資本之路經(jīng)營(yíng)之道課件

資本之路經(jīng)營(yíng)之道

——如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)北京化工大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院沈煉

資本之路經(jīng)營(yíng)之道

——如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)北京化工大學(xué)一、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式三、撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題一、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)概念：商業(yè)計(jì)劃書(shū)是國(guó)際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目建議書(shū)，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料目的：是為了獲得投資者的投資一、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)概念：商業(yè)計(jì)劃書(shū)是國(guó)際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目建議書(shū)商業(yè)計(jì)劃書(shū)——作者——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者讀者——投資人核心內(nèi)容——你把錢(qián)投到我這個(gè)項(xiàng)目上肯定賺錢(qián)一、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)商業(yè)計(jì)劃書(shū)——一、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)投資人想了解什么？１、干什么？（產(chǎn)品、服務(wù)）２、怎么干？（生產(chǎn)工藝及過(guò)程）３、消費(fèi)者群４、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（市場(chǎng)分析）５、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)６、股本結(jié)構(gòu)（有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、股東背景）７、營(yíng)銷(xiāo)安排８、財(cái)務(wù)分析（利潤(rùn)點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)、投資回收期）一、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)投資人想了解什么？一、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)（一）商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要（二）公司概述（三）公司的研究與開(kāi)發(fā)（四）產(chǎn)品或者服務(wù)（五）管理團(tuán)隊(duì)（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析（七）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（八）財(cái)務(wù)分析和融資需要（九）風(fēng)險(xiǎn)因素（十）風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)（一）商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)（一）商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計(jì)劃書(shū)之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計(jì)劃書(shū)的核心之所在。它必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

1、公司概述2、研究與開(kāi)發(fā)

3、產(chǎn)品或服務(wù)4、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況

5、行業(yè)及市場(chǎng)6、營(yíng)銷(xiāo)策略

7、融資說(shuō)明8、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析

9、風(fēng)險(xiǎn)因素10、退出機(jī)制（一）商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)（二）公司概述二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)介紹公司過(guò)去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來(lái)的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)；本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性；公司的納稅情況（二）公司概述二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)（三）公司的研究與開(kāi)發(fā)二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：1、研究資金投入2、研發(fā)人員情況3、研發(fā)設(shè)備4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)（三）公司的研究與開(kāi)發(fā)二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商（四）產(chǎn)品或者服務(wù)二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險(xiǎn)投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：1、產(chǎn)品的名稱(chēng)、特征及性能用途2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本（四）產(chǎn)品或者服務(wù)二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)（五）管理團(tuán)隊(duì)二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時(shí)：“人”是非常重要的因素。

在某種意義上講，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)特別重要（五）管理團(tuán)隊(duì)二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)目標(biāo)市場(chǎng)：主要對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)的“經(jīng)營(yíng)之箭”將產(chǎn)品送達(dá)的目的地，而市場(chǎng)細(xì)分是對(duì)企業(yè)的定位，你應(yīng)該細(xì)分你的各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷(xiāo)售總量收入、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。同時(shí)估計(jì)你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)目標(biāo)市場(chǎng)的闡述，應(yīng)解決以下問(wèn)題1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？2、你的目標(biāo)顧客群是什么？3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)多少？4、你擁有多大的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大？5、你的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問(wèn)題：1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？3、該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？5、政府是如何影響該行業(yè)的？6、是什么因素決定它的發(fā)展？7、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)競(jìng)爭(zhēng)分析，要回答如下問(wèn)題：1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？4、我們的策略是什么？5、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在？6、你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力？7、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)？（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這是風(fēng)險(xiǎn)投資家十分關(guān)心的問(wèn)題，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說(shuō)明以下問(wèn)題：1、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)3、廣告策略和促銷(xiāo)策略4、價(jià)格策略5、市場(chǎng)滲透于開(kāi)拓計(jì)劃6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應(yīng)急對(duì)策（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)（七）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過(guò)程。這一部分非常重要，風(fēng)險(xiǎn)投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行估值時(shí)的重要依據(jù)，也是風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個(gè)重要組成部分。（七）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)（七）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要包括以下內(nèi)容：1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程（七）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)（八）財(cái)務(wù)分析和融資需求二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)財(cái)務(wù)分析資料是一個(gè)需求花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來(lái)編寫(xiě)的部分。財(cái)務(wù)分析包括以下四方面的內(nèi)容：1、過(guò)去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)主要提供過(guò)去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書(shū)（八）財(cái)務(wù)分析和融資需求二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)（八）財(cái)務(wù)分析和融資需求二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

