戰(zhàn)略管理培訓課件 2

第五章戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略管理概述外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析123競爭戰(zhàn)略及案例4

目標：了解戰(zhàn)略管理的基本概念；掌握戰(zhàn)略管理制定的步驟及相應的理論方法，掌握基本的戰(zhàn)略實施和評價的理論與方法。第四節(jié)：競爭戰(zhàn)略及案例本節(jié)的內(nèi)容包括：競爭戰(zhàn)略競爭態(tài)勢選擇戰(zhàn)略變革導言

在世界經(jīng)濟發(fā)展的浪潮中，在我國經(jīng)濟體制改革的洪流中，千千萬萬的企業(yè)倒下去，千千萬萬的企業(yè)長起來，一浪更比一浪高，一代更比一代強。生產(chǎn)牡丹、昆侖電視機的企業(yè)，生產(chǎn)雪花冰箱、白菊洗衣機的企業(yè)，生產(chǎn)活力28洗衣粉、505神功元氣帶的企業(yè)……一批批名牌企業(yè)倒下去、一個個名牌產(chǎn)品消失了，主要是產(chǎn)品質(zhì)量問題嗎？不是！是市場增長緩慢嗎？不是！主要是人力資源問題嗎？不是！……是什么？主要是戰(zhàn)略問題.

在當今市場競爭日趨激烈的市場經(jīng)濟社會，戰(zhàn)略的問題是一個十分重要的問題，凡事預則立、不預則廢。如果沒有一個完整的發(fā)展戰(zhàn)略來統(tǒng)帥企業(yè)的發(fā)展，不實行全面的戰(zhàn)略管理，就可能使企業(yè)的發(fā)展隨著主要經(jīng)營者的變化而變化，起伏與波動就再所難免，就難以可持續(xù)發(fā)展。沒有戰(zhàn)略，就有可能沉湎于細節(jié)，而難以把握大局，只知道在胡同里左沖右突，繼而怨天憂人，卻不知道是自己走錯了路(就象進入了迷宮一樣).導言一、企業(yè)的競爭戰(zhàn)略

競爭的概念競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略的風險分析1.1競爭的概念

競爭就是兩者或兩者以上的不同主體，為了某種目的，有意識地進行相互較量和爭勝的活動。從本質(zhì)上講，競爭只是幫助競爭主體實現(xiàn)生存與發(fā)展這一最終目的的一種手段和方法。任何競爭總是服從于某一目的。市場競爭作為競爭的一種形式，其實質(zhì)是經(jīng)濟利益的再分配和資源的再分配過程。企業(yè)不管以何種方式和策略參與競爭，其出發(fā)點和最終目的都是為了增進自身的利益。競爭的結果表現(xiàn)為一種經(jīng)濟利益的重新置換和重新配置，企業(yè)在社會生產(chǎn)中的地位相應變更。

現(xiàn)代企業(yè)競爭的特征

（1）市場結構的變化要求企業(yè)必須不斷尋求其在市場競爭中的優(yōu)勢地位，提高市場競爭能力。（2）產(chǎn)業(yè)結構的演變及向高級化發(fā)展的趨勢，要求企業(yè)必須構建長期的競爭優(yōu)勢，具有長期的市場競爭力。產(chǎn)業(yè)組織理論的一些研究結果表明，當前產(chǎn)業(yè)結構的發(fā)展存在著兩大趨勢：第三產(chǎn)業(yè)的比重逐漸上升，第一、第二產(chǎn)業(yè)的比重在主要發(fā)達國家則呈相對下降的趨勢。在工業(yè)內(nèi)部，工業(yè)結構的變化也呈現(xiàn)出三階段的發(fā)展形態(tài)：重工業(yè)化→高加工度化→技術集約化。現(xiàn)代企業(yè)競爭的特征

這種演變趨勢的主要原因在于社會需求結構的變化，人們的需求正由低級走向高級，由單一化走向多元化，市場競爭已不僅僅只是企業(yè)爭奪市場的競爭，更是企業(yè)創(chuàng)造市場的競爭。創(chuàng)造市場，企業(yè)必須構建長期的競爭戰(zhàn)略和優(yōu)勢，需要企業(yè)具有長期的市場競爭力。（3）市場競爭的全球化趨勢要求企業(yè)必須在更大的市場范圍內(nèi)盡快提高其市場競爭能力。（4）企業(yè)經(jīng)營外部環(huán)境的急劇變化，對企業(yè)的生存與發(fā)展產(chǎn)生著越來越重大的影響?，F(xiàn)代企業(yè)競爭的表現(xiàn)

企業(yè)競爭的最初形式表現(xiàn)為產(chǎn)品競爭。產(chǎn)品競爭的具體形式不僅包括了產(chǎn)品的價格競爭，而且也包括了建立在市場研究基礎上的產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量控制、品牌建立、銷售服務及促銷等一系列的競爭策略和技巧。目前競爭的側重點已由產(chǎn)品的價格競爭轉向非價格競爭?，F(xiàn)代企業(yè)競爭的表現(xiàn)

現(xiàn)代企業(yè)競爭已經(jīng)不再圍繞產(chǎn)品本身，也不只是問顧客想要什么，因為顧客可能在別人向他們指出他們可以得到什么之前還不知道他們想要什么。現(xiàn)代企業(yè)競爭必須適應顧客評判價值的標準和價值觀念，必須提供綜合價值壟斷形成競爭優(yōu)勢。企業(yè)必須要對自身所處的市場環(huán)境及其趨勢有一個深入的了解，并以此為基礎，從戰(zhàn)略角度考慮企業(yè)的生存與發(fā)展。

現(xiàn)代企業(yè)競爭爭的表現(xiàn)從20世紀60年代開始，有有一些企業(yè)開開始轉向戰(zhàn)略略經(jīng)營，超越越企業(yè)的單個個產(chǎn)品，將戰(zhàn)戰(zhàn)略業(yè)務單位位（SBU）作為企業(yè)競競爭決策的基基點，圍繞企企業(yè)生存與發(fā)發(fā)展的根本目目標，通過戰(zhàn)戰(zhàn)略業(yè)務單位位在時空上的的組合與布局局決策，構建建企業(yè)的總體體戰(zhàn)略，以在在有限的資源源條件下，更更合理、更有有效地配置資資源，充分發(fā)發(fā)揮每種資源源的效力，以以形成企業(yè)的的競爭優(yōu)勢。。影響企業(yè)競爭爭的因素邁克爾·波特將影響企企業(yè)競爭的因因素，或稱其其為影響某一一行業(yè)競爭狀狀態(tài)的基本力力量，歸納為為五個方面，，即:a、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有有企業(yè)間的競競爭b、潛在的參加加競爭者c、替代產(chǎn)品生生產(chǎn)者d、購買者e、供應商當前消費者需需要的到底是是什么?有這樣一個故故事：有一個個餐廳生意好好，門庭若市市，老板年紀紀大了，想要要退休，就找找了3位經(jīng)理過來。。老板問第一位位經(jīng)理：“先有雞還是先先有蛋？”第一位經(jīng)理想想了想，答道道：“先有雞”。老板接著問第第二位經(jīng)理：：“先有雞還是先先有蛋？”第二位經(jīng)理胸胸有成竹地答答道：“先有蛋?！崩习逵纸衼淼诘谌唤?jīng)理，，問：“先有雞還是先先有蛋？”第三位經(jīng)理鎮(zhèn)鎮(zhèn)定地說：“客人先點雞，，就先有雞；；客人先點蛋蛋，就先有蛋蛋。”老板笑了，于于是擢升第三三位經(jīng)理為總總經(jīng)理。第三位經(jīng)理給給出了這一命命題的營銷學學答案，這就就是——客人的需求永永遠是第一位位的。所以，不必沉沉迷于自己的的技術多么先先進，不必自自戀于自己的的產(chǎn)品多么優(yōu)優(yōu)質(zhì)。你眼中中的西施也許許就是消費者者眼中的東施施，誰動了消消費者的心，，誰就是消費費者心目中的的西施。一切切以消費者需需求出發(fā)才是是經(jīng)營之道。。消費者需要什什么？