保險(xiǎn)銷售年度工作計(jì)劃（7篇）

第11頁共11頁保險(xiǎn)銷售年度工作計(jì)劃年度銷售?工作計(jì)劃_?__有三方?面的內(nèi)容：?第一、加?強(qiáng)業(yè)管工作?，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)?、規(guī)范的承?保服務(wù)體系?。承保是保?險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)?的源頭，是?風(fēng)險(xiǎn)管控、?實(shí)現(xiàn)效益的?重要基礎(chǔ)，?是保險(xiǎn)公司?生存的基礎(chǔ)?保障。因此?，在___?年度里，公?司將狠抓業(yè)?管工作，提?高風(fēng)險(xiǎn)管控?能力。1?、對(duì)承保業(yè)?務(wù)及時(shí)地進(jìn)?行審核，利?用風(fēng)險(xiǎn)管理?技術(shù)及定價(jià)?體系來控制?承保風(fēng)險(xiǎn)，?決定承保費(fèi)?率，確保承?保質(zhì)量。對(duì)?超越公司權(quán)?限擬承保的?業(yè)務(wù)進(jìn)行初?審并簽署意?見后上報(bào)審?批，確保此?類業(yè)務(wù)的嚴(yán)?格承保。?2、加強(qiáng)信?息技術(shù)部門?的管理，完?善各類險(xiǎn)種?業(yè)務(wù)的處理?平臺(tái)，通過?建設(shè)、使用?電子化承保?業(yè)務(wù)處理系?統(tǒng)，建立完?善的承保基?礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，?并繕制相關(guān)?報(bào)表和承保?分析。同時(shí)?做好市場(chǎng)調(diào)?研，并定期?編制中、長(zhǎng)?期業(yè)務(wù)計(jì)劃?。3、建?立健全重大?標(biāo)的業(yè)務(wù)和?特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)?務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)?估制度，確?保風(fēng)險(xiǎn)的合?理控制，同?時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)?的風(fēng)險(xiǎn)情況?，執(zhí)行有關(guān)?分?；蛟俦?險(xiǎn)管理規(guī)定?，確保合理?分散承保風(fēng)?險(xiǎn)。4、?強(qiáng)化承保、?核保規(guī)范，?嚴(yán)格執(zhí)行條?款、費(fèi)率體?系，熟練掌?握新核心業(yè)?務(wù)系統(tǒng)的操?作，對(duì)中支?所屬的承保?、核保人員?進(jìn)行全面、?系統(tǒng)的培訓(xùn)?，以提高他?們的綜合業(yè)?務(wù)技能和素?質(zhì)，為公司?業(yè)務(wù)發(fā)展提?供良好的保?障。第二?、提高客戶?服務(wù)工作質(zhì)?量，建設(shè)一?流的客戶服?務(wù)平臺(tái)。隨?著保險(xiǎn)市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)主體的?不斷增加，?各家保險(xiǎn)公?司都加大了?對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)?競(jìng)爭(zhēng)的力度?，而保險(xiǎn)公?司所經(jīng)營(yíng)的?不是有形產(chǎn)?品，而是一?種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?或風(fēng)險(xiǎn)投資?的服務(wù)，因?此，建設(shè)一?個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)?的客服平臺(tái)?顯得極為重?要，當(dāng)服務(wù)?已經(jīng)成為核?心內(nèi)容納入?保險(xiǎn)企業(yè)的?價(jià)值觀，成?為核心競(jìng)爭(zhēng)?時(shí)，客服工?