現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理培訓(xùn)

現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理

STRATEGICMANAGEMENT張玉杰清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院2004/3/22學(xué)習(xí)內(nèi)容企業(yè)戰(zhàn)略管理過(guò)程戰(zhàn)略分析與企業(yè)發(fā)展定位企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略集成與戰(zhàn)略實(shí)踐1.戰(zhàn)略管理概念問(wèn)題點(diǎn)我們處于變革時(shí)代。變革是從一個(gè)系統(tǒng)進(jìn)入另一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程。企業(yè)組織在變革過(guò)程中的行為方式就是創(chuàng)新。創(chuàng)新行動(dòng)將沖擊傳統(tǒng)觀念。戰(zhàn)略問(wèn)題定位組織與環(huán)境的關(guān)系現(xiàn)在與將來(lái)的關(guān)系發(fā)展與變化的關(guān)系目標(biāo)與行為的關(guān)系預(yù)控與突變的關(guān)系資源與事業(yè)的關(guān)系企業(yè)戰(zhàn)略1.1戰(zhàn)略定義對(duì)未來(lái)發(fā)展的謀劃與方案實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略：通過(guò)協(xié)調(diào)和配置或構(gòu)造其在多個(gè)市場(chǎng)上的活動(dòng)來(lái)創(chuàng)造價(jià)值的活動(dòng)。戰(zhàn)略服務(wù)的主體企業(yè)利益群體的利益投資人（股東）決策人（企業(yè)命運(yùn)指導(dǎo)者）經(jīng)理人（管理者）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略要回答的問(wèn)題我們的戰(zhàn)場(chǎng)在那哪里我們應(yīng)該樹立什么樣的價(jià)值觀怎樣才能保持領(lǐng)先如何成功地貫徹我們的戰(zhàn)略戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展中心活動(dòng)：方向、學(xué)習(xí)、管理基本活動(dòng)：營(yíng)銷、生產(chǎn)、銷售、后勤、服務(wù)支持活動(dòng)：人員、產(chǎn)品、技術(shù)、外聯(lián)戰(zhàn)略形成的指導(dǎo)方針明確工作準(zhǔn)備遭遇挫折廣泛收集信息提出奇想爭(zhēng)取朋友機(jī)動(dòng)靈活企業(yè)演變動(dòng)動(dòng)力環(huán)境基本因因素生產(chǎn)力發(fā)展展生產(chǎn)關(guān)系變變化企業(yè)業(yè)態(tài)變變革趨勢(shì)單一－綜合合小弱－龐大大實(shí)體－虛擬擬國(guó)內(nèi)－國(guó)際際產(chǎn)品－標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)規(guī)模－勢(shì)力力1.2二戰(zhàn)后世界界格局變化化兩大政治陣陣營(yíng)組建與與解體科學(xué)技術(shù)的的進(jìn)步與創(chuàng)創(chuàng)新認(rèn)識(shí)管理新新特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)時(shí)代相對(duì)傳傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的的變化特點(diǎn)點(diǎn)：一是，發(fā)展展動(dòng)力不同同：傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)動(dòng)力量，是蒸汽機(jī)技技術(shù)和電氣氣技求新經(jīng)濟(jì)的推推動(dòng)力量，，是電子和信息技術(shù)術(shù)革命以及及網(wǎng)絡(luò)革命命二是，產(chǎn)業(yè)業(yè)內(nèi)容不同同：傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)：主要是制造造業(yè)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代代：是制造業(yè)、、服務(wù)業(yè)和和信息業(yè)逐步一體化化，提供知知識(shí)和信息服務(wù)將成成為社會(huì)的的主流。