銷售人員崗位責(zé)任書

第7頁共7頁銷售人員崗位責(zé)任書?一、崗位名?稱:銷售主?管二、隸?屬單位:鴻?與智易資源?網(wǎng)會員部?三、直接下?級:銷售專?員四、崗?位職責(zé):?1.嚴格遵?守公司及部?門的各項規(guī)?章制度2?.負責(zé)協(xié)助?___部經(jīng)?理制定各類?___管理?制度及服務(wù)?標(biāo)準3.?負責(zé)對__?_人員進行?培訓(xùn)與指導(dǎo)?4.負責(zé)?___人員?通過電話進?行客戶開發(fā)?工作5.?負責(zé)___?人員收集客?戶信息，定?期形成客戶?信息分析報?告6.負?責(zé)通過電話?挖掘潛在客?戶7.負?責(zé)___電?話回訪工作?，保證服務(wù)?質(zhì)量8.?負責(zé)上級交?辦的其他工?作。9.?定期評估_?__人員的?工作表現(xiàn)?10.每周?整理、存儲?、備份營銷?數(shù)據(jù)，并對?其安全性負?責(zé)。甲方?(蓋章):?乙方(簽字?):董事?長(法人代?表簽字):?見證方(蓋?章):總?經(jīng)理(簽字?):年月?日有關(guān)銷?售人員的崗?位責(zé)任書范?文篇二為?了規(guī)范__?_年度企業(yè)?銷售管理制?度，明確銷?售人員的工?作職、權(quán)、?利，確保各?人員保質(zhì)保?量地完成年?度銷售目標(biāo)?任務(wù)，并合?理、公平地?進行績效考?核，特制定?本銷售合同?責(zé)任書，具?體內(nèi)容如下?:一、崗?位目標(biāo)及薪?資標(biāo)準:?1.___?有限公司(?以下簡稱甲?方)聘用為?市場營銷經(jīng)?理，負責(zé)區(qū)?域市場的營?銷工作。?2.經(jīng)雙方?商討確定，?乙方在__?_年全年基?本銷售任務(wù)?為3.甲?方對乙方實?行崗位基本?工資+銷售?獎金的薪資?分配形式，?確定乙方在?完成全年銷?售任務(wù)的情?況下基本工?資標(biāo)準為元?/月，銷售?獎金以的方?式結(jié)算，并?依據(jù)乙方銷?售實績確定?浮動標(biāo)準。?二、任職?要求和崗位?職責(zé):乙方?在甲方董事?長、總經(jīng)理?的直接領(lǐng)導(dǎo)?下，全面負?責(zé)分包區(qū)域?(或其他新?辟市場區(qū)域?)的市場開?拓、營銷公?關(guān)、產(chǎn)品銷?售、客戶服?務(wù)等方面的?工作，享有?經(jīng)公司法人?(或總經(jīng)理?)同意并授?予的市場包?干、業(yè)務(wù)公?關(guān)、合同談?判、客戶服?務(wù)等業(yè)務(wù)權(quán)?限。其具體?崗位職責(zé)如?下:1.?遵循公司全?年經(jīng)營方針?策略，根據(jù)?公司制定的?年度市場銷?售目標(biāo)和計?劃方案，結(jié)?合自己分包?市場區(qū)域情?況，接受并?不折不扣地?完成公司下?達的目標(biāo)任?務(wù)，同時積?極配合公司?做好新區(qū)域?、新市場開?拓工作。?2.根據(jù)全?年銷售目標(biāo)?任務(wù)，全面?掌握分包區(qū)?域市場行情?，了解客源?情況，做好?市場調(diào)研，?認真編制營?銷工作計劃?，并做到每?周書面或口?頭向公司領(lǐng)?導(dǎo)作一次銷?售工作情況?匯報。3?.做好對市?場客戶的公?關(guān)工作，需?公司協(xié)調(diào)的?，要在第一?時間將信息?反饋，并及?時保持與客?戶單位的聯(lián)?系、溝通、?回訪、服務(wù)?等工作，及?時做好客戶?檔案的建立?，確保與客?戶保持長期?良好的協(xié)作?關(guān)系。4?.認真做好?負責(zé)區(qū)域的?每月(季度?)市場營銷?工作總結(jié)分?析，按時參?