方正電腦品牌傳播溝通建議3

方正電腦品牌傳播溝通建議方正前言通過(guò)前期溝通，我們與方正互相有了初步了解，雙方表示了合作的意愿方正希望我們就方正電腦的市場(chǎng)目標(biāo)提出品牌傳播溝通的建議方正我們做了什么工作分析和理解方正電腦提供的背景資料和市場(chǎng)簡(jiǎn)報(bào)查閱有關(guān)PC行業(yè)的報(bào)刊、雜志、網(wǎng)站等通過(guò)國(guó)際廣告組織（ICOM）了解國(guó)際IT行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行經(jīng)銷商的訪談和消費(fèi)者的質(zhì)化研究（廣州）形成方正電腦品牌的策略建議發(fā)展相應(yīng)的傳播方案及創(chuàng)意表現(xiàn)方正我們的期望由于所收集的市場(chǎng)資料的局限性，我們盡可能從宏觀上探尋方正品牌的方向，讓方正公司了解我們的策略思考方式和創(chuàng)作能力，同時(shí)希望能達(dá)到方正公司的期望，促成合作。方正建議的內(nèi)容一、對(duì)IT市場(chǎng)的觀察與分析二、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)品牌的分析三、對(duì)消費(fèi)者的分析四、方正電腦面對(duì)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)五、品牌策略建議六、傳播和推廣建議七、廣告策略與創(chuàng)意表現(xiàn)八、VI設(shè)計(jì)九、服務(wù)與收費(fèi)方正一、IT市場(chǎng)的觀察分析從改變?nèi)说墓ぷ鬓D(zhuǎn)向改變?nèi)说纳罘秸龂?guó)際IT行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)IT行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)從技術(shù)、性能和功能的較量轉(zhuǎn)向在實(shí)用、易用、專用和經(jīng)濟(jì)等特性上的較量3C（電腦、通信和娛樂(lè)資訊）的融合一體方正國(guó)內(nèi)IT行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，提升需求和購(gòu)買力政府大力支持和推動(dòng)IT產(chǎn)業(yè)電信業(yè)的高速發(fā)展，刺激推動(dòng)INTERNET的普及銀行利息的不斷調(diào)低，刺激在家庭消費(fèi)上的投資政府和教育等部門IT的需求迅速提升從高科技專業(yè)市場(chǎng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向大眾普及化市場(chǎng)方正個(gè)人電腦（PC）市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，但快速增長(zhǎng)的時(shí)代結(jié)束，品牌之間的份額之爭(zhēng)日趨激烈商用市場(chǎng)成長(zhǎng)減緩，家用市場(chǎng)成長(zhǎng)加快PC技術(shù)越來(lái)越成熟，品牌之間在技術(shù)上的同質(zhì)化程度越來(lái)越高消費(fèi)者的需求發(fā)生改變，從傳統(tǒng)的追求CPU速度和性能價(jià)格比逐步轉(zhuǎn)向追求個(gè)性化的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值電腦與家電、通信行業(yè)的相互融合，既給PC市場(chǎng)帶來(lái)更廣闊的空間，同時(shí)又帶來(lái)更激烈的競(jìng)爭(zhēng)1.競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵從產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)向品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2.