新人育成體系宣導(dǎo)管理干部

新人育成體系宣導(dǎo)-管理干部教育培訓(xùn)部2主要內(nèi)容背景和概述12新人育成培訓(xùn)體系33新人育成執(zhí)行體系基本判斷中國(guó)的壽險(xiǎn)業(yè)還處在初級(jí)階段，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，我國(guó)壽險(xiǎn)銷售隊(duì)伍占總?cè)丝诘谋壤€遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)際上壽險(xiǎn)發(fā)達(dá)國(guó)家水平，銷售隊(duì)伍的發(fā)展和擴(kuò)充還有很大空間。從整個(gè)行業(yè)看，目前，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的模式還主要是以組織發(fā)展推動(dòng)型為主，業(yè)務(wù)的發(fā)展在很大程度上還取決于銷售人員的數(shù)量、質(zhì)量和增速。誰(shuí)擁有的銷售隊(duì)伍規(guī)模大，增幅快，質(zhì)量高，誰(shuí)就會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利的地位，歷史的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，已經(jīng)反復(fù)證明了銷售隊(duì)伍是贏得當(dāng)前和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的根本。34同業(yè)公司從銷售隊(duì)伍規(guī)模入手，展開(kāi)了一輪強(qiáng)勁的擴(kuò)張2006年以來(lái)，壽險(xiǎn)同業(yè)加強(qiáng)措施，促進(jìn)個(gè)險(xiǎn)銷售人力加快發(fā)展，人力規(guī)模日益成為渠道競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)和焦點(diǎn)。數(shù)據(jù)來(lái)源：分公司上報(bào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新人系列培訓(xùn)體系介紹

考取資格證的新人準(zhǔn)營(yíng)銷員準(zhǔn)增員對(duì)象準(zhǔn)增員對(duì)象崗前培訓(xùn)代資考輔導(dǎo)班職前培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)培訓(xùn)對(duì)象培訓(xùn)階段2小時(shí)2天5天5天新人加油站發(fā)展之旅新人加油站鉆石之旅新兵營(yíng)之銜接教育一天半4周及夕會(huì)3個(gè)月3個(gè)月培訓(xùn)時(shí)間新人快速啟動(dòng)步步高-銜接訓(xùn)練英才回爐及英才晉升班英才班英才面試及密訓(xùn)2天半3個(gè)月9個(gè)月新人的LASS分?jǐn)?shù)超過(guò)7分，并且通過(guò)英才面試及密訓(xùn)的，參加英才班。其他回到團(tuán)隊(duì)，參加營(yíng)業(yè)區(qū)組織的銜接班。目標(biāo)：上崗和代資考提供財(cái)補(bǔ)后的留存，育成主管轉(zhuǎn)正主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)依據(jù)隊(duì)伍建設(shè)發(fā)展戰(zhàn)略建立了與之適應(yīng)、效果顯著的系統(tǒng)規(guī)范新人育成生產(chǎn)線總公司對(duì)加快推進(jìn)新人育成體系建設(shè)高度重視個(gè)險(xiǎn)銷售部和教育培訓(xùn)部反復(fù)溝通磋商人物財(cái)新人育成體系正確認(rèn)識(shí)-新人育成體系是系統(tǒng)工程，必須分工協(xié)作、整合資源和職責(zé)、協(xié)調(diào)一致、系統(tǒng)推進(jìn)，才能取得成效必須明確部門(mén)、團(tuán)隊(duì)、主管、講師、推薦人的職責(zé)，將不同崗位、人員的職責(zé)整合起來(lái)，形成合力；必須建立系統(tǒng)的操作執(zhí)行手冊(cè)；新人育成的好與壞不是一個(gè)部門(mén)、群體的功勞和罪責(zé)，必須宣導(dǎo)各司其職，各盡其力；必須加強(qiáng)對(duì)專兼職講師專業(yè)技能的培養(yǎng)必須要有培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)、培訓(xùn)場(chǎng)地、培訓(xùn)設(shè)施等的支援和保障；業(yè)務(wù)推動(dòng)可以依據(jù)新人特點(diǎn)注重面的推動(dòng)；堅(jiān)持制度經(jīng)營(yíng)和規(guī)范管理要建立針對(duì)性強(qiáng)的課程體系要建立完善的績(jī)效評(píng)估體系要建立新人培訓(xùn)考核機(jī)制要加強(qiáng)對(duì)主管隊(duì)伍履責(zé)的督導(dǎo)和評(píng)價(jià)新人育成體系建設(shè)注重課程體系和執(zhí)行體系同步推進(jìn)新人育成課程體系建設(shè)職前教育、簽約培訓(xùn)、揚(yáng)帆起航、乘風(fēng)破浪、成功創(chuàng)富訓(xùn)練營(yíng)、主管輔導(dǎo)跟進(jìn)培訓(xùn)班、師資授權(quán)班講師手冊(cè)、學(xué)員手冊(cè)、PPT、通關(guān)題庫(kù)、隨堂講義、視頻資料授權(quán)師資班PPT新人育成體系是一個(gè)系統(tǒng)。以往我們更多關(guān)注了課程的更新和優(yōu)化，但是執(zhí)行的不到位和缺失卻非常凸顯。新版新人育成體系是把課程體系和執(zhí)行體系建設(shè)放在同等重要的位置上，二者緊密相關(guān)，缺一不可。利用教育培訓(xùn)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)3個(gè)渠道在新人育成的共享新人育成執(zhí)行體系建設(shè)

