現(xiàn)代企業(yè)總體戰(zhàn)略概述

企業(yè)戰(zhàn)略管理(2)山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授顧天輝第四章企業(yè)總體戰(zhàn)略

主要內(nèi)容穩(wěn)定與收縮戰(zhàn)略密集型發(fā)展戰(zhàn)略一體戰(zhàn)略化多元化戰(zhàn)略購并與重組第一節(jié)企業(yè)總體戰(zhàn)略概述

及加強(qiáng)型戰(zhàn)略企業(yè)總體戰(zhàn)略是通過企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境分析，根據(jù)企業(yè)宗旨和戰(zhàn)略目標(biāo)，依據(jù)企業(yè)在行業(yè)內(nèi)所處的地位和水平，確定其在戰(zhàn)略規(guī)劃期限內(nèi)的資源分配方向及業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)展戰(zhàn)略。一、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展可選擇的方向和方法企業(yè)的總體戰(zhàn)略主要有三種態(tài)勢(shì)：發(fā)展型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略。對(duì)于各樣可選發(fā)展戰(zhàn)略或可選發(fā)展方向而言，每一個(gè)都有不同的開發(fā)方案，這些方案可以分為三類：內(nèi)部開發(fā)、購并以及聯(lián)合開發(fā)或聯(lián)盟?？晒┻x擇的發(fā)展方向

當(dāng)前產(chǎn)品新產(chǎn)品當(dāng)前市場(chǎng)新市場(chǎng)撤退穩(wěn)定市場(chǎng)滲透市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)一體化相關(guān)多樣化不相關(guān)多樣化二、密集型發(fā)展戰(zhàn)略密集型發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)在原有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，充分利用在產(chǎn)品和市場(chǎng)方面的潛力來求得成長(zhǎng)的戰(zhàn)略。包括市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)。又被統(tǒng)稱為加強(qiáng)型戰(zhàn)略，因?yàn)樗鼈円蠹訌?qiáng)努力的程度，以提高企業(yè)在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)地位。(一)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是企業(yè)通過更大的市場(chǎng)營(yíng)銷努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場(chǎng)上的銷售收入。1、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的適用性(1)企業(yè)特定產(chǎn)品與服務(wù)在當(dāng)前市場(chǎng)中還未達(dá)到飽和(2)現(xiàn)有用戶對(duì)產(chǎn)品的使用率還可顯著提高。(3)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)的銷售增長(zhǎng)時(shí)主要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額在下降。(4)在歷史上銷售額與營(yíng)銷費(fèi)用曾高度相關(guān)。(5)規(guī)模的提高可帶來很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的實(shí)施措施把產(chǎn)品賣給從來沒有使用過本企業(yè)產(chǎn)品的用戶。把競(jìng)爭(zhēng)者的顧客吸引過來促使使用者更加頻繁的使用。(二)市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略指將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新的地區(qū)市場(chǎng)1、市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略的適用性(1)可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道(2)企業(yè)在所經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域非常成功。(3)存在未開發(fā)或未飽和的市場(chǎng)。(4)企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需要的資金和人力資源。(5)企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力。(6)企業(yè)的主業(yè)屬于區(qū)域擴(kuò)張型或正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)2、市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施措施(1)將本企業(yè)原有產(chǎn)品打入從未進(jìn)入過的新市場(chǎng)。(2)要在新市場(chǎng)尋找潛在用戶，激發(fā)其購買欲望，擴(kuò)大新市場(chǎng)的占有率。(3)企業(yè)也可以考慮增加新的銷售渠道，靈活運(yùn)用各種中間商的銷售途徑，開發(fā)新的市場(chǎng)。市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略比市場(chǎng)滲透具有更廣闊的成長(zhǎng)空間，但風(fēng)險(xiǎn)也可能增大。(三)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)發(fā)戰(zhàn)略是是通過改改進(jìn)和改改變產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)而增加加產(chǎn)品銷銷售。這這是企業(yè)業(yè)密集型型發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略的核核心。特別適合合于采用用產(chǎn)品開開發(fā)戰(zhàn)略略的情況況主要是是：(1)企業(yè)擁有有成功的的、處于于產(chǎn)品壽壽命周期期中成熟熟階段的的產(chǎn)品。。(2)企業(yè)所參參與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的行業(yè)業(yè)屬快速速發(fā)展的的高技術(shù)術(shù)行業(yè)(3)主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手以以可比價(jià)價(jià)格提供供更高質(zhì)質(zhì)量的產(chǎn)產(chǎn)品(4)企業(yè)在高高速增長(zhǎng)長(zhǎng)的行業(yè)業(yè)中參與與競(jìng)爭(zhēng)。。(5)企業(yè)擁有有非常強(qiáng)強(qiáng)的研究究與開發(fā)發(fā)能力。。第二節(jié)穩(wěn)穩(wěn)定定與收縮縮戰(zhàn)略一、穩(wěn)定定戰(zhàn)略穩(wěn)定戰(zhàn)略略是在企企業(yè)的內(nèi)內(nèi)外環(huán)境境約束下下，企業(yè)業(yè)在戰(zhàn)略略規(guī)劃期期內(nèi)使資資源分配配和經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀況基基本保持持在目前前狀況和和水平上上的戰(zhàn)略略。按照這種種戰(zhàn)略，，企業(yè)目目前的經(jīng)經(jīng)營(yíng)方向向、業(yè)務(wù)務(wù)領(lǐng)域、、市場(chǎng)規(guī)規(guī)模、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)地位位及生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模都都大致不不變，保保持持續(xù)續(xù)地向同同類顧客客提供同同樣的產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)，維維持市場(chǎng)場(chǎng)份額。。(一)穩(wěn)定戰(zhàn)略略的類型型1、無變化化戰(zhàn)略。。2、維持利利潤(rùn)戰(zhàn)略略3、暫停戰(zhàn)戰(zhàn)略4、謹(jǐn)慎實(shí)實(shí)施戰(zhàn)略略(二)穩(wěn)定戰(zhàn)略略的適用用性1、穩(wěn)定戰(zhàn)戰(zhàn)略與穩(wěn)穩(wěn)定的外外部環(huán)境境相適應(yīng)應(yīng)(1)當(dāng)宏觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)在總總體上保保持總量量不變或或低速增增長(zhǎng)時(shí)(2)當(dāng)企業(yè)所所在的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)術(shù)相對(duì)成成熟(3)消費(fèi)者需需求偏好好變動(dòng)較較小時(shí)(4)對(duì)于處于于行業(yè)或或產(chǎn)品的的成熟期期的企業(yè)業(yè)(5)當(dāng)企業(yè)所所處行業(yè)業(yè)的進(jìn)入入壁壘非非常高或或由于其其他原因因，使得得該企業(yè)業(yè)所處的的競(jìng)爭(zhēng)格格局相對(duì)對(duì)穩(wěn)定2、穩(wěn)定戰(zhàn)略略應(yīng)與企企業(yè)資源源狀況相相適應(yīng)當(dāng)企業(yè)資資金不足足、研發(fā)發(fā)力量較較差或人人力資源源缺乏時(shí)時(shí)，可以以采取以以局部市市場(chǎng)為目目標(biāo)的穩(wěn)穩(wěn)定戰(zhàn)略略。環(huán)境境較為穩(wěn)穩(wěn)定時(shí)，，資源較較充足的的企業(yè)與與資源相相對(duì)較稀稀缺的企企業(yè)都應(yīng)應(yīng)當(dāng)采取取穩(wěn)定戰(zhàn)戰(zhàn)略，但但前者應(yīng)應(yīng)在更寬寬廣的市市場(chǎng)上選選擇自己己戰(zhàn)略資資源的分分配點(diǎn)，，后者應(yīng)應(yīng)在相對(duì)對(duì)狹窄的的細(xì)分市市場(chǎng)上集集中資源源。當(dāng)外部環(huán)環(huán)境不利利時(shí)，資資源豐富富的企業(yè)業(yè)可以采采用穩(wěn)定定戰(zhàn)略；；資源不不充足的的企業(yè)可可以在某某個(gè)具有有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)的細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)上采用用穩(wěn)定戰(zhàn)戰(zhàn)略，而而在其他他細(xì)分市市場(chǎng)上實(shí)實(shí)施緊縮縮戰(zhàn)略，，而將資資源投入入到發(fā)展展較快的的行業(yè)。。