2、投資計(jì)劃：預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件投資收益和再投資的安排風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度（八）財(cái)務(wù)分析和融資需求二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)（八）財(cái)務(wù)分析和融資需求二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)3、融資需求資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明，資金其他來(lái)源，如銀行貸款等。（八）財(cái)務(wù)分析和融資需求二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)4、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析盈虧平衡點(diǎn)流動(dòng)性分析（流動(dòng)比率速動(dòng)比率保守速凍比率）資產(chǎn)管理（營(yíng)業(yè)周期存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)）負(fù)債比率（資產(chǎn)負(fù)債率產(chǎn)權(quán)比率）營(yíng)利性分析（銷(xiāo)售毛利率、凈利率凈資產(chǎn)收益率）杜邦分析法二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式（八）財(cái)務(wù)分析和融資需求4、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式（八）財(cái)務(wù)分析和（九）風(fēng)險(xiǎn)因素二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)（九）風(fēng)險(xiǎn)因素二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)（十）投資者退出方式二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)股票上市：依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說(shuō)明股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)和顿Y商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資股權(quán)回購(gòu)：依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明利潤(rùn)分紅：投資商可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明（十）投資者退出方式二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)三、撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)１、自身定位２、調(diào)查研究３、理清思路４、寫(xiě)好摘要

5、一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該……6、一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)不應(yīng)該……三、撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)１、自身三、撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)１、自身定位▲階段定位——

種子期成長(zhǎng)期擴(kuò)張期▲市場(chǎng)定位——

國(guó)外國(guó)內(nèi)區(qū)域▲特色定位——

核心優(yōu)勢(shì)主要劣勢(shì)三、撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)１、自身三、撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)2、調(diào)查研究重點(diǎn)——▲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手工藝、成本、營(yíng)銷(xiāo)狀況▲消費(fèi)者群現(xiàn)行的結(jié)構(gòu)、心理、未來(lái)的趨勢(shì)▲市場(chǎng)活力與風(fēng)險(xiǎn)三、撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)2、調(diào)查三、撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)3、理清思路到底想怎么干？一步······兩步······三步······三、撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)3、理清三、撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)4、寫(xiě)好摘要（2000字左右）▲不可缺項(xiàng)▲要突出重點(diǎn)、亮點(diǎn)▲使投資人相信——肯定賺錢(qián)三、撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)4、寫(xiě)好5、一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該▲清楚，簡(jiǎn)潔▲展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量▲了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客▲解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品／服務(wù)▲在頭腦中要有一個(gè)投資退出策略▲解釋為什么你最合適做這件事三、撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)5、一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該▲清楚，簡(jiǎn)潔三、撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注6、一份好的商業(yè)計(jì)書(shū)不應(yīng)該▲過(guò)分樂(lè)觀▲拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)▲忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅▲進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)三、撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)6、一份好的商業(yè)計(jì)書(shū)不應(yīng)該▲過(guò)分樂(lè)觀三、撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意謝謝！參考文獻(xiàn)：

