SPF板材銷售可研報(bào)告

SPF板材銷售項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書關(guān)于SPF板材銷售項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄1 項(xiàng)目概況 31.1 前言 31.1.1 什么是S-P-F軟木材？ 31.1.2 項(xiàng)目名稱：SPF板材銷售計(jì)劃 41.1.3 項(xiàng)目背景 41.1.4 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 42 公司介紹 52.1 公司成立 52.2 公司所有權(quán)結(jié)構(gòu) 52.3 成員背景資料 62.4 公司競(jìng)爭(zhēng)力 62.5 企業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃 63 產(chǎn)品市場(chǎng)分析 63.1 行業(yè)市場(chǎng)分析 63.2 產(chǎn)品分析 73.2.1 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（按產(chǎn)品等級(jí)劃分） 73.2.2 產(chǎn)品分析 83.2.3 產(chǎn)品定位 93.3 競(jìng)爭(zhēng)力分析 104 市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃 104.1 市場(chǎng)和產(chǎn)品定位 104.1.1 市場(chǎng)劃分 104.1.2 市場(chǎng)定位 114.2 營(yíng)銷戰(zhàn)略 114.2.1 產(chǎn)品戰(zhàn)略 124.2.2 市場(chǎng)戰(zhàn)略 124.2.3 促銷推廣 124.3 品牌戰(zhàn)略 125 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理 135.1 總體戰(zhàn)略 135.2 運(yùn)營(yíng)方案 135.2.1 業(yè)務(wù)立足安徽市場(chǎng) 135.2.2 緊密依托文豐木業(yè) 135.2.3 其他 145.3 資本運(yùn)營(yíng) 145.4 人力資源 155.5 發(fā)展規(guī)劃 156 融資計(jì)劃 156.1 目標(biāo)和任務(wù) 156.2 資金需求 156.3 融資方式 166.4 資金計(jì)劃 167 財(cái)務(wù)分析 167.1 利潤(rùn)分析和投資回報(bào) 167.2 盈虧平衡表 167.3 資產(chǎn)負(fù)債表 167.4 損益表 167.5 現(xiàn)金流量表 168 風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)策 168.1 質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn) 168.2 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 178.3 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 178.4 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 179 總體評(píng)價(jià) 1810 可行性研究結(jié)論 1811 可行性研究報(bào)告編制說(shuō)明 18

項(xiàng)目概況前言什么是S-P-F軟木材？生長(zhǎng)在同一地區(qū)、具有相似特性及性能屬性的不同樹種可以作為一個(gè)整體進(jìn)行生產(chǎn)與銷售，用于建筑及工業(yè)領(lǐng)域。

云杉-松木-冷杉（SPF）就是產(chǎn)自加拿大的一個(gè)主要的商用軟木材樹種組合。S-P-F盛產(chǎn)于加拿大的軟木林。該樹種組合因其直度、強(qiáng)度重量比、可加工性、價(jià)值及可用性，成為建筑業(yè)最為廣泛采用的樹種組合。由于S-P-F是在加拿大寒冷的北部林區(qū)緩慢生長(zhǎng)，因此其紋理緊密，節(jié)疤細(xì)小，有利于生產(chǎn)出較直且較穩(wěn)定的木材。S-P-F樹種分類植物名（拉丁名）S白云杉Piceaglauca英格曼云杉Piceaengelmannii黑云杉Piceamariana紅果云杉PicearubensP黑松Pinuscontorta短葉松PinusbanksianaF高山冷杉Abieslasiocarpa膠冷杉Abiesamabilis項(xiàng)目名稱：SPF板材銷售計(jì)劃項(xiàng)目背景SPF明顯為白木材,木材外觀明亮、潔凈，顏色由白色到淺黃色不等，紋路細(xì)微筆直、質(zhì)地光滑。