戰(zhàn)略管理匯報3

民營企業(yè)UP‐C公司進(jìn)入石油鉆井技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展分析及設(shè)計

匯報提綱二、PEST分析一、石油開采主要過程簡介主要內(nèi)容三、EFE分析四、行業(yè)分析五、民營鉆井隊伍現(xiàn)狀一、石油開采主要過程石油開采的主要生產(chǎn)過程主要步驟

在初步探明油氣水儲藏情況下，開始進(jìn)行鉆井工程，即通過鉆具對地層鉆孔然后用套管連接并向下延伸到油氣水層。鉆井工程按照作用可以分為探井、開發(fā)井、采油、采氣、注水井、觀察井、加密井。按井位可以分為直井、定向井、水平井、鉆井方法主要有頓鉆、旋轉(zhuǎn)鉆井、井底動力鉆井。鉆井工程的設(shè)備主要包括井架、絞車、游車、大鉤、轉(zhuǎn)盤、鉆井泵、動力機(jī)組、聯(lián)動機(jī)組、井控、固井設(shè)備、發(fā)電機(jī)組、液壓以及空氣動力等輔助設(shè)備。外部環(huán)境分析（1）政治環(huán)境國際政治環(huán)境-------國際上的政治經(jīng)濟(jì)局面不穩(wěn)定。國際上的一些產(chǎn)油地區(qū)沖突和暴力事件時常發(fā)生，尤其是以美國政府為首的西方發(fā)達(dá)國家通過采取不恰當(dāng)?shù)膶ν庹呤沟脟H政治環(huán)境日趨變得更加復(fù)雜和尖銳。美國次危機(jī)引發(fā)的全球性金融危機(jī)，對出口導(dǎo)向型的中國經(jīng)濟(jì)也產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，國際匯率頻繁波動、不斷增大的反恐壓力以及日趨激烈的市場競爭，使鉆探公司外拓國際市場風(fēng)險不斷增加。國際政治經(jīng)濟(jì)秩序不斷惡化，企業(yè)外拓國際市場的風(fēng)險逐漸增加。國內(nèi)政治環(huán)境-------國家能源戰(zhàn)略的實施，為石油工業(yè)發(fā)展提供新的機(jī)遇期

國家高度重視能源戰(zhàn)略安全，能源戰(zhàn)略已進(jìn)入具體實施階段，同時加大了對能源結(jié)構(gòu)的調(diào)整力度，天然氣、煤層氣、地?zé)崮?、風(fēng)能、太陽能、生物質(zhì)能、核能及其他可再生或清潔能源，將成為今后中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中重要的能源補充。國際能源市場需求逐步恢復(fù)增長，將帶動海外石油業(yè)務(wù)的大幅增長。二、PEST分析---政治環(huán)境分析二、PEST分析---法律環(huán)境我國加入世界貿(mào)易組織以后，國家七部委聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于推進(jìn)采用國際標(biāo)準(zhǔn)的若干意見》。全國石油鉆采設(shè)備和工具標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會己形成了面向陸上和海上石油勘探、鉆采設(shè)備、材料標(biāo)準(zhǔn)體系?，F(xiàn)行有效的國家標(biāo)準(zhǔn)中，等同等效采用國際標(biāo)準(zhǔn)和國外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的有27項。同時2003年全國鉆探行業(yè)制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)358項。

2003年出臺的《國家產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策》中的重點產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展方向中，明確的列明了石油天然氣行業(yè)油氣田開發(fā)技術(shù)和工程技術(shù)的發(fā)展方向，對于工程技術(shù)提出了:加強特殊地質(zhì)、地表條件下的地震技術(shù)攻關(guān)，探索四維和全三維地震技術(shù);研制開發(fā)適用于復(fù)雜地質(zhì)條件下的復(fù)雜結(jié)構(gòu)井、多分支水平井和大位移井鉆井技術(shù);開發(fā)成像測井的核磁共振測井等重大裝備，進(jìn)一步提高測井技術(shù)的國產(chǎn)化水平。在鼓勵國內(nèi)企業(yè)重視技術(shù)開發(fā)的同時，也鼓勵外商在中國從事油氣風(fēng)險勘探開發(fā)，投資低滲透油氣藏的開發(fā)、提高原油采收率等新技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用以及物探鉆探等新技術(shù)項目，從而迅速提高我國油氣勘探開采的整體技術(shù)水平。二、PEST分析---經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

