武漢漢口東部購物公園項目策劃方案學案

武漢漢口東部購物公園項目策劃方案學案2前言三年磨一劍，亮劍出鞘！2005年4造地塊進行項目的市場定位、規(guī)劃與營銷推廣工作。從前期的市場定位、建筑規(guī)劃、景觀規(guī)劃、前期招商到推廣。其中有許多創(chuàng)新與嘗試希望在這里與大家一起分享!區(qū)域性商業(yè)中心商業(yè)規(guī)律本土化的挖掘與研究性商業(yè)中心商業(yè)規(guī)律的一些研究成果基礎(chǔ)之上，對武漢本土社區(qū)商業(yè)項目進行了大量的調(diào)研，并從中總結(jié)出適合武漢適、適合項目的規(guī)律，從而提綱挈領(lǐng)，使項目的市場定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃以及價格體系的制定都有一定的理論依據(jù)與方向性。3定價體系盡量做到客觀東購項目的定價體系采用了類比量化加權(quán)法，對同類商圈的同類項目進行多方位的對比評估，類比因素盡可能做到數(shù)據(jù)的客觀與準確如商圈人口、商圈商業(yè)體量、商圈人均消費支出等，在這些類比因素量化加權(quán)時都可根據(jù)具體數(shù)據(jù)使誤差達到最小化，全方位、立體式的推廣模式東購項目采取了報紙、短信、戶外、電臺、公交、站牌、DM直郵、網(wǎng)絡(luò)、定點派單等全方位、立體式的推廣模式，并通過報紙、短信、戶外等媒體覆蓋到整個湖北經(jīng)濟最為發(fā)達的“8+1”城市圈，收效較佳。新興媒體的運用東購項目在宣傳推廣階段充分發(fā)揮了短信、宣傳片、分眾傳媒、DM直郵等新興媒體的強大作用，其中效果最為理想的為短信，項目擁有自己的短信發(fā)放平臺，可在任何時間利用短信針對性強、實效性好、信息發(fā)布及時等特點針對武漢所有中高檔社區(qū)、移動、聯(lián)通VIP客戶高收入人群以及大型集團企事業(yè)單位等進行點對點的投放，對項目蓄客、銷售信息發(fā)布等活動都起到了十分明顯的作用。4嘉賓卡辦理、金銀卡升級、開盤解籌環(huán)環(huán)相扣、引君入翁漢口東部購物公園采取集中認籌與解籌的方式進行蓄客與銷售，突破以往采取銷控銷售的模式，在最大限度的規(guī)避政策風險的情況下，采取客戶在銀行自有賬戶上存2萬元，最大限度試探客戶的誠意度，確保客戶的有效性，從最終會員卡升級效果來分析，嘉賓卡客戶升級率達到了57%，有力驗證此方法的有效性，并在升級時采取預(yù)交10萬元與5萬元錢的誠意金，在開盤現(xiàn)場不收錢，避免客戶現(xiàn)場交錢的心理壓力，大大提高了開盤現(xiàn)場的成交率。30萬重裝開盤，全城綻放東購開盤現(xiàn)場選在武漢頂級的五星級酒店，我司對開盤現(xiàn)場包裝、活動流程、文藝演出、功能區(qū)域劃分、人流動線的組織都做了精心的安排，近300余組客戶堅持10個小時直到活動結(jié)束。

電腦搖號，實效操控東購項目開盤現(xiàn)場采取電腦搖號解籌的方式，此種方式可讓客戶始終抱有下一個搖到的就是自己的想法，最大限度的留住客戶保證現(xiàn)場氣氛，同時可通過文藝演出的配合根據(jù)現(xiàn)場情況操控活動的進程速度。另外東購項目在總結(jié)宜昌開盤經(jīng)驗的基礎(chǔ)上為避免選重鋪現(xiàn)象的發(fā)生采取單人、單排進入選鋪區(qū)的方法。同時業(yè)務(wù)員對客戶進行一對一全程協(xié)助確保客戶走完整個選鋪程序，避免跑單現(xiàn)象。5目錄一、項目背景與定位二、項目規(guī)劃三、項目目標客戶群定位四、項目價格體系制定五、項目業(yè)態(tài)規(guī)劃六、項目營銷整合推廣七、項目推廣活動第一部分：項目背景與定位7項目背景－商業(yè)面積15萬平米，