什么是打動消消費者的丘比比特之箭？是是技術嗎？對對，技術很重重要。僅僅是是技術嗎？不不，僅靠技術術已不足以打打動消費者，，消費者需要要的更多。消消費者更追求求時尚、個性性、品味。2008年，包括諾基基亞、索尼愛愛立信、摩托托羅拉等傳統(tǒng)統(tǒng)手機品牌的的銷量都出現(xiàn)現(xiàn)了下滑?；蚧蛟S只有一家家公司笑得出出聲——蘋果。這家07年6月底才憑借iPhone闖入手機市場場的公司在08年提前兩個月月完成全年1000萬臺的銷售目目標，為公司司貢獻了39%的銷售收入。。就是因為iPhone不僅是科技產(chǎn)產(chǎn)品，它時尚尚、個性、新新潮，儼然成成了那些時尚尚消費者的形形象代言人。。消費者需要什什么？體驗之歌——不要賣給我任任何東西不要賣給我衣衣服，賣給我我魅力的外觀觀。不要賣給我鞋鞋子，賣給我我足下的舒適適和行走的愉愉悅。不要賣給我房房子，賣給我我安全、舒適適、整潔和快快樂。不要賣給我書書，賣給我?guī)讕仔r的愉悅悅和知識的獲獲益。不要賣給我音音樂帶，賣給給我閑散和音音樂之聲。不要賣給我工工具，賣給我我動手制作美美麗物件的快快樂和成就。。不要賣給我家家具，賣給我我居所的溫馨馨和安寧。不要賣給我任任何東西，賣賣給我情緒、、氛圍、感覺覺和獲益。所以，求求你你，請不要賣賣給我任何東東西。消費者需要什什么？根據(jù)波特的理理論，使企業(yè)業(yè)獲得競爭優(yōu)優(yōu)勢的三種基基本競爭戰(zhàn)略略：a、成本領先戰(zhàn)戰(zhàn)略b、差異化戰(zhàn)略略c、集中一點戰(zhàn)戰(zhàn)略1.2競爭戰(zhàn)略成本領先戰(zhàn)略略在20世紀70年代由于經(jīng)驗驗曲線概念的的流行而得到到日益普遍的的應用，即通通過一系列針針對本戰(zhàn)略的的具體政策在在產(chǎn)業(yè)中贏得得總成本領先先。成本領先先要求積極地地建立起達到到有效規(guī)模的的生產(chǎn)設施，，在經(jīng)驗基礎礎上全力以赴赴降低成本，，嚴格控制成成本與管理費費用，以及最最大限度地減減少研發(fā)、服服務、推銷、、廣告等方面面的成本費用用。成本領先戰(zhàn)略略差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略是是將公司提供供的產(chǎn)品或服服務標新立異異，形成一些些在全產(chǎn)業(yè)范范圍內(nèi)具有獨獨特性的東西西，實現(xiàn)差異異化戰(zhàn)略可以以有許多方式式：設計或品品牌形象、技技術特點、外外觀特點、客客戶服務、經(jīng)經(jīng)銷網(wǎng)絡及其其他方面的獨獨特性。最理理想的情況是是公司使自己己在幾個方面面標新立異。。當然，差異異化戰(zhàn)略并不不意味著公司司可以忽略成成本，但此時時低成本不是是公司的首要要戰(zhàn)略目標。。差異化戰(zhàn)略奇瑞QQ以動感、時尚尚的外型，低低廉的價格贏贏得了年輕人人的心。奇瑞瑞公司由此走走上了興旺發(fā)發(fā)達之路。差異化戰(zhàn)略4月20日，2008北京國際車展展將隆重開場場。作為自主主品牌的領軍軍企業(yè)奇瑞，，以6大陣營的豪華華陣容盛大登登場。其中位位列六大陣營營之首的“多彩五娃”系列，由七款款風格各異的的小車組成，，分別是奇瑞瑞五娃BB、奇瑞五娃JJ、奇瑞五娃HH、奇瑞五娃YY、奇瑞五娃YYCOUPE、奇瑞五娃NN(三門五座)、奇瑞五娃NN(五門五座)，七款小車造造型優(yōu)雅，精精巧細致，融融時尚性和經(jīng)經(jīng)濟性于一體體，充分體現(xiàn)現(xiàn)了“奇瑞小車王”的個性。七款款小車兼顧了了三廂、兩廂廂、跑車、SUV等不同車型，，超炫的外觀觀設計、流線線型的車身、、高科技的人人性化配置、、強勁的動力力系統(tǒng)和超低低的油耗，堪堪稱新一代都都市年輕人追追求自我個性性的經(jīng)典車型型。差異化戰(zhàn)略奇瑞五娃BB是五娃系列中中唯一一款兩兩座的“小可愛”,并以其袖珍的的車身和卡通通的設計在眾眾兄弟中獨樹樹一幟。它是是在奇瑞A1的平臺上，采采用奇瑞公司司自主研發(fā)的的1.1L472發(fā)動機，充分分體現(xiàn)了“更領先、更高高檔、更寬敞敞、更安全、、更省油”的設計理念。。差異化戰(zhàn)略奇瑞五娃JJ，是奇瑞開發(fā)發(fā)的國內(nèi)首款款小型休旅SUV，有著憨厚樂樂觀，充滿力力量的特點。。整車外觀時時尚、流暢、、動感，造型型新穎前衛(wèi)，，內(nèi)飾協(xié)調(diào)大大方，追求舒舒適性與運動動性的完美結結合，并突出出了實用性，，是年輕時尚尚一族未來都都市生活首選選。差異化戰(zhàn)略奇瑞五娃HH，是由奇瑞公公司與意大利利著名設計公公司共同打造造的時尚、經(jīng)經(jīng)濟型小車。。車型具有外外向奔放的特特點，四門三三廂，雙排四四座，在同級級別中擁有更更寬敞的空間間，最大化的的提高了整車車的舒適性，，整車配備的的ACTECO1.3發(fā)動機擁有強強勁的動力和和經(jīng)濟的油耗耗，能讓駕駛駛者用最經(jīng)濟濟的方式燃燒燒激情。差異化戰(zhàn)略另一款奇瑞五五娃YY，則是由奇瑞瑞公司傾心打打造的時尚、、前衛(wèi)、經(jīng)濟濟型軟頂敞篷篷跑車，匹配配奇瑞ACTECO1.3發(fā)動機，采用用最先進的燃燃燒系統(tǒng)設計計理念，具有有極高的熱效效率和世界一一流的燃油經(jīng)經(jīng)濟性指標，，保證了五娃娃YY在同排量車型型中擁有最低低的油耗、最最低的排放、、最高的加速速性和最高的的動力性。差異化戰(zhàn)略奇瑞五娃NN包含兩款小車車，一款是奇奇瑞五娃系列列的首款車型型，由奇瑞公公司與意大利利著名設計公公司全新設計計，是一款五五門四座并具具有歐洲風格格的車型。另另一款小車為為三門兩座，，造型新穎前前衛(wèi)，內(nèi)飾協(xié)協(xié)調(diào)大方，高高度體現(xiàn)了安安全性與經(jīng)濟濟性的完美結結合。fairann三門差異化戰(zhàn)略奇瑞五娃NN包含兩款小車車，一款是奇奇瑞五娃系列列的首款車型型，由奇瑞公公司與意大利利著名設計公公司全新設計計，是一款五五門四座并具具有歐洲風格格的車型。另另一款小車為為三門兩座，，造型新穎前前衛(wèi)，內(nèi)飾協(xié)協(xié)調(diào)大方，高高度體現(xiàn)了安安全性與經(jīng)濟濟性的完美結結合。fairann五門差異化戰(zhàn)略2009年4月上海車展奇奇瑞推出的瑞瑞麟X1差異化戰(zhàn)略2009年4月上海車展奇奇瑞推出的QQme差異化戰(zhàn)略2009年4月上海車展奇奇瑞推出的QQme差異化戰(zhàn)略1996年，海爾的第第一代小小神童夏季洗衣機驚驚世而出，創(chuàng)創(chuàng)造了洗衣機機銷售的“淡季神話”。十多年過去去了，如今小小小神童更加加成為消費者者夏季里追捧捧的對象。在家電大國的的日本，很多多外國家電品品牌都鎩羽而而歸，海爾洗洗衣機從2001年進軍這個“家電王國”，已累計為當當?shù)叵M者提提供了30多個型號的產(chǎn)產(chǎn)品，像“小小神童”等差異化的產(chǎn)產(chǎn)品一度風靡靡日本市場，，至今仍穩(wěn)居居同容量段的的冠軍寶座。。為什么小小神神童具有如此此強的市場魅力，十年了還依依然暢銷?第一，它全面面解決了消費費者夏天洗衣衣難題，因為為夏日天熱，，出汗多，人人們衣服穿得得少，用大洗洗衣機洗不方方便，且費水水、費電;第二，小小神神童還滿足了了現(xiàn)代家庭的的一種洗衣新新習慣——防止交叉感染染的“分類、分開”洗，通俗講就就是大人與孩孩子的衣物分分開洗，內(nèi)衣衣、外衣分開開洗，更深層層次的保護了了家人健康。。差異化戰(zhàn)略目前“小小神童”已經(jīng)大批量出出口美國、日日本、韓國等等世界100多個國家和地地區(qū)。差異化戰(zhàn)略歐洲是滾筒洗洗衣機的故鄉(xiāng)鄉(xiāng)。海爾洗衣衣機海外市場場部產(chǎn)品經(jīng)理理楊松賢在法法國巴黎調(diào)研研時，了解到到了這樣一個個需求：當?shù)氐厝嗣刻煸绯砍慷枷矚g沿著著塞納河跑步步。但當穿著著汗?jié)竦囊路丶視r，就就遇到了難題題：如果早晨晨當場洗衣服服的話，因為為一般的滾筒筒洗衣機洗得得慢，耽誤上上班；但如果果等到下班再再洗，衣領上上的汗?jié)n就變變黃了，洗不不掉。經(jīng)過調(diào)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)用用戶鍛煉回家家后的大致時時間安排是25分鐘。于是，，“25分鐘運動洗””的滾筒洗衣衣機誕生了?。。?006年）差異化戰(zhàn)略動物園的雜交交創(chuàng)新差異化化：2010年7月30日美國喬治亞州州的野生動物物保護區(qū)，出出現(xiàn)一只世上上罕見的動物物寶寶，它的的父親是只斑斑馬，而母親親則是一頭驢驢。目前它與與母親生活在在一起，身體體像驢、腳像像斑馬的它不不論到哪都是是焦點。集中一點戰(zhàn)略略0.01秒的生死時速速狐貍和刺猬住住在相距不遠遠的地方。狐狐貍不但狡猾猾，而且反應應靈敏、行動動迅速，哪里里有什么好事事都落不下它它，這讓它出出盡了風頭；；刺猬就不行行了，它又蠢蠢又笨，不但但走起路來慢慢慢騰騰，而而且稍有風吹吹草動，它就就像個與世無無爭的膽小鬼鬼，馬上把身身體蜷縮起來來“裝死”。。狐貍打心眼里里看不起刺猬猬，經(jīng)常變著著法兒耍弄它它，讓它在大大庭廣眾之下下一次次的丑丑態(tài)百出……就這樣，很多多年過去了，，奇怪的是，，盡管狐貍變變著法兒的耍耍弄、侮辱刺刺猬，刺猬卻卻毫發(fā)未損，，還是那副老老樣子：太陽陽照常升起，，每天生活照照過。集中一點戰(zhàn)略略狐貍氣壞了，，終于失去了了耐心。于是是，它想出了了一個可以致致刺猬于死地地的方法。一天，狐貍熱熱情的跟刺猬猬聊起天來。。刺猬先是緊緊張的蜷縮起起來，說話也也不利索；后后來，它被狐狐貍的熱情所所感動，全身身放松的聊了了起來，聊到到高興處，還還發(fā)出“咝咝”的笑聲。聊著著聊著，狐貍貍突然把臉一一變，“刷”地伸出前爪，，以迅雷不及及掩耳之勢將將刺猬掀翻，，露出尖利的的牙齒，閃電電般向刺猬柔柔軟的腹部咬咬去……剎那間，只聽聽得“嗷”的一聲慘叫，，狐貍滿嘴是是血，屁滾尿尿流地逃走了了。一切歸于于平靜之后，，刺猬慢慢舒舒展開身體，，像沒有發(fā)生生過任何事情情一樣。集中一點戰(zhàn)略略面對狐貍的突突然襲擊，刺刺猬只是本能能的做了一個個重復了成千千上萬遍的動動作——蜷縮身體。因因為這個動作作它做得太熟熟練、太準確確，已經(jīng)到了了隨心所欲的的程度，所以以速度才會比比狐貍快樂那那么0.01秒……英國思想家以以賽亞·柏林把動物生生存的理念分分為兩種：一一種是“狐貍貍理念”,一種是“刺猬猬理念”?！啊昂偫砟睢薄钡奶攸c是自自信心和占有有欲極強，同同時追求很多多個目標?？煽墒亲詈笸驗榫秃湍土_不到到，而造成做做事情眼高手手低，東一榔榔頭西一棒槌槌，最終將一一無所成。而而“刺猬理念念”的特點就就是目標簡單單明確，始終終如一。由于于它日積月累累的朝一個目目標發(fā)展，最最后自然會練練就一套特殊殊的生存本領領，使自己立立于不敗之地地?！蹲x者》2009年第3期P29集中一點戰(zhàn)略略集中一點戰(zhàn)略略是主攻某個個特定的顧客客群、某產(chǎn)品品系列的一個個細分區(qū)段或或某一個地區(qū)區(qū)市場。公司能夠以以更高的效效率、更好好地效果為為某一狹窄窄的戰(zhàn)略對對象服務，，從而超過過在更廣闊闊范圍內(nèi)的的競爭對手手。結果是是，公司或或者通過較較好滿足特特定對象的的需要實現(xiàn)現(xiàn)了差異化化，或者在在為這一對對象服務時時實現(xiàn)了低低成本，或或者兩者兼兼得。公司司可采用兩兩種集中化化戰(zhàn)略為某某一特定、、獨特的細細分市場的的顧客創(chuàng)造造價值，這這兩種戰(zhàn)略略是集中成成本領先戰(zhàn)戰(zhàn)略和集中中差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略。集中成本領領先戰(zhàn)略格蘭仕啟示示”之一：：先做專，，再做多，，做多也只只做相關多多元化格蘭仕原從事事羽絨服生生產(chǎn)。９２２年轉向微微波爐。轉轉向微波爐爐之后，格格蘭仕將原原來眾多與與微波爐無無關的產(chǎn)業(yè)業(yè)統(tǒng)統(tǒng)放棄棄掉，就連連年利潤８８００萬元元、出口３３０００萬萬元的羽絨絨服產(chǎn)業(yè)，，也果斷出出售，集中中精力做微微波爐。等等到微波爐爐具有壟斷斷地位時，，再由微波波爐單一產(chǎn)產(chǎn)品的最大大化到微波波爐、空調(diào)調(diào)、電風扇扇等產(chǎn)品的的相關多元元化，是由由規(guī)模經(jīng)濟濟效益的最最大化，到到范圍經(jīng)濟濟效益的最最大化?！案裉m仕啟啟示”之二二：低成本本、低價格格、大批量量、高市場場占有率經(jīng)濟學中有一一個規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟的概念念，即某種種產(chǎn)品的生生產(chǎn)，只有有達到一定定的規(guī)模時時，才能取取得較好的的效益。微微波爐生產(chǎn)產(chǎn)的最小經(jīng)經(jīng)濟規(guī)模為為１００萬萬臺。早在在９６—９７年間，，格蘭仕就就達到了這這一規(guī)模。。隨后，規(guī)規(guī)模每上一一個臺階，，生產(chǎn)成本本就下降一一個臺階。。集中成本領領先戰(zhàn)略格蘭仕每一一次降價都都是它主動動發(fā)起的。。之所以能能一次又一一次地主動動降價，是是因為它的的成本在下下降，具備備了引導價價格，引導導市場的實實力，正是是在這樣的的背景之下下，格蘭仕仕的降價不不僅不會造造成價格與與質(zhì)量的惡惡性循環(huán)，，反而成了了清除劣質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品的重重要方式。。因為格蘭蘭仕的價格格一次又一一次地降得得非常狠，，降到生產(chǎn)產(chǎn)劣質(zhì)產(chǎn)品品的企業(yè)都都無利可圖圖，劣質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品也就自自動退出。。因此，格格蘭仕的降降價對中國國的市場來來說是雙重重淘汰，既既淘汰高成成本的企業(yè)業(yè)，又淘汰汰劣質(zhì)企業(yè)業(yè)。通過雙雙淘汰，使使中國微波波爐產(chǎn)品的的價格總水水平降低，，而質(zhì)量總總水平則相相應提高。?！案裉m仕啟啟示”之三三：發(fā)揮自自己的優(yōu)勢勢，專做制制造，力爭爭做成世界界最大的家家電生產(chǎn)基基地在如何走出去去的問題上上，中國企企業(yè)面臨三三大戰(zhàn)略選選擇：一是是工廠要不不要走出去去，即在國國內(nèi)辦廠，，還是到國國外去辦廠廠；二是營營銷要不要要走出去，，即自己到到國外去營營銷，還是是委托國外外的經(jīng)銷商商營銷；三三是品牌要要不要走出出去，即到到國外銷售售產(chǎn)品，用用自己的品品牌，還是是用國外的的知名品牌牌，即貼牌牌生產(chǎn)。