三是，效率率標(biāo)準(zhǔn)不同同：傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代：：效率標(biāo)準(zhǔn)是是勞動(dòng)生產(chǎn)產(chǎn)率新經(jīng)濟(jì)時(shí)代代：效率標(biāo)準(zhǔn)是是知識(shí)生產(chǎn)產(chǎn)率四是，管理理重點(diǎn)不同同：傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代管理重點(diǎn)是是生產(chǎn)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代代管理的重重點(diǎn)是不斷斷搜尋發(fā)展機(jī)機(jī)會(huì)，研究究與開(kāi)發(fā)、、銷售以及員員工素質(zhì)培培訓(xùn)。五是，生產(chǎn)產(chǎn)方式不同同：傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的的生產(chǎn)方式，，是標(biāo)準(zhǔn)化化新經(jīng)濟(jì)時(shí)代代則是非標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化，是創(chuàng)造新標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。六是，生產(chǎn)產(chǎn)過(guò)程不同同：傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)是集中中化生產(chǎn)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代代是分散化化生產(chǎn)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代代，生產(chǎn)工工人比重大大幅度下降降，從事知識(shí)生生產(chǎn)和傳播播的人占80％以上。七是，勞動(dòng)動(dòng)力結(jié)構(gòu)不不同：傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，，直接從事事生產(chǎn)的工人人占勞動(dòng)力力的80％八是，社會(huì)會(huì)主體不同同：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代代：知識(shí)階層成成為社會(huì)的的主體傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代：：工人階層是是社會(huì)的主主體九是，分配配方式不同同：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代代：過(guò)渡到“按按業(yè)績(jī)付酬酬制”，憑自己的業(yè)業(yè)績(jī)，在市市場(chǎng)上獲得得相應(yīng)的價(jià)價(jià)格。員工同企業(yè)業(yè)之間沒(méi)有有人身依附附，每個(gè)人都是是經(jīng)濟(jì)的主主體，都是是主人。傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代：：主要是“崗崗位工資制制”，人們都被釘釘在崗位上上十是，經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)礎(chǔ)不同：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代代：以人的腦力力勞動(dòng)為主主要特征，，對(duì)物質(zhì)資源深度度加工的知知識(shí)財(cái)富為為基礎(chǔ)傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)：以人的體力力勞動(dòng)為特特征，對(duì)自然然資源初級(jí)級(jí)加工的物質(zhì)質(zhì)財(cái)富為基基礎(chǔ)十一是，經(jīng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)規(guī)規(guī)律不同：：新經(jīng)濟(jì)：表現(xiàn)為“收收益遞增””傳統(tǒng)工業(yè)業(yè)經(jīng)濟(jì)：：遵循“收收益遞減減”原理理十二是，，經(jīng)濟(jì)增增長(zhǎng)周期期不同：：新經(jīng)濟(jì)形形態(tài)表現(xiàn)為““持續(xù)性性”傳統(tǒng)工業(yè)業(yè)經(jīng)濟(jì)形形態(tài)：經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)長(zhǎng)周期表表現(xiàn)為明顯“周周期牲””1