家用市場(chǎng)是最具潛力的市場(chǎng)，是未來(lái)國(guó)產(chǎn)品牌必爭(zhēng)之地?cái)?shù)據(jù)來(lái)源：慧聰方正家用市場(chǎng)持續(xù)快速增長(zhǎng)從1994年10.1萬(wàn)臺(tái)－2000年332萬(wàn)臺(tái)價(jià)格優(yōu)先（低端商用電電腦+家用教教育娛樂(lè)軟件件）方正性能優(yōu)先（主流商用電腦+多媒體套件）家用電腦市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展過(guò)程及及趨勢(shì)功能優(yōu)先（功能設(shè)計(jì)＋多媒體電腦）應(yīng)用/解決優(yōu)先（專門為家庭應(yīng)用而設(shè)計(jì)的電腦）方正國(guó)內(nèi)IT行業(yè)業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境境把握IT市場(chǎng)場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)，以符合時(shí)時(shí)代潮流的電電腦應(yīng)用和解解決方案，去去搶占中國(guó)IT市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)地位及早規(guī)劃和建建立方正電腦腦的獨(dú)特和具具競(jìng)爭(zhēng)力的品品牌形象，建建立長(zhǎng)期的品品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)以家用市場(chǎng)為為突破口，迅迅速擴(kuò)大和建建立自己的市市場(chǎng)基礎(chǔ)和成成長(zhǎng)空間方正二、競(jìng)爭(zhēng)分析析數(shù)據(jù)來(lái)源：計(jì)計(jì)算機(jī)世界方正國(guó)內(nèi)品牌與進(jìn)進(jìn)口品牌市場(chǎng)場(chǎng)占有率國(guó)產(chǎn)品牌占有有較大優(yōu)勢(shì)資料來(lái)源：慧慧聰方正品牌機(jī)中，聯(lián)聯(lián)想占有較大大的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)勢(shì)來(lái)自家電品牌牌的威脅已出出現(xiàn)臺(tái)式機(jī)各品牌牌市場(chǎng)占有率率商用機(jī)市場(chǎng)份額家用機(jī)市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)來(lái)源：IDC方正商用、家用臺(tái)臺(tái)式機(jī)各品牌牌市場(chǎng)占有率率資料來(lái)源：慧慧聰國(guó)外品牌一統(tǒng)統(tǒng)天下方正筆記本各品牌牌的市場(chǎng)占有有率資料來(lái)源：慧慧聰國(guó)外品牌占主主導(dǎo)地位國(guó)內(nèi)品牌的浪浪潮、聯(lián)想等等占一席之地地方正服務(wù)器市場(chǎng)各各品牌的占有有率方正對(duì)方正的啟示示以臺(tái)式機(jī)的市市場(chǎng)為主攻戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)，搶占更更大的市場(chǎng)份份額，拉近與與聯(lián)想的距離離以家用市場(chǎng)為為突破口，建建立自己的領(lǐng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)瞄準(zhǔn)聯(lián)想與IBM為主要要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手適度加大在服服務(wù)器和筆記記本市場(chǎng)的投投入，形成全全方位的品牌牌形象主要競(jìng)爭(zhēng)品牌牌方正方正IBM國(guó)際IT企業(yè)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，，電腦界的巨巨人全面搶占中國(guó)國(guó)市場(chǎng)在PC市場(chǎng)，，臺(tái)式機(jī)、服服務(wù)器、筆記記本均衡發(fā)展展，以高中端端產(chǎn)品為主以電腦計(jì)算網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)(networkcomputing)為企業(yè)業(yè)核心事業(yè)概概念大力推廣解決決方案的概念念，針對(duì)不同同層次客戶的的需要，提供供量身定做的的軟硬件組合合和應(yīng)用方案案在傳播上，以以“四海一家解解決之道”貫穿所有的傳傳播活動(dòng)，形形成全球化的的高品質(zhì)和人人性化的品牌牌形象臺(tái)式機(jī)銷售占占主要份額筆記本和服務(wù)務(wù)器也占相當(dāng)當(dāng)比例，廣告告費(fèi)分布比較較均衡比較關(guān)注服務(wù)務(wù)器和筆記本本的份額數(shù)據(jù)來(lái