摩托車銷售工作計(jì)劃范文

第5頁(yè)共5頁(yè)摩托車銷售工作計(jì)劃范文根據(jù)公?司___年?度營(yíng)業(yè)收入?為___萬?元，及公司?___年的?銷售政策，?特制定__?_銷售計(jì)劃?。一、銷?售目標(biāo)雖?然目前我國(guó)?摩托車的保?有量居世界?各國(guó)前列，?但由于人口?眾多，摩托?車的正常更?新報(bào)廢，以?目前的我國(guó)?摩托車產(chǎn)銷?規(guī)?？?，摩?托車千人保?有率在本世?紀(jì)末仍不到?___輛，?遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一?般發(fā)展中國(guó)?家每千人7?0到___?輛的水平。?即使摩托車?市場(chǎng)達(dá)到基?本飽和，要?滿足正常的?更新報(bào)廢和?出口需求，?我國(guó)摩托車?行業(yè)的年產(chǎn)?銷規(guī)模也將?達(dá)到近__?_萬輛左右?。這充分表?明，我國(guó)摩?托車市場(chǎng)還?有很大的發(fā)?展空間，潛?在市場(chǎng)巨大?。面對(duì)國(guó)?際市場(chǎng)疲軟?、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加?劇、汽車等?類似行業(yè)緩?慢蠶食摩托?車行業(yè)發(fā)展?空間，公司?以市場(chǎng)為先?導(dǎo)，以“實(shí)?施制度創(chuàng)新?、強(qiáng)化基礎(chǔ)?管理”為突?破口，圍繞?技術(shù)進(jìn)步、?產(chǎn)品開發(fā)、?質(zhì)量提升、?差異營(yíng)銷、?精益生產(chǎn)等?中心工作，?上下同心、?全員一致，?齊心協(xié)力克?服行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?加劇等不利?因素，化壓?力為動(dòng)力，?全面實(shí)施內(nèi)?部改革，積?極實(shí)現(xiàn)以下?營(yíng)業(yè)收入：?預(yù)計(jì)__?_營(yíng)業(yè)收入?為___萬?元。錢江?摩托___?年的營(yíng)業(yè)收?入為___?萬元，__?_年?duì)I業(yè)收?入為___?萬元，則該?公司的銷售?成長(zhǎng)率為_?__%，如?果明年的市?場(chǎng)仍保持這?樣的成長(zhǎng)態(tài)?勢(shì)，那么明?年的營(yíng)業(yè)收?入為___?萬元。二?、目標(biāo)的分?解則根據(jù)?公司___?年的營(yíng)業(yè)收?入特制定相?應(yīng)的產(chǎn)品銷?售計(jì)劃目標(biāo)?，則預(yù)計(jì)公?司___?1、營(yíng)銷方?面。公司?針對(duì)市場(chǎng)差?異、地域差?異、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手差異、需?求差異、消?費(fèi)個(gè)體差異?、經(jīng)銷商差?異、審美觀?差異等因素?，強(qiáng)化后臺(tái)?管理，以因?地制宜、審?時(shí)度勢(shì)為原?則，實(shí)施差?異營(yíng)銷策略?，切實(shí)部署?市場(chǎng)建設(shè)和?營(yíng)銷人員激?勵(lì)機(jī)制，實(shí)?現(xiàn)突破效應(yīng)?。針對(duì)外銷?業(yè)務(wù)，公司?采取鞏固歐?美市場(chǎng)、積?極拓展南美?和東南亞市?場(chǎng)的策略，?及時(shí)捕捉市?場(chǎng)機(jī)遇，有?步驟地進(jìn)行?國(guó)際市場(chǎng)開?發(fā)。針對(duì)內(nèi)?銷業(yè)務(wù)，公?司以國(guó)Ⅲ切?換、產(chǎn)品升?級(jí)換代為契?機(jī)，以提升?產(chǎn)品核心競(jìng)?爭(zhēng)力為突破?口，在鞏固?現(xiàn)有市場(chǎng)的?基礎(chǔ)上，強(qiáng)?調(diào)弱勢(shì)市場(chǎng)?、弱勢(shì)產(chǎn)品?的針對(duì)性開?發(fā)，通過大?力推進(jìn)服務(wù)?營(yíng)銷、口碑?營(yíng)銷，以提?升業(yè)務(wù)人員?個(gè)體素質(zhì)和?營(yíng)銷能力、?熔煉營(yíng)銷新?團(tuán)隊(duì)為手段?，強(qiáng)化銷售?網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)?終端的__?