IBM特色銷售的方法論課件

SignatureSellingMethodBM合作伙伴SSM銷售方法論培訓(xùn)項目Thismaterialislicensedtoyouasanindividual.ItmaybeusedbyyouinyoursaleseffortswithcustomersbutmaynotbeusedtoteachothersalesSignatureSelling1Agenda歡迎⊙SignatureSellingMethod:IBM特色銷售方法論⊙自我介紹/分離銷售中遇到的挑戰(zhàn)⊙討論并選擇商機(jī)模擬案例⊙日程安排Agenda2團(tuán)隊練習(xí)-1-您曾在銷售過程中遇到的挑戰(zhàn)⊙團(tuán)隊討論團(tuán)隊分享并歸納出三個曾在銷售過程中遇到的挑戰(zhàn):選出團(tuán)隊的“新聞發(fā)言人”⊙自我介紹您的姓名您的公司和您的擔(dān)任的職務(wù)您已從事多久的銷售工作?⊙團(tuán)隊的“新聞發(fā)言人”闡述你們的“三大挑戰(zhàn)”團(tuán)隊練習(xí)-1-您曾在銷售過程中遇到的挑戰(zhàn)3SSM和您專業(yè)銷售如是說執(zhí)行ssM銷售流程m→位加SSM和您4SSM銷售流程是以客戶為核心的銷售流程客戶的采購流程環(huán)境與策策略與發(fā)確立需求評估選項選擇解決解決顧慮實施解決評估業(yè)務(wù)細(xì)化業(yè)務(wù)方案并評展方針方案選項做出決定估結(jié)果可驗證的成果:就結(jié)果與進(jìn)展和客戶達(dá)成一致注發(fā)現(xiàn)□確立確有條件理解客戶業(yè)務(wù)與與客戶探‖協(xié)助客戶闡明BM目與客戶共監(jiān)控實施境建立‖討產(chǎn)生的建立購買的能力并同開發(fā)解完成交易以確保滿關(guān)系認(rèn)商機(jī)決方案理解客戶需求規(guī)劃制勝策略SSM銷售流程是以客戶為核心的銷售流程5IBM特色銷售的方法論課件6IBM特色銷售的方法論課件7IBM特色銷售的方法論課件8IBM特色銷售的方法論課件9IBM特色銷售的方法論課件10IBM特色銷售的方法論課件11IBM特色銷售的方法論課件12IBM特色銷售的方法論課件13IBM特色銷售的方法論課件14IBM特色銷售的方法論課件15IBM特色銷售的方法論課件16IBM特色銷售的方法論課件17IBM特色銷售的方法論課件18IBM特色銷售的方法論課件19IBM特色銷售的方法論課件20IBM特色銷售的方法論課件21IBM特色銷售的方法論課件22IBM特色銷售的方法論課件23IBM特色銷售的方法論課件24IBM特色銷售的方法論課件25IBM特色銷售的方法論課件26IBM特色銷售的方法論課件27IBM特色銷售的方法論課件28IBM特色銷售的方法論課件29IBM特色銷售的方法論課件30IBM特色銷售的方法論課件31IBM特色銷售的方法論課件32IBM特色銷售的方法論課件33IBM特色銷售的方法論課件34IBM特色銷售的方法論課件35IBM特色銷售的方法論課件36IBM特色銷售的方法論課件37IBM特色銷售的方法論課件38IBM特色銷售的方法論課件39IBM特色銷售的方法論課件40IBM特色銷售的方法論課件41IBM特色銷售的方法論課件42IBM特色銷售的方法論課件43IBM特色銷售的方法論課件44IBM特色銷售的方法論課件45IBM特色銷售的方法論課件46IBM特色銷售的方法論課件47IBM特色銷售的方法論課件48IBM特色銷售的方法論課件49IBM特色銷售的方法論課件50IBM特色銷售的方法論課件51IBM特色銷售的方法論課件52IBM特色銷售的方法論課件53IBM特色銷售的方法論課件54IBM特色銷售的方法論課件55IBM特色銷售的方法論課件56IBM特色銷售的方法論課件57IBM特色銷售的方法論課件58IBM特色銷售的方法論課件59IBM特色銷售的方法論課件60IBM特色銷售的方法論課件61IBM特色銷售的方法論課件62IBM特色銷售的方法論課件63IBM特色銷售的方法論課件64IBM特色銷售的方法論課件65IBM特色銷售的方法論課件66IBM特色銷售的方法論課件67IBM特色銷售