網(wǎng)站運營及推廣方案

—網(wǎng)站運營及推廣方案伴著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進展，網(wǎng)站營銷漸漸成為現(xiàn)代營銷的主流，吸引了眾多企業(yè)參與，但我國中小企業(yè)網(wǎng)站營銷現(xiàn)狀不盡如人意。以下是整理的20XX網(wǎng)站運營及推廣方案，歡送閱讀共享。20XX網(wǎng)站運營及推廣方案1一、網(wǎng)站推廣目標網(wǎng)站是在勝利制作和推出網(wǎng)站之后，針對的市場營銷推廣策略，特地制作的一個企業(yè)網(wǎng)站。通過網(wǎng)站的推出，能夠讓搶占互聯(lián)網(wǎng)這一企業(yè)傳播陣地，以提升知名度、美譽度和忠誠度。網(wǎng)絡(luò)的進展為的整合傳播開拓了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網(wǎng)的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充足利用這些特點，為效勞。網(wǎng)站主要具有以下作用：1、網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深的形象、價值及外延。2、網(wǎng)站能夠提供互動、親切的“客戶關(guān)系管理”，不管是一般來訪者、消費者，還是生產(chǎn)經(jīng)營活動價值鏈上的各個環(huán)節(jié)。3、網(wǎng)站是完成線上推廣營銷的依據(jù)地。一方面，在離線領(lǐng)域可以協(xié)作廣告、公關(guān)、促銷等開展系列營銷活動；另一方面，網(wǎng)站本身就是一個互動溝通平臺，二者活動的反應(yīng)溝通均可在網(wǎng)站完成。并且，這些活動都應(yīng)以核心價值為基準點，因此可以確?；顒拥拈L久性與連貫性。通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，可以使網(wǎng)站完成上述希望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的完成深化傳播目的。網(wǎng)站推廣效果衡量標準：網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升，會員注冊數(shù)、企業(yè)美譽度、網(wǎng)站的忠誠度二、網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案1、網(wǎng)絡(luò)廣告投放：依據(jù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)測機構(gòu)iResearch的統(tǒng)計，20--年中國X絡(luò)廣告市場規(guī)模已到達10、8億元，比20--年的4、9億元增長120%。將來3年中X網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模將到達18億元、27億元和40億元。專家預(yù)見，將來的網(wǎng)絡(luò)廣告將與電視廣告占有同等地位的市場份額。較之傳統(tǒng)媒體而言，網(wǎng)絡(luò)媒體的特點在于其全能性及在打造和行銷方面的力量。網(wǎng)絡(luò)廣告的載體根本上是多媒體、超文本格式文件，只要受眾對某樣產(chǎn)品、某個企業(yè)感愛好，僅需輕按鼠標就能進一步了解更多、更為具體、活潑的信息，從而使消費者能親身“體驗”產(chǎn)品、效勞與，讓顧客如設(shè)身處地般感受商品或效勞，因此，網(wǎng)絡(luò)廣告又具備劇烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并依據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進行調(diào)整。針對網(wǎng)站的特點，我們制訂了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放方案。廣告投放對象：網(wǎng)站是一個吸引和準了解和參與網(wǎng)站活動，在時髦和消遣互動過程中進行傳播的網(wǎng)站，它所面對的受眾主要為和準，他們是一群熱愛生活、熱愛互聯(lián)網(wǎng)，喜愛接受新事物、敢于嘗試的年輕人。針對網(wǎng)站的受眾特點，我們將網(wǎng)絡(luò)廣告投放對象選擇為消遣網(wǎng)站、時髦資訊網(wǎng)站、導(dǎo)航網(wǎng)站、地方門戶網(wǎng)站和行業(yè)資訊網(wǎng)站等。廣告投放方法：網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放分兩個步驟來進行，整個網(wǎng)絡(luò)廣告以積分換取獎品為主線。第一個步驟為網(wǎng)站發(fā)布之際，在各類目標網(wǎng)站投放“慶祝網(wǎng)站上線，注冊會員，換取積分贏大獎活動”廣告，吸引網(wǎng)民訪問網(wǎng)站，并注冊成為會員。第二個步驟為分三個活動主題進行廣告制作與投放，三個活動依次序投放廣告并開展活動。（制作相應(yīng)的廣告頁面，并引導(dǎo)網(wǎng)民訪問網(wǎng)站的相關(guān)欄目和內(nèi)容）。投放周期：整個網(wǎng)站廣告投放周期為三個月。