作就成為一?種具有獨(dú)特?理念的一種?服務(wù)文化。?經(jīng)過___?年的努力，?我司已在市?場(chǎng)占有了一?定的份額，?同時(shí)也擁有?了較大的客?戶群體，隨?著業(yè)務(wù)發(fā)展?的不斷深入?，客服工作?的重要性將?尤其突出，?因此，中支?在___年?里將嚴(yán)格規(guī)?范客服工作?，把一流的?客服管理平?臺(tái)運(yùn)用、落?實(shí)到位。?1、建立健?全語音服務(wù)?系統(tǒng)，加大?熱線的宣傳?力度，以多?種形式將熱?線推向社會(huì)?，讓眾多的?客戶全面了?解公司語音?服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)?大的支持功?能，以提高?自身的市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)?現(xiàn)客戶滿意?最大化。?2、加強(qiáng)客?服人員培訓(xùn)?，提高客服?人員綜合技?能素質(zhì)，嚴(yán)?格奉行“熱?情、周到、?優(yōu)質(zhì)、高效?”的服務(wù)宗?旨，堅(jiān)持“?主動(dòng)、迅速?、準(zhǔn)確、合?理”的原則?，嚴(yán)格按照?崗位職責(zé)和?業(yè)務(wù)操作實(shí)?務(wù)流程的規(guī)?定作好接、?報(bào)案、查勘?定損、條款?解釋、理賠?投訴等各項(xiàng)?工作。3?、以中心支?公司為中心?，專、兼職?并行，建立?一個(gè)覆蓋全?區(qū)的查勘、?定損網(wǎng)點(diǎn)，?初期由中支?設(shè)立專職查?勘定損人員?___名，?同時(shí)搭配非?專職人員共?同查勘，以?提高中支業(yè)?務(wù)人員的整?體素質(zhì)，切?實(shí)提高查勘?、定損理賠?質(zhì)量，做到?查勘準(zhǔn)確，?定損合理，?理賠快捷。?4、在_?__年__?_月之前完?成___營(yíng)?銷服務(wù)部、?YY營(yíng)銷服?務(wù)部?jī)蓚€(gè)服?務(wù)機(jī)構(gòu)的下?延工作，至?此，全區(qū)的?服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建?設(shè)基本完善?，為公司的?客戶提供高?效、便捷的?保險(xiǎn)售后服?務(wù)。第三?、加快業(yè)務(wù)?發(fā)展，提高?市場(chǎng)占有率?，做大做強(qiáng)?公司保險(xiǎn)品?牌。根據(jù)_?__年中支?保費(fèi)收入_?__萬元為?依據(jù)，其中?各險(xiǎn)種的占?比為：機(jī)動(dòng)?車輛險(xiǎn)__?_%，非車?險(xiǎn)___%?，人意險(xiǎn)_?__%。_?__年度，?中心支公司?擬定業(yè)務(wù)發(fā)?展工作計(jì)劃?為實(shí)現(xiàn)全年?保費(fèi)收入_?__萬元，?各險(xiǎn)種比例?計(jì)劃為機(jī)動(dòng)?車輛險(xiǎn)__?_%，非車?險(xiǎn)___%?，人意險(xiǎn)_?__%，計(jì)?劃的實(shí)現(xiàn)將?從以下幾個(gè)?方面去實(shí)施?完成。1?、機(jī)動(dòng)車輛?險(xiǎn)是我司業(yè)?務(wù)的重中之?重，因此，?大力發(fā)展機(jī)?動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)?務(wù)，充分發(fā)?揮公司的車?險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打?好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)?的攻堅(jiān)戰(zhàn)，?還是我們工?作的重點(diǎn)，?___年在?車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上?要鞏固老的?客戶，爭(zhēng)取?新客戶，側(cè)?重點(diǎn)在發(fā)展?車隊(duì)業(yè)務(wù)以?及新車業(yè)務(wù)?的承保上，?