(三)穩(wěn)定戰(zhàn)略略的優(yōu)缺缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：管管理難度度較小，，效益有有保證，，風(fēng)險(xiǎn)較較小。穩(wěn)定戰(zhàn)略略是在外外部環(huán)境境穩(wěn)定的的條件下下實(shí)行的的企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略，一一旦外部部環(huán)境好好轉(zhuǎn)，企企業(yè)自身身實(shí)力增增強(qiáng)時(shí)，，這種戰(zhàn)戰(zhàn)略就不不再適用用，企業(yè)業(yè)應(yīng)積極極轉(zhuǎn)為發(fā)發(fā)展型戰(zhàn)戰(zhàn)略。穩(wěn)定戰(zhàn)略略真正的的、最大大的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)：長(zhǎng)期期實(shí)行穩(wěn)穩(wěn)定戰(zhàn)略略往往容容易使企企業(yè)減弱弱風(fēng)險(xiǎn)意意識(shí)，甚甚至形成成懼怕風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)、回回避風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的企業(yè)業(yè)文化，，這就會(huì)會(huì)大大降降低企業(yè)業(yè)對(duì)環(huán)境境的敏感感性和適適應(yīng)性，，嚴(yán)重影影響了企企業(yè)的發(fā)發(fā)展。二、緊縮縮戰(zhàn)略(一)緊縮戰(zhàn)略略的特點(diǎn)點(diǎn)緊縮戰(zhàn)略略是企業(yè)業(yè)從目前前的經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)略領(lǐng)領(lǐng)域和基基礎(chǔ)水平平收縮和和撤退，，且偏離離起點(diǎn)較較大的一一種戰(zhàn)略略。1、對(duì)企業(yè)業(yè)現(xiàn)有的的產(chǎn)品和和市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)域?qū)嵭行惺湛s、、調(diào)整和和撤退策策略。企企業(yè)的規(guī)規(guī)模會(huì)縮縮小，一一些效益益指標(biāo)(如利潤(rùn)及及市場(chǎng)占占有率等等)都會(huì)有明明顯的下下降。2、對(duì)企業(yè)業(yè)資源的的運(yùn)用采采取較為為嚴(yán)格的的控制和和盡量削削減各項(xiàng)項(xiàng)費(fèi)用支支出3、具有短短期性。。(二)緊縮戰(zhàn)略略的類型型1、轉(zhuǎn)向戰(zhàn)戰(zhàn)略是企業(yè)在在現(xiàn)有經(jīng)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域域不能完完成原有有產(chǎn)銷規(guī)規(guī)模和市市場(chǎng)規(guī)模模，不得得不將其其縮??；；或者企企業(yè)有了了新的發(fā)發(fā)展機(jī)會(huì)會(huì)，壓縮縮原有領(lǐng)領(lǐng)域的投投資，控控制成本本支出以以改善現(xiàn)現(xiàn)金流為為其他業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域域提供資資金的戰(zhàn)戰(zhàn)略方案案。2、放棄棄戰(zhàn)略略在前一一戰(zhàn)略略無效效時(shí)，，可采采取放放棄戰(zhàn)戰(zhàn)略。。放棄棄戰(zhàn)略略是將將企業(yè)業(yè)的一一個(gè)或或幾個(gè)個(gè)主要要部門門轉(zhuǎn)讓讓、出出賣或或停止止經(jīng)營(yíng)營(yíng)。3、清算算戰(zhàn)略略（二））緊縮縮戰(zhàn)略略的適適用性性1、當(dāng)大大企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略略重組組時(shí)，，為了了籌措措所需需資金金，改改善企企業(yè)投投資回回報(bào)率率，開開發(fā)新新的市市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)域，，會(huì)將將整個(gè)個(gè)企業(yè)業(yè)的業(yè)業(yè)務(wù)集集中，，發(fā)展展有潛潛力的的明星星業(yè)務(wù)務(wù)，放放棄衰衰退業(yè)業(yè)務(wù)和和問題題較多多前途途渺茫茫的業(yè)業(yè)務(wù)。。2、由于于經(jīng)濟(jì)濟(jì)形勢(shì)勢(shì)、行行業(yè)周周期、、技術(shù)術(shù)發(fā)展展的變變化，，市場(chǎng)場(chǎng)飽和和、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)等等，使使行業(yè)業(yè)發(fā)展展停滯滯及下下滑，，造成成行業(yè)業(yè)經(jīng)濟(jì)濟(jì)不景景氣，，此時(shí)時(shí)企業(yè)業(yè)可采采用撤撤退戰(zhàn)戰(zhàn)略，，縮小小規(guī)模?；蛲送顺霰颈拘袠I(yè)業(yè)3、由于于企業(yè)業(yè)內(nèi)部部決策策失誤誤、管管理不不善及及經(jīng)營(yíng)營(yíng)機(jī)制制等問問題，，削弱弱了企企業(yè)在在其業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)實(shí)力，，不得得不采采取緊緊縮戰(zhàn)戰(zhàn)略。。（三））緊縮縮戰(zhàn)略略的特特點(diǎn)1、幫助助企業(yè)業(yè)在外外部環(huán)環(huán)境惡惡劣的的情況況下，，節(jié)約約開支支和費(fèi)費(fèi)用，，順利利度過過難關(guān)關(guān)。2、能在在企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)不善善的情情況下下最大大限度度地降降低損損失。。3、能幫幫助企企業(yè)更更好地地實(shí)行行資產(chǎn)產(chǎn)最優(yōu)優(yōu)組合合。否否則當(dāng)當(dāng)企業(yè)業(yè)面臨臨一個(gè)個(gè)新的的機(jī)遇遇時(shí)，，會(huì)因因資源源缺乏乏而錯(cuò)錯(cuò)失良良機(jī)。。4、實(shí)行行撤退退戰(zhàn)略略的尺尺度難難以把把握，，如果果使用用不當(dāng)當(dāng)，會(huì)會(huì)扼殺殺具有有發(fā)展展前途途的業(yè)業(yè)務(wù)和和市場(chǎng)場(chǎng)，影影響企企業(yè)利利益和和發(fā)展展。另另外實(shí)實(shí)施撤撤退戰(zhàn)戰(zhàn)略會(huì)會(huì)不同同程度度的裁裁員和和減薪薪，從從而引引起員員工情情緒低低落。。(四）緊緊縮戰(zhàn)戰(zhàn)略的的困難難1、對(duì)企企業(yè)或或業(yè)務(wù)務(wù)狀況況的判判斷。。湯普森森于1989年提出出了一一個(gè)詳詳盡的的清單單，對(duì)對(duì)于增增強(qiáng)對(duì)對(duì)企業(yè)業(yè)或業(yè)業(yè)務(wù)狀狀況的的判斷斷能力力有一一定幫幫助。。⑴分析企企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品所所處的的壽命命周期期以及及今后后利潤(rùn)潤(rùn)和發(fā)發(fā)展趨趨勢(shì)。。⑵分析產(chǎn)產(chǎn)品或或者企企業(yè)當(dāng)當(dāng)前市市場(chǎng)狀狀況，，及發(fā)發(fā)揮競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)的的機(jī)會(huì)會(huì)。⑶識(shí)別剩剩余資資源及及分析析如何何應(yīng)用用。⑷尋找一一個(gè)好好的買買主。。⑸分析放放棄一一部分分獲利利的業(yè)業(yè)務(wù)或或經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)，提提供資資金投投資在在其他他可能能獲利利較大大的業(yè)業(yè)務(wù)是是否值值得。。⑹關(guān)于成成本問問題。。關(guān)閉閉一家家企業(yè)業(yè)或者者工廠廠，是是否比比在微微利下下維持持運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)經(jīng)濟(jì)濟(jì)⑺準(zhǔn)備放放棄的的業(yè)務(wù)務(wù)在整整個(gè)公公司中中所起起的作作用和和協(xié)同同優(yōu)勢(shì)勢(shì)。⑻用其他他產(chǎn)品品和服服務(wù)來來滿足足現(xiàn)顧顧客需需求的的機(jī)會(huì)會(huì)。⑼企業(yè)降降低分分散經(jīng)經(jīng)營(yíng)的的程度度所帶帶來的的有形形和無無形的的效益益。2、退出出障礙礙。第三節(jié)節(jié)一一體體化戰(zhàn)戰(zhàn)略一體化化戰(zhàn)略略是指指企業(yè)業(yè)充分分利用用自己己在產(chǎn)產(chǎn)品、、技術(shù)術(shù)、市市場(chǎng)上上的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，向經(jīng)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)領(lǐng)域的的深度度和廣廣度發(fā)發(fā)展的的戰(zhàn)略略。一體化化戰(zhàn)略略主要要有三三種類類型：：后向一一體化化戰(zhàn)略略；前向一一體化化，兩兩者統(tǒng)統(tǒng)稱為為縱向向一體體化；；水平一一體化化。一、縱縱向一一體化化戰(zhàn)略略縱向一一體化化就是是將企企業(yè)的的活動(dòng)動(dòng)范圍圍在同同行業(yè)業(yè)中向向后擴(kuò)擴(kuò)展到到供應(yīng)應(yīng)源或或者向向前擴(kuò)擴(kuò)展到到最終終產(chǎn)品品的最最終用用戶。。供應(yīng)商商企業(yè)下游企企業(yè)（一））后向向一體體化戰(zhàn)戰(zhàn)略的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)和適適用性性后向一一體化化戰(zhàn)略略是將將企業(yè)業(yè)的價(jià)價(jià)值鏈鏈進(jìn)一一步反反向延延伸，，擴(kuò)大大經(jīng)營(yíng)營(yíng)規(guī)模模。企業(yè)采采取后后向一一體化化戰(zhàn)略略主要要基于于以下下考慮慮：1.可以降降低產(chǎn)產(chǎn)品成成本。當(dāng)企業(yè)業(yè)自己己生產(chǎn)產(chǎn)所需需的原原材料料或零零部件件后，，能夠夠較外外購降降低成成本時(shí)時(shí)，后后向一一體化化才是是應(yīng)該該考慮慮的。。只有有在以以下情情況時(shí)時(shí)，后后向一一體化化才能能降低低成本本：（1）當(dāng)企企業(yè)所所需的的量很很大，，足以以獲得得供應(yīng)應(yīng)商所所擁有有的規(guī)規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)；；而且且在保保證質(zhì)質(zhì)量的的前提提下可可以趕趕上或或超過過供應(yīng)應(yīng)商的的生產(chǎn)產(chǎn)效率率；（2）供應(yīng)應(yīng)商擁擁有相相當(dāng)可可觀的的利潤(rùn)潤(rùn)。