)源：IDC和慧聰方正IBM的銷售售與廣告份額額方正聯(lián)想是國(guó)內(nèi)進(jìn)入IT市場(chǎng)最早早和最大的品品牌期望鞏固領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)地位，躋身身世界十強(qiáng)以臺(tái)式為主，，產(chǎn)品全方位位覆蓋高中低低端市場(chǎng)以“龍騰計(jì)劃””整合所有的市市場(chǎng)推廣活動(dòng)動(dòng)傳播上先后提提出“每一年、每每一天，我們們都在進(jìn)步””“應(yīng)用之美美”和“結(jié)聯(lián)世界，，著想中國(guó)””等口號(hào)，缺乏乏整體一致的的品牌溝通主主題以“幸福之家家”和“聯(lián)想想1+1”主主推家用市場(chǎng)場(chǎng)推廣力度大，，但缺乏獨(dú)特特鮮明的品牌牌個(gè)性數(shù)據(jù)來(lái)源：IDC和慧聰聰方正聯(lián)想的銷售與與廣告份額臺(tái)式機(jī)銷售占占絕大部分筆記本和服務(wù)務(wù)器的廣告份份額稍大于其其銷售份額也在在爭(zhēng)爭(zhēng)奪奪筆筆記記本本和和服服務(wù)務(wù)器器的的市市場(chǎng)場(chǎng)方正正方正正國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌中中僅僅次次于于聯(lián)聯(lián)想想的的第第二二大大品品牌牌PC市市場(chǎng)場(chǎng)的的后后起起之之秀秀，，最最初初的的商商業(yè)業(yè)用用戶戶來(lái)來(lái)自自北北大大排排版版系系統(tǒng)統(tǒng)的的用用戶戶群群，，行行業(yè)業(yè)知知名名度度高高目前前以以臺(tái)臺(tái)式式電電腦腦的的市市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率為為主主，，產(chǎn)產(chǎn)品品主主要要分分布布在在中中低低端端市市場(chǎng)場(chǎng)與政政府府、、銀銀行行部部門門的的關(guān)關(guān)系系比比較較密密切切傳播播中中提提出出“創(chuàng)創(chuàng)造造科科技技與與文文明明””，，率先先推推出出““電電子子管管理理(E-Management)””的的概概念念，，主主推推商商用用市市場(chǎng)場(chǎng)以““數(shù)數(shù)字字化化生生活活””的的概概念念主主推推家家用用市市場(chǎng)場(chǎng)以““世世紀(jì)紀(jì)航航程程””概概念念推推廣廣售售后后服服務(wù)務(wù)98年年廣廣告告份份額額98年年銷銷售售份份額額數(shù)據(jù)據(jù)來(lái)來(lái)源源：：IDC和和慧慧聰聰，，慧慧聰聰數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)沒(méi)沒(méi)有有顯顯示示方方正正的的筆筆記記本本份份額額方正正方正正的的銷銷售售與與廣廣告告份份額額臺(tái)式式機(jī)機(jī)銷銷售售占占絕絕對(duì)對(duì)份份額額服務(wù)務(wù)器器的的廣廣告告份份額額稍稍大大于于銷銷售售份份額額方正正對(duì)方方正正的的啟啟示示一個(gè)個(gè)鮮鮮明明的的核核心心概概念念是是品品牌牌突突圍圍而而出出的的關(guān)關(guān)鍵鍵明確確提提出出未未來(lái)來(lái)戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)品牌牌概概念念貫貫穿穿所所有有的的傳傳播播活活動(dòng)動(dòng)產(chǎn)品品結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)應(yīng)應(yīng)均均衡衡發(fā)發(fā)展展方正正三、、消消費(fèi)費(fèi)者者分分析析方正正家用用PC機(jī)機(jī)的的消消費(fèi)費(fèi)者者特特征征家用用電電腦腦的的消消費(fèi)費(fèi)者者可可分分為為三三群群：：給兒兒女女購(gòu)購(gòu)買買者者———30-40多多歲歲的的父父母母，，缺缺乏乏電電腦腦知知識(shí)識(shí)，，但但希希望望跟跟上上潮潮流流，，讓讓兒兒女女能能懂懂電電腦腦———購(gòu)購(gòu)買買動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)：：孩孩子子的的教教育育、、娛娛樂(lè)樂(lè)———影影響響因因素素：：懂懂電電腦腦的的朋朋友友介介紹紹，，性性能能價(jià)價(jià)格格比比和和售售后