國際

全球和區(qū)域合作不斷加強，世界經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)回暖，世界各國都在采取措施刺激經(jīng)濟(jì)往良好勢頭發(fā)展，世界經(jīng)濟(jì)若是回歸正常，對能源特別是對油氣的需求也會增長，石油供需仍然處于脆弱的平衡狀態(tài)。世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展對能源的需求仍將以上行為主，工程技術(shù)企業(yè)發(fā)展大趨勢仍然向好。

國內(nèi)從國內(nèi)宏觀層面看，國內(nèi)油氣勘探開發(fā)投入減少，工程技術(shù)服務(wù)市場出現(xiàn)萎縮，石油工程技術(shù)企業(yè)將面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更加激烈的競爭。但是總體上，國內(nèi)社會、政治穩(wěn)定，中央采取積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策促進(jìn)增長，為加快自主創(chuàng)新步伐、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)業(yè)集中度和市場競爭力創(chuàng)造了良好條件，國際工程技術(shù)市場隨著金融危機(jī)后的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇將進(jìn)行分工調(diào)整，對石油工程服務(wù)發(fā)展提供了新的機(jī)遇。二、PEST分析---技術(shù)環(huán)境分析隨著世界經(jīng)濟(jì)的逐漸復(fù)蘇，石油資源也會隨之短缺，導(dǎo)致石油開采進(jìn)一步向海洋和沙漠等惡劣條件的區(qū)域擴(kuò)展，對鉆探這樣的工程技術(shù)服務(wù)公司提出了更高的要求。世界石油勘探開發(fā)的難度日益增大，必將導(dǎo)致成本增加，怎么降低成本，將成為世界各大石油公司的研究重點，同時鉆井又在勘探和開發(fā)兩個階段中都占有重要地位，因為鉆井是各大石油公司最大的支出項目，它占勘探費用的50%一80%，開發(fā)費用30%一80%。應(yīng)此要想成本降低，必須重視服務(wù)技術(shù)的創(chuàng)新，不僅要提高效率，還要提高服務(wù)質(zhì)量。二、PEST分析-----小結(jié)

國際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境不穩(wěn)定，但國際能源市場需求逐步恢復(fù)增長，將帶動石油業(yè)務(wù)的大幅增長。國內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對平穩(wěn)，國家高度重視能源戰(zhàn)略安全，為石油工業(yè)發(fā)展提供新的機(jī)遇期。法律明確的列明石油天然氣行業(yè)油氣田開發(fā)技術(shù)和工程技術(shù)的發(fā)展方向，鼓勵國內(nèi)企業(yè)重視技術(shù)開發(fā)。石油開采進(jìn)一步向海洋和沙漠等惡劣條件的區(qū)域擴(kuò)展，技術(shù)難度加大，重視服務(wù)技術(shù)的創(chuàng)新。EFE矩陣的含義及應(yīng)用根據(jù)EFE矩陣五個步驟進(jìn)行分析小結(jié)三、EFE矩陣分析EFE矩陣的含義及應(yīng)用外部因素評價矩陣（ExternalFactorEvaluationMatrix，EFE矩陣）是一種對外部環(huán)境進(jìn)行分析的工具。其做法是從機(jī)會和威脅兩個方面找出影響企業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵因素，根據(jù)各個因素影響程度的大小確定權(quán)數(shù)，再按企業(yè)對各關(guān)鍵因素的有效反應(yīng)程度對各關(guān)鍵因素進(jìn)行評分，最后算出企業(yè)的總加權(quán)分?jǐn)?shù)。