集中成本領領先戰(zhàn)略在這三個方方面，格蘭蘭仕的選擇擇是，在國國內(nèi)生產(chǎn)，，而不是到到國外去辦辦廠；讓別別人銷售，，而不是自自己去銷售售；通過用用別人的品品牌提高自自己的實力力、擴大自自己的影響響，以實現(xiàn)現(xiàn)貼牌與創(chuàng)創(chuàng)牌并舉，，最終使格格蘭仕成為為真正的世世界品牌。。之所以選擇擇在國內(nèi)生生產(chǎn)，最大大的優(yōu)勢就就是勞動力力成本低。。與發(fā)達國家相相比，中國國的主要優(yōu)優(yōu)勢是勞動動力便宜；；與某些發(fā)發(fā)展中國家家相比，中中國的一個個重要優(yōu)勢勢是政治穩(wěn)穩(wěn)定，有較較好的工業(yè)業(yè)基礎。中中國的這一一優(yōu)勢，必必然會轉化化為眾多企企業(yè)的優(yōu)勢勢，特別是是勞動密集集型產(chǎn)業(yè)，，這一優(yōu)勢勢更為明顯顯。以格蘭蘭仕為例，，單在人工工成本方面面，就比歐歐美同類企企業(yè)低十幾幾倍甚至幾幾十倍。格蘭仕微波波爐、空調(diào)調(diào)采用集中差差異化戰(zhàn)略略，用以滿滿足某一特特定細分市市場獨特需需求的產(chǎn)品品差異化的的企業(yè)數(shù)之之不盡。采用集中差差異化戰(zhàn)略略的企業(yè)必必須能夠以以一種優(yōu)于于競爭對手手的方式完完成一系列列主要及輔輔助活動，，以獲取戰(zhàn)戰(zhàn)略競爭力力。盡管從從整個市場場的角度看看，集中差差異地化戰(zhàn)戰(zhàn)略未能取取得低成本本或差異化化優(yōu)勢，但但它的確在在其狹窄的的市場目標標中獲得了了一種或兩兩種優(yōu)勢地地位。廣州機械研研究院的特特種密封圈圈產(chǎn)品就是是一個非常常典型的案案例。集中差異化化戰(zhàn)略廣州機械研研究院的密密封產(chǎn)品“紅?！笔歉偢偁幖ち业牡氖袌?，““藍?！辈徊皇菦]有競競爭的領域域。而是一一個通過差差異化手段段得到的嶄嶄新的市場場領域，在在這里，企企業(yè)憑借其其創(chuàng)新能力力獲得更快快的增長和和更高的利利潤。“藍藍海?！薄钡牡慕K終極極目目標標是是企企業(yè)業(yè)把把創(chuàng)創(chuàng)新新與與效效用用、、價價格格、、成成本本整整合合為為一一體體的的價價值值創(chuàng)創(chuàng)新新。。“藍藍海海戰(zhàn)戰(zhàn)略略””不不僅僅僅僅是是差差異異化化，，而而是是低低成成本本和和差差異異化化兩兩者者兼兼得得，，一一石石二二鳥鳥。。無論論是是紅紅海海還還是是藍藍海海，，競競爭爭是是永永遠遠存存在在的的。。即即使使能能夠夠找找到到一一個個暫暫時時沒沒有有太太多多競競爭爭對對手手的的市市場場，，很很快快就就會會有有人人跟跟進進，，““跳跳進進這這片片藍藍海海，，藍藍海海也也就就變變成成粉粉海海，，直直至至最最后后也也變變成成紅紅海海””。。因因此此,需要要我我們們不不斷斷創(chuàng)創(chuàng)新新。。只只有有通通過過創(chuàng)創(chuàng)新新,企業(yè)業(yè)才才能能持持續(xù)續(xù)健健康康發(fā)發(fā)展展。。藍海海戰(zhàn)戰(zhàn)略略鷹是是世世界界上上壽壽命命最最長長的的鳥鳥類類。。它它一一生生的的年年齡齡可可達達70歲。。要要活活那那么么長長的的壽壽命命，，它它在在40歲時時必必須須做做出出困困難難卻卻重重要要的的決決定定。。當老老鷹鷹活活到到40歲時時，，它它的的爪爪子子開開始始老老化化，，無無法法有有效效地地抓抓住住獵獵物物。。它它的的喙喙變變得得又又長長又又彎彎，，幾幾乎乎碰碰到到胸胸膛膛。。它它的的翅翅膀膀變變得得十十分分沉沉重重，，因因為為它它的的羽羽毛毛長長得得又又濃濃又又厚厚。。使使得得飛飛翔翔十十分分吃吃力力。。它只只有有兩兩種種選選擇擇：：等等死死，，或或經(jīng)經(jīng)過過一一個個十十分分痛痛苦苦的的更更新新過過程程。。150天漫漫長長的的操操練練，，它它必必須須很很努努力力地地飛飛到到山山頂頂。。在在懸懸崖崖上上筑筑巢巢，，停停留留在在那那里里，，不不得得飛飛翔翔。。重生生的的鷹鷹老鷹鷹首首先先用用它它的的喙喙擊擊打打巖巖石石，，直直到到完完全全脫脫落落，，然然后后靜靜靜靜地地等等候候新新的的喙喙長長出出來來。。它它會會用用新新長長出出的的喙喙把把指指甲甲一一根根一一根根的的拔拔出出來來。。當當新新的的指指甲甲長長出出來來后后，，它它們們便便把把羽羽毛毛一一根根一一根根的的拔拔掉掉。。5個月月以以后后，，新新的的羽羽毛毛長長出出來來了了。。老老鷹鷹開開始始飛飛翔翔。。重重新新得得力力再再過過30年的的歲歲月月?。±销楘椂级寄苣軌驂蛟僭偕?，，那那么么我我們們呢呢？？我們們必必須須把把舊舊的的習習慣慣，，舊舊的的傳傳統(tǒng)統(tǒng)都都拋拋棄棄，，使使我我們們可可以以重重新新飛飛翔翔。。只只要要我我們們愿愿意意放放下下舊舊的的包包袱袱，，愿愿意意學學習習新新的的技技能能，，我我們們就就能能發(fā)發(fā)揮揮我我們們的的潛潛能能，，創(chuàng)創(chuàng)造造新新的的未未來來??！重生生的的鷹鷹成本本領領先先戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的風風險險差異異化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的風風險險集中中一一點點戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的風風險險戰(zhàn)略略組組合合的的風風險險1.3競爭爭戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的風風險險分分析析成本本領領先先戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的風風險險(1)技術術上上的的變變化化將將過過去去的的投投資資與與學學到到的的經(jīng)經(jīng)驗驗一一筆筆勾勾銷銷。。(2)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的新新加加入入者者或或追追隨隨者者通通過過模模仿仿或或者者以以其其對對高高技技術術水水平平設設施施的的投投資資能能力力，，用用較較低低的的成成本本進進行行學學習習。。(3)由于于將將注注意意力力放放在在成成本本上上，，因因而而無無法法看看到到所所需需產(chǎn)產(chǎn)品品或或市市場場營營銷銷的的變變化化。。(4)成本本膨膨脹脹削削弱弱了了公公司司保保持持足足夠夠價價格格差差異異的的能能力力。。用用以以抵抵銷銷競競爭爭對對手手們們的的品品牌牌形形象象或或其其他他產(chǎn)產(chǎn)品品差差異異努努力力的的影影響響，，需需要要設設法法保保持持足足夠夠的的價價格格差差異異。。(1)實行行低低成成本本的的競競爭爭對對手手與與實實行行了了產(chǎn)產(chǎn)品品差差異異化化方方針針的的公公司司之之間間的的成成本本差差距距過過大大，，以以至至于于產(chǎn)產(chǎn)品品差差異異化化不不再再能能籠籠絡絡住住顧顧客客。。在在這這種種情情況況下下，，買買方方會會犧犧牲牲公公司司所所提提供供的的某某些些產(chǎn)產(chǎn)品品差差異異化化特特性性、、服服務務或或形形象象的的誘誘惑惑以以節(jié)節(jié)省省大大筆筆開開支支。。(2)買方方需需要要的的差差異異化化程程度度下下降降。。當當客客戶戶們們變變得得更更加加精精明明時時，，就就可可能能發(fā)發(fā)生生這這種種情情況況。。(3)模仿仿使使已已建建立立的的差差別別縮縮小小。。