（3）企業(yè)業(yè)所在在行業(yè)業(yè)迅速速發(fā)展展，供供應(yīng)商商數(shù)量量少而而需方方競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者數(shù)數(shù)量多多，供供應(yīng)商商討價(jià)價(jià)還價(jià)價(jià)能力力非常常強(qiáng)。。2.可以產(chǎn)產(chǎn)生以以差別別化為為基礎(chǔ)礎(chǔ)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。。下列列情況況可以以產(chǎn)生生以差差別化化為基基礎(chǔ)的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)：（1）將供供應(yīng)品品自己己生產(chǎn)產(chǎn)后，，能提提高產(chǎn)產(chǎn)品和和服務(wù)務(wù)的質(zhì)質(zhì)量，，改善善公司司對(duì)客客戶服服務(wù)的的能力力，或或者能能夠從從其他他的方方面提提高企企業(yè)最最終產(chǎn)產(chǎn)品的的性能能。（2）能夠夠更好好地掌掌握對(duì)對(duì)戰(zhàn)略略起著著關(guān)鍵鍵作用用的技技術(shù)，，建立立或加加強(qiáng)公公司的的核心心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。。（3）能夠夠增加加那些些能夠夠提高高客戶戶價(jià)值值的特特色。。3.可以排排除依依靠供供應(yīng)商商提供供關(guān)鍵鍵零配配件或或支持持服務(wù)務(wù)所帶帶來的的不確確定性性；可可以降降低公公司面面對(duì)那那些不不失一一切機(jī)機(jī)會(huì)抬抬價(jià)的的供應(yīng)應(yīng)商時(shí)時(shí)所面面臨的的脆弱弱。4.提高進(jìn)進(jìn)入障障礙（二））前向向一體體化戰(zhàn)戰(zhàn)略的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)和適適用性性前向一一體化化將企企業(yè)的的價(jià)值值鏈進(jìn)進(jìn)一步步向前前延伸伸，企企業(yè)向向產(chǎn)品品的深深加工工或向向流通通領(lǐng)域域發(fā)展展。1.前向一一體化化戰(zhàn)略略的優(yōu)優(yōu)勢(shì)（1）降低低產(chǎn)品品成本本。（2）提高高產(chǎn)品品的差差別化化能力力。（3）增加加生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的穩(wěn)穩(wěn)定性性。（4）提高高進(jìn)入入障礙礙。2、前向向一體體化戰(zhàn)戰(zhàn)略的的適用用性（1）企業(yè)業(yè)現(xiàn)在在利用用的銷銷售商商或成成本高高昂、、或不不可靠靠、或或不能能滿足足企業(yè)業(yè)銷售售需要要。（2）可利利用的的高質(zhì)質(zhì)量的的銷售售商數(shù)數(shù)量有有限，，采取取前向向一體體化的的企業(yè)業(yè)將獲獲得競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。。（3）企業(yè)業(yè)所處處的行行業(yè)正正在明明顯快快速增增長(zhǎng)或或預(yù)計(jì)計(jì)將快快速增增長(zhǎng)。。（4）企業(yè)業(yè)具備備進(jìn)行行前面面經(jīng)營(yíng)營(yíng)領(lǐng)域域的資資金和和人力力資源源。（5）企業(yè)業(yè)需要要保持持生產(chǎn)產(chǎn)的穩(wěn)穩(wěn)定性性。（6）現(xiàn)在在利用用的經(jīng)經(jīng)銷商商或以以企業(yè)業(yè)產(chǎn)品品為原原料的的企業(yè)業(yè)利潤(rùn)潤(rùn)豐厚厚。（三））縱向向一體體化戰(zhàn)戰(zhàn)略存存在的的問題題1、縱向向一體體化會(huì)會(huì)提高高公司司在本本產(chǎn)業(yè)業(yè)的投投資，，增大大風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。2、縱向向一體體化會(huì)會(huì)迫使使公司司依賴賴自己己的內(nèi)內(nèi)部活活動(dòng)而而不是是外部部供應(yīng)應(yīng)源，，而隨隨著時(shí)時(shí)間的的推移移，這這樣做做有可可能變變得比比外部部尋源源要昂昂貴，，同時(shí)時(shí)降低低公司司滿足足顧客客產(chǎn)品品種類類方面面需求求的靈靈活性性。3、縱向一體體化有一個(gè)個(gè)保持在價(jià)價(jià)值鏈的各各階段生產(chǎn)產(chǎn)能力的平平衡問題4、一體化戰(zhàn)戰(zhàn)略的實(shí)施施需要擁有有完全不同同的技能和和業(yè)務(wù)能力力5、后向一體體化進(jìn)入零零配件的生生產(chǎn)可能會(huì)會(huì)使公司降降低生產(chǎn)的的靈活性，，延長(zhǎng)對(duì)設(shè)設(shè)計(jì)和模型型進(jìn)行變化化的時(shí)間，，延長(zhǎng)公司司將新產(chǎn)品品推向市場(chǎng)場(chǎng)的時(shí)間。。同時(shí)經(jīng)營(yíng)營(yíng)方向的調(diào)調(diào)整也很困困難。6.需要較多的的資金。（四）解束束和外部尋尋源戰(zhàn)略解體指的是是從價(jià)值鏈鏈體系的某某些階段中中撤離出來來，依靠外外部供應(yīng)商商來供應(yīng)所所需的產(chǎn)品品、支持服服務(wù)、或者者職能活動(dòng)動(dòng)。在下列一些些情況下，，可以考慮對(duì)價(jià)值鏈鏈中原來由由廠內(nèi)運(yùn)作的部分從從外部尋求求資源：解束的適應(yīng)應(yīng)性1.某項(xiàng)活動(dòng)由由外部的專專業(yè)廠商來來做可能會(huì)會(huì)更有效或或者成本更更低。2.該活動(dòng)對(duì)于于企業(yè)獲取取持久競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能能力并不具具有至關(guān)重重要的意義義，反而會(huì)會(huì)挖空企業(yè)業(yè)的核心能能力、或者者技術(shù)訣竅竅。3.這樣做可以以減少企業(yè)業(yè)對(duì)變化的的技術(shù)和變變化的購買買者偏好的的風(fēng)險(xiǎn)程度度。4.這樣做能夠夠簡(jiǎn)化企業(yè)業(yè)的運(yùn)作，，從而提高高組織的靈靈活性，減減短周期時(shí)時(shí)間，加速速?zèng)Q策，降降低協(xié)調(diào)成成本。5.這樣做可以以使一家企企業(yè)能夠?qū)⒕兄杏诤诵臉I(yè)業(yè)務(wù)。企業(yè)與供應(yīng)應(yīng)商的關(guān)系系很多企業(yè)與與供應(yīng)商建建立較疏遠(yuǎn)遠(yuǎn)的關(guān)系很多企業(yè)不不這樣，它它們同較少少的有著強(qiáng)強(qiáng)大能力的的供應(yīng)商打打交道。它它們認(rèn)為：：同關(guān)鍵的的滴構(gòu)建緊緊密的長(zhǎng)期期合作伙伴伴關(guān)系，充充分利用和和挖掘強(qiáng)大大供應(yīng)商的的能力，可可以抓住縱縱向一體化化的優(yōu)勢(shì)，，避免很多多縱向一體體化的缺點(diǎn)點(diǎn)。是否縱向一一體化取決決于以下考考慮是否會(huì)提高高對(duì)戰(zhàn)略起起著至關(guān)重重要作用活活動(dòng)的業(yè)績(jī)績(jī)，降低成成本或者加加強(qiáng)差別化化；它對(duì)與協(xié)調(diào)調(diào)更多階段段之間的活活動(dòng)有關(guān)的的投資成本本、靈活性性和反應(yīng)時(shí)時(shí)間、以及及管理費(fèi)用用所產(chǎn)生的的影響；它是否能夠夠創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？v向一體化化這個(gè)問題題的核心在在于：企業(yè)業(yè)要想取得得成功，哪哪些能力和和活動(dòng)應(yīng)該該在自己內(nèi)內(nèi)部展開，，哪些可以以安全地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)外部的企企業(yè)。二、橫向一一體化戰(zhàn)略略橫向一體化化也叫水平平一體化戰(zhàn)戰(zhàn)略，是指指將生產(chǎn)相相似產(chǎn)品的的企業(yè)置于于同一所有有權(quán)控制之之下，兼并并或與同行行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者進(jìn)行聯(lián)聯(lián)合，以實(shí)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大規(guī)規(guī)模、降低低成本、提提高企業(yè)實(shí)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。采用橫向一一體化戰(zhàn)略略的好處是是：能夠呑呑并或減少少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手；能夠形形成更大的的競(jìng)爭(zhēng)力量量去和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡衡；能夠取取得規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益；；能夠取得得被呑并企企業(yè)的市場(chǎng)場(chǎng)、技術(shù)及及管理等方方面的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。企業(yè)一般在在下列情況況采用橫向向一體化戰(zhàn)戰(zhàn)略希望在某一一地區(qū)或市市場(chǎng)中減少少競(jìng)爭(zhēng)，獲獲得某種程程度的壟斷斷，以提高高進(jìn)入障礙礙。企業(yè)在一個(gè)個(gè)成長(zhǎng)著的的行業(yè)中競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者是因因?yàn)檎麄€(gè)行行業(yè)銷售量量下降而經(jīng)經(jīng)營(yíng)不善時(shí)時(shí)，不適于于用橫向一一體化戰(zhàn)略略對(duì)其進(jìn)行行兼并。需要擴(kuò)大規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效效益來獲得得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。企業(yè)具有成成功管理更更大的組織織所需要的的資本和人人力資源，，而競(jìng)爭(zhēng)者者則由于缺缺乏管理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)或特定定資源停滯滯不前。企業(yè)需要從從購買對(duì)象象身上得到到某種特別別的資源第四節(jié)多多元化化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略略是企業(yè)最最高層為企企業(yè)制定多多項(xiàng)業(yè)務(wù)的的組合，是是為公司涉涉足不同產(chǎn)產(chǎn)業(yè)環(huán)境中中的各業(yè)務(wù)務(wù)制定的發(fā)發(fā)展規(guī)劃，，包括進(jìn)入入何種領(lǐng)域域，如何進(jìn)進(jìn)入等。