市場營銷學(xué)產(chǎn)品策略

市場營銷學(xué)產(chǎn)品策略一、市場營銷產(chǎn)品策略概念和市場營銷產(chǎn)品策略組合（一）市場營銷產(chǎn)品策略的概念產(chǎn)品應(yīng)該是能夠被顧客理解的，并能滿足其需求的、由企業(yè)營銷人員所提供的一切。包括實體產(chǎn)品、服務(wù)、地點、組織等。產(chǎn)品整體包括三個層次：、市場營銷產(chǎn)品策略的實質(zhì)層（核心產(chǎn)品）2、市場營銷產(chǎn)品策略的實體層（有形產(chǎn)品）這是產(chǎn)品的基礎(chǔ)。是消費者通過自己的眼、耳、鼻、舌、身等感覺器官可以接觸到、感覺到的有形部分。它包括產(chǎn)品的形態(tài)、形狀、式樣、商標(biāo)、質(zhì)量、包裝、設(shè)計、風(fēng)格、色調(diào)等。3、市場營銷產(chǎn)品策略的延伸層（附加產(chǎn)品）這是對產(chǎn)品意義的延伸。是指購買者在購買產(chǎn)品時所獲得的全部附加服務(wù)和利益。包括提供貸款、送貨、維修、保證、安裝、技術(shù)指導(dǎo)、售后服務(wù)等。產(chǎn)品整體概念可表述為：產(chǎn)品是能夠滿足消費者特定需求的有形層次。（二）市場營銷產(chǎn)品策略分類品、服務(wù)（勞務(wù)）。品和勞務(wù)。（三）市場營銷產(chǎn)品策略組合、市場營銷產(chǎn)品策略組合及其相關(guān)概念的含義線和產(chǎn)品項目的組合或搭配，即經(jīng)營范圍和結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品線，指互相關(guān)連或相似的一組產(chǎn)品，即我國通常所謂的產(chǎn)品大類。產(chǎn)品線的劃分可依據(jù)：產(chǎn)品功能上相似、消費上具有連帶性、供給相同的顧客群、有相同的分銷渠道，或?qū)儆谕粌r格范圍。#url#產(chǎn)品策略線（大類）中各種不同品），每大類中又有若干具體品種（產(chǎn)品項目），產(chǎn)品組合。2、市場營銷產(chǎn)品策略組合決策的內(nèi)容產(chǎn)品組合決策，一般是從產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和相關(guān)性等方面作出決定。產(chǎn)品組合的寬度，指一個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品大類的多少，即擁有的產(chǎn)品線多少，多則寬，少則窄。產(chǎn)品組合的深度，指產(chǎn)品線中每種產(chǎn)品所提供的花色、口味、規(guī)格的多少。產(chǎn)品組合的相關(guān)性，指各個產(chǎn)品線在最終使用、生產(chǎn)條件、分銷渠道或其他方面的相關(guān)聯(lián)的程度。市場營銷產(chǎn)品策略組合的三個方面對于營銷決策有重要意義：源的潛力，提高效益；買主；二、市場營銷產(chǎn)品策略經(jīng)濟(jì)生命周期（一）市場營銷產(chǎn)品策略概念產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命周期可以理解為市場上產(chǎn)品的產(chǎn)生、發(fā)展和衰亡的過程在時間上的表現(xiàn)。（二）市場營銷產(chǎn)品策略經(jīng)濟(jì)生命周期各階段的特點和營銷策略產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命周期可分為四個階段，即試銷階段、暢銷階段、對策不同。1、試銷階段又稱引入期（或介紹期），指產(chǎn)品從設(shè)計投產(chǎn)直到投入市場進(jìn)人測試階段。在這個階段，顧客對產(chǎn)品不熟悉，因而呈以下特點：生產(chǎn)不穩(wěn)定，生產(chǎn)的批量較??；成本比較高，企業(yè)負(fù)擔(dān)較大（通常沒有利潤，甚至虧損）；人們對該產(chǎn)品尚未接受，銷售增長緩慢；產(chǎn)品品種少；市場競爭少。本階段營銷策略主要有：加強(qiáng)促銷宣傳；利用現(xiàn)有產(chǎn)品輔助發(fā)展的辦法，用名牌產(chǎn)品提攜新產(chǎn)品；采取試用的辦法；給經(jīng)營產(chǎn)品的批發(fā)、零售或其他類型后續(xù)經(jīng)銷企業(yè)加大折扣，刺激中間商推銷。2、暢銷階段又稱成長期，指新產(chǎn)品通過試銷效果良好，購買者逐步接受該產(chǎn)品，產(chǎn)品在市場上站住腳并且打開了銷路。這一階段的特點是：大批量生產(chǎn)經(jīng)營，成本降低，企業(yè)利潤迅速增加；銷量上升較快，價格也有所提高；生產(chǎn)同類產(chǎn)品的竟?fàn)幷唛_始介人。本階段可采取以下市場營銷產(chǎn)品策略：擴(kuò)充目標(biāo)市場，積極