二手房產(chǎn)中介月工作計劃范文模板

PAGE頁碼5/NUMPAGES總頁數(shù)13二手房產(chǎn)中介月工作計劃范文模板一.宗旨希望在年底至少完成銷售指標(biāo)720__元.制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo).二.目標(biāo)1:全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如.2:根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息100個.3:鎖定有意向客戶30家.4:力爭完成銷售指標(biāo)三.工作開展計劃眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭.服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重.正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行.1:多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流.2:對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)〔比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息〕，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通.其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等.挑起其購買欲望.3:在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類.4:在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談.5:在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等.了如指掌6:對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法.克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗.7:在總結(jié)和摸索中前進(jìn).二手房經(jīng)紀(jì)月工作計劃【二】1:每天準(zhǔn)時到公司，〔能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無阻!〕2:找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤.3:打開電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業(yè)務(wù)動態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐.4:查看?區(qū)域廣告〔包括本公司和外公司〕發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績〔及分類廣告〕.5:本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會了若指掌.6:每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實情況.7:洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要.在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房〔每周至少一個〕.8:下決定每天找尋一個新客戶〔暫時未需要，但半年內(nèi)會買的客戶〕9:嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續(xù)費的計算方法.10:每天必須盡量保證帶兩個客戶看房.11:每天必須即時跟進(jìn)自己客戶及每天洗十個公客.12:主動到公交站或盤源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張，爭取客源及盤源.13:自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機(jī)會自然大增14:跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，〔租客到期完約否?會否另覓新居?會買房否?〕做好自己的"客戶回訪"工作.15:跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主，會否買多一個單位作投資〔收租〕16:有時間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門口拉客.17:自己洗盤時認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭取控盤〔簽委托〕18:晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主時間，堅持在8-9點間跟客戶、業(yè)主溝通.19:業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解__市及國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面的知識增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時更有內(nèi)容，塑造"專家"形像.20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結(jié)之所在記下，不要重犯.21:工作總結(jié)〔看房總結(jié)經(jīng)驗〕，準(zhǔn)備第二天工作計劃〔客與業(yè)主需聯(lián)系〕22:心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息.各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進(jìn)行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么!建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我!長此以往，成功之時指口可待!二手房經(jīng)紀(jì)月工作計劃【三】經(jīng)過20__年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃.一∶業(yè)務(wù)的精進(jìn)1:加強(qiáng)團(tuán)體的力量在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己.在新年中，我更要加強(qiáng)隊員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤.2:熟識項目銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要.