新品上市完全手冊(cè)新品上市開發(fā)及準(zhǔn)備

新品上市完全手冊(cè)-新品上市開發(fā)及準(zhǔn)備

到此為止，企業(yè)已經(jīng)明確了要利用哪些市場機(jī)會(huì)生產(chǎn)怎樣的產(chǎn)品，而且對(duì)這一產(chǎn)品上市的可行性進(jìn)行了論證，現(xiàn)在到了做好新品上市具體準(zhǔn)備工作的時(shí)候了。新品上市準(zhǔn)備涉及企業(yè)內(nèi)外多個(gè)部門，是一個(gè)典型的合作工作鏈，需要產(chǎn)品經(jīng)理和新品委員會(huì)對(duì)每項(xiàng)工作細(xì)致排期、落實(shí)責(zé)任、內(nèi)聯(lián)外動(dòng)、確保各項(xiàng)工作按時(shí)完成。具體準(zhǔn)備工作事項(xiàng)示例如下：項(xiàng)目編號(hào)工作項(xiàng)目部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人完成日期

實(shí)際工作進(jìn)度

1月2月3月4月1包裝設(shè)計(jì)營銷/廣告公司2廣促品設(shè)計(jì)營銷/廣告公司3廣告創(chuàng)意營銷/廣告公司4條碼申請(qǐng)研發(fā)5包材制版制版公司6樣品研發(fā)/提供研發(fā)7新產(chǎn)品測試營銷8標(biāo)誰毛利計(jì)算財(cái)務(wù)9包裝印刷印刷公司10進(jìn)入新品上市計(jì)劃及執(zhí)行流程

在上述工作事項(xiàng)中，包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品測試、預(yù)估毛利是幾個(gè)最重要

也是最容易出問題的環(huán)節(jié)。

⒈包裝設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)：

·包裝是產(chǎn)品的臉面，是產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通最直接的工具。包裝的材質(zhì)及外觀設(shè)計(jì)、要符合產(chǎn)品的價(jià)格定位，避免優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品劣質(zhì)包裝或過分夸大產(chǎn)品價(jià)值感，華而不實(shí)的現(xiàn)象。包裝的色調(diào)、圖案、文字設(shè)計(jì)和整體風(fēng)格要符合目標(biāo)消費(fèi)群的心理特征，使之產(chǎn)生情感共鳴。如：男性白領(lǐng)用品包裝設(shè)計(jì)要以深色調(diào)、純色為主。造型簡單、方正、大氣；而適合女性、兒童的產(chǎn)品要以粉色、亮色為主色調(diào)，適當(dāng)加以卡通元素；適合鄉(xiāng)村銷售的產(chǎn)品包裝要鮮艷、造型要突出該產(chǎn)品的實(shí)惠效果，而圖案元素要添加鞭炮、阿福等喜慶符號(hào)。·包裝是推銷工具，吸引顧客購買不是靠包裝的藝術(shù)性，而是看能否從賣場貨架上成千上百的同類產(chǎn)品中凸現(xiàn)出來。所以包裝測試最簡單的方法就是貨架模擬測試，看你的包裝能否“跳出來”抓住消費(fèi)者的眼球！··包裝設(shè)計(jì)力求風(fēng)格統(tǒng)一，不同產(chǎn)品的包裝從外觀、形式、色調(diào)必須有統(tǒng)一的視覺效果，你的十幾種產(chǎn)品擺在貨架上，消費(fèi)者一眼看過去知道這是同一廠家的產(chǎn)品——這種陳列效果才有視覺沖擊力?！ぐb設(shè)計(jì)力不可過分復(fù)雜。一般來講，產(chǎn)品包裝上需要突顯的要素不要超過3個(gè)：品牌、規(guī)格或口味，還有產(chǎn)品利益點(diǎn)（宣傳口號(hào)）。·產(chǎn)品利益點(diǎn)的突顯尤其重要，消費(fèi)者就是根據(jù)這些廣告語識(shí)別不同產(chǎn)品的，而且廠家也可以借此最大限度的突顯其產(chǎn)品特色。如：康師傅綠茶的“綠色好心情”、統(tǒng)一鮮橙多的“多C多漂亮”、佳潔士防蛀牙膏的“氟泰配方、防蛀健齒”等等。·切記不要在產(chǎn)品包裝上表現(xiàn)太多的內(nèi)容，“太多的重點(diǎn)等于沒有重點(diǎn)”。如果確實(shí)有一些較復(fù)雜的傳播內(nèi)容，可以把它設(shè)計(jì)在包裝的其他側(cè)面。否則只能使用

⒉產(chǎn)品測試是整個(gè)產(chǎn)品開發(fā)乃至新品上市成敗的關(guān)鍵。

營銷應(yīng)謀定而后動(dòng)。成熟的企業(yè)會(huì)在產(chǎn)品成型之前會(huì)反復(fù)測試、改良，直至確認(rèn)產(chǎn)品在口味、包裝等方面較競品有明顯優(yōu)勢，而且消費(fèi)者樂于接受。這一階段企業(yè)必須投入必要的人力、物力并且做好在投入巨大研發(fā)費(fèi)用之后進(jìn)行測試發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品口味不成功，然后推翻以前的研發(fā)成果暫緩上市重頭來過的思想準(zhǔn)備。新品測試做的客觀、精確、產(chǎn)品上市就更“安全”——在新品測試方面態(tài)度往往會(huì)標(biāo)志著一個(gè)企業(yè)經(jīng)營思路是否穩(wěn)健和理性。新品測試主要包括以下內(nèi)容：·產(chǎn)品品名測試；·產(chǎn)品價(jià)格測試；·產(chǎn)品包裝測試；·產(chǎn)品口味測試；在具體測試的過程中要注意以下問題：·測試樣本廣泛性。如：全國區(qū)域銷售食品新品口味測試要規(guī)定全國十個(gè)以上目標(biāo)城市，每個(gè)城市測兩場以上，每場測試不少于100人。