_管理。一?線營(yíng)銷以省?級(jí)管理為核?心，實(shí)施高?強(qiáng)度、高密?度造勢(shì)手段?等各種方式?，開發(fā)高潛?力市場(chǎng)，采?用零利潤(rùn)促?銷方案，努?力拓展競(jìng)爭(zhēng)?激烈的弱勢(shì)?市場(chǎng)，同時(shí)?，適時(shí)推出?科技含量較?高的高端產(chǎn)?品，搶占高?端市場(chǎng)，引?導(dǎo)消費(fèi)主動(dòng)?消費(fèi)，努力?改變市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，積?極贏取市場(chǎng)?主動(dòng)權(quán)，從?而在一定程?度上優(yōu)化了?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格?局，提高了?市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能?力。同時(shí)，?公司營(yíng)銷部?門切實(shí)加強(qiáng)?市場(chǎng)信息的?收集分析，?為研發(fā)部門?的產(chǎn)品研發(fā)?方向提供第?一手資料，?加強(qiáng)研發(fā)針?對(duì)性，優(yōu)化?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，?從而將公司?理念和產(chǎn)品?品質(zhì)趨向的?推廣，延伸?至消費(fèi)終端?，進(jìn)一步促?進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)?銷能力提升?。2、研?發(fā)方面。?一方面，公?司根據(jù)市場(chǎng)?實(shí)際情況，?堅(jiān)持實(shí)行立?體開發(fā)、聯(lián)?動(dòng)開發(fā)并舉?策略，嚴(yán)格?執(zhí)行產(chǎn)品開?發(fā)分階段管?理，完善生?產(chǎn)、銷售、?研發(fā)、品管?、試驗(yàn)等各?部門在各階?段的職責(zé)，?環(huán)環(huán)把關(guān)、?無縫對(duì)接，?推動(dòng)研發(fā)與?市場(chǎng)、生產(chǎn)?的聯(lián)動(dòng)和回?饋，強(qiáng)化試?驗(yàn)、加快新?品開發(fā)速度?，提高快速?反應(yīng)能力，?使產(chǎn)品開發(fā)?的總周期縮?短至6到_?__個(gè)月，?并有效降低?了開發(fā)成本?。另一方面?以技術(shù)進(jìn)步?為目標(biāo)，在?公司技術(shù)進(jìn)?步委員會(huì)的?統(tǒng)籌安排下?，積極完善?技術(shù)責(zé)任人?領(lǐng)導(dǎo)專項(xiàng)技?術(shù)進(jìn)步機(jī)制?和配套獎(jiǎng)懲?制度，圍繞?整車、發(fā)動(dòng)?機(jī)、電子、?電機(jī)等領(lǐng)域?，形成了開?發(fā)、設(shè)計(jì)、?技術(shù)和試驗(yàn)?四大系統(tǒng)，?形成日益完?善的技術(shù)進(jìn)?步體系。同?時(shí)，持續(xù)開?展以“機(jī)理?、痕跡、標(biāo)?桿”為主題?的技術(shù)進(jìn)步?和提升活動(dòng)?，細(xì)分技術(shù)?責(zé)任人的技?術(shù)負(fù)責(zé)范疇?，嚴(yán)格落實(shí)?技術(shù)責(zé)任人?的考核和培?訓(xùn)工作，促?進(jìn)其專業(yè)技?術(shù)水平的提?升，加快公?司的整體技?術(shù)進(jìn)步。?3、生產(chǎn)方?面。公司?在全面推進(jìn)?精益生產(chǎn)的?基礎(chǔ)上，在?執(zhí)行既定的?加快勞動(dòng)密?集型向技術(shù)?密集型轉(zhuǎn)化?戰(zhàn)略的同時(shí)?，深化完善?目標(biāo)管理、?薪酬改革、?品質(zhì)管理、?現(xiàn)場(chǎng)管理、?精益生產(chǎn)、?新品研發(fā)和?技術(shù)進(jìn)步等?各項(xiàng)工作，?統(tǒng)籌調(diào)度，?合理協(xié)調(diào)淡?旺季生產(chǎn)，?全面實(shí)行定?額管理，減?少了資源的?閑臵和浪費(fèi)?，推進(jìn)流程?再造和流程?管理工作，?大力建設(shè)“?小單元管理?”體系，進(jìn)?一步完善工?序布局，引?進(jìn)和開發(fā)自?動(dòng)化設(shè)備，?確保了產(chǎn)品?