可理解為泛商業(yè)（如商業(yè)、公寓、酒店、寫字樓等）用地位置：江岸區(qū)二七路用地性質(zhì)：居住、商業(yè)用地規(guī)劃用地面積152904.46平米其中：居住用地面積98160.48平米；商業(yè)用地面積34000平米；-應(yīng)該5萬平米?代征、代拆城市道路面積18213.82平米；燃氣設(shè)施用地面積2530.16平米；凈用地面積132160.48平米建筑面積控制在398417平米以內(nèi)其中：居住建面控制在245417平米以內(nèi)；商業(yè)建面控制在153000平米以內(nèi)容積率控制在3以內(nèi)其中：居住用地容積率控制在2.5以內(nèi)；商業(yè)用地容積率控制在4.5以內(nèi)建筑密度控制在30％以內(nèi)其中：居住用地建筑密度控制在28％以內(nèi)；商業(yè)用地建筑密度控制在40％以內(nèi)建筑高度其中：居住用地建筑高度控制在60米以內(nèi)；商業(yè)用地建筑高度控制在80米以內(nèi)綠化率不小于35％江岸區(qū)江漢區(qū)硚口區(qū)8項目區(qū)位：位于江岸區(qū)，緊鄰長江二橋，與漢口商圈和行政中心較近徐東商圈市政府江漢與武廣商圈百步亭小區(qū)后湖片區(qū)約4公里長江約0.7公里約3.5公里約5.5公里約2.3公里約2.4公里9項目區(qū)域特征：環(huán)境較差的老居住區(qū)，區(qū)域舊改重點片區(qū)，配套齊全但檔次較低現(xiàn)有住宅較為破舊商業(yè)業(yè)態(tài)檔次較低交通便利配套相對齊全10項目交通情況：通達性好，輻射性強沿江大道京漢大道解放大道建設(shè)大道發(fā)展大道黃浦大街金橋大道科學館路工農(nóng)兵路二七路長江二橋長江七橋11項目周邊解放大道，城市主干道，車流量大，臨街商鋪多二七路，城市主干道，車流量較大，臨街商鋪多舊有的居民區(qū)，近期不會拆遷拆遷地，未來的小高層建筑12項目地塊：地塊不規(guī)則，周邊保留一些建筑，對項目規(guī)劃設(shè)計有一定影響待拆的房屋地塊平坦地塊平坦保留的學校臨街面地塊西南角13武漢商圈格局漢口武廣商圈江漢路步行街六渡橋商圈漢正街商圈武昌中南路商圈徐東商圈武珞路商圈魯巷廣場漢陽鐘家村商圈王家灣商圈漢口商業(yè)繁華之地武昌高校、行政集中區(qū)漢陽工業(yè)與科技區(qū)14武昌商圈格局中南路商圈：以中南商業(yè)大廈（營業(yè)面積2.2萬平米）及中商廣場購物中心（營業(yè)面積3萬平米）為龍頭，是武昌區(qū)目前的商業(yè)中心區(qū)。徐東商圈：目前以徐東平價廣場（營業(yè)面積2.4萬平米）為龍頭，正在招商的“銷品茂”（18萬平米）將加強徐東商圈的輻射力。武珞路（街道口）商圈：依托周邊密集的高校，形成了電子專業(yè)市場與百貨商場（臺灣群光百貨廣場，營業(yè)面積8.8萬平米）相結(jié)合的商圈。魯巷廣場購物中心：集購物、休閑、娛樂為一體的大型綜合性購物廣場，經(jīng)營面積近5萬平方米，位于東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)（光谷）的中心地帶，依托周邊高校及高新技術(shù)企業(yè)。徐東商圈中南商圈武珞路商圈魯巷廣場15漢陽商圈格局鐘家村商圈：漢陽老城區(qū)商圈，銅鑼灣廣場（10萬平米）的進駐帶來新的活力。王家灣商圈：漢陽目前發(fā)展較好的商圈。王家灣商圈鐘家村商圈16判斷本項目商業(yè)的級別－區(qū)域性商業(yè)中心建設(shè)大道解放大道京漢大道中山大道沿江大道武廣商圈江漢步行街商圈漢正街商圈六渡橋商圈本案8km6km項目的區(qū)位：位于漢口江岸區(qū)，與江漢步行街及武廣商圈僅6km和8km。交通條件：臨解放大道，交通便利，能方便到達江漢步行街及武廣商圈。