市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)-曾德明-模擬試題及參考答案模擬試卷七

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)模擬試卷七一、選擇題（2*10=20分）消費(fèi)品分銷(xiāo)渠道與工業(yè)品分銷(xiāo)渠道的顯著區(qū)別是，后者一般不通過(guò)（ ）銷(xiāo)售A.批發(fā)商 零售商 代理商 個(gè)體商人在各種促銷(xiāo)手段中，最有利于建立和培養(yǎng)友好關(guān)系，且能及時(shí)獲得買(mǎi)主反應(yīng)的方式是（ ）A.廣告 營(yíng)業(yè)推廣 人員推銷(xiāo) 公共關(guān)系企業(yè)對(duì)產(chǎn)品線中的各牌號(hào)的產(chǎn)品所包含的花色、款式、品種的數(shù)量作出的決策，是屬于產(chǎn)品組合的（ ）A.廣度決策 B.長(zhǎng)度決策 C.深度決策 關(guān)聯(lián)性決策企業(yè)將整體市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，推出一種商品，實(shí)施一種營(yíng)銷(xiāo)組合，以滿(mǎn)足整體市場(chǎng)某種共同需要的目標(biāo)市場(chǎng)策略是（）。A.集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略B.聚焦戰(zhàn)略C.無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略D.總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略在制定某種消費(fèi)品的促銷(xiāo)策略時(shí)，通常首先考慮的促銷(xiāo)手段是（ ）A.廣告 人員推銷(xiāo) 營(yíng)業(yè)推廣 公共關(guān)系完全壟斷市場(chǎng)的特點(diǎn)之一是（ ）。企業(yè)采用隨行就市的訂價(jià)方法 企業(yè)可制訂盡可能高的價(jià)C.企業(yè)愿意使用非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)常用的手消費(fèi)者因某種產(chǎn)品有特殊的性能，或由于其對(duì)某種牌號(hào)產(chǎn)品的特殊偏愛(ài)，愿意花時(shí)間和精力去購(gòu)買(mǎi)的商品，通常將稱(chēng)為（ ）。便利品 選購(gòu)品 特殊品 日用品某企業(yè)與某模特公司聯(lián)系，讓模特們?cè)谀成虉?chǎng)進(jìn)行時(shí)裝表演，以此擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，這種方式是（ ）A.廣告 人員推銷(xiāo) 營(yíng)業(yè)推廣 公共關(guān)系生產(chǎn)嬰幼兒奶粉的企業(yè)將其奶粉投向老年人市場(chǎng)，是通過(guò)（ ）尋找市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)的方法A.產(chǎn)品開(kāi)發(fā) B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)滲透 多種經(jīng)營(yíng)慢滲透策略是以（ ）方式推出新產(chǎn)品的。高價(jià)格—低促銷(xiāo)費(fèi)用 低價(jià)格—低促銷(xiāo)費(fèi)用C.低價(jià)格—高促銷(xiāo)費(fèi)用 高價(jià)格—高促銷(xiāo)費(fèi)用二、判斷分析（判斷正誤并說(shuō)明理由，2*7=14）消費(fèi)者往往是在外部刺激下認(rèn)識(shí)到需要的存在。滿(mǎn)意的顧客就是最好的廣告。三、簡(jiǎn)答題（4*6=24）消費(fèi)者市場(chǎng)的主要特征有哪些？試簡(jiǎn)述新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序。試簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期中成長(zhǎng)期的特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和主要營(yíng)銷(xiāo)策略。如何評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)？四、案例分析（閱讀下列材料，思考并回答下列問(wèn)題，30分）貝貝尿布占領(lǐng)美國(guó)市場(chǎng)面干燥柔軟。該公司制定了新產(chǎn)品投放方案，首先決定進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。他們通過(guò)家庭訪問(wèn)、電話訪問(wèn)對(duì)一百多萬(wàn)“媽媽”進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果媽媽們一致認(rèn)為現(xiàn)在使用的尿布用量大，洗滌麻煩，帶孩子外出不方便，而且最大的問(wèn)題是尿布濕漉漉的，孩子的皮膚被刺激得發(fā)紅，媽媽很心疼。同時(shí)關(guān)于市場(chǎng)潛力的調(diào)查表明，全美國(guó)每年要換用150億次尿布，這是一個(gè)很理想的市場(chǎng)。同時(shí)也只有大量生產(chǎn)，才能降低成本，足以和其他布質(zhì)尿布競(jìng)爭(zhēng)。廣告部門(mén)對(duì)尿布的名稱(chēng)進(jìn)行了篩選，在七八種提案中選定用“貝貝”這個(gè)名字。包裝部門(mén)設(shè)計(jì)出一種式樣新穎、媽媽們便于攜帶、擺在櫥窗里很顯眼的匣子中。銷(xiāo)售部門(mén)選定伊州作為實(shí)驗(yàn)性市場(chǎng)，進(jìn)行新產(chǎn)品試銷(xiāo)。