的原則則及基本本方法簡(jiǎn)短明快快；符合企業(yè)業(yè)理念、、服務(wù)宗宗旨；具備自己己的獨(dú)特特性；具備沖擊擊力；響亮，上上口；富于吉祥祥色彩；；富有時(shí)代代感；考慮世界界各地的的通用性性。企業(yè)命名名技巧GOLDLION““金獅””粵粵語(yǔ)語(yǔ)“金獅獅”金利來(lái)中中文文譯意諧諧音“盡盡輸”“今輸””英文GOLDLIONGOLD金LION利來(lái)“德聚全全”““全全聚德””楊全仁+聚攏德行“蝌蝌啃啃蠟”--可口口可樂(lè)一個(gè)好的的企業(yè)的的名字應(yīng)應(yīng)好記、、鮮明、、表現(xiàn)力力強(qiáng)、易易于傳播播音、形形、意的的完美結(jié)結(jié)合給消消費(fèi)者以以沖擊力力，給企企業(yè)帶來(lái)來(lái)效益。。企業(yè)名稱(chēng)稱(chēng)的成分分企業(yè)所處處的行政政區(qū)域+企業(yè)個(gè)個(gè)性的字字號(hào)+產(chǎn)產(chǎn)品或行行業(yè)的特特點(diǎn)+企企業(yè)形態(tài)態(tài)。（組織形形式）企業(yè)選選址址“地點(diǎn)，，地點(diǎn)，，還是地地點(diǎn)”肯德基連連鎖店選選址原則則努力爭(zhēng)取取在成熟熟的商圈圈和最集集客的地地方開(kāi)店店，即使使其租金金很貴！！-----肯德基的的選址理理念第一步：擬定商圈技巧計(jì)劃第二步：劃分商圈第三步：商圈的選擇及評(píng)估：第四步：店址選擇和相關(guān)要點(diǎn)評(píng)估第一步：擬定商圈技巧計(jì)劃第二步：劃分商圈第三步：商圈的選擇及評(píng)估：第四步：店址選擇和相關(guān)要點(diǎn)評(píng)估針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群著眼于今天和明天講究醒目不急于求成優(yōu)勢(shì)互動(dòng)年輕人、、兒童和和家庭成成員。一定二十十年不變變。一樓的店店堂落地地玻璃窗窗。先發(fā)展其其他地方方的布點(diǎn)點(diǎn)“店中店店”-知知名百貨貨店。麥當(dāng)勞選選址的5項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：市場(chǎng)調(diào)研研作出有有效商圈圈分析投資者在在進(jìn)行選選址時(shí)，，首先要要細(xì)心地地觀察商商圈的情情況。調(diào)調(diào)查分析析店鋪的的銷(xiāo)售范范圍、來(lái)來(lái)店顧客客的特性性等。在具體選選擇鋪位位時(shí)，應(yīng)應(yīng)注意商商圈內(nèi)的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手不易易過(guò)多，，最好同同類(lèi)商品品專(zhuān)營(yíng)商商店不要要超過(guò)三三家。人口數(shù)數(shù)、職職業(yè)、、年齡齡層次次；基本設(shè)設(shè)施及及競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)店；；周?chē)M(fèi)習(xí)習(xí)性；；生活習(xí)習(xí)慣；；流動(dòng)人人口；；商圈未未來(lái)發(fā)發(fā)展等等方面面。一、選選址調(diào)調(diào)查的的要點(diǎn)點(diǎn)：二、商商店選選址策策略選擇商商店最最佳位位置時(shí)時(shí)，既既要進(jìn)進(jìn)行定定性分分析，，又要要進(jìn)行行定量量測(cè)算算，還還要做做好選選址工工作的的多種種有效效策略略。1、地地理位位置細(xì)細(xì)分策策略對(duì)氣候候、地地勢(shì)、、用地地形式式及道道路關(guān)關(guān)聯(lián)程程度等等地理理?xiàng)l件件進(jìn)行行細(xì)微微分析析后，，對(duì)商商店位位置做做出選選擇的的策略略。(1)商店店選址址與路路面、、地勢(shì)勢(shì)的關(guān)關(guān)系。。(2)商店店選址址與地地形的的關(guān)系系。2.潛潛在商商業(yè)價(jià)價(jià)值評(píng)評(píng)估策策略●所選選的商商店地地址在在城區(qū)區(qū)規(guī)劃劃中的的位置置及其其商業(yè)業(yè)價(jià)值值?！瘛袷鞘欠窨靠拷蟠笮蜋C(jī)機(jī)關(guān)、、單位位、廠廠礦企企業(yè)。?！瘛裎磥?lái)來(lái)人口口增加加的速速度、、規(guī)模模及其其購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)力提提高度度?！