周邊居住人口：居住人口密集，但收入偏低；但未來新興高尚小區(qū)人口的消費能力較高周邊商業(yè)設(shè)施情況看：目前僅有一家中百倉儲。結(jié)論：本項目商業(yè)要成為市級商業(yè)中心難度很大，而項目地處漢口，同樣難以成為輻射漢口的區(qū)級商業(yè)中心，因此將項目項定位成輻射漢口東部的區(qū)域的區(qū)域性商業(yè)中心。中百倉儲17項目定位項目整體定位：漢口東最大、業(yè)態(tài)最全的復(fù)合型社區(qū)＆區(qū)域性商業(yè)中心業(yè)態(tài)功能定位：集購物、休閑、娛樂、美食、文化為一體的一站式消費中心第二部分：項目規(guī)劃19一、項目臨街面商業(yè)價值分析解放大道二七路規(guī)劃路（1）規(guī)劃路（2）集中綠地輕軌站用地公交首末站公交站用地20二、商業(yè)建筑布局主力店C1主力店C2街區(qū)C3~C921三、項目配套規(guī)劃1、交通規(guī)劃漢口東部購物公園沿解放大道與二七路設(shè)置了三個入口廣場，通過廣場景觀將外部人流導(dǎo)入街區(qū)、同時通過下沉式車道規(guī)劃實現(xiàn)人車分流，保證顧客購物的安全性與便捷性，同時實現(xiàn)物流與人流的區(qū)隔；下沉式車道，將住宅與商業(yè)相區(qū)隔，使商業(yè)與住宅相得益彰，其中在兩大主力店地下設(shè)有800個停車位，既保證了路面人流動線的暢通又滿足了顧客停車的要求。人流車流、物流地下停車場地下停車場222、廣告位規(guī)劃漢口東部購物公園在整個建筑群的重要節(jié)點通過霓虹燈、燈箱、彩色玻璃、電子屏等組成一個強大的媒體發(fā)布器，擔當商業(yè)標識的作用。3、空調(diào)位規(guī)劃東購項目為每一間商鋪都預(yù)留了空調(diào)位，其位置在門楣處，通過百葉窗包裝隱藏起來，達到既不影響美觀又實用的目的。23四、項目景觀規(guī)劃漢口東部購物公園規(guī)劃近4萬平方米的水景廣場以及三個街區(qū)節(jié)點廣場，有效引導(dǎo)人流走向，為入駐的每個商家，提供最大的人流與生意機會，同時為顧客提供自然、生態(tài)的購物環(huán)境，廣場水景、娛樂健身設(shè)施，不僅使商業(yè)與景觀達到景商合一，同時成為消費者生活體驗的劇場。24四、項目業(yè)態(tài)規(guī)劃項目的業(yè)態(tài)規(guī)劃是在經(jīng)過對武漢以社區(qū)居民消費為主的區(qū)域性商業(yè)中心大量的市場調(diào)研及論證并結(jié)合公司社區(qū)商業(yè)市場規(guī)律與價值規(guī)律研究基礎(chǔ)上提出的。1、漢口東部購物公園業(yè)態(tài)規(guī)劃可行性論證思路項目商圈消費力分析武漢區(qū)域性商業(yè)中心調(diào)查武漢部分超市輔營區(qū)經(jīng)營業(yè)態(tài)調(diào)查項目規(guī)劃業(yè)態(tài)業(yè)種比例252、武漢社區(qū)商業(yè)中心商業(yè)街業(yè)態(tài)分布的一般規(guī)律業(yè)態(tài)業(yè)種比例服裝男裝1.38%女裝8.07%童裝1.58%運動休閑2.22%鞋男鞋0.67%女鞋1.31%餐飲特色小吃3.26%中式餐飲36.10%社區(qū)便利便利店1.14%美容美發(fā)美體4.51%沖印店0.54%花店0.40%煙酒0.40%音像制品0.71%通訊1.11%彩票0.32%旅行社0.47%文具1.11%面包房0.98%藥房5.11%干洗店0.20%五金0.27%書店1.21%眼鏡2.29%26業(yè)態(tài)業(yè)種比例休閑、娛樂保健沐足14.13%小百自行車0.61%包0.64%工藝品0.74%化妝品0.30%飾品1.08%社會服務(wù)配套銀行4.78%會計師事務(wù)所0.54%郵政1.82%合計