1、斯蒂芬A.羅斯等著吳世農(nóng)等譯.公司理財(cái)，機(jī)械工業(yè)出版社，2003年9月第1版2、菲利普·科特勒著梅汝河等譯營(yíng)銷(xiāo)管理，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2001年7月第1版3、邁克爾·波特著高登第等譯.競(jìng)爭(zhēng)論.中信出版社，2003年1月第1版4、琳達(dá)·品森著肖聿譯.商業(yè)計(jì)劃書(shū)詳解，中國(guó)商業(yè)出版社，2007年1月第2版謝謝！參考文獻(xiàn)：樹(shù)立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。1月-231月-23Sunday,January1,2023人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。16:50:0016:50:0016:501/1/20234:50:00PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。1月-2316:50:0016:50Jan-2301-Jan-23加強(qiáng)交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。16:50:0016:50:0016:50Sunday,January1,2023安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。1月-231月-2316:50:0016:50:00January1,2023踏實(shí)肯干，努力奮斗。2023年1月1日4:50下午1月-231月-23追求至善憑技術(shù)開(kāi)拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹(shù)立形象。01一月20234:50:00下午16:50:001月-23按章操作莫亂改，合理建議提出來(lái)。一月234:50下午1月-2316:50January1,2023作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。2023/1/116:50:0016:50:0001January2023好的事情馬上就會(huì)到來(lái)，一切都是最好的安排。4:50:00下午4:50下午16:50:001月-23一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開(kāi)二度，業(yè)績(jī)保底。1月-231月-2316:5016:50:0016:50:00Jan-23牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實(shí)。2023/1/116:50:00Sunday,January1,2023創(chuàng)新突破穩(wěn)定品質(zhì)，落實(shí)管理提高效率。1月-232023/1/116:50:001月-23謝謝大家！樹(shù)立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。12月-2212月-22樹(shù)立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。1月-231月-23Sunday,January1,2023人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。16:50:0016:50:0016:501/1/20234:50:00PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。1月-2316:50:0016:50Jan-2301-Jan-23加強(qiáng)交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。16:50:0016:50:0016:50Sunday,January1,2023安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。1月-231月-2316:50:0016:50:00January1,2023踏實(shí)肯干，努力奮斗。2023年1月1日4:50下午1月-231月-23追求至善憑技術(shù)開(kāi)拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹(shù)立形象。01一月20234:50:00下午16:50:001月-23按章操作莫亂改，合理建議提出來(lái)。一月234:50下午1月-2316:50January1,2023作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。2023/1/116:50:0016:50:0001January2023好的事情馬上就會(huì)到來(lái)，一切都是最好的安排。4:50:00下午4:50下午16:50:001月-23一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開(kāi)二度，業(yè)績(jī)保底。1月-231月-2316:5016:50:0016:50:00Jan-23牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實(shí)。2023/1/116:50:00Sunday,January1,2023創(chuàng)新突破穩(wěn)定品質(zhì)，落實(shí)管理提高效率。1月-232023/1/116:50:001月-23謝謝大家！樹(shù)立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。12月-2212月-22樹(shù)立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。1月-231月-23Sunday,January1,2023人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。16:50:0016:50:0016:501/1/20234:50:00PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。1月-2316:50:0016:50Jan-2301-Jan-23加強(qiáng)交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。16:50:0016:50:0016:50Sunday,January1,2023安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。1月-231月-2316:50:0016:50:00January1,2023踏實(shí)肯干，努力奮斗。2023年1月1日4:50下午1月-231月-23追求至善憑技術(shù)開(kāi)拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹(shù)立形象。01一月20234:50:00下午16:50:001月-23按章操作莫亂改，合理建議提出來(lái)。一月234:50下午1月-2316:50January1,2023作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。2023/1/116:50:0016:50:0001January2023好的事情馬上就會(huì)到來(lái)，一切都是最好的安排。4:50:00下午4:50下午16:50:001月-23一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開(kāi)二度，業(yè)績(jī)保底。1月-231月-2316:5016:50:0016:50:00Jan-23牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實(shí)。2023/1/116:50:00Sunday,January1,2023創(chuàng)新突破穩(wěn)定品質(zhì)，落實(shí)管理提高效率。1月-232023/1/116:50:001月-23謝謝大家！樹(shù)立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。12月-2212月-22

資本之路經(jīng)營(yíng)之道

——如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)北京化工大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院沈煉