瘛袷鞘欠裼杏屑s約效應(yīng)應(yīng)，3、出奇制制勝策策略敏銳的的洞察察力善于捕捕捉市市場(chǎng)商商機(jī)出奇制制勝的的策略略與眾不不同的的眼光光4、配合所所選行行業(yè)車(chē)站附附近：：小吃吃店、、特產(chǎn)產(chǎn)商品品店、、旅館館、飾飾品店店、共共享電電話(huà)亭亭、物物品寄寄存處處等；；文教區(qū)區(qū)：書(shū)書(shū)店、、文具具用品品店、、鮮花花禮品品店、、飾品品店、、洗衣衣房、、錄像像廳、、照相相館等等；居民住住宅小小區(qū)：：米店店、雜雜貨店店、理理發(fā)店店、報(bào)報(bào)刊亭亭、裁裁縫店店、托托兒所所、送送水站站、水水果鋪鋪、飾飾品店店等；；三類(lèi)地地段店店面：：洗車(chē)車(chē)行、、摩托托車(chē)修修理行行、汽汽配商商店、、廢品品回收收站、、化工工建材材商行行等。。5、專(zhuān)家咨咨詢(xún)策策略對(duì)于較較大型型商業(yè)業(yè)的投投資來(lái)來(lái)說(shuō)，，商店店位置置的選選擇是是重要要戰(zhàn)略略決策策。為為避免免重大大損失失，經(jīng)經(jīng)營(yíng)者者應(yīng)請(qǐng)請(qǐng)有關(guān)關(guān)專(zhuān)家家進(jìn)行行咨詢(xún)?cè)?，?duì)對(duì)所選選擇的的商店店位置置進(jìn)行行調(diào)查查研究究和系系統(tǒng)分分析。。如對(duì)交交通流流量、、人口口與消消費(fèi)狀狀況、、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手等情情況逐逐一摸摸底分分析，，綜合合評(píng)價(jià)價(jià)優(yōu)劣劣，再再做出出選擇擇，使使商店店地址址的選選擇具具有科科學(xué)性性。三、商店選選址的的原則則原則一一：方便顧顧客購(gòu)購(gòu)物滿(mǎn)足顧顧客需需求是是商店店經(jīng)營(yíng)營(yíng)的宗宗旨。。(1)交通通便利利。(2)靠近近人群群聚集集的插插所，，(3)人口口居住住稠密密區(qū)或或機(jī)關(guān)關(guān)單位位集中中的地地區(qū)。。(4)符合合客流流規(guī)律律和流流向的的人群群集散散地段段。原則二二：有有利于于商店店開(kāi)拓拓發(fā)展展商店選選址的的最終終目的的是要要取得得經(jīng)營(yíng)營(yíng)的成成功，，(1)提高高市場(chǎng)場(chǎng)占有有率和和覆蓋蓋率，，以利利商店店長(zhǎng)期期發(fā)展展。(2)有有利于于形成成綜合合服務(wù)務(wù)功能能，發(fā)發(fā)揮特特色。。(3)有利利于合合理組組織商商品運(yùn)運(yùn)送。。原則三三：有有利于于獲取取最大大的經(jīng)經(jīng)濟(jì)效效益衡量商商店位位置選選擇優(yōu)優(yōu)劣的的最重重要的的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)是經(jīng)經(jīng)營(yíng)能能否取取得好好的經(jīng)經(jīng)濟(jì)效效益。。12435交通便便利接近人人們聚聚集的的場(chǎng)所所。人口增增加較較快的的地方方。較少橫橫街或或障礙礙物的的一邊邊。自發(fā)形形成某某類(lèi)市市場(chǎng)的的地段段。開(kāi)店選選址的的10個(gè)絕絕招：：679810根據(jù)經(jīng)經(jīng)營(yíng)內(nèi)內(nèi)容來(lái)來(lái)選擇擇地址址“傍大大款””意識(shí)識(shí)。位于商商業(yè)中中心街街道。。有廣告告空間間的店店面。。由冷變變熱的的區(qū)位位。(1)城市中心區(qū)商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動(dòng)頻繁，經(jīng)營(yíng)氣氛較好?！按缤链缃鹬亍薄?2)居民聚集區(qū)居民區(qū)人口比較集中，人口密度較高。(3)交通便利的地區(qū)汽車(chē)站附近或顧客步行時(shí)間在15分鐘的鋪面(4)行業(yè)集中區(qū)集中在同行“扎堆”的地段或街區(qū)好店址址的特特點(diǎn)五、市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)管管理內(nèi)容摘摘要：：1.