多元化的類類型低層次多元元化單一事業(yè)型型：越過95%的收入來自自于某一項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)主導(dǎo)事業(yè)型型：70%—95%的收入來自自某一項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)中層次多元元化相關(guān)約束型型：不到70%的收入來自自主導(dǎo)業(yè)務(wù)務(wù)，所有業(yè)務(wù)共享享產(chǎn)品、技技術(shù)、分銷銷渠道相關(guān)型：不到70%的收入來自自于主導(dǎo)業(yè)業(yè)務(wù)，事業(yè)業(yè)部之間聯(lián)系系是有限的的不相關(guān)型：：不到70%的收入來自自主導(dǎo)業(yè)務(wù)務(wù)，事業(yè)部部之間通常常無聯(lián)系二、相關(guān)多多元化戰(zhàn)略略相關(guān)多元化化戰(zhàn)略是企企業(yè)為了追追求戰(zhàn)略競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，，增強(qiáng)或擴(kuò)擴(kuò)展已有的的資源、能能力及核心心競(jìng)爭(zhēng)力而而有意識(shí)采采用的一種種戰(zhàn)略。實(shí)實(shí)行這種戰(zhàn)戰(zhàn)略的企業(yè)業(yè)增加新的的、但與原原有業(yè)務(wù)相相關(guān)的產(chǎn)品品與服務(wù)，，這些業(yè)務(wù)務(wù)在技術(shù)、、市場(chǎng)、經(jīng)經(jīng)驗(yàn)、特長(zhǎng)長(zhǎng)等方面相相互關(guān)聯(lián)。。（一）相關(guān)關(guān)多元化的的優(yōu)勢(shì)相關(guān)多元化化的戰(zhàn)略匹匹配關(guān)系給給企業(yè)帶來來優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)戰(zhàn)略匹配存存在于價(jià)值值鏈非常相相似以至能能為公司各各方面帶來來機(jī)會(huì)的不不同經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)之間，，它主要從從兩個(gè)方面面給相關(guān)多多元化的企企業(yè)帶來優(yōu)優(yōu)勢(shì)。一是是產(chǎn)生范圍圍經(jīng)濟(jì)；二二是增加市市場(chǎng)力量。。戰(zhàn)略匹配體體現(xiàn)為：技技術(shù)匹配、、市場(chǎng)匹配配、動(dòng)作匹匹配、管理理匹配。（二）相關(guān)關(guān)多元化戰(zhàn)戰(zhàn)略適用條條件1.可以將技術(shù)術(shù)、生產(chǎn)能能力從一種種業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向向另一種業(yè)業(yè)務(wù)。2.可以將不同同業(yè)務(wù)的相相關(guān)活動(dòng)合合并在一起起。3.在新的業(yè)務(wù)務(wù)中可以借借用公司品品牌的信譽(yù)譽(yù)。4.以能夠創(chuàng)建建有價(jià)值的的競(jìng)爭(zhēng)能力力的協(xié)作方方式實(shí)施相相關(guān)的價(jià)值值鏈活動(dòng)。。（三）相關(guān)關(guān)多元化戰(zhàn)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)方方式1.進(jìn)入能夠共共享銷售隊(duì)隊(duì)伍、廣告告、品牌和和銷售機(jī)構(gòu)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)領(lǐng)域；2.探求密切相相關(guān)的技術(shù)術(shù)和專有技技能；3.將技術(shù)秘訣訣和專有技技能，從一一種經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到到另一種經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)；；4.將組織的品品牌名稱和和在顧客中中建立起的的信譽(yù)轉(zhuǎn)移移到一種新新的產(chǎn)品和和服務(wù)；5.購并非常有有助于增強(qiáng)強(qiáng)公司目前前經(jīng)營(yíng)地位位的新業(yè)務(wù)務(wù)。三、不相關(guān)關(guān)多元化戰(zhàn)戰(zhàn)略不相關(guān)多元元化就是公公司進(jìn)入與與原有行業(yè)業(yè)不相關(guān)的的新業(yè)務(wù)，，公司經(jīng)營(yíng)營(yíng)的各行業(yè)業(yè)之間沒有有聯(lián)系。（一）不相相關(guān)多元化化戰(zhàn)略的優(yōu)優(yōu)勢(shì)1.分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)2.通過投資于于任何有最最佳利潤(rùn)前前景的產(chǎn)業(yè)業(yè)可以使公公司的財(cái)力力資源發(fā)揮揮最大的作作用。3.公司的獲利利能力更加加穩(wěn)定。4.增加股東財(cái)財(cái)富。（二）不相相關(guān)多元化化戰(zhàn)略的適適用性1.當(dāng)企業(yè)所在在行業(yè)逐漸漸失去吸引引力，企業(yè)業(yè)銷售額和和利潤(rùn)下降降。2.企業(yè)沒有能能力進(jìn)入相相鄰產(chǎn)業(yè)。。3.企業(yè)具有進(jìn)進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)業(yè)所需的資資金和人才才。4.企業(yè)有機(jī)會(huì)會(huì)收購一個(gè)個(gè)有良好投投資機(jī)會(huì)的的企業(yè)（三）不相相關(guān)多元化化戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)現(xiàn)方式購并挑選被收購購公司要考考慮以下因因素：達(dá)到公司獲獲利能力和和投資回報(bào)報(bào)率的目標(biāo)標(biāo)？是否需要注注入資金？？有著重大增增長(zhǎng)潛力的的產(chǎn)業(yè)？出現(xiàn)業(yè)務(wù)統(tǒng)統(tǒng)一困難或或者違反政政府有關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品安全環(huán)環(huán)境的規(guī)定定？對(duì)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)動(dòng)和政府經(jīng)經(jīng)濟(jì)政策變變動(dòng)的敏感感程度等？？考慮快速獲獲得財(cái)務(wù)收收益，有三三種公司可可選擇：一是資產(chǎn)被被低估的公公司。二是財(cái)務(wù)困困難的公司司。三是增長(zhǎng)前前景很好但但缺少投資資資本的公公司。（四）不相相關(guān)多元化化的弱點(diǎn)管理難度很很大；不存存在戰(zhàn)略匹匹配利益。。要提高股東東價(jià)值，必必須做到：：1.在多元化進(jìn)進(jìn)入能連續(xù)續(xù)產(chǎn)生優(yōu)良良的投資回回報(bào)的新業(yè)業(yè)務(wù)方面做做得很好。。2.在將以前購購并的公司司處于頂峰峰時(shí)賣掉并并獲得溢價(jià)價(jià)方面足夠夠聰敏。3.明智和積極極進(jìn)取地將將公司財(cái)務(wù)務(wù)資源由盈盈利機(jī)會(huì)暗暗淡的業(yè)務(wù)務(wù)中轉(zhuǎn)出，，投入到正正在快速增增長(zhǎng)和獲得得高投資回回報(bào)的業(yè)務(wù)務(wù)中去。4.在監(jiān)察業(yè)務(wù)務(wù)子公司和和對(duì)之進(jìn)行行管理方面面做得非常常好四、多元化化戰(zhàn)略的動(dòng)動(dòng)機(jī)提高企業(yè)價(jià)價(jià)值。原因因和目的：：范圍經(jīng)濟(jì)濟(jì)性；獲得得市場(chǎng)力量量；獲得財(cái)財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)性性。非提高企業(yè)業(yè)價(jià)值的動(dòng)動(dòng)機(jī)：規(guī)避稅法；；規(guī)避反壟壟斷法；為為企業(yè)低效效益尋找新新生長(zhǎng)點(diǎn)；；降低企業(yè)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理者的動(dòng)動(dòng)機(jī)：增加加收入、地地位，降低低風(fēng)險(xiǎn)五、多元化化經(jīng)營(yíng)的條條件企業(yè)要具備備必要的資資源有較完善的的資本市場(chǎng)場(chǎng)和管理者者市場(chǎng)企業(yè)應(yīng)建立立一套多元元化投資決決策管理體體系和程式式，使多元元化經(jīng)營(yíng)決決策科學(xué)化化。多元化戰(zhàn)略略的實(shí)施至至關(guān)重要。。資源管理者動(dòng)機(jī)提高和非提高企業(yè)價(jià)值的動(dòng)機(jī)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略內(nèi)部決策和監(jiān)控戰(zhàn)略實(shí)施企業(yè)效益資本市場(chǎng)與管理者市場(chǎng)第五節(jié)企企業(yè)業(yè)并購與重重組一、內(nèi)部開開發(fā)內(nèi)部開發(fā)也也稱內(nèi)部創(chuàng)創(chuàng)業(yè)，是企企業(yè)通過內(nèi)內(nèi)部創(chuàng)新，，以開發(fā)新新產(chǎn)品，建建立新生產(chǎn)產(chǎn)能力進(jìn)行行發(fā)展。1.行業(yè)處于不不平衡狀態(tài)態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)結(jié)結(jié)構(gòu)還沒有有完全建立立起來。2.行業(yè)中原有有企業(yè)所采采取的報(bào)復(fù)復(fù)性措施的的成本超過過了由此所所獲的收益益，使得這這些企業(yè)不不急于采取取報(bào)復(fù)性措措施，或者者效果不佳佳。3.企業(yè)由于現(xiàn)現(xiàn)有技術(shù)、、生產(chǎn)設(shè)備備同新經(jīng)營(yíng)營(yíng)項(xiàng)目有一一定的聯(lián)系系，導(dǎo)致進(jìn)進(jìn)入該領(lǐng)域域的成本較較低。4.企業(yè)進(jìn)入該該領(lǐng)域后，，有獨(dú)特的的能力影響響其行業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)，使之之為自己服服務(wù)。5.企業(yè)進(jìn)入該該領(lǐng)域，有有利于發(fā)展展企業(yè)現(xiàn)有有的經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)。二、并購（一）并購購的概念并購是合并并和收購的的簡(jiǎn)稱。合并指的是是兩家公司司在相對(duì)平平等的基礎(chǔ)礎(chǔ)上將相互互的業(yè)務(wù)進(jìn)進(jìn)行整合，，通常其擁擁有的資源源和實(shí)力合合在一起能能夠比各自自獨(dú)立發(fā)展展產(chǎn)生更強(qiáng)強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。