隨隨著著產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的成成熟熟，，往往往往會會發(fā)發(fā)生生這這種種情情況況。。(4)贗品品。。贗贗品品就就是是那那些些以以極極低低的的價價格格向向顧顧客客傳傳遞遞差差異異化化特特征征的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，它它已已成成為為執(zhí)執(zhí)行行差差異異化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的企企業(yè)業(yè)所所越越來來越越關關注注的的問問題題。。差異異化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的風風險險(1)大范范圍圍提提供供服服務務的的競競爭爭對對手手與與集集中中一一點點公公司司間間的的成成本本差差距距變變大大，，從從而而使使針針對對一一個個狹狹窄窄目目標標市市場場的的服服務務喪喪失失成成本本優(yōu)優(yōu)勢勢，，或或使使集集中中一一點點產(chǎn)產(chǎn)生生的的差差異異化化優(yōu)優(yōu)勢勢被被抵抵銷銷。。(2)戰(zhàn)略略目目標標市市場場與與整整體體市市場場之之間間對對所所期期待待的的產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務務的的差差距距縮縮小小。。(3)競爭爭對對手手在在戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標標市市場場中中又又找找到到細細分分市市場場，，因因而而使使集集中中一一點點顯顯得得不不夠夠集集中中。。集中中一一點點戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的風風險險低成成本本和和高高差差異異的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略組組合合是是企企業(yè)業(yè)采采用用較較多多的的組組合合戰(zhàn)戰(zhàn)略略，，即即企企業(yè)業(yè)將將低低成成本本和和差差異異化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略結結合合起起來來，，在在低低成成本本和和差差異異化化兩兩個個領領域域內(nèi)內(nèi)同同時時確確立立競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢。。采采用用低低成成本本和和高高差差異異戰(zhàn)戰(zhàn)略略組組合合較較好好地地彌彌補補了了低低成成本本和和差差異異化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的缺缺陷陷，，可可以以使使企企業(yè)業(yè)有有效效規(guī)規(guī)避避采采用用單單一一低低成成本本或或差差異異化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略所所帶帶來來的的風風險險。。但但戰(zhàn)戰(zhàn)略略組組合合對對企企業(yè)業(yè)的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃和和戰(zhàn)戰(zhàn)略略管管理理能能力力和和控控制制能能力力也也提提出出了了更更高高的的要要求求，，企企業(yè)業(yè)必必須須在在整整個個行行業(yè)業(yè)或或者者某某個個局局部部市市場場同同時時尋尋求求不不斷斷降降低低成成本本和和創(chuàng)創(chuàng)造造差差異異，，而而且且在在上上述述兩兩個個方方面面具具有有超超過過競競爭爭對對手手的的優(yōu)優(yōu)勢勢，，同同時時要要求求企企業(yè)業(yè)在在戰(zhàn)戰(zhàn)略略上上具具有有很很高高的的應應變變能能力力或或者者彈彈性性。。采用戰(zhàn)略略組合的的最大風風險在于于：如果果一個企企業(yè)沒有有能夠在在低成本本和差異異化兩個個方面同同時形成成競爭優(yōu)優(yōu)勢，而而只是在在低成本本和差異異化之間間尋求了了一種折折衷或混混合，就就有可能能使企業(yè)業(yè)的競爭爭戰(zhàn)略模模糊不清清，從而而喪失競競爭優(yōu)勢勢。戰(zhàn)略組合合的風險險二、企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略略態(tài)勢選選擇澳柯瑪困困局在前幾年年，澳柯柯瑪在制制冷家電電領域是是一個非非常優(yōu)秀秀的企業(yè)業(yè)。與海海爾、海海信一樣樣，是青青島家電電企業(yè)的的驕傲。。然而，，近一兩兩年卻出出現(xiàn)了主主營業(yè)務務走弱、、新興業(yè)業(yè)務不強強的內(nèi)外外交困局局面。澳柯冰柜柜10多年都保保持著國國內(nèi)同類類產(chǎn)品銷銷量第一一的位置置，而在在冰箱、、空調(diào)等等領域，，也取得得了不錯錯的發(fā)展展，品牌牌影響力力、網(wǎng)絡絡布局、、競爭優(yōu)優(yōu)勢相得得益彰。。隨后，，澳柯瑪瑪還進入入了利潤潤空間頗頗為豐厚厚的小家家電領域域，陸續(xù)續(xù)推出了了凈水器器、浴霸霸、自動動售貨機機、電動動自動車車、投影影機、制制冰機等等一系列列產(chǎn)品，，并且在在自動售售貨機、、電動自自動車等等領域嶄嶄露頭腳腳，發(fā)展展?jié)摿秃涂臻g被被業(yè)內(nèi)看看好。早在2004年，業(yè)內(nèi)內(nèi)就盛傳傳澳柯瑪瑪集團抽抽調(diào)上市市公司及及部分子子公司資資金，特特別是在在發(fā)展看看好的制制冷產(chǎn)品品、電動動車、小小家電等等領域，，都遭遇遇了被集集團抽調(diào)調(diào)資金的的經(jīng)歷。。最大問問題是，，資金被被抽調(diào)之之后，再再無下文文。這樣樣一來，，就極大大地影響響各個子子公司和和事業(yè)部部正常運運作。澳柯瑪困困局從2005年開始，，澳柯瑪瑪空調(diào)就就因缺錢錢，生產(chǎn)產(chǎn)處于停停滯狀態(tài)態(tài)。而澳澳柯瑪空空調(diào)經(jīng)銷銷商反映映的情況況則顯示示，自進進入2005年空調(diào)銷銷售旺季季，就再再也沒有有從澳柯柯瑪提到到貨，都都是在消消化庫存存產(chǎn)品。。而據(jù)了了解，多多年來澳澳柯瑪空空調(diào)在業(yè)業(yè)內(nèi)發(fā)展展穩(wěn)健，，特別是是在北方方市場積積累了較較強品牌牌、網(wǎng)絡絡等優(yōu)勢勢。如果果不是集集團抽調(diào)調(diào)資金，，其還是是能夠獲獲得不錯錯的發(fā)展展。類似的事事情，還還發(fā)生在在澳柯瑪瑪電動車車的身上上。作為為國內(nèi)電電動車行行業(yè)第一一集團軍軍，澳柯柯瑪電動動車每年年的產(chǎn)量量保持在在30萬臺左右右，品牌牌、質(zhì)量量、可持持續(xù)發(fā)展展空間都都頗具優(yōu)優(yōu)勢。以以電動車車行業(yè)40％的保守守毛利率率計算，，澳柯瑪瑪電動車車的經(jīng)營營情況非非常好。。然而，，由于集集團抽調(diào)調(diào)資金，，造成了了經(jīng)營規(guī)規(guī)模和經(jīng)經(jīng)濟運營營能力較較弱的電電動車公公司受到到較大影影響，最最終陷入入了停產(chǎn)產(chǎn)局面。。那么，抽調(diào)的資資金都干干什么去去了呢？？