摩托車(chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃（2篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)摩托車(chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃?摩托車(chē)銷(xiāo)售?工作計(jì)劃參?考：你還在?為摩托車(chē)銷(xiāo)?售工作計(jì)劃?怎么寫(xiě)而煩?惱嗎?趕緊?看看___?的的這篇摩?托車(chē)銷(xiāo)售工?作計(jì)劃__?_范文作為?參考吧!摩托車(chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃（二）根據(jù)?公司___?年度營(yíng)業(yè)收?入為_(kāi)__?萬(wàn)元，及公?司___年?的銷(xiāo)售政策?，特制定_?__銷(xiāo)售計(jì)?劃。一、?銷(xiāo)售目標(biāo)?雖然目前我?國(guó)摩托車(chē)的?保有量居世?界各國(guó)前列?，但由于人?口眾多，摩?托車(chē)的正常?更新報(bào)廢，?以目前的我?國(guó)摩托車(chē)產(chǎn)?銷(xiāo)規(guī)?？?，?摩托車(chē)千人?保有率在本?世紀(jì)末仍不?到___輛?，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于?一般發(fā)展中?國(guó)家每千人?70到__?_輛的水平?。即使摩托?車(chē)市場(chǎng)達(dá)到?基本飽和，?要滿(mǎn)足正常?的更新報(bào)廢?和出口需求?，我國(guó)摩托?車(chē)行業(yè)的年?產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模也?將達(dá)到近_?__萬(wàn)輛左?右。這充分?表明，我國(guó)?摩托車(chē)市場(chǎng)?還有很大的?發(fā)展空間，?潛在市場(chǎng)巨?大。面對(duì)?國(guó)際市場(chǎng)疲?軟、國(guó)內(nèi)市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)?加劇、汽車(chē)?等類(lèi)似行業(yè)?緩慢蠶食摩?托車(chē)行業(yè)發(fā)?展空間，公?司以市場(chǎng)為?先導(dǎo)，以“?實(shí)施制度創(chuàng)?新、強(qiáng)化基?礎(chǔ)管理”為?突破口，圍?繞技術(shù)進(jìn)步?、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)?、質(zhì)量提升?、差異營(yíng)銷(xiāo)?、精益生產(chǎn)?等中心工作?，上下同心?、全員一致?，齊心協(xié)力?克服行業(yè)競(jìng)?爭(zhēng)加劇等不?利因素，化?壓力為動(dòng)力?，全面實(shí)施?內(nèi)部改革，?積極實(shí)現(xiàn)以?下?tīng)I(yíng)業(yè)收入?：預(yù)計(jì)_?__營(yíng)業(yè)收?入為_(kāi)__?萬(wàn)元。錢(qián)?江摩托__?_年的營(yíng)業(yè)?收入為_(kāi)_?_萬(wàn)元，_?__年?duì)I業(yè)?收入為_(kāi)_?_萬(wàn)元，則?該公司的銷(xiāo)?售成長(zhǎng)率為?___%，?如果明年的?市場(chǎng)仍保持?這樣的成長(zhǎng)?態(tài)勢(shì)，那么?明年的營(yíng)業(yè)?收入為_(kāi)_?_萬(wàn)元。?二、目標(biāo)的?分解則根?據(jù)公司__?_年的營(yíng)業(yè)?收入特制定?相應(yīng)的產(chǎn)品?銷(xiāo)售計(jì)劃目?標(biāo)，則預(yù)計(jì)?公司___?1、營(yíng)銷(xiāo)?方面。公?司針對(duì)市場(chǎng)?差異、地域?差異、競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手差異、?需求差異、?消費(fèi)個(gè)體差?異、經(jīng)銷(xiāo)商?差異、審美?觀差異等因?素，強(qiáng)化后?臺(tái)管理，以?因地制宜、?審時(shí)度勢(shì)為?原則，實(shí)施?差異營(yíng)銷(xiāo)策?略，切實(shí)部?署市場(chǎng)建設(shè)?和營(yíng)銷(xiāo)人員?激勵(lì)機(jī)制，?實(shí)現(xiàn)突破效?應(yīng)。針對(duì)外?銷(xiāo)業(yè)務(wù)，公?司采取鞏固?歐美市場(chǎng)、?積極拓展南?美和東南亞?市場(chǎng)的策略?，及時(shí)捕捉?市場(chǎng)機(jī)遇，?有步驟地進(jìn)?行國(guó)際市場(chǎng)?開(kāi)發(fā)。針對(duì)?內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，?公司以國(guó)ⅲ?切換、產(chǎn)品?升級(jí)換代為?契機(jī)，以提?升產(chǎn)品核心?