后服服務(wù)務(wù)個(gè)個(gè)人人自自用用者者———20-30多多歲歲的的白白領(lǐng)領(lǐng)，，追追隨隨潮潮流流，，熱熱衷衷電電腦腦，，有有一一定定的的電電腦腦知知識(shí)識(shí)———購(gòu)購(gòu)買買目目的的主主要要是是應(yīng)應(yīng)用用、、娛娛樂(lè)樂(lè)和和上上網(wǎng)網(wǎng)———影影響響因因素素：：時(shí)時(shí)尚尚和和流流行行機(jī)機(jī)型型配配置置、、價(jià)價(jià)格格玩家家———擁?yè)碛杏胸S豐富富的的電電腦腦知知識(shí)識(shí)，，熱熱愛(ài)愛(ài)電電腦腦，，熟熟悉悉行行情情———影影響響因因素素：：流流行行技技術(shù)術(shù)/配配置置、、價(jià)價(jià)格格方正正商用用PC機(jī)機(jī)的的消消費(fèi)費(fèi)者者特特征征企業(yè)業(yè)事事業(yè)業(yè)單單位位的的IT專專業(yè)業(yè)技技術(shù)術(shù)人人員員有豐豐富富電電腦腦知知識(shí)識(shí)和和經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)主要要考考慮慮運(yùn)運(yùn)用用電電腦腦系系統(tǒng)統(tǒng)幫幫助助提提升升單單位位的的管管理理和和工工作作效效率率影響響因因素素主主要要是是性性能能價(jià)價(jià)格格比比，，應(yīng)應(yīng)用用方方案案和和售售后后服服務(wù)務(wù)高品品質(zhì)質(zhì)，，可可靠靠，，價(jià)格格貴貴，，服服務(wù)務(wù)一一般般配置置不不夠夠靈靈活活質(zhì)量量不不錯(cuò)錯(cuò)，，服務(wù)務(wù)有有保保證證價(jià)格格合合適適，，配置置不不夠夠靈靈活活價(jià)格格便便宜宜，，配置置靈靈活活服務(wù)務(wù)、、質(zhì)質(zhì)量量沒(méi)有有保保障障國(guó)外外品品牌牌國(guó)內(nèi)內(nèi)品品牌牌兼容容機(jī)機(jī)方正正消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)電電腦腦認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)的的分分類類消費(fèi)費(fèi)者者的的感感受受實(shí)力力雄雄厚厚質(zhì)量量好好產(chǎn)品品多多信譽(yù)譽(yù)好好電腦腦的的代代名名詞詞電子子商商務(wù)務(wù)廣告告好好又又多多服務(wù)務(wù)有有時(shí)時(shí)跟跟不不上上品牌牌形形象象個(gè)個(gè)性性藍(lán)色色巨巨人人專業(yè)業(yè)機(jī)智智有洞洞察察力力善于于解解決決問(wèn)問(wèn)題題IBM印象象來(lái)來(lái)源源價(jià)格格、、使使用用者者口口碑碑、、廣廣告告方正正消費(fèi)費(fèi)者者如如何何看看IBM直接接聯(lián)聯(lián)想想大企企業(yè)業(yè)民族族品品牌牌龍頭頭大大哥哥大眾眾化化產(chǎn)產(chǎn)品品廣告告多多“幸幸福福之之家家””“聯(lián)聯(lián)想想1+1””品牌牌形形象象個(gè)個(gè)性性進(jìn)取取時(shí)代代感感洋氣氣充滿滿活活力力大眾眾化化平易易近近人人聯(lián)想想印象象來(lái)來(lái)源源品牌牌名名字字、、廣廣告告、、口口碑碑、、產(chǎn)產(chǎn)品品方正正消費(fèi)費(fèi)者者如如何何看看聯(lián)想想直接接聯(lián)聯(lián)想想與政政府府有有關(guān)關(guān)較有有實(shí)實(shí)力力研發(fā)發(fā)能能力力強(qiáng)強(qiáng)老牌牌子子軟件件好好專業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域域的的產(chǎn)產(chǎn)品品方方方正正正正、、規(guī)規(guī)規(guī)規(guī)矩矩矩矩沒(méi)有有朝朝氣氣廣告告少少品牌牌形形象象個(gè)個(gè)性性專業(yè)業(yè)/嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)踏實(shí)實(shí)/穩(wěn)穩(wěn)重重/實(shí)實(shí)在在過(guò)于于嚴(yán)嚴(yán)肅肅/太太規(guī)規(guī)矩矩沉悶悶不夠夠沖沖勁勁不易易親親近近有點(diǎn)點(diǎn)土土氣氣方正正印象來(lái)源北京大學(xué)、品牌名“北大方正”方正排版系統(tǒng)方正正消費(fèi