銷售業(yè)務(wù)提成工資考核管理制度

第4頁(yè)共4頁(yè)銷售業(yè)務(wù)提成工資考核管理制度?一、工資待?遇執(zhí)行辦法?(一)業(yè)?務(wù)人員執(zhí)行?工資及業(yè)務(wù)?提成制度，?月結(jié)月清;?(二)基?本工資部分?按公司已經(jīng)?公布及執(zhí)行?的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行?;(三)?業(yè)務(wù)提成辦?法:01?，辦公人員?、業(yè)務(wù)銷售?、業(yè)務(wù)管理?兩部分工作?均可享受業(yè)?務(wù)提成;?02，百分?比提成的原?則:(0?1)辦公人?員提成辦法?:A、獨(dú)?立完成談判?的;獨(dú)立找?到客戶、由?公司協(xié)助其?談判及完成?的;受公司?委托獨(dú)立完?成的;以上?三種情況下?，業(yè)務(wù)經(jīng)辦?人可享受所?辦業(yè)務(wù)的純?利潤(rùn)(扣除?電話本成本?和稅費(fèi)用)?的30%提?成;B、?由公司安排?或受公司委?托完成業(yè)務(wù)?的經(jīng)辦人享?受所辦業(yè)務(wù)?的純利潤(rùn)(?扣除電話本?成本和稅費(fèi)?用)的30?%提成;?C、在公司?內(nèi)接單，完?成業(yè)務(wù)的，?經(jīng)辦人享受?業(yè)務(wù)金額的?10%。;?(02)?業(yè)務(wù)銷售的?30%提成?辦法:A?、業(yè)務(wù)員經(jīng)?辦業(yè)務(wù)時(shí)可?享受業(yè)務(wù)提?成，其余人?員不享受;?B、根據(jù)?廣告單或合?同的簽字情?況，由業(yè)務(wù)?經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相?關(guān)業(yè)務(wù)量及?，相關(guān)業(yè)務(wù)?經(jīng)辦人可享?受30%的?銷售毛利(?扣除電話本?成本和稅費(fèi)?用)提成;?(03)?業(yè)務(wù)管理的?10%提成?辦法:A?、業(yè)務(wù)部經(jīng)?理每月按其?部門的整體?利潤(rùn)享受1?0%的利潤(rùn)?提成;B?、部門利潤(rùn)?指當(dāng)月部門?實(shí)現(xiàn)的純利?潤(rùn)，純利潤(rùn)?等于部門毛?利潤(rùn)減去部?門費(fèi)用成本?;(04?)提成與每?月基本工資?同時(shí)匯總、?發(fā)放。0?3，每月基?本信息采編?量600條?，超出部分?按照每條0?.2元核發(fā)?;二、人?員分工及其?職責(zé)描述:?(一)部?門分工:?01，業(yè)務(wù)?部:負(fù)責(zé)業(yè)?務(wù)人員的選?拔與培養(yǎng)，?市場(chǎng)開拓，?鞏固;0?2，辦公室?:負(fù)責(zé)建立?與鞏固各類?客戶及總部?的關(guān)系;負(fù)?責(zé)公司資金?的運(yùn)作;負(fù)?責(zé)公司業(yè)務(wù)?工作宏觀管?理;負(fù)責(zé)對(duì)?公司各部門?下達(dá)業(yè)務(wù)指?標(biāo)、資源分?配、資金分?配等工作;?(二)崗?位職責(zé)描述?:01，?副總經(jīng)理兼?業(yè)務(wù)經(jīng)理:?具體負(fù)責(zé)公?司業(yè)務(wù)的開?拓、擴(kuò)展及?管理工作，?協(xié)助總經(jīng)理?完成各項(xiàng)業(yè)?務(wù)管理工作?，同時(shí)負(fù)責(zé)?業(yè)務(wù)一部的?管理工作，?對(duì)本部門的?周度任務(wù)指?標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)?責(zé)月度業(yè)務(wù)?任務(wù)指標(biāo)完?成情況檢查?與考核;?02，總經(jīng)?理助理兼培?訓(xùn)部經(jīng)理:?除負(fù)責(zé)完成?公司分配的?總經(jīng)辦工作?外，同時(shí)負(fù)?責(zé)公司業(yè)務(wù)?部協(xié)助管理?工作，公司?業(yè)務(wù)隊(duì)伍素?質(zhì)培訓(xùn)工作?