市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū) 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略計(jì)劃書(shū)

第14頁(yè)共14第14頁(yè)共14頁(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略計(jì)劃書(shū)一、前言在市場(chǎng)營(yíng)銷決定企業(yè)成敗的經(jīng)營(yíng)理念下，為求企業(yè)經(jīng)營(yíng)革新，管理卓越及強(qiáng)化企業(yè)體質(zhì)并創(chuàng)造企業(yè)營(yíng)銷利潤(rùn)，實(shí)應(yīng)以營(yíng)銷管理作為創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營(yíng)的致勝秘訣。營(yíng)銷在今日之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，講求的是整體營(yíng)銷作戰(zhàn)模式與總體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，貴企業(yè)屬信息業(yè)，對(duì)于高科技產(chǎn)品營(yíng)銷之經(jīng)營(yíng)乃著重于下列各項(xiàng):1、商品定位2、市場(chǎng)定位3、營(yíng)銷戰(zhàn)略4、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)秘訣5、廣告策略6、經(jīng)銷商輔導(dǎo)與公關(guān)(特殊的營(yíng)銷渠道)二、策略規(guī)則內(nèi)容1、業(yè)務(wù)評(píng)估2、市場(chǎng)占有率提高3、市場(chǎng)銷售量(市場(chǎng)業(yè)績(jī))4、商品定位5、市場(chǎng)定位6(a(b渠道策略(d7、廣告訴求表現(xiàn)及策略8、經(jīng)銷商輔導(dǎo)與教育訓(xùn)練9、管理制度三、輔導(dǎo)改善內(nèi)容由于貴公司屬剛剛經(jīng)營(yíng)階段，初進(jìn)入電腦打卡鐘市場(chǎng)，故在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及公司內(nèi)部管理方面應(yīng)著重于制度管理，均可為貴公司輔導(dǎo)改善經(jīng)營(yíng)體質(zhì)及提升管理能力，朝向業(yè)績(jī)管理與成功經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域，輔導(dǎo)改善內(nèi)容如下:1、人事戰(zhàn)力提升2、產(chǎn)品整合(內(nèi)制、外包)3、包裝設(shè)計(jì)4、管理制度建立5、經(jīng)營(yíng)理念設(shè)計(jì)四、銷售計(jì)劃1、確立總目標(biāo)2、訂立明細(xì)市場(chǎng)目標(biāo)3、提升業(yè)務(wù)人員銷售戰(zhàn)力4、招募業(yè)務(wù)人員并加以教育訓(xùn)練5、目標(biāo)市場(chǎng)確立6、市場(chǎng)定位與商品定位7、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與控制8、每月業(yè)績(jī)達(dá)成五、總進(jìn)度日程預(yù)定表no.內(nèi)容進(jìn)度日程預(yù)定表8889101112891234567了解公司現(xiàn)狀及內(nèi)部管理合理化←→xxxx11←→xxxx111←→xxxx4行銷策略規(guī)劃11←→… →15行銷策略控制與管理制度建立11111←―→… →6廣告策略11111←―――→…→7前言春節(jié)來(lái)臨，又到了一個(gè)拜年送禮的旺季?！跋材陙?lái)”蛋卷以第一品牌形象在消費(fèi)群中仍穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)者地位，然而其他同類品牌的禮盒也相繼侵入市場(chǎng)，尤其是大方筒新包裝于中秋節(jié)推出以后，蛋卷市場(chǎng)又進(jìn)入另一新紀(jì)元，其他各種品牌也相繼在此時(shí)，以龐大廣告預(yù)算侵奪市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更激烈。