)費(fèi)者者如如何何看看方正正“不不拘拘小小節(jié)節(jié)，，喜喜歡歡鉆鉆研研，，像像陳陳景景潤(rùn)潤(rùn)一一樣樣的的人人””“電電腦腦本本來(lái)來(lái)應(yīng)應(yīng)該該是是一一種種很很活活躍躍、、很很新新的的感感覺(jué)覺(jué)，，而而方方正這這個(gè)個(gè)名名字字與與這這種種感感覺(jué)覺(jué)剛剛好好相相反反””“老老土土、、一一成成不不變變，，絕絕對(duì)對(duì)不不是是這這個(gè)個(gè)年年代代的的人人””“戴戴著著一一副副金金絲絲眼眼鏡鏡，，留留著著一一撇撇胡胡須須的的教教導(dǎo)導(dǎo)處處主主任任””方正正如果果方方正正是是一一個(gè)個(gè)人人，，他他會(huì)會(huì)是是：：40－－50歲歲的的中中年年男男性性，，從從事事教教師師的的職職業(yè)業(yè),是是一一個(gè)個(gè)腳踏踏實(shí)實(shí)地地的的實(shí)實(shí)干干工工作作者者，，有有較較強(qiáng)強(qiáng)的的工工作作能能力力，，喜喜歡歡埋頭頭苦苦干干。。他他穩(wěn)穩(wěn)重重、、不不自自夸夸且且為為人人厚厚道道，，但但不不茍茍言言笑、、不不太太愛(ài)愛(ài)說(shuō)說(shuō)話話，，看看起起來(lái)來(lái)比比較較嚴(yán)嚴(yán)肅肅，，且且外外表表帶帶有有點(diǎn)點(diǎn)土氣氣、、古古板板，，是是一一個(gè)個(gè)不不擅擅于于與與人人溝溝通通的的人人。。方正正四、、方方正正電電腦腦面面對(duì)對(duì)的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)和和挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)消費(fèi)費(fèi)者者有有品品牌牌意意識(shí)識(shí)，，但但并并未未形形成成品品牌牌的的忠忠誠(chéng)誠(chéng)家用用電電腦腦的的持持續(xù)續(xù)增增長(zhǎng)長(zhǎng)家用用消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)電電腦腦的的需需求求和和選選擇擇從從注注重重價(jià)價(jià)格格性性能能轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向向注注重重實(shí)實(shí)際際應(yīng)應(yīng)用用的的價(jià)價(jià)值值北京京大大學(xué)學(xué)帶帶來(lái)來(lái)的的技技術(shù)術(shù)實(shí)實(shí)力力強(qiáng)強(qiáng)的的感感覺(jué)覺(jué)消費(fèi)費(fèi)者者認(rèn)認(rèn)知知踏踏實(shí)實(shí)/穩(wěn)穩(wěn)重重帶帶來(lái)來(lái)可可靠靠的的感感覺(jué)覺(jué)以家家用用市市場(chǎng)場(chǎng)為為突突破破口口傳播播在在生生活活中中提提供供解解決決方方案案的的應(yīng)應(yīng)用用價(jià)價(jià)值值方正正方正正的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)方正正電電腦腦只只是是一一個(gè)個(gè)三三年年多多歷歷史史的的年年青青品品牌牌，，但但給給消消費(fèi)費(fèi)者者的的印印象象卻卻是是嚴(yán)嚴(yán)肅肅、、沉沉悶悶、、不不夠夠朝朝氣氣和和沖沖勁勁的的““老老””品品牌牌，，不不易易親親近近被認(rèn)認(rèn)為為土土氣氣，，不不夠夠潮潮流流感感品牌牌名名被被聯(lián)聯(lián)想想到到““方方方方正正正正，，規(guī)規(guī)規(guī)規(guī)距距距距””方正正方正正的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)需要要給給品品牌牌注注入入年年輕輕和和活活力力給品品牌牌名名賦賦予予新新的的意意義義產(chǎn)品品被被認(rèn)認(rèn)為為專專業(yè)業(yè)性性太太強(qiáng)強(qiáng)，，適適用用面面太太窄窄被認(rèn)認(rèn)知知為為產(chǎn)產(chǎn)品品結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)單單一一缺乏乏高高端端產(chǎn)產(chǎn)品品加強(qiáng)大大眾化化領(lǐng)域域的產(chǎn)產(chǎn)品推推廣均衡產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