廣告形式：依據(jù)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放需要，我們將設(shè)計規(guī)劃多種廣告形式進行廣告投放。主要廣告形式有飄浮廣告、banner廣告、文字廣告等。網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告投放方法。效果評估：通過第一個月的“注冊會員贏大獎”活動廣告投放，將吸引大量網(wǎng)民訪問網(wǎng)站并注冊成為網(wǎng)站的會員；緊接著投放的三個網(wǎng)站活動廣告，將進一步吸引網(wǎng)民參與到網(wǎng)站的活動中來，將深化植根到網(wǎng)民印象當中，各類活動開展地如火如荼，網(wǎng)站的知名度和訪問量將進一步提升。2、全面登錄搜尋引擎：統(tǒng)計說明，網(wǎng)站60%的訪問量來自各類搜尋引擎，因此“”網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜尋引擎，是進行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。確定網(wǎng)站網(wǎng)站全面登錄搜尋引擎，網(wǎng)民只需要搜尋相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址，并能點擊進入。依據(jù)網(wǎng)站特色，我們?yōu)槠溥x定的關(guān)鍵詞為：、、等。基于上述關(guān)鍵詞，根本精確描繪出網(wǎng)站的根本內(nèi)容。登錄各大門戶網(wǎng)站搜尋引擎：門戶網(wǎng)站搜尋引擎是很多一般網(wǎng)民搜尋和發(fā)覺新網(wǎng)站的重要途徑，將網(wǎng)站依據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進行網(wǎng)站登錄，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率，快速呈如今一般網(wǎng)民面前。其中各大門戶網(wǎng)站搜尋引擎的“推舉登錄”方式能夠讓網(wǎng)站具有較好的關(guān)鍵詞搜尋排名位置，是比擬抱負的登錄方式。登錄Google、百度等專業(yè)搜尋引擎：Google、百度等知名專業(yè)搜尋引擎屬于自動收錄加關(guān)鍵詞廣告模式，每天有。能夠被其自動收錄，并在搜尋相關(guān)關(guān)鍵詞的時分具有較好的搜尋引擎自然排名，這將極大的促進網(wǎng)站的營銷推廣和自我增值。我們通過做好網(wǎng)站的搜尋引擎優(yōu)化工作，促使網(wǎng)站自發(fā)布之日起，三個月內(nèi)，能夠在專業(yè)搜尋引擎具有較為抱負的排名，搜尋相關(guān)關(guān)鍵詞，網(wǎng)站能夠排名前列。此外，Google、百度等知名專業(yè)搜尋引擎也提供了點擊付費模式的關(guān)鍵詞廣告。在網(wǎng)站發(fā)布初期，我們將在Google、百度等知名專業(yè)搜尋引擎投放關(guān)鍵詞廣告。依據(jù)網(wǎng)站活動開展過程選擇相應(yīng)的關(guān)鍵詞投放廣告，精確鎖定網(wǎng)站的目標訪問群，能夠有效提高網(wǎng)站的訪問質(zhì)量。如投放在時髦、運動、休閑、禮品、等關(guān)鍵詞，另外定義的廣告宣揚語，以吸引感愛好的網(wǎng)民訪問網(wǎng)站，參與到網(wǎng)站的各類活動中來。網(wǎng)站登錄搜尋引擎工作。3、網(wǎng)絡(luò)實名：網(wǎng)絡(luò)實名是在閱讀器地址欄直接輸入網(wǎng)站名或關(guān)鍵詞進行網(wǎng)站搜尋和訪問的一種方式，主要分企業(yè)實名、行業(yè)實名和網(wǎng)絡(luò)排名等方式。每天有3000萬人在運用網(wǎng)絡(luò)實名訪問網(wǎng)站，網(wǎng)站可依據(jù)網(wǎng)站自身特點，選擇合適自己的網(wǎng)絡(luò)實名，能夠有效促進網(wǎng)站訪問量提升和的主動傳播，并且網(wǎng)民訪問的針對性強，訪問質(zhì)量能夠得到保證。企業(yè)實名：選擇注冊同網(wǎng)站貼切或相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)實名，使訪客能夠無需記住網(wǎng)站域名，直接輸入中文即可訪問網(wǎng)站。行業(yè)實名：選擇注冊通用或行業(yè)詞匯，能夠帶來巨大的訪問量，引導(dǎo)訪客在輸入相關(guān)通用或行業(yè)詞匯就能夠進入網(wǎng)站，擴大網(wǎng)站和知名度。如城市、運動、獎品、征文、盛行、互動等。網(wǎng)絡(luò)排名：選擇注冊同網(wǎng)站親密相關(guān)詞匯的網(wǎng)絡(luò)排名，讓訪客在輸入這些詞匯后能夠在顯著位置找到網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)排名能夠有效進行網(wǎng)站推廣，精確地把網(wǎng)民引導(dǎo)至網(wǎng)站。如游戲、禮品、消遣等。網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)實名推廣工作。4、郵件營銷推廣：郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)防止成為垃圾郵件廣揭發(fā)送者，參與可信任的答應(yīng)郵件營銷。