EFE矩陣可以幫助戰(zhàn)略制定者歸納和評價經(jīng)濟(jì)、社會、文化、人口、環(huán)境、政治、政府、法律、技術(shù)以及競爭等方面的信息。國內(nèi)外外石油油行業(yè)業(yè)創(chuàng)新新R&D投入對對比根據(jù)EFE矩陣五五個步步驟進(jìn)進(jìn)行分分析小結(jié)根據(jù)EFE矩陣五五個步步驟進(jìn)進(jìn)行分分析一、在在外部部分析析過程程中確確認(rèn)的的關(guān)鍵因因素（1）機(jī)遇遇①市場前前景-------市場前前景廣廣隨著原原油消消費需需求快快速增增長,全球及及中國國油田田勘探探開發(fā)發(fā)迎來來了空空前的的繁榮榮。2009年全球球油氣氣勘探探開發(fā)發(fā)投資資達(dá)3660億美元元,新增鉆鉆井82019口；2009年我國三三大油油企E&P合計投投資達(dá)達(dá)到2232億元；；新增增鉆井井量24739口,新增油油氣井井進(jìn)尺尺5162萬米。。在石石油公公司勘勘探開開發(fā)投投資中中,用于油油田技技術(shù)服服務(wù)的的占70％~80％,這使得得油田田技術(shù)術(shù)服務(wù)務(wù)公司司的業(yè)業(yè)務(wù)和和收入入持續(xù)續(xù)保持持增長長。斯倫貝貝謝、、哈利利伯頓頓、貝貝克休休斯三三大境境外油油服公公司的平均均凈利利潤率率由2002年的-1.7％上升升到2008年15.3％,國內(nèi)油油服領(lǐng)領(lǐng)域上上市企企業(yè)利利潤率率也超超過17.44％。根據(jù)EFE矩陣五五個步步驟進(jìn)進(jìn)行分分析一、在在外部部分析析過程程中確確認(rèn)的的關(guān)鍵因因素（1）機(jī)遇遇②經(jīng)濟(jì)背背景------經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展背背景好好盡管2008年經(jīng)濟(jì)濟(jì)危機(jī)機(jī)對全全球包包括中中國油油田技技術(shù)服服務(wù)市市場造造成了了一定定影響響,但考慮慮到經(jīng)經(jīng)濟(jì)的的快速速復(fù)蘇蘇和我我國正正處于于工業(yè)業(yè)化加加速發(fā)發(fā)展時時期的的現(xiàn)狀狀,油田技技術(shù)服服務(wù)行行業(yè)在在未來來2~3年必將將走出出低谷谷并迎迎來新新一輪輪的發(fā)發(fā)展。。根據(jù)EFE矩陣五五個步步驟進(jìn)進(jìn)行分分析一、在在外部部分析析過程程中確確認(rèn)的的關(guān)鍵因因素（1）機(jī)遇遇③國家政政策-------國家支支持民民營企企業(yè)發(fā)發(fā)展國家近近年來來大力力鼓勵勵民營營企業(yè)業(yè)的發(fā)發(fā)展，，而且且在黨黨的十十七屆屆五中中全會會推出出“加加快實實施‘‘走出出去’’戰(zhàn)略略”。。政策策有利利民營營鉆井井服務(wù)務(wù)公司司的發(fā)發(fā)展。。根據(jù)EFE矩陣五五個步步驟進(jìn)進(jìn)行分分析一、在在外部部分析析過程程中確確認(rèn)的的關(guān)鍵因因素（1）機(jī)遇遇④鉆井液液方向向------鉆井液液等油油田化化學(xué)品品需求求大隨著我我國油油田鉆井技技術(shù)和鉆井液液處理理劑技技術(shù)的發(fā)展展,對油田化化學(xué)品品的需需求日日益增增多。國內(nèi)內(nèi)油田田化學(xué)學(xué)品盡盡管起起步較較晚,但后期期發(fā)展展十分分迅猛猛。1995年,國內(nèi)油油田化化學(xué)品品用量量為102.9萬噸,市場規(guī)規(guī)模僅僅19.14億元,而到2009年,全行業(yè)業(yè)使用用量已已達(dá)到到147萬噸,市場規(guī)規(guī)模到到達(dá)53.83億元。。15年間,油田化化學(xué)品品的使使用量量增加加了42％以上上,市場規(guī)規(guī)模增增長超超過180％。其其中,鉆井用用化學(xué)學(xué)品用用量最最大,占油田田化學(xué)學(xué)品總總用量量的45％~50％,采油用用化學(xué)學(xué)品技技術(shù)含含量高高,占總消消量的的30％以上上。根據(jù)EFE矩陣五五個步步驟進(jìn)進(jìn)行分分析一、在在外部部分析析過程程中確確認(rèn)的的關(guān)鍵因因素（1）機(jī)遇遇⑤環(huán)保方方向-------鉆井環(huán)環(huán)保技技術(shù)日日益受受重視視隨著循循環(huán)經(jīng)經(jīng)濟(jì)的的不斷斷發(fā)展展及節(jié)節(jié)能減減排工工作的的持續(xù)續(xù)深入入,我國各各油氣氣田企企業(yè)逐逐年加加大了了對油油田污污染物物處理理的力力度,鉆井廢廢鉆井井液全全部納納入污污水處處理站站進(jìn)行行集中中處理理,多個油油田實實現(xiàn)了了含油油采出出水的的“零外排排”。因此此鉆井井環(huán)保保方向向有發(fā)發(fā)展前前景。。