)的的發(fā)展展和市市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)拓方正方正的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)方正五、品品牌策策略產(chǎn)品全方位民族品牌國(guó)際化品牌產(chǎn)品單一聯(lián)想COMPAQ金長(zhǎng)城HP方正IBM海爾方正各品牌牌目前前的位位置方正理理想的的位置置方正方正目目前的的品牌牌形象象正面有政府府支持持較有實(shí)實(shí)力研發(fā)能能力強(qiáng)強(qiáng)軟件好好專業(yè)/嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)踏實(shí)/穩(wěn)重重負(fù)面專業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域/面太太窄方方正正正/規(guī)規(guī)規(guī)矩矩矩嚴(yán)肅/沉悶悶不夠朝朝氣/不夠夠沖勁勁不易親親近有點(diǎn)土土氣老牌子子需要保保留的的正面面形象象資產(chǎn)產(chǎn)需要消消除的的負(fù)面面形象象資產(chǎn)產(chǎn)方正如何消消除負(fù)負(fù)面形形象資資產(chǎn)？？注入新新的元元素年青與與活力力機(jī)智與與幽默默創(chuàng)新/開(kāi)拓拓人性化化全方位位消除舊舊的負(fù)負(fù)面元元素不夠朝朝氣/不夠夠沖勁勁嚴(yán)肅/沉悶悶方方正正正/規(guī)規(guī)規(guī)矩矩矩不易親親近/有點(diǎn)點(diǎn)土氣氣專業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域/面太太窄中國(guó)的的IBM有政府府支持持強(qiáng)大技技術(shù)力力量全方位位產(chǎn)品品走向國(guó)國(guó)際的的中國(guó)國(guó)品牌牌服務(wù)好好重實(shí)質(zhì)質(zhì)、講講方法法中國(guó)電電腦業(yè)業(yè)解決消消費(fèi)者者問(wèn)題題的智智囊潮流、、健康康親切、、活力力、勇勇于開(kāi)開(kāi)拓智慧而而不失失幽默默品牌印印象品牌個(gè)個(gè)性方正未來(lái)的的方正正的品品牌個(gè)個(gè)性30多多歲的的青年年專家家，為為人做做事重重實(shí)質(zhì)質(zhì)、講講方法法。工作能能干又又富有有生活活情趣趣。思思維敏敏捷，，善于于發(fā)現(xiàn)現(xiàn)與創(chuàng)創(chuàng)造，，是充充滿智智慧的的潮流流開(kāi)創(chuàng)創(chuàng)者。。健康、、活力力，勇勇于挑挑戰(zhàn)，，待人人親切切，談?wù)勍掠挠哪?，，擅于于與人人溝通通。方正如果方方正是是一個(gè)個(gè)人，，他應(yīng)應(yīng)是：：用正確確的方方法解解決問(wèn)問(wèn)題，，創(chuàng)造造知識(shí)識(shí)經(jīng)濟(jì)濟(jì)時(shí)代代個(gè)人人、組組織以以及社社會(huì)的的價(jià)值值增長(zhǎng)長(zhǎng)和文文明進(jìn)進(jìn)步方正這樣的的品牌牌應(yīng)具具備什什么樣樣的核核心價(jià)價(jià)值？？方正六、傳傳播和和推廣廣建議議方法正正確就就是是解決決之道道備選：：方法正正確才才是是真正正的解解決之之道方正傳播的的主題題方正支持點(diǎn)點(diǎn)與IBM相相比，，方正正更了了解中中國(guó)市市場(chǎng)、、中國(guó)國(guó)消費(fèi)費(fèi)者，，因此此，解解決方方案更更切合合實(shí)際際亞洲一一流的的規(guī)模?；a(chǎn)產(chǎn)業(yè)基基地，，為推推廣、、應(yīng)用用先進(jìn)進(jìn)技術(shù)術(shù)、產(chǎn)產(chǎn)品和和方案案提供供了廣廣闊的的平臺(tái)臺(tái)以國(guó)家級(jí)的的北大方正正研究院為為依托首先倡導(dǎo)““電子管理理”概念，，解決企業(yè)業(yè)管理難題題倡導(dǎo)“數(shù)字字化生活””，滿足家家庭對(duì)時(shí)尚尚生活的追追求“世紀(jì)同行行”計(jì)劃，，成功地解解決了通路路上的難題題“世紀(jì)航程程”用戶服服務(wù)計(jì)劃，，從售前到到售后的全全程服務(wù)，，解決了消消費(fèi)者對(duì)服服務(wù)的后顧顧之憂建立品牌的的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