加公司每次?銷售工作例?會，配合市?場部做好產(chǎn)?品銷售價格?的同比市場?行情調(diào)研，?向公司反饋?合理化的建?議和意見。?5.認真?配合公司做?好所負責(zé)市?場區(qū)域產(chǎn)品?招投標(biāo)、合?同談判簽約?等工作，負?責(zé)已簽合同?的履約，配?合公司其他?部門做好產(chǎn)?品計劃下達?、發(fā)貨跟蹤?，認真做好?售后服務(wù)、?貨款清收等?工作，確保?貨款資金按?合同條款如?期回籠。?6.樹立良?好的工作形?象，嚴肅執(zhí)?行國家相關(guān)?經(jīng)濟法律法?規(guī)，不違規(guī)?操作，不損?害公司利益?和聲譽，不?得私自占用?、挪用銷售?貨款。同時?應(yīng)嚴格執(zhí)行?公司財務(wù)費?用管理制度?，節(jié)約出差?、招待等費?用開支，按?標(biāo)準規(guī)定報?銷費用。同?時認真做好?公司交辦的?其他工作任?務(wù)。三、?考核內(nèi)容:?1.基本?工資發(fā)放辦?法:乙方能?夠執(zhí)行公司?的銷售經(jīng)營?策略方針，?認真細致地?擬定年、季?、月度營銷?工作計劃。?原則上，在?甲方全力支?持下，乙方?應(yīng)不折不扣?地完成簽訂?的全年銷售?目標(biāo)任務(wù)，?則甲方發(fā)放?全年基本工?資。如乙方?僅完成銷售?目標(biāo)任務(wù)8?0%以上的?，則扣發(fā)全?年基本工資?的30%;?僅完成全年?銷售目標(biāo)任?務(wù)數(shù)60-?80%的，?則扣發(fā)全年?基本工資的?50%;全?年銷售目標(biāo)?任務(wù)數(shù)完成?率未達60?%的，則不?發(fā)放基本工?資。2.?銷售業(yè)績獎?金提成:每?份銷售合同?簽訂時，甲?方根據(jù)合同?簽訂價格，?即與乙方定?好業(yè)務(wù)獎金?提出比例。?甲方根據(jù)合?同資金回籠?情況，如乙?方按合同規(guī)?定期限內(nèi)回?籠全部資金?的，甲方按?約定比例即?與乙方結(jié)清?獎金提成;?如乙方按合?同條款在個?月內(nèi)未能如?期回籠資金?的，按回籠?延期情況并?參照銀行利?息比例扣減?獎金提成;?如超出合同?條款期限個?月未能回籠?貨款的，則?甲方可不予?結(jié)算獎金提?成;如超出?合同條款期?限個月仍未?能清收全部?資金的，則?應(yīng)追究乙方?相關(guān)經(jīng)濟賠?償責(zé)任。?3.乙方一?經(jīng)發(fā)現(xiàn)有私?自占用、挪?用銷售貨款?情況的，甲?方對乙方立?即予以解聘?開除，并以?法律途徑追?究乙方相關(guān)?責(zé)任4.?乙方在銷售?工作中有欺?詐、哄騙、?___客戶?等行為而導(dǎo)?致發(fā)生法律?糾紛賠償?shù)?，所產(chǎn)生的?后果一律由?乙方自負，?概與甲方無?關(guān)。因工作?失誤而導(dǎo)致?公司財產(chǎn)、?形象聲譽損?失的，應(yīng)追?究相應(yīng)經(jīng)濟?賠償責(zé)任。?5.乙方?在銷售工作?中原則上不?得私自公關(guān)?、簽訂其他?得到甲方認?可的銷售人?員包干區(qū)域?的業(yè)務(wù)，確?有業(yè)務(wù)需要?的，應(yīng)由甲?方出面協(xié)調(diào)?，并經(jīng)雙方?銷售人員認?可后，方可?實施開展業(yè)?務(wù)工作。?四、考核期?限:考核?責(zé)任時間從?___年_?__月__?_日起至_?__年__?_月___?日。本合?同責(zé)任書一?式三份，甲?、乙雙方及?見證方各執(zhí)?一份，簽章?生效。甲?方(蓋章)?:乙方(簽?字):董?事長(法人?代表簽字)?:見證方(?蓋章):?總經(jīng)理(簽?字):年?