通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑取得客戶郵件地址，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新“”網(wǎng)站電子雜志，向“”會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。有獎?wù){(diào)查：啟發(fā)式設(shè)問激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的愛好，在線填寫問卷，前XXX0名將獲得網(wǎng)站送出的精致禮品；系列活動通報：面對全部參與活動和對活動感愛好的網(wǎng)民，按時通報活動情況。網(wǎng)站郵件營銷推廣。5、網(wǎng)站合作推廣：策劃開展網(wǎng)站合作活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深化的傳播網(wǎng)站和。廣泛征求友情鏈接，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜尋引擎曝光率，獲得抱負的排名效果。與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體綻開充足合作，撰寫公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站進展動態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布同其他網(wǎng)站進行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使“”網(wǎng)站的系列活動有效開展；XXX個各類網(wǎng)站的友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，包括消遣、資訊、地方門戶、個人等網(wǎng)站的友情鏈接合作開展――就某個活動或某個階段同地方門戶、行業(yè)等網(wǎng)站就網(wǎng)站相關(guān)活動綻開合作，借助合作伙伴的平臺進行網(wǎng)站與活動推廣公關(guān)軟文推廣――就網(wǎng)站上線、各類活動開展情況、網(wǎng)站營銷心得等主題，撰寫公關(guān)文稿，同相關(guān)地方門戶、行業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)媒體等合作，按時發(fā)布公關(guān)軟文。網(wǎng)站合作推廣工作?！本W(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷，是一個創(chuàng)舉，它揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進行傳播的新模式。深化傳播是企業(yè)開拓新市場，穩(wěn)定市場占有率的強盛動力，這也是眾多國內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情。網(wǎng)絡(luò)化的傳播如今終于要浮出水面了，“”和“”無疑正在搶占這一先機，并將最終受益。20XX網(wǎng)站運營及推廣方案2“酒香也怕巷子深”，這是古老的營銷話題。網(wǎng)絡(luò)，是個信息快速更迭的地方，而--團購網(wǎng)要想快速崛起，就必需做好信息的傳遞和更新，也就是宣揚推廣工作。為此，在充足研討當下網(wǎng)絡(luò)推廣方式的根底上，結(jié)合--團購網(wǎng)的定位、消費者群體、商品種類等，我們特制定以下可行性推廣方案。一、推廣目的快速提升網(wǎng)站的人氣和美譽度，促使網(wǎng)站的閱讀量和注冊量，短期快速增加會員人數(shù)以及銷售量。同時，提高忠誠度以及對--團購網(wǎng)和商家的信任度。二、對--團購網(wǎng)的分析1、--團購網(wǎng)的消費者--團購網(wǎng)的消費者主要為年齡為18-40歲的消費群體，其中，18-35歲為網(wǎng)購人群的主體，25-30歲人群占33.8%，18-24歲人群占30.0%，31-35歲人群占26.9%。由于這類人群熱衷于休閑消費、購物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上網(wǎng)。收入穩(wěn)定，消費力量比擬強，女性是活潑人群，大多數(shù)集中在18-30歲，以私營小老板、企業(yè)白領(lǐng)、同學(xué)為主。他們有網(wǎng)絡(luò)購置和網(wǎng)絡(luò)支付習(xí)慣、對價格敏感但情愿追求生活品質(zhì)的人群，更簡單轉(zhuǎn)化為消費行為。概況起來可歸納為以下6類：（1）政府、事業(yè)單位公務(wù)人員。（2）大中企業(yè)辦公、行政人員。（3）民營企業(yè)、個體老板與職員。（4）中學(xué)、高中、大專院校同學(xué)。（5）各階層中高收入百姓。（6）外地就業(yè)、創(chuàng)業(yè)人員。2、工程的主要產(chǎn)品依據(jù)對網(wǎng)絡(luò)團購趨勢及網(wǎng)購消費者習(xí)性的調(diào)查，我們認為，--團購網(wǎng)經(jīng)營的產(chǎn)品主要有以下要求：（1）屬于群眾熱銷品，是消費者生活消費、休閑效勞必需的。（2）消費價格不能過高，一般10-200元之間（大宗團購活動除外）。