)成為中國(guó)IT業(yè)新興興領(lǐng)導(dǎo)者99年達(dá)成成40萬(wàn)臺(tái)臺(tái)以上的銷銷售目標(biāo)方正方正的市場(chǎng)場(chǎng)目標(biāo)方正運(yùn)用整合傳傳播品牌廣告?zhèn)鞑ズ屠鄯e品牌核心價(jià)值，建立品牌形象和偏好產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑ズ屠鄯e產(chǎn)品應(yīng)用價(jià)值，建立品質(zhì)形象公關(guān)宣傳傳播和累積企業(yè)的理念與實(shí)力的印象，建立良好的商譽(yù)和公共形象店面宣傳傳播產(chǎn)品的功能特點(diǎn)和促銷信息，臨門一腳促成購(gòu)買行動(dòng)方正電腦方法正確就是解決之道透過(guò)傳播工具影響不同對(duì)象以幫助達(dá)成市場(chǎng)目標(biāo)潛在用戶提升偏好引導(dǎo)需求廣告、促銷公關(guān)、POP現(xiàn)有用戶感受更多的服務(wù)提高忠誠(chéng)度廣告、服務(wù)公關(guān)、POP合作伙伴供應(yīng)商、經(jīng)銷商加強(qiáng)信任增強(qiáng)協(xié)助公關(guān)、POP廣告影響建立共識(shí)增加士氣內(nèi)部員工其它相關(guān)單位培訓(xùn)廣告影響增強(qiáng)信心輿論支持公關(guān)廣告影響方正針對(duì)不同對(duì)對(duì)象運(yùn)用不不同傳播工工具方正電腦方正電腦形象推廣一體化：

衣裝——VI語(yǔ)言——文風(fēng)品牌人格化聲音——電視品牌個(gè)性舉止——畫(huà)面表現(xiàn)行為——公關(guān)言行一致先賣概念后后賣產(chǎn)品方正方正方法正確就是解決之道家用（卓越）商用（商祺）筆記本（頤和）服務(wù)器（圓明）一體機(jī)（開(kāi)元）工作站（美侖）解決方案服務(wù)數(shù)字化生活業(yè)務(wù)助理電子管理工具業(yè)務(wù)助理業(yè)務(wù)助理電子管理世紀(jì)航程業(yè)務(wù)助理方正方正從品牌推廣廣概念到產(chǎn)產(chǎn)品推廣概概念有效解決工工作、管理理問(wèn)題有效解決走走向時(shí)尚生生活問(wèn)題有效解決不不同行業(yè)管管理問(wèn)題有效解決全全程服務(wù)問(wèn)問(wèn)題業(yè)務(wù)助理數(shù)字化生活活電子管理世紀(jì)航程方法正確就就是解決之之道方正七、廣告策策略與創(chuàng)意意表現(xiàn)消費(fèi)者描述述（以家用用電腦為例例）張先生，，38歲歲，在一一家合資資企業(yè)擔(dān)擔(dān)任經(jīng)理理，平時(shí)時(shí)雖然工工作很忙忙，但收收入還算算不錯(cuò)，，他太太太在國(guó)營(yíng)營(yíng)企業(yè)工工作，一一個(gè)8歲歲的女兒兒，一家家三口，，生活還還算美滿滿。計(jì)算機(jī)越越來(lái)越普普及，而而自己對(duì)對(duì)電腦認(rèn)認(rèn)識(shí)不多多，吃了了不少虧虧，鄰居居家都有有了電腦腦，女兒兒也吵著著要，可可不能虧虧了孩子子。但聽(tīng)聽(tīng)單位的的小王說(shuō)說(shuō)，家里里買的電電腦總是是出問(wèn)題題，老要要麻煩朋朋友來(lái)看看，現(xiàn)在在真不知知道該不不該買電電腦或者者是買什什么牌子子的電腦腦，IBM、、聯(lián)聯(lián)想挺有有名的，，也聽(tīng)說(shuō)說(shuō)過(guò)方正正…...，看看看再說(shuō)說(shuō)吧。方正以消費(fèi)者者為中心心的廣告告訴求“最近看看到方正正電腦的的廣告，，原來(lái)方方正很有有實(shí)力，，做事很很講方法法，讓我我覺(jué)得耳耳目一新新，還挺挺有趣的的，不錯(cuò)錯(cuò)??！電電腦好象象可以辦辦公、教教育、又又可以?shī)蕣蕵?lè)，還還備有用用戶故障障排除指指南，象象是為我我量身定定做的，，我這就就去商場(chǎng)場(chǎng)看看。?！