作為領(lǐng)導(dǎo)者，“喜年來(lái)”在行銷策略運(yùn)用及廣告媒體應(yīng)用上，應(yīng)謹(jǐn)慎小心，步步為營(yíng)，采取如下廣告企劃戰(zhàn)略：戰(zhàn)略目標(biāo)——確保第一品牌、鞏固市場(chǎng)。戰(zhàn)略重點(diǎn)——以不同的表達(dá)方式，配合各種媒體使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年關(guān)時(shí)節(jié)，能開(kāi)創(chuàng)更佳的業(yè)績(jī)。一、廣告策略：運(yùn)用tv，cf（商業(yè)電視）以加深消費(fèi)者的記憶?！跋材陙?lái)”品牌的記憶。np，dm（零售店）夾報(bào)、海報(bào)等，加深廣告信息的傳播效果。4．制作特別廣告在除夕團(tuán)圓（30三播出，把品牌性的廣告宣傳與春節(jié)過(guò)年之風(fēng)俗結(jié)合起來(lái)，以強(qiáng)化促銷效果。二、表現(xiàn)戰(zhàn)略1外包裝優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)知名度（但不標(biāo)榜新包裝。2象，來(lái)表現(xiàn)“喜年來(lái)”領(lǐng)導(dǎo)者的地位，使消費(fèi)者把春節(jié)與“喜年來(lái)”相連。確保第一品牌的優(yōu)良印象，以對(duì)抗其他品牌的市場(chǎng)侵入。廠春節(jié)犒賞員工的心理需求，加強(qiáng)機(jī)會(huì)性的銷售。三、cf主題及內(nèi)容設(shè)定1．以包裝產(chǎn)品為主要畫(huà)面，用春節(jié)團(tuán)圓送禮氣氛烘托，突出指名送禮佳品——“喜年來(lái)”。2．cf3．人物感覺(jué)定位：現(xiàn)代中國(guó)人過(guò)年，喜年來(lái)是最好的情感表達(dá)。四、媒體策路1tv志為主力媒體外，另外根據(jù)市場(chǎng)性質(zhì)不同的對(duì)象，輔以“特定媒體”加強(qiáng)廣告表達(dá)，火力支援，如夾報(bào)、dm、電臺(tái)等。cf市的廣告，以密集的方式播出于三家電視臺(tái)，以加強(qiáng)春節(jié)促銷。4t—slid（幻燈，品與濃郁的過(guò)年氣氛相結(jié)合。dm套，加強(qiáng)機(jī)會(huì)性銷售，提高成交的比率。5以增加廣告播出的頻率與層次。6poster（廣告招貼）一hea（標(biāo)題：春節(jié)sub（副標(biāo)題1981、1982log（標(biāo)識(shí)：“喜年sloga（標(biāo)語(yǔ)營(yíng)，名揚(yáng)世界posterhea：恭禧！恭禧！祝大家sub：喜年來(lái)蛋卷超薄蛋卷cop（強(qiáng)調(diào)：“喜年來(lái)”蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別脆、特別有滋味！新春賀禮，1981、1982牌獎(jiǎng)logo：“喜年來(lái)”蛋卷slogon：愛(ài)心經(jīng)營(yíng)，名揚(yáng)世界radio（電臺(tái)）30f背景音樂(lè)“喜年來(lái)”小女孩：爸爸，今天要去奶奶（阿媽）家我們要帶什么禮物呢！父：當(dāng)然是帶奶奶最愛(ài)吃的“喜年來(lái)”蛋卷羅！小女孩：那，我跟弟弟也可以吃嗎？父：可以?。】吹綘敔斈棠?，你就說(shuō)恭禧，恭禧，喜年來(lái)。奶奶最疼你了！小女孩：好棒哦！“喜年來(lái)”蛋卷又香又脆，奶奶愛(ài)吃，我更喜歡吃呢！mg（志）一head：迎春接“喜”sub：“喜年來(lái)”蛋卷copy：喜氣洋洋過(guò)春節(jié)，家家戶戶樂(lè)陶陶。恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年來(lái)。超薄蛋層，卷卷留香mg二head：開(kāi)門(mén)見(jiàn)“喜”subcopy：喜氣洋洋過(guò)春節(jié)，家家戶戶樂(lè)陶陶。