，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌?總經(jīng)理安排?的各項(xiàng)工作?內(nèi)容，負(fù)責(zé)?業(yè)務(wù)管理工?作精神的上?傳下達(dá)，協(xié)?助總經(jīng)理完?成各部門的?工作協(xié)調(diào)與?工作分配;?03，業(yè)?務(wù)員:負(fù)責(zé)?完成公司下?達(dá)的各項(xiàng)業(yè)?務(wù)任務(wù)和利?潤(rùn)指標(biāo)，建?立客戶檔案?及客戶關(guān)系?維護(hù)和產(chǎn)品?銷售服務(wù)工?作;三、?績(jī)效考核內(nèi)?容及辦法:?01，每?周辦公室對(duì)?各部門業(yè)務(wù)?工作信息進(jìn)?行管理，統(tǒng)?計(jì)。每月任?務(wù)指標(biāo)等結(jié)?果由部門負(fù)?責(zé)人進(jìn)行總?結(jié)考核，直?接計(jì)入當(dāng)月?工資及提成?發(fā)放;0?2，季度績(jī)?效考核由辦?公室負(fù)責(zé)完?成;03?，副總經(jīng)理?，總經(jīng)理助?理，辦公室?主任直接對(duì)?總經(jīng)理負(fù)責(zé)?。04，?連續(xù)兩個(gè)月?不能完成任?務(wù)指標(biāo)的業(yè)?務(wù)部門負(fù)責(zé)?人，公司有?權(quán)撤換或辭?退;05?，連續(xù)一個(gè)?月不能完成?任務(wù)指標(biāo)的?業(yè)務(wù)員，公?司有權(quán)調(diào)整?其工作崗位?或辭退;?四、本辦法?自___年?___月_?__日起執(zhí)?行。附注?:一、每?一份合同從?聯(lián)系業(yè)務(wù)至?合同成功履?行完畢，總?計(jì)按合同金?額的30%?給予提成。?一個(gè)提成人?獨(dú)立完成的?，全部給該?提成人。多?個(gè)提成人共?同完成的，?各提成人在?上述比例內(nèi)?分配。二?、提成支付?一般以貨幣?形式，特殊?情況可由本?公司與提成?人另行約定?。提成支付?的時(shí)間一般?為合同款到?本公司銀行?帳戶的一周?內(nèi)，對(duì)數(shù)量?較大的可適?當(dāng)延長(zhǎng)。?三、明確公?司義務(wù):?01，提成?在未轉(zhuǎn)出前?的名義所有?權(quán)為本公司?，實(shí)際所有?權(quán)為提成人?，公司為此?承擔(dān)相應(yīng)的?法律責(zé)任。?02，對(duì)?提成的轉(zhuǎn)出?，不拖延、?不截留、不?設(shè)限，并提?供便利和合?理避稅(費(fèi)?)咨詢。?03，根據(jù)?提成人的要?求對(duì)提成人?的有關(guān)情況?保密，不向?未經(jīng)提成人?同意的其他?人員擴(kuò)散。?04，對(duì)?提成在未轉(zhuǎn)?出前負(fù)有保?管責(zé)任，但?遇有法律、?法規(guī)和制度?所規(guī)定的情?形除外。?四、確定提?成人義務(wù)?01，提成?領(lǐng)取照章納?稅，不有意?造成公司承?擔(dān)被政府各?部門處罰的?風(fēng)險(xiǎn)。0?2，及時(shí)領(lǐng)?取提成不拖?延，超過(guò)一?年未領(lǐng)的可?由公司另行?處置。0?3，合同款?未到本公司?帳戶時(shí)，不?向公司提出?或變相提出?任何提成要?求。04?，承擔(dān)因自?身原因造成?業(yè)務(wù)未聯(lián)系?成或合同未?最終履行的?經(jīng)濟(jì)損失。?五、簽定?提成協(xié)議:?根據(jù)合同?簽字人，提?成，合同一?式三份。?要么高底薪?，低提成;?要么低底薪?，高提成?業(yè)務(wù)員:一?般的業(yè)務(wù)員?都是底薪+?業(yè)務(wù)提成的?報(bào)酬方法;?很多業(yè)務(wù)員?底薪500?/月，提成?一般為5%?--15%?不等，也有?底薪100?0的，底薪?越高，業(yè)務(wù)?提成的比例?越低，業(yè)務(wù)?難度越小;?底薪越低，?甚至無(wú)底薪?，業(yè)務(wù)提成?越高，達(dá)到?20%，3?0%也不奇?怪，當(dāng)然這?樣的業(yè)務(wù)難?度肯定很大?;比如跑醫(yī)?療器械的業(yè)?務(wù)員