這樣，這家公司經(jīng)過(guò)9個(gè)月的時(shí)間，最后試制出了這種尿布，定價(jià)為10美分，預(yù)410烈興趣的，關(guān)鍵在于價(jià)格。于是公司再次進(jìn)行了成本分析，尋找節(jié)約的途徑。研究表明，如果每年生產(chǎn)10億塊，其管理費(fèi)用和固定成本（折舊等）與生產(chǎn)4億塊相同。而單位成本降低40%，售價(jià)從106問(wèn)題：請(qǐng)分析“貝貝”尿布的開(kāi)發(fā)過(guò)程。分））“貝貝”尿布采用的是哪種目標(biāo)市場(chǎng)策略？試分析“貝貝”尿布的定價(jià)策略。）你認(rèn)為“貝貝”尿布應(yīng)采用什么樣的分銷(xiāo)渠道策略？試設(shè)計(jì)其分銷(xiāo)渠道。）五、方案設(shè)計(jì)（12分）好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，現(xiàn)請(qǐng)你設(shè)計(jì)一個(gè)針對(duì)消費(fèi)者的2004年元旦節(jié)的營(yíng)業(yè)推廣方案（計(jì)劃。提示：應(yīng)包括目標(biāo)、對(duì)象、規(guī)模和水平、推廣媒介和手段、時(shí)間安排、預(yù)算。模擬試卷七參考答案一、選擇題（每題2分，共20分）1.B 2.C 3.C 4.C 5.A 6.C 7.C 8.C 9.B 10.C判斷分析（11．的需要得到滿(mǎn)足后，人便會(huì)產(chǎn)生更高層次的需要。12．滿(mǎn)意的顧客就是最好的廣告。的顧客所產(chǎn)生的口碑效應(yīng)的傳播效果遠(yuǎn)勝于其他廣告形式。簡(jiǎn)答題（424）13．答：消費(fèi)者數(shù)量大交易次數(shù)頻繁一次購(gòu)買(mǎi)數(shù)量少購(gòu)買(mǎi)者的地理位置分散市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈需求波動(dòng)大影響購(gòu)買(mǎi)的因素多14．析（測(cè)試其商業(yè)吸引力商品化（批量上市）。15．試簡(jiǎn)述產(chǎn)品成長(zhǎng)期的特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及應(yīng)采取的營(yíng)銷(xiāo)策略。答：（1）特點(diǎn)銷(xiāo)售額、利潤(rùn)快速上升并達(dá)到高峰老顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，新顧客不斷加入生產(chǎn)成本下降有競(jìng)爭(zhēng)者加入已建立起穩(wěn)定的分銷(xiāo)渠道并繼續(xù)擴(kuò)大繼續(xù)保持或稍微增加促銷(xiāo)費(fèi)用，單位產(chǎn)品促銷(xiāo)費(fèi)用下降營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：最大限度的占領(lǐng)市場(chǎng)份額營(yíng)銷(xiāo)策略：改善產(chǎn)品品質(zhì)，擴(kuò)大服務(wù)保證密集分銷(xiāo)，擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)滲透價(jià)格策略品牌宣傳16．答：公司對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)價(jià)主要考慮三個(gè)因素：細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和發(fā)展前景（即潛在的細(xì)分市場(chǎng)是否具備適度規(guī)模和發(fā)展特征）細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力（五種競(jìng)爭(zhēng)力量的影響）公司的目標(biāo)和資源（只有當(dāng)公司能夠提供具有高價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)才可以進(jìn)入這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)四、案例分析（）請(qǐng)分析“貝貝”尿布的開(kāi)發(fā)過(guò)程。分）答：（1）市場(chǎng)調(diào)查；（2）商業(yè)分析；（3）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)（量本利分析、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌名稱(chēng)設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)）；產(chǎn)品改進(jìn)（成本價(jià)格分析，降低成本大規(guī)模走向市場(chǎng)。）答：（1）市場(chǎng)部做市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃；（2）財(cái)務(wù)部作商業(yè)分析（量本利分析、成本利潤(rùn)核算）；（3）廣告部負(fù)責(zé)品牌設(shè)計(jì)、推廣、廣告計(jì)劃決策；（4）研發(fā)部負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、改進(jìn)；（5）生產(chǎn)部負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品生產(chǎn)；（6）銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)產(chǎn)品試銷(xiāo)，銷(xiāo)售等。19．“貝貝”尿布采用的是哪種目標(biāo)市場(chǎng)策略？試分析“貝貝”尿布的定價(jià)策略。分法，其制定價(jià)格的策略為合理定價(jià)策略。你認(rèn)為“貝貝”尿布應(yīng)采用什么樣的分銷(xiāo)渠道策略？