什什么是是市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)2.4P原原則2.1產(chǎn)品品策略略2.2價(jià)格格策略略2.3促銷(xiāo)銷(xiāo)策略略2.4廣告告策略略2.5渠道道策略略什么是是市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)？如何全全面認(rèn)認(rèn)識(shí)市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)?從三個(gè)個(gè)層面面來(lái)認(rèn)認(rèn)識(shí)市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)技技巧———從從技巧巧的角角度對(duì)對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的認(rèn)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)觀觀念———從從觀念念的角角度對(duì)對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的認(rèn)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)管管理———從從策略略的角角度對(duì)對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的認(rèn)認(rèn)識(shí)從三個(gè)個(gè)層面面來(lái)認(rèn)認(rèn)識(shí)市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)單個(gè)行動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)作為技巧存在的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為策略存在的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為觀念存在的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)定位適應(yīng)市場(chǎng)需求，不斷發(fā)展創(chuàng)新影響消消費(fèi)者者購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)行為為的因因素心理因因素文化因因素社會(huì)因因素個(gè)人因因素影響消消費(fèi)者者購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)行為為的心心理因因素弗洛依德的動(dòng)機(jī)理論赫茲伯格的雙因素論馬斯洛的需求層次論動(dòng)機(jī)選擇性注意選擇性理解選擇性記憶認(rèn)知刺激物提示物反應(yīng)學(xué)習(xí)：驅(qū)策力態(tài)度與與信念念：科科學(xué)的的見(jiàn)解解、偏偏見(jiàn)、、迷信信影響消消費(fèi)者者購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)行為為的文文化因因素中國(guó)人人特性性：自私自自利、、勤儉儉、愛(ài)愛(ài)講禮禮貌、、和平平文弱弱、知知足常常樂(lè)、、守舊舊、馬馬虎（（模糊糊）、、堅(jiān)韌韌及殘殘忍、、韌性性及彈彈性、、圓熟熟老到到。中國(guó)文文化特特征：：多民族族融合合、歷歷史悠悠遠(yuǎn)、、幾乎乎沒(méi)有有宗教教的人人生、、歷久久不變變的社社會(huì)、、停滯滯不前前的文文化、、家族族制度度、學(xué)學(xué)術(shù)不不向科科學(xué)前前進(jìn)、、缺乏乏民主主、道道德取取代宗宗教、、國(guó)不不象國(guó)國(guó)、無(wú)無(wú)兵的的文化化、孝孝的文文化、、士的的文化化。影響消費(fèi)者者購(gòu)買(mǎi)行為為的社會(huì)因因素

認(rèn)同群體

崇拜性群體相關(guān)群體社會(huì)階層家庭影響消費(fèi)者者購(gòu)買(mǎi)行為為的個(gè)人因因素年齡及生命命周期階段段：?jiǎn)紊?、新婚婚、滿(mǎn)巢一一期、滿(mǎn)巢巢二期、滿(mǎn)滿(mǎn)巢三期、、空巢一期期、空巢二二期、鰥寡寡就業(yè)期、、鰥寡退休休期職業(yè)生活方式經(jīng)濟(jì)狀況性格和自我我觀念

活動(dòng)

興趣

