新產(chǎn)品上市與推廣

新產(chǎn)品上市與推廣了解產(chǎn)品產(chǎn)品定價(jià)宣傳分銷公眾形象及客戶關(guān)系產(chǎn)品服務(wù)包裝技術(shù)成本批發(fā)零售競爭稅賦趨勢---廣告公關(guān)促銷直復(fù)營銷口碑營銷個(gè)人營銷分銷渠道零售管理---公司認(rèn)知度及喜好度客戶滿意度產(chǎn)品核心元素了解市場客戶的需求和期望客戶的購買成本同客戶的溝通客戶的便利最好的產(chǎn)品是客戶需要的產(chǎn)品，我們通過市場營銷發(fā)現(xiàn)和了解客戶的購買趨勢和期望及購買習(xí)慣，然后努力去滿足和超過客戶的期望產(chǎn)品本身的價(jià)格購買過程的時(shí)間成本產(chǎn)品失效的代價(jià)售后服務(wù)的難易市場宣傳的手段宣傳內(nèi)容關(guān)注客戶的需求和期望溝通的目的和結(jié)果是解決客戶的問題溝通是雙向的分銷渠道購買程序渠道效力增值服務(wù)市場核心元素產(chǎn)品上市工作主體內(nèi)容讓消費(fèi)者樂意購買（推廣）有效送到（銷售）

產(chǎn)品的企劃通路的工作銷售管理廣告、促銷產(chǎn)品的推廣過程從操作過程中理解適合什么人群如何對(duì)人群告知讓人群產(chǎn)生好感達(dá)成感性消費(fèi)找準(zhǔn)人群位置利用什么渠道如何引起注意適時(shí)推銷自己產(chǎn)品推廣：銷售：推廣的操作過程從操作過程中理解適合什么人群如何對(duì)人群告知讓人群產(chǎn)生好感達(dá)成感性消費(fèi)產(chǎn)品市場的定位方式市場的定位要準(zhǔn)（兩者有無區(qū)別）消費(fèi)者是誰？購買者是誰？推廣給誰年齡職業(yè)經(jīng)濟(jì)能力性別了解我們的產(chǎn)品產(chǎn)品的品牌產(chǎn)品的價(jià)格產(chǎn)品的概念產(chǎn)品的包裝產(chǎn)品的服務(wù)產(chǎn)品是消費(fèi)者想不想買的主要條件尋找產(chǎn)品利益產(chǎn)品利益與消費(fèi)者需求對(duì)接（實(shí)體定位）注：營銷人員無法創(chuàng)造需要營銷三要素需要需求欲望產(chǎn)品形式上占優(yōu)產(chǎn)品類別上最佳產(chǎn)品利益上最適合產(chǎn)品價(jià)格最合適產(chǎn)品階段中的定位策略導(dǎo)入期成長期衰退期成熟期從產(chǎn)品概念到品牌形象產(chǎn)品概念的時(shí)間性：推廣表表現(xiàn)的的要點(diǎn)點(diǎn)一定要要符合合產(chǎn)品品階段段導(dǎo)入期上升期成長期成熟期各個(gè)階階段的的推廣廣目標(biāo)標(biāo)不一一樣，，要點(diǎn)點(diǎn)也不不同確定推推廣策策略要要注意意的推廣的的目標(biāo)標(biāo)是有有時(shí)代代性的的推廣的的過程程是有有層次次的推廣中中的促促銷是是有節(jié)節(jié)奏的的確定和和市場場的距距離距離決決定工工具的的使用用找準(zhǔn)人人群位位置距離遠(yuǎn)遠(yuǎn)電視、、報(bào)紙紙、廣廣播等等了解推推廣工工具的的作用用常用推推廣工工具電視廣廣告、、廣播播廣告告、報(bào)報(bào)紙廣廣告主要空中媒體特點(diǎn)分析媒體優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)作用電視綜合視聽與動(dòng)感，有感染力，注意力高度集中，從達(dá)率高絕對(duì)成本高，干擾多，接觸短暫，受眾選擇性差提升品牌形象，提高品牌認(rèn)知度報(bào)紙靈活、快速，本地市場覆蓋面大，廣為接受，可信度高壽命短，再現(xiàn)質(zhì)量差，受眾傳閱少短期內(nèi)可迅速提升銷量，適于促銷告知廣播大規(guī)模使用，地區(qū)和人口選擇性強(qiáng)，成本低只有聲音效果，注意力比較低，收費(fèi)不標(biāo)準(zhǔn)，展露短暫加強(qiáng)品牌認(rèn)知度，適于活動(dòng)告知了解推推廣工工具的的作用用常用推推廣工工具焦點(diǎn)、、路牌牌、賣賣場（（工具具組合合）主要地面媒體媒體優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)作用焦點(diǎn)能反復(fù)接受，制造強(qiáng)烈的環(huán)境氣氛，對(duì)品牌的建立與形成記憶有很大的幫助對(duì)理性產(chǎn)品及產(chǎn)品推廣初期的作用較小可活化賣場氣氛，制造購買口碑路牌能反復(fù)接受，強(qiáng)烈的視覺沖擊，對(duì)品牌形象的提升和記憶有很大幫助只對(duì)視覺形象和標(biāo)題性語言有幫助，對(duì)產(chǎn)品理性訴求幫助不大可用于企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌形象的提升賣場視覺沖擊和視覺記憶可引發(fā)沖動(dòng)購買可能，提示購買作用。欲望形產(chǎn)品主要做品牌形象賣場產(chǎn)品較多，受各種條件限制，提高購買和提升品牌地位媒體的的組合合利用用達(dá)成成最佳佳效果果產(chǎn)品推廣專業(yè)銷銷售A地面和和空中中配合合使用用空中媒媒體地面攻攻勢空中媒媒體的的組合合利用用原則則是鎖定定目標(biāo)標(biāo)，不不是擴(kuò)擴(kuò)大攻攻擊范范圍讓目標(biāo)標(biāo)群體體在相相應(yīng)的的時(shí)間間內(nèi)接接受產(chǎn)品信信息的的頻率率就是是我們們的媒體組組合原原則消費(fèi)者者是否否成熟熟看需求求被啟啟發(fā)的的程度度導(dǎo)入期成長期衰退期成熟期需求和和供給給的關(guān)關(guān)系供需是是否平平衡供大需大看看推推廣概概念是是否準(zhǔn)準(zhǔn)確產(chǎn)品推推廣的的時(shí)間間概念念導(dǎo)入期上升期成長期成熟期功能認(rèn)知概念認(rèn)知特點(diǎn)認(rèn)知推廣控控制注注意要要點(diǎn)產(chǎn)品在在市場場的階階段是是不同同的，，推廣廣的形形式要要考慮慮其市市場接接受的的能力力市場是是整個(gè)個(gè)控制制的，，不是是單一一的一一個(gè)賣賣場讓消費(fèi)費(fèi)者感感覺產(chǎn)產(chǎn)品，，不是是一件件事就就可以以感受受到的的廣告的的時(shí)間間控制制0123456789101112銷