（3）具備有肯定的市場知名度，或是品牌廠商新上市的某一新產(chǎn)品。（4）必需迎合18-35歲年輕人口味的消費品或消遣效勞工程。（5）是某特定消費群體、特定時間內(nèi)非買不行，并屬于消耗性質(zhì)的商品（效勞）。（6）主要專注于本地化生活效勞，觸及餐飲、消遣、美容美發(fā)、住宿、購物等多個方面。20XX網(wǎng)站運營及推廣方案3一、時間：--月1日—26月20日二、2年度目標：1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)（改版）。2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增加網(wǎng)站用戶體驗、便利運營推廣。3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會熱點，利用差異化的傳播途徑，防止與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣揚的掩蓋面，增加品牌的正面形象，為部門戰(zhàn)略方向提供支持。4、掌握網(wǎng)絡(luò)推廣費用，完成精準營銷，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子閱讀量超過3萬人的15篇，閱讀量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子XXX篇。6、完成網(wǎng)站訪問量到達40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子閱讀量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。完成在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進行跟蹤統(tǒng)計。三、2度詳細工作布置表：我部門網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進行（10天為一個階段）第一階段：6月1日—6月10日1、完成品牌網(wǎng)站制作（改版），整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點針對搜尋引擎優(yōu)化（第一階段），完成我司主要“關(guān)鍵詞”搜尋自然排名居于前列。3、分析網(wǎng)民搜尋習(xí)慣，針應(yīng)付費搜尋篩選合適我部門不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣揚推廣內(nèi)容。4、協(xié)作企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣揚平臺，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣揚。7、整理搜集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責(zé)跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。8、進展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。9、完成網(wǎng)站訪問量6萬人，論壇發(fā)貼200篇，閱讀人數(shù)15萬人，品牌新聞報道60篇以上，完成網(wǎng)綜合排名在90萬內(nèi)，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%10、每周總結(jié)，主要針對部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。第二階段：6月10日—6月20日1、重點針對搜尋引擎進行網(wǎng)站優(yōu)化（第二階段），完成我司主要“關(guān)鍵詞”居于搜尋引擎前列。2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。3、針對公司活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣揚專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣揚力度。4、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告。5、整理搜集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責(zé)跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。6、進展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。7、執(zhí)行公司布置的其它事務(wù)。8、完成網(wǎng)站訪問量9萬人，論壇發(fā)貼200篇，閱讀人數(shù)25萬人，品牌新聞報道80篇以上，完成網(wǎng)站綜合排名在70萬內(nèi)，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。9、周結(jié)，主要針對部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。