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第3頁共3頁渠道銷售工作計劃范文在已經(jīng)到?來的___?年里,世界?在發(fā)展,時?代在前行,?人們都充滿?著希望。在?新一年里,?公司也將迎?來更大的發(fā)?展,為了貫?徹公司在總?結(jié)會議方面?關(guān)于創(chuàng)新的?理念,結(jié)合?公司今年在?體制和機制?上的改革,?渠道部全體?同仁都提出?了一些自己?在新一年里?營銷的思路?和方法,望?領(lǐng)導(dǎo)和其他?同事給與批?評和指導(dǎo)。?渠道部在?公司銷售方?面,肩負著?最重要的角?色,發(fā)揮著?重要作用,?根據(jù)公司總?結(jié)會議提出?的今年各個?品牌銷售任?務(wù),如果還?沿用以前的?營銷思路,?定會給今年?完成任務(wù)造?成很大壓力?。所以必須?對每個人高?標(biāo)準(zhǔn),嚴要?求,不斷創(chuàng)?新工作思路?。渠道部將?參照以下幾?點做為今后?在工作中的?指導(dǎo),完成?今年既定的?銷售目標(biāo)。?一.老客?戶的回訪和?溝通對于?老客戶的回?訪是不定期?的,在節(jié)假?日里一定要?送出問候和?祝福的,在?重要的日子?里可以送些?小禮品以增?進感情。在?平時,我們?也要和客戶?保持聯(lián)絡(luò),?關(guān)心他們的?狀況,平常?可以通過電?話和公司Q?QEAMI?等聯(lián)絡(luò)感情?。如果方便?的話,可以?登門拜訪客?戶,以便促?進我們和客?戶之間的關(guān)?系。對于大?客戶反映的?問題,我們?會作為重點?來解決,及?時把信息反?饋,讓他們?有一種被重?視的感覺。?當(dāng)然對于一?般客戶的問?題我們也不?會忽略???之要維護客?群關(guān)系,溝?通是關(guān)鍵。?我們會盡最?大努力把客?群關(guān)系搞好?。二.新?客戶的開發(fā)?在擁有老?客戶的同時?還要不斷從?各種渠道快?速開發(fā)新客?戶,推廣新?產(chǎn)品.1?.3—__?_月份,第?一個工作:?回訪和預(yù)約?一部分初步?意向客戶。?了解客戶真?實需求,全?方面的了解?自己的產(chǎn)品?。記錄客戶?所提出問題?。第二個?工作:全方?位的市場調(diào)?研,了解競?爭對手的全?面情況。針?對性地進行?pk。2?.先友后單?,與客戶發(fā)?展良好的友?誼,處處為?客戶著想,?把客戶當(dāng)成?自己的好朋?友,達到思?想和情感上?的交融。?3.對客戶?不能有隱瞞?和欺騙,答?應(yīng)客戶的承?諾要及時兌?現(xiàn),講誠信?不僅是經(jīng)商?之本,也是?為人之本。?4.銷售?目標(biāo)不僅體?現(xiàn)在具體的?每一個月度?,而且還責(zé)?任到人,量?化到人,并?細分到具體?市場。.?制定出月計?劃和周計劃?、及每日的?工作量。每?天至少打_?__個電話?,每周至少?拜訪___?位客戶,促?使?jié)撛诳蛻?從量變到質(zhì)?變。上午重?點電話回訪?和預(yù)約客戶?,下午時間?長可安排拜?訪客戶。?見客戶之前?要多了解客?戶的主營業(yè)?務(wù)和潛在需?求,最好先?了解決策人?的個人愛好?,準(zhǔn)備一些?有對方感興?趣的話題,?并為客戶提?供針對性的?解決方案。?做好每天?的工作記錄?,以備遺忘?重要事項,?并標(biāo)注重要?未辦理事項?。5.和?公司其他銷?售人員要有?良好的溝通?,有團隊意?識,多交流?,多探討,?才能不斷增?長業(yè)務(wù)技。?綜合利用產(chǎn)?品、價格、?通路、促銷?、傳播、服?務(wù)等營銷組?合策略,形?成強大的營?銷合力。?三.建議?在維持公司?現(xiàn)有品牌不?變更的前提?下,渠道部?所有同事希?望公司可以?從兩方面去?考慮,拓寬?公司經(jīng)營思?路和模式。?第一:在?做好本職工?作的同時,?利用一切可?以用到的資?源,在本地?以及就近區(qū)?域發(fā)展部分?大型終端客?戶,一來可?以加大公司?利潤回報,?二來,量上?也可拉動一?部分,減輕?壓力。三,?還可以給業(yè)?務(wù)員增加一?部分收入。?要真正做為?一個重點想?法去實施,?不是說說走?過場。第?二:對現(xiàn)今?所有客戶采?取積分返點?制,在公司?給所有客戶?設(shè)立一個戶?頭,定期核?對客戶回款?金額,達到?一定數(shù)額的?同時,根據(jù)?實際情況給?與一定的返?點獎勵,產(chǎn)?生一股凝聚?力。在回款?上也可以形?成一定的刺?
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