思想見(jiàn)解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的的基礎(chǔ)知識(shí)識(shí)產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷(xiāo)4P營(yíng)銷(xiāo)組合產(chǎn)品(Product)價(jià)格(Price)渠道/地點(diǎn)點(diǎn)(Place)促銷(xiāo)(Promotion)傳統(tǒng)產(chǎn)品4P營(yíng)銷(xiāo)理理論產(chǎn)品策策略什么是產(chǎn)品品策略？是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)4P組合的核心，是是價(jià)格策略略、促銷(xiāo)策策略和促銷(xiāo)銷(xiāo)策略的基基礎(chǔ)。產(chǎn)品策略是是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的支柱柱和基石。。產(chǎn)品是能夠夠滿(mǎn)足消費(fèi)費(fèi)者特定需需求的有形形和無(wú)形屬屬性的統(tǒng)一一體，包含含實(shí)質(zhì)層、、實(shí)體層和和延伸層三三個(gè)必不可可少的層次次。什么是產(chǎn)品品？1、核心產(chǎn)產(chǎn)品是指產(chǎn)品所所具有的功功能和效用用，是消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)產(chǎn)品的目的的所在。2、形式產(chǎn)產(chǎn)品這是產(chǎn)品的的基礎(chǔ)。它它包括產(chǎn)品品的形態(tài)、、形狀、式式樣、商標(biāo)標(biāo)、質(zhì)量、、包裝、設(shè)設(shè)計(jì)、風(fēng)格格、色調(diào)等等。3、延伸產(chǎn)產(chǎn)品這是對(duì)產(chǎn)品品意義的延延伸。是指指購(gòu)買(mǎi)者在在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品品時(shí)所獲得得的全部附附加服務(wù)和和利益。包包括提供貸貸款、免費(fèi)費(fèi)送貨、維維修、保證證、安裝、、技術(shù)指導(dǎo)導(dǎo)、售后服服務(wù)等。有形產(chǎn)品無(wú)形產(chǎn)品內(nèi)涵：從有形物物品擴(kuò)大到到服務(wù)（美美容、咨詢(xún)?cè)儯⑷藛T員（體育、、影視明星星等）、地地點(diǎn)（桂林林、維也納納）、組織（保護(hù)消費(fèi)者協(xié)會(huì)會(huì)）和觀念（（環(huán)保、公公德意識(shí)））等。外延：從其核心產(chǎn)品（基本功能能）向一般般產(chǎn)品（產(chǎn)產(chǎn)品的基本本形式）、、期望產(chǎn)品（期望的產(chǎn)產(chǎn)品屬性和和條件）、、附加產(chǎn)品（附加利益益和服務(wù)））和潛在產(chǎn)品（產(chǎn)品的未未來(lái)發(fā)展））拓展。即即從核心產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)展到到產(chǎn)品五層層次。品牌策略：產(chǎn)品是否否使用品牌牌，是品牌牌決策要回回答的首要要問(wèn)題。產(chǎn)品包裝決決策：分為類(lèi)似似包裝、等等級(jí)包裝、、配套包裝裝、附贈(zèng)品品包裝策略略等。服務(wù)決策：為消費(fèi)者者提供的服服務(wù)內(nèi)容根根據(jù)企業(yè)和和產(chǎn)品特征征而定。但但總的宗旨旨是，實(shí)施施顧客滿(mǎn)意意服務(wù)戰(zhàn)略略。產(chǎn)品策略包包括：案例：動(dòng)感感地帶-我我的地盤(pán)聽(tīng)聽(tīng)我的案例：大白白兔奶糖品品牌策略?xún)r(jià)格策策略略制定最優(yōu)的的定價(jià)戰(zhàn)略略是一個(gè)挑挑戰(zhàn)，制定定科學(xué)合理理的定價(jià)策策略，不但但要求企業(yè)業(yè)對(duì)成本進(jìn)進(jìn)行核算、、分析、控控制和預(yù)測(cè)測(cè)，而且要要求企業(yè)根根據(jù)市場(chǎng)結(jié)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)場(chǎng)供求、消消費(fèi)者心理理及競(jìng)爭(zhēng)狀狀況等因素素作出判斷斷與選擇。。