調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己.3:樹立自己的目標(biāo)有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力.在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù).在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新.二∶自身素質(zhì)的提升銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢.因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始.首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗.其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí).了解最新的法律法規(guī)知識.在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己.最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答.最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持.20__年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作.我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo)!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!PAGE頁碼8/NUMPAGES總頁數(shù)13

二手房產(chǎn)中介月工作計劃范文模板【2】1二手房地產(chǎn)月工作計劃主.2:建立二手房經(jīng)歷網(wǎng)絡(luò)分為線上和線下兩個層面：〔1〕線上以建立二手房經(jīng)紀(jì)人虛擬群落為主；〔2〕線下對象分為中介公司經(jīng)理、店長等大客戶和零散經(jīng)紀(jì)人，主要工作內(nèi)容是為其提供駐點服務(wù)和商談如何推廣房牛加軟件.3:線上部分由二手房部門全體人員共同維護(hù).線下大客戶方面主要有青總負(fù)責(zé)，吳思和書婷負(fù)責(zé)零散經(jīng)紀(jì)人的聯(lián)絡(luò)和回訪工作.二∶工作進(jìn)度安排1:3月23日房產(chǎn)下午茶活動.地點暫定大學(xué)東街茶樓，邀請經(jīng)紀(jì)公司和中介老總.活動以聊天溝通，聯(lián)絡(luò)感情為中心.1:1活動安排：〔1〕布置會場，張貼海報，發(fā)放二手房和房牛加軟件宣傳手冊，安置宣傳易拉寶.〔與會人員禮品發(fā)放還在商討中.〕〔2〕活動開始播放宣傳廣告片，之后講解人ppt展示，講解、宣傳房牛加軟件，并進(jìn)一步宣傳樂居二手房的部分工作內(nèi)容和能夠提供的服務(wù).〔3〕活動內(nèi)容以聊天，溝通感情為主，引導(dǎo)與會人認(rèn)識接受房牛加軟件和了解我們所提供的服務(wù).活動期間書婷負(fù)責(zé)活動記錄和登記與會人聯(lián)系方式.1:2活動目的：〔1〕宣傳推廣中介老板接受房牛加軟件，并且鼓勵其員工安裝、注冊房牛加.〔2〕了解__市大的房產(chǎn)中介下半年工作計劃和動向.〔3〕溝通感情為主線.2:3月29日房牛加產(chǎn)品發(fā)布會.地點暫定伊泰華府.前期工作首要熟悉掌握產(chǎn)品，準(zhǔn)備發(fā)布會材料和邀請函，發(fā)放邀請函.3:繼續(xù)推廣房牛加軟件.〔1〕3月17-21日之間二手房全部門和小蜜蜂一起繼續(xù)掃店，之前的掃店工作效果明顯但是仍有不足，這次掃店擴(kuò)大范圍，補(bǔ)充上一次活動產(chǎn)品介紹不足問題，另作為使用回訪.活動中單獨記錄使用者聯(lián)系方式，以便建立線上虛擬社群.〔2〕預(yù)計為店長準(zhǔn)備一些房牛加宣傳手冊、宣傳單或者易拉寶，借助店長工作時間幫助宣傳.4:建立線上虛擬社群.目前以建立和維護(hù)經(jīng)紀(jì)人q群為主.目前該工作由書婷負(fù)責(zé)，作為我們的長期工作.5:人事和團(tuán)建工作.二手房剛剛成立，本月所有人員首要了解公司業(yè)務(wù)范圍、產(chǎn)品銷售、各職能部門.青總要求每一個二手房工作人員要密切關(guān)注樓盤部門和新聞部門動態(tài)，每天養(yǎng)成習(xí)慣接受房產(chǎn)信息.二手房部門建立早會晚報備的工作制度.6:店商活動.6:1目前本部門有三個店商需要維護(hù)，海亮廣場、陽光小鎮(zhèn)和金隅麗港城.員工抽時間去駐場，了解店商工作內(nèi)容和提供服務(wù).主要幫助其簽合同和刷pos機(jī).6:2房牛加宣傳材料做好之后，下店攜帶宣傳材料和易拉寶.同時兼顧房牛加宣傳工作.三∶活動執(zhí)行要點1:本月工作任務(wù)繁重，員工均為新入職，要積極、快速了解房產(chǎn)業(yè)和二手房市場，要熟悉房牛加產(chǎn)品和二手房部門工作核心.2:加大力度推廣房牛加軟件.從身邊朋友到工作對象，要求認(rèn)真、耐心的介紹房牛加，鼓勵更多人群下載、注冊.并兼顧問題回訪工作，及時將問題回饋給總部.3:積極建立房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)，與其建立長久、穩(wěn)固的工作關(guān)系，互惠互利.了解房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需求，并盡全力為其提供幫助.四∶工作預(yù)期和結(jié)點1:3月17日—21日抽取三個下午時間進(jìn)行掃店工作.目前房牛加下載人數(shù)513人，截至3月底突破1000大關(guān).2:q群截至3月底群人數(shù)突破200人.活躍因子突破20人.3:3月23日下午茶4:3月29日發(fā)布會5:3月17日—21日早會人事梳理考核和房產(chǎn)信息考核.五∶總結(jié)1:二手房部門成立不久，目前面臨許多問題.急缺人手；剛?cè)肼殕T工對房產(chǎn)行業(yè)了解不夠深入；本部門與樓盤、新聞、媒體各部門的互動不足等.3月將會繼續(xù)充實本部門人員和工作內(nèi)容，爭取月底建立完整的工作制度和工作內(nèi)容安排.2:經(jīng)過之前的電話回訪和于客戶溝通，發(fā)現(xiàn)目前房牛加軟件存在幾個硬傷，導(dǎo)致軟件使用率不高.〔1〕軟件定位不準(zhǔn)確，大約80%以上用戶表示推送房源多數(shù)是外地房源.〔2〕推送房源信息不準(zhǔn)確，多數(shù)無購房意向或者是過期信息.〔3〕軟件注冊不上的情況時有發(fā)生，約有2%的用戶下載之后無法注冊，青總這邊系統(tǒng)存在問題，無法通過注冊.上述問題導(dǎo)致房牛加卸載率高，使用率低.大部分已經(jīng)下載的經(jīng)紀(jì)人并不使用該軟件，有些已經(jīng)卸載.通過回訪和線上了解，大部分用戶表示房牛加不好用，因為用戶信息不準(zhǔn)使用起來十分“抓狂”.針對該問題，目前提供的解決方案是進(jìn)一步進(jìn)行溝通和講解，引導(dǎo)使用者對軟件不能代替腦力勞動有一個正確的認(rèn)識.并不斷鼓勵使用者建立信心，理解房牛加運(yùn)行初期存在的短期問題，樹立信心長期堅持使用房牛加會越來越好.PAGE頁碼13/NUMPAGES總頁數(shù)13

