渠道銷售工作計劃范文

第3頁共3頁渠道銷售工作計劃范文在已經(jīng)到?來的___?年里，世界?在發(fā)展，時?代在前行，?人們都充滿?著希望。在?新一年里，?公司也將迎?來更大的發(fā)?展，為了貫?徹公司在總?結(jié)會議方面?關(guān)于創(chuàng)新的?理念，結(jié)合?公司今年在?體制和機(jī)制?上的改革，?渠道部全體?同仁都提出?了一些自己?在新一年里?營銷的思路?和方法，望?領(lǐng)導(dǎo)和其他?同事給與批?評和指導(dǎo)。?渠道部在?公司銷售方?面，肩負(fù)著?最重要的角?色，發(fā)揮著?重要作用，?根據(jù)公司總?結(jié)會議提出?的今年各個?品牌銷售任?務(wù)，如果還?沿用以前的?營銷思路，?定會給今年?完成任務(wù)造?成很大壓力?。所以必須?對每個人高?標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要?求，不斷創(chuàng)?新工作思路?。渠道部將?參照以下幾?點(diǎn)做為今后?在工作中的?指導(dǎo)，完成?今年既定的?銷售目標(biāo)。?一.老客?戶的回訪和?溝通對于?老客戶的回?訪是不定期?的，在節(jié)假?日里一定要?送出問候和?祝福的，在?重要的日子?里可以送些?小禮品以增?進(jìn)感情。在?平時，我們?也要和客戶?保持聯(lián)絡(luò)，?關(guān)心他們的?狀況，平常?可以通過電?話和公司Q?QEAMI?等聯(lián)絡(luò)感情?。如果方便?的話，可以?登門拜訪客?戶，以便促?進(jìn)我們和客?戶之間的關(guān)?系。對于大?客戶反映的?問題，我們?會作為重點(diǎn)?來解決，及?時把信息反?饋，讓他們?有一種被重?視的感覺。?當(dāng)然對于一?般客戶的問?題我們也不?會忽略。總?之要維護(hù)客?群關(guān)系，溝?通是關(guān)鍵。?我們會盡最?大努力把客?群關(guān)系搞好?。二.新?客戶的開發(fā)?在擁有老?客戶的同時?還要不斷從?各種渠道快?速開發(fā)新客?戶,推廣新?產(chǎn)品.1?.3—__?_月份，第?一個工作：?回訪和預(yù)約?一部分初步?意向客戶。?了解客戶真?實(shí)需求，全?方面的了解?自己的產(chǎn)品?。記錄客戶?所提出問題?。第二個?工作：全方?位的市場調(diào)?研，了解競?爭對手的全?面情況。針?對性地進(jìn)行?pk。2?.先友后單?，與客戶發(fā)?展良好的友?誼，處處為?客戶著想，?把客戶當(dāng)成?自己的好朋?友，達(dá)到思?想和情感上?的交融。?3.對客戶?不能有隱瞞?和欺騙，答?應(yīng)客戶的承?諾要及時兌?現(xiàn)，講誠信?不僅是經(jīng)商?之本，也是?為人之本。?4.銷售?目標(biāo)不僅體?現(xiàn)在具體的?每一個月度?，而且還責(zé)?任到人，量?化到人，并?細(xì)分到具體?市場。.?制定出月計?劃和周計劃?、及每日的?工作量。每?天至少打_?__個電話?，每周至少?拜訪___?位客戶，促?使?jié)撛诳蛻?從量變到質(zhì)?變。上午重?點(diǎn)電話回訪?和預(yù)約客戶?，下午時間?長可安排拜?訪客戶。?見客戶之前?要多了解客?戶的主營業(yè)?務(wù)和潛在需?求，最好先?了解決策人?的個人愛好?，準(zhǔn)備一些?有對方感興?趣的話題，?并為客戶提?供針對性的?解決方案。?做好每天?的工作記錄?，以備遺忘?重要事項，?并標(biāo)注重要?未辦理事項?。5.和?公司其他銷?售人員要有?良好的溝通?，有團(tuán)隊意?識，多交流?，多探討，?才能不斷增?長業(yè)務(wù)技。?綜合利用產(chǎn)?品、價格、?通路、促銷?、傳播、服?務(wù)等營銷組?合策略，形?成強(qiáng)大的營?銷合力。?三.建議?在維持公司?現(xiàn)有品牌不?變更的前提?下，渠道部?所有同事希?望公司可以?從兩方面去?考慮，拓寬?公司經(jīng)營思?路和模式。?第一：在?做好本職工?作的同時，?利用一切可?以用到的資?源，在本地?以及就近區(qū)?域發(fā)展部分?大型終端客?戶，一來可?以加大公司?利潤回報，?二來，量上?也可拉動一?部分，減輕?壓力。三，?還可以給業(yè)?務(wù)員增加一?部分收入。?要真正做為?一個重點(diǎn)想?法去實(shí)施，?不是說說走?過場。第?二：對現(xiàn)今?所有客戶采?取積分返點(diǎn)?制，在公司?給所有客戶?設(shè)立一個戶?頭，定期核?對客戶回款?金額，達(dá)到?一定數(shù)額的?同時，根據(jù)?實(shí)際情況給?與一定的返?點(diǎn)獎勵，產(chǎn)?生一股凝聚?力。在回款?上也可以形?成一定的刺?