澳柯瑪困困局去搞自己己不熟悉悉的新能能源、海海洋生物物、光電電子，以以及鋰離離子電池池、海洋洋生物產(chǎn)產(chǎn)品、超超高亮度度發(fā)光二二極管外外延芯片片等一系系列具有有高科技技背景的的新興產(chǎn)產(chǎn)業(yè)了。。這些業(yè)業(yè)務要求求企業(yè)要有足夠夠的專業(yè)業(yè)經(jīng)驗、、人才儲儲備和經(jīng)經(jīng)驗豐富富的管理理隊伍，，這也就就意味著著企業(yè)必必須要有有足夠的的資金支支撐。這這些要求求，對于于家電出出身的澳澳柯瑪而而言，短短期內(nèi)是是很難形形成的。。一方面面，家電電行業(yè)整整體發(fā)展展趨緩，，增長一一度出現(xiàn)現(xiàn)停滯，，受行業(yè)業(yè)價格惡惡戰(zhàn)等因因素影響響，家電電企業(yè)整整體贏利利能力不不斷走低低，這種種行業(yè)性性困局，，澳柯瑪瑪亦是無無力挽回回。另一一方面，，家電企企業(yè)作為為傳統(tǒng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，行行業(yè)發(fā)展展門檻低低、技術術研發(fā)水水平整體體薄弱，，缺乏核核心技術術。因此此，向高高技術領領域轉型型，必然然會遭遇遇人才短短缺。如如此一來來，澳柯柯瑪面臨臨著資金金和人才才雙重壓壓力，其其全面多多元化在在操作伊伊始就注注定了坎坎坷和艱艱難。這樣的企企業(yè)要健健康發(fā)展展，必須須要客觀觀地分析析自己的的戰(zhàn)略態(tài)態(tài)勢，合合理分配配企業(yè)資資源！二、企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略略態(tài)勢選選擇戰(zhàn)略態(tài)勢勢是指在在目前的的戰(zhàn)略起起點上，，決定企企業(yè)的各各戰(zhàn)略業(yè)業(yè)務單位位在戰(zhàn)略略規(guī)劃期期限內(nèi)的的資源分分配、業(yè)業(yè)務拓展展的發(fā)展展方向。。一般可可分為穩(wěn)穩(wěn)定型戰(zhàn)戰(zhàn)略、增增長型戰(zhàn)戰(zhàn)略、緊緊縮型戰(zhàn)戰(zhàn)略和混混合型戰(zhàn)戰(zhàn)略等四四種。在不同的的特定內(nèi)內(nèi)外部環(huán)環(huán)境下，，穩(wěn)定型型戰(zhàn)略、、增長型型戰(zhàn)略、、緊縮型型戰(zhàn)略和和混合型型戰(zhàn)略等等四種戰(zhàn)戰(zhàn)略都是是合適的的選擇方方案，也也都是明明智的選選擇。在在企業(yè)的的實踐中中，這四四種戰(zhàn)略略態(tài)勢并并不是被被相同程程度地采采納。美美國管理理學者格格魯克（（Glueck）在對358位企業(yè)經(jīng)經(jīng)理15年中的戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇擇進行深深入研究究之后發(fā)發(fā)現(xiàn)，以以上四種種戰(zhàn)略態(tài)態(tài)勢被使使用的頻頻率分別別為：穩(wěn)穩(wěn)定型戰(zhàn)戰(zhàn)略，9.2%；增長型型戰(zhàn)略，，54.4%；緊縮型型戰(zhàn)略，，7.5%；混合型型戰(zhàn)略28.7%。二、企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略略態(tài)勢選選擇a、穩(wěn)定型型戰(zhàn)略b、增長型型戰(zhàn)略c、緊縮型型戰(zhàn)略d、混合型型戰(zhàn)略2.1穩(wěn)定型戰(zhàn)戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)戰(zhàn)略是指指在企業(yè)業(yè)的內(nèi)外外部環(huán)境境約束下下，企業(yè)業(yè)準備在在戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃期限限內(nèi)使企企業(yè)的資資源分配配和經(jīng)營營狀況基基本保持持在目前前狀態(tài)和和水平上上的戰(zhàn)略略。具有有以下特特點：（1）企業(yè)對對過去的的經(jīng)營業(yè)業(yè)績表示示滿意，，決定追追求既定定的或與與過去相相似的經(jīng)經(jīng)營目標標。（2）企業(yè)在在戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃期內(nèi)內(nèi)所追求求的績效效按一定定的比例例遞增，，這里的的增長是是一種常常規(guī)意義義上的增增長而非非大規(guī)劃劃的和非非常規(guī)的的迅猛發(fā)發(fā)展（3）企業(yè)準準備以過過去相同同的或基基本相同同的產(chǎn)品品和勞務務服務于于社會，，這意味味著企業(yè)業(yè)在產(chǎn)品品上的創(chuàng)創(chuàng)新較少少。穩(wěn)定型戰(zhàn)戰(zhàn)略主要要依賴于于前期戰(zhàn)戰(zhàn)略。它它堅持依依照前期期戰(zhàn)略對對產(chǎn)品和和市場領領域進行行選擇，，以前期期戰(zhàn)略所所達到的的目標作作為本期期希望達達到的目目標。因因而，實實行穩(wěn)定定型戰(zhàn)略略的前提提條件是是企業(yè)過過去的戰(zhàn)戰(zhàn)略是成成功的。。穩(wěn)定型戰(zhàn)戰(zhàn)略需要要的外部部環(huán)境（1）宏觀經(jīng)經(jīng)濟狀況況會影響響到企業(yè)業(yè)所處的的外部環(huán)環(huán)境（2）產(chǎn)業(yè)的的技術創(chuàng)創(chuàng)新度（3）消費者者需求偏偏好的變變動（4）產(chǎn)品生生命周期期（或行行業(yè)生命命周期））（5）競爭格格局穩(wěn)定型戰(zhàn)戰(zhàn)略需要要的內(nèi)部部環(huán)境企業(yè)戰(zhàn)略略的實施施一方面面需要與與外部環(huán)環(huán)境相適適應，另另一方面面要有相相應的資資源和實實力來實實施，也也就是既既要看到到外部的的威脅與與機會，，又要看看到自身身的優(yōu)勢勢與劣勢勢。當外部環(huán)環(huán)境較為為穩(wěn)定時時，資源源較為充充足的企企業(yè)與資資源相對對較為稀稀缺的企企業(yè)都應應當采用用穩(wěn)定型型戰(zhàn)略，，以適應應外部環(huán)環(huán)境，但但兩者的的做法不不同。前前者可以以在更為為寬廣的的市場上上選擇自自己戰(zhàn)略略資源的的分配點點，而后后者應當當在相對對狹窄的的細分市市場上集集中自身身資源，，以執(zhí)行行穩(wěn)定型型戰(zhàn)略。。當外部環(huán)環(huán)境較為為不利，，比如行行業(yè)處于于生命周周期的衰衰退階段段時，資資源豐富富的企業(yè)業(yè)可以采采用一定定的穩(wěn)定定型戰(zhàn)略略；而對對那些資資源不夠夠充足的的企業(yè)來來說，則則應視情情況而定定：如果果它在某某個細分分市場上上具有獨獨特的競競爭優(yōu)勢勢，那么么可以考考慮也采采用穩(wěn)定定型戰(zhàn)略略態(tài)勢；；但如果果本身就就不具備備相應的的特殊競競爭優(yōu)勢勢，那么么不妨實實施緊縮縮型戰(zhàn)略略，以將將資源轉轉移到其其他發(fā)展展較為迅迅速的行行業(yè)。穩(wěn)定型戰(zhàn)戰(zhàn)略的優(yōu)優(yōu)勢（1）企業(yè)經(jīng)經(jīng)營風險險相對較較?。?）