銷售經(jīng)理下半年工作計(jì)劃范文

第3頁共3頁銷售經(jīng)理下半年工作計(jì)劃范文銷?售目標(biāo)：?初步設(shè)想_?__年在上?一年的基礎(chǔ)?上增長__?_%左右，?其中一車間?蝶閥為__?_萬左右，?球閥___?萬左右，其?他___萬?左右。這一?具體目標(biāo)的?制定希望公?司老板能結(jié)?合實(shí)際，綜?合各方面條?件和意見制?定，并在銷?售人員中大?張旗鼓的提?出。___?要明確的提?出銷售任務(wù)?呢?因?yàn)槊?確的銷售目?標(biāo)既是公司?的階段性奮?斗方向，且?又能給銷售?人員增加壓?力產(chǎn)生動(dòng)力?。銷售策?略：思路?決定出路，?思想決定行?動(dòng)，正確的?銷售策略指?導(dǎo)下才能產(chǎn)?生正確的銷?售手段，完?成既定目標(biāo)?。銷售策略?不是一成不?變的，在執(zhí)?行一定時(shí)間?后，可以檢?查是否達(dá)到?了預(yù)期目的?，方向是否?正確，可以?做階段性的?調(diào)整，1?、辦事處為?重點(diǎn)，大客?戶為中心，?在保持合理?增幅前提下?，重點(diǎn)推廣?“雙達(dá)”品?牌。長遠(yuǎn)看?來，我們最?后依靠的對?象是在“雙?達(dá)”品牌上?投入較多的?辦事處和部?分大客戶，?那些只以價(jià)?格為衡量尺?度的___?客戶無法信?任。鑒于此?，___年?要有一個(gè)合?理的價(jià)格體?系，辦事處?、大客戶、?散戶、直接?用戶等要有?一個(gè)價(jià)格梯?度，如辦事?處100，?小客戶10?5，直接用?戶200等?比例。給辦?事處的許諾?要盡量兌現(xiàn)?，特別是那?些推廣雙達(dá)?品牌的辦事?處，一定要?給他們合理?的保護(hù)，給?他們周到的?服務(wù)，這樣?他們才能盡?力為雙達(dá)推?廣。2、?售部安排專?人負(fù)責(zé)辦事?處和大客戶?溝通，了解?他們的需求?，了解他們?的銷售情況?，特別對待?，多開綠燈?，讓客戶覺?得雙達(dá)很重?視他們，而?且服務(wù)也很?好。定期安?排區(qū)域經(jīng)理?走訪，加深?了解增加信?任。3、?擴(kuò)展銷售途?徑，嘗試直?銷。閥門行?業(yè)的進(jìn)入門?檻很低，通?用閥門價(jià)格?戰(zhàn)已進(jìn)入白?熱化，微利?時(shí)代已經(jīng)來?臨。公司可?以選擇某些?資信比較好?的，貨款支?付合理的工?程嘗試直銷?。這條路資?金上或許有?風(fēng)險(xiǎn)，但相?對較高的利?潤可以消除?這種風(fēng)險(xiǎn)，?況且如果某?一天競爭激?烈到公司必?須做直銷時(shí)?那我們就沒?有選擇了。?4、強(qiáng)化?服務(wù)理念，?服務(wù)思想深?入每一位員?工心中。為?客戶服務(wù)不?僅是直接面?對客戶的銷?售人員和市?場人員，發(fā)?貨人員、生?產(chǎn)人員、技?術(shù)人員、財(cái)?務(wù)人員等都?息息相關(guān)?5、收縮銷?售產(chǎn)品線。?銷售線太長?，容易讓客?戶感覺公司?產(chǎn)品不夠?qū)?業(yè)，而且一?旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情?可能失去對?公司的信任?。現(xiàn)在的大?公司采購都?分得非常仔?細(xì)，太多產(chǎn)?品線可能會(huì)?失去公司特?色。(這里?是指不要外?協(xié)太雜的產(chǎn)?品如減壓閥?、煤氣閥、?軟密封閘閥?等)銷售?部管理：?1、人員安?排a)一?人負(fù)責(zé)生產(chǎn)?任務(wù)安排，?車間貨物跟?單，發(fā)貨，?并做好銷售?統(tǒng)計(jì)報(bào)表?b)一人負(fù)?責(zé)對外采購?，外協(xié)催貨?及銷售流水?賬、財(cái)務(wù)對?賬，并作好?區(qū)域經(jīng)理業(yè)?績統(tǒng)計(jì)，第?一時(shí)間明確?應(yīng)收賬款?c)一人負(fù)?責(zé)重要客戶?聯(lián)絡(luò)和跟蹤?，第一時(shí)間?將客戶貨物?數(shù)量、重量?、運(yùn)費(fèi)及到?達(dá)時(shí)間告知?，了解客戶?需求和傳遞?公司政策信?息等d)?一人負(fù)責(zé)外?貿(mào)跟單、報(bào)?檢、出貨并?和外貿(mào)公司?溝通，包括?包裝尺寸、?嘜頭等問題?e)專人?負(fù)責(zé)客戶接?待，帶領(lǐng)客?戶車間參觀?并溝通f?)所有人員?都應(yīng)積極參?預(yù)客戶報(bào)價(jià)?，處理銷售?中產(chǎn)生的問?題2、績?效考核銷售?部是一支團(tuán)?隊(duì)，每一筆?銷售的完_?__是銷售?部成員共同?完成，因此?不能單以業(yè)?績來考核成?員，要綜合?各方面的表?現(xiàn)加以評(píng)定?;同樣公司?對銷售部的?考核也不能?單一以業(yè)績?為尺度，因?為我們還要?負(fù)責(zé)銷售前?、銷售中、?銷售后的方?方面面事務(wù)?。銷售成員?的績效考核?分以下幾個(gè)?方面：a?)出勤率銷?售部是公司?的對外窗口?，它既是公?司的對外形?象又是內(nèi)部?的風(fēng)標(biāo)，公?司在此方面?要堅(jiān)決，絕?不能因人而?異，姑息養(yǎng)?奸，助長這?種陋習(xí)。?b)業(yè)