資本之路經(jīng)營(yíng)之道

——如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)北京化工大學(xué)一、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式三、撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題一、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)概念：商業(yè)計(jì)劃書(shū)是國(guó)際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目建議書(shū)，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料目的：是為了獲得投資者的投資一、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)概念：商業(yè)計(jì)劃書(shū)是國(guó)際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目建議書(shū)商業(yè)計(jì)劃書(shū)——作者——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者讀者——投資人核心內(nèi)容——你把錢(qián)投到我這個(gè)項(xiàng)目上肯定賺錢(qián)一、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)商業(yè)計(jì)劃書(shū)——一、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)投資人想了解什么？１、干什么？（產(chǎn)品、服務(wù)）２、怎么干？（生產(chǎn)工藝及過(guò)程）３、消費(fèi)者群４、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（市場(chǎng)分析）５、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)６、股本結(jié)構(gòu)（有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、股東背景）７、營(yíng)銷(xiāo)安排８、財(cái)務(wù)分析（利潤(rùn)點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)、投資回收期）一、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)投資人想了解什么？一、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)（一）商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要（二）公司概述（三）公司的研究與開(kāi)發(fā)（四）產(chǎn)品或者服務(wù)（五）管理團(tuán)隊(duì)（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析（七）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（八）財(cái)務(wù)分析和融資需要（九）風(fēng)險(xiǎn)因素（十）風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)（一）商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)（一）商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計(jì)劃書(shū)之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計(jì)劃書(shū)的核心之所在。它必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

1、公司概述2、研究與開(kāi)發(fā)

3、產(chǎn)品或服務(wù)4、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況

5、行業(yè)及市場(chǎng)6、營(yíng)銷(xiāo)策略

7、融資說(shuō)明8、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析

9、風(fēng)險(xiǎn)因素10、退出機(jī)制（一）商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)（二）公司概述二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)介紹公司過(guò)去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來(lái)的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)；本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性；公司的納稅情況（二）公司概述二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)（三）公司的研究與開(kāi)發(fā)二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：1、研究資金投入2、研發(fā)人員情況3、研發(fā)設(shè)備4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)（三）公司的研究與開(kāi)發(fā)二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商（四）產(chǎn)品或者服務(wù)二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險(xiǎn)投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：1、產(chǎn)品的名稱(chēng)、特征及性能用途2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本（四）產(chǎn)品或者服務(wù)二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)（五）管理團(tuán)隊(duì)二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時(shí)：“人”是非常重要的因素。

在某種意義上講，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)特別重要（五）管理團(tuán)隊(duì)二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)目標(biāo)市場(chǎng)：主要對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)的“經(jīng)營(yíng)之箭”將產(chǎn)品送達(dá)的目的地，而市場(chǎng)細(xì)分是對(duì)企業(yè)的定位，你應(yīng)該細(xì)分你的各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷(xiāo)售總量收入、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。同時(shí)估計(jì)你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)目標(biāo)市場(chǎng)的闡述，應(yīng)解決以下問(wèn)題1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？2、你的目標(biāo)顧客群是什么？3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)多少？4、你擁有多大的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大？5、你的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問(wèn)題：1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？3、該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？5、政府是如何影響該行業(yè)的？6、是什么因素決定它的發(fā)展？7、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)競(jìng)爭(zhēng)分析，要回答如下問(wèn)題：1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？4、我們的策略是什么？5、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在？6、你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力？7、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)？（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這是風(fēng)險(xiǎn)投資家十分關(guān)心的問(wèn)題，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說(shuō)明以下問(wèn)題：1、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)3、廣告策略和促銷(xiāo)策略4、價(jià)格策略5、市場(chǎng)滲透于開(kāi)拓計(jì)劃6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應(yīng)急對(duì)策（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)（七）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過(guò)程。這一部分非常重要，風(fēng)險(xiǎn)投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行估值時(shí)的重要依據(jù)，也是風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個(gè)重要組成部分。（七）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)（七）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要包括以下內(nèi)容：1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程（七）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)（八）財(cái)務(wù)分析和融資需求二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)財(cái)務(wù)分析資料是一個(gè)需求花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來(lái)編寫(xiě)的部分。財(cái)務(wù)分析包括以下四方面的內(nèi)容：1、過(guò)去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)主要提供過(guò)去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書(shū)（八）財(cái)務(wù)分析和融資需求二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)（八）財(cái)務(wù)分析和融資需求二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