新人育成體系KPI考核指標(biāo)指引集中訓(xùn)練和追蹤訓(xùn)練手冊(cè)主管輔導(dǎo)手冊(cè)新人育成體系厚積薄發(fā)-《尖茅草的故事》11研發(fā)發(fā)測(cè)測(cè)試試參研研總總公公司司教育育培培訓(xùn)訓(xùn)部部、、個(gè)個(gè)險(xiǎn)險(xiǎn)銷銷售售部部、、投投資資管管理理部部、、品品牌牌宣宣傳傳部部、、業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)管管理理部部、、客客戶戶服服務(wù)務(wù)部部、、法法律律合合規(guī)規(guī)部部、、銷銷售售督督察察部部、、電電子子商商務(wù)務(wù)部部參研研分分公公司司北京京分分公公司司、、江江蘇蘇分分公公司司、、廣廣東東分分公公司司、、浙浙江江分分公公司司、、山山東東分分公公司司、、廣廣西西分分公公司司、、陜陜西西分分公公司司、、甘甘肅肅分分公公司司、、大大連連分分公公司司、、深深圳圳分分公公司司新、、全全、、實(shí)實(shí)2010年7月22日至8月2日，總公公司在四四川成都都舉辦了了三四期期新人育育成體系系（2010版）師資資授權(quán)培培訓(xùn)班，，每期培培訓(xùn)班為為期11天。來(lái)自自全系統(tǒng)統(tǒng)教育培培訓(xùn)一線線的422名具有豐豐富工作作經(jīng)驗(yàn)的的專兼職職講師參參加了培培訓(xùn)。師資培訓(xùn)訓(xùn)12主要內(nèi)容容背景和概述12新人育成培訓(xùn)體系33新人育成成執(zhí)行體體系13新人育成成體系14課程介紹紹-創(chuàng)說(shuō)會(huì)主題：使使新人初初步了解解壽險(xiǎn)行行業(yè)，展展現(xiàn)公司司良好的的專業(yè)品品牌形象象，產(chǎn)生生從業(yè)意意愿。目的：吸吸引加盟盟歷時(shí)兩小小時(shí)的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明明會(huì)，由由營(yíng)業(yè)單單位根據(jù)據(jù)情況采采用分散散或集中中的方式式，對(duì)準(zhǔn)準(zhǔn)增員對(duì)對(duì)象進(jìn)行行職業(yè)選選擇的引引導(dǎo)，突突出保險(xiǎn)險(xiǎn)行業(yè)作作為朝陽(yáng)陽(yáng)行業(yè)的的特點(diǎn)，，吸引加加盟。15課程介紹紹-職前教育育主題：通通過(guò)對(duì)壽壽險(xiǎn)行業(yè)業(yè)和公司司介紹，，使新人人對(duì)保險(xiǎn)險(xiǎn)行業(yè)和和壽險(xiǎn)營(yíng)營(yíng)銷有初初步認(rèn)識(shí)識(shí)，建立立對(duì)公司司的認(rèn)同同感，并并產(chǎn)生從從業(yè)興趣趣與意愿愿。目的：強(qiáng)強(qiáng)化新人人從業(yè)信信心為期一天天的職前前教育，，由營(yíng)業(yè)業(yè)單位采采用分散散或集中中的教學(xué)學(xué)方式，，感受行行業(yè)和國(guó)國(guó)壽優(yōu)勢(shì)勢(shì)、體驗(yàn)驗(yàn)公司企企業(yè)文化化，初步步了解壽壽險(xiǎn)工作作價(jià)值和和從業(yè)人人員的工工作模式式。16課程介紹紹-資格考試試輔導(dǎo)主題：培培訓(xùn)保險(xiǎn)險(xiǎn)基礎(chǔ)知知識(shí)目的：通通過(guò)保險(xiǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷員員資格考考試，取取得保險(xiǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷員員資格為期五天天的保險(xiǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷員員資格考考試輔導(dǎo)導(dǎo)，由營(yíng)營(yíng)業(yè)單位位或地市市公司培培訓(xùn)部采采用分散散或集中中的教學(xué)學(xué)方式，，針對(duì)保保險(xiǎn)原理理、基礎(chǔ)礎(chǔ)知識(shí)、、相關(guān)法法律法規(guī)規(guī)等內(nèi)容容進(jìn)行重重點(diǎn)講授授。17課程介紹紹-簽約培訓(xùn)訓(xùn)主題：培培訓(xùn)基礎(chǔ)礎(chǔ)知識(shí)和和基本技技能目的：順順利取得得營(yíng)銷員員代碼為期五天天的簽約約培訓(xùn)，，由地市市公司培培訓(xùn)部采采取集中中培訓(xùn)的的方式，，針對(duì)新新人對(duì)行行業(yè)理解解不夠深深入，對(duì)對(duì)公司實(shí)實(shí)力、產(chǎn)產(chǎn)品以及及保險(xiǎn)銷銷售技巧巧不了解解等情況況進(jìn)行基基礎(chǔ)培訓(xùn)訓(xùn)。通過(guò)過(guò)講授、、演練、、通關(guān)等等授課方方式，對(duì)對(duì)新人需需要掌握握的基礎(chǔ)礎(chǔ)知識(shí)、、基本技技能進(jìn)行行訓(xùn)練輔輔導(dǎo)。重重點(diǎn)在于于幫助學(xué)學(xué)員樹(shù)立立正確從從業(yè)觀念念、堅(jiān)定定從業(yè)信信念。培訓(xùn)主題題圍繞公公司、行行業(yè)和保保險(xiǎn)基礎(chǔ)礎(chǔ)知識(shí)、、基礎(chǔ)銷銷售技巧巧、基礎(chǔ)礎(chǔ)自我管管理為主主線來(lái)進(jìn)進(jìn)行課程介紹紹-揚(yáng)帆啟航航訓(xùn)練營(yíng)營(yíng)主題：晉晉升業(yè)務(wù)務(wù)主任目的：培培育良好好工作習(xí)習(xí)慣，熟熟練掌握握銷售技技能，培培育晉升升文化。。為期兩個(gè)個(gè)月的揚(yáng)揚(yáng)帆啟航航訓(xùn)練營(yíng)營(yíng)針對(duì)新新人入司司前三個(gè)個(gè)月碰到到的主要要問(wèn)題：：對(duì)新工工作環(huán)境境不適應(yīng)應(yīng)、心態(tài)態(tài)容易波波動(dòng)、工工作習(xí)慣慣尚未養(yǎng)養(yǎng)成、產(chǎn)產(chǎn)品不熟熟悉等方方面進(jìn)行行積極觀觀念的引引導(dǎo)和深深入的強(qiáng)強(qiáng)化訓(xùn)練練，旨在在幫助新新人樹(shù)立立正確的的從業(yè)觀觀念，掌掌握公司司運(yùn)營(yíng)、、產(chǎn)品知知識(shí)、銷銷售技巧巧等基本本技能，，初步養(yǎng)養(yǎng)成良好好的工作作習(xí)慣，，推動(dòng)新新人在三三個(gè)月之之內(nèi)晉升升業(yè)務(wù)主主任。