恭禧恭禧新年好，開(kāi)門(mén)見(jiàn)喜喜年來(lái)。超薄蛋層，卷卷留香。喜年來(lái)蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！1981、1982dm（直郵）headsub：獎(jiǎng)勵(lì)員工、酬謝客戶，饋贈(zèng)“喜年來(lái)”蛋卷copy“喜年來(lái)”蛋卷完全以新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！1981、1982logo：喜年來(lái)蛋卷夾報(bào)headsubcopy：喜氣洋洋過(guò)春節(jié)，家家戶戶樂(lè)陶陶。恭禧恭禧新年好，喜氣臨門(mén)喜年來(lái)。超薄蛋卷，卷卷留香“喜年來(lái)”蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！“喜年來(lái)”蛋卷外裝高雅，內(nèi)質(zhì)精致，新春送禮體面又受歡迎。1981、1982logo：喜年來(lái)蛋卷slogan：愛(ài)心經(jīng)營(yíng)，名揚(yáng)世界電視一（除夕團(tuán)圓喜年來(lái)）（春節(jié)賀禮）（“喜年來(lái)”體面受歡迎）畫(huà)外音：過(guò)年送大禮，“喜年來(lái)”蛋卷體面受歡迎電視二（初一拜年喜年來(lái)）畫(huà)外音：“喜年來(lái)”向大家拜年，恭禧、恭禧新年好畫(huà)面（春節(jié)賀禮）（喜年來(lái)體面受歡迎）畫(huà)外音：過(guò)年送大禮，“喜年來(lái)”蛋卷體面受歡迎電視三（初二回門(mén)喜年來(lái)）畫(huà)外音：年初二女兒、女婿帶著“喜年來(lái)”回娘家畫(huà)面（春節(jié)賀禮）（喜年來(lái)體面受歡迎）畫(huà)外音：新年大禮，“喜年來(lái)”蛋卷，體面受歡迎電視四（初三歡聚喜年來(lái)）畫(huà)外音：親友歡聚，喜年來(lái)蛋卷使您賓主盡歡畫(huà)面（春節(jié)送禮喜年來(lái)）（喜事年年來(lái)）畫(huà)外音：春節(jié)送禮，喜年來(lái)蛋卷祝您喜事年年來(lái)五、喜年來(lái)餅干系列1．訂婚喜餅的市場(chǎng)概況訂婚禮盒的市場(chǎng)非?？捎^，一年的銷售據(jù)估計(jì)可達(dá)10億臺(tái)幣，因此各廠家都十分重視，而且一次購(gòu)買的數(shù)量及金額都不小，故各廠牌均有數(shù)種禮盒在市上行銷。市面上，各食品廠商推出的訂婚禮盒為數(shù)甚多，茲將各廠牌的價(jià)位，折數(shù)詳述如下：由上可得知，目前在市面上行銷的各廠牌各式酥餅訂婚禮盒不下三、四十種，價(jià)格亦區(qū)分為高、中、低三種價(jià)位以適合各種階層的需求。（的則全省均設(shè)門(mén)市專賣，有的則走一般食品廳、糕餅鋪。由銷售渠道上看，有的在大都市占優(yōu)勢(shì)，有的在城鎮(zhèn)取得上風(fēng)，有的則僅能以低價(jià)、折扣來(lái)獲得生存。由廠商看，有不少?gòu)S商開(kāi)發(fā)了新的禮盒投入市場(chǎng)，如喜年來(lái)美滿喜餅、新東陽(yáng)漢妮喜餅、掬水軒思蜜禮盒……等，使得競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。訂婚禮盒商品分析大餅已被淘汰，而蛋卷禮盒則尚未抬頭。各品牌的酥餅禮盒差異性不大?？谖?、餅型、包裝亦相去不遠(yuǎn)。外來(lái)的喜餅禮盒，尤其是港制禮盒，走高價(jià)位，但已能為消費(fèi)者所接受。常有難以取舍的情況。牌禮盒，則大致相同。消費(fèi)者分析父母僅提供意見(jiàn)；但在鄉(xiāng)鎮(zhèn)亦有不少是由家長(zhǎng)做主的。及高價(jià)位禮盒的誘惑。素。價(jià)格及折扣也是吸引消費(fèi)者購(gòu)買的因素。美滿喜餅的問(wèn)題點(diǎn)（1）喜年來(lái)美滿喜餅?zāi)艘恍庐a(chǎn)品，知名度差。11600pop內(nèi)。初期推廣僅賴傳單、夾報(bào)、radio播出，對(duì)知名的擴(kuò)展也不易。150及推廣意愿不高。對(duì)策度。卷的便車，共同開(kāi)拓訂婚市場(chǎng)。stander（標(biāo)準(zhǔn)）pop（店面廣告，吸引注意及入店咨