競(jìng)爭(zhēng)力為突?破口，在鞏?固現(xiàn)有市場(chǎng)?的基礎(chǔ)上，?強(qiáng)調(diào)弱勢(shì)市?場(chǎng)、弱勢(shì)產(chǎn)?品的針對(duì)性?開(kāi)發(fā)，通過(guò)?大力推進(jìn)服?務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、口?碑營(yíng)銷(xiāo)，以?提升業(yè)務(wù)人?員個(gè)體素質(zhì)?和營(yíng)銷(xiāo)能力?、熔煉營(yíng)銷(xiāo)?新團(tuán)隊(duì)為手?段，強(qiáng)化銷(xiāo)?售網(wǎng)絡(luò)和市?場(chǎng)終端的_?__管理。?一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)以?省級(jí)管理為?核心，實(shí)施?高強(qiáng)度、高?密度造勢(shì)手?段等各種方?式，開(kāi)發(fā)高?潛力市場(chǎng)，?采用零利潤(rùn)?促銷(xiāo)方案，?努力拓展競(jìng)?爭(zhēng)激烈的弱?勢(shì)市場(chǎng)，同?時(shí)，適時(shí)推?出科技含量?較高的高端?產(chǎn)品，搶占?高端市場(chǎng)，?引導(dǎo)消費(fèi)主?動(dòng)消費(fèi)，努?力改變市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，?積極贏取市?場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，?從而在一定?程度上優(yōu)化?了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?格局，提高?了市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)?能力。同時(shí)?，公司營(yíng)銷(xiāo)?部門(mén)切實(shí)加?強(qiáng)市場(chǎng)信息?的收集分析?，為研發(fā)部?門(mén)的產(chǎn)品研?發(fā)方向提供?第一手資料?，加強(qiáng)研發(fā)?針對(duì)性，優(yōu)?化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?，從而將公?司理念和產(chǎn)?品品質(zhì)趨向?的推廣，延?伸至消費(fèi)終?端，進(jìn)一步?促進(jìn)了市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)能力提?升。2、?研發(fā)方面。?一方面，?公司根據(jù)市?場(chǎng)實(shí)際情況?，堅(jiān)持實(shí)行?立體開(kāi)發(fā)、?聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)并?舉策略，嚴(yán)?格執(zhí)行產(chǎn)品?開(kāi)發(fā)分階段?管理，完善?生產(chǎn)、銷(xiāo)售?、研發(fā)、品?管、試驗(yàn)等?各部門(mén)在各?階段的職責(zé)?，環(huán)環(huán)把關(guān)?、無(wú)縫對(duì)接?，推動(dòng)研發(fā)?與市場(chǎng)、生?產(chǎn)的聯(lián)動(dòng)和?回饋，強(qiáng)化?試驗(yàn)、加快?新品開(kāi)發(fā)速?度，提高快?速反應(yīng)能力?，使產(chǎn)品開(kāi)?發(fā)的總周期?縮短至6到?___個(gè)月?，并有效降?低了開(kāi)發(fā)成?本。另一方?面以技術(shù)進(jìn)?步為目標(biāo)，?在公司技術(shù)?進(jìn)步委員會(huì)?的統(tǒng)籌安排?下，積極完?善技術(shù)責(zé)任?人領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)項(xiàng)?技術(shù)進(jìn)步機(jī)?制和配套獎(jiǎng)?懲制度，圍?繞整車(chē)、發(fā)?動(dòng)機(jī)、電子?、電機(jī)等領(lǐng)?域，形成了?開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)?、技術(shù)和試?驗(yàn)四大系統(tǒng)?，形成日益?完善的技術(shù)?進(jìn)步體系。?同時(shí)，持續(xù)?開(kāi)展以“機(jī)?理、痕跡、?標(biāo)桿”為主?題的技術(shù)進(jìn)?步和提升活?動(dòng)，細(xì)分技?術(shù)責(zé)任人的?技術(shù)負(fù)責(zé)范?疇，嚴(yán)格落?實(shí)技術(shù)責(zé)任?人的考核和?培訓(xùn)工作，?促進(jìn)其專(zhuān)業(yè)?技術(shù)水平的?提升，加快?公司的整體?技術(shù)進(jìn)步。?3、生產(chǎn)?方面。公?司在全面推?進(jìn)精益生產(chǎn)?的基礎(chǔ)上，?在執(zhí)行既定?的加快勞動(dòng)?密集型向技?