財產(chǎn)險綜合知識培訓(xùn)課件

綜合開拓

財產(chǎn)險（非車險）業(yè)務(wù)

基礎(chǔ)知識培訓(xùn)產(chǎn)險綜合開拓部2011年6月8日綜合開拓

財產(chǎn)險（非車險）業(yè)務(wù)

基礎(chǔ)知識培訓(xùn)產(chǎn)險綜合開拓部1目錄常用險種簡介投保實(shí)務(wù)投保流程及所需資料業(yè)務(wù)開拓的目標(biāo)市場目錄常用險種簡介2一、平安恒利達(dá)小型企業(yè)綜合保險：保險范圍：財產(chǎn)損失、公眾責(zé)任、雇主責(zé)任、附加食品及飲料責(zé)任。二、財產(chǎn)基本險、財產(chǎn)綜合險、財產(chǎn)一切險：保險范圍：（基本險）火災(zāi)、爆炸、雷擊、飛行物體及其他空中運(yùn)行物體墜落。

（綜合險）上述責(zé)任+暴雨、洪水、臺風(fēng)、暴風(fēng)、龍卷風(fēng)、雪災(zāi)、雹災(zāi)、冰凌、泥石流、崖崩、突發(fā)性滑坡、地面下陷下沉等列明責(zé)任。

（一切險）保險財產(chǎn)因各種自然災(zāi)害或意外事故造成的直接物質(zhì)損壞或滅失。一、平安恒利達(dá)小型企業(yè)綜合保險：3三、建筑（安裝）工程一切險：保險范圍：保險財產(chǎn)因保險合同中責(zé)任免除以外的任何自然災(zāi)害或意外事故造成的物質(zhì)損壞或滅失。具體為：地震、海嘯、暴風(fēng)、暴雨、洪水、臺風(fēng)、龍卷風(fēng)、雷擊、滑坡、泥石流、塌方、火災(zāi)、爆炸等。

第三者責(zé)任范圍：在保險期內(nèi)，因發(fā)生與本保險合同所承保工程直接相關(guān)的意外事故引起工地內(nèi)及鄰近區(qū)域的第三者人身傷

亡、疾病或財產(chǎn)損失，依法由被保險人承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。下錢錢啦，下錢錢啦三、建筑（安裝）工程一切險：下錢錢啦，下錢錢啦4下錢錢啦，下錢錢啦四、建筑（安裝）工程團(tuán)體意外傷害保險：保險范圍：保險期間內(nèi)，施工人員在從事保險合同約定的建筑施工及與建筑施工相關(guān)的工作、或在施工現(xiàn)場或施工期限指定的生活區(qū)域內(nèi)因遭受意外傷害事故導(dǎo)致身故、殘疾或醫(yī)療費(fèi)用支出的。下錢錢啦，下錢錢啦四、建筑（安裝）工程團(tuán)體意外傷害保險：5五、平安公眾責(zé)任險：保險范圍：被保險人在保單載明的區(qū)域范圍內(nèi)因經(jīng)營業(yè)務(wù)發(fā)生意外事故，造成第三者的人身傷亡或財產(chǎn)損失，應(yīng)有被保險人承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。

