睡眠者效應(yīng)課件

起源：在20世紀(jì)40年代二戰(zhàn)期間，美國(guó)聯(lián)邦政府戰(zhàn)爭(zhēng)部曾想確認(rèn)他們的宣傳電影是否正在起作用

結(jié)果：恰恰相反，宣傳影片沒(méi)能成功。這被認(rèn)為是對(duì)各地的宣傳工作者的沉重打擊。

具體：使某些支持戰(zhàn)爭(zhēng)的人態(tài)度變得更加堅(jiān)定，但實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，對(duì)于那些原先對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)持消極態(tài)度的人，這些宣傳影片往往起不了什么作用。

當(dāng)回顧這些研究的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，士兵們知道了這些影片是因政府宣傳目的而給他們播放，他們自然地對(duì)其產(chǎn)生心理抗拒。

從那時(shí)起，“睡眠者效應(yīng)”這個(gè)概念就開(kāi)始了其曲折起伏的歷史。時(shí)而流行，時(shí)而受冷落。

毫不奇怪，人們會(huì)懷疑“睡眠者效應(yīng)”的真實(shí)性，尤其是因?yàn)檫@種現(xiàn)象與人們的常識(shí)相違背——“勸說(shuō)”難道不是應(yīng)該在其被接收的那一刻最有效么？很多其他的研究也表明了相反的規(guī)律——隨著時(shí)間流逝，“勸說(shuō)”的效力會(huì)逐漸減弱，而且被勸說(shuō)對(duì)象會(huì)更容易回到他們?cè)鹊膽B(tài)度。該效應(yīng)起作用的過(guò)程：人們一開(kāi)始會(huì)接受某種信息的觀點(diǎn)很快會(huì)因?yàn)閷?duì)其來(lái)源的不信任而對(duì)信息產(chǎn)生懷疑（但這種懷疑往往不會(huì)被完全確立）一段時(shí)間之后，人們會(huì)忘記他們?cè)葘?duì)該信息的懷疑，只想起那個(gè)他們?cè)?jīng)接受的信息觀點(diǎn)，于是他們的態(tài)度和觀點(diǎn)就被這信息影響和改變了。生活中有很多情況下會(huì)發(fā)生“睡眠者效應(yīng)”。

旅游者日記推薦贊助商喝牛奶有益健康作者是牛奶生產(chǎn)商任何時(shí)候，當(dāng)我們接受某個(gè)信息而之后才知道其來(lái)源的時(shí)候，都會(huì)發(fā)生“睡眠者效應(yīng)”。腦白金的廣告（缺乏創(chuàng)意和美感）創(chuàng)下了幾十個(gè)億的銷售額憑借自己雄厚的資金，腦白金對(duì)受眾進(jìn)行狂轟亂炸，其覆蓋率是少有其它廣告能夠相比的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，春節(jié)高峰期腦白金廣告在二十多家電視臺(tái)同時(shí)播出，平均每臺(tái)每天要播出兩分鐘多，加起來(lái)一天大概播出四十多分鐘，腦白金的銷量卻從1998年至今銷量一直是有增無(wú)減。從這一層面上來(lái)說(shuō)，腦白金是一個(gè)成功的廣告。分析：過(guò)多地重復(fù)廣告信息雖然引起受眾的反感，但卻不影響受眾對(duì)信息的記憶以及日后的商品購(gòu)買行為，這些令人愉快或不愉快的一面將隨時(shí)間的推移而不復(fù)存在，只有廣告信息本身牢牢地保持在消費(fèi)者記憶深處，這就是睡眠者效應(yīng)。由于時(shí)間的間隔使人們?nèi)菀淄浶侣劦膩?lái)源，而只保留了對(duì)內(nèi)容的模糊記憶新聞傳播的內(nèi)容倘若不來(lái)源于現(xiàn)實(shí)世界，實(shí)際生活，就不能感動(dòng)受傳者而容易被遺忘；相反，傳播內(nèi)容真實(shí)，有道理，即使人們忘記了其傳播來(lái)源，同樣也能以最終改變?nèi)藗兊膽B(tài)度而被大眾接受。觀眾有可能會(huì)認(rèn)為廣告制作者很愚蠢，竟用一種令人生厭的鏡頭或者令人不快的場(chǎng)景來(lái)做廣告，可是日子一長(zhǎng)，他們記住的將會(huì)是產(chǎn)品，而不是令人不快的反應(yīng)。新聞心理學(xué)中的睡眠者效應(yīng)受眾被內(nèi)容所吸引而忽略媒介本身于是，就出現(xiàn)了一些不負(fù)責(zé)任的媒體在新聞出版領(lǐng)域魚龍混雜，投受眾所好。二是信息發(fā)出者的威信效應(yīng)中斷的結(jié)果由于信息發(fā)出者具有威信，這種威信就會(huì)對(duì)接收信息的人產(chǎn)生認(rèn)知偏差，對(duì)威信高的信息發(fā)出者會(huì)采取全盤接受甚至擴(kuò)大信息的做法，而對(duì)威信低的信息發(fā)出者會(huì)采取全盤否定甚至歪曲信息的做法，從而產(chǎn)生完全不同的效