狈秸龔埾壬纯催^(guò)廣告告后的態(tài)態(tài)度方正廣告說(shuō)什什么才能能讓張先先生這樣樣想方法正確確就是是解決之之道數(shù)字化生生活輕松松實(shí)現(xiàn)－－我寫(xiě)寫(xiě)意的家家庭辦公公室－－我輕輕松的個(gè)個(gè)人教室室－－我家家的多媒媒體娛樂(lè)樂(lè)中心方正對(duì)消費(fèi)者者的利益益點(diǎn)創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)（附作作品）方正方正八、VI設(shè)計(jì)品牌形象象在國(guó)際際互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上的運(yùn)運(yùn)用方正方正九、服務(wù)務(wù)與收費(fèi)費(fèi)建議為什么選選擇我們們本土優(yōu)秀秀的廣告告公司，，更理解解中國(guó)的的市場(chǎng)和和消費(fèi)者者廣州4A與國(guó)內(nèi)著著名品牌牌合作的的經(jīng)驗(yàn)，，客戶市市場(chǎng)業(yè)績(jī)績(jī)都有顯顯著的提提升有出色的的策劃和和創(chuàng)意能能力，全全國(guó)獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)方正為什么選選擇我們們媒介操作作網(wǎng)絡(luò)覆覆蓋全國(guó)國(guó)的一、、二、三三級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)為保證策策略的有有效實(shí)施施，可分分期在一一、二級(jí)級(jí)市場(chǎng)派派設(shè)廣告告專員每半個(gè)月月至一個(gè)個(gè)月雙方方高層及及主創(chuàng)人人員保證證一次面面對(duì)面的的交流會(huì)會(huì)一旦進(jìn)行行合作，，我們將將分別針針對(duì)方正正的重點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行深入入的市場(chǎng)場(chǎng)研究，，驗(yàn)證策策略和創(chuàng)創(chuàng)意的方方向，制制定詳細(xì)細(xì)的媒介介策略，，進(jìn)行廣廣告效果果跟蹤、、評(píng)估方正將被被我們視視為最重重要的客客戶，我我們將提提供最好好的創(chuàng)作作和服務(wù)務(wù)人員，，組織專專門品牌牌小組，，保證服服務(wù)品質(zhì)質(zhì)方正建議的收收費(fèi)方式式1、傭金金方式——全全權(quán)委托托總體代代理3000萬(wàn)以上上，傭金金15%4000萬(wàn)以上上，傭金金13%5000萬(wàn)以上上，傭金金10%2、服務(wù)務(wù)費(fèi)方式式每年400萬(wàn)(按每年年5000萬(wàn)投投放費(fèi)用用的8%收取)另有媒介介投放按按投放量量的2%收取3、市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查、、公關(guān)、、促銷、、影視制制作、廣廣告物料料的制作作、印刷刷等發(fā)外外項(xiàng)目，，按實(shí)際際發(fā)生費(fèi)費(fèi)用收取取15%的傭金金和9%的稅金金方正美好明天，共共同邁進(jìn)！9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。07:14:4207:14:4207:1412/24/20227:14:42AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2207:14:4207:14Dec-2224-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。07:14:4207:14:4207:14Saturday,December24,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2207:14:4207:14:42December24,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。24十十二二月月20227:14:42上上午午07:14:4212月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月227:14上午午12月-2207:14December24,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/247:14:4207:14:4224December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。7:14:42上午午7:14上午午07:14:4212月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。07:14:4207:14:4207:1412/24/20227:14:42AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。