集中訓(xùn)練練專題圍圍繞銷售售循環(huán)、、產(chǎn)品話話術(shù)與演演練、心心態(tài)觀念念調(diào)整、、個(gè)人自自我管理理四個(gè)主主線展開(kāi)開(kāi)課程介紹紹-乘風(fēng)破浪浪行動(dòng)營(yíng)營(yíng)主題：提提升績(jī)效效，晉升升業(yè)務(wù)主主任和組組經(jīng)理目的：加加強(qiáng)專業(yè)業(yè)知識(shí)，，鞏固銷銷售技能能，逐步步提升組組織發(fā)展展意愿和和能力，，培育晉晉升文化化為期三個(gè)個(gè)月的乘乘風(fēng)破浪浪行動(dòng)營(yíng)營(yíng)，針對(duì)對(duì)新人入入司四至至六個(gè)月月碰到的的主要問(wèn)問(wèn)題：緣緣故開(kāi)發(fā)發(fā)殆盡、、對(duì)行業(yè)業(yè)及公司司信心還還有待加加強(qiáng)、對(duì)對(duì)產(chǎn)品和和銷售技技巧尚未未全面掌掌握、缺缺乏工作作目標(biāo)的的計(jì)劃和和追蹤等等問(wèn)題進(jìn)進(jìn)行追蹤蹤性訓(xùn)練練。持續(xù)續(xù)推動(dòng)新新人績(jī)效效提升和和晉升業(yè)業(yè)務(wù)主任任和組經(jīng)經(jīng)理培訓(xùn)專題題圍繞強(qiáng)強(qiáng)化銷售售技能，，加深產(chǎn)產(chǎn)品、理理財(cái)、客客戶知識(shí)識(shí)學(xué)習(xí)，，加強(qiáng)心心理建設(shè)設(shè)和分享享交流，，推動(dòng)目目標(biāo)管理理的跟進(jìn)進(jìn)、培育育組織發(fā)發(fā)展觀念念等主線線展開(kāi)課程介紹紹-成功創(chuàng)富富加強(qiáng)營(yíng)營(yíng)主題：提提升績(jī)效效，持續(xù)續(xù)推動(dòng)業(yè)業(yè)務(wù)主任任和晉升升組經(jīng)理理目的：提提高服務(wù)務(wù)技能，，強(qiáng)化組組織發(fā)展展技能，，培育晉晉升文化化。為期三個(gè)個(gè)月的成成功創(chuàng)富富加強(qiáng)營(yíng)營(yíng)，針對(duì)對(duì)新人入入司七至至九個(gè)月月碰到的的主要問(wèn)問(wèn)題：客客戶資源源匱乏、、職涯發(fā)發(fā)展困惑惑、服務(wù)務(wù)營(yíng)銷觀觀念較弱弱、增員員技巧匱匱乏等問(wèn)問(wèn)題進(jìn)行行追蹤性性訓(xùn)練。。旨在幫幫助新人人建立愛(ài)愛(ài)心與責(zé)責(zé)任理念念，依靠靠勤奮和和智慧，，在為社社會(huì)、公公司、客客戶和家家庭承擔(dān)擔(dān)更多責(zé)責(zé)任、解解決更多多問(wèn)題、、提供更更多服務(wù)務(wù)的過(guò)程程中實(shí)現(xiàn)現(xiàn)個(gè)人價(jià)價(jià)值，創(chuàng)創(chuàng)造更多多的精神神財(cái)富和和物質(zhì)財(cái)財(cái)富。同同時(shí)，進(jìn)進(jìn)一步提提高新人人的銷售售技能，，培育組組織發(fā)展展意識(shí)，，增強(qiáng)組組織發(fā)展展技能，，持續(xù)推推動(dòng)新人人績(jī)效提提升和晉晉升業(yè)務(wù)務(wù)主任和和組經(jīng)理理。培訓(xùn)專題題圍繞強(qiáng)強(qiáng)化服務(wù)務(wù)技能，，加強(qiáng)心心理建設(shè)設(shè)、提升升組織發(fā)發(fā)展技能能等主線線展開(kāi)。。課程介紹紹-主管輔導(dǎo)導(dǎo)跟進(jìn)培培訓(xùn)主題：增增強(qiáng)主管管輔導(dǎo)意意識(shí)和技技能目的：有有效建立立培訓(xùn)與與團(tuán)隊(duì)管管理鏈接接，使培培訓(xùn)成果果能夠在在營(yíng)業(yè)單單位得到到延續(xù)和和強(qiáng)化在揚(yáng)帆啟啟航訓(xùn)練練營(yíng)和乘乘風(fēng)破浪浪行動(dòng)營(yíng)營(yíng)、成功功創(chuàng)富加加強(qiáng)營(yíng)期期間加強(qiáng)強(qiáng)主管輔輔導(dǎo)跟進(jìn)進(jìn)培訓(xùn)。。主管輔輔導(dǎo)跟進(jìn)進(jìn)培訓(xùn)由由地市公公司培訓(xùn)訓(xùn)部采取取集中培培訓(xùn)的方方式進(jìn)行行，針對(duì)對(duì)主管在在育成新新人過(guò)程程中所碰碰到的主主要問(wèn)題題：新人人的訓(xùn)練練輔導(dǎo)能能力不足足、不能能規(guī)范化化地進(jìn)行行培訓(xùn)輔輔導(dǎo)、沒(méi)沒(méi)有有效效的輔導(dǎo)導(dǎo)工具、、新人育育成效果果得不到到保證等等問(wèn)題進(jìn)進(jìn)行培訓(xùn)訓(xùn)。旨在在提升各各級(jí)主管管的輔導(dǎo)導(dǎo)能力，，明確輔輔導(dǎo)要點(diǎn)點(diǎn)，提供供輔導(dǎo)方方法、輔輔導(dǎo)資料料，配合合新人成成長(zhǎng)，有有效提升升新人晉晉升、留留存和績(jī)績(jī)效等指指標(biāo)。培訓(xùn)專題題圍繞自自我管理理輔導(dǎo)、、8個(gè)第一次次銷售輔輔導(dǎo)和銷銷售循環(huán)環(huán)、增員員循環(huán)重重點(diǎn)環(huán)節(jié)節(jié)輔導(dǎo)等等主線展展開(kāi)新人育成成體系（（2010版）不僅僅為個(gè)險(xiǎn)險(xiǎn)銷售渠渠道提供供支持服服務(wù)，還還可以輻輻射到銀銀保渠道道、團(tuán)體體業(yè)務(wù)渠渠道、電電話銷售售渠道。。