售量時(shí)間-月份廣告時(shí)間區(qū)廣告時(shí)間區(qū)促銷時(shí)間區(qū)促銷時(shí)間區(qū)例：年度推推廣時(shí)時(shí)間控控制促銷的的時(shí)間間控制制旺季來來臨前前的促促銷對(duì)產(chǎn)品品及品品牌進(jìn)進(jìn)行更更廣泛泛告知知和促促進(jìn)購買買為全全年銷銷量的的提升升打下下基礎(chǔ)礎(chǔ)產(chǎn)品季季節(jié)銷銷售曲曲線對(duì)消費(fèi)費(fèi)者提提示產(chǎn)產(chǎn)品和和品牌牌信息息促使使經(jīng)銷銷商進(jìn)進(jìn)貨和和引發(fā)發(fā)興趣趣淡季來來臨的的促銷銷為延長長旺季季的購購買和和減緩緩產(chǎn)品進(jìn)入入淡季季銷量量的滑滑落速速度少量的的廣告告投入入讓經(jīng)經(jīng)銷商商建立立信心，為為第二二年的的市場場配合合建立立基礎(chǔ)礎(chǔ)產(chǎn)品季季節(jié)銷銷售曲曲線促銷的的時(shí)間間控制制推廣中中的關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)定位準(zhǔn)確時(shí)機(jī)掌握終端控制讓消費(fèi)費(fèi)者認(rèn)認(rèn)知產(chǎn)產(chǎn)品概概念和和了解解品牌牌，并并引發(fā)發(fā)需求求通過以以下形形式利用其其他資資源要要符合合概念念公關(guān)活活動(dòng)的的利用用要符符合品品牌產(chǎn)產(chǎn)品的的目標(biāo)標(biāo)群欲欲望環(huán)境保護(hù)施工典禮節(jié)日慶典重要會(huì)議體育賽事學(xué)生到成人社會(huì)所有人從學(xué)生到成年30以上男性15-30年輕人謝謝大大家9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。07:01:4207:01:4207:0112/24/20227:01:42AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2207:01:4207:01Dec-2224-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。07:01:4207:01:4207:01Saturday,December24,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2207:01:4207:01:42December24,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。24十二二月20227:01:42上上午07:01:4212月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月227:01上上午午12月月-2207:01December24,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/247:01:4207:01:4224December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。7:01:42上午午7:01上午午07:01:4212月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。07:01:4207:01:4207:0112/24/20227:01:42AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2207:01:4207:01Dec-2224-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。07:01:4207:01:4207:01Saturday,December24,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2207:01:4207:01:42December24,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。24十二月月20227:01:42上午07:01:4212月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月227:01上上午午12月月-2207:01December24,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/247:01:4207:01:4224December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。7:01:42上上午午7:01上上午午07:01:4212月月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?7:01:4207:01:4207:0112/24/20227:01:42AM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2207:01:4207:01Dec-2224-Dec-2212、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯(cuò)錯(cuò)兒。。07:01:4207:01:4207:01Saturday,December24,202213、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月-2212月-2207:01:4207:01:42December24,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。24十十二月20227:01:42上午午07:01:4212月-2215、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過于提提升自我我。。十二月227:01上午午12月-2207:01December24,202216、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2022/12/247:01:4207:01: