薪資績(jī)效管理制度(2篇)

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名目第1篇大區(qū)經(jīng)理薪資績(jī)效管理方案第2篇大區(qū)經(jīng)理薪資績(jī)效管理方案

【第1篇】大區(qū)經(jīng)理薪資績(jī)效管理方案

大區(qū)經(jīng)理薪資績(jī)效管理方案

這是本人為上海某生物工程公司所作的人力資源、薪資與績(jī)效考核系統(tǒng),此節(jié)為針對(duì)大區(qū)之激勵(lì)方案。該公司是一家以直銷(xiāo)各種檢驗(yàn)試劑為主的企業(yè)。

一名優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理就是市場(chǎng)上帶頭沖鋒陷陣的那匹“狼”,他們是市場(chǎng)的核心,是決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵所在!作為職業(yè)經(jīng)理人,在對(duì)其綜合績(jī)效評(píng)估中以“營(yíng)銷(xiāo)+管理”雙重考核為主!在考核的方法上實(shí)行kpi(關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo))與360度考核相結(jié)合的原則。在其月度、季度等短期考核中,主要以kpi為主;而年度績(jī)效考核側(cè)重于360度考核,即上級(jí)、同級(jí)、下級(jí)及本人四個(gè)層次的考核,以增加考核其在整個(gè)公司中的管理、組織、行銷(xiāo)與溝通的綜合力量。

一、目的

1、激發(fā)潛能,制造卓越!

2、制造進(jìn)展的加速度,實(shí)現(xiàn)快速突破!

3、增加公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力!

4、熔煉與分散團(tuán)隊(duì),打造一流的銷(xiāo)售隊(duì)伍!

5、制造可持續(xù)進(jìn)展的環(huán)境與條件!

二、大區(qū)經(jīng)理薪資績(jī)效考核系統(tǒng)與kpi

三、薪酬方式

薪資=底薪+提成+補(bǔ)貼(崗位、出差)+銷(xiāo)售競(jìng)賽獎(jiǎng)+年終增值獎(jiǎng)

(1)、底薪:浮動(dòng)考核制度

為鼓舞團(tuán)隊(duì)的超越式進(jìn)展,提高內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)氛圍,體現(xiàn)能者多勞多得的思想,大區(qū)經(jīng)理底薪實(shí)行季度浮動(dòng)制度,明細(xì)如下:

a、前一季度平均月銷(xiāo)售/回款達(dá)到120萬(wàn)時(shí),底薪為4000元。

b、前一季度平均月銷(xiāo)售/回款達(dá)到140萬(wàn)時(shí),底薪為4500元。

c、前一季度平均月銷(xiāo)售/回款達(dá)到160萬(wàn)時(shí),底薪為5000元。

d、前一季度平均月銷(xiāo)售/回款達(dá)到180萬(wàn)時(shí),底薪為5500元。

e、前一季度平均月銷(xiāo)售/回款達(dá)到200萬(wàn)時(shí),底薪為6000元。

f、前一季度平均月銷(xiāo)售/回款達(dá)到220萬(wàn)以上時(shí),底薪為6500元。

注:1、浮動(dòng)底薪以一個(gè)季度為考核期,每季度浮動(dòng)一次,可以上下浮動(dòng)。

2、該項(xiàng)評(píng)比活動(dòng)為銷(xiāo)售與回款二個(gè)指標(biāo)雙重考核!

3、月銷(xiāo)售/回款小于120時(shí),底薪為3500元。

(2)、提成:提成按銷(xiāo)售計(jì)提,按回款發(fā)放!

提成=回款*1%*績(jī)效考核分*(1-5%)

注:1、1%為大區(qū)經(jīng)理的獎(jiǎng)金系數(shù);(1-5%)中的5%為風(fēng)險(xiǎn)金系數(shù),員工辭職一個(gè)月內(nèi)

無(wú)發(fā)覺(jué)遺留市場(chǎng)問(wèn)題時(shí)全額發(fā)放。

2、掛帳部分提成的處理:從本提成的設(shè)計(jì)公式來(lái)看,總體上是都會(huì)消失銷(xiāo)售大于回款的,所以就會(huì)消失了一部分掛帳等回款的提成,一般而言它會(huì)伴隨著員工在公司的整個(gè)過(guò)程,這部分提成的作用在于穩(wěn)定團(tuán)隊(duì),留住優(yōu)秀的人才!

注:1、原則上每月考核分不低于70分,為適應(yīng)市場(chǎng)多變與進(jìn)展的需要,針對(duì)大區(qū)經(jīng)理績(jī)效考核可以實(shí)行季度平?,即其該季度的考評(píng)分可在季度內(nèi)三個(gè)月平衡,但是三個(gè)月的總分須大于210分,特別狀況報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

2、誠(chéng)信分必需滿(mǎn)分100分才能享受提成!

3、x表示銷(xiāo)售部;c表示財(cái)務(wù)部;s表示市場(chǎng)部;f表示服務(wù)部;r表示人力資源部;

t表示大區(qū)經(jīng)理所帶領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì);d表示大區(qū)經(jīng)理。

(3)、銷(xiāo)售競(jìng)賽獎(jiǎng):

常常性銷(xiāo)售競(jìng)賽的引入,能給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)“鯰魚(yú)效應(yīng)”!充分激發(fā)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)及制造熱忱!市場(chǎng)如逆水行舟,不進(jìn)則退!唯有競(jìng)爭(zhēng)是永久不變的主旋律!

1、月度嘉獎(jiǎng):

每月評(píng)比一次,準(zhǔn)時(shí)刺激團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售熱忱,激發(fā)潛能!主要有:

a、銷(xiāo)售/回款最大肯定增長(zhǎng)量獎(jiǎng)

b、銷(xiāo)售/回款最大肯定增長(zhǎng)率獎(jiǎng)

c、銷(xiāo)售/回款最大肯定量獎(jiǎng)

嘉獎(jiǎng):各獎(jiǎng)績(jī)效考評(píng)分2分或獎(jiǎng)金800元或等值禮品。

2、季度獎(jiǎng)罰:參考月度嘉獎(jiǎng)方式設(shè)計(jì)。

a、季度嘉獎(jiǎng):

每半年度依據(jù)大區(qū)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),評(píng)比“銀牌大區(qū)經(jīng)理”活動(dòng),全國(guó)評(píng)比二名,獎(jiǎng)價(jià)值1000元的旅游或禮品,頒發(fā)證書(shū)。

b、季度懲罰:

季度考核排名倒數(shù)第一的大區(qū)經(jīng)理,賜予800-1000元的懲罰!

連續(xù)二個(gè)季度考核排名最終的,賜予半年連續(xù)降薪800元的懲罰!半年后連續(xù)三個(gè)月排名上升才恢復(fù)原薪!

3、年終增值獎(jiǎng):

為增加團(tuán)隊(duì)的分散力與向心力,特設(shè)年終增值獎(jiǎng)以嘉獎(jiǎng)大區(qū)經(jīng)理過(guò)去一年來(lái)為公司所作的貢獻(xiàn),并體現(xiàn)了增長(zhǎng)就是硬道理的原則!

年終增值獎(jiǎng)=全年回款同比增值部分*0.3%

全年回款同比增值部分=今年同期實(shí)際回款-去年同期實(shí)際回款

此項(xiàng)考核指標(biāo)以總回款為主,市場(chǎng)總回款同比下降時(shí),不能享受年終獎(jiǎng)。

備注:

○1、在公司工作時(shí)間不足一年的員工不享受的年終獎(jiǎng)。

○2、每年7月1日之后加入公司的新員工,當(dāng)年的年終增值獎(jiǎng)先不發(fā)放,推后至下一年度累計(jì)發(fā)放。

○3、員工中途基于個(gè)人緣由辭職或因受懲解雇時(shí),不享受當(dāng)年的增值獎(jiǎng),全額納入sf!

4、年終懲罰:

在評(píng)比年終增值獎(jiǎng)的同時(shí),對(duì)于各項(xiàng)指標(biāo)都排在全國(guó)最終時(shí),賜予該大區(qū)經(jīng)理以2000-3000元的懲罰,罰款納入該區(qū)sf!并賜予嚴(yán)峻警告!連續(xù)二年排名皆處于最終時(shí),賜予降職降薪直至辭退處理!

5、“金牌大區(qū)經(jīng)理”評(píng)比活動(dòng)

“金牌大區(qū)經(jīng)理”評(píng)比活動(dòng)是公司各相關(guān)部門(mén)對(duì)大區(qū)經(jīng)理的全面考核,是大區(qū)經(jīng)理“營(yíng)銷(xiāo)+管理”績(jī)效的綜合體現(xiàn)!于每年底進(jìn)行,每年全國(guó)評(píng)比一名,頒發(fā)證書(shū)、并嘉獎(jiǎng)價(jià)值5000元的旅游(國(guó)外)、培訓(xùn)或禮品!

注:

○1、x表示銷(xiāo)售部;c表示財(cái)務(wù)部;s表示市場(chǎng)部;f表示服務(wù)部;

r表示人力資源部;t表示大區(qū)經(jīng)理所帶領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì);d表示大區(qū)經(jīng)理。

○2、重大貢獻(xiàn)主要指為公司供應(yīng)有重要價(jià)值的建議與方案,政府事務(wù)重大公關(guān)等。

○3、所帶團(tuán)隊(duì)評(píng)分是指大區(qū)經(jīng)理所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)對(duì)其本人的評(píng)分(平均分),本項(xiàng)評(píng)比由總監(jiān)監(jiān)督,目的在于增加經(jīng)理與員工之間的信任與支持,打造一流的團(tuán)隊(duì)!

6、“金牌團(tuán)隊(duì)”獎(jiǎng)

為了制造全國(guó)市場(chǎng)之間的相互競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)又鼓舞團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)與進(jìn)展,特設(shè)“金牌團(tuán)隊(duì)”

嘉獎(jiǎng)。大區(qū)經(jīng)理作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理者,他的管理考核主要在于其團(tuán)隊(duì)綜合績(jī)效上,每半年季評(píng)比一次,全國(guó)共評(píng)比出一名,嘉獎(jiǎng):

○1、嘉獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì):證書(shū)、全公司通報(bào)嘉獎(jiǎng),獎(jiǎng)金2000元或等值的禮品。

○2、大區(qū)經(jīng)理嘉獎(jiǎng):獎(jiǎng)金1000元或等值禮品,頒發(fā)“金牌營(yíng)銷(xiāo)管理人”證書(shū)。

四、非物質(zhì)性嘉獎(jiǎng)

在大區(qū)經(jīng)理的績(jī)效激勵(lì)中,除了薪資方面外,還有一項(xiàng)非物質(zhì)性的激勵(lì)機(jī)制,這是整個(gè)潛能激勵(lì)中的一部分,它更多的體現(xiàn)在一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)生涯方面。

1、晉升:設(shè)立公正、公開(kāi)、公正的舞臺(tái)培育大區(qū)經(jīng)理,幫助優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行職業(yè)生涯的規(guī)劃與提升。

2、培訓(xùn):為了打造一流的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),公司定期嘉獎(jiǎng)與組織優(yōu)秀大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行外訓(xùn)或mba短期班(2萬(wàn)元以?xún)?nèi)或可公司與個(gè)人共同擔(dān)當(dāng))。

五、回款風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)

為確保公司回款與資金平安,為公司貢獻(xiàn)更多的利潤(rùn),大區(qū)經(jīng)理必需加強(qiáng)對(duì)回款的管理,幫助財(cái)務(wù)清欠部的回款風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)運(yùn)作,力爭(zhēng)快速回款,盡最大限度削減呆死帳!

【第2篇】大區(qū)經(jīng)理薪資績(jī)效管理方案

大區(qū)經(jīng)理薪資與績(jī)效管理方案

一、目的

1、激發(fā)潛能,制造卓越!

2、制造進(jìn)展的加速度,實(shí)現(xiàn)快速突破!

3、增加公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力!

4、熔煉與分散團(tuán)隊(duì),打造一流的銷(xiāo)售隊(duì)伍!

5、制造可持續(xù)進(jìn)展的環(huán)境與條件!

二、大區(qū)經(jīng)理薪資績(jī)效考核系統(tǒng)與kpi

三、薪酬方式

薪資=底薪+提成+補(bǔ)貼(崗位、出差)+銷(xiāo)售競(jìng)賽獎(jiǎng)+年終增值獎(jiǎng)

(1)、底薪:浮動(dòng)考核制度

為鼓舞團(tuán)隊(duì)的超越式進(jìn)展,提高內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)氛圍,體現(xiàn)能者多勞多得的思想,大區(qū)經(jīng)理底薪實(shí)行季度浮動(dòng)制度,明細(xì)如下:

a、前一季度平均月銷(xiāo)售/回款達(dá)到120萬(wàn)時(shí),底薪為4000元。

b、前一季度平均月銷(xiāo)售/回款達(dá)到140萬(wàn)時(shí),底薪為4500元。

c、前一季度平均月銷(xiāo)售/回款達(dá)到160萬(wàn)時(shí),底薪為5000元。

d、前一季度平均月銷(xiāo)售/回款達(dá)到180萬(wàn)時(shí),底薪為5500元。

e、前一季度平均月銷(xiāo)售/回款達(dá)到200萬(wàn)時(shí),底薪為6000元。

f、前一季度平均月銷(xiāo)售/回款達(dá)到220萬(wàn)以上時(shí),底薪為6500元。

注:1、浮動(dòng)底薪以一個(gè)季度為考核期,每季度浮動(dòng)一次,可以上下浮動(dòng)。

2、該項(xiàng)評(píng)比活動(dòng)為銷(xiāo)售與回款二個(gè)指標(biāo)雙重考核!

3、月銷(xiāo)售/回款小于120時(shí),底薪為3500元。

(2)、提成:提成按銷(xiāo)售計(jì)提,按回款發(fā)放!

提成=回款*1%*績(jī)效考核分*(1-5%)

注:1、1%為大區(qū)經(jīng)理的獎(jiǎng)金系數(shù);(1-5%)中的5%為風(fēng)險(xiǎn)金系數(shù),員工辭職一個(gè)月內(nèi)

無(wú)發(fā)覺(jué)遺留市場(chǎng)問(wèn)題時(shí)全額發(fā)放。

2、掛帳部分提成的處理:從本提成的設(shè)計(jì)公式來(lái)看,總體上是都會(huì)消失銷(xiāo)售大于回款的,所以就會(huì)消失了一部分掛帳等回款的提成,一般而言它會(huì)伴隨著員工在公司的整個(gè)過(guò)程,這部分提成的作用在于穩(wěn)定團(tuán)隊(duì),留住優(yōu)秀的人才!

注:1、原則上每月考核分不低于70分,為適應(yīng)市場(chǎng)多變與進(jìn)展的需要,針對(duì)大區(qū)經(jīng)理績(jī)效考核可以實(shí)行季度平?,即其該季度的考評(píng)分可在季度內(nèi)三個(gè)月平衡,但是三個(gè)月的總分須大于210分,特別狀況報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

2、誠(chéng)信分必需滿(mǎn)分100分才能享受提成!

3、x表示銷(xiāo)售部;c表示財(cái)務(wù)部;s表示市場(chǎng)部;f表示服務(wù)部;r表示人力資源部;

t表示大區(qū)經(jīng)理所帶領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì);d表示大區(qū)經(jīng)理。

(3)、銷(xiāo)售競(jìng)賽獎(jiǎng):

常常性銷(xiāo)售競(jìng)賽的引入,能給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)“鯰魚(yú)效應(yīng)”!充分激發(fā)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)及制造熱忱!市場(chǎng)如逆水行舟,不進(jìn)則退!唯有競(jìng)爭(zhēng)是永久不變的主旋律!

1、月度嘉獎(jiǎng):

每月評(píng)比一次,準(zhǔn)時(shí)刺激團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售熱忱,激發(fā)潛能!主要有:

a、銷(xiāo)售/回款最大肯定增長(zhǎng)量獎(jiǎng)

b、銷(xiāo)售/回款最大肯定增長(zhǎng)率獎(jiǎng)

c、銷(xiāo)售/回款最大肯定量獎(jiǎng)

嘉獎(jiǎng):各獎(jiǎng)績(jī)效考評(píng)分2分或獎(jiǎng)金800元或等值禮品。

2、季度獎(jiǎng)罰:參考月度嘉獎(jiǎng)方式設(shè)計(jì)。

a、季度嘉獎(jiǎng):

每半年度依據(jù)大區(qū)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),評(píng)比“銀牌大區(qū)經(jīng)理”活動(dòng),全國(guó)評(píng)比二名,獎(jiǎng)價(jià)值1000元的旅游或禮品,頒發(fā)證書(shū)。

b、季度懲罰:

季度考核排名倒數(shù)第一的大區(qū)經(jīng)理,賜予800-1000元的懲罰!

連續(xù)二個(gè)季度考核排名最終的,賜予半年連續(xù)降薪800元的懲罰!半年后連續(xù)三個(gè)月排名上升才恢復(fù)原薪!

3、年終增值獎(jiǎng):

為增加團(tuán)隊(duì)的分散力與向心力,特設(shè)年終增值獎(jiǎng)以嘉獎(jiǎng)大區(qū)經(jīng)理過(guò)去一年來(lái)為公司所作的貢獻(xiàn),并體現(xiàn)了增長(zhǎng)就是硬道理的原則!

年終增值獎(jiǎng)=全年回款同比增值部分*0.3%

全年回款同比增值部分=今年同期實(shí)際回款-去年同期實(shí)際回款

此項(xiàng)考核指標(biāo)以總回款為主,市場(chǎng)總回款同比下降時(shí),不能享受年終獎(jiǎng)。

備注:

○1、在公司工作時(shí)間不足一年的員工不享受的年終獎(jiǎng)。

○2、每年7月1日之后加入公司的新員工,當(dāng)年的年終增值獎(jiǎng)先不發(fā)放,推后至下一年度累計(jì)發(fā)放。

○3、員工中途基于個(gè)人緣由辭職或因受懲解雇時(shí),不享受當(dāng)年的增值獎(jiǎng),全額納入sf!

4、年終懲罰:

在評(píng)比年終增值獎(jiǎng)的同時(shí),對(duì)于各項(xiàng)指標(biāo)都排在全國(guó)最終時(shí),賜予該大區(qū)經(jīng)理以2000-3000元的懲罰,罰款納入該區(qū)sf!并賜予嚴(yán)峻警告!連續(xù)二年排名皆處于最終時(shí),賜予降職降薪直至辭退處理!

5、“金牌大區(qū)經(jīng)理”評(píng)比活動(dòng)

“金牌大區(qū)經(jīng)理”評(píng)比活動(dòng)是公司各相關(guān)部門(mén)對(duì)大區(qū)經(jīng)理的全面考核,是大區(qū)經(jīng)理“營(yíng)銷(xiāo)+管理”績(jī)效的綜合體現(xiàn)!于每年底進(jìn)行,每年全國(guó)評(píng)比一名,頒發(fā)證書(shū)、并嘉獎(jiǎng)價(jià)值5000元的旅游(國(guó)外)、培訓(xùn)或禮品!

注:

○1、x表示銷(xiāo)售部;c表示財(cái)務(wù)部;s表示市場(chǎng)部;f表示服務(wù)部;

r表示人力資源部;t表示大區(qū)經(jīng)理所帶領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì);d表示大區(qū)經(jīng)理。

○2、重大貢獻(xiàn)主要指為公司供應(yīng)有重要價(jià)值的建議與方案,政府事務(wù)重大公關(guān)等。

○3、所帶團(tuán)隊(duì)評(píng)分是指大區(qū)經(jīng)理所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)對(duì)其本人的評(píng)分(平均分),本項(xiàng)評(píng)比由總監(jiān)監(jiān)督,目的在于增加經(jīng)理與員工之間的信任與支持,打造一流的團(tuán)隊(duì)!

6、“金牌團(tuán)隊(duì)”獎(jiǎng)

為了制造全國(guó)市場(chǎng)之間的相互競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)又鼓舞團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)與進(jìn)展,特設(shè)“金牌團(tuán)隊(duì)”

嘉獎(jiǎng)。大區(qū)經(jīng)理作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理者,他的管理考核主要在于其團(tuán)隊(duì)綜合績(jī)效上,每半年季評(píng)比一次,全國(guó)共評(píng)比出一名,嘉獎(jiǎng):

○1、嘉獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì):證書(shū)、全公司通報(bào)嘉獎(jiǎng),獎(jiǎng)金2000元或等值的禮品。

○2、大區(qū)經(jīng)理嘉獎(jiǎng):獎(jiǎng)金1000元或等值禮品,頒發(fā)“金牌營(yíng)銷(xiāo)管理人”證書(shū)。

四、非物質(zhì)性嘉獎(jiǎng)

在大區(qū)經(jīng)理的績(jī)效激勵(lì)中,除了薪資方面外,還有一項(xiàng)非物質(zhì)性的激勵(lì)機(jī)制,這是整個(gè)潛能激勵(lì)中的一部分,它更多的體現(xiàn)在一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)生涯方面。

1、晉升:設(shè)立公正、公開(kāi)、公正的舞臺(tái)培育大區(qū)經(jīng)理,幫助優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行職業(yè)生涯的規(guī)劃與提升。

2、培訓(xùn):為了打造一流的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),公

司定期嘉獎(jiǎng)與組織優(yōu)秀大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行外訓(xùn)或mba短期班(2萬(wàn)元以?xún)?nèi)或可公司與個(gè)人共同擔(dān)當(dāng))。

五、回款風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)

為確保公司回款與資金平安,為公司貢獻(xiàn)更多的利潤(rùn),大區(qū)經(jīng)理必需加強(qiáng)對(duì)回款的管理,幫助財(cái)務(wù)清欠部的回款風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)運(yùn)作,力爭(zhēng)快速回款,盡最大限度削減呆死帳!

【導(dǎo)語(yǔ)】薪資績(jī)效管理制度怎么寫(xiě)受歡迎？本為整理了2篇優(yōu)秀的薪資績(jī)效管理制度范文范文，為便于您查看，點(diǎn)擊下面《名目》可以快速到達(dá)對(duì)應(yīng)范文。以下是我為大家收集的薪資績(jī)效管理制度，僅供參考，盼望對(duì)您有所關(guān)心。

名目第1篇大區(qū)經(jīng)理薪資績(jī)效管理方案第2篇大區(qū)經(jīng)理薪資績(jī)效管理方案

【第1篇】大區(qū)經(jīng)理薪資績(jī)效管理方案

大區(qū)經(jīng)理薪資績(jī)效管理方案

這是本人為上海某生物工程公司所作的人力資源、薪資與績(jī)效考核系統(tǒng),此節(jié)為針對(duì)大區(qū)之激勵(lì)方案。該公司是一家以直銷(xiāo)各種檢驗(yàn)試劑為主的企業(yè)。

一名優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理就是市場(chǎng)上帶頭沖鋒陷陣的那匹“狼”,他們是市場(chǎng)的核心,是決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵所在!作為職業(yè)經(jīng)理人,在對(duì)其綜合績(jī)效評(píng)估中以“營(yíng)銷(xiāo)+管理”雙重考核為主!在考核的方法上實(shí)行kpi(關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo))與360度考核相結(jié)合的原則。在其月度、季度等短期考核中,主要以kpi為主;而年度績(jī)效考核側(cè)重于360度考核,即上級(jí)、同級(jí)、下級(jí)及本人四個(gè)層次的考核,以增加考核其在整個(gè)公司中的管理、組織、行銷(xiāo)與溝通的綜合力量。

一、目的

1、激發(fā)潛能,制造卓越!

2、制造進(jìn)展的加速度,實(shí)現(xiàn)快速突破!

3、增加公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力!

4、熔煉與分散團(tuán)隊(duì),打造一流的銷(xiāo)售隊(duì)伍!

5、制造可持續(xù)進(jìn)展的環(huán)境與條件!

二、大區(qū)經(jīng)理薪資績(jī)效考核系統(tǒng)與kpi

三、薪酬方式

薪資=底薪+提成+補(bǔ)貼(崗位、出差)+銷(xiāo)售競(jìng)賽獎(jiǎng)+年終增值獎(jiǎng)

(1)、底薪:浮動(dòng)考核制度

為鼓舞團(tuán)隊(duì)的超越式進(jìn)展,提高內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)氛圍,體現(xiàn)能者多勞多得的思想,大區(qū)經(jīng)理底薪實(shí)行季度浮動(dòng)制度,明細(xì)如下:

a、前一季度平均月銷(xiāo)售/回款達(dá)到120萬(wàn)時(shí),底薪為4000元。

b、前一季度平均月銷(xiāo)售/回款達(dá)到140萬(wàn)時(shí),底薪為4500元。

c、前一季度平均月銷(xiāo)售/回款達(dá)到160萬(wàn)時(shí),底薪為5000元。

d、前一季度平均月銷(xiāo)售/回款達(dá)到180萬(wàn)時(shí),底薪為5500元。

e、前一季度平均月銷(xiāo)售/回款達(dá)到200萬(wàn)時(shí),底薪為6000元。

f、前一季度平均月銷(xiāo)售/回款達(dá)到220萬(wàn)以上時(shí),底薪為6500元。

注:1、浮動(dòng)底薪以一個(gè)季度為考核期,每季度浮動(dòng)一次,可以上下浮動(dòng)。

2、該項(xiàng)評(píng)比活動(dòng)為銷(xiāo)售與回款二個(gè)指標(biāo)雙重考核!

3、月銷(xiāo)售/回款小于120時(shí),底薪為3500元。

(2)、提成:提成按銷(xiāo)售計(jì)提,按回款發(fā)放!

提成=回款*1%*績(jī)效考核分*(1-5%)

注:1、1%為大區(qū)經(jīng)理的獎(jiǎng)金系數(shù);(1-5%)中的5%為風(fēng)險(xiǎn)金系數(shù),員工辭職一個(gè)月內(nèi)

無(wú)發(fā)覺(jué)遺留市場(chǎng)問(wèn)題時(shí)全額發(fā)放。

2、掛帳部分提成的處理:從本提成的設(shè)計(jì)公式來(lái)看,總體上是都會(huì)消失銷(xiāo)售大于回款的,所以就會(huì)消失了一部分掛帳等回款的提成,一般而言它會(huì)伴隨著員工在公司的整個(gè)過(guò)程,這部分提成的作用在于穩(wěn)定團(tuán)隊(duì),留住優(yōu)秀的人才!

注:1、原則上每月考核分不低于70分,為適應(yīng)市場(chǎng)多變與進(jìn)展的需要,針對(duì)大區(qū)經(jīng)理績(jī)效考核可以實(shí)行季度平?,即其該季度的考評(píng)分可在季度內(nèi)三個(gè)月平衡,但是三個(gè)月的總分須大于210分,特別狀況報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

2、誠(chéng)信分必需滿(mǎn)分100分才能享受提成!

3、x表示銷(xiāo)售部;c表示財(cái)務(wù)部;s表示市場(chǎng)部;f表示服務(wù)部;r表示人力資源部;

t表示大區(qū)經(jīng)理所帶領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì);d表示大區(qū)經(jīng)理。

(3)、銷(xiāo)售競(jìng)賽獎(jiǎng):

常常性銷(xiāo)售競(jìng)賽的引入,能給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)“鯰魚(yú)效應(yīng)”!充分激發(fā)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)及制造熱忱!市場(chǎng)如逆水行舟,不進(jìn)則退!唯有競(jìng)爭(zhēng)是永久不變的主旋律!

1、月度嘉獎(jiǎng):

每月評(píng)比一次,準(zhǔn)時(shí)刺激團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售熱忱,激發(fā)潛能!主要有:

a、銷(xiāo)售/回款最大肯定增長(zhǎng)量獎(jiǎng)

b、銷(xiāo)售/回款最大肯定增長(zhǎng)率獎(jiǎng)

c、銷(xiāo)售/回款最大肯定量獎(jiǎng)

嘉獎(jiǎng):各獎(jiǎng)績(jī)效考評(píng)分2分或獎(jiǎng)金800元或等值禮品。

2、季度獎(jiǎng)罰:參考月度嘉獎(jiǎng)方式設(shè)計(jì)。

a、季度嘉獎(jiǎng):

每半年度依據(jù)大區(qū)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),評(píng)比“銀牌大區(qū)經(jīng)理”活動(dòng),全國(guó)評(píng)比二名,獎(jiǎng)價(jià)值1000元的旅游或禮品,頒發(fā)證書(shū)。

b、季度懲罰:

季度考核排名倒數(shù)第一的大區(qū)經(jīng)理,賜予800-1000元的懲罰!

連續(xù)二個(gè)季度考核排名最終的,賜予半年連續(xù)降薪800元的懲罰!半年后連續(xù)三個(gè)月排名上升才恢復(fù)原薪!

3、年終增值獎(jiǎng):

為增加團(tuán)隊(duì)的分散力與向心力,特設(shè)年終增值獎(jiǎng)以嘉獎(jiǎng)大區(qū)經(jīng)理過(guò)去一年來(lái)為公司所作的貢獻(xiàn),并體現(xiàn)了增長(zhǎng)就是硬道理的原則!

年終增值獎(jiǎng)=全年回款同比增值部分*0.3%

全年回款同比增值部分=今年同期實(shí)際回款-去年同期實(shí)際回款

此項(xiàng)考核指標(biāo)以總回款為主,市場(chǎng)總回款同比下降時(shí),不能享受年終獎(jiǎng)。

備注:

○1、在公司工作時(shí)間不足一年的員工不享受的年終獎(jiǎng)。

○2、每年7月1日之后加入公司的新員工,當(dāng)年的年終增值獎(jiǎng)先不發(fā)放,推后至下一年度累計(jì)發(fā)放。

○3、員工中途基于個(gè)人緣由辭職或因受懲解雇時(shí),不享受當(dāng)年的增值獎(jiǎng),全額納入sf!

4、年終懲罰:

在評(píng)比年終增值獎(jiǎng)的同時(shí),對(duì)于各項(xiàng)指標(biāo)都排在全國(guó)最終時(shí),賜予該大區(qū)經(jīng)理以2000-3000元的懲罰,罰款納入該區(qū)sf!并賜予嚴(yán)峻警告!連續(xù)二年排名皆處于最終時(shí),賜予降職降薪直至辭退處理!

5、“金牌大區(qū)經(jīng)理”評(píng)比活動(dòng)

“金牌大區(qū)經(jīng)理”評(píng)比活動(dòng)是公司各相關(guān)部門(mén)對(duì)大區(qū)經(jīng)理的全面考核,是大區(qū)經(jīng)理“營(yíng)銷(xiāo)+管理”績(jī)效的綜合體現(xiàn)!于每年底進(jìn)行,每年全國(guó)評(píng)比一名,頒發(fā)證書(shū)、并嘉獎(jiǎng)價(jià)值5000元的旅游(國(guó)外)、培訓(xùn)或禮品!

注:

○1、x表示銷(xiāo)售部;c表示財(cái)務(wù)部;s表示市場(chǎng)部;f表示服務(wù)部;

r表示人力資源部;t表示大區(qū)經(jīng)理所帶領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì);d表示大區(qū)經(jīng)理。

○2、重大貢獻(xiàn)主要指為公司供應(yīng)有重要價(jià)值的建議與方案,政府事務(wù)重大公關(guān)等。

○3、所帶團(tuán)隊(duì)評(píng)分是指大區(qū)經(jīng)理所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)對(duì)其本人的評(píng)分(平均分),本項(xiàng)評(píng)比由總監(jiān)監(jiān)督,目的在于增加經(jīng)理與員工之間的信任與支持,打造一流的團(tuán)隊(duì)!

6、“金牌團(tuán)隊(duì)”獎(jiǎng)

為了制造全國(guó)市場(chǎng)之間的相互競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)又鼓舞團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)與進(jìn)展,特設(shè)“金牌團(tuán)隊(duì)”

嘉獎(jiǎng)。大區(qū)經(jīng)理作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理者,他的管理考核主要在于其團(tuán)隊(duì)綜合績(jī)效上,每半年季評(píng)比一次,全國(guó)共評(píng)比出一名,嘉獎(jiǎng):

○1、嘉獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì):證書(shū)、全公司通報(bào)嘉獎(jiǎng),獎(jiǎng)金2000元或等值的禮品。

○2、大區(qū)經(jīng)理嘉獎(jiǎng):獎(jiǎng)金1000元或等值禮品,頒發(fā)“金牌營(yíng)銷(xiāo)管理人”證書(shū)。

四、非物質(zhì)性嘉獎(jiǎng)

在大區(qū)經(jīng)理的績(jī)效激勵(lì)中,除了薪資方面外,還有一項(xiàng)非物質(zhì)性的激勵(lì)機(jī)制,這是整個(gè)潛能激勵(lì)中的一部分,它更多的體現(xiàn)在一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)生涯方面。

1、晉升:設(shè)立公正、公開(kāi)、公正的舞臺(tái)培育大區(qū)經(jīng)理,幫助優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行職業(yè)生涯的規(guī)劃與提升。

2、培訓(xùn):為了打造一流的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),公司定期嘉獎(jiǎng)與組織優(yōu)秀大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行外訓(xùn)或mba短期班(2萬(wàn)元以?xún)?nèi)或可公司與個(gè)人共同擔(dān)當(dāng))。

五、回款風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)

為確保公司回款與資金平安,為公司貢獻(xiàn)更多的利潤(rùn),大區(qū)經(jīng)理必需加強(qiáng)對(duì)回款的管理,幫助財(cái)務(wù)清欠部的回款風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)運(yùn)作,力爭(zhēng)快速回款,盡最大限度削減呆死帳!

【第2篇】大區(qū)經(jīng)理薪資績(jī)效管理方案

大區(qū)經(jīng)理薪資與績(jī)效管理方案

一、目的

1、激發(fā)潛能,制造卓越!

2、制造進(jìn)展的加速度,實(shí)現(xiàn)快速突破!

3、增加公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力!

4、熔煉與分散團(tuán)隊(duì),打造一流的銷(xiāo)售隊(duì)伍!

5、制造可持續(xù)進(jìn)展的環(huán)境與條件!

二、大區(qū)經(jīng)理薪資績(jī)效考核系統(tǒng)與kpi

三、薪酬方式

薪資=底薪+提成+補(bǔ)貼(崗位、出差)+銷(xiāo)售競(jìng)賽獎(jiǎng)+年終增值獎(jiǎng)

(1)、底薪:浮動(dòng)考核制度

為鼓舞團(tuán)隊(duì)的超越式進(jìn)展,提高內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)氛圍,體現(xiàn)能者多勞多得的思想,大區(qū)經(jīng)理底薪實(shí)行季度浮動(dòng)制度,明細(xì)如下:

a、前一季度平均月銷(xiāo)售/回款達(dá)到120萬(wàn)時(shí),底薪為4000元。

b、前一季度平均月銷(xiāo)售/回款達(dá)到140萬(wàn)時(shí),底薪為4500元。

c、前一季度平均月銷(xiāo)售/回款達(dá)到160萬(wàn)時(shí),底薪為5000元。

d、前一季度平均月銷(xiāo)售/回款達(dá)到180萬(wàn)時(shí),底薪為5500元。

e、前一季度平均月銷(xiāo)售/回款達(dá)到200萬(wàn)時(shí),底薪為6000元。

f、前一季度平均月銷(xiāo)售/回款達(dá)到220萬(wàn)以上時(shí),底薪為6500元。

注:1、浮動(dòng)底薪以一個(gè)季度為考核期,每季度浮動(dòng)一次,可以上下浮動(dòng)。

2、該項(xiàng)評(píng)比活動(dòng)為銷(xiāo)售與回款二個(gè)指標(biāo)雙重考核!

3、月銷(xiāo)售/回款小于120時(shí),底薪為3500元。

(2)、提成:提成按銷(xiāo)售計(jì)提,按回款發(fā)放!

提成=回款*1%*績(jī)效考核分*(1-5%)

注:1、1%為大區(qū)經(jīng)理的獎(jiǎng)金系數(shù);(1-5%)中的5%為風(fēng)險(xiǎn)金系數(shù),員工辭職一個(gè)月內(nèi)

無(wú)發(fā)覺(jué)遺留市場(chǎng)問(wèn)題時(shí)全額發(fā)放。

2、掛帳部分提成的處理:從本提成的設(shè)計(jì)公式來(lái)看,總體上是都會(huì)消失銷(xiāo)售大于回款的,所以就會(huì)消失了一部分掛帳等回款的提成,一般而言它會(huì)伴隨著員工在公司的整個(gè)過(guò)程,這部分提成的作用在于穩(wěn)定團(tuán)隊(duì),留住優(yōu)秀的人才!

注:1、原則上每月考核分不低于70分,為適應(yīng)市場(chǎng)多變與進(jìn)展的需要,針對(duì)大區(qū)經(jīng)理績(jī)效考核可以實(shí)行季度平?,即其該季度的考評(píng)分可在季度內(nèi)三個(gè)月平衡,但是三個(gè)月的總分須大于210分,特別狀況報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

2、誠(chéng)信分必需滿(mǎn)分100分才能享受提成!

3、x表示銷(xiāo)售部;c表示財(cái)務(wù)部;s表示市場(chǎng)部;f表示服務(wù)部;r表示人力資源部;

t表示大區(qū)經(jīng)理所帶領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì);d表示大區(qū)經(jīng)理。

(3)、銷(xiāo)售競(jìng)賽獎(jiǎng):

常常性銷(xiāo)售競(jìng)賽的引入,能給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)“鯰魚(yú)效應(yīng)”!充分激發(fā)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)及制造熱忱!市場(chǎng)如逆水行舟,不進(jìn)則退!唯有競(jìng)爭(zhēng)是永久不變的主旋律!

1、月度嘉獎(jiǎng):

每月評(píng)比一次,準(zhǔn)時(shí)刺激團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售熱忱,激發(fā)潛能!主要有:

a、銷(xiāo)售/回款最大肯定增長(zhǎng)量獎(jiǎng)

b、銷(xiāo)售/回款最大肯定增長(zhǎng)率獎(jiǎng)

c、銷(xiāo)售/回款最大肯定量獎(jiǎng)

嘉獎(jiǎng):各獎(jiǎng)績(jī)效考評(píng)分2分或獎(jiǎng)金800元或等值禮品。

2、季度獎(jiǎng)罰:參考月度嘉獎(jiǎng)方式設(shè)計(jì)。

a、季度嘉獎(jiǎng):

每半年度依據(jù)大區(qū)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),評(píng)比“銀牌大區(qū)經(jīng)理”活動(dòng),全國(guó)評(píng)比二名,獎(jiǎng)價(jià)值1000元的旅游或禮品,頒發(fā)證書(shū)。

b、季度懲罰:

季度考核排名倒數(shù)第一的大區(qū)經(jīng)理,賜予800-1000元的懲罰!

連續(xù)二個(gè)季度考核排名最終的,賜予半年連續(xù)降薪800元的懲罰!半年后連續(xù)三個(gè)月排名上升才恢復(fù)原薪!

3、年終增值獎(jiǎng):

為增加團(tuán)隊(duì)的分散力與向心力,特設(shè)年終增值獎(jiǎng)以嘉獎(jiǎng)大區(qū)經(jīng)理過(guò)去一年來(lái)為公司所作的貢獻(xiàn),并體現(xiàn)了增長(zhǎng)就是硬道理的原則!

年終增值獎(jiǎng)=全年回款同比