《A企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃案例【3300字】》

A企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃案例目錄TOC\o"1-2"\h\u15313一、A公司基本情況 11558二、A公司戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計 16006（一）戰(zhàn)略定位 124507（二）戰(zhàn)略目標(biāo) 227374（三）競爭方式 220925（四）資源安排 4一、A公司基本情況A公司集團股份有限公司成立于2006年，注冊地位于山東聊城，主要從事集寵物食品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。主要產(chǎn)品有狗貓主食、干糧零食、濕糧罐、咬膠等多種寵物食品。經(jīng)過十幾年的努力，目前A公司的組織結(jié)構(gòu)比較的健全，各個部門能夠很好的配合，組織的設(shè)立能夠滿足目前企業(yè)的發(fā)展和規(guī)劃。A公司旗下主要有麥富迪，濕鼻子等產(chǎn)品，其中“Myfoodie麥富迪”是A公司最著名的一個品牌，承載著公司全體員工的信念和愿景。麥弗迪倡導(dǎo)高品質(zhì)的寵物和寵物文化。麥弗迪以其獨特的品牌形象和國際標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量，暢銷全國各地，深受好評！公司多年來一直秉承“全球視野，不斷創(chuàng)新”的發(fā)展理念，在產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等方面一直走在行業(yè)前列，被評為“聊城市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化先進企業(yè)、出口創(chuàng)匯先進企業(yè)、山東省外貿(mào)出口先進企業(yè)、先進企業(yè)”，山東省電子商務(wù)示范單位、山東省質(zhì)量標(biāo)桿企業(yè)。二、A公司戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計（一）戰(zhàn)略定位雖然A公司的目標(biāo)市場是高收入人群，但通過低價產(chǎn)品的市場反饋和A公司銷量增長緩慢能夠得出消費群體對寵物零食的價格還是比較敏感的，因此筆者認(rèn)為A公司的市場定位在不放棄“高品質(zhì)”形象的同時，要適當(dāng)降低產(chǎn)品售價或是提供附加值服務(wù)，讓消費者感受到“超值”，通過A公司的規(guī)?；a(chǎn)降低成本、超強的研發(fā)實力持續(xù)增強產(chǎn)品價值、銷售團隊的貼心服務(wù)提供附加值等等來支持A公司的市場定位，這樣的市場定位既保持了原有的市場形象，又避開了與競爭者正面的價格戰(zhàn)。（二）戰(zhàn)略目標(biāo)總體戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)實現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)的最為重要的綱領(lǐng)性戰(zhàn)略。戰(zhàn)略目標(biāo)的制定，需要全面考慮公司的既有資源和實際情況，既不能因為戰(zhàn)略制定的過于保守而使企業(yè)喪失快速發(fā)展的機會，也不能因為戰(zhàn)略制定的過于激進而使企業(yè)盲目擴張與發(fā)展，A公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是通過公司的集體努力，將公司的寵物食品打造成寵物食品行業(yè)的知名品牌，讓公司業(yè)務(wù)規(guī)模、管理水平、自主創(chuàng)新能力和凈利潤率顯著提高，擁有多項具有自主知識產(chǎn)權(quán)專利的產(chǎn)品。通過外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境的分析，筆者構(gòu)建A公司發(fā)展的短期目標(biāo)和長遠(yuǎn)目標(biāo)。短期目標(biāo)（1-3年）：首先，A公司品牌奶酪寵物食品將著力打造成為山東乃至華北地區(qū)的知名品牌。通過新技術(shù)、新工藝的引進、加工技術(shù)的研發(fā)和創(chuàng)新，公司的產(chǎn)品質(zhì)量明顯提高。