發(fā)生意外事故造成第三者的人身傷亡，受害人或其近親屬提出精神損害

賠償?shù)?，依照法院判決應(yīng)由被保險人承擔(dān)的精神損害賠償責(zé)任。

被保險人因上述事故而被提起仲裁或者訴訟的，對其必要、合理的法律

費(fèi)用，保險公司也負(fù)責(zé)賠償。

五、平安公眾責(zé)任險：六、公共營業(yè)場所火災(zāi)責(zé)任險：保險范圍：在保險期間內(nèi)，被保險公共營業(yè)場所發(fā)生火災(zāi)、爆炸，造成第三者的人身傷亡或財產(chǎn)損失，應(yīng)由被保險人承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任，保險公司按約定負(fù)責(zé)賠償。六、公共營業(yè)場所火災(zāi)責(zé)任險：投保所需資料恒利達(dá)財產(chǎn)一切險1、營業(yè)執(zhí)照2、組織機(jī)構(gòu)代碼證3、保險標(biāo)的詳細(xì)地址4、投保資產(chǎn)清單5、投保單1、營業(yè)執(zhí)照2、組織機(jī)構(gòu)代碼證3、保險標(biāo)的詳細(xì)地址4、投保資產(chǎn)清單5、投保單6、風(fēng)險查勘照片投保所需資料恒利達(dá)財產(chǎn)一切險1、營業(yè)執(zhí)照2、組織機(jī)構(gòu)代碼證數(shù)據(jù)來源：車險業(yè)績分析表(2011年)截至4月建安工一切險建安工意外險1、營業(yè)執(zhí)照2、組織機(jī)構(gòu)代碼證3、施工合同或中標(biāo)合同4、投保單5、必要時也需風(fēng)險查勘照1、營業(yè)執(zhí)照2、組織機(jī)構(gòu)代碼證3、施工合同或中標(biāo)合同4、投保單5、了解客戶所需投保的保額數(shù)據(jù)來源：車險業(yè)績分析表(2011年)截至4月建安工一切險建公眾責(zé)任險公共營業(yè)場所火災(zāi)責(zé)任險1、營業(yè)執(zhí)照及相關(guān)經(jīng)營證照2、組織機(jī)構(gòu)代碼證3、核保調(diào)查問卷4、投保單5、特殊標(biāo)的需風(fēng)險查勘報告1、營業(yè)執(zhí)照及相關(guān)經(jīng)營證照2、組織機(jī)構(gòu)代碼證3、消防驗(yàn)收合格證4、投保單5、特殊標(biāo)的需風(fēng)險查勘報告公眾責(zé)任險公共營業(yè)場所1、營業(yè)執(zhí)照及相關(guān)經(jīng)營證照2、組織機(jī)1、明確了解客戶的投保意向，選擇合適的險種2、收集投保資料以便公司出具相應(yīng)的承保方案3、拿到公司政策后再與客戶商談，促成簽單成功！1、明確了解客戶的投保意向，選擇合適的險種2、收集投保資料以業(yè)務(wù)市場開拓方向門面、商戶、倉庫、銀行信貸部門、各類大中小型企業(yè)、機(jī)關(guān)、運(yùn)輸?shù)?。建筑工程公司、建設(shè)廳、市政工程建設(shè)、道路、水電安裝工程、城市樓宇工程等。企事業(yè)單位、商場、商鋪、娛樂場所、酒店、小區(qū)、公園、演唱會、運(yùn)動會、展覽會、網(wǎng)吧、KTV等恒利達(dá)、財產(chǎn)綜合險建安工險公眾責(zé)任險、營業(yè)場所火災(zāi)責(zé)任險業(yè)務(wù)市場開拓方向門面、商戶、倉庫、銀行信貸部門、建筑工程公司THANKYOU!THANKYOU!13演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！14綜合開拓

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基礎(chǔ)知識培訓(xùn)產(chǎn)險綜合開拓部15目錄常用險種簡介投保實(shí)務(wù)投保流程及所需資料業(yè)務(wù)開拓的目標(biāo)市場目錄常用險種簡介16一、平安恒利達(dá)小型企業(yè)綜合保險：保險范圍：財產(chǎn)損失、公眾責(zé)任、雇主責(zé)任、附加食品及飲料責(zé)任。二、財產(chǎn)基本險、財產(chǎn)綜合險、財產(chǎn)一切險：保險范圍：（基本險）火災(zāi)、爆炸、雷擊、飛行物體及其他空中運(yùn)行物體墜落。

（綜合險）上述責(zé)任+暴雨、洪水、臺風(fēng)、暴風(fēng)、龍卷風(fēng)、雪災(zāi)、雹災(zāi)、冰凌、泥石流、崖崩、突發(fā)性滑坡、地面下陷下沉等列明責(zé)任。

（一切險）保險財產(chǎn)因各種自然災(zāi)害或意外事故造成的直接物質(zhì)損壞或滅失。一、平安恒利達(dá)小型企業(yè)綜合保險：17三、建筑（安裝）工程一切險：保險范圍：保險財產(chǎn)因保險合同中責(zé)任免除以外的任何自然災(zāi)害或意外事故造成的物質(zhì)損壞或滅失。具體為：地震、海嘯、暴風(fēng)、暴雨、洪水、臺風(fēng)、龍卷風(fēng)、雷擊、滑坡、泥石流、塌方、火災(zāi)、爆炸等。