第三階段：6月20日—6月30日1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。2、針對公司活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣揚專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣揚力度。3、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣揚。4、整理搜集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責(zé)跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。5、進展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。6、執(zhí)行公司布置的其它臨時性事務(wù)。7、完成網(wǎng)站訪問量11萬人，論壇發(fā)貼200篇，閱讀人數(shù)35萬人，品牌新聞報道80篇以上，完成網(wǎng)站綜合排名在50萬內(nèi)，pr值晉級為5，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。8、周結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。第四階段：7月1日—7月20日1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。2、針對公司活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣揚專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣揚力度。3、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣揚。4、整理搜集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責(zé)跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。5、進展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。6、執(zhí)行公司布置的其它臨時性事務(wù)。7、完成對各競爭對手網(wǎng)絡(luò)推廣的比擬、分析及總結(jié)。8、完成網(wǎng)站訪問量13萬人，論壇發(fā)貼200篇，閱讀人數(shù)45萬人，品牌新聞報道120篇以上，完成網(wǎng)站aleXa綜合排名在30萬內(nèi)，pr值晉級為6，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。9、周結(jié)，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣方案。四、方案投入網(wǎng)絡(luò)金額：百度估計：X元google估計：X元搜尋引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：X元品牌新聞發(fā)布估計：X元網(wǎng)站建設(shè)費用：X元中文站國內(nèi)雙線路虛擬效勞器空間費用：X元/年其它：總共估計：X元詳細布置如下：行業(yè)談季：搜尋引擎費用百度預(yù)算X元/天google預(yù)算X元/天估計：X元門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格X元/篇2個月估計：X元行業(yè)旺季：百度預(yù)算：X元/天google預(yù)算X元/天估計：X元門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費用每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格X元/篇2個月估計：X元20XX網(wǎng)站運營及推廣方案4互聯(lián)網(wǎng)時期的誕生，讓人們的生活變的更加簡潔，更加快捷，在家也能購物，不用花更多時間去逛街，鋪張更多的時間在去購物的路上，生活方式發(fā)生了改變，我們的經(jīng)營理念同時也是發(fā)生了改變，漸漸的走上了互聯(lián)網(wǎng)之路。網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)還是在于營銷上面，所以重點在于我們的采納了哪些網(wǎng)絡(luò)營銷手段以及這些營銷手段下所產(chǎn)生的一個效果。一、目標受眾與消費群體，網(wǎng)民匹配度分析我們每個做營銷的人員都要明白，目標受眾并不肯定就是目標消費群體，目標受眾是指我們通過某種媒體訴求的對象，但是，在目標消費群體才是購置我們產(chǎn)品的人群。所以我們需要正確匹配我們的受眾群體和消費群體，受眾群體不肯定是我們的消費群體，但有可能是我們潛在的消費群體。a、目標受眾群體分析（為推廣打下根底）主要是分析：年齡收入，區(qū)域，職業(yè)，階層，性別，行為偏好，愛好愛好等。b、圈子分析（為圈人做好準備）每個人都有自己愛好愛好，他們主要在哪些地方活動。這個就是我們想要的。比方：有人喜愛去百度搜尋，有人喜愛去社交網(wǎng)站，有人喜愛去論壇，有人喜愛聊天溝通等。也就是找到他們常去活動的地方。