市場營銷學(xué)第2次作業(yè)

一、單項選擇題(只有一個選項正確，共10道小題)“人口密度”作為細(xì)分市場的具體變量，它是屬于（）因素之列。人口細(xì)分地理細(xì)分心理細(xì)分行為細(xì)分正確答案：B解答參考：制造商推銷機(jī)床、精密儀器等專門設(shè)備，通常都應(yīng)使用（）。人員推銷廣告促銷銷售促進(jìn)公共關(guān)系正確答案：A解答參考：促銷中推動式策略的核心是，在產(chǎn)品通過中間商向客戶轉(zhuǎn)移的過程中使用（）。人員推銷廣告促銷銷售促進(jìn)公共關(guān)系正確答案：A解答參考：企業(yè)的生存定價目標(biāo)是使企業(yè)的產(chǎn)品定價能夠（）能夠支付工資彌補(bǔ)流動成本和固定成本彌補(bǔ)變動成本彌補(bǔ)固定成本正確答案：A解答參考：以顧客為中心的市場營銷觀念產(chǎn)生于上世紀(jì)（）。(A)初五十年代六十年代七十年代正確答案：B解答參考：企業(yè)在銷售價格上使用“成本領(lǐng)先定價策略”的核心是（）。單臺變動成本低于競爭者擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模降低單臺的變動成本擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模降低單臺總成本擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模降低固定總成本正確答案：C解答參考：在指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營活動管理哲學(xué)（觀念）銷觀念、市場營銷觀念和（）觀念的發(fā)展。社會營銷目標(biāo)市場營銷消費者營銷生產(chǎn)者營銷正確答案：A解答參考：波士頓矩陣法以“市場成長率”和（ ）為兩個坐標(biāo)在平面上將公司的所有業(yè)務(wù)標(biāo)示出來的一種評估經(jīng)營業(yè)“績效”的方法?！笆袌稣加新省?/p>

正確答案：C解答參考：企業(yè)的營銷機(jī)會是指對公司有吸引力（市場潛力大），并且有（ ）的市場業(yè)務(wù)。(A)(B)(C)(D)

市場需求優(yōu)技術(shù)優(yōu)勢競爭優(yōu)勢品牌優(yōu)勢正確答案：C解答參考：行業(yè)競爭者是指“向相同的顧客需要和欲望提供（ ）”的有品牌差別的競爭者(A)(B)(C)(D)

相似產(chǎn)品相似價格相似產(chǎn)品和價格相似需求正確答案：A解答參考：二、判斷題(判斷正誤，共7道小題)拉動式促銷是指生產(chǎn)廠商通過終端促銷手段促銷產(chǎn)品的方式。正確答案：說法正確解答參考：1978-1983正確答案：說法正確解答參考：企業(yè)中的其它職能部門是營銷職能部門的微觀環(huán)境要素。正確答案：說法正確解答參考：品牌競爭者是指“向相同的顧客需要和欲望”提供相似產(chǎn)品和具有較大價格差異和有品牌差別的競爭者。正確答案：說法錯誤解答參考：消費者的含義是指參與消費者或參與購買者。正確答案：說法正確解答參考：促銷是指銷售促進(jìn)。正確答案：說法錯誤解答參考：服務(wù)是一種產(chǎn)品，它具有無形和使用時間較長的特征。正確答案：說法錯誤解答參考：（觀題答案。)三、主觀題(共10道小題)市場營銷參考答案：答：（菲利普?科特勒）是個人或群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值，以滿足交換雙方需要或欲望的一種社會過程和管理過程。市場需求品消費量。細(xì)分市場參考答案：答：按消費者群集需求偏好的差異性，將市場劃分出的、規(guī)模較小的市場。市場定位上形成實現(xiàn)利益和價值的特定鮮明形象的過程。分銷渠道或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有組織和個人。分析市場營銷活動環(huán)境有什么意義？答：通過觀察、了解和分析市場營銷環(huán)境要素，發(fā)現(xiàn)（或創(chuàng)造）環(huán)境中的個人或組織機(jī)構(gòu)為了實現(xiàn)某種目的或完成某個任務(wù)而尚未滿（或連續(xù)的（發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)將行業(yè)是如何劃分的？參考答案：答：1、完全壟斷行業(yè)；2、無差別寡頭壟斷競爭行業(yè)；3、差別寡頭壟斷競爭行業(yè)；4、無差別競爭行業(yè)；5、差別競爭行業(yè)市場生命周期的階段是如何劃分的？參考答案：答：導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。簡要闡述安德里遜（Andreason）和貝爾克通過對游樂市場的研究而劃分出的6個細(xì)分市場參考答案：答：（1）消極的以家庭為生活中心的人；積極的體育運動愛好者；固執(zhí)己見的自我滿足者；文化活動老主顧；積極的以家庭為生活中心的人；熱心社交的人。（不同細(xì)分市場銷活動，以吸引這些人到游樂園來消費。簡要闡述產(chǎn)品在市場成熟期可供選擇的營銷策略。參考答案：答：1、成熟期的市場特點（大多數(shù)產(chǎn)品都是處于市場的成熟期）：成熟期又可以再分為3個時期：場。銷售渠道已經(jīng)飽和。長。2、成熟期的營銷策略成熟由于市場競爭激烈，許多競爭者可能退出競爭。組合的策略。市場改進(jìn)策略利用公式：銷售量=品牌使用者*每個使用者的使用量對使用者采用的策略：變未使用者。進(jìn)入新的細(xì)分市場（成年人）爭奪競爭者的顧客。另外，在增加“使用量”方面，可以采用以下策略或方法：高使用頻率（例如：桔子汁，可以告知早上喝、中午喝、晚上喝等）增加每次使用的量（21）增加