第三者責(zé)任范圍：在保險期內(nèi)，因發(fā)生與本保險合同所承保工程直接相關(guān)的意外事故引起工地內(nèi)及鄰近區(qū)域的第三者人身傷

亡、疾病或財產(chǎn)損失，依法由被保險人承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。下錢錢啦，下錢錢啦三、建筑（安裝）工程一切險：下錢錢啦，下錢錢啦18下錢錢啦，下錢錢啦四、建筑（安裝）工程團(tuán)體意外傷害保險：保險范圍：保險期間內(nèi)，施工人員在從事保險合同約定的建筑施工及與建筑施工相關(guān)的工作、或在施工現(xiàn)場或施工期限指定的生活區(qū)域內(nèi)因遭受意外傷害事故導(dǎo)致身故、殘疾或醫(yī)療費(fèi)用支出的。下錢錢啦，下錢錢啦四、建筑（安裝）工程團(tuán)體意外傷害保險：19五、平安公眾責(zé)任險：保險范圍：被保險人在保單載明的區(qū)域范圍內(nèi)因經(jīng)營業(yè)務(wù)發(fā)生意外事故，造成第三者的人身傷亡或財產(chǎn)損失，應(yīng)有被保險人承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。

發(fā)生意外事故造成第三者的人身傷亡，受害人或其近親屬提出精神損害

賠償?shù)?，依照法院判決應(yīng)由被保險人承擔(dān)的精神損害賠償責(zé)任。

被保險人因上述事故而被提起仲裁或者訴訟的，對其必要、合理的法律

費(fèi)用，保險公司也負(fù)責(zé)賠償。

五、平安公眾責(zé)任險：六、公共營業(yè)場所火災(zāi)責(zé)任險：保險范圍：在保險期間內(nèi)，被保險公共營業(yè)場所發(fā)生火災(zāi)、爆炸，造成第三者的人身傷亡或財產(chǎn)損失，應(yīng)由被保險人承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任，保險公司按約定負(fù)責(zé)賠償。六、公共營業(yè)場所火災(zāi)責(zé)任險：投保所需資料恒利達(dá)財產(chǎn)一切險1、營業(yè)執(zhí)照2、組織機(jī)構(gòu)代碼證3、保險標(biāo)的詳細(xì)地址4、投保資產(chǎn)清單5、投保單1、營業(yè)執(zhí)照2、組織機(jī)構(gòu)代碼證3、保險標(biāo)的詳細(xì)地址4、投保資產(chǎn)清單5、投保單6、風(fēng)險查勘照片投保所需資料恒利達(dá)財產(chǎn)一切險1、營業(yè)執(zhí)照2、組織機(jī)構(gòu)代碼證數(shù)據(jù)來源：車險業(yè)績分析表(2011年)截至4月建安工一切險建安工意外險1、營業(yè)執(zhí)照2、組織機(jī)構(gòu)代碼證3、施工合同或中標(biāo)合同4、投保單5、必要時也需風(fēng)險查勘照1、營業(yè)執(zhí)照2、組織機(jī)構(gòu)代碼證3、施工合同或中標(biāo)合同4、投保單5、了解客戶所需投保的保額數(shù)據(jù)來源：車險業(yè)績分析表(2011年)截至4月建安工一切險建公眾責(zé)任險公共營業(yè)場所火災(zāi)責(zé)任險1、營業(yè)執(zhí)照及相關(guān)經(jīng)營證照2、組織機(jī)構(gòu)代碼證3、核保調(diào)查問卷4、投保單5、特殊標(biāo)的需風(fēng)險查勘報告1、營業(yè)執(zhí)照及相關(guān)經(jīng)營證照2、組織機(jī)構(gòu)代碼證3、消防驗(yàn)收合格證4、投保單5、特殊標(biāo)的需風(fēng)險查勘報告公眾責(zé)任險公共營業(yè)場所1、營業(yè)執(zhí)照及相關(guān)經(jīng)營證照2、組織機(jī)1、明確了解客戶的投保意向，選擇合適的險種2、收集投保資料以便公司出具相應(yīng)的承保方案3、拿到公司政策后再與客戶商談，促成簽單成功！1、明確了解客戶的投保意向，選擇合適的險