.3戰(zhàn)略內(nèi)容容戰(zhàn)略設(shè)計(jì)計(jì)基點(diǎn)規(guī)劃未來(lái)來(lái)（國(guó)家發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃，地區(qū)區(qū)發(fā)展規(guī)規(guī)劃，企企業(yè)發(fā)展展規(guī)劃））應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)（項(xiàng)目行行動(dòng)計(jì)劃劃，產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)計(jì)計(jì)劃，市市場(chǎng)推進(jìn)進(jìn)計(jì)劃））規(guī)劃型戰(zhàn)戰(zhàn)略特征征針對(duì)自己己適應(yīng)生存存發(fā)展產(chǎn)產(chǎn)業(yè)環(huán)境境變化設(shè)計(jì)自己己的未來(lái)來(lái)形態(tài)環(huán)境要素素縱向比比較成長(zhǎng)目標(biāo)標(biāo)逐級(jí)提提升計(jì)劃性強(qiáng)強(qiáng)宏觀性、、綱領(lǐng)性性、宣傳傳性、鼓鼓動(dòng)性競(jìng)爭(zhēng)型戰(zhàn)戰(zhàn)略特征征針對(duì)對(duì)手手適應(yīng)生存存發(fā)展競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境境變化設(shè)計(jì)自己己的未來(lái)來(lái)行動(dòng)環(huán)境要素素橫向比比較成長(zhǎng)目標(biāo)標(biāo)跳躍提提升特異性強(qiáng)強(qiáng)微觀性、、針對(duì)性性、詭秘秘性、陰陰謀性1.4戰(zhàn)略過(guò)程程企業(yè)使命企業(yè)態(tài)勢(shì)外部環(huán)境分析內(nèi)部能力分析長(zhǎng)期目標(biāo)年度目標(biāo)主導(dǎo)戰(zhàn)略配置資源戰(zhàn)略控制和評(píng)價(jià)支持系統(tǒng)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略評(píng)價(jià)反饋戰(zhàn)略管理流程程戰(zhàn)略過(guò)程程戰(zhàn)略體系系戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略重點(diǎn)戰(zhàn)略階段戰(zhàn)略對(duì)策戰(zhàn)略概述戰(zhàn)略性質(zhì)戰(zhàn)略內(nèi)容戰(zhàn)略體系＊概念（定義／關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)／模型／意義）＊分類（競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略／資源配置戰(zhàn)略／目標(biāo)戰(zhàn)略）＊戰(zhàn)略管理（戰(zhàn)略層次／不同組織戰(zhàn)略選擇／戰(zhàn)略決策）戰(zhàn)略管理理內(nèi)容一一內(nèi)容一戰(zhàn)略分析任務(wù)確定定外部分析析內(nèi)部分析析＊組織目目標(biāo)確認(rèn)認(rèn)（企業(yè)使使命／戰(zhàn)戰(zhàn)略關(guān)系系／組織織權(quán)利／／商業(yè)倫倫理／外外部利益益）＊PEST分析（行業(yè)／／經(jīng)營(yíng)領(lǐng)領(lǐng)域／經(jīng)經(jīng)濟(jì)／文文化／人人口／政政治／政政府／法法律／技技術(shù)／競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)／信信息）＊SWOT分析（優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)/機(jī)會(huì)威脅脅）（資源/成本/技術(shù)/生產(chǎn)力））戰(zhàn)略管理理內(nèi)容二二內(nèi)容二一般戰(zhàn)略略總體戰(zhàn)略略職能戰(zhàn)略略支撐戰(zhàn)略略＊目標(biāo)（長(zhǎng)期目目標(biāo)／短短期目標(biāo)標(biāo)／目標(biāo)標(biāo)體系））＊價(jià)值鏈鏈競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略（低成本本／差異異化／重重點(diǎn)聚焦焦）＊差異戰(zhàn)戰(zhàn)略（發(fā)發(fā)展／穩(wěn)穩(wěn)定／退退卻）＊范圍戰(zhàn)戰(zhàn)略（全領(lǐng)域域／局部部領(lǐng)域／／一體化化戰(zhàn)略／／多樣化化戰(zhàn)略））＊職能