具有較高的強(qiáng)度重量比，以出色的操作性能而聞名。其受釘和握釘力非常好，并且手工和電動(dòng)工具操作容易。粘合、涂漆和著色性能佳。窯干木材作為結(jié)構(gòu)性框架材料用于所有類型的建筑中：住宅、商業(yè)、工業(yè)和農(nóng)業(yè)。此木材主要適用：混凝土成型坯料模板,房屋框架,地板擱柵和墻體組件,斜梁或結(jié)構(gòu)用材,隔間角材,拼板,室內(nèi)線板,企口壁板,書架,室內(nèi)壁板,層板?，F(xiàn)我公司進(jìn)口SPF全部為已加工完畢的板材，規(guī)格有38*89\38*140\38*184\38*235\38*286等規(guī)格的木材，平均價(jià)格為1500元。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)國(guó)家或行業(yè)發(fā)展形勢(shì)近年來(lái)，隨著木制品行業(yè)的不斷發(fā)展，國(guó)內(nèi)木材交易量也屢創(chuàng)新高，這證明著國(guó)內(nèi)木材交易市場(chǎng)的良好前景。全國(guó)家具及木質(zhì)板材生產(chǎn)情況也同樣延續(xù)良好態(tài)勢(shì)，產(chǎn)量增幅較上年持續(xù)穩(wěn)步提高。從增長(zhǎng)幅度看，木質(zhì)板材生產(chǎn)情況保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，家具生產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)量增長(zhǎng)延續(xù)回升態(tài)勢(shì)。截止目前，全國(guó)木質(zhì)板材產(chǎn)品生產(chǎn)形勢(shì)樂(lè)觀，較上年同期實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，產(chǎn)量增幅較上年同期進(jìn)一步擴(kuò)大。隨著社會(huì)進(jìn)一步發(fā)展，民眾生活水平的不斷提高，以及國(guó)家有關(guān)住宅建設(shè)的一系列政策，都不斷推動(dòng)著住宅建設(shè)的發(fā)展，為各種板材、家具提供廣闊的發(fā)展空間。地理區(qū)域優(yōu)勢(shì)該項(xiàng)目主要針對(duì)安徽、湖北各大市場(chǎng)，（1）該區(qū)域具有穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的客戶網(wǎng)絡(luò)群。（2）該區(qū)域是木材加工交易中心和木材集散地，輻射全國(guó)市場(chǎng)。（3）地處東部和中部結(jié)合地帶有利于快捷服務(wù)客戶，減少轉(zhuǎn)運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)，節(jié)省費(fèi)用成本。公司成立公司成立公司所有權(quán)結(jié)構(gòu)出資額股權(quán)比例現(xiàn)任職位成員背景資料公司競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃產(chǎn)品市場(chǎng)分析行業(yè)市場(chǎng)分析（1）國(guó)內(nèi)木材資源的日漸枯竭以及天然林保護(hù)工程的實(shí)施，嚴(yán)重加劇了國(guó)內(nèi)木材市場(chǎng)供需矛盾，給進(jìn)口木材貿(mào)易提供巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。（2）社會(huì)固定資產(chǎn)投資持續(xù)大幅增長(zhǎng)，生產(chǎn)生活消費(fèi)需求繼續(xù)擴(kuò)大以及中國(guó)城市化進(jìn)程速度的加快，促進(jìn)了房地產(chǎn)投資開發(fā)的發(fā)展，住宅建設(shè)數(shù)量和舊房改造數(shù)量均隨之大幅增長(zhǎng)，無(wú)論在建筑、裝修、家具等與SPF板材直接相關(guān)的方面，或者間接應(yīng)用方面，都會(huì)有很大的需求空間。（3）對(duì)外經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，促進(jìn)木業(yè)行業(yè)發(fā)展。產(chǎn)品分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（按產(chǎn)品等級(jí)劃分）級(jí)別說(shuō)明（參考CANFOR公司）等級(jí)等級(jí)描述用途再加工用途J級(jí)表面外觀/目視檢驗(yàn)。無(wú)缺損，無(wú)瑕疵，無(wú)彎曲、弓曲、扭曲。