銀保渠渠道、團(tuán)團(tuán)體業(yè)務(wù)務(wù)渠道、、電話銷銷售渠道道新人在在遵守有有關(guān)規(guī)定定的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，采采取自愿愿原則參參與學(xué)習(xí)習(xí)。24主要內(nèi)容容背景和概述12新人育成培訓(xùn)體系33新人育成成執(zhí)行體體系KPI考核指標(biāo)標(biāo)指引主管輔導(dǎo)導(dǎo)手冊(cè)集中和追追蹤訓(xùn)練練操作手冊(cè)冊(cè)指引新人育成成執(zhí)行體體系建立“分分工明確確、良性性協(xié)調(diào)、、運(yùn)轉(zhuǎn)高高效、考考核有力力，督導(dǎo)導(dǎo)到位””的執(zhí)執(zhí)行體系系新人育成體系系26KPI考核指標(biāo)標(biāo)指引（（1/2）新人育成成體系績(jī)績(jī)效評(píng)價(jià)價(jià)指標(biāo)—名詞解釋釋6大總體績(jī)績(jī)效指標(biāo)標(biāo)過(guò)程指標(biāo)標(biāo)：觀察指標(biāo)標(biāo)：觀察指標(biāo)標(biāo)用于評(píng)評(píng)估、分分析，各各分公司司可根據(jù)據(jù)實(shí)際情情況靈活活設(shè)置是是否加入入考核。。觀察指指標(biāo)1關(guān)注程度度可以高高于觀察察指標(biāo)2責(zé)任權(quán)權(quán)重：：指在考考核中中雙方方承擔(dān)擔(dān)責(zé)任任的主主次，，在實(shí)實(shí)際績(jī)績(jī)效考考核中中，供供地市市公司司參考考。27KPI考核指指標(biāo)指指引（（2/2）新人育育成體體系績(jī)績(jī)效總總體評(píng)評(píng)價(jià)指指標(biāo)---6大核心心指標(biāo)標(biāo)關(guān)于總總體評(píng)評(píng)價(jià)指指標(biāo)的的說(shuō)明明：主主要用用于訓(xùn)訓(xùn)練營(yíng)營(yíng)新人人育成成期次次之間間的對(duì)對(duì)比、、與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)主主體的的對(duì)比比、與與老隊(duì)隊(duì)伍的的對(duì)比比、營(yíng)營(yíng)內(nèi)與與營(yíng)外外新人人的對(duì)對(duì)比分分析，，通過(guò)過(guò)數(shù)據(jù)據(jù)的采采集與與統(tǒng)計(jì)計(jì)分析析，對(duì)對(duì)新人人育成成效果果、質(zhì)質(zhì)量進(jìn)進(jìn)行總總體評(píng)評(píng)價(jià)。。28集中和和追蹤蹤訓(xùn)練練操作作手冊(cè)冊(cè)指引引城區(qū)3營(yíng)是由由地市市公司司教育育培訓(xùn)訓(xùn)部在在中心心城區(qū)區(qū)和縣縣域城城區(qū)統(tǒng)統(tǒng)一組組織實(shí)實(shí)施縣域以以下按照新新人育育成課課程體體系由由農(nóng)村村營(yíng)銷銷服務(wù)務(wù)部采采取分分片集集中或或者分分散方方式進(jìn)進(jìn)行培培訓(xùn)，，地市市公司司教育育培訓(xùn)訓(xùn)部給給予必必要的的教育育培訓(xùn)訓(xùn)支持持和相相關(guān)的的追蹤蹤督導(dǎo)導(dǎo)。訓(xùn)練營(yíng)營(yíng)是按按照中中心主主城區(qū)區(qū)和縣縣域下下2種模式式來(lái)操操作的的。中中心主主城區(qū)區(qū)和縣縣域城城區(qū)是是競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的前前沿陣陣地，，亟需需要擴(kuò)擴(kuò)充隊(duì)隊(duì)伍，，由市市公司司培訓(xùn)訓(xùn)部集集中組組織實(shí)實(shí)施，，既保保證了了集中中便利利，確確保訓(xùn)訓(xùn)練營(yíng)營(yíng)的持持續(xù)運(yùn)運(yùn)作。。同時(shí)時(shí)，在在現(xiàn)有有培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)構(gòu)構(gòu)和人人員亟亟待加加強(qiáng)充充實(shí)的的環(huán)境境下，，通過(guò)過(guò)整合合轄區(qū)區(qū)專兼兼職師師資資資源，，進(jìn)行行統(tǒng)一一調(diào)配配，可可以有有效解解決師師資力力量不不足問(wèn)問(wèn)題，，降低低操作作難度度。運(yùn)作模模式29集中和和追蹤蹤訓(xùn)練練操作作手冊(cè)冊(cè)指引引人員選選拔甄選意意義人員甄甄選與公司司簽訂訂保險(xiǎn)險(xiǎn)代理理合同同并參參加了了簽約約培訓(xùn)訓(xùn)順利利結(jié)業(yè)業(yè)的保保險(xiǎn)營(yíng)營(yíng)銷員員；年齡在在25歲至50歲之間間；學(xué)歷在在高中中及以以上；；各階段段參訓(xùn)訓(xùn)率在在85%以上。。對(duì)招募募新人人進(jìn)行行甄選選，確確保公公司有有限資資源得得到有有效投投放；；對(duì)招募募新人人進(jìn)行行甄選選，確確保有有培養(yǎng)養(yǎng)價(jià)值值的新新人得得到更更多的的培育育支持持，同同時(shí)，，營(yíng)造造積極極參與與氛圍圍；完善招招募甄甄選流流程。。30集中和和追蹤蹤訓(xùn)練練操作作手冊(cè)冊(cè)指引引應(yīng)承接簽約培訓(xùn)，每月舉辦一期，每一期運(yùn)作2個(gè)月，每期入營(yíng)人員在30-60人之間；當(dāng)增員比較密集時(shí)，入營(yíng)人員達(dá)到上述標(biāo)準(zhǔn)，可不受每月一期限制，可以提前開(kāi)營(yíng)應(yīng)承接揚(yáng)帆啟航訓(xùn)練營(yíng)，每期運(yùn)作3個(gè)月應(yīng)承接乘風(fēng)破浪行動(dòng)營(yíng)，每期運(yùn)作3個(gè)月。