合并并有兩種類類型，一是是吸收合并并，即兼并并，二是新新設(shè)合并，，又稱聯(lián)合合。收購指的是是一家公司司通過購買買另一家公公司的部分分或全部股股權(quán)，將被被收購公司司的業(yè)務(wù)納納入其戰(zhàn)略略投資組合合，從而達(dá)達(dá)到更加有有效地利用用其核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的目目的。（二）并購購的原因增強(qiáng)市場(chǎng)力力量克服行業(yè)進(jìn)進(jìn)入壁壘加快市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)入速度多元化經(jīng)營(yíng)營(yíng)從而取得競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（三）并購購方式與方方法1.直接收購2.間接收購3.現(xiàn)金并購4.股票并購5.綜合證券并并購（四）并購購中的問題題1.企業(yè)整合困困難2.超值購買3.高額借債4.過度多元化化6.管理者關(guān)注注過多7.創(chuàng)新能力減減弱(五)有效并購1.選擇目標(biāo)公公司并與之之建立合作作關(guān)系2.有互補(bǔ)性的的資源3.有良好的財(cái)財(cái)務(wù)狀況4.中低程度的的負(fù)債水平平5.管理者有靈靈活性與應(yīng)應(yīng)變性6.注重創(chuàng)新7.善意并購管理大師德德魯克曾提提出了成成功并購的的五項(xiàng)原則則⑴收購必須有有益于被收收購公司；；⑵須有一個(gè)促促成合成的的核心因素素；⑶收購方必須須尊重被收收購公司的的業(yè)務(wù)活動(dòng)動(dòng)；⑷在大約一年年內(nèi)，收購購公司必須須能夠向被被收購公司司提供上層層管理；⑸收購的第一一年內(nèi)，雙雙方公司的的管理層均均應(yīng)有所晉晉升三、重組重組是一種種公司用于于改變其業(yè)業(yè)務(wù)范圍或或財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)構(gòu)的戰(zhàn)略，，是對(duì)業(yè)務(wù)務(wù)組合中業(yè)業(yè)務(wù)的種類類和其所占占比重進(jìn)行行根本的改改變。選擇方案短短期期結(jié)果長(zhǎng)長(zhǎng)期結(jié)果果收縮規(guī)模收縮范圍杠桿收購降低勞動(dòng)成本降低債務(wù)成本強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略控制損失人力資本較低績(jī)效較高績(jī)效高債務(wù)成本較高風(fēng)險(xiǎn)（一）重組組的適應(yīng)性性⒈在公司發(fā)展展戰(zhàn)略中，，長(zhǎng)期業(yè)務(wù)務(wù)組合包含含了太多增增長(zhǎng)緩慢、、正在下降降或競(jìng)爭(zhēng)力力缺乏的業(yè)業(yè)務(wù)單元而而使其失去去吸引力時(shí)時(shí)；⒉一種或多種種主要業(yè)務(wù)務(wù)陷于困境境；⒊新的公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者接任任，并決定定重新確定定公司發(fā)展展戰(zhàn)略；⒋公司為了在在一個(gè)潛在在的巨大的的新行業(yè)中中建立一定定的地位而而需對(duì)現(xiàn)在在的業(yè)務(wù)進(jìn)進(jìn)行改組；；⒌公司實(shí)施并并購必須出出售現(xiàn)存的的業(yè)務(wù)單元元以籌集大大筆資金；；⒍當(dāng)公司某些些業(yè)務(wù)的市市場(chǎng)和技術(shù)術(shù)的發(fā)展方方向、趨勢(shì)勢(shì)產(chǎn)生不一一致，需要要將其分成成獨(dú)立公司司時(shí)。第五章企企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略第一節(jié)企業(yè)基本競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第二節(jié)不同行業(yè)環(huán)環(huán)境中的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第三節(jié)同一行業(yè)不不同競(jìng)爭(zhēng)地地位的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略集中差異化戰(zhàn)略市場(chǎng)目標(biāo)最優(yōu)成本戰(zhàn)略全行業(yè)范圍特定細(xì)分市場(chǎng)五種一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略被追求的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)低成本差異化一、成本領(lǐng)領(lǐng)先戰(zhàn)略（一）成本本領(lǐng)先戰(zhàn)略略的含義和和優(yōu)勢(shì)成本領(lǐng)先戰(zhàn)戰(zhàn)略是通過過設(shè)計(jì)一整整套行動(dòng)，，以最低的的成本生產(chǎn)產(chǎn)并提供為為顧客所接接受的產(chǎn)品品和服務(wù)。。成本領(lǐng)先戰(zhàn)戰(zhàn)略的有效效執(zhí)行能使使公司在激激烈的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中賺賺取超過平平均水平的的利潤(rùn)。能能使公司更更好地抵御御五種競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力量。（二）實(shí)現(xiàn)現(xiàn)成本領(lǐng)先先戰(zhàn)略的途途徑1、更好地管管理企業(yè)價(jià)價(jià)值鏈各種種活動(dòng)的成成本因素，，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手更加有有效地管理理企業(yè)價(jià)值值鏈各種活活動(dòng)的成本本因素。2、改造公司司的價(jià)值鏈鏈，省略或跨越越一些高成成本的價(jià)值鏈活活動(dòng)。成功獲得低低成本領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)地位的關(guān)關(guān)鍵因素1.建立注重成成本的企業(yè)業(yè)文化2.準(zhǔn)確地把握握成本驅(qū)動(dòng)動(dòng)因素。3.積極地投資資建立那些些低成本所所需的資源源和能力4.嚴(yán)格的成本本控制組織織體系和管管理（四）成本本領(lǐng)先戰(zhàn)略略的風(fēng)險(xiǎn)1、成本領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者的生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備可能能因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的技術(shù)術(shù)創(chuàng)新而過過時(shí)2、過于強(qiáng)調(diào)調(diào)削減成本本可能會(huì)導(dǎo)導(dǎo)致公司忽忽視顧客需需求或?qū)τ杏嘘P(guān)問題的的擔(dān)心3、仿效成為為成本領(lǐng)先先戰(zhàn)略的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)(五)成本領(lǐng)先戰(zhàn)戰(zhàn)略的適用用性1.市場(chǎng)中有很很多對(duì)價(jià)格格敏感的客客戶。2.實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差差別化的途途徑很少，，使購買者者對(duì)價(jià)格的的差異特別別敏感。3.購買者不太太在意品牌牌間的差別別。4.賣方競(jìng)爭(zhēng)廠廠商之間的的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)非常激烈烈。5.存在大量討討價(jià)還價(jià)的的購買者。。二、差異化化戰(zhàn)略（一）差異異化戰(zhàn)略的的含義及優(yōu)優(yōu)勢(shì)差異化戰(zhàn)略略是通過設(shè)設(shè)計(jì)一整套套行動(dòng)，生生產(chǎn)并提供供一種顧客客認(rèn)為很重重要的與眾眾不同的產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)務(wù),并不斷地使產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)升升級(jí)以具有顧顧客認(rèn)為有價(jià)價(jià)值的差異化化特征。成功地采用差差異化戰(zhàn)略可可以使企業(yè)在在激烈的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得得超過平均水水平的利潤(rùn)，，能成功抵抵御五種競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力量。（二）實(shí)現(xiàn)差差異化戰(zhàn)略的的途徑和條件件1、實(shí)施差異化化戰(zhàn)略必須把把創(chuàng)造價(jià)值所所需的各種活活動(dòng)有機(jī)連接接起來。2、實(shí)現(xiàn)差異戰(zhàn)戰(zhàn)略可以通過過各種方式。。事實(shí)上企業(yè)業(yè)可做的能為為顧客創(chuàng)造價(jià)價(jià)值的一切都都可以作為差差異化的基礎(chǔ)礎(chǔ)。挑戰(zhàn)在于于識(shí)別能為顧顧客創(chuàng)造價(jià)值值的特征。（三）差異化化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)1、顧客可能認(rèn)認(rèn)為差異者與與成本領(lǐng)導(dǎo)者者的價(jià)格之差差過于懸殊2、企業(yè)差異化化的方式已不不能為顧客創(chuàng)創(chuàng)造價(jià)值，顧顧客不愿為次次多付錢。3、不斷學(xué)習(xí)可可能降低顧客客對(duì)一家公司司差異化特征征的價(jià)值的評(píng)評(píng)價(jià)。4、贗品成為執(zhí)執(zhí)行差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略企業(yè)的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。（四）差別化化戰(zhàn)略的適用用性1、可以有很多多的途徑創(chuàng)造造公司的產(chǎn)品品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的產(chǎn)品之間間的差異，而而且購買者認(rèn)認(rèn)為這些差異異有價(jià)值。2、對(duì)產(chǎn)品的需需求和使用多多種多樣。3、采用類似差差別化戰(zhàn)略的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很很少。4、技術(shù)創(chuàng)新很很快，競(jìng)爭(zhēng)主主要集中在不不斷推出新的的產(chǎn)品。