根據(jù)EFE矩陣五五個步步驟進(jìn)進(jìn)行分分析一、在在外部部分析析過程程中確確認(rèn)的的關(guān)鍵因因素（1）機(jī)遇遇⑥鉆具------鉆具檢檢修市市場大大近年來來,隨著鉆具應(yīng)應(yīng)用數(shù)數(shù)量的的增多多,鉆具的的壽命命和穩(wěn)穩(wěn)定性性也越越來越越受到到各油油田和和鉆井井工程程隊的的關(guān)注注,針對此此,《石油鉆鉆具的的管理理與使使用》（SY/T5369—1994標(biāo)準(zhǔn)））及中中石化化、中中石油油內(nèi)部部制定定的《鉆具配配套、、使用用與維維護(hù)技技術(shù)規(guī)規(guī)范》對鉆具具應(yīng)符符合的的技術(shù)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)、檢檢維修修對象象、檢檢測方方法及及檢維維修周周期等等也作作出了了明確確規(guī)定定,并重點點明確確了純純鉆時時間超超過3600小時應(yīng)應(yīng)對鉆鉆具進(jìn)進(jìn)行一一次壁壁厚檢檢測,鉆具經(jīng)經(jīng)歷卡卡鉆、、斷裂裂等事事故應(yīng)應(yīng)及時時對鉆鉆具進(jìn)進(jìn)行一一次探探傷,鉆具分分級、、檢測測后管管理單單位應(yīng)應(yīng)出具具正規(guī)規(guī)檢測測報告告等重重要內(nèi)內(nèi)容,充分確確保了了鉆具具井下下作業(yè)業(yè)的經(jīng)經(jīng)濟(jì)性性和安安全性性。根據(jù)EFE矩陣五五個步步驟進(jìn)進(jìn)行分分析一、在在外部部分析析過程程中確確認(rèn)的的關(guān)鍵因因素（1）機(jī)遇遇⑦設(shè)備防防腐------鉆井設(shè)設(shè)備防防腐有有利可可圖防腐工工程技技術(shù)服服務(wù)市市場較較為開開放,市場化化程度度較高高,但市場場較為為分散散。從從油氣氣管道道和設(shè)設(shè)備防防腐來來看,專業(yè)化化的油油田設(shè)設(shè)施防防腐企企業(yè)較較少,具備建建設(shè)部部防腐腐保溫溫工程程專業(yè)業(yè)承包包資質(zhì)質(zhì)的企企業(yè)更更是寥寥寥無無幾。。根據(jù)EFE矩陣五五個步步驟進(jìn)進(jìn)行分分析一、在在外部部分析析過程程中確確認(rèn)的的關(guān)鍵因因素（2）威脅脅⑧民營營技術(shù)術(shù)問題題-------技術(shù)先先進(jìn)性性難以以保證證由于民民營企企業(yè)資資金相相對較較少，，且對對先進(jìn)進(jìn)技術(shù)術(shù)的獲獲取和和掌握握較難難保證證，是是阻礙礙其發(fā)發(fā)展的的很關(guān)關(guān)鍵的的威脅脅。根據(jù)EFE矩陣五五個步步驟進(jìn)進(jìn)行分分析一、在在外部部分析析過程程中確確認(rèn)的的關(guān)鍵因因素（2）威脅脅⑨民營營企業(yè)業(yè)管理理問題題--------企業(yè)管管理相相對不不正規(guī)規(guī)由于民民營企企業(yè)的的企業(yè)管管理理理念及及管理理制度度的相相對較較弱，通常常易出出現(xiàn)由由于管管理不不善而而導(dǎo)致致的企企業(yè)效益不不高，特別別是非非鉆井井服務(wù)務(wù)行業(yè)業(yè)，需需要有效配配合和高效運運作，此方方面對對與民民營企企業(yè)的的發(fā)展展提出出很高高要求求。根據(jù)EFE矩陣五五個步步驟進(jìn)進(jìn)行分分析二、賦賦予每每個因因素以以權(quán)重重（1）威脅脅⑩市場場壟斷斷--------鉆井技技術(shù)服服務(wù)相相對存存在壟壟斷目前國國內(nèi)的的鉆井井技術(shù)術(shù)服務(wù)務(wù)行業(yè)業(yè)基本本控制制在中石油油、中中海油油、中中石化化以及及斯倫倫貝謝謝、貝貝克休休斯等等幾家大大的國國企和和外企企手中中，存存在相對對的的技技術(shù)術(shù)及及市市場場壟壟斷斷，對對與與民民營營企企業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展有有較較大大的的困困難難。。根據(jù)據(jù)EFE矩陣陣五五個個步步驟驟進(jìn)進(jìn)行行分分析析二、、賦賦予予每每個個因因素素以以權(quán)重重因素權(quán)重①市場前景0.2②經(jīng)濟(jì)背景0.025③國家政策0.025④鉆井液方向0.1⑤環(huán)保方向0.05⑥鉆具0.2⑦設(shè)備防腐0.05⑧民營技術(shù)問題0.1⑨民營企業(yè)管理問題0.05⑩市場壟斷0.2根據(jù)據(jù)EFE矩陣陣五五個個步步驟驟進(jìn)進(jìn)行行分分析析三、、按按照照企企業(yè)業(yè)現(xiàn)現(xiàn)行行戰(zhàn)戰(zhàn)略略對對關(guān)關(guān)鍵鍵因因素素的的有有效反反應(yīng)應(yīng)程程度度為為各各關(guān)關(guān)鍵鍵因因素素進(jìn)進(jìn)行行評評分分因素評分①市場前景4②經(jīng)濟(jì)背景3③國家政策3④鉆井液方向4⑤環(huán)保方向2⑥鉆具3⑦設(shè)備防腐3⑧民營技術(shù)問題1⑨民營企業(yè)管理問題2⑩市場壟斷1根據(jù)據(jù)EFE矩陣陣五五個個步步驟驟進(jìn)進(jìn)行行分分析析四、、用用每每個個因因素素的的權(quán)權(quán)重重乘乘以以它它的的評評分分，，即得得到到每每個個因因素素的的加加權(quán)權(quán)分分?jǐn)?shù)數(shù)因素加權(quán)分?jǐn)?shù)①市場前景0.2×4＝0.8②經(jīng)濟(jì)背景0.025×3＝0