能避免免因改變變戰(zhàn)略而而改變資資源分配配的困難難（3）能避免免因發(fā)展展過快而而導致的的弊端（4）能給企企業(yè)一個個較好的的修整期期，使企企業(yè)積聚聚更多的的“能量”，以便為為今后的的發(fā)展做做好準備備穩(wěn)定型戰(zhàn)戰(zhàn)略的弊弊端（1）穩(wěn)定型型戰(zhàn)略的的執(zhí)行是是以包括括市場需需求、競競爭格局局在內(nèi)的的外部環(huán)環(huán)境基本本穩(wěn)定為為前提的的。一旦旦企業(yè)的的這一判判斷沒有有被驗證證，就會會打破戰(zhàn)戰(zhàn)略目標標、外部部環(huán)境、、企業(yè)實實力三者者之間的的平衡，，使企業(yè)業(yè)陷入困困境。因因此，如如果環(huán)境境預測有有問題的的話，穩(wěn)穩(wěn)定型戰(zhàn)戰(zhàn)略也有有很大的的風險。。（2）特定細細分市場場的穩(wěn)定定型戰(zhàn)略略往往也也隱含著著較大的的風險。。由于資資源不夠夠，企業(yè)業(yè)會在部部分市場場上采用用穩(wěn)定型型戰(zhàn)略，，這樣做做實際上上是將資資源重點點配置在在這幾個個特定的的子市場場上，因因而如果果對這部部分特定定市場的的需求把把握不準準，企業(yè)業(yè)可能更更加被動動。（3）穩(wěn)定型型戰(zhàn)略也也容易使使企業(yè)的的風險意意識減弱弱，甚至至形成懼懼怕風險險、回避避風險的的企業(yè)文文化，這這就會大大大降低低企業(yè)對對風險的的敏感性性、適應應性，從從而也增增大了以以上所述述風險的的危害性性和嚴重重性。增長型型戰(zhàn)略略是一一種使使企業(yè)業(yè)在現(xiàn)現(xiàn)有的的戰(zhàn)略略基礎礎上向向更高高一級級目標標發(fā)展展的戰(zhàn)戰(zhàn)略。。它以以發(fā)展展作為為自己己的核核心內(nèi)內(nèi)容，，引導導企業(yè)業(yè)不斷斷地開開發(fā)新新產(chǎn)品品、開開拓新新市場場，采采用新新的生生產(chǎn)方方式和和管理理方式式，以以便擴擴大企企業(yè)的的產(chǎn)銷銷規(guī)模模，提提高競競爭地地位，，增強強企業(yè)業(yè)的競競爭實實力。。2.2增長型型戰(zhàn)略略（1）實施施增長長型戰(zhàn)戰(zhàn)略的的企業(yè)業(yè)不一一定比比整個個經(jīng)濟濟的增增長速速度快快，但但它們們往往往比其其產(chǎn)品品所在在的市市場增增長得得快。。（2）實施施增長長型戰(zhàn)戰(zhàn)略的的企業(yè)業(yè)往往往獲得得大大大超過過社會會平均均利潤潤率的的利潤潤水平平。由由于發(fā)發(fā)展速速度較較快，，這些些企業(yè)業(yè)更容容易獲獲得較較好的的規(guī)模模經(jīng)濟濟效益益，從從而降降低生生產(chǎn)成成本，，獲得得超額額的利利潤率率。增長型型戰(zhàn)略略的特特征（3）采用用增長長型戰(zhàn)戰(zhàn)略態(tài)態(tài)勢的的企業(yè)業(yè)傾向向于采采用非非價格格的手手段來來同競競爭者者抗衡衡。由由于采采用了了增長長型戰(zhàn)戰(zhàn)略的的企業(yè)業(yè)不僅僅僅在在開發(fā)發(fā)市場場上下下功夫夫，而而且在在新產(chǎn)產(chǎn)品開開發(fā)、、管理理模式式上都都力求求具有有優(yōu)勢勢，因因而企企業(yè)通通常很很少采采用會會損傷傷自身身利益益的價價格戰(zhàn)戰(zhàn)，而而是以以相對對更為為創(chuàng)新新的產(chǎn)產(chǎn)品和和勞務務及管管理上上的高高效率率作為為其競競爭手手段。。（4）增長長型戰(zhàn)戰(zhàn)略鼓鼓勵企企業(yè)的的發(fā)展展立足足于創(chuàng)創(chuàng)新。。（5）與簡簡單的的適應應外部部環(huán)境境的變變化不不同，，采用用增長長型戰(zhàn)戰(zhàn)略的的企業(yè)業(yè)傾向向于通通過創(chuàng)創(chuàng)造以以前并并不存存在的的某物物或?qū)δ澄镂锏男栊枨髞韥砀淖冏兺獠坎凯h(huán)境境。增長型型戰(zhàn)略略的特特征（1）企業(yè)業(yè)必須須分析析戰(zhàn)略略規(guī)劃劃期內(nèi)內(nèi)的宏宏觀經(jīng)經(jīng)濟景景氣度度和產(chǎn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)經(jīng)濟狀狀況。。（2）增長長型發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略必必須符符合政政府管管制機機構公公布的的政策策法規(guī)規(guī)和條條例等等約束束。（3）公司司必須須有能能力獲獲得充充分的的資源源來滿滿足增增長型型戰(zhàn)略略的要要求。。（4）判斷斷增長長型戰(zhàn)戰(zhàn)略的的合適適性還還要分分析企企業(yè)文文化。。增長型型戰(zhàn)略略的適適應條條件·企業(yè)可可以通通過發(fā)發(fā)展提提高自自身的的價值值，這這體現(xiàn)現(xiàn)在經(jīng)經(jīng)過擴擴張后后企業(yè)業(yè)的市市場份份額和和企業(yè)業(yè)資產(chǎn)產(chǎn)的增增加。。這種種價值值既可可以成成為企企業(yè)職職工的的榮譽譽，又又可以以成為為企業(yè)業(yè)進一一步發(fā)發(fā)展的的動力力。·企業(yè)能能通過過不斷斷變革革來創(chuàng)創(chuàng)造更更高的的生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營營效率率與效效益。。由于于采用用增長長型戰(zhàn)戰(zhàn)略，，企業(yè)業(yè)可以以獲得得過去去不能能獲得得的嶄嶄新機機會，，避免免企業(yè)業(yè)組織織的老老化，，使企企業(yè)總總是充充滿生生機和和活力力?！ぴ诟偁帬幦找嬉婕ち伊业慕窠裉欤?，增長長型戰(zhàn)戰(zhàn)略能能保持持企業(yè)業(yè)的競競爭實實力，，增強強企業(yè)業(yè)的競競爭優(yōu)優(yōu)勢。。尤如如“逆水行行舟，，不進進則退退”一樣，，如果果在競競爭對對手都都采用用增長長型戰(zhàn)戰(zhàn)略的的情況況下，，企業(yè)業(yè)還在在采用用穩(wěn)定定或緊緊縮型型戰(zhàn)略略，那那么很很有可可能在在未來來失去去競爭爭優(yōu)勢勢。增長型型戰(zhàn)略略的優(yōu)優(yōu)勢在采用用增長長型戰(zhàn)戰(zhàn)略獲獲得初初期的的效果果之后后，很很可能能導致致企業(yè)業(yè)盲目目發(fā)展展和為為發(fā)展展而發(fā)發(fā)展，，從而而破壞壞企業(yè)業(yè)的資資源平平衡。。要克克服這這一弊弊端，，要求求企業(yè)業(yè)在做做出每每一個個戰(zhàn)略略態(tài)勢勢決策策之前前都必必須重重新審審視和和分析析企業(yè)業(yè)的內(nèi)內(nèi)外部部環(huán)境境，判判斷企企業(yè)的的資源源狀況況和外外部機機會。。過快地地發(fā)展展很可可能降降低企企業(yè)的的綜合合素質(zhì)質(zhì)，使使企業(yè)業(yè)的應應變能能力雖雖然表表面上上不錯錯，而而實質(zhì)質(zhì)上卻卻出現(xiàn)現(xiàn)內(nèi)部部危機機和混混亂。。這主主要是是由于于企業(yè)業(yè)新增增機構構、設設備、、人員員太多多，而而未能能形成成一個個有機機的相相互協(xié)協(xié)調(diào)的的系統(tǒng)統(tǒng)而引引起的的。