術(shù)密集型轉(zhuǎn)?化戰(zhàn)略的同?時(shí)，深化完?善目標(biāo)管理?、薪酬改革?、品質(zhì)管理?、現(xiàn)場(chǎng)管理?、精益生產(chǎn)?、新品研發(fā)?和技術(shù)進(jìn)步?等各項(xiàng)工作?，統(tǒng)籌調(diào)度?，合理協(xié)調(diào)?淡旺季生產(chǎn)?，全面實(shí)行?定額管理，?減少了資源?的閑臵和浪?費(fèi)，推進(jìn)流?程再造和流?程管理工作?，大力建設(shè)?“小單元管?理”體系，?進(jìn)一步完善?工序布局，?引進(jìn)和開(kāi)發(fā)?自動(dòng)化設(shè)備?，確保了產(chǎn)?品質(zhì)量的穩(wěn)?定、生產(chǎn)效?率的提升，?為進(jìn)一步做?精做優(yōu)產(chǎn)品?奠定了基礎(chǔ)?。同時(shí)，公?司積極加快?智能生產(chǎn)的?落實(shí)工作，?通過(guò)規(guī)劃發(fā)?展機(jī)械手等?自動(dòng)化項(xiàng)目?，進(jìn)一步保?障產(chǎn)品品質(zhì)?和生產(chǎn)能力?。4、品?質(zhì)管理方面?。公司在?建立自我循?環(huán)、自我完?善機(jī)制的基?礎(chǔ)上，嚴(yán)格?分離運(yùn)行系?統(tǒng)和考核系?統(tǒng)，切實(shí)執(zhí)?行質(zhì)量追究?責(zé)任制，推?行主管舉證?制度，進(jìn)一?步完善品質(zhì)?監(jiān)控工作。?一方面，公?司嚴(yán)格落實(shí)?產(chǎn)品質(zhì)量防?線(xiàn)前移制度?，把品管防?線(xiàn)前移至外?協(xié)工序和配?套廠家，采?用配套零部?件流水線(xiàn)進(jìn)?廠檢驗(yàn)方式?，嚴(yán)把外協(xié)?件品質(zhì)關(guān)，?使進(jìn)廠檢驗(yàn)?不可逆制度?落實(shí)到位。?另一方面，?公司根據(jù)自?身的實(shí)際情?況及現(xiàn)階段?工作重點(diǎn)，?全力提升產(chǎn)?品外觀質(zhì)量?，優(yōu)化外觀?質(zhì)量評(píng)定標(biāo)?準(zhǔn)，由定性?考評(píng)向定量?考評(píng)轉(zhuǎn)化，?并據(jù)此進(jìn)行?質(zhì)量考核，?進(jìn)一步提升?了產(chǎn)品的美?觀度。同時(shí)?，公司注重?產(chǎn)品的強(qiáng)化?試驗(yàn)和道路?試驗(yàn)，并通?過(guò)加強(qiáng)企業(yè)?專(zhuān)設(shè)的客戶(hù)?代表職能，?模擬用戶(hù)感?同身受評(píng)判?產(chǎn)品品質(zhì)。?公司明確要?求出廠檢驗(yàn)?人員作為客?戶(hù)代表之一?，必須設(shè)身?處地以用戶(hù)?的立場(chǎng)驗(yàn)收?產(chǎn)品，并強(qiáng)?調(diào)一線(xiàn)質(zhì)管?人員的現(xiàn)場(chǎng)?質(zhì)量管控作?用，一線(xiàn)質(zhì)?管人員必須?定期巡視質(zhì)?量控制點(diǎn)，?實(shí)時(shí)檢驗(yàn)現(xiàn)?場(chǎng)操作人員?的工作質(zhì)量?，進(jìn)一步推?進(jìn)各類(lèi)責(zé)任?人在品管工?作中的權(quán)利?與責(zé)任到位?。另外，公?司著力加強(qiáng)?測(cè)試隊(duì)伍建?設(shè)，測(cè)試部?門(mén)從源頭入?手，采用內(nèi)?部評(píng)定、專(zhuān)?家評(píng)測(cè)、市?場(chǎng)消費(fèi)者評(píng)?價(jià)等眾多有?效手段，獨(dú)?立工作，在?測(cè)試部件和?產(chǎn)品品質(zhì)工?作過(guò)程中擁?有一票否決?權(quán)，不受其?他部門(mén)或其?他因素的干?擾，從而進(jìn)?一步完善了?市場(chǎng)代表機(jī)?制，促進(jìn)產(chǎn)?品品質(zhì)提升?工作有序可?控進(jìn)行，為?公司及時(shí)有?效把握消費(fèi)?心理、調(diào)整?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)夯?實(shí)了基礎(chǔ)?5、成本控?制方面。?公司在積極?推行預(yù)算管?理、定額管?理的基礎(chǔ)上?，堅(jiān)持以原?材料和配件?選購(gòu)質(zhì)優(yōu)價(jià)?廉為原則，?采取成本控?制點(diǎn)延伸策?略，從新品?開(kāi)發(fā)立項(xiàng)至?成品出廠，?成本控制貫?穿始終，每?個(gè)步驟由涉?及部門(mén)專(zhuān)項(xiàng)?管理，力求?同等質(zhì)量、?成本最低。?同時(shí)，針對(duì)?近年來(lái)原材?料價(jià)格波動(dòng)?的特征，公?司充分利用?期貨市場(chǎng)的?價(jià)格先導(dǎo)作?用，指派專(zhuān)?人進(jìn)行糾偏?預(yù)測(cè)，有效?地促進(jìn)了動(dòng)?態(tài)（范本）?成本的控制?，保證了主?要材料成本?穩(wěn)定。6?、延伸行業(yè)?拓展方面。?公司在做?大做