.075③國家政策0.025×3＝0.075④鉆井液方向0.1×4＝0.4⑤環(huán)保方向0.05×2＝0.1⑥鉆具0.2×3＝0.6⑦設(shè)備防腐0.05×3＝0.15⑧民營技術(shù)問題0.1×1＝0.1⑨民營企業(yè)管理問題0.05×2＝0.1⑩市場壟斷0.2×1＝0.2根據(jù)據(jù)EFE矩陣陣五五個個步步驟驟進(jìn)進(jìn)行行分分析析四、、將將所所有有因因素素的的加加權(quán)權(quán)分分?jǐn)?shù)數(shù)相相加加，，以得得到到企企業(yè)業(yè)的的總總加加權(quán)權(quán)分分?jǐn)?shù)數(shù)因素加權(quán)分?jǐn)?shù)總加權(quán)分?jǐn)?shù)①市場前景0.2×4＝0.8②經(jīng)濟(jì)背景0.025×3＝0.075③國家政策0.025×3＝0.075④鉆井液方向0.1×4＝0.4⑤環(huán)保方向0.05×2＝0.1⑥鉆具0.2×3＝0.6⑦設(shè)備防腐0.05×3＝0.15⑧民營技術(shù)問題0.1×1＝0.1⑨民營企業(yè)管理問題0.05×2＝0.1⑩市場壟斷0.2×1＝0.22.6根據(jù)據(jù)EFE矩陣陣五五個個步步驟驟進(jìn)進(jìn)行行分分析析五、、將將所所有有因因素素的的加加權(quán)權(quán)分分?jǐn)?shù)數(shù)相相加加，，以得得到到企企業(yè)業(yè)的的總總加加權(quán)權(quán)分分?jǐn)?shù)數(shù)因素加權(quán)分?jǐn)?shù)總加權(quán)分?jǐn)?shù)①市場前景0.2×4＝0.8②經(jīng)濟(jì)背景0.025×3＝0.075③國家政策0.025×3＝0.075④鉆井液方向0.1×4＝0.4⑤環(huán)保方向0.05×2＝0.1⑥鉆具0.2×3＝0.6⑦設(shè)備防腐0.05×3＝0.15⑧民營技術(shù)問題0.1×1＝0.1⑨民營企業(yè)管理問題0.05×2＝0.1⑩市場壟斷0.2×1＝0.22.6國內(nèi)內(nèi)外外石石油油行行業(yè)業(yè)創(chuàng)創(chuàng)新新R&D投入入對對比比根據(jù)據(jù)EFE矩陣陣五五個個步步驟驟進(jìn)進(jìn)行行分分析析小結(jié)結(jié)小結(jié)結(jié)據(jù)EFE矩陣陣原原則則：：無論論EFE矩陣陣包包含含多多少少因因素素，，總總加加權(quán)權(quán)分分?jǐn)?shù)數(shù)的的范范圍圍都都是是從從最最低低的的1.0到最最高高的的4.0，平平均均分分為為2.5。高高于于2.5則說說明明企企業(yè)業(yè)對對外外部部影影響響因因素素能能做做出出反反應(yīng)應(yīng)。。EFE矩陣陣應(yīng)應(yīng)包包含含10~20個關(guān)關(guān)鍵鍵因因素素，，因因素素數(shù)數(shù)不不影影響響總總加加權(quán)權(quán)分分?jǐn)?shù)數(shù)的的范范圍圍，，因因為為權(quán)權(quán)重重總總和和永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)等等于于1。據(jù)此此判判定定，，研研究究對對象象民民營營企企業(yè)業(yè)UP‐‐C公司司進(jìn)進(jìn)入入石石油油鉆鉆井井技技術(shù)術(shù)服服務(wù)務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域域，，根根據(jù)據(jù)EFE矩陣陣分分析析，，其其總總加加權(quán)權(quán)分分?jǐn)?shù)數(shù)為為2.6，高于于2.5平均均值值，，說明明其對對外外部部影影響響因因素素能能做做出出反反應(yīng)應(yīng)，但但是是由由于于相相對對值值不不算算高高，，所所以以對對外外部部因因素素的的反反應(yīng)應(yīng)能能力力相相對對較較弱弱。。四、、行行業(yè)業(yè)競競爭爭分分析析FiveforcesmodelanalysisMichaelEugenePorter’’sworkisrecognizedinmanygovernments,corporationsandacademicciclesglobally.HechairsHarvardBusinessSchool’’sprogramdedicatedfornewlyappointedCEO’’sofverylargecorporations.Late70’’sdeveloped3modelsFiveForcesModelValueChainGenericStrategiesMICHAELPORTERWhatisfiveforcesmodelanalysis?Competitionislookedattoonarrowlybymanager/companies,FiveForcesofCompetitivePositionmodelprovidesasimpleperspectiveforassessingandanalysingthecompetitivestrengthandpositionofacorporationorbusinessorganization.Modeltodeterminehowcompetitiveaparticularindustryis.FivedifferentvariablesUsedtogageifanindustryisattractiveornotFIVEFORCEMODELCompetingwiththeexistingcompetitors,butalsocompetingwithotherfactorsforprofitonabroaderextentFiveforcesenablestolookatthestructuralUnderlyingdriversofprofitabilityinacompetitioninanyindustryWhatsreallycausingtheprofitability?Industry/competitiverivalryLooksathowintensethecompetitionisintheindustry-NumberandsizeoffirmsandindustriesIfacompanyisbig,theycouldexertpressuremaybesmallcompaniescannotIftherearefewcompanies,itmaycreateOlygopoly,handfullofcompaniesthatcontrolpriceIfanewentrantitsbettertohavemanysmallcompaniesintheindustry,whichwillnotonlybefairlyeasytoenterthemarketbutalsotobesuccessfulinthemarketFixedvariablecostbasisProduct/servicerangesDifferentiation,strategyThreatofnewentrantsThebarrierstoovercomeinordertoaccessthemarketTheremaybenon-existentbarriersorimpossibletoovercomeCapitalexpenditureBrandLoyalty-fansofparticularbrands-brainwashNewentrantstrategy––timeandcostofentryRoutestomarketExample1:afterschoolprogramintabletennis-equipment-barrier/capitalexpenditurelowExample2:airlinecompany-purchasinganairplane-significantexpenditurebeforestartingearningGovernmentPolicy-licenses,specialpermitsThreatofsubstituteproductsProducts/servicesthatarenotidenticalbutfulfillthesameunderlyingneedAvoidenteringanindustrythathasasignificantthreatofmanysubstituteproductsAlternativeprice/qualityMarketdistributionchangesFashionandtrendsLegislativeeffectsCostofswitchingBargainingpowerofbuyersExertcontroloverpriceBuyerchoiceBuyerssize/numberChangecost/frequencyProduct/serviceimportanceVolumesBargainingpowerofsuppliersExertcontroloverpriceIffewsuppliersthatitforcesthemtocompetewithoneanotherMoresuppliersareinyourfavourBrandreputationGeographicalcoverageProduct/servicelevelqualityRelationshipswithcustomersBiddingprocesses/capabilitiesFiveforcesmodelConclusionNewentrant––barrierstoentrylowisinyourfavorEstablished––highbarriersisinyourfavorDoananalysis,gatherinformation,numbersanddatatodeterminethecompetitivenessofanindustryandwhethertoenterornot.Usethistooltoseethedynamicsoftheindustry1.