的方法論課件68IBM特色銷售的方法論課件69IBM特色銷售的方法論課件70IBM特色銷售的方法論課件71IBM特色銷售的方法論課件72IBM特色銷售的方法論課件73IBM特色銷售的方法論課件74IBM特色銷售的方法論課件75IBM特色銷售的方法論課件76IBM特色銷售的方法論課件77IBM特色銷售的方法論課件78IBM特色銷售的方法論課件79IBM特色銷售的方法論課件80IBM特色銷售的方法論課件81IBM特色銷售的方法論課件82IBM特色銷售的方法論課件83IBM特色銷售的方法論課件84IBM特色銷售的方法論課件85IBM特色銷售的方法論課件86IBM特色銷售的方法論課件87IBM特色銷售的方法論課件88IBM特色銷售的方法論課件89IBM特色銷售的方法論課件90IBM特色銷售的方法論課件91IBM特色銷售的方法論課件92IBM特色銷售的方法論課件93IBM特色銷售的方法論課件94IBM特色銷售的方法論課件95IBM特色銷售的方法論課件96IBM特色銷售的方法論課件97IBM特色銷售的方法論課件98IBM特色銷售的方法論課件99IBM特色銷售的方法論課件100IBM特色銷售的方法論課件101IBM特色銷售的方法論課件102IBM特色銷售的方法論課件103IBM特色銷售的方法論課件104IBM特色銷售的方法論課件105IBM特色銷售的方法論課件106IBM特色銷售的方法論課件107IBM特色銷售的方法論課件108IBM特色銷售的方法論課件109IBM特色銷售的方法論課件110IBM特色銷售的方法論課件111IBM特色銷售的方法論課件112IBM特色銷售的方法論課件113IBM特色銷售的方法論課件114IBM特色銷售的方法論課件115IBM特色銷售的方法論課件116IBM特色銷售的方法論課件117IBM特色銷售的方法論課件118IBM特色銷售的方法論課件119IBM特色銷售的方法論課件120IBM特色銷售的方法論課件121IBM特色銷售的方法論課件122IBM特色銷售的方法論課件123IBM特色銷售的方法論課件124IBM特色銷售的方法論課件125IBM特色銷售的方法論課件126IBM特色銷售的方法論課件127IBM特色銷售的方法論課件128IBM特色銷售的方法論課件129IBM特色銷售的方法論課件130IBM特色銷售的方法論課件131IBM特色銷售的方法論課件132IBM特色銷售的方法論課件133IBM特色銷售的方法論課件134IBM特色銷售的方法論課件135IBM特色銷售的方法論課件136IBM特色銷售的方法論課件137IBM特色銷售的方法論課件138IBM特色銷售的方法論課件139IBM特色銷售的方法論課件140SignatureSellingMethodBM合作伙伴SSM銷售方法論培訓(xùn)項目Thismaterialislicensedtoyouasanindividual.ItmaybeusedbyyouinyoursaleseffortswithcustomersbutmaynotbeusedtoteachothersalesSignatureSelling141Agenda歡迎⊙SignatureSellingMethod:IBM特色銷售方法論⊙自我介紹/分離銷售中遇到的挑戰(zhàn)⊙討論并選擇商機(jī)模擬案例⊙日程安排Agenda142團(tuán)隊練習(xí)-1-您曾在銷售過程中遇到的挑戰(zhàn)⊙團(tuán)隊討論團(tuán)隊分享并歸納出三個曾在銷售過程中遇到的挑戰(zhàn):選出團(tuán)隊的“新聞發(fā)言人”⊙自我介紹您的姓名您的公司和您的擔(dān)任的職務(wù)您已從事多久的銷售工作?