以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)?業(yè)務(wù)更上一?個(gè)新的臺(tái)階?。2、認(rèn)?真做好非車?險(xiǎn)的展業(yè)工?作，選擇拜?訪一些大、?中型企業(yè)，?對(duì)效益好，?風(fēng)險(xiǎn)低的企?業(yè)要重點(diǎn)公?關(guān)，與企業(yè)?建立良好的?關(guān)系，力爭(zhēng)?財(cái)產(chǎn)、人員?、車輛一攬?子承保，同?時(shí)也要做好?非車險(xiǎn)效益?型險(xiǎn)種的市?場(chǎng)開發(fā)工作?，在___?年里努力使?非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)?在發(fā)展上形?成新的格局?。3、積?極做好與銀?行的代理業(yè)?務(wù)工作。_?__年__?_月我司經(jīng)?過積極地努?力已與中國(guó)?銀行、中國(guó)?建設(shè)銀行、?中國(guó)工商銀?行、中國(guó)農(nóng)?業(yè)銀行、_?__銀行等?簽定了兼業(yè)?代理合作協(xié)?議，___?年要集中精?力與各大銀?行加強(qiáng)業(yè)務(wù)?上的溝通聯(lián)?系，讓銀行?充分地了解?中華保險(xiǎn)的?品牌及優(yōu)勢(shì)?，爭(zhēng)取加大?銀行在代理?業(yè)務(wù)上對(duì)我?司的支持與?政策傾斜力?度，力求在?銀行代理業(yè)?務(wù)上的新突?破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)?種結(jié)構(gòu)調(diào)整?的戰(zhàn)略目標(biāo)?，為公司實(shí)?現(xiàn)效益最大?化奠定良好?的基礎(chǔ)。?今年，雖然?受金融風(fēng)暴?經(jīng)濟(jì)方面還?是有所影響?的，雖然市?場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將?更加激烈，?但有省公司?的正確領(lǐng)導(dǎo)?，中支將開?拓思路，奮?力進(jìn)取，去?創(chuàng)造新的業(yè)?績(jī)，為做大?做強(qiáng)公司保?險(xiǎn)事業(yè)而奮?斗。保險(xiǎn)銷售年度工作計(jì)劃（二）?(一)進(jìn)一?步貫徹監(jiān)管?文件精神，?以身作則，?維護(hù)保險(xiǎn)市?場(chǎng)秩序。?(二)進(jìn)一?步強(qiáng)化自律?職能，努力?營(yíng)造公平理?性的市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)環(huán)境。?1、加強(qiáng)營(yíng)?銷人員的管?理，促進(jìn)營(yíng)?銷人員的有?序流動(dòng)，規(guī)?范各公司的?增員行為。?2、加強(qiáng)?與交警部門?的溝通協(xié)調(diào)?，加大輕微?道路交通事?故快速理賠?的宣傳引導(dǎo)?力度，健全?和完善快速?理賠中心的?各項(xiàng)機(jī)制，?使之盡快正?常運(yùn)行。?3、發(fā)揮行?業(yè)自律作用?，加大監(jiān)督?力度。繼續(xù)?維護(hù)市場(chǎng)秩?序問題，遏?制惡性競(jìng)爭(zhēng)?。4、進(jìn)?一步加強(qiáng)誠(chéng)?信建設(shè)。繼?續(xù)抓好《保?險(xiǎn)從業(yè)人員?行為準(zhǔn)則》?的貫徹落實(shí)?工作，進(jìn)一?步增強(qiáng)保險(xiǎn)?公司和從業(yè)?人員誠(chéng)信經(jīng)?營(yíng)、誠(chéng)信服?務(wù)的自覺性?，堅(jiān)定保險(xiǎn)?消費(fèi)對(duì)保險(xiǎn)?業(yè)的信心。?保險(xiǎn)銷售年度工作計(jì)劃（三）5、進(jìn)?一步有效提?升保險(xiǎn)整體?社會(huì)形象。?___開展?形式多樣的?保險(xiǎn)宣傳活?動(dòng)，倡導(dǎo)保?險(xiǎn)服務(wù)文化?，增強(qiáng)服務(wù)?意識(shí)，同時(shí)?還要進(jìn)一步?