100.00%273、武漢超市輔營區(qū)業(yè)態(tài)規(guī)律業(yè)態(tài)業(yè)種品類比例業(yè)態(tài)比例服裝男裝1.32%27.39%女裝9.92%運動品牌4.38%休閑服飾10.45%童裝1.32%餐飲特色燒烤7.14%18.25%特色小吃7.93%中式餐廳3.17%百貨鞋2.38%16.91%玩具0.99%家居用品2.91%眼鏡0.93%飾品3.95%化妝品1.96%內(nèi)衣1.98%包1.65%工藝品0.16%28業(yè)態(tài)業(yè)種品類比例業(yè)態(tài)比例社區(qū)便利蛋糕坊1.32%6.64%奶茶1.45%通訊1.48%美容美體1.32%藥店0.26%攝影0.79%文化文具0.46%1.52%書店1.06%休閑娛樂電玩26.45%26.45%社會服務(wù)配套銀行2.84%2.84%294、漢口東部購物公園業(yè)態(tài)規(guī)劃建筑單體經(jīng)營分區(qū)經(jīng)營主題經(jīng)營品類經(jīng)營面積（㎡）業(yè)種比例定位檔次擬引進商家數(shù)量C6一樓品牌大街品牌女裝、男裝、鞋、包、運動品牌等21262.86%中、高檔42二、三樓活力天地西餐廳、咖啡廳、啤灑屋、茶吧等待40785.48%中、高檔4~5C4一樓美食街品牌餐飲9761.31%中、高檔2二、三樓美食街特色燒烤與面館等15422.07%中檔3~5C5一樓兒童天地童裝、休閑服飾等13691.84%中檔20女人街外貿(mào)服飾13691.84%中、低檔20二樓歡樂島親子中心、電玩中心、培訓(xùn)中心、圖書中心21122.84%中檔4~5三樓歡樂島KTV、網(wǎng)吧等17582.36%中檔1~2C3一樓特色小吃街特色小吃11411.53%中、低檔1二、三樓風情美食街各菜系中式餐飲20192.71%中檔5~1030建筑單體經(jīng)營分區(qū)經(jīng)營主題經(jīng)營品類經(jīng)營面積（㎡）業(yè)種比例定位檔次擬引進商家數(shù)量C7一樓女人街少淑女裝、淑女裝、內(nèi)衣、女飾雜品、鞋、包等14311.92%中、低檔29二樓靚麗前沿美容、美體；美發(fā)、纖體等14841.99%中檔5~8C8一樓女人街潮流女裝、流行雜貨、美甲、化妝品；中、老年女裝等11401.53%中低檔20二樓靚麗前沿足浴、減肥中心、瑜咖、牙科診所等9951.34%中檔3~4C9一樓特色美食街特色餐廳1900.26%中、高檔1二樓風情美食街中式餐飲3340.45%中檔1~231建筑單體經(jīng)營分區(qū)經(jīng)營主題經(jīng)營品類經(jīng)營面積（㎡）業(yè)種比例定位檔次擬引進商家數(shù)量C1一樓品牌餐飲區(qū)品牌連鎖快餐10001.34%中檔2家居飾品區(qū)床上用品，家居飾品、工藝品4000.54%中檔5~8品牌商業(yè)街珠寶、手機、鐘表、運動服飾、鞋、皮具、包、眼鏡、化妝品等38005.11%中、低檔20社區(qū)生活便利通訊服務(wù)、干洗、沖印、送水、地產(chǎn)中介、旅游中介、定票點、家政、銀行等藥店、蛋糕坊、婚紗攝影、鮮花店等25003.36%中檔15雜食品區(qū)保健品、糖煙酒、休閑食品、茶等3000.40%中檔6二、三樓超市百貨、日化、生鮮、食品等2128228.61%中檔1四樓健身中心、家電