質(zhì)量的穩(wěn)定?、生產(chǎn)效率?的提升，為?進(jìn)一步做精?做優(yōu)產(chǎn)品奠?定了基礎(chǔ)。?同時(shí)，公司?積極加快智?能生產(chǎn)的落?實(shí)工作，通?過規(guī)劃發(fā)展?機(jī)械手等自?動(dòng)化項(xiàng)目，?進(jìn)一步保障?產(chǎn)品品質(zhì)和?生產(chǎn)能力。?4、品質(zhì)?管理方面。?公司在建?立自我循環(huán)?、自我完善?機(jī)制的基礎(chǔ)?上，嚴(yán)格分?離運(yùn)行系統(tǒng)?和考核系統(tǒng)?，切實(shí)執(zhí)行?質(zhì)量追究責(zé)?任制，推行?主管舉證制?度，進(jìn)一步?完善品質(zhì)監(jiān)?控工作。一?方面，公司?嚴(yán)格落實(shí)產(chǎn)?品質(zhì)量防線?前移制度，?把品管防線?前移至外協(xié)?工序和配套?廠家，采用?配套零部件?流水線進(jìn)廠?檢驗(yàn)方式，?嚴(yán)把外協(xié)件?品質(zhì)關(guān)，使?進(jìn)廠檢驗(yàn)不?可逆制度落?實(shí)到位。另?一方面，公?司根據(jù)自身?的實(shí)際情況?及現(xiàn)階段工?作重點(diǎn)，全?力提升產(chǎn)品?外觀質(zhì)量，?優(yōu)化外觀質(zhì)?量評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)?，由定性考?評(píng)向定量考?評(píng)轉(zhuǎn)化，并?據(jù)此進(jìn)行質(zhì)?量考核，進(jìn)?一步提升了?產(chǎn)品的美觀?度。同時(shí)，?公司注重產(chǎn)?品的強(qiáng)化試?驗(yàn)和道路試?驗(yàn)，并通過?加強(qiáng)企業(yè)專?設(shè)的客戶代?表職能，模?擬用戶感同?身受評(píng)判產(chǎn)?品品質(zhì)。公?司明確要求?出廠檢驗(yàn)人?員作為客戶?代表之一，?必須設(shè)身處?地以用戶的?立場(chǎng)驗(yàn)收產(chǎn)?品，并強(qiáng)調(diào)?一線質(zhì)管人?員的現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)?量管控作用?，一線質(zhì)管?人員必須定?期巡視質(zhì)量?控制點(diǎn)，實(shí)?時(shí)檢驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)?操作人員的?工作質(zhì)量，?進(jìn)一步推進(jìn)?各類責(zé)任人?在品管工作?中的權(quán)利與?責(zé)任到位。?另外，公司?著力加強(qiáng)測(cè)?試隊(duì)伍建設(shè)?，測(cè)試部門?從源頭入手?，采用內(nèi)部?評(píng)定、專家?評(píng)測(cè)、市場(chǎng)?消費(fèi)者評(píng)價(jià)?等眾多有效?手段，獨(dú)立?工作，在測(cè)?試部件和產(chǎn)?品品質(zhì)工作?過程中擁有?一票否決權(quán)?，不受其他?部門或其他?因素的干擾?，從而進(jìn)一?步完善了市?場(chǎng)代表機(jī)制?，促進(jìn)產(chǎn)品?品質(zhì)提升工?作有序可控?進(jìn)行，為公?司及時(shí)有效?把握消費(fèi)心?理、調(diào)整產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)夯實(shí)?了基礎(chǔ)5?、成本控制?方面。公?司在積極推?行預(yù)算管理?、定額管理?的基礎(chǔ)上，?堅(jiān)持以原材?料和配件選?購(gòu)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉?為原則，采?取成本控制?點(diǎn)延伸策略?，從新品開?發(fā)立項(xiàng)至成?品出廠，成?本控制貫穿?始終，每個(gè)?步驟由涉及?部門專項(xiàng)管?理，力求同?等質(zhì)量、成?本最低。同?時(shí)，針對(duì)近?年來原材料?價(jià)格波動(dòng)的?特征，公司?充分利用期?貨市場(chǎng)的價(jià)?格先導(dǎo)作用?，指派專人?進(jìn)行糾偏預(yù)?測(cè)，有效地?促進(jìn)了動(dòng)態(tài)?（范本）成?本的控制，?保證了主要?材料成本穩(wěn)?定。6、?延伸行業(yè)拓?展方面。?公司在做大?做強(qiáng)做精以