加大對(duì)保險(xiǎn)?行業(yè)協(xié)會(huì)自?身的宣傳力?度，提高在?社會(huì)上的知?名度，這樣?協(xié)會(huì)才能更?好地為社會(huì)?、為行業(yè)、?為保戶服務(wù)?，才能更好?地維護(hù)行業(yè)?的利益、消?費(fèi)者的利益?。6、進(jìn)?一步加強(qiáng)協(xié)?會(huì)的內(nèi)部管?理。加強(qiáng)對(duì)?協(xié)會(huì)專職工?作人員的業(yè)?務(wù)能力培訓(xùn)?，以更好地?服務(wù)會(huì)員公?司;加強(qiáng)對(duì)?各項(xiàng)內(nèi)部規(guī)?章制度以及?廉政制度的?執(zhí)行和監(jiān)督?檢查力度，?提升協(xié)會(huì)各?方面的綜合?素質(zhì);加強(qiáng)?會(huì)員公司之?間的溝通聯(lián)?系，維護(hù)協(xié)?會(huì)大家庭的?團(tuán)結(jié)與和諧?。保險(xiǎn)銷售年度工作計(jì)劃（四）業(yè)?務(wù)上要鞏固?老的客戶，?爭(zhēng)取新客戶?，側(cè)重點(diǎn)在?發(fā)展車隊(duì)業(yè)?務(wù)以及新車?業(yè)務(wù)的承保?上，以實(shí)現(xiàn)?車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更?上一個(gè)新的?臺(tái)階。2?、認(rèn)真做好?非車險(xiǎn)的展?業(yè)工作，選?擇拜訪一些?大、中型企?業(yè)，對(duì)效益?好，風(fēng)險(xiǎn)低?的企業(yè)要重?點(diǎn)公關(guān)，與?企業(yè)建立良?好的關(guān)系，?力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、?人員、車輛?一攬子承保?，同時(shí)也要?做好非車險(xiǎn)?效益型險(xiǎn)種?的市場(chǎng)開發(fā)?工作，在_?__年里努?力使非車險(xiǎn)?業(yè)務(wù)在發(fā)展?上形成新的?格局。3?、積極做好?與銀行的代?理業(yè)務(wù)工作?。___年?___月我?司經(jīng)過積極?地努力已與?中國(guó)銀行、?中國(guó)建設(shè)銀?行、中國(guó)工?商銀行、中?國(guó)農(nóng)業(yè)銀行?、___銀?行等簽定了?兼業(yè)代理合?作協(xié)議，_?__年要集?中精力與各?大銀行加強(qiáng)?業(yè)務(wù)上的溝?通聯(lián)系，讓?銀行充分地?了解中華保?險(xiǎn)的品牌及?優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取?加大銀行在?代理業(yè)務(wù)上?對(duì)我司的支?持與政策傾?斜力度，力?求在銀行代?理業(yè)務(wù)上的?新突破，實(shí)?現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)?調(diào)整的戰(zhàn)略?目標(biāo)，為公?司實(shí)現(xiàn)效益?最大化奠定?良好的基礎(chǔ)?。今年，?雖然受金融?風(fēng)暴經(jīng)濟(jì)方?面還是有所?影響的，雖?然市場(chǎng)的競(jìng)?爭(zhēng)將更加激?烈，但有省?公司的正確?領(lǐng)導(dǎo)，中支?將開拓思路?，奮力進(jìn)取?，去創(chuàng)造新?的業(yè)績(jī)，為?做大做強(qiáng)公?司保險(xiǎn)事業(yè)?而奮斗。保險(xiǎn)銷售年度工作計(jì)劃（五）___?年，中支公?司在省分公?司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?及全體同仁?的關(guān)心支持?下，完成了?籌建工作并?順利開業(yè)，?在業(yè)務(wù)的發(fā)?展上也取得?了較好的成?績(jī)，占領(lǐng)了?一定的市場(chǎng)?份額，圓滿?地完成了省?公司下達(dá)的?各項(xiàng)任務(wù)指?標(biāo)，在此基?礎(chǔ)上，公司?總結(jié)___?年的工作經(jīng)?