3營(yíng)地市公公司教教育培培訓(xùn)部部應(yīng)根根據(jù)銷銷售隊(duì)隊(duì)伍年年度人人力發(fā)發(fā)展規(guī)規(guī)劃，，在年年初制制定當(dāng)當(dāng)年度度開(kāi)營(yíng)營(yíng)計(jì)劃劃并明明確必必要的的培訓(xùn)訓(xùn)費(fèi)用用預(yù)算算成功創(chuàng)富加強(qiáng)營(yíng)揚(yáng)帆啟航訓(xùn)練營(yíng)乘風(fēng)破浪行動(dòng)營(yíng)運(yùn)作頻頻次集中和和追蹤蹤訓(xùn)練練操作作手冊(cè)冊(cè)指引引操作方方式揚(yáng)帆起起航訓(xùn)訓(xùn)練營(yíng)營(yíng)周一一至周周五半半天集集中訓(xùn)訓(xùn)練乘風(fēng)破破浪、、成功功創(chuàng)富富訓(xùn)練練營(yíng)每每周半半天集集中訓(xùn)訓(xùn)練集中培培訓(xùn)+團(tuán)隊(duì)演演練+標(biāo)準(zhǔn)化化團(tuán)隊(duì)隊(duì)管理理集中和和追蹤蹤訓(xùn)練練操作作手冊(cè)冊(cè)指引引專兼講講隊(duì)伍伍33集中和和追蹤蹤訓(xùn)練練操作作手冊(cè)冊(cè)指引引領(lǐng)導(dǎo)小小組組營(yíng)長(zhǎng)教學(xué)組組銷售部部門(mén)會(huì)議經(jīng)經(jīng)營(yíng)組組紀(jì)律督督導(dǎo)組組教育訓(xùn)訓(xùn)練組組追蹤訓(xùn)訓(xùn)練組組后臺(tái)支支援組組營(yíng)業(yè)單單位主管推薦人人專職人人員配配備建建議不不少于于4人。待待新人人育成成3營(yíng)持續(xù)續(xù)滾動(dòng)動(dòng)運(yùn)作作后，，人員員配備備可在在統(tǒng)籌籌專兼兼職講講師資資源基基礎(chǔ)上上適當(dāng)當(dāng)充實(shí)實(shí)。工工作組組成員員分工工不分分家，，除擔(dān)擔(dān)任各各工作作模塊塊負(fù)責(zé)責(zé)人外外，還還需負(fù)負(fù)責(zé)日日常的的團(tuán)隊(duì)隊(duì)管理理、班班務(wù)、、學(xué)員員督導(dǎo)導(dǎo)、課課程講講授、、追蹤蹤訓(xùn)練練等多多方面面工作作。組織實(shí)實(shí)施工作組組教育培培訓(xùn)部部專兼職職講師師地市公公司總總經(jīng)理理室成成員、、地市市公司司培訓(xùn)訓(xùn)部經(jīng)經(jīng)理、、銷售售部門(mén)門(mén)經(jīng)理理由教育育培訓(xùn)訓(xùn)部、、銷售售部門(mén)門(mén)工作作人員員及兼兼職講講師團(tuán)團(tuán)人員員構(gòu)成成34積極推推動(dòng)和和組織織協(xié)調(diào)調(diào)工作作；確定績(jī)績(jī)效考考核方方案；；研究并并明確確資源源保障障措施施。集中和和追蹤蹤訓(xùn)練練操作作手冊(cè)冊(cè)指引引工作組組職責(zé)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)小小組主要職職責(zé)35集中和和追蹤蹤訓(xùn)練練操作作手冊(cè)冊(cè)指引引根據(jù)總總公司司下發(fā)發(fā)的《《新人人育成成體系系之集集中和和追蹤蹤訓(xùn)練練操作作手冊(cè)冊(cè)（2010））》制制定實(shí)實(shí)施方方案，，并負(fù)負(fù)責(zé)訓(xùn)訓(xùn)練階階段具具體工工作的的實(shí)施施，督督導(dǎo)和和檢查查各項(xiàng)項(xiàng)制度度、方方案的的落實(shí)實(shí)情況況；對(duì)訓(xùn)練練營(yíng)的的課程程體系系進(jìn)行行分層層宣導(dǎo)導(dǎo)，達(dá)達(dá)成共共識(shí)根據(jù)訓(xùn)訓(xùn)練階階段課課程體體系開(kāi)開(kāi)展教教育培培訓(xùn)工工作；；負(fù)責(zé)入入營(yíng)人人員的的甄選選工作作；掌握訓(xùn)訓(xùn)練營(yíng)營(yíng)總體體工作作，定定期分分析、、總結(jié)結(jié)各項(xiàng)項(xiàng)工作作執(zhí)行行情況況，協(xié)協(xié)調(diào)各各功能能小組組及與與營(yíng)業(yè)業(yè)單位位、主主管隊(duì)隊(duì)伍的的工作作，并并對(duì)組組員的的工作作給予予指導(dǎo)導(dǎo)；定期向向上級(jí)級(jí)公司司反饋饋各訓(xùn)訓(xùn)練營(yíng)營(yíng)運(yùn)作作情況況、工工作成成果和和相關(guān)關(guān)問(wèn)題題；負(fù)責(zé)訓(xùn)訓(xùn)練營(yíng)營(yíng)與個(gè)個(gè)險(xiǎn)部部、培培訓(xùn)部部等的的溝通通協(xié)調(diào)調(diào)。負(fù)負(fù)責(zé)兼兼職講講師的的協(xié)調(diào)調(diào)溝通通；按照上上級(jí)公公司的的要求求及時(shí)時(shí)上報(bào)報(bào)各項(xiàng)項(xiàng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)和管管理指指標(biāo)完完成情情況，，定期期反饋饋訓(xùn)練練營(yíng)運(yùn)運(yùn)作情情況、、工作作成果果和相相關(guān)問(wèn)問(wèn)題；；負(fù)責(zé)訓(xùn)訓(xùn)練營(yíng)營(yíng)結(jié)業(yè)業(yè)人員員回歸歸原團(tuán)團(tuán)隊(duì)后后的效效果追追蹤和和成果果鞏固固；與訓(xùn)練練營(yíng)相相關(guān)的的其他他重要要工作作。工作組組職責(zé)責(zé)工作組組職責(zé)責(zé)36集中和和追蹤蹤訓(xùn)練練操作作手冊(cè)冊(cè)指引引承擔(dān)團(tuán)團(tuán)隊(duì)管管理中中的經(jīng)經(jīng)理角角色，，統(tǒng)領(lǐng)領(lǐng)訓(xùn)練練營(yíng)的的所有有工作作，對(duì)對(duì)訓(xùn)練練營(yíng)的的日常常管理理和整整體運(yùn)運(yùn)作效效果負(fù)負(fù)責(zé)。。