國內(nèi)競爭爭對手國內(nèi)鉆井井行業(yè)現(xiàn)現(xiàn)狀：整體生產(chǎn)產(chǎn)能力過過剩，原原各地區(qū)區(qū)鉆井公公司依靠靠地質(zhì)情情況熟悉悉和隱性性政策保保護(hù)穩(wěn)守守各自傳傳統(tǒng)作業(yè)業(yè)區(qū)。同時，為為求生存存而不遺遺余力打打入國內(nèi)內(nèi)新興市市場，利利用價格格競爭積積極參與與、謀求求海外業(yè)業(yè)務(wù)，尋尋找新的的利潤增增長點。。五力模型型具體分分析2.國外潛在在進(jìn)入者者國際上各各大油公公司對工工程技術(shù)術(shù)服務(wù)首首選條件件是技術(shù)術(shù)先進(jìn)、、質(zhì)量保保證。國外的工工程技術(shù)術(shù)服務(wù)公公司都把擁有有先進(jìn)的的專有技技術(shù)和服服務(wù)能力力，能夠夠快捷、、準(zhǔn)確、、技高一一籌地解解決實際際生產(chǎn)難難題，作作為自身身的核心心競爭力力來著重重培養(yǎng)，，這也是是其能夠夠占領(lǐng)和和開拓市市場的基基礎(chǔ)和保保障，并并形成自自身獨有有的技術(shù)術(shù)能力。。通過聯(lián)合合、兼并并競爭對對手，成成立海外地區(qū)區(qū)性或國國家公司司等手段，，實行跨跨國經(jīng)營營，降低低競爭風(fēng)風(fēng)險和成成本，既既擴(kuò)大了了市場份份額，又又促使資資產(chǎn)、技技術(shù)力量量逐步集集中于優(yōu)優(yōu)勢企業(yè)業(yè)，使其其規(guī)模越越來越大大、服務(wù)務(wù)能力越越來越強強。具有一定定規(guī)模，，能夠提提供全方方位綜合技術(shù)術(shù)服務(wù)的的工程技技術(shù)服務(wù)務(wù)公司，越來越越受到石石油公司司的青睞睞。小公司縮小服務(wù)務(wù)領(lǐng)域，，努力在在單項技技術(shù)上精精益求精精。行業(yè)發(fā)展展的國際際趨勢是是大壟斷斷和小而而精并存存，突出出專有技技術(shù)，跨跨國經(jīng)營營。3.替代產(chǎn)品品鉆井作為為石油工工程技術(shù)術(shù)服務(wù)商商，提供供的產(chǎn)品品是以鉆鉆井為核核心的系系列工程程技術(shù)服服務(wù)。此此類產(chǎn)品品在一定定時間段段內(nèi)應(yīng)無無替代品品，但隨隨著科學(xué)學(xué)技術(shù)水水平的提提高和工工程應(yīng)用用技術(shù)的的發(fā)展，，此類服務(wù)務(wù)的內(nèi)容容和形式式可能會會有所變變化。替代品威威脅不大大4.購買者石油工程程技術(shù)服服務(wù)商的的服務(wù)對對象是油油氣開發(fā)發(fā)商或供供應(yīng)商，，國內(nèi)用用戶地域域分布廣廣，需求穩(wěn)定定。但由于國國內(nèi)三大大油公司司地域分分割，國國家石油油發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略“東東穩(wěn)西增增”，東東部鉆井井公司獲獲得本系系統(tǒng)西部部地區(qū)用用戶工作作量的機(jī)機(jī)會不大大。但是是如山東東省內(nèi)、、內(nèi)蒙、、川東北北等地是是勝利油油田鉆井井公司的的主要項項目所在在地，這這些地方方長期以以來為該該公司提提供了穩(wěn)穩(wěn)定的客客戶需求求。海外市場場頗具前前景，有很多多的海外外用戶，，比如伊伊朗、沙沙特、哈哈薩克等地的的油田企企業(yè)。在在世界范范圍內(nèi)，，鉆井企企業(yè)的競競爭非常常激烈。?？傮w來說說，客戶戶對鉆井井企業(yè)也也有較強強的討價價還價能能力。5.供應(yīng)商供應(yīng)商包包括設(shè)備備供應(yīng)者者、人力力資源供供應(yīng)者、、技術(shù)提提供者和和原材料料提供者者等。鉆井行業(yè)業(yè)人力資資源供應(yīng)應(yīng)者主要要是各類類相關(guān)技技術(shù)學(xué)校校，對鉆鉆井企業(yè)業(yè)影響不不大。技術(shù)提供供者主要要是各類類研究機(jī)機(jī)構(gòu)和行行業(yè)優(yōu)秀秀企業(yè)，，技術(shù)提供供者對行行業(yè)內(nèi)的的企業(yè)有有很大的的影響，，尤其是是能夠提提供前沿沿革命性性技術(shù)的的提供者者。因為一般般鉆井企企業(yè)技術(shù)術(shù)攻關(guān)能能力不會會太強，，其對技技術(shù)提供供者有一一定的依依賴性。。僅能提提供一一般設(shè)設(shè)備的的設(shè)備備供應(yīng)應(yīng)商比比較多多，對對鉆井井企業(yè)業(yè)沒有有討價價還價價能力力。但但對鉆井井企業(yè)業(yè)能提提供先先進(jìn)尖尖端設(shè)設(shè)備的的設(shè)備備供應(yīng)應(yīng)商，，對其其討價價還價價能力力極強強。