戰(zhàn)戰(zhàn)略（市場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略／產(chǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)略略／技術(shù)術(shù)戰(zhàn)略））＊支撐戰(zhàn)戰(zhàn)略（流程再再造／聯(lián)聯(lián)盟戰(zhàn)略略／組織織戰(zhàn)略／／人力資資源戰(zhàn)略略／CIS戰(zhàn)略）戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略管理理內(nèi)容三三內(nèi)容三資源規(guī)劃劃運(yùn)行控制制戰(zhàn)略變革革高層資源源規(guī)劃業(yè)務(wù)層資資源規(guī)劃劃時(shí)間規(guī)劃劃／財(cái)務(wù)務(wù)規(guī)劃／／人力資源源規(guī)劃組織控制制／業(yè)務(wù)務(wù)控制處理沖突突／改組組方案／／目標(biāo)細(xì)化化戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略管理理內(nèi)容四四內(nèi)容四效果評(píng)價(jià)價(jià)戰(zhàn)略升級(jí)級(jí)評(píng)價(jià)性質(zhì)質(zhì)／準(zhǔn)則則／框架／系系統(tǒng)／信信息權(quán)變／戰(zhàn)戰(zhàn)略提升升適應(yīng)環(huán)境境變化／／增強(qiáng)核心心能力戰(zhàn)略評(píng)價(jià)戰(zhàn)略管理理內(nèi)容五五內(nèi)容五小結(jié)CONCLUSINO2戰(zhàn)略分析析2.1問(wèn)題分析析過(guò)程：：企業(yè)環(huán)境境分析機(jī)會(huì)-威脅企業(yè)能力力分析優(yōu)勢(shì)-弱勢(shì)分析工具具PEST-PoliticalEconomicSocialTechnologicalSWOT-StrengthsWeaknessesOpportunitiesThreats企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力量分分析潛在替代代品的開(kāi)開(kāi)發(fā)供應(yīng)商議價(jià)力量量購(gòu)買者議價(jià)力量量潛在新競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者的的進(jìn)入產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者現(xiàn)有企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)2.2我國(guó)經(jīng)濟(jì)濟(jì)熱點(diǎn)區(qū)區(qū)域分析析區(qū)域經(jīng)濟(jì)濟(jì)中心定定位單位面積積市場(chǎng)活活動(dòng)要素素或經(jīng)濟(jì)濟(jì)資源的的密度人口、GDP、企業(yè)數(shù)數(shù)量商業(yè)場(chǎng)所所數(shù)量、、建筑物物數(shù)量社會(huì)基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施數(shù)數(shù)量中國(guó)區(qū)域域經(jīng)濟(jì)面面臨的難難題過(guò)速的人人口增長(zhǎng)長(zhǎng)緊缺的自自然資源源惡化的生生態(tài)環(huán)境境頑強(qiáng)的條條塊分割割注目的地地區(qū)差別別突出的城城鄉(xiāng)分離離不合理的的城鎮(zhèn)格格局頻繁的自自然災(zāi)害害中國(guó)經(jīng)濟(jì)濟(jì)熱點(diǎn)區(qū)區(qū)域變化化及商機(jī)機(jī)分布區(qū)域經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展趨趨勢(shì)行政管理理減弱，，政策力力量下降降區(qū)域管理理增強(qiáng)，，經(jīng)濟(jì)力力量上升升要素流動(dòng)動(dòng)渠道范范化資源積聚聚效應(yīng)增增強(qiáng)，馬馬太效應(yīng)應(yīng)顯示區(qū)域經(jīng)濟(jì)濟(jì)亮點(diǎn)逐逐步形成成點(diǎn)、線、、帶、面面經(jīng)濟(jì)區(qū)區(qū)位逐步步形成認(rèn)識(shí)產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展新新動(dòng)向產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)長(zhǎng)新動(dòng)向向信息產(chǎn)業(yè)業(yè)（IT）金融證券券（F&S）文化教育育（C&E）房地產(chǎn)（（RE）生物工程程（BE）3戰(zhàn)略策劃劃戰(zhàn)略與策策劃企業(yè)家專家團(tuán)隊(duì)隊(duì)策劃家企業(yè)商業(yè)業(yè)文案寫寫作方法法與技巧巧文案寫作作技巧賣點(diǎn)文風(fēng)結(jié)構(gòu)手段立體組合合重要信息息前排序序國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)鎖定讀者者群設(shè)計(jì)過(guò)程程過(guò)程戰(zhàn)略思想想形成過(guò)過(guò)程；調(diào)查研究究過(guò)程；；戰(zhàn)略決策策過(guò)程；；戰(zhàn)略實(shí)施施與完善善過(guò)程。。設(shè)計(jì)內(nèi)容容總體戰(zhàn)略略設(shè)計(jì)職能戰(zhàn)略略設(shè)計(jì)支撐體系系戰(zhàn)略設(shè)設(shè)計(jì)4.企業(yè)戰(zhàn)略略設(shè)計(jì)4.1總體戰(zhàn)略略設(shè)計(jì)低成本資源聚焦焦差異化大企業(yè)新企業(yè)小企業(yè)4.1.1企業(yè)場(chǎng)址址確定制約因素素自然環(huán)境境人文環(huán)境境城市功能能城市內(nèi)部部產(chǎn)業(yè)（（企業(yè)））布局商業(yè)中心心制造業(yè)中中心服務(wù)業(yè)中中心規(guī)模領(lǐng)地速度方式拓展疆域域經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品品拓展經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)業(yè)拓展經(jīng)營(yíng)地域域拓展快速拓展展脈沖拓展展勻速拓展展制造規(guī)模模拓展經(jīng)營(yíng)規(guī)模模拓展自我擴(kuò)張張橫向購(gòu)并并嫁接聯(lián)合合4.1.2創(chuàng)建企業(yè)業(yè)興奮點(diǎn)點(diǎn)技術(shù)軌道道成長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)原技術(shù)軌軌道—遞進(jìn)更新新、螺旋旋發(fā)展新技術(shù)軌軌道—突發(fā)裂變變、跳躍躍發(fā)展商業(yè)軌道道成長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng)滲透透市場(chǎng)創(chuàng)新新投資軌道道成長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)兼并收購(gòu)購(gòu)新項(xiàng)目投投資組織軌道道成長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)業(yè)務(wù)重組組流程再造造企業(yè)裂變變發(fā)展速度度選擇速度決定定因素近期商機(jī)機(jī)市場(chǎng)成長(zhǎng)長(zhǎng)性市場(chǎng)容量量企業(yè)資源源長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略略意圖控制能力力競(jìng)爭(zhēng)局面面行業(yè)屬性性4.1.3構(gòu)筑勢(shì)力力經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)模式PC特征：企業(yè)內(nèi)部部反應(yīng)封閉系統(tǒng)統(tǒng)極限指標(biāo)標(biāo)難以確確定企業(yè)運(yùn)動(dòng)動(dòng)減速逼逼近極限限市場(chǎng)對(duì)接接僵硬實(shí)踐過(guò)程程難以實(shí)實(shí)現(xiàn)勢(shì)力經(jīng)濟(jì)濟(jì)模式FS特征：企業(yè)外部部反應(yīng)開(kāi)放系統(tǒng)統(tǒng)極限指標(biāo)標(biāo)可以確確定企業(yè)運(yùn)動(dòng)動(dòng)加速逼逼近極限限市場(chǎng)對(duì)接接流暢實(shí)踐過(guò)程程具有可可操作性性生產(chǎn)要素素企業(yè)勢(shì)力力4.1.4沉淀商業(yè)業(yè)模式商業(yè)模式式獲利環(huán)節(jié)節(jié)經(jīng)營(yíng)套路路生產(chǎn)格局局?jǐn)U張路線線企業(yè)自身身形成的的較為穩(wěn)定的經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理形式4.1.5把握企業(yè)業(yè)生命周周期企業(yè)生命命周期的的定義要要求服從企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