訓(xùn)練營(yíng)營(yíng)入營(yíng)營(yíng)前各各項(xiàng)行行政作作業(yè)準(zhǔn)準(zhǔn)備與與確認(rèn)認(rèn)；訓(xùn)練營(yíng)進(jìn)行行中行政作作業(yè)的安排排；行事歷的安安排、早會(huì)會(huì)經(jīng)營(yíng)、活活動(dòng)管理、、業(yè)務(wù)推動(dòng)動(dòng)的組織與與管理；主管輔導(dǎo)和和陪訪的協(xié)協(xié)調(diào)；訓(xùn)練營(yíng)進(jìn)行行中突發(fā)狀狀況的處理理；授課講師的的溝通與協(xié)協(xié)調(diào)；授課講師課課程進(jìn)行中中的協(xié)助與與課后的建建議；每天進(jìn)行工工作日志的的檢查；工作組職責(zé)責(zé)營(yíng)長(zhǎng)職責(zé)培訓(xùn)學(xué)員行行為的監(jiān)督督與管理；；課程進(jìn)行中中培訓(xùn)學(xué)員員精神與態(tài)態(tài)度的監(jiān)督督培訓(xùn)課程講講授；與營(yíng)業(yè)單位位主管溝通通培訓(xùn)學(xué)員員的狀況；；結(jié)訓(xùn)通關(guān)的的組織與落落實(shí)；進(jìn)行培訓(xùn)評(píng)評(píng)估，提出出改進(jìn)報(bào)告告；協(xié)助培訓(xùn)管管理崗進(jìn)行行專兼職講講師的考核核；協(xié)助培訓(xùn)管管理崗匯總總培訓(xùn)檔案案，錄入系系統(tǒng)；與訓(xùn)練營(yíng)相相關(guān)的其他他重要工作作。37集中和追蹤蹤訓(xùn)練操作作手冊(cè)指引引每天提前半半小時(shí)到達(dá)達(dá)培訓(xùn)地點(diǎn)點(diǎn)，協(xié)助營(yíng)營(yíng)長(zhǎng)工作；；參與制定訓(xùn)訓(xùn)練營(yíng)實(shí)施施方案，并并協(xié)助營(yíng)長(zhǎng)長(zhǎng)做好各項(xiàng)項(xiàng)制度、方方案的落實(shí)實(shí)工作；根據(jù)訓(xùn)練營(yíng)營(yíng)操作手冊(cè)冊(cè)的要求，，負(fù)責(zé)訓(xùn)練練營(yíng)的教育育訓(xùn)練工作作及日常管管理，對(duì)訓(xùn)訓(xùn)練營(yíng)的培培訓(xùn)效果負(fù)負(fù)責(zé)；傳達(dá)相關(guān)通通知精神，，進(jìn)行小組組成員的心心理輔導(dǎo)；；組織召開(kāi)早早會(huì)、二次次早會(huì)、夕夕會(huì)、產(chǎn)品品說(shuō)明、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明、、經(jīng)營(yíng)總結(jié)結(jié)會(huì)等相關(guān)關(guān)會(huì)議，并并對(duì)會(huì)議成成效進(jìn)行總總結(jié)分析；；進(jìn)行訓(xùn)練課課程的組織織與實(shí)施，，及時(shí)與授授課講師和和學(xué)員進(jìn)行行溝通；提供訓(xùn)練課課程的課前前、課中、、課后的各各項(xiàng)服務(wù)，，協(xié)助營(yíng)長(zhǎng)長(zhǎng)處理訓(xùn)練練過(guò)程中的的日常及突突發(fā)事件；；負(fù)責(zé)參訓(xùn)學(xué)學(xué)員的日常常訓(xùn)練考評(píng)評(píng)和分?jǐn)?shù)的的統(tǒng)計(jì)發(fā)布布；批改活動(dòng)日日志，活動(dòng)動(dòng)量管理的的追蹤落實(shí)實(shí)；收集學(xué)員的的信息反饋饋，及時(shí)給給予指導(dǎo)，，并定期編編寫(xiě)訓(xùn)練總總結(jié)；指導(dǎo)演練，，主持通關(guān)關(guān)；配合訓(xùn)練營(yíng)營(yíng)做好相關(guān)關(guān)工作工作組職責(zé)責(zé)教學(xué)組職責(zé)責(zé)38集中和追蹤蹤訓(xùn)練操作作手冊(cè)指引引負(fù)責(zé)制定訓(xùn)訓(xùn)練營(yíng)的追追蹤方案并并組織實(shí)施施；為每個(gè)工作作組成員分分配追蹤督督導(dǎo)學(xué)員，，并明確追追蹤督導(dǎo)KPI數(shù)據(jù)據(jù)，每個(gè)工工作組成員員對(duì)所追蹤蹤的學(xué)員業(yè)業(yè)績(jī)和晉升升情況負(fù)責(zé)責(zé)；定期分析、、總結(jié)學(xué)員員的展業(yè)和和主管輔導(dǎo)導(dǎo)陪訪等情情況，及時(shí)時(shí)向執(zhí)行組組長(zhǎng)和營(yíng)長(zhǎng)長(zhǎng)提交反饋饋建議；與營(yíng)業(yè)單位位主管和推推薦人進(jìn)行行溝通，做做好相關(guān)配配合工作，，以使新人人回到營(yíng)業(yè)業(yè)單位保持持良好工作作習(xí)慣。工作組職責(zé)責(zé)追蹤訓(xùn)練組組職責(zé)39集中和追蹤蹤訓(xùn)練操作作手冊(cè)指引引根據(jù)訓(xùn)練營(yíng)營(yíng)實(shí)施方案案的要求，，負(fù)責(zé)訓(xùn)練練營(yíng)教學(xué)以以外的其他他日常運(yùn)營(yíng)營(yíng)工作；協(xié)助營(yíng)長(zhǎng)進(jìn)進(jìn)行甄選工工作，將結(jié)結(jié)果及時(shí)向向增員人進(jìn)進(jìn)行反饋；；確保集中訓(xùn)訓(xùn)練和后續(xù)續(xù)乘風(fēng)破浪浪行動(dòng)營(yíng)等等追蹤訓(xùn)練練場(chǎng)地安排排及配套教教學(xué)工具的的正常使用用；負(fù)責(zé)集中訓(xùn)訓(xùn)練和后續(xù)續(xù)乘風(fēng)破浪浪行動(dòng)營(yíng)等等追蹤訓(xùn)練練期間老師師和學(xué)員相相關(guān)工具的的領(lǐng)取發(fā)放放、相關(guān)材材料的打印印復(fù)印等；；負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)績(jī)績(jī)效數(shù)據(jù)、、活動(dòng)管理理的統(tǒng)計(jì)與與分析，應(yīng)應(yīng)用表報(bào)制制作，小組組訪量、計(jì)計(jì)劃書(shū)、件件數(shù)與業(yè)績(jī)績(jī)等的統(tǒng)計(jì)計(jì)；定期追追蹤、記錄錄、了解訓(xùn)訓(xùn)練營(yíng)學(xué)員員業(yè)績(jī)成長(zhǎng)長(zhǎng)狀況。