二手房產(chǎn)中介月工作計劃范文模板【3】一∶銷售現(xiàn)狀1:201_年全年的理財產(chǎn)品、基金產(chǎn)品銷售額不理想，距離公司下達(dá)的銷售任務(wù)還有一定差距;2:因證券及銀行網(wǎng)點對理財產(chǎn)品和基金審查嚴(yán)格，基本不會代銷外部產(chǎn)品，故拓展證券及銀行成為代銷點可行性極低;二∶原因分析1:客戶資源不足，沒有大量的客戶積累;2:對產(chǎn)品推廣力度不夠;3:外展點位設(shè)置太少;4:銷售人員數(shù)量不足.三∶解決方案在吳家山區(qū)域內(nèi)拓展二手房銷售門店成為產(chǎn)品代銷點，按成交客戶投資周期給予投資額的0.5%—1%作為銷售返點，提高其代銷意愿，返點表如下：優(yōu)勢：1:二手房門店有大量買房、賣房客戶積累;2:點位分布廣，可控制公司在設(shè)置外展點位上的成本;3:每個二手房門店中都有多個銷售人員，且銷售經(jīng)驗豐富.四∶資源配合為了更好的完成二手房門店產(chǎn)品代銷點的拓展，需要提供以下支持：1:對二手房門店產(chǎn)品代銷點的銷售返點要及時;2:報銷二手房門店拓展所產(chǎn)生的交通費用.一∶熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作.作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn).這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手.1:在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體.2:在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工.并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來.3:第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有201_奧運(yùn)會帶來的無限商機(jī),市場會給后半年帶來一個良好的開端.并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備.此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力.4:年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間.我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路.爭取把廠房工作業(yè)績做到化!二∶制訂學(xué)習(xí)計劃.做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力.我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量.工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆〔在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持〕.三∶加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識.積極主動地把工作做到點上、落到實處.我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力.以上，是我對201_年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正.火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助.展望201_年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作.一：單店店長職權(quán)1，主持門店的整體工作，組織實施公司有關(guān)業(yè)績銷售方面的決議會議，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的業(yè)績?nèi)蝿?wù).2，組織實施門店年度，季度，月度工作和業(yè)績銷售以及廣告促銷計劃.3，擬定門店內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn).4，與區(qū)域經(jīng)理共同擬定門店的基本管理制度和人事獎懲制度.6，制定門店經(jīng)紀(jì)人的各項具體管理規(guī)章制度.7，提請聘任或者解聘門店經(jīng)紀(jì)人.并報區(qū)域經(jīng)理或相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)審批.8，聘任或者解除應(yīng)由上級主管聘任或者解聘以外的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人.9，制定經(jīng)紀(jì)人的招聘、工作指導(dǎo)與培訓(xùn)計劃.10，行使公司和主管上級授予的其他職權(quán)11，制定門店內(nèi)獎金的分配獎勵方案.12，門店顧客關(guān)系維護(hù)和顧客投訴處理.13，對直接下屬的獎懲權(quán)力以及對下屬的工作的監(jiān)督和檢查權(quán)力.14，有限資金的支配權(quán)力.〔店內(nèi)資金〕15，對直接下屬的工作爭議裁決權(quán)力.16，單店店長職權(quán)范圍內(nèi)的其他管理和職權(quán).二：單店店長崗位職責(zé),1，負(fù)責(zé)門店門工作業(yè)績銷售計劃、量化目標(biāo)的制定和落實.2，負(fù)責(zé)組織銷售市場調(diào)研、信息收集和政策法規(guī)的研究工作，及時掌握市場動態(tài)，跟蹤把握市場行情，及時提出合理的整體業(yè)績銷售計劃和方案，認(rèn)真組織落實和努力完成門店的業(yè)績銷售目標(biāo).3，負(fù)責(zé)門店內(nèi)各項業(yè)務(wù)〔如：門店環(huán)境和員工工作狀態(tài)監(jiān)督、廣告，門店會議、銷售、培訓(xùn)、合同、按揭、收款、過戶、房客源管理開發(fā)、財物管理、市場商圈調(diào)研，等等〕的協(xié)調(diào)完成.4，及時協(xié)調(diào)和整理解決客戶和業(yè)主的各類投訴并及時反饋有關(guān)信息，認(rèn)真做好門店各項服務(wù)工作.維護(hù)公司和門店服務(wù)水平以及美譽(yù)度.5，負(fù)責(zé)向上級提交門店銷售統(tǒng)計與分析報表.6，把握重點顧客，參加談判和簽定合約，責(zé)成交合同的簽收及審核