展要求求服從行業(yè)業(yè)發(fā)展周周期要求求服從產(chǎn)品品發(fā)展周周期要求求服從技術(shù)術(shù)發(fā)展周周期要求求服從市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展周周期要求求服從競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)形勢(shì)發(fā)發(fā)展要求求4.2職能戰(zhàn)略略設(shè)計(jì)產(chǎn)品戰(zhàn)略略市場(chǎng)戰(zhàn)略略營(yíng)銷戰(zhàn)略略技術(shù)戰(zhàn)略略4.2.1市場(chǎng)戰(zhàn)略略市場(chǎng)戰(zhàn)略略重點(diǎn)：：選準(zhǔn)客戶戶、找到到賣點(diǎn)市場(chǎng)定位位我國(guó)現(xiàn)實(shí)實(shí)市場(chǎng)需需求狀況況消費(fèi)進(jìn)入入升級(jí)換換代階段段居民消費(fèi)費(fèi)貨幣在在分流邊際消費(fèi)費(fèi)傾向減減弱城鄉(xiāng)消費(fèi)費(fèi)兩元化化買方市場(chǎng)場(chǎng)形成生產(chǎn)能力力出現(xiàn)相相對(duì)過(guò)剩剩企業(yè)平均均利潤(rùn)率率下降企業(yè)優(yōu)劣劣分化加加劇市場(chǎng)對(duì)企企業(yè)的約約束增強(qiáng)強(qiáng)對(duì)企業(yè)發(fā)發(fā)展質(zhì)量量要求提提高長(zhǎng)波/中波/短波三大消費(fèi)費(fèi)領(lǐng)域消費(fèi)增長(zhǎng)長(zhǎng)低于收收入增長(zhǎng)長(zhǎng)產(chǎn)品進(jìn)入入市場(chǎng)策策略組合合點(diǎn)投放時(shí)間間投放地點(diǎn)點(diǎn)投放顧客客投放方式式品牌組合合4.2.2產(chǎn)品戰(zhàn)略略一般產(chǎn)品品企業(yè)產(chǎn)品品城市產(chǎn)品品生態(tài)產(chǎn)品品專家產(chǎn)品品模式產(chǎn)品品品牌產(chǎn)品品產(chǎn)品泛化化產(chǎn)品戰(zhàn)略略方案產(chǎn)品定位位戰(zhàn)略產(chǎn)品組合合戰(zhàn)略新產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略略老產(chǎn)品改改造戰(zhàn)略略消費(fèi)者地域覆蓋蓋技術(shù)水平平產(chǎn)品質(zhì)量量產(chǎn)品寬度度產(chǎn)品深度度4.2.3技術(shù)戰(zhàn)略略什么是技技術(shù)專利（Patent）商標(biāo)（Trademark)專有技術(shù)術(shù)（KnowHow)軟件（Software)標(biāo)準(zhǔn)(Stand)技術(shù)領(lǐng)先先型戰(zhàn)略略技術(shù)尾隨隨型戰(zhàn)略略技術(shù)模仿仿型戰(zhàn)略略技術(shù)獨(dú)立立開(kāi)發(fā)型型戰(zhàn)略技術(shù)混合合開(kāi)發(fā)型型戰(zhàn)略技術(shù)引進(jìn)進(jìn)型戰(zhàn)略略引進(jìn)與革革新結(jié)合合型戰(zhàn)略略技術(shù)戰(zhàn)略略方案當(dāng)前技術(shù)術(shù)發(fā)展的的新特點(diǎn)點(diǎn)技術(shù)未來(lái)來(lái)難以預(yù)預(yù)料創(chuàng)新頻率率繼續(xù)加加快專業(yè)人才才不斷集集中資金投入入持續(xù)增增加創(chuàng)新成果果趨于壟壟斷中小企業(yè)業(yè)創(chuàng)新活活躍技術(shù)轉(zhuǎn)移移概念(Conception)技術(shù)在企企業(yè)之間間或國(guó)家家之間傳傳播和交交流ABT合同轉(zhuǎn)讓讓agreement許可證LicenseTradeAgreement特許轉(zhuǎn)讓讓Franchising技術(shù)服務(wù)務(wù)TechnologyServiceAgreement補(bǔ)償貿(mào)易易CompensationTrade合作開(kāi)發(fā)發(fā)R&DCooperationAgreement技術(shù)互換換TechnologyExchangeAgreement合作生產(chǎn)產(chǎn)ProductionCooperationAgreement4.2.4營(yíng)銷戰(zhàn)略略營(yíng)銷戰(zhàn)略略重點(diǎn)打通廠商商與消費(fèi)費(fèi)者之間間的通道道營(yíng)銷含意意：企業(yè)為實(shí)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)目標(biāo)，，在理念念、措施施、途徑徑、方