工作組職責(zé)責(zé)后臺(tái)支援組組職責(zé)40集中和追蹤蹤訓(xùn)練操作作手冊(cè)指引引根據(jù)銷售部部門(mén)人力發(fā)發(fā)展規(guī)劃制制定培訓(xùn)計(jì)計(jì)劃，保證證費(fèi)用預(yù)算算并及時(shí)公公布；明確訓(xùn)練營(yíng)營(yíng)的業(yè)務(wù)推推動(dòng)費(fèi)用；；協(xié)調(diào)兼職講講師和助教教；安排訓(xùn)練營(yíng)營(yíng)的日常運(yùn)運(yùn)營(yíng)和教學(xué)學(xué)；培育專兼職職講師隊(duì)伍伍；對(duì)主管輔導(dǎo)導(dǎo)技能進(jìn)行行培訓(xùn)；對(duì)入營(yíng)人員員的培訓(xùn)參參與情況負(fù)負(fù)責(zé)；落實(shí)晉級(jí)培培訓(xùn)相關(guān)制制度；配合訓(xùn)練營(yíng)營(yíng)做好相關(guān)關(guān)銜接工作作。工作組職責(zé)責(zé)地市公司培培訓(xùn)部職責(zé)責(zé)41集中和追蹤蹤訓(xùn)練操作作手冊(cè)指引引制定年度人人力發(fā)展規(guī)規(guī)劃；明確營(yíng)業(yè)業(yè)單位月月增員率率考核標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)訓(xùn)練營(yíng)營(yíng)的課程程體系進(jìn)進(jìn)行分層層宣導(dǎo)，，達(dá)成共共識(shí)；對(duì)主管輔輔導(dǎo)陪訪訪情況進(jìn)進(jìn)行考核核；提供相關(guān)關(guān)新人KPI數(shù)數(shù)據(jù)。配合培訓(xùn)訓(xùn)部落實(shí)實(shí)晉級(jí)培培訓(xùn)相關(guān)關(guān)制度；；進(jìn)行AMIS系系統(tǒng)培訓(xùn)訓(xùn)管理的的維護(hù)；；配合訓(xùn)練練營(yíng)做好好相關(guān)銜銜接工作作。工作組職職責(zé)地市公司司個(gè)險(xiǎn)銷銷售部職職責(zé)42集中和追追蹤訓(xùn)練練操作手手冊(cè)指引引參照全年年開(kāi)班計(jì)計(jì)劃，制制定本單單位常態(tài)態(tài)增員計(jì)計(jì)劃，設(shè)設(shè)置適當(dāng)當(dāng)嚴(yán)格的的甄選，，確保每每期有相相當(dāng)數(shù)量量和質(zhì)量量的新人人參加訓(xùn)訓(xùn)練營(yíng)；；確保新人人參訓(xùn)人人數(shù)；提供相關(guān)關(guān)新人KPI數(shù)數(shù)據(jù)；給予必要要費(fèi)用支支持，用用于業(yè)務(wù)務(wù)推動(dòng)和和日常經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理；督促主管管完成輔輔導(dǎo)動(dòng)作作，加大大對(duì)輔導(dǎo)導(dǎo)陪訪的的綜合測(cè)測(cè)評(píng)；支持兼職職講師的的授課；；配合訓(xùn)練練營(yíng)做好好相關(guān)銜銜接工作作。工作組職職責(zé)營(yíng)業(yè)單位位職責(zé)43集中和追追蹤訓(xùn)練練操作手手冊(cè)指引引根據(jù)營(yíng)業(yè)業(yè)單位年年度常態(tài)態(tài)增員計(jì)計(jì)劃進(jìn)行行常態(tài)增增員，確確保每期期有相當(dāng)當(dāng)數(shù)量和和質(zhì)量的的新人參參加訓(xùn)練練營(yíng)；確保新人人培訓(xùn)參參與情況況；做好新人人的輔導(dǎo)導(dǎo)和陪訪訪；積極參加加兼職講講師的授授課；協(xié)助新人人進(jìn)行工工作日志志的填寫(xiě)寫(xiě)；協(xié)助新人人解決在在工作中中遇到的的問(wèn)題；；落實(shí)在入入營(yíng)儀式式中師徒徒協(xié)議的的內(nèi)容；；配合訓(xùn)練練營(yíng)做好好相關(guān)銜銜接工作作。工作組職職責(zé)主管職責(zé)責(zé)44集中和追追蹤訓(xùn)練練操作手手冊(cè)指引引接受地市市公司培培訓(xùn)的調(diào)調(diào)配，完完成公司司安排的的教學(xué)任任務(wù)；及時(shí)反饋饋培訓(xùn)情情況，對(duì)對(duì)培訓(xùn)工工作提出出合理化化建議。。工作組職職責(zé)授課老師師職責(zé)45集中和追追蹤訓(xùn)練練操作手手冊(cè)指引引營(yíng)長(zhǎng)應(yīng)由由各地市市公司根根據(jù)實(shí)際際情況聘聘任，建建議由個(gè)個(gè)險(xiǎn)銷售售部、培培訓(xùn)部或或公司其其他管理理人員擔(dān)擔(dān)任。有職場(chǎng)管管理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和較強(qiáng)強(qiáng)授課能能力；有良好的的溝通及及協(xié)調(diào)能能力；統(tǒng)籌規(guī)劃劃能力和和文字功功底。人員聘任任營(yíng)長(zhǎng)聘任任46集中和追追蹤訓(xùn)練練操作手手冊(cè)指引引有培訓(xùn)班班組織運(yùn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)；有較較強(qiáng)授課課能力；；有良好的的溝通及及協(xié)調(diào)能能力；從事培訓(xùn)訓(xùn)工作1年，有有一定市市場(chǎng)實(shí)做做經(jīng)驗(yàn)。。建議由由地市公公司培訓(xùn)訓(xùn)部培訓(xùn)訓(xùn)運(yùn)營(yíng)崗崗人員擔(dān)擔(dān)任。人員聘任任教學(xué)組聘聘任47集中和追追蹤訓(xùn)練練操作手手冊(cè)指引引有基本的的KPI數(shù)據(jù)分分析能力力；熟練使用用各類數(shù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)計(jì)軟件；；有一定授授課能力力。