c、網(wǎng)民匹配度分析（提高有效的訪問率）這個就是分析出最有可能是目標受眾，目標消費群體的群體。主要分析方式就是去CNNIC一些相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查網(wǎng)站找數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)都是可觀牢靠的。二、網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步網(wǎng)站自身優(yōu)化網(wǎng)站自身的優(yōu)化相當于是一個店鋪的自身裝修，假如網(wǎng)站的體驗連自己都看不過去，那么用戶怎么能夠喜愛呢？網(wǎng)站自身優(yōu)化成為了一個做網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的第一步，也是重中之重。同時自身優(yōu)化的時分，也是為了增加網(wǎng)站的收錄量，能夠帶來自然流量，也能提高整個平臺的知名度以及品牌的影響力。網(wǎng)站自身優(yōu)化的主要幾個方面：a、商城用戶體驗優(yōu)化（針對用戶的網(wǎng)站優(yōu)化）為了增加用戶的體驗度，盡可能的削減給用戶帶來的麻煩，詳細的用戶體驗優(yōu)化，需要依據(jù)網(wǎng)站自身的情況來優(yōu)化。b、網(wǎng)站的SEO優(yōu)化（搜尋引擎優(yōu)化）SEO優(yōu)化主要是針對網(wǎng)站對搜尋引擎的友好度優(yōu)化，增加網(wǎng)站的收錄量以及排名自然同時增加了自然流量。1、標題，關(guān)鍵詞，描述的優(yōu)化：依據(jù)用戶的搜尋行為進行修改首頁，分類頁，商品頁，團購，促銷活動頁面的修改。沒一個商品頁面的描述部分盡全力的弄的漂漂亮亮的。2、網(wǎng)站的整個結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，削減用戶的繁瑣操作，分類頁面的商品不能使單單的一個商品的列表，更多的是推舉用戶購置那些商品，把相關(guān)性增加。商品的具體頁面，當用戶購置一件商品的時分，需要給用戶提供幾種套餐，增加相關(guān)商品，不僅僅是為了銷售，而且增加量用戶的粘膩度。讓用戶這次購置了有下一次購置的欲望，同時記住我們網(wǎng)站。詳細的可以參考京東的分類頁面和商品具體頁面。3、增加網(wǎng)站的權(quán)威性內(nèi)容。做一個讓人信任的平臺。c、其他的優(yōu)化（綜合優(yōu)化）網(wǎng)站相關(guān)行業(yè)的合作，自身客服建立管理。添加行業(yè)相關(guān)的友情鏈接，特別是成都本地的網(wǎng)站。增加網(wǎng)站的整個權(quán)重，從而增加網(wǎng)站的整個收錄量。提高自然排名以及流量。三、提煉我們平臺優(yōu)勢1、品牌優(yōu)勢2、市場優(yōu)勢3、模式優(yōu)勢4、產(chǎn)品優(yōu)勢5、效勞優(yōu)勢熟識了平臺優(yōu)勢，有利于我們每個人的成長。而且對最終的品牌造勢有很大的幫忙。通過以上角度就會有大量的內(nèi)容供我們創(chuàng)作。但是，從我個人的軟文營銷來看網(wǎng)絡(luò)營銷始終強調(diào)質(zhì)量是第一，其次才是量。那么，傳播通路是和行業(yè)相關(guān)的。和消費群體有關(guān)的。四、網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)推廣伴著電子商務(wù)的進展，網(wǎng)絡(luò)越來越多的為人們所用，為人們效勞，要想到達我們想要的效果，就要做好網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站如今已經(jīng)成為展現(xiàn)自己或者企業(yè)形象的重要途徑，但是僅僅有一個網(wǎng)站是不行以的，重要的是推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣本質(zhì)上就是把平臺讓更多的人明白，讓大家明白我們是做什么的，能給他們帶來什么，這個就是為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣。網(wǎng)絡(luò)推廣，由于網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的根底，也是最根本的一步，這一步走好了，一切根本安好。a、搜尋引擎競價推廣依據(jù)公司自身的情況做相應(yīng)的競價推廣，百度關(guān)鍵詞排名推廣，百度聯(lián)盟推廣，搜狗關(guān)鍵詞排名競價推廣，搜狗聯(lián)盟推廣。b、站外推廣本部分有專職的推廣員做推廣。比方百度百科，百度明白，搜狗明白，360明白，百度空間，博客等等途徑。c、新的自媒體營銷新的自媒體推廣：微信、微博、QQ應(yīng)用等等新的自媒體應(yīng)用。d、軟文營銷軟文營銷是目前許多企業(yè)投入少，范圍廣，時效長的一種營銷方式。其中包含了新聞式，故事性，公關(guān)式等等多種方式，為平臺打造形象品牌。重點在于新聞式的。e、CPS廣告營銷CPS廣告就是依據(jù)銷量來提成，一般來說商城都具備了CPS聯(lián)盟。比方京東聯(lián)盟，淘寶聯(lián)盟，易迅聯(lián)盟等等。由于這是一個非常有效的推廣方式，借助大家的力來推廣網(wǎng)站，就是做一個順水推舟的事情。