定價(jià)方法：：（1）撇脂脂定價(jià)：又稱(chēng)高價(jià)法法，即將產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格格定的較高高，盡可能能在產(chǎn)品生生命初期，，在競(jìng)爭(zhēng)者者研制出相相似的產(chǎn)品品以前，盡盡快的收回回投資，并并且取得相相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)潤(rùn)（2）滲透透定價(jià)：在新產(chǎn)品上上市初期把把價(jià)定得低低些，待產(chǎn)產(chǎn)品滲入市市場(chǎng)，銷(xiāo)路路打開(kāi)后，，再提高價(jià)價(jià)格。（3）試銷(xiāo)銷(xiāo)價(jià)格其他定價(jià)策策略：（1）產(chǎn)品品組合的定定價(jià)策略（2）心理理定價(jià)策略略（3）差別別價(jià)格策略略在一間畫(huà)廊廊里，一位位美國(guó)畫(huà)商商正和一位位印度畫(huà)家家在討價(jià)還還價(jià)，爭(zhēng)辯辯得很激烈烈。其實(shí)，，印度畫(huà)家家的每副畫(huà)畫(huà)底價(jià)僅在在10～100美元元之間。但但當(dāng)印度畫(huà)畫(huà)家看出美美國(guó)畫(huà)商購(gòu)購(gòu)畫(huà)心切時(shí)時(shí)，對(duì)其所所看中的3幅畫(huà)單價(jià)價(jià)非要250美元不不可。美國(guó)國(guó)畫(huà)商對(duì)印印度畫(huà)家敲敲竹杠的宰宰客行為很很不滿(mǎn)意，，吹胡子瞪瞪眼睛要求求降價(jià)成交交。印度畫(huà)畫(huà)家也毫不不示弱，競(jìng)競(jìng)將其中的的一幅畫(huà)用用火柴點(diǎn)燃燃，燒掉了了。美國(guó)畫(huà)畫(huà)商親眼看看著自己喜喜愛(ài)的畫(huà)被被焚燒，很很是惋惜，，隨即又問(wèn)問(wèn)剩下的兩兩幅畫(huà)賣(mài)多多少錢(qián)。印印度畫(huà)家仍仍然堅(jiān)持每每副畫(huà)要賣(mài)賣(mài)250元元。從對(duì)方方的表情中中，印度畫(huà)畫(huà)家看出美美國(guó)畫(huà)商還還是不愿意意接受這個(gè)個(gè)價(jià)格。這這時(shí)，印度度畫(huà)家氣憤憤地點(diǎn)燃火火柴，竟然然又燒了另另一幅畫(huà)。。至此，酷酷愛(ài)收藏的的畫(huà)商再也也沉不住氣氣了，態(tài)度度和藹多了了，乞求說(shuō)說(shuō)“請(qǐng)不要要再燒最后后一幅畫(huà)了了，我愿意意出高價(jià)買(mǎi)買(mǎi)下。"最最后，竟以以800美美元的價(jià)格格成交。案例：賣(mài)畫(huà)促銷(xiāo)策策略略溝通過(guò)程和和促銷(xiāo)組合合廣告策略營(yíng)業(yè)推廣人員推銷(xiāo)公共關(guān)系廣告告策策略略是企業(yè)為擴(kuò)擴(kuò)大銷(xiāo)售，，獲取盈利利，以付酬酬的方式利利用各種傳傳播媒體向向目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的受眾傳傳遞商品或或服務(wù)信息息的經(jīng)濟(jì)活活動(dòng)。什么是廣告告？特征：傳播面廣；；間接傳播；；媒體效應(yīng)；；經(jīng)濟(jì)效益；；廣告告創(chuàng)創(chuàng)意意什么是廣告告創(chuàng)意通過(guò)獨(dú)特的的技術(shù)手法法或巧妙的的廣告創(chuàng)作作腳本，更更突出體現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品特性性和品牌內(nèi)內(nèi)涵，并以以此促進(jìn)產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。。廣告欣賞：：營(yíng)業(yè)推推廣廣的的工具具——針對(duì)消消費(fèi)者折價(jià)券（coupon）贈(zèng)品（premium）：：隨包裝贈(zèng)贈(zèng)送、贈(zèng)送送可用之“包裝”用具、函索索即送（但但以能證明明確實(shí)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)）、函索索低價(jià)贈(zèng)送送（如附五五分之一價(jià)價(jià)錢(qián)，可買(mǎi)買(mǎi)到全額商商品）。抽獎(jiǎng)（sweepstakes）：：“