其次，建立具有前瞻性思維的營銷團隊，建立穩(wěn)定的寵物食品產(chǎn)品銷售渠道。新產(chǎn)品的推出將豐富企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使消費者有更多的選擇，逐步打開國內(nèi)市場，長期目標(biāo)（3-8年）是：一是到2025年底，提高生產(chǎn)效率，原材料損耗率降低到5%，擴大產(chǎn)能，使公司年產(chǎn)量翻番，確保公司產(chǎn)品在國內(nèi)寵物食品市場的供應(yīng)，進一步提高了公司在國際市場產(chǎn)品占有率，籌劃上市。二是到2030年，業(yè)務(wù)逐步擴大，新產(chǎn)品審批獲批并上市，企業(yè)逐步成為以高端寵物保健食品為主的公司，同時，利用資本市場的融資功能，做好企業(yè)市值管理，繼續(xù)研發(fā)新品，成為國際著名寵物食品巨頭。（三）競爭方式A公司目前采取的競爭戰(zhàn)略主要是差異性戰(zhàn)略，寵物行業(yè)目前以每年30-50%的速度在增長，市場紛繁復(fù)雜，經(jīng)濟層次的不同，寵物主人養(yǎng)寵觀念的不同，寵物主人對寵物食品的需求也不盡相同，僅靠一種競爭戰(zhàn)略無法讓公司不同品牌定位在不同的目標(biāo)市場里取得競爭的勝利，在分析A公司目前的競爭戰(zhàn)略中也講到，后來競爭者通過總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略已經(jīng)搶占了部分市場份額，并且有逐步發(fā)展壯大的勢頭，在寵物行業(yè)這樣競爭激烈、產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的市場環(huán)境下，A公司不能和剛進入市場時一樣，僅靠一種競爭戰(zhàn)略打天下，應(yīng)結(jié)合差異化競爭戰(zhàn)略、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略這三種方式來面對不同的競爭對手。鑒于出A公司在資金、工廠、技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量管控、渠道布局、品牌建設(shè)等方面都有優(yōu)勢，A公司擁有實現(xiàn)差異化、總成本領(lǐng)先、集中化這三種競爭戰(zhàn)略的條件和資本。對于消費者普遍需求的而又是同質(zhì)化的產(chǎn)品，應(yīng)采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，這類產(chǎn)品的前提條件是規(guī)模化生產(chǎn)，目的是最大程度的降低產(chǎn)品成本，成本降低，則產(chǎn)品的終端價格才有調(diào)整的空間，價格是產(chǎn)品的一個重要競爭優(yōu)勢。A公司產(chǎn)品線全而長，從目前暢銷的產(chǎn)品中找出本身就是規(guī)?；a(chǎn)，或者通過工藝改良能夠做到規(guī)模化生產(chǎn)的產(chǎn)品，通過規(guī)?；a(chǎn)，降低生產(chǎn)成本，降低終端零售價，促進銷量增長，繼而促進更大的規(guī)?；a(chǎn)，形成閉環(huán)，產(chǎn)品成本將越來越低，形成真正的成本競爭優(yōu)勢，不僅占據(jù)了市場份額，而且也承擔(dān)了企業(yè)更多的經(jīng)營成本，為差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略打好基礎(chǔ)。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是A公司維持正常經(jīng)營，保證規(guī)模的一個基礎(chǔ)，成本領(lǐng)先的產(chǎn)品為企業(yè)貢獻(xiàn)銷量，利潤貢獻(xiàn)比較少，而企業(yè)經(jīng)營的目的就是要有利潤，所以除了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，A公司還要采用差異化戰(zhàn)略，加強對市面上沒有的產(chǎn)品進行開發(fā)，打造競爭優(yōu)勢。對此，A公司可以在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上開發(fā)寵物處方食品、寵物保健食品等。