⊙團(tuán)隊的“新聞發(fā)言人”闡述你們的“三大挑戰(zhàn)”團(tuán)隊練習(xí)-1-您曾在銷售過程中遇到的挑戰(zhàn)143SSM和您專業(yè)銷售如是說執(zhí)行ssM銷售流程m→位加SSM和您144SSM銷售流程是以客戶為核心的銷售流程客戶的采購流程環(huán)境與策策略與發(fā)確立需求評估選項選擇解決解決顧慮實施解決評估業(yè)務(wù)細(xì)化業(yè)務(wù)方案并評展方針方案選項做出決定估結(jié)果可驗證的成果:就結(jié)果與進(jìn)展和客戶達(dá)成一致注發(fā)現(xiàn)□確立確有條件理解客戶業(yè)務(wù)與與客戶探‖協(xié)助客戶闡明BM目與客戶共監(jiān)控實施境建立‖討產(chǎn)生的建立購買的能力并同開發(fā)解完成交易以確保滿關(guān)系認(rèn)商機(jī)決方案理解客戶需求規(guī)劃制勝策略SSM銷售流程是以客戶為核心的銷售流程145IBM特色銷售的方法論課件146IBM特色銷售的方法論課件147IBM特色銷售的方法論課件148IBM特色銷售的方法論課件149IBM特色銷售的方法論課件150IBM特色銷售的方法論課件151IBM特色銷售的方法論課件152IBM特色銷售的方法論課件153IBM特色銷售的方法論課件154IBM特色銷售的方法論課件155IBM特色銷售的方法論課件156IBM特色銷售的方法論課件157IBM特色銷售的方法論課件158IBM特色銷售的方法論課件159IBM特色銷售的方法論課件160IBM特色銷售的方法論課件161IBM特色銷售的方法論課件162IBM特色銷售的方法論課件163IBM特色銷售的方法論課件164IBM特色銷售的方法論課件165IBM特色銷售的方法論課件166IBM特色銷售的方法論課件167IBM特色銷售的方法論課件168IBM特色銷售的方法論課件169IBM特色銷售的方法論課件170IBM特色銷售的方法論課件171IBM特色銷售的方法論課件172IBM特色銷售的方法論課件173IBM特色銷售的方法論課件174IBM特色銷售的方法論課件175IBM特色銷售的方法論課件176IBM特色銷售的方法論課件177IBM特色銷售的方法論課件178IBM特色銷售的方法論課件179IBM特色銷售的方法論課件180IBM特色銷售的方法論課件181IBM特色銷售的方法論課件182IBM特色銷售的方法論課件183IBM特色銷售的方法論課件184IBM特色銷售的方法論課件185IBM特色銷售的方法論課件186IBM特色銷售的方法論課件187IBM特色銷售的方法論課件188IBM特色銷售的方法論課件189IBM特色銷售的方法論課件190IBM特色銷售的方法論課件191IBM特色銷售的方法論課件192IBM特色銷售的方法論課件193IBM特色銷售的方法論課件194IBM特色銷售的方法論課件195IBM特色銷售的方法論課件196IBM特色銷售的方法論課件197IBM特色銷售的方法論課件198IBM特色銷售的方法論課件199IBM特色銷售的方法論課件200IBM特色銷售的方法論課件201IBM特色銷售的方法論課件202IBM特色銷售的方法論課件203IBM特色銷售的方法論課件204IBM特色銷售的方法論課件205IBM特色銷售的方法論課件206IBM特色銷售的方法論課件207IBM特色銷售的方法論課件208IBM特色銷售的方法論課件209IBM特色銷售的方法論課件210IBM特色銷售的方法論課件211IBM特色銷售的方法論課件212IBM特色銷售的方法論課件213IBM特色銷售的方法論課件214IBM特色銷售的方法論課件215IBM特色銷售的方法論課件216IBM特色銷售的方法論課件217IBM特色銷售的方法論課件218IBM特色銷售的方法論課件219IBM特色銷售的方法論課件220IBM特色銷售的方法論課件221IBM特色銷售的方法論課件222IBM特色銷售的方法論課件223IBM特色銷售的方法論課件224IBM特色銷售的方法論課件225IBM特色銷售的方法論課件226IBM特色銷售的方法論課件227IBM特色銷售的方法論課件228IBM特色銷售的方法論課件229IBM特色銷售的方法論課件230IBM特色銷售的方法論課件231IBM特色銷售的方法論課件232IBM特色銷售的方法論課件233IBM特色銷售的方法論課件234IBM特色銷售的方法論課件235IBM特色銷售的方法論課件236IBM特色銷售的方法論課件237IBM特色銷售的方法論課件238IBM特色銷售的方法論課件239IBM特色銷售的方法論課件240IBM特色銷售的方法論課件241IBM特色銷售的方法論課件242IBM特色銷售的方法論課件243IBM特色銷售的方法論課件244IBM特色銷售的方法論課件245IBM特色銷售的