人員聘任任追蹤訓(xùn)練練組聘任任48集中和追追蹤訓(xùn)練練操作手手冊(cè)指引引具備初級(jí)級(jí)組訓(xùn)技技能，有有一定團(tuán)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)；表報(bào)的制制作及統(tǒng)統(tǒng)計(jì)；有一定授授課能力力。人員聘任任后臺(tái)支援援組聘任任49集中和追追蹤訓(xùn)練練操作手手冊(cè)指引引訓(xùn)練營(yíng)的的專兼職職講師必必須參加加授權(quán)培培訓(xùn)，并并取得授授權(quán)資格格。專兼兼職講師師的績(jī)效效考核、、進(jìn)退機(jī)機(jī)制、相相關(guān)待遇遇、榮譽(yù)譽(yù)激勵(lì)參參見(jiàn)當(dāng)?shù)氐貙＜媛毬氈v師團(tuán)團(tuán)管理辦辦法全體主管管有責(zé)任任義務(wù)承承擔(dān)訓(xùn)練練營(yíng)的授授課任務(wù)務(wù)。人員聘任任兼職講師師聘任職場(chǎng)訓(xùn)練練導(dǎo)師講師專業(yè)業(yè)技能和和授權(quán)培培養(yǎng)50集中和追追蹤訓(xùn)練練操作手手冊(cè)指引引培訓(xùn)機(jī)構(gòu)構(gòu)建立和和人員配配齊配強(qiáng)強(qiáng)配優(yōu)培訓(xùn)計(jì)劃劃和經(jīng)費(fèi)費(fèi)保障；；標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)營(yíng)銷部配配置的職職場(chǎng)；設(shè)備保障障；數(shù)據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)保障。。支持保障障51揚(yáng)帆啟航航訓(xùn)練營(yíng)營(yíng)：每月主險(xiǎn)險(xiǎn)短險(xiǎn)新單單件數(shù)FYC會(huì)報(bào)管理理活動(dòng)管理理團(tuán)隊(duì)文化化與職場(chǎng)場(chǎng)紀(jì)律晉升業(yè)務(wù)務(wù)主任和和組經(jīng)理理團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)五星上將將乘風(fēng)破浪浪行動(dòng)營(yíng)營(yíng)成功創(chuàng)富富加強(qiáng)營(yíng)營(yíng)：新人舉績(jī)績(jī)率業(yè)務(wù)主任任晉升率率組經(jīng)理晉晉升率長(zhǎng)短險(xiǎn)件件數(shù)開(kāi)門(mén)有喜喜日新人王王周人王超級(jí)新人人王提升績(jī)效效良好工作作習(xí)慣晉升特別別獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)方案案參考參訓(xùn)率掛掛鉤、突突出精神神激勵(lì)集中和追追蹤訓(xùn)練練操作手手冊(cè)指引引激勵(lì)方案案建議考評(píng)得分分在85分（含））以上者者，可獲獲得良好好工作習(xí)習(xí)慣獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)70分以下者者，下月月退訓(xùn)52準(zhǔn)備師資資確定場(chǎng)地地分層宣導(dǎo)導(dǎo)達(dá)成共識(shí)識(shí)明確工作作制度組建工作作組準(zhǔn)備相關(guān)關(guān)支持工具具擬定業(yè)務(wù)務(wù)推動(dòng)方案案擬定行事事歷集中和追追蹤訓(xùn)練練操作手手冊(cè)指引引營(yíng)前準(zhǔn)備備53集中和追追蹤訓(xùn)練練操作手手冊(cè)指引引營(yíng)中運(yùn)作作☆54集中和追追蹤訓(xùn)練練操作手手冊(cè)指引引制度經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)管理理會(huì)議管理理行事歷管管理職場(chǎng)訓(xùn)練練績(jī)效管理理團(tuán)隊(duì)文化化建設(shè)日追蹤：每天對(duì)對(duì)學(xué)員活活動(dòng)量情情況及工工具使用用情況進(jìn)進(jìn)行追蹤蹤檢查，，強(qiáng)化活活動(dòng)管理理習(xí)慣。。要求訓(xùn)訓(xùn)練營(yíng)學(xué)學(xué)員完成成標(biāo)準(zhǔn)化化工作模模式531，531指指5個(gè)電電話約訪訪，3個(gè)個(gè)接洽（（面談）），1次次搜集客客戶資料料。周經(jīng)營(yíng)：每周對(duì)對(duì)舉績(jī)情情況和業(yè)業(yè)績(jī)情況況進(jìn)行追追蹤分析析，及時(shí)時(shí)確定下下周活動(dòng)動(dòng)安排。。月達(dá)標(biāo)：確保達(dá)達(dá)成月度度績(jī)效目目標(biāo)，并并根據(jù)本本月達(dá)標(biāo)標(biāo)情況制制定下一一工作月月計(jì)劃。。營(yíng)中運(yùn)作作-標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)團(tuán)隊(duì)管理理營(yíng)內(nèi)外互互動(dòng)：1、互動(dòng)的的目的：：與營(yíng)外外保持良良性互動(dòng)動(dòng)，得到到營(yíng)外的的支持和和理解，，更有效效的開(kāi)展展工作。。2、互動(dòng)的的方式：：召開(kāi)家家長(zhǎng)見(jiàn)面面會(huì)、每每周營(yíng)員員回饋表表、設(shè)立立早會(huì)開(kāi)開(kāi)放日、、訓(xùn)練營(yíng)營(yíng)期刊、、經(jīng)策會(huì)會(huì)等。55訓(xùn)前集中和追追蹤訓(xùn)練練操作手手冊(cè)指引引營(yíng)中運(yùn)作作-標(biāo)準(zhǔn)化培培訓(xùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)