首先處方和保健產(chǎn)品對技術(shù)水平要求高，A公司具備這樣的技術(shù)人才，其次因為較高的進入壁壘，產(chǎn)品可替代性不強，并且消費者對于處方產(chǎn)品和保健產(chǎn)品選擇上更慎重，特別是處方產(chǎn)品。目前處方產(chǎn)品在國內(nèi)已經(jīng)有一個國外知名品牌受到消費者的認(rèn)可和歡迎，基本上每個寵物醫(yī)院都有該處方產(chǎn)品，市場占有率非常高，可以說是壟斷了處方產(chǎn)品的市場，而這也正是A公司的機會，雖然產(chǎn)品研制難度大，但門檻高，競爭不激烈。與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略不同，差異化戰(zhàn)略的產(chǎn)品是為A公司帶來利潤的產(chǎn)品，同時提高A公司企業(yè)形象和品牌形象。集中化戰(zhàn)略又稱目標(biāo)集中戰(zhàn)略，它針對的是某一特定群體，目前中國寵物行業(yè)競爭最激烈的是中端市場，所以集中化戰(zhàn)略可以將重心放在高端消費群體或低端消費群體，顯然，A公司是針對高端消費群體，高端消費群體更注重產(chǎn)品的概念，追隨潮流，對產(chǎn)品是挑剔的，但又愿意為此付出昂貴的價格，越來越多的寵物企業(yè)參考人類食品的開發(fā)，因為雖然寵物食品最終是給寵物吃，但購買產(chǎn)品的是人類，人類食品的喜好自然能夠投射到寵物食品上，比如有機的概念被越來越多的高端人群接受和認(rèn)可，寵物食品同樣可以做有機的概念，筆者在2017年美國寵物展會上就看到了獲得專業(yè)機構(gòu)認(rèn)證的有機食品，首先消費群體通過人的食品認(rèn)知了有機的概念，再轉(zhuǎn)移到寵物食品上時不需要再做宣傳和推廣，企業(yè)只需要把產(chǎn)品做好，匹配相應(yīng)的包裝設(shè)計和宣傳推廣方案。有機食品的關(guān)鍵是在原材料，A公司與原料供應(yīng)商有良好的合作關(guān)系，目前采購的原料就是專門制作的符合國際市場需求的原料，在原料方面A公司可以做到。（四）資源安排1、人力資源安排目前公司有員工1000多人，目前固定工人接近800人，其余為勞務(wù)工，臨時工占四分之一，250人左右，其中本碩20人左右，本科生有100人，大專生200人，其余為專科以下學(xué)生。目前公司高學(xué)歷人才較少，人才隊伍的建設(shè)程度不夠，需要進一步提升高學(xué)歷人力的數(shù)量。公司的員工結(jié)構(gòu)有待改進。低學(xué)歷員工較多，缺少高學(xué)歷高層的人才，研發(fā)人員不足，缺少高精尖人才。勞務(wù)工較多導(dǎo)致公司的產(chǎn)量面臨不穩(wěn)定的風(fēng)險。專業(yè)技術(shù)人員嚴(yán)重不足，研發(fā)人員缺乏，導(dǎo)致寵物食品的研發(fā)不足，新的工藝無法及時發(fā)明，專利技術(shù)不足，產(chǎn)品的質(zhì)量檢測和監(jiān)督明顯不足，高端財務(wù)人員缺乏，與公司目前的業(yè)績嚴(yán)重不符，需要公司繼續(xù)引進高端的人才。對此，在人力資源安排方面，A公司需要建立人才培養(yǎng)制度，積極培育人才，尤其是高端人才，培養(yǎng)公司需要的人才，采取外部引進和內(nèi)部培養(yǎng)相結(jié)合的方式。一是外部引進人才。目前公司的高學(xué)歷人力比較匱乏，需要以及大量的外部高質(zhì)量人才促進公司的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，通過解決人才的落戶，孩子上學(xué)以及住房問題吸引人才，使人才來工作之后無后顧之憂，通過人才的引進建立培訓(xùn)學(xué)堂，真正的使人才的能力在企業(yè)得到施展。二是內(nèi)部培養(yǎng)人才。建立人才培訓(xùn)機構(gòu)，建立人才庫，一旦公司由于業(yè)務(wù)的擴展需要大量的人才時優(yōu)先從人才庫中選擇所需要的人才。鼓勵員工學(xué)習(xí)，鼓勵員工學(xué)習(xí)更多的技能，對于公司高技術(shù)的實施，要定期對員工進行培訓(xùn)，使更多的員工掌握相應(yīng)的技術(shù)，避免人才短缺而給公司造成不必要的損失。2、資金安排A公司占用現(xiàn)金流量最多的是材料采購，因此加強材料采購現(xiàn)金流的管理是保障資金穩(wěn)定的關(guān)鍵。每個月采購部門需要做好次月的資金需求計劃，具體到每個供應(yīng)商的付款金額，區(qū)分好原材料、包裝材料以及低值易耗品的資金金額，在資金