754210.14%中檔1~232建筑單體經(jīng)營分區(qū)經(jīng)營主題經(jīng)營品類經(jīng)營面積（㎡）業(yè)種比例定位檔次擬引進商家數(shù)量C2一樓社區(qū)便利與配套服務(wù)藥店、蛋糕坊、中介服務(wù)、鮮花店、銀行、等7000.94%中檔4~5數(shù)碼、通訊區(qū)數(shù)碼產(chǎn)區(qū)、手機專賣以及通訊服務(wù)18002.42%中檔3~4二樓KTV

35484.77%中檔1三樓足療中心

37305.01%中檔1~2四樓影院

37305.01%中檔1~2合計

74396100.00%

33項目業(yè)態(tài)規(guī)劃第三部分：項目目標客戶群定位35漢口東部購物公園一期以街鋪為主，根據(jù)鋪位總值普遍較高的特點，我們把主要目標客戶群鎖定為經(jīng)濟實力較強的私營業(yè)主，主要針對漢正街、江路、武廣、中南路等成熟商圈的私營業(yè)主進行短信、戶外等有針對性的推廣，有的放矢，取得了較好的果。成交客戶職業(yè)統(tǒng)計項目私營業(yè)主公務(wù)員企事業(yè)單位私企員工軍人其它小計數(shù)量12838403297254比例50.39%14.96%15.75%12.60%3.54%2.76%100.00%從成交客戶職業(yè)比例來看，私營業(yè)主占到了50%，說明我們對項目目標客戶前期的判斷還是較符合市場規(guī)律的。項目初期目標客戶群定位第四部分：項目定價37一、定價原則漢口東部購物公園整體價格體系的確立，建立在對同類商圈同類項目的類比考評與區(qū)域性商圈商鋪價值規(guī)律研究基礎(chǔ)之上，結(jié)合項目商圈情況，依據(jù)市場規(guī)律，綜合考評項目可實現(xiàn)的市場租金水平、未來價值預(yù)期，適當?shù)耐钢磥韮r值預(yù)期基礎(chǔ)上進行定價。二、定價參照系1、根據(jù)同類商圈租金水平結(jié)合本項目情況進行綜合考評。2、選取同類商圈與本項目具有可比性項目作為參照系由于光谷步行商業(yè)街與本項目同屬區(qū)域性商圈定位，且在規(guī)模、建筑規(guī)劃、業(yè)態(tài)規(guī)劃等方面具有類似性，因此項目的售價以光谷步行商業(yè)街為主要考評對象。38三、同類商圈租金及類比在售項目調(diào)查商圈名稱租金平均租金高中低青山41022570204水果湖220150100156鐘家村24012040133王家灣176160155163徐東400150802101、同類商圈調(diào)查392、類比在售項目調(diào)查