三、集中化戰(zhàn)戰(zhàn)略（一）集中化化戰(zhàn)略的含義義和優(yōu)勢(shì)集中化戰(zhàn)略是是通過設(shè)計(jì)一一整套行動(dòng)來來生產(chǎn)并提供供產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)，以滿足某某一特定競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)性細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)的需求。企業(yè)可以采用用兩種集中化化戰(zhàn)略：以低低成本為基礎(chǔ)礎(chǔ)的集中成本本領(lǐng)先戰(zhàn)略和和以差異化為為基礎(chǔ)的集中中差異化戰(zhàn)略略。（二）實(shí)現(xiàn)集集中化戰(zhàn)略的的途徑集中化戰(zhàn)略的的基礎(chǔ)在于一一家企業(yè)可以以比業(yè)內(nèi)的其其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手更好、更有有效率地服務(wù)務(wù)某一特定細(xì)細(xì)分市場(chǎng)，且且服務(wù)于小市市場(chǎng)的成本比比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的成本低，或或者能夠更好好地滿足用戶戶的需求。此此戰(zhàn)略的成功功需要企業(yè)去去發(fā)現(xiàn)需求非非常獨(dú)特并且且專業(yè)化，以以至于業(yè)內(nèi)一一般競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手根本未去服服務(wù)的細(xì)分市市場(chǎng)，或者找找到業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者做得很差差的細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)。（三）集中化化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可可能會(huì)集中在在一個(gè)更加狹狹窄的細(xì)分市市場(chǎng)上而使本本來的集中不不再集中。2、在整個(gè)行業(yè)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的企企業(yè)可能會(huì)認(rèn)認(rèn)為由執(zhí)行集集中化戰(zhàn)略的的公司所服務(wù)務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)很有吸引力力，值得展開開競(jìng)爭(zhēng)，并實(shí)實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略，使原來集集中戰(zhàn)略的企企業(yè)失去了優(yōu)優(yōu)勢(shì)。3、細(xì)分市場(chǎng)與與總體市場(chǎng)之之間在產(chǎn)品或或服務(wù)的需求求上差別變小小，細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)中的顧客需需求可能會(huì)與與一般顧客需需求趨同。4、由于狹小的的目標(biāo)市場(chǎng)難難以支撐必要要的市場(chǎng)規(guī)模模，所以集中中戰(zhàn)略可能帶帶來高成本的的風(fēng)險(xiǎn)。（四）集中化化戰(zhàn)略的適用用性絕大多數(shù)小企企業(yè)都是從集集中化戰(zhàn)略起起步的，只是是并不一定都都意識(shí)到了這這一戰(zhàn)略的意意義，采取更更具戰(zhàn)略導(dǎo)向向的行動(dòng)。企業(yè)實(shí)施集中中化戰(zhàn)略的關(guān)關(guān)鍵是選好戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)小市市場(chǎng)。在選擇擇之前，企業(yè)業(yè)必須確認(rèn)：：1.目標(biāo)小市場(chǎng)足足夠大，可以以盈利。2.小市場(chǎng)具有很很好的成長(zhǎng)潛潛力。3.小市場(chǎng)不是行行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)廠商成功的的關(guān)鍵，也沒沒有其他競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手試圖采采取集中化戰(zhàn)戰(zhàn)略。4.公司有相應(yīng)的的資源和能力力，能比競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手更好地地滿足目標(biāo)市市場(chǎng)的需求。。5.公司能憑借其其建立的顧客客商譽(yù)和服務(wù)務(wù)來防御行業(yè)業(yè)中的挑戰(zhàn)者者。四、成本領(lǐng)先先與差異化整整合戰(zhàn)略（一）成本領(lǐng)領(lǐng)先與差異化化整合戰(zhàn)略優(yōu)優(yōu)勢(shì)這個(gè)戰(zhàn)略的目目的是為顧客客所支付的價(jià)價(jià)格提供更多多的價(jià)值。這種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略也被稱為最最優(yōu)成本供應(yīng)應(yīng)商戰(zhàn)略，公公司追求的是是竭盡全力成成為一家成本本不斷降低、、同時(shí)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量越來越高高的廠商。在在質(zhì)量、服務(wù)務(wù)、特色、性性能上緊跟最最好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手，在成本本上打敗它們們，這就是最最優(yōu)成本供應(yīng)應(yīng)商優(yōu)勢(shì)的源源泉。（二）成本領(lǐng)領(lǐng)先及差異化化整合戰(zhàn)略的的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)成本領(lǐng)先和差差異化所需要要企業(yè)在文化化、管理、組組織等方面的的特殊支持，，這使得既追追求成本領(lǐng)先先又追求差異異化優(yōu)勢(shì)的企企業(yè)會(huì)被困在在中間，所以以，波特認(rèn)為為“夾在中間間”戰(zhàn)略是注注定要失敗的的。如果企業(yè)業(yè)無法在其選選定的競(jìng)爭(zhēng)范范圍內(nèi)確立自自己的領(lǐng)導(dǎo)地地位，或者成成為成本領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者，或者成成為差異者，，那它就有可可能被困在中中間。使企業(yè)業(yè)無法成功應(yīng)應(yīng)對(duì)五種競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力量，也就就無法獲得超超額利潤(rùn)。實(shí)施成本領(lǐng)先先與差異化整整合戰(zhàn)略的關(guān)關(guān)鍵是先要奠奠定某一種競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（低低成本或差異異化）為基礎(chǔ)礎(chǔ)，然后在適適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，，建立另一種種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。。而在以下三三種情況時(shí)，，企業(yè)能同時(shí)時(shí)取得成本領(lǐng)領(lǐng)先地位和差差異化的形象象：1.當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)都都夾在中間時(shí)時(shí)；2.當(dāng)成本受市場(chǎng)場(chǎng)占有率或產(chǎn)產(chǎn)業(yè)間相互關(guān)關(guān)系的強(qiáng)烈影影響時(shí)；3.企業(yè)首創(chuàng)一項(xiàng)項(xiàng)重大革新時(shí)時(shí)。（三）成功實(shí)實(shí)施融合戰(zhàn)略略的條件為了順利、成成功地實(shí)施成成本領(lǐng)先與差差異化整合戰(zhàn)戰(zhàn)略，企業(yè)必必須在戰(zhàn)略上上保持靈活機(jī)機(jī)動(dòng)。提高戰(zhàn)戰(zhàn)略靈活性有有以下方面。。1.靈活生產(chǎn)系統(tǒng)統(tǒng)（FMS）2.企業(yè)范圍的信信息網(wǎng)絡(luò)（ERP）3.全面質(zhì)量管理理系統(tǒng)（TQM）五、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略的選擇：戰(zhàn)戰(zhàn)略鐘差別化（1）沒有溢價(jià)（2）有溢價(jià)

4混合

3低價(jià)格2

1低價(jià)／低附加值集中的差別化

5這些戰(zhàn)略極有可能導(dǎo)致最終失敗786低價(jià)格高

圖5－4戰(zhàn)略鐘：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇高附加值低

第二節(jié)不不同行業(yè)業(yè)環(huán)境中的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一、零散型行行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略零散型行業(yè)是是一種重要的的結(jié)構(gòu)環(huán)境，，在這種行業(yè)業(yè)中，競(jìng)爭(zhēng)企企業(yè)很多，行行業(yè)集中度很很低，沒有任任何企業(yè)占有有顯著的市場(chǎng)場(chǎng)份額，也沒沒有任何一個(gè)個(gè)企業(yè)能對(duì)整整個(gè)行業(yè)的發(fā)發(fā)展具有重大大的影響，即即不存在具有有左右整個(gè)行行業(yè)活動(dòng)的市市場(chǎng)領(lǐng)袖。（一）造成行行業(yè)零散的原原因1、總的進(jìn)入壁壘壘低或存在退退出障礙2、多種市場(chǎng)需需求使產(chǎn)品高高度差異化3、不存在規(guī)模模經(jīng)濟(jì)4、除行業(yè)經(jīng)濟(jì)濟(jì)特性的外，，導(dǎo)致行業(yè)零零散因素還有有非經(jīng)濟(jì)原因因。一是現(xiàn)有有企業(yè)缺乏資資源或技能。。二是現(xiàn)有企企業(yè)眼光短淺淺或自我滿足足。。三是未未被其它外部部企業(yè)注意。。（二）零散行行業(yè)的戰(zhàn)略選選擇1、克服零散，，集中零散行行業(yè)（1）創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)（2）產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化化與多樣化結(jié)結(jié)合（3）特許經(jīng)營(yíng)或或連鎖經(jīng)營(yíng)（4）盡早發(fā)現(xiàn)行行業(yè)趨勢(shì)2、適應(yīng)環(huán)境，，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)（1）嚴(yán)格管理。。