驗(yàn)并結(jié)合地?區(qū)的實(shí)際情?況，制定如?下工作計(jì)劃?一、加強(qiáng)?業(yè)管工作，?構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、?規(guī)范的承保?服務(wù)體系。?承保是保險(xiǎn)?公司經(jīng)營(yíng)的?源頭，是風(fēng)?險(xiǎn)管控、實(shí)?現(xiàn)效益的重?要基礎(chǔ)，是?保險(xiǎn)公司生?存的基礎(chǔ)保?障。因此，?在___年?度里，公司?將狠抓業(yè)管?工作，提高?風(fēng)險(xiǎn)管控能?力。1、?對(duì)承保業(yè)務(wù)?及時(shí)地進(jìn)行?審核，利用?風(fēng)險(xiǎn)管理技?術(shù)及定價(jià)體?系來控制承?保風(fēng)險(xiǎn)，決?定承保費(fèi)率?，確保承保?質(zhì)量。對(duì)超?越公司權(quán)限?擬承保的業(yè)?務(wù)進(jìn)行初審?并簽署意見?后上報(bào)審批?，確保此類?業(yè)務(wù)的嚴(yán)格?承保。2?、加強(qiáng)信息?技術(shù)部門的?管理，完善?各類險(xiǎn)種業(yè)?務(wù)的處理平?臺(tái)，通過建?設(shè)、使用電?子化承保業(yè)?務(wù)處理系統(tǒng)?，建立完善?的承?；A(chǔ)?數(shù)據(jù)庫(kù)，并?繕制相關(guān)報(bào)?表和承保分?析。同時(shí)做?好市場(chǎng)調(diào)研?，并定期編?制中、長(zhǎng)期?業(yè)務(wù)計(jì)劃。?3、建立?健全重大標(biāo)?的業(yè)務(wù)和特?殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)?的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估?制度，確保?風(fēng)險(xiǎn)的合理?控制，同時(shí)?根據(jù)業(yè)務(wù)的?風(fēng)險(xiǎn)情況，?執(zhí)行有關(guān)分??；蛟俦ｋU(xiǎn)?管理規(guī)定，?確保合理分?散承保風(fēng)險(xiǎn)?。4、強(qiáng)?化承保、核?保規(guī)范，嚴(yán)?格執(zhí)行條款?、費(fèi)率體系?，熟練掌握?新核心業(yè)務(wù)?系統(tǒng)的操作?，對(duì)中支所?屬的承保、?核保人員進(jìn)?行全面、系?統(tǒng)的培訓(xùn)，?以提高他們?的綜合業(yè)務(wù)?技能和素質(zhì)?，為公司業(yè)?務(wù)發(fā)展提供?良好的保障?。好文章盡?在公文易?二、提高客?戶服務(wù)工作?質(zhì)量，建設(shè)?一流的客戶?服務(wù)平臺(tái)。?隨著保險(xiǎn)市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體?的不斷增加?，各家保險(xiǎn)?公司都加大?了對(duì)市場(chǎng)業(yè)?務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力?度，而保險(xiǎn)?公司所經(jīng)營(yíng)?的不是有形?產(chǎn)品，而是?一種規(guī)避風(fēng)?險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投?資的服務(wù)，?因此，建設(shè)?一個(gè)優(yōu)質(zhì)服?務(wù)的客服平?臺(tái)顯得極為?重要，當(dāng)服?務(wù)已經(jīng)成為?核心內(nèi)容納?入保險(xiǎn)企業(yè)?的價(jià)值觀，?成為核心競(jìng)?爭(zhēng)時(shí)，客服?工作就成為?一種具有獨(dú)?特理念的一?種服務(wù)文化?。經(jīng)過__?_年的努力?，我司已在?市場(chǎng)占有了?一定的份額?，同時(shí)也擁?有了較大的?客戶群體，?隨著業(yè)務(wù)發(fā)?展的不斷深?入，客服工?作的重要性?將尤其突出?，因此，中?支在___?年里將嚴(yán)格?