項目位置：珞瑜路與魯磨路交匯商業(yè)規(guī)模：總共5期，商業(yè)40萬平方米；一期商業(yè)18萬平方米項目定位：區(qū)域商業(yè)中心主力商家：大洋百貨，家樂福，環(huán)藝電影城使用率：外街鋪使用率約78%-82%，內(nèi)街60—68%主力鋪位規(guī)格：一樓：外街：4.2m*12.6m，4.2*10.4，內(nèi)街：4.2*8.4，4.2*4.2二樓：4.2*8.4，4.2*4.2銷售模式：外街鋪帶租約銷售；內(nèi)街家樂福輔營區(qū)返租5年銷售，其余返租3年，二樓返租3年，按季返租。租金：一樓230－260元/平方米；二樓100-200元/平方米；三樓80－130元/平方米保證金：3個月租金商業(yè)管理費：15元/月*平米

銷售情況：2006年5月份開始造勢，2007年初開盤，第一周銷售率達到85%，銷售周期約8個月開業(yè)時間：2007年12月優(yōu)惠政策：一次性交6個月租金打9.5折，一次性交一年打9折。40四、項目定價方法

1、類比量化租金還原法此定價方法主要根據(jù)商鋪價值建立在租金回報的基礎(chǔ)上，通過選取不同區(qū)域性商圈街區(qū)租金水平，通過類比量化法測算本項目預(yù)期租金水平，然后根據(jù)項目預(yù)期租金水平，反推項目預(yù)期售價.

ABCDEFGH權(quán)重(W)類比項本項目青山徐東水果湖王家灣鐘家村15%商業(yè)規(guī)模10010011095105105220%地段1009510595100105315%商圈發(fā)展時間100110105105105110410%交通便利性100951059510010558%商圈地位1001001059010095610%商圈業(yè)態(tài)豐富性100105110100105100715%單鋪面積10010510510510595810%商圈人口1001001009010095910%商圈消費力1001101101101051051012%商圈主力店1001051109010510511

總計100102.1106.3597102.6103.4512

商鋪租金

20421013016012013

權(quán)重(W)

