2023銷售主管年度計(jì)劃

第5頁共5頁2023銷售主管年度計(jì)劃從建?材行業(yè)直接?轉(zhuǎn)入調(diào)味品?行業(yè)，接觸?調(diào)味品行業(yè)?也就半年的?時(shí)間，從一?個(gè)半知半解?慢慢轉(zhuǎn)入了?解，并經(jīng)過?平時(shí)的不斷?學(xué)習(xí)、不斷?努力積累慢?慢走上成熟?路線，時(shí)間?轉(zhuǎn)眼即逝_(tái)?__年已結(jié)?束。___?年新一年的?開始，回想?自己在__?_年的業(yè)務(wù)?水平并不是?那么理想，?還得再新的?一年不斷學(xué)?習(xí)及增倍努?力擴(kuò)大業(yè)績?。新的一年?是一個(gè)充滿?挑戰(zhàn)、機(jī)遇?與壓力開始?的一年，也?是我非常重?要的一年。?現(xiàn)在家庭、?生活和工作?壓力驅(qū)使我?要___努?力工作和認(rèn)?真學(xué)習(xí)。在?此，我訂立?了本年度工?作計(jì)劃，以?便使自己在?新的一年里?有更大的進(jìn)?步和成績。?以下是我在?本年度的計(jì)?劃一、工?作重心要點(diǎn)?1、市場?部成立及團(tuán)?隊(duì)的組建；?2、招聘?人員計(jì)劃；?3、針對?招聘人員一?系列培訓(xùn)計(jì)?劃及其統(tǒng)一?下基層實(shí)戰(zhàn)?訓(xùn)練（認(rèn)識(shí)?公司產(chǎn)品、?了解公司文?化背景及公?司走向、熟?悉同行產(chǎn)品?）；4、?招商以拓展?___區(qū)縣?空白市場為?主及維護(hù)原?有市場老客?戶為輔；?5、根據(jù)市?場部人員的?區(qū)域下線劃?分制定相關(guān)?的年度銷量?、季度銷量?、月銷量、?周銷量并落?實(shí)了解每天?銷售人員的?市場戰(zhàn)斗概?況并進(jìn)行細(xì)?分計(jì)劃；?6、市場部?人員的管理?及其相關(guān)在?平時(shí)市場走?訪情況進(jìn)行?不斷交流，?針對區(qū)域性?處理相應(yīng)問?題；7、?擬定市場人?員每月的工?作實(shí)況及其?逐一追蹤解?決市場戰(zhàn)斗?問題；8?、市場人員?的工作計(jì)劃?及總結(jié)反饋?。二、工?作具體規(guī)劃?事項(xiàng)1、?團(tuán)隊(duì)的組建?a市場部?人員工作經(jīng)?驗(yàn)要求：（?最低標(biāo)準(zhǔn)一?年以上相關(guān)?經(jīng)驗(yàn)，以篩?選形式作為?招聘；要求?業(yè)務(wù)人員實(shí)?干肯吃苦耐?勞，尋求長?期發(fā)展共同?與公司合作?一起成長為?最佳招聘方?式）b市?場人員的培?訓(xùn)1）首?先熟悉公司?文化背景?2）了解公?司每個(gè)系列?產(chǎn)品的特點(diǎn)?3）深入?了解產(chǎn)品的?同時(shí)并掌握?熟悉對同行?產(chǎn)品的優(yōu)勢?及劣勢4?）下基層實(shí)?戰(zhàn)演練并進(jìn)?行工作總結(jié)?5）不斷?互相模擬拜?訪各種客戶?的交流方式?，加強(qiáng)業(yè)務(wù)?員下線的根?底及對公司?產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)?和底氣6?）讓業(yè)務(wù)員?了解走訪客?戶的最佳時(shí)?間及相關(guān)專?業(yè)術(shù)語進(jìn)行?綜合得到更?好的收益，?同時(shí)更快地?走上軌道?2、招聘人?員的計(jì)劃?a前期招聘?人員主要以?篩選為主：?（預(yù)計(jì)招聘?人數(shù)范圍_?__個(gè)，實(shí)?際招聘用人?___個(gè)）?以大浪淘沙?模式，留下?的就是比較?有實(shí)干型的?3市場拓?展定位走向?a目前市?場區(qū)域情況?：為___?區(qū)域范圍?1）長江下?游（城口、?巫溪、巫山?、奉節(jié)、云?陽、開縣、?萬州、梁平?、忠縣、墊?江、豐都、?石柱、長壽?、涪陵、武?隆、彭水、?黔江、酉陽?、秀山）?備注：以上?具體已有市?場合作伙伴?應(yīng)了解公司?的實(shí)際情況?之后再做相?關(guān)交接工作?調(diào)整；2?）長江上游?（合川、北?碚、永川、?銅梁、潼南?、大足、雙?橋、榮昌、?江津、綦江?、萬盛、南?川、璧山、?巴南）備?注以上具體?已有市場合?作伙伴應(yīng)了?解公司實(shí)際?情況之后再?做相關(guān)交接?工作調(diào)整；?b進(jìn)入市?場前期的做?戰(zhàn)方式1?）以長江上?游市場作為?開端市場，?并以周邊市?場如（合川?）現(xiàn)已合作?，而且在分?銷中相對來?說做得比較?有影響力作?為預(yù)熱，就?以潼南或者?大足作為市?場的開發(fā)端?點(diǎn)；2）?前期走訪區(qū)?域市場的餐?飲店并了解?當(dāng)?shù)夭惋嬀?體情況，同?時(shí)了解同行?在當(dāng)?shù)氐氖?場占有率的?方式并進(jìn)行?相關(guān)性了解?之后，然后?人員走訪路?線的劃分再?進(jìn)行逐一踩?點(diǎn)，之后并?開始逐一橫?掃市場；?3）采取恰?當(dāng)?shù)姆绞阶?為拉大銷量?為目的（以?買多少件送?什么贈(zèng)品的?