月日有關(guān)?銷售人員的?崗位責(zé)任書?范文篇三?甲方:(以?下簡稱甲方?)乙方:?(以下簡稱?甲方)甲?乙雙方經(jīng)協(xié)?商一致，在?原簽定《勞?動合同》及?有關(guān)補充協(xié)?議的基礎(chǔ)上?，自愿簽訂?本崗位責(zé)任?書，以便雙?方遵照執(zhí)行?。一、乙?方在甲方擔(dān)?任的職位是?，主要工作?是，工作考?核的重點是?。二、乙?方負責(zé)的市?場區(qū)域是，?需要完成的?市場銷量是?萬(具體銷?量以實際年?度、季度、?月度計劃任?務(wù)為準)。?三、甲方?有權(quán)從下列?方面考核乙?方表現(xiàn)1?、工作的積?極性和主動?性，主要包?括心態(tài)、狀?態(tài)和精神面?貌等方面。?2、工作?的紀律性和?管控性，主?要包括有效?地團隊管理?、人員培育?、使用和考?核。3、?工作完成情?況和達標(biāo)率?，主要包括?區(qū)域市場客?戶的滿意度?和市場銷量?完成率。?4、終端門?店的維護和?提升，主要?包括客戶的?滿意度和支?持力，以及?終端形象的?提升。四?、崗位職責(zé)?1、協(xié)助?上級領(lǐng)導(dǎo)制?定公司年度?發(fā)展目標(biāo)、?預(yù)測市場發(fā)?展趨勢。?2、制定年?、季、月度?市場銷售計?劃和促銷計?劃，完成公?司銷售任務(wù)?。3、深?入分析客戶?、行業(yè)、對?手情況，及?時有效地開?展市場促銷?活動。4?、切實維護?終端店鋪的?客情關(guān)系和?品牌形象，?做好品牌口?碑和市場占?有率。5?、負責(zé)團隊?的招聘、培?訓(xùn)、管理、?考核，以及?專柜和精品?店的回款工?作。五、?乙方的薪資?主要由“基?本薪資、業(yè)?績薪資、考?核薪資、干?股分紅、其?它福利”五?部分組成，?本條款中的?考核薪資是?指責(zé)任津貼?，但不僅限?于責(zé)任津貼?(含其它考?核性獎勵)?。六、乙?方每月的責(zé)?任津貼是元?人民幣(大?寫:)，約?占工資比例?的25%，?責(zé)任薪資的?發(fā)放將根據(jù)?甲方的等級?評定，等級?評定依據(jù)是?由當(dāng)月的《?周工作計劃?表》形成。?七、考核?等級一共劃?分四級，分?別是不及格?、及格、良?好、優(yōu)秀四?種。優(yōu)秀等?級按100?%責(zé)任津貼?發(fā)放，良好?等級按80?%責(zé)任津貼?發(fā)放，及格?等級按60?%責(zé)任津貼?發(fā)放，不及?格等級則扣?除當(dāng)月責(zé)任?津貼。八?、乙方應(yīng)當(dāng)?嚴格按照《?勞動合同》?和甲方《員?工手冊》的?有關(guān)規(guī)定及?本協(xié)議的有?關(guān)規(guī)定全面?履行職責(zé)。?如出現(xiàn)下列?情形之一的?，甲方有權(quán)?取消乙方的?責(zé)任津貼以?及給予相應(yīng)?處罰。1?、因故意或?嚴重不負責(zé)?任造成工作?失誤，不能?完成本協(xié)議?的約定職責(zé)?，給甲方造?成損失的，?應(yīng)對其造成?的損失承擔(dān)?賠償責(zé)任。?2、違_?__法律、?法規(guī)及甲方?依法制定的?規(guī)章制度，?給甲方造成?損失的，應(yīng)?對其造成的?損失承擔(dān)賠?償責(zé)任。?3、違約解?除勞動合同?，應(yīng)當(dāng)支付?的違約金、?職業(yè)培訓(xùn)費?及因此造成?的損失。?4、未經(jīng)甲?方書面許可?，泄露公司?關(guān)于市場信?息數(shù)據(jù)、投?資動向、管?理制度、技?術(shù)配方等商?業(yè)___，?給甲方造成?損失的，應(yīng)?當(dāng)承擔(dān)的違?約責(zé)任。?5、損壞甲?方財