2、投資計(jì)劃：預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件投資收益和再投資的安排風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度（八）財(cái)務(wù)分析和融資需求二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)（八）財(cái)務(wù)分析和融資需求二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)3、融資需求資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明，資金其他來(lái)源，如銀行貸款等。（八）財(cái)務(wù)分析和融資需求二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)4、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析盈虧平衡點(diǎn)流動(dòng)性分析（流動(dòng)比率速動(dòng)比率保守速凍比率）資產(chǎn)管理（營(yíng)業(yè)周期存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)）負(fù)債比率（資產(chǎn)負(fù)債率產(chǎn)權(quán)比率）營(yíng)利性分析（銷(xiāo)售毛利率、凈利率凈資產(chǎn)收益率）杜邦分析法二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式（八）財(cái)務(wù)分析和融資需求4、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式（八）財(cái)務(wù)分析和（九）風(fēng)險(xiǎn)因素二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)（九）風(fēng)險(xiǎn)因素二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)（十）投資者退出方式二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)股票上市：依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說(shuō)明股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)和顿Y商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資股權(quán)回購(gòu)：依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明利潤(rùn)分紅：投資商可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明（十）投資者退出方式二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)三、撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)１、自身定位２、調(diào)查研究３、理清思路４、寫(xiě)好摘要

5、一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該……6、一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)不應(yīng)該……三、撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)１、自身三、撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)１、自身定位▲階段定位——

種子期成長(zhǎng)期擴(kuò)張期▲市場(chǎng)定位——

國(guó)外國(guó)內(nèi)區(qū)域▲特色定位——

核心優(yōu)勢(shì)主要劣勢(shì)三、撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)１、自身三、撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)2、調(diào)查研究重點(diǎn)——▲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手工藝、成本、營(yíng)銷(xiāo)狀況▲消費(fèi)者群現(xiàn)行的結(jié)構(gòu)、心理、未來(lái)的趨勢(shì)▲市場(chǎng)活力與風(fēng)險(xiǎn)三、撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)2、調(diào)查三、撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)3、理清思路到底想怎么干？一步······兩步······三步······三、撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)3、理清三、撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)4、寫(xiě)好摘要（2000字左右）▲不可缺項(xiàng)▲要突出重點(diǎn)、亮點(diǎn)▲使投資人相信——肯定賺錢(qián)三、撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)4、寫(xiě)好5、一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該▲清楚，簡(jiǎn)潔▲展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量▲了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客▲解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品／服務(wù)▲在頭腦中要有一個(gè)投資退出策略▲解釋為什么你最合適做這件事三、撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)5、一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該▲清楚，簡(jiǎn)潔三、撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注6、一份好的商業(yè)計(jì)書(shū)不應(yīng)該▲過(guò)分樂(lè)觀▲拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)▲忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅▲進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)三、撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)6、一份好的商業(yè)計(jì)書(shū)不應(yīng)該▲過(guò)分樂(lè)觀三、撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意謝謝！參考文獻(xiàn)：

1、斯蒂芬A.羅斯等著吳世農(nóng)等譯.公司理財(cái)，機(jī)械工業(yè)出版社，2003年9月第1版2、菲利普·科特勒著梅汝河等譯營(yíng)銷(xiāo)管理，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2001年7月第1版3、邁克爾·波特著高登第等譯.競(jìng)爭(zhēng)論.中信出版社，2003年1月第1版4、琳達(dá)·品森著肖聿譯.商業(yè)計(jì)劃書(shū)詳解，中國(guó)商業(yè)出版社，2007年1月第2版謝謝！參考文獻(xiàn)：樹(shù)立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。1月-231月-23Sunday,January1,2023人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。16:50:0016:50:0016:501/1/20234:50:00PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。1月-2316:50:0016:50Jan-2301-Jan-23加強(qiáng)交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。16:50:0016:50:0016:50Sunday,January1,2023安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。1月-231月-2316:50:0016:50:00January1,2023踏實(shí)肯干，努力奮斗。2023年1月1日4:50下午1月-231月-23追求至善憑技術(shù)開(kāi)拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹(shù)立形象。01一月20234:50:00下午16:50:001月-23按章操作莫亂改，合理建議提出來(lái)。一月234:50下午1月-2316:50January1,2023作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。2023/1/116:50:0016:50:0001January2023好的事情馬上就會(huì)到來(lái)，一切都是最好的安排。4:50:00下午4:50下午16:50:001月-23一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開(kāi)二度，業(yè)績(jī)保底。1月-231月-2316:5016:50:0016:50:00Jan-23牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實(shí)。2023/1/116:50:00Sunday,January1,2023創(chuàng)新突破穩(wěn)定品質(zhì)，落實(shí)管理提高效率。1月-232023/1/116:50:001月-23謝謝大家！樹(shù)立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。12月-221