這類類設(shè)備備供應(yīng)應(yīng)商很很少，，幾乎乎壟斷斷了鉆鉆井設(shè)設(shè)備市市場。。原材料料供應(yīng)應(yīng)商個個數(shù)較較多且且規(guī)模模一般般較小小，其其討價價還價價能力力較弱弱。因此，，在供供應(yīng)商商中，，先進(jìn)進(jìn)技術(shù)術(shù)提供供者和和先進(jìn)進(jìn)設(shè)備備提供供者對對鉆井井企業(yè)業(yè)具有有很強強的討討價還還價能能力。。鉆井公公司所所處的的行業(yè)業(yè)環(huán)境境比較較復(fù)雜雜。1.油氣資資源與與需求求油氣需需求不不斷增增長給給鉆井井公司司的發(fā)發(fā)展帶帶來了了發(fā)展展的機(jī)機(jī)遇；；油氣氣資源源總體體比較較豐富富，但但是分分布不不均勻勻。本本地區(qū)區(qū)油氣氣資源源貧乏乏的鉆鉆井公公司沒沒有地地區(qū)優(yōu)優(yōu)勢。。2.鉆井技技術(shù)鉆井成成本(鉆井費費用占占石油油勘探探開發(fā)發(fā)費用用的50%-80%)，為降降低綜綜合生生產(chǎn)成成本，，提高高竟?fàn)帬幠芰α?，各各石油油公司司都爭爭相繼繼續(xù)研研究和和發(fā)展展先進(jìn)進(jìn)適用用的鉆鉆井技技術(shù)。。3.競爭者者在國際際市場場上，，鉆井井公司司的競競爭者者主要要是國國外鉆鉆井公公司和和國內(nèi)內(nèi)同行行。與與美歐歐的世世界級級鉆井井公司司相比比中國國鉆井井公司司的競競爭力力，無無論在在規(guī)模模、品品牌、、市值值還是是研發(fā)發(fā)、管管理、、盈利利上都都處于于弱勢勢地位位。在在國內(nèi)內(nèi)市場場上，，鉆井井市場場基本本飽和和。從從國內(nèi)內(nèi)外待待發(fā)現(xiàn)現(xiàn)資源源量及及剩余余探明明可采采儲量量分布布來看看中中國的的鉆井井公司司圖存存和發(fā)發(fā)展壯壯大的的鉆井井市場場，決決定了了其必必須樹樹立“鞏固固內(nèi)部部市場場，發(fā)發(fā)展外外部市市場，，開拓拓國際際市場場”的發(fā)展展觀念念。小結(jié)五、中中國民民營隊隊伍現(xiàn)現(xiàn)狀分分析1、鉆井井隊伍伍現(xiàn)狀狀（1）中國國鉆進(jìn)進(jìn)隊伍伍的總總體發(fā)發(fā)展情情況根據(jù)美美國SpearsandAssociates2012年9月公布布的中中國鉆鉆井工工作量量數(shù)據(jù)據(jù)，2011年中國國的鉆鉆井?dāng)?shù)數(shù)量為為21862口，比比2012年增長長了118%；總鉆鉆井進(jìn)進(jìn)尺為為5041萬米，，比2012年增長長了114%。據(jù)2011年數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)計計分析析，中中國石石油和和中國國石化化鉆井?dāng)?shù)數(shù)分別別占中中國總總鉆井井?dāng)?shù)的的62.7%和19.5%，占總總進(jìn)尺尺的53.5%和21.4%；其中中中國國石油油的鉆鉆井?dāng)?shù)數(shù)是中中國石石化的的3.2倍，進(jìn)進(jìn)尺是是中國國石化化的2.5倍。（2）中國國陸上上鉆機(jī)機(jī)數(shù)量量及分分布鉆井是是一個個投資資大、、責(zé)任任大、、風(fēng)險險高、、技術(shù)術(shù)要求求高的的特殊殊行業(yè)業(yè)，因因此中中國石石油和和中國國石化化都對對鉆井井隊伍伍實施施資質(zhì)管管理。據(jù)2012年1月的數(shù)數(shù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計，，中國國石油油共授授予鉆鉆機(jī)資資質(zhì)1130臺，其其中中中國石石油內(nèi)內(nèi)部企企業(yè)占占77%（875臺），，51家民營營鉆井井公司司占17.3%（195臺），，其余授授予中中國石石化和和延長長石油油。中中國石石化共共授予予鉆機(jī)機(jī)資質(zhì)質(zhì)579臺，其其中中中國石石化占占94%，中國國石油油3家鉆井井公司司和6家民營營鉆井井公司司分別別占3.1%和2.7%。陜西西延長長石油油鉆井井工程程公司司擁有有1261臺鉆機(jī)機(jī)，但但大多多是為為自己己服務(wù)務(wù)的淺淺井鉆鉆機(jī)，，沒有有向兩兩大集集團(tuán)申申請資資質(zhì)。。從這這里可可以看看出，，中國國石油油對外外開放放程度度比較較高，，是民民營鉆鉆井隊隊伍發(fā)發(fā)展的的主要要服務(wù)務(wù)對象象。民營鉆鉆井隊隊伍在在國內(nèi)內(nèi)鉆井井市場場中的的地位位逐漸漸顯現(xiàn)現(xiàn)。在在國內(nèi)內(nèi)上百百家民民營鉆鉆井公公司中中，已已有56家公司司的211臺鉆機(jī)機(jī)獲得得了中中國石石油、、中國國石化化的資資質(zhì)，，占全全部資資質(zhì)數(shù)數(shù)的12.3%。（3）中國國十大大民營營鉆井井隊伍伍中國民民營鉆鉆井隊隊伍自自上世世