70%10%5%10%5%41（3）用加權(quán)平均數(shù)×本項目加權(quán)得分（100分）最終得出售價

根據(jù)不同區(qū)域商業(yè)街評分，最終進行加權(quán)平均，平均每分為1.87，以項目得分100分記，本項目預(yù)期租金水平為187元/㎡·月。以年回報率8％計算，該平均租金水平還原售價為＝（187/0.08）×12＝28050元/㎡。422、類比評估法類比項光谷世界城本項目修正系數(shù)地段二環(huán)以外二環(huán)內(nèi)+10%商業(yè)氛圍有一定商業(yè)氛圍商業(yè)氛圍較淡-5%人流量人流量較大人流量一般-5%商業(yè)規(guī)劃較好較好0%區(qū)域發(fā)展?jié)摿Ω咝录夹g(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)、高校區(qū)發(fā)展?jié)摿Υ笈f城區(qū)-5%規(guī)模總規(guī)模40萬平方米，一期18萬㎡總規(guī)模約7.8萬平米-5%交通通達性主干道、地鐵主干道、輕軌、過江大橋、公交總站+5%鋪位面積（街鋪）55-66平方米40-60平方米+10%區(qū)域常住人口80萬50萬-5%輻射范圍區(qū)域性商圈區(qū)域商圈0%投資者對區(qū)域的認同度投資者認同度高一般-5%商圈開發(fā)周邊住宅開發(fā)樓盤較成熟舊社區(qū)以及城中村居民多-5%主力店大洋百貨、家樂福超市、工貿(mào)家電、環(huán)藝影城家樂福超市、國美電器-15%配套約有5000平方米中庭廣場、4000個停車位、星級酒店約3.5萬平方米的市政廣場，800個停車位+5%銷售市場環(huán)境武漢房價上升階段武漢房價快速上升階段+20%總計-5%一樓均價34900元（將光谷步行商業(yè)街25000元/平方米銷售均價折算成95%用率時售價—與本項目基本相同使用率時的售價）33155二樓均價20955（同上）19907與光谷世界城類比項目因素評分測定本項目一樓均價為33155元，二樓均價為19907元433、定價結(jié)果1）街鋪C3-C9各樓層均價一樓:根據(jù)類比量化租金還原法與類比評估法得出的結(jié)果求取平均值（28050+33155)÷2=30602元/㎡，取整為30600元/㎡二樓:根據(jù)租金還原法與類比評估法得出的結(jié)果求取平均值（19907+11000）÷2=15453元/㎡，取整為15450元/㎡第五部分：項目基礎(chǔ)物料制作45項目基礎(chǔ)性物料制作主要有項目VI識別系統(tǒng)、項目單張與樓書，項目銷售單張以其便于攜帶、發(fā)放與內(nèi)容簡單、扼要、直接的優(yōu)勢在銷售樓書還為印出之前起到了很好的宣傳效果。1、項目銷售單張項目銷售單張主要是項目一些價值的精要提煉，其中包括到武漢未來商業(yè)發(fā)展規(guī)律、社區(qū)商業(yè)發(fā)展的特點總結(jié)、項目投資價值分析等內(nèi)容，具體包括項目地段、項目規(guī)劃、環(huán)境景觀、商業(yè)氛圍、主力店優(yōu)勢等，其淡黃色與紫紅色的主色調(diào)突出了單張的品質(zhì)感。一、項目基礎(chǔ)物料種類4647漢口東部購物公園VI識別系統(tǒng)紙杯手袋名片吊旗檔案袋48信封車身信紙廣告?zhèn)愕诹糠郑喉椖繝I銷整合推廣50漢口東部購物公園針對營銷推廣的不同時期、針對不同客戶分別采取報紙、短信、電臺、網(wǎng)絡(luò)、DM直郵、戶外等全方位、立體式的推廣模式，在推廣時做到有的放矢既節(jié)約了成本又收到了很好的效果。其中以報紙與短信的效果最佳。1、漢口東部購物公園報紙廣告漢口東部購物公園報紙廣告貫穿項目宣傳始終，從項目地段、項目交通、項目消費力、項目主力店優(yōu)勢等逐步訴求投資價值。515253545556戶外廣告57短信推廣短信作為一種新興媒體以其良好的定向性、及時性在針對目標區(qū)域及目標客戶群的信息傳達，以及項目吸籌、銷售等重要信息發(fā)布等活動上起到了十分有效的效果。例1：漢口東部購物公園即將盛大開盤，161間鉑金街鋪機會只有一次，日進斗金計劃11日啟動。詳詢027—82886088例2：漢口東部購物公園12月20日至12月22日金銀卡全面升級，首付10萬起買漢口東部購物公園黃金旺鋪。財富熱線027—82886088第七部分：項目推廣活動59

為進一步宣傳漢口東部購物公園，打造漢口東部購物公園的知名度，以此促進漢口東部購物公園的銷售，我司配合開發(fā)商與開盤前夕分別舉辦了“漢口東部購物公園商業(yè)經(jīng)營管理公司授牌暨品牌商家簽約儀式”、吸籌辦卡項目營銷活動、項目開盤活動。通過以上活動的舉辦使項目得到了廣泛的宣傳更加堅定了投資者的投資信心。活動舉辦的目的60一、11月16日“漢口東部購物公園商業(yè)經(jīng)營管理公司授牌暨品牌商家簽約儀式”6111月16日活動當天容納500多人的香格里拉大廳座無虛席，活動邀請到了武漢市政府秘書長、武漢市商業(yè)局長、家樂福中西部區(qū)經(jīng)理、百勝餐飲集團區(qū)域經(jīng)理等多名有較高影響力的政府及商家代表，通過與會嘉賓的發(fā)言，更加堅定投資者的投資信心，及中小商戶的進駐信心。62二、“三級跳”特色營銷活動第一步：認籌