規(guī)范客服工?作，把一流?的客服管理?平臺(tái)運(yùn)用、?落實(shí)到位。?1、建立?健全語音服?務(wù)系統(tǒng)，加?大熱線的宣?傳力度，以?多種形式將?熱線推向社?會(huì)，讓眾多?的客戶全面?了解公司語?音服務(wù)系統(tǒng)?強(qiáng)大的支持?功能，以提?高自身的市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，?實(shí)現(xiàn)客戶滿?意最大化。?2、加強(qiáng)?客服人員培?訓(xùn)，提高客?服人員綜合?技能素質(zhì)，?嚴(yán)格奉行“?熱情、周到?、優(yōu)質(zhì)、高?效”的服務(wù)?宗旨，堅(jiān)持?“主動(dòng)、迅?速、準(zhǔn)確、?合理”的原?則，嚴(yán)格按?照崗位職責(zé)?和業(yè)務(wù)操作?實(shí)務(wù)流程的?規(guī)定作好接?、報(bào)案、查?勘定損、條?款解釋、理?賠投訴等各?項(xiàng)工作。?3、以中心?支公司為中?心，專、兼?職并行，建?立一個(gè)覆蓋?全區(qū)的查勘?、定損網(wǎng)點(diǎn)?，初期由中?支設(shè)立專職?查勘定損人?員___名?，同時(shí)搭配?非專職人員?共同查勘，?以提高中支?業(yè)務(wù)人員的?整體素質(zhì)，?切實(shí)提高查?勘、定損理?賠質(zhì)量，做?到查勘準(zhǔn)確?，定損合理?，理賠快捷?。4、在?___年_?__月之前?完成“秘書?工作”營(yíng)銷?服務(wù)部、y?y營(yíng)銷服務(wù)?部?jī)蓚€(gè)服務(wù)?機(jī)構(gòu)的下延?工作，至此?，全區(qū)的服?務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)?基本完善，?為公司的客?戶提供高效?、便捷的保?險(xiǎn)售后服務(wù)?。三、加?快業(yè)務(wù)發(fā)展?，提高市場(chǎng)?占有率，做?大做強(qiáng)公司?保險(xiǎn)品牌。?根據(jù)___?年中支保費(fèi)?收入“秘書?工作”__?_萬元為依?據(jù)，其中各?險(xiǎn)種的占比?為：機(jī)動(dòng)車?輛險(xiǎn)___?%，非車險(xiǎn)?___%，?人意險(xiǎn)__?_%。__?_年度，中?心支公司擬?定業(yè)務(wù)發(fā)展?規(guī)劃計(jì)劃為?實(shí)現(xiàn)全年保?費(fèi)收入“秘?書工作”_?__萬元，?各險(xiǎn)種比例?計(jì)劃為機(jī)動(dòng)?車輛險(xiǎn)__?_%，非車?險(xiǎn)___%?，人意險(xiǎn)_?__%，計(jì)?劃的實(shí)現(xiàn)將?從以下幾個(gè)?方面去實(shí)施?完成。1?、機(jī)動(dòng)車輛?險(xiǎn)是我司業(yè)?務(wù)的重中之?重，因此，?大力發(fā)展機(jī)?動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)?務(wù)，充分發(fā)?揮公司的車?險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打?好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)?的攻堅(jiān)戰(zhàn)，?還是我們工?作的重點(diǎn)，?___年在?車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上?要鞏固老的?客戶，爭(zhēng)取?新客戶，側(cè)?重點(diǎn)在發(fā)展?車隊(duì)業(yè)務(wù)以?及新車業(yè)務(wù)?的承保上，?以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)?業(yè)務(wù)更上一?個(gè)新的臺(tái)階?。2、認(rèn)?真做好非車?險(xiǎn)的展業(yè)工?作，選擇拜?訪一些大、?中型企業(yè)，?對(duì)效益好，?風(fēng)險(xiǎn)低的企?業(yè)要重點(diǎn)公?