CPS聯(lián)盟包括第三方CPS聯(lián)盟和自建CPS聯(lián)盟，利用第三方CPS聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個比擬大的廣告宣揚聯(lián)盟.但是這些聯(lián)盟會員并不會很主動的去投放你的即時廣告或者促銷活動.那么在宣揚與推廣方面效果就會有所影響.而利用自建CPS聯(lián)盟可以掌控和快速反應(yīng)到促銷活動當中，對于整個網(wǎng)站的有很好的幫忙.同時，由于是自建的CPS聯(lián)盟，在與這些會員打交道的時分比擬簡單溝通.他們也比擬主動地去該商城上抓取一些促銷信息，使這些促銷推廣活動效果化。f、其他的營銷方式比方郵件營銷，SNS等等方式。依據(jù)以上的這些方式選擇性的做：競價推廣，軟文營銷，自媒體營銷，SEO優(yōu)化。五、網(wǎng)絡(luò)營銷第三步--效果指標分析網(wǎng)絡(luò)影響要想到達一個好的效果，必定需要有一個良好的衡量指標。效果主要衡量指標：1、熱搜關(guān)鍵詞的搜尋表現(xiàn)關(guān)鍵詞在百度上的排名位置，有多少有排名數(shù)量。2、品牌關(guān)鍵詞百度收錄量在百度，360，搜狗等搜尋引擎的搜尋品牌關(guān)鍵詞，搜尋引擎的收錄了多少網(wǎng)頁。3、媒體傳播量（軟文推廣）在方案中的媒體上投入了多少家，又被其他媒體轉(zhuǎn)載了多少，內(nèi)容在什么頻道，在什么位置，是否成為熱點等。（這些投放的效果是不是完成了預(yù)期的目標）4、論壇傳播量在確定論壇上投放了多少次，被轉(zhuǎn)載了多少次。（表達曝光量的多少）5、目標受眾影響人次也就是點擊量，有多少人點擊看了內(nèi)容。6、參與用戶量假如是論壇指的的回帖數(shù)量，投票量。7、活動參與量活動參與量表達了整個活動推廣的效果，活動的曝光力度的反應(yīng)。8、IP量，PV量IP更精確一些，每天商城平臺的流量是多少，主要的來源是什么閱讀了那些頁面的分析。9、詢問量就是主動聯(lián)系你的目標客戶。比方：QQ聯(lián)系，聯(lián)系，郵件聯(lián)系等。10、成交量關(guān)于這個成交量的主動權(quán)在于銷售人員的溝通力量。由于有了詢問量，沒有成交量，那就是銷售力量的問題。20XX網(wǎng)站運營及推廣方案5一、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣總體策略利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過搜尋引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包，在各大門戶網(wǎng)站進行軟文推廣，在博客、論壇、同時提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進行博文宣揚、話題炒作；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展，在程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關(guān)注企業(yè)信息，到達品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。二、網(wǎng)絡(luò)推廣重點策略分析（一）軟文推廣——無形的營銷利劍軟文具有引導(dǎo)消費、品牌宣揚、周期長，價格低等長處。假如將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增加產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下，到達品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費群的關(guān)注及購置。通過在各大博客發(fā)表博文、在各個論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣揚軟文等一系列軟文宣揚方式，充足發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費者關(guān)注，利用文字的巧妙布置，在無形當中將品牌推廣出去，并被群眾所接受。（二）炒作話題——抓住群眾的好奇心在網(wǎng)絡(luò)這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引很多網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以，抓住群眾的好奇心理，充足利用網(wǎng)絡(luò)言論的宣揚價值，設(shè)定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。（三）網(wǎng)絡(luò)活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離利用網(wǎng)絡(luò)宣揚范圍廣泛，區(qū)域無限制，舒展性敏捷，受眾群體多樣的優(yōu)勢。以高關(guān)注度的門戶網(wǎng)站為活動平臺，開展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動，借由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)