（（2）增加附加價(jià)價(jià)值(3)產(chǎn)品專門化（（4）顧客類型專專門化（5）地理區(qū)域?qū)ｉT化（（6）低成本、低低價(jià)格戰(zhàn)略3、避免潛在戰(zhàn)戰(zhàn)略陷阱（1）避免尋求支支配地位（2）保持嚴(yán)格的的戰(zhàn)略約束力力（3）避免過分集集中化（4）了解競(jìng)爭(zhēng)者者的目標(biāo)和管管理費(fèi)用（5）避免對(duì)新產(chǎn)產(chǎn)品過度反應(yīng)應(yīng)4、零散行業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制制定（1）行業(yè)結(jié)構(gòu)和和競(jìng)爭(zhēng)者地位位如何？。（2）行業(yè)為何零零散？（3）零散是否可可以被克服？？如何克服？？（4）克服零散是是否有收益？？（5）企業(yè)怎樣定定位去實(shí)現(xiàn)？？二、新興行業(yè)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略（一）新興行行業(yè)結(jié)構(gòu)特征征1、技術(shù)的不確確定性2、戰(zhàn)略不確定定性3、成本的迅速速變化4、萌芽企業(yè)和和另立門戶5、首次購買者者。（二）早期進(jìn)進(jìn)入障礙（1）專有技術(shù)；；（2）獲得分銷渠渠道；（3）得到適當(dāng)成成本和質(zhì)量的的原材料和其其它投入；（4）經(jīng)驗(yàn)造成的的成本優(yōu)勢(shì)由由于技術(shù)和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)不確定性性使其更為顯顯著；（5）風(fēng)險(xiǎn)使資金金的有效機(jī)會(huì)會(huì)成本增加，，因此增加了了有效資本壁壁壘。（三）新興行行業(yè)發(fā)展障礙礙1、原材料、零零部件短缺2、產(chǎn)品、技術(shù)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等缺乏乏3、顧客困惑4、被替代產(chǎn)品品的反應(yīng)（四）新興行行業(yè)中企業(yè)面面臨的關(guān)鍵問問題1、在公司的銷銷售騰飛之前前怎樣為業(yè)務(wù)務(wù)的初始運(yùn)作作籌集資金；；2、要獲取并確確保市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)地位，企業(yè)業(yè)應(yīng)該瞄準(zhǔn)哪哪些細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。（五）新興行行業(yè)的戰(zhàn)略選選擇1.塑造行業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)2.注意行業(yè)發(fā)展展的外在性3.注意行業(yè)機(jī)會(huì)會(huì)與障礙的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變4.選擇適當(dāng)進(jìn)入入時(shí)機(jī)和領(lǐng)域域。（1）早期進(jìn)入新新興行業(yè)的環(huán)環(huán)境與優(yōu)勢(shì)一般說來，具具有以下特征征時(shí)，企業(yè)進(jìn)進(jìn)入新行業(yè)較較為適宜：企業(yè)的形象和和聲望對(duì)顧客客至關(guān)重要，，企業(yè)可因作作為先驅(qū)者而而發(fā)展和提高高聲望；行業(yè)中學(xué)習(xí)曲曲線很重要，，經(jīng)驗(yàn)很難模模仿，并且不不會(huì)因持續(xù)的的技術(shù)更新?lián)Q換代而過時(shí)，，早期進(jìn)入可可以較早開始始在這以行業(yè)業(yè)中的學(xué)習(xí)過過程；顧客忠誠(chéng)非常常重要，那些些首先對(duì)顧客客銷售的企業(yè)業(yè)將獲益；通過早期對(duì)原原材料供應(yīng)，，分銷渠道等等的承諾可帶帶來絕對(duì)成本本利益。（2）早期進(jìn)入的的風(fēng)險(xiǎn)早期行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)和細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)建立的基礎(chǔ)礎(chǔ)與行業(yè)發(fā)展展晚期的重要要基礎(chǔ)不同，，早期進(jìn)入的的企業(yè)建立了了競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)后后，可能面臨臨高轉(zhuǎn)換成本本；開辟市場(chǎng)代價(jià)價(jià)昂貴，包括括顧客教育、、法規(guī)批準(zhǔn)、、技術(shù)開拓等等，而企業(yè)卻卻不可能獨(dú)自自享有開辟市市場(chǎng)的利益；；行業(yè)發(fā)展后，，早期建立的的小企業(yè)將被被更有實(shí)力的的企業(yè)取代，，因此早期與與小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)會(huì)付出高的的代價(jià)；技術(shù)變化將使使早期投資過過時(shí)，并使晚晚期進(jìn)入的企企業(yè)因擁有最最新產(chǎn)品和工工藝而獲益。。三、成熟行業(yè)業(yè)戰(zhàn)略選擇（一）成熟行行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境境1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更更激烈2、競(jìng)爭(zhēng)趨向成成本和服務(wù)3、行業(yè)利潤(rùn)下下降4、生產(chǎn)能力過過剩（二）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略分析1、提高財(cái)務(wù)意意識(shí)水平，改改進(jìn)成本分析析。2、滿足現(xiàn)有顧顧客需求增長(zhǎng)長(zhǎng)。3、低價(jià)購買資資產(chǎn)4、避免戰(zhàn)略陷陷阱（1）轉(zhuǎn)變意識(shí)。。（2）合理投入，，避免現(xiàn)金陷陷阱。（3）注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利利益。（4）樹立正確的的質(zhì)量觀念。。（5）正確對(duì)待過過剩生產(chǎn)能力力。四、衰退行業(yè)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略（一）衰退行行業(yè)環(huán)境1、需求狀況：：（1）市場(chǎng)需求量量的變化具有有不確定性。。（2）市場(chǎng)剩余需需求的購買力力結(jié)構(gòu)。2、退出壁壘。。3、競(jìng)爭(zhēng)的不穩(wěn)穩(wěn)定性。（二）衰退行行業(yè)的戰(zhàn)略選選擇（1）當(dāng)行業(yè)具有有低不確定性性和低退出壁壁壘時(shí)，擁有有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)業(yè)可以尋求領(lǐng)導(dǎo)地位或捍衛(wèi)局部領(lǐng)導(dǎo)地位，這取決決于在絕大部部分剩余市場(chǎng)場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)或是是選擇一兩個(gè)個(gè)特定細(xì)分市市場(chǎng)哪一個(gè)在在結(jié)構(gòu)上更有有價(jià)值。而不不擁有優(yōu)勢(shì)的的企業(yè)則應(yīng)該該采用收割或迅速撤撤資戰(zhàn)略。（2）當(dāng)行業(yè)具有有高不確定性性時(shí)，企業(yè)面面臨高退出壁壁壘和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境的不穩(wěn)定定性，此時(shí)如如果企業(yè)有很很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)地地位，可以選選擇收縮戰(zhàn)略保護(hù)護(hù)局部市場(chǎng)，或運(yùn)用收割戰(zhàn)略從優(yōu)勢(shì)中獲利利。如果企業(yè)業(yè)不具有相對(duì)對(duì)優(yōu)勢(shì)，最好好是盡快退出。避免陷阱（1）確認(rèn)衰退。。企業(yè)應(yīng)客觀觀分析行業(yè)發(fā)發(fā)展的趨勢(shì)，，認(rèn)識(shí)到行業(yè)業(yè)環(huán)境的不確確定性及行業(yè)業(yè)的衰退，使使企業(yè)能針對(duì)對(duì)衰退行業(yè)的的特點(diǎn)采用合合適的戰(zhàn)略。。（2）避免消耗戰(zhàn)戰(zhàn)。不要與具具有高退出壁壁壘的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，這這種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手被迫對(duì)變化化做出反應(yīng)，，而且沒有足足夠的投資它它們無法取得得應(yīng)有的地位位。（3）合理地采用用收割戰(zhàn)略。。第三節(jié)同同一行業(yè)業(yè)不同競(jìng)爭(zhēng)地地位的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略一、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略（一）進(jìn)攻戰(zhàn)戰(zhàn)略行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)進(jìn)攻戰(zhàn)略的目目的是保持公公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)地位。因因此其進(jìn)攻戰(zhàn)戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是是無情地追求求不斷的改進(jìn)進(jìn)和革新。同時(shí)還包括擴(kuò)擴(kuò)大整個(gè)行業(yè)業(yè)需求的戰(zhàn)略略措施行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所所采取的進(jìn)攻攻戰(zhàn)略就意味味著竭盡全力力做到公司的的成長(zhǎng)率比整整個(gè)行業(yè)的增增長(zhǎng)率要快，，并且從競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手中奪奪取市場(chǎng)份額額。(二)防御戰(zhàn)略目的是保持現(xiàn)現(xiàn)有的市場(chǎng)份份額，加強(qiáng)現(xiàn)現(xiàn)有的市場(chǎng)地地位，保護(hù)公公司所擁有的的一切競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。1、采取一系列列戰(zhàn)略措施保保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)地位位2、采取一些措措施阻止競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手采取進(jìn)進(jìn)攻行為二、一般公司司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略（一）行業(yè)具具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略如果一個(gè)行業(yè)業(yè)具有規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)，大規(guī)模模就能降低單單位成本，占占有大市場(chǎng)份份額的企業(yè)帶帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。