針針對這這一問問題，，企業(yè)業(yè)可以以考慮慮設立立一個個戰(zhàn)略略管理理的臨臨時性性機構構，負負責統(tǒng)統(tǒng)籌和和管理理擴張張后企企業(yè)內(nèi)內(nèi)部各各部門門、人人員之之間的的協(xié)調(diào)調(diào)，在在各方方面的的因素素都融融合在在一起起之后后，再再考慮慮取消消這一一機構構。增長型型戰(zhàn)略略很可可能使使企業(yè)業(yè)管理理者更更多地地注重重投資資結構構、收收益率率、市市場占占有率率、企企業(yè)的的組織織結構構等問問題，，而忽忽視產(chǎn)產(chǎn)品和和服務務的質(zhì)質(zhì)量，，重視視宏觀觀的發(fā)發(fā)展而而忽視視微觀觀的問問題，，因而而不能能使企企業(yè)達達到最最佳狀狀態(tài)。?？朔@一一弊端端需要要企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略略管理理者對對增長長型戰(zhàn)戰(zhàn)略有有一個個正確確而全全面的的理解解，要要意識識到企企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略態(tài)態(tài)勢是是企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略略體系系中的的一個個部分分，因因而在在實施施過程程中必必須通通盤考考慮。。增長型型戰(zhàn)略略的弊弊端a、集中中型增增長戰(zhàn)戰(zhàn)略b、一體體化戰(zhàn)戰(zhàn)略c、多樣樣化戰(zhàn)戰(zhàn)略增長型型戰(zhàn)略略的類類型這種增增長型型戰(zhàn)略略主要要集中中于單單一產(chǎn)產(chǎn)品或或服務務的增增長，，即以以快于于以往往的增增長速速度增增加企企業(yè)目目前的的產(chǎn)品品或服服務的的銷售售額、、利潤潤和市市場份份額等等，它它比較較適合合于那那些對對企業(yè)業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品或或服務務的需需求正正在增增長的的場合合。這種戰(zhàn)戰(zhàn)略風風險較較大，，因為為一旦旦企業(yè)業(yè)所擁擁有的的產(chǎn)品品或服服務的的市場場萎縮縮，企企業(yè)將將陷入入困境境。集中型增長長戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略略是指企業(yè)業(yè)充分利用用自己在產(chǎn)產(chǎn)品、技術術、市場上上的優(yōu)勢，，根據(jù)物資資流動的方方向，使企企業(yè)不斷地地向深度和和廣度發(fā)展展的一種戰(zhàn)戰(zhàn)略。它有有利于深化化專業(yè)分工工協(xié)作，提提高資源的的利用深度度和綜合利利用效率。。一體化戰(zhàn)戰(zhàn)略可細分分為后向一一體化、前前向一體化化和水平一一體化三種種。一體化戰(zhàn)略略后向一體化化是指企業(yè)業(yè)產(chǎn)品在市市場上擁有有明顯的優(yōu)優(yōu)勢，可以以繼續(xù)擴大大生產(chǎn)，打打開銷售，，但是由于于協(xié)作供應應企業(yè)的材材料、外購購原件供應應跟不上或或成本過高高，影響企企業(yè)的進一一步發(fā)展。。在這種情情況下，企企業(yè)可以依依靠自己的的力量，擴擴大經(jīng)營規(guī)規(guī)模，由自自己來生產(chǎn)產(chǎn)材料或配配套零部件件，也可以以向后兼并并供應商或或與供應商商合資興辦辦企業(yè)，組組成聯(lián)合體體，統(tǒng)一規(guī)規(guī)劃和發(fā)展展。（重汽合資成成立發(fā)動機機廠；首鋼鋼兼并鐵礦礦生產(chǎn)企業(yè)業(yè)）后向一體化化環(huán)球工程集集團是世界界上著名的的工程承包包集團企業(yè)業(yè)，在國際際工程承包包領域具有有重要的影影響。為了了進一步提提高自身的的市場競爭爭力，由工工程總包向向設備制造造延伸，收收購了具有有百年歷史史的德國韋韋斯伐里亞亞分離機廠廠等裝備企企業(yè)。德國環(huán)球工工程集團從物資的移移動方向看看，前向一一體化就是是朝與后向向一體化相相反方向發(fā)發(fā)展。前向向一體化一一般是指生生產(chǎn)原材料料或半成品品的企業(yè)根根據(jù)市場需需要和生產(chǎn)產(chǎn)技術可能能條件，充充分利用自自己在原材材料、半成成品的優(yōu)勢勢和潛力，，決定由企企業(yè)自己制制造成品，，或者與成成品企業(yè)合合并，組建建經(jīng)濟聯(lián)合合體，以促促進企業(yè)不不斷成長和和發(fā)展。（（湘火炬控股股陜汽、萬萬向節(jié)進軍軍廣汽等）前向一體化化與后向一一體化又稱稱縱向一體體化。通過過縱向一體體化，企業(yè)業(yè)不僅能通通過規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟降低成成本，而且且以某種壟壟斷來緩解解競爭，從從而獲得一一體化經(jīng)濟濟，提高進進入和移動動壁壘等戰(zhàn)戰(zhàn)略利益。。但是，企企業(yè)一旦走走了縱向一一體化之路路，由于投投資巨大，，“脫身”亦難，并且且面對的發(fā)發(fā)展機遇可可能有限。。前向一體化化水平一體化化是指企業(yè)業(yè)以兼并處處于同一生生產(chǎn)經(jīng)營階階段的企業(yè)業(yè)為其長期期活動方向向，以促進進企業(yè)實現(xiàn)現(xiàn)更高程度度的規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟和迅速速發(fā)展的一一種戰(zhàn)略。。水平一體化化也稱為橫橫向一體化化，該戰(zhàn)略略主要通過過收購企業(yè)業(yè)的競爭對對手來達到到增長的目目標，因此此，它的主主要問題是是行業(yè)內(nèi)競競爭的消失失及由此引引起政府對對壟斷的干干預。（一汽兼并天天汽、成都都汽車；中中國工程機機械總公司司兼并中外外建、天津津工程機械械六廠一校校等）水平一體化化是一個企業(yè)業(yè)同時涉足足兩個或兩兩個以上相相關或不相相關的產(chǎn)業(yè)業(yè)領域，以以期避免在在單一領域域經(jīng)營的風風險，以使使自己能長長期穩(wěn)定地地獲取和追追求最大經(jīng)經(jīng)濟效益的的戰(zhàn)略選擇擇。根據(jù)現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務領領域和將來來的業(yè)務領領域之間的的關聯(lián)程度度，可以把把多樣化戰(zhàn)戰(zhàn)略分為：：a、相關多樣樣化（多元元化）b、不相關多多樣化（多多元化）多樣化（多多元化）戰(zhàn)戰(zhàn)略如果企業(yè)增增加的產(chǎn)品品與服務在在技術、市市場、經(jīng)驗驗、特長等等方面與原原有業(yè)務是是相關的，，則為相關關多元化。。海爾由冰箱箱領域進入入空調(diào)、洗洗衣機、小小家電等領領域；吉利、宗申申由摩托車車領域進入入轎車領域域等；北汽福田由由農(nóng)用車領領域逐步進進入輕型卡卡車、重型型卡車、拖拖拉機、收收獲機械等等領域。相關多樣化化（多元化化）公司為平衡衡經(jīng)營的風風險而進入入與原有行行業(yè)完全不不相關的業(yè)業(yè)務領域，，但是這種種進入不是是簡單的跨跨行業(yè)經(jīng)營營，而是有有選擇的自自己的產(chǎn)業(yè)業(yè)組合或資資產(chǎn)組合，，以自己獨獨特的優(yōu)勢勢取勝。奔馳公