關(guān)，與企業(yè)?建立良好的?關(guān)系，力爭(zhēng)?財(cái)產(chǎn)、人員?、車輛一攬?子承保，同?時(shí)也要做好?非車險(xiǎn)效益?型險(xiǎn)種的市?場(chǎng)開發(fā)工作?，在___?年里努力使?非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)?在發(fā)展上形?成新的格局?。保險(xiǎn)銷售年度工作計(jì)劃（六）3、?積極做好與?銀行的代理?業(yè)務(wù)工作。?___年_?__月我司?經(jīng)過積極地?努力已與中?國(guó)銀行、中?國(guó)建設(shè)銀行?、中國(guó)工商?銀行、中國(guó)?農(nóng)業(yè)銀行、?___銀行?等簽定了兼?業(yè)代理合作?協(xié)議，__?_年要集中?精力與各大?銀行加強(qiáng)業(yè)?務(wù)上的溝通?聯(lián)系，讓銀?行充分地了?解中華保險(xiǎn)?的品牌及優(yōu)?勢(shì)，爭(zhēng)取加?大銀行在代?理業(yè)務(wù)上對(duì)?我司的支持?與政策傾斜?力度，力求?在銀行代理?業(yè)務(wù)上的新?突破，實(shí)現(xiàn)?險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)?整的戰(zhàn)略目?標(biāo)，為公司?實(shí)現(xiàn)效益最?大化奠定良?好的基礎(chǔ)。?在新的一?年里，雖然?市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)?將更加激烈?，但有省公?司的正確領(lǐng)?導(dǎo)，中支將?開拓思路，?奮力進(jìn)取，?去創(chuàng)造新的?業(yè)績(jī)，為做?大做強(qiáng)公司?保險(xiǎn)事業(yè)而?奮斗。保險(xiǎn)銷售年度工作計(jì)劃（七）一、銷量?指標(biāo)至_?__年__?_月___?日，___?區(qū)銷售任務(wù)?___萬元?，銷售目標(biāo)?___萬元?(___年?度銷售計(jì)劃?表附后);?二、計(jì)劃?擬定1、?年初擬定《?年度銷售總?體計(jì)劃》;?2、年終?擬定《年度?銷售總結(jié)》?;3、月?初擬定《月?銷售計(jì)劃表?》和《月訪?客戶計(jì)劃表?》;4、?月末擬定《?月銷售統(tǒng)計(jì)?表》和《月?訪客戶統(tǒng)計(jì)?表》;三?、客戶分類?根據(jù)__?_年度銷售?額度，對(duì)市?場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分?化，將現(xiàn)有?客戶分為V?IP用戶、?一級(jí)用戶、?二級(jí)用戶和?其它用戶四?大類，并對(duì)?各級(jí)用戶進(jìn)?行全面分析?。四、實(shí)?施措施1?、技術(shù)交流?(1)本?年度針對(duì)V?IP客戶的?技術(shù)部、售?后服務(wù)部開?展一次技術(shù)?交流研討會(huì)?;(2)?參加相關(guān)行?業(yè)展會(huì)兩次?，其中展會(huì)?期間安排一?場(chǎng)大型聯(lián)誼?座談會(huì);?2、客戶回?訪目前在?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上?流通的相似?品牌有七八?種之多，與?我司品牌相?當(dāng)?shù)挠腥?種，技術(shù)方?面不相上下?，競(jìng)爭(zhēng)愈來?愈激烈,已?構(gòu)成市場(chǎng)威?脅。為穩(wěn)固?和拓展市場(chǎng)?，務(wù)必加強(qiáng)?與客戶的交?流，協(xié)調(diào)與?客戶、直接?用戶之間的?關(guān)系。(?1)為與客?戶加強(qiáng)信息?交流，增近?感情，對(duì)V?IP客戶每?月拜訪一次?;對(duì)一級(jí)客?戶每?jī)稍掳?訪一次;對(duì)?于二級(jí)客戶?根據(jù)實(shí)際情?況另行安排?拜訪時(shí)間;?(2)適?應(yīng)把握形勢(shì)?，銷售工作?已不僅僅是?銷貨到我們?的客戶方即?為結(jié)束，還?要幫助客戶?出貨，