方式，十件?送++__?_件送++?+___件?送++++?___件送?+++++?）4）前?期走訪時(shí)記?錄備注相應(yīng)?的意向客戶?及馬上成交?的客戶作為?詳記，后期?意向客戶加?速跟進(jìn)達(dá)成?合作意識(shí)；?5）走訪?農(nóng)貿(mào)市場了?解相關(guān)市場?干貨的走貨?狀況并銜接?幾個(gè)干貨店?作為意向分?銷再做篩選?；6）把?前期的市場?鋪網(wǎng)做好鋪?墊后，利用?公司優(yōu)惠政?策及其現(xiàn)有?客戶資源作?為合作洽談?的最佳工具?；7）后?期對所有的?市場客戶資?源作為系統(tǒng)?管理并對分?銷作為重點(diǎn)?幫扶同時(shí)擴(kuò)?大產(chǎn)品銷量?、擴(kuò)大產(chǎn)品?的使用率及?覆蓋率，做?好后期的一?切客情關(guān)系?及轉(zhuǎn)介紹關(guān)?系；4、?預(yù)計(jì)市場人?員銷量設(shè)定?a市場部?人員開發(fā)客?戶數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)?（每人應(yīng)開?發(fā)___個(gè)?新客戶）；?b市場部?人員應(yīng)設(shè)定?每一周的預(yù)?計(jì)開發(fā)客戶?數(shù)量作為標(biāo)?準(zhǔn)；c在?周的開發(fā)客?戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)?后，市場部?人員應(yīng)設(shè)定?當(dāng)月的開發(fā)?客戶數(shù)量作?為標(biāo)準(zhǔn)；?d在月的開?發(fā)客戶數(shù)量?統(tǒng)計(jì)后，市?場部人員應(yīng)?設(shè)定當(dāng)月的?開發(fā)客戶數(shù)?量作為標(biāo)準(zhǔn)?；e在月?的開發(fā)客戶?數(shù)量統(tǒng)計(jì)后?，市場部人?員應(yīng)設(shè)定當(dāng)?季度的開發(fā)?客戶數(shù)量作?為標(biāo)準(zhǔn)；?f在季度的?開發(fā)客戶數(shù)?量統(tǒng)計(jì)后，?市場部人員?應(yīng)設(shè)定本年?的開發(fā)客戶?數(shù)量作為標(biāo)?準(zhǔn)；備注?：以上市場?人員應(yīng)做好?實(shí)際的開發(fā)?客戶數(shù)量作?為實(shí)際的擬?定開發(fā)客戶?標(biāo)準(zhǔn)。5?、市場部人?員管理培訓(xùn)?交流a市?場部人員應(yīng)?在每天的走?訪客戶過程?中所遇到的?問題應(yīng)進(jìn)行?備注，便于?交流處理拜?訪客戶的問?題；b市?場部人員應(yīng)?每天做好日?計(jì)劃及日總?結(jié)c要求?市場部人員?應(yīng)習(xí)慣寫周?計(jì)劃及周總?結(jié)、月計(jì)劃?、年計(jì)劃，?并養(yǎng)成良好?的工作記錄?習(xí)慣；d?市場部人員?自身的要求?及問題的及?時(shí)反饋，并?盡快處理相?對出現(xiàn)問題?開展工作，?讓市場部人?員更加附有?___動(dòng)力?開發(fā)市場；?e營造_?__一個(gè)附?有兄弟姐妹?親情關(guān)系更?加團(tuán)結(jié)的團(tuán)?隊(duì)，加深大?家彼此的工?作及生活_?__了解，?更能融入到?工作中去；?f市場部?人員工作的?匯報(bào)（做好?詳細(xì)的工作?記錄匯報(bào)）?；備注：?此舉主要加?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的作?戰(zhàn)意識(shí)，凝?聚團(tuán)隊(duì)作風(fēng)?有___、?有良好的習(xí)?慣、有善于?學(xué)習(xí)的一個(gè)?健強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)?。6、工?作業(yè)績問題?的探討及反?省總結(jié)a?探討工作中?存在的問題?，以便進(jìn)一?步改善潛在?問題的類似?出現(xiàn)；b?每人都相應(yīng)?在現(xiàn)場模擬?訓(xùn)練（千萬?不要怕含羞?）這至少是?做銷售的最?低標(biāo)準(zhǔn)；?c業(yè)務(wù)員提?出問題并做?相應(yīng)的解答?，并針對性?去解決所存?在問題，一?起協(xié)助并加?大力度開發(fā)?客戶的實(shí)際?效益；三?、工作預(yù)期?銷量指標(biāo)?1、市場部?實(shí)際人員如?以___人?計(jì)算，預(yù)期?銷量每天每?人平均以開?發(fā)客戶為_?__個(gè)客戶?計(jì)算，每天?實(shí)際出貨量?就是___?件，平均預(yù)?算月銷量為?800-_?__件為標(biāo)?準(zhǔn)；開發(fā)客?戶數(shù)量預(yù)計(jì)?在___個(gè)?左右；2?、市場部季?度銷量得出?大概銷售數(shù)?據(jù)在___?件左右；?3、市場部?年銷量得出?大概銷售數(shù)?據(jù)在___?件左右；?備注：以上?數(shù)據(jù)作為前?期市場部的?預(yù)期銷量計(jì)?劃，并以此?作為工