則處于此此行業(yè)中的企企業(yè)有兩個(gè)戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇:模仿進(jìn)攻性行行動(dòng)獲得銷售售額和市場(chǎng)份份額（可以建建立達(dá)到大型型競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)所所享有的規(guī)模模經(jīng)濟(jì)所必須須的產(chǎn)量）；；從業(yè)務(wù)中撤撤退。大多數(shù)數(shù)公司選擇前前者，具體采采取以下戰(zhàn)略略措施。低成本戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略（二）行業(yè)不不具有規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略1、空缺市場(chǎng)點(diǎn)點(diǎn)戰(zhàn)略。2、專業(yè)戰(zhàn)略。。3、卓越產(chǎn)品戰(zhàn)戰(zhàn)略。4、跟隨者戰(zhàn)略略。5、購并戰(zhàn)略6、利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手弱點(diǎn)的戰(zhàn)戰(zhàn)略。⑴在競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)場(chǎng)份額很弱或或競(jìng)爭(zhēng)力量少少的區(qū)域集中中自己的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力量；⑵特別關(guān)注對(duì)手手不能提供更更好服務(wù)的消消費(fèi)群體；⑶努力爭(zhēng)取其產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量、特特色或產(chǎn)品性性能滯后的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧顧客，轉(zhuǎn)向自自己的品牌；；⑷以強(qiáng)大攻勢(shì)進(jìn)進(jìn)攻其廣告及及品牌認(rèn)知度度很弱的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手。7、特異形象戰(zhàn)戰(zhàn)略。（三）挑戰(zhàn)對(duì)對(duì)象的選擇1、弱化的市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。其其特點(diǎn)是：消消費(fèi)者不滿意意，產(chǎn)品線不不如其他競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略缺乏以成成本領(lǐng)導(dǎo)地位位或者差別化化為基礎(chǔ)的強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)，對(duì)自己己曾經(jīng)首創(chuàng)的的現(xiàn)已老化的的技術(shù)不愿放放棄，落后的的設(shè)備，過度度多元化，盈盈利水平一般般或下降。2、同等地位的的競(jìng)爭(zhēng)者。3、經(jīng)營(yíng)困難的的公司。4、小型公司。。三、弱小公司司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略（一）轉(zhuǎn)變戰(zhàn)戰(zhàn)略1、改變戰(zhàn)略。。2、提高銷售收收入3、削減成本4、變賣資產(chǎn)（二）收尾戰(zhàn)戰(zhàn)略1、收尾戰(zhàn)略的的實(shí)施2、收尾戰(zhàn)略適適用條件戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟是企企業(yè)之間通過過一定方式形形成一種合作作關(guān)系，使它它們的資源、、能力和核心心競(jìng)爭(zhēng)力相結(jié)結(jié)合，從而實(shí)實(shí)現(xiàn)各方在設(shè)設(shè)計(jì)、制造、、產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)上的共同利利益。戰(zhàn)略聯(lián)盟是對(duì)對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、、技術(shù)發(fā)展和和經(jīng)濟(jì)全球化化所帶來的市市場(chǎng)迅速而巨巨大變化的及及時(shí)和理性的的反應(yīng)。許多多公司通過戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟加強(qiáng)強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。一、戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的原因（一）擴(kuò)大市市場(chǎng)份額（二）迅速獲獲取新的技術(shù)術(shù)（三）經(jīng)營(yíng)國(guó)國(guó)際化（四）降低風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)二、戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的形式（一）合資企業(yè)業(yè)（二）松散的的（市場(chǎng)）關(guān)關(guān)系（三）契約關(guān)關(guān)系三、戰(zhàn)略聯(lián)盟盟應(yīng)注意的問問題（一）合作伙伴伴的選擇（二）組織管管理（三）溝通與與協(xié)作（四）徹底而而快速地學(xué)習(xí)習(xí)聯(lián)盟對(duì)方的的技術(shù)和管理理，盡快將那那些寶貴的觀觀點(diǎn)和慣例轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移到公司自自己的經(jīng)營(yíng)和和運(yùn)作中去。。第六章國(guó)國(guó)際化戰(zhàn)戰(zhàn)略第一節(jié)國(guó)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)營(yíng)的戰(zhàn)略分析析第二節(jié)企企業(yè)進(jìn)入國(guó)國(guó)際市場(chǎng)的模模式第三節(jié)國(guó)國(guó)際化戰(zhàn)略略第一節(jié)國(guó)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)營(yíng)的戰(zhàn)略分析析國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的的目的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是是指在本國(guó)市市場(chǎng)以外市場(chǎng)場(chǎng)銷售公司的的產(chǎn)品。實(shí)施施國(guó)際化戰(zhàn)略略的主要原因因是國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)存在新的潛潛在的機(jī)會(huì)，，在此基礎(chǔ)上上，公司以各各種方式進(jìn)入入國(guó)際市場(chǎng)，，爭(zhēng)取全球競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)地位，取取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。國(guó)際化戰(zhàn)略考考慮的因素國(guó)家之間的成成本變動(dòng);外匯匯率的變變動(dòng);各國(guó)的貿(mào)易政政策國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的分析模型型公司戰(zhàn)略;結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)要素稟賦需求狀況相關(guān)行業(yè)和支持行業(yè)第二節(jié)企企業(yè)進(jìn)入入國(guó)際市場(chǎng)的的方式貿(mào)易出口:間接出口直接出口補(bǔ)償貿(mào)易合同進(jìn)入許可證貿(mào)易特許經(jīng)營(yíng)合作生產(chǎn)管理合同直接投資全資子公司合資經(jīng)營(yíng)選擇進(jìn)入國(guó)際際市場(chǎng)方式應(yīng)應(yīng)考慮的因素素公司自身?xiàng)l件件。一是資源源條件及目前前經(jīng)營(yíng)狀況與與目標(biāo)，如市市場(chǎng)占有率、、銷售量、市市場(chǎng)開發(fā)能力力等。二是公公司的產(chǎn)品特特性及所需的的技術(shù)和設(shè)備備。公司國(guó)際化戰(zhàn)戰(zhàn)略的目標(biāo)及及國(guó)際市場(chǎng)環(huán)環(huán)境與條件。。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的的控制程度及及盈利目標(biāo)。。投資與人才需需求。另外還包括國(guó)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況況，目標(biāo)國(guó)家家市場(chǎng)的政治治、經(jīng)濟(jì)、法法律、政策環(huán)環(huán)境，以及匯匯率變變動(dòng)可可能給給公司司帶來來的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)等等。第三節(jié)節(jié)國(guó)國(guó)際化化戰(zhàn)略略低本本土土迅速速反應(yīng)應(yīng)的需需求高高全球化化戰(zhàn)略跨國(guó)戰(zhàn)戰(zhàn)略國(guó)際本本土戰(zhàn)略略高全全球整整合的的需求求低低國(guó)際本本土化化戰(zhàn)略略國(guó)際本本土戰(zhàn)戰(zhàn)略是是以國(guó)國(guó)家界界限劃劃分市市場(chǎng)，，注重重每個(gè)個(gè)國(guó)家家內(nèi)的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，一一個(gè)國(guó)國(guó)家市市場(chǎng)上上的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)同同另一一個(gè)國(guó)國(guó)家市市場(chǎng)上上的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)相相互獨(dú)獨(dú)立，，以每每個(gè)國(guó)國(guó)家作作為一一個(gè)戰(zhàn)戰(zhàn)略業(yè)業(yè)務(wù)單單元制制定戰(zhàn)戰(zhàn)略。。多國(guó)戰(zhàn)戰(zhàn)略是是采取取特定定的戰(zhàn)戰(zhàn)略方方式適適應(yīng)不不同國(guó)國(guó)家的的文化化環(huán)