·測試樣本的代表性。在測試過程中要排除在收入、年齡、性別等方面與目標(biāo)消費(fèi)群差異太大的人群，要排除廣告界及同類企業(yè)之業(yè)內(nèi)人士?！ふ嬲龅矫y。要教育市調(diào)人員、明確現(xiàn)場紀(jì)律，在與競品進(jìn)行口味測試時(shí)，完全做到盲測（將本品與對(duì)比競品的外包裝去掉，消費(fèi)者在完全不知道是這些產(chǎn)品哪個(gè)的品牌的前提下進(jìn)行口味對(duì)比）?！な姓{(diào)問題不能開放式詢問。如：你覺得這個(gè)產(chǎn)品好吃嗎？如果讓他更咸一點(diǎn)你能接受嗎？這種問題會(huì)讓消費(fèi)者無所適從，影響市調(diào)結(jié)果的客觀性。正確的方法是讓消費(fèi)者選擇填空。即：你覺得這個(gè)產(chǎn)品的口味：非常好、很好、好、一般、還是較差；你覺得這個(gè)兩個(gè)產(chǎn)品（本品與競品）相比那一個(gè)你更喜歡?！ぎa(chǎn)品測試不是例行公事，更不是假設(shè)自己產(chǎn)品非常好，然后去找論據(jù)。要客觀公正進(jìn)行產(chǎn)品測試結(jié)果的數(shù)據(jù)分析、設(shè)定本品優(yōu)勢指標(biāo)，達(dá)不到指標(biāo)就重新研發(fā)改良。如：頂新集團(tuán)的產(chǎn)品測試優(yōu)勢指標(biāo)：消費(fèi)者對(duì)新品喜好度必須達(dá)到七分以上（滿分十分，七分意味著70%以上的消費(fèi)者認(rèn)可該產(chǎn)品）；本品與競品比較優(yōu)勢70分以上（70%以上的消費(fèi)者贊同本品比競品更好）。⒊毛利試算必不可少新產(chǎn)品設(shè)計(jì)的再“漂亮”，最終我們是想讓它創(chuàng)造利潤或提高市場占有率。產(chǎn)品毛利試算會(huì)讓你明確將來產(chǎn)品一旦上市能不能賺錢。1）由產(chǎn)品經(jīng)理向研發(fā)部門、生產(chǎn)部門收集新產(chǎn)品配方資料、采購單價(jià)、人工編制、生產(chǎn)效率及生產(chǎn)損耗等成本核算資料提供給財(cái)務(wù)部門，并由其進(jìn)行新產(chǎn)品成本核算。2）由行銷部門根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)及成本核算預(yù)估新產(chǎn)品毛利水平，有重大異常必須對(duì)價(jià)格體系進(jìn)行合理的修正或者要求研發(fā)部門降低生產(chǎn)成本。否則，一旦產(chǎn)品上市很容易出現(xiàn)“賣的越多，賠的越多”的尷尬局面。9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。1月-231月-23Monday,January2,202310、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。01:33:2301:33:2301:331/2/20231:33:23AM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。。1月-2301:33:2301:33Jan-2302-Jan-2312、故人江海別，幾度隔山川。。01:33:2301:33:2301:33Monday,January2,202313、乍見翻疑夢，相悲各問年。。1月-231月-2301:33:2301:33:23January2,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。。02一月20231:33:23上午01:33:231月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。。。一月231:33上午1月-2301:33January2,202316、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。。2023/1/21:33:2301:33:2302January202317、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。。1:33:23上午1:33上午01:33:231月-239、沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。1月-231月-23Monday,January2,202310、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。。01:33:2301:33:2301:331/2/20231:33:23AM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。。1月-2301:33:2301:33Jan-2302-Jan-2312、世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。。01:33:2301:33:2301:33Monday,January2,202313、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。1月-231月-2301:33:2301:33:23January2,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。02一月20231:33:23上午01:33:231月-2315、楚塞三湘接，荊門九派通。。。一月231:33上午1月-2301:33January2,202316、少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。。2023/1/21:33:2301:33:2302January202317、空山新雨后，天氣晚來秋。。1:33:23上午1:33上午01:33:231月-239、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。。1月-231月-23Monday,January2,202310、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。01:33:2301:33:2301:331/2/20231:33:23AM11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。1月-2301:33:2301:33Jan-2302-Jan-2312、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。01:33:2301:33:2301:33Monday,January2,202313、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。1月-231月-2301:33:2301:33:23January2,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。02一月20231:33:23上午01:33:231月-2315、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。一月231:33上午1月-2301:33January2,202316、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023/1/21:33:2301:33:2302January202317、一個(gè)人即使已登上頂峰