強(qiáng)度和外觀是主要的特性。可供應(yīng)1級(jí)和2級(jí)。頂級(jí)建筑用材。用于建筑、房屋框架、地板擱柵和墻體組件。家具/裝飾材用料直角邊級(jí)表面外觀/目視檢驗(yàn)。極少缺損，極少瑕疵，極少?gòu)澢?、弓曲和扭曲。?qiáng)度和外觀是主要的特性。蓋有NLGA的2級(jí)印。北美地區(qū)使用的特級(jí)建筑用材。主要供應(yīng)北美建材超市。用于框架建筑、地板擱柵和墻體組件。不適用機(jī)械應(yīng)力級(jí)機(jī)械應(yīng)力級(jí)（MSR）木材。較少缺損。強(qiáng)度和受釘性是主要的特性。按應(yīng)力分級(jí)。蓋有NLGA的2級(jí)印，1650或2100應(yīng)力等級(jí)號(hào)印。確定強(qiáng)度的木材。主要用于建造地板和屋頂?shù)蔫旒芗敖M件。用于強(qiáng)度至為關(guān)鍵的大跨度。不適用墻骨柱級(jí)采用NLGA對(duì)墻骨柱的分級(jí)規(guī)則，無(wú)目視檢驗(yàn)。僅存在NLGA分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)所允許的缺損、瑕疵、彎曲、弓曲和扭曲。垂直強(qiáng)度是主要的特性。北美地區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)建筑用材。用于美國(guó)大部分的房屋建筑。用于房屋框架，僅適用于垂直使用。構(gòu)成房屋樓層和墻體結(jié)構(gòu)的支撐。不適用2級(jí)NLGA分級(jí)規(guī)則的2級(jí)，無(wú)目視檢驗(yàn)。僅存在NLGA分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)所允許的缺損、瑕疵、彎曲、弓曲和扭曲。強(qiáng)度是主要的特性。蓋有NLGA的2級(jí)印。北美地區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)建筑用材。用于美國(guó)大部分的房屋建筑。用于房屋框架、地板擱柵和墻體組件。家具/裝飾材用料實(shí)用級(jí)（3級(jí)）NLGA分級(jí)規(guī)則的實(shí)用級(jí)。用途與經(jīng)濟(jì)級(jí)相似。用于再加工損失較少。較低等級(jí)的建筑用材。用于臨時(shí)的建筑項(xiàng)目。適用于再加工。指接木坯料。門/窗坯料。家具、托盤的生產(chǎn)。經(jīng)濟(jì)級(jí)（4級(jí)）最低的等級(jí)。用于臨時(shí)的建筑項(xiàng)目?；炷脸尚团髁?。適用于再加工。室內(nèi)用途。指接木坯料。門/窗坯料。工業(yè)包裝。家具、板材的坯料。產(chǎn)品分析SPF的樹種群具有一些相同的特性。樹木具有中等尺寸，平均26m高，直徑最大80cm。SPF干燥容易和均一。SPF木材輕質(zhì)，外表干凈明亮，顏色從白色到淺黃不等，具有筆直的紋理和光滑的質(zhì)地。經(jīng)過(guò)干燥后，其強(qiáng)度高并且性能穩(wěn)定。SPF加松具有極佳的加工性能，適用于開槽和鉆孔。其膠合性很好，握釘力強(qiáng)，適合涂漆和上色。烘干程序能夠改善木材尺寸的穩(wěn)定性和精加工質(zhì)量。使木材抗凹陷，抗彎曲，抗扭曲，從而減少木材的浪費(fèi)，降低使用成本。加松SPF板材可用于：建筑模板、房屋框架及木屋墻體、地板擱柵、園林景觀、斜梁或結(jié)構(gòu)用材、隔間角材、拼板、室內(nèi)線板、企口壁板、書架、室內(nèi)壁板、家具用材、層板、木門防火門材料、床板以及包裝用材等（可制做拖盤、墊倉(cāng)板、包裝箱、指接板）。主要銷往：木材經(jīng)銷商、建筑工地、龍骨廠、家具廠、沙發(fā)廠、木門廠、地板廠、建材市場(chǎng)、家居超市、建筑公司、裝潢公司、進(jìn)出口貿(mào)易公司、木制品廠等。產(chǎn)品定位品類定位：建筑模板,房屋框架及木屋墻體，床板，包裝用材，室內(nèi)壁板,家具用材，隔間角材,拼板。產(chǎn)品形式：SPF板材常用規(guī)格及對(duì)照種類名義尺寸實(shí)際尺寸實(shí)際尺寸（英寸）NLGA等級(jí)窯干SPF2"x4"38mmx89mm1-1/2"x3-1/2"2級(jí)或以上/3級(jí)/墻骨柱或以上/實(shí)用級(jí)/經(jīng)濟(jì)級(jí)窯干SPF2"x6"38mmx140mm1-1/2"x5-1/2"2級(jí)或以上/3級(jí)/經(jīng)濟(jì)級(jí)窯干SPF2"x8"38mmx184mm1-1/2"x7-1/4"2級(jí)或以上窯干SPF2"x10"38mmx235mm1-1/2"x9-1/4"2級(jí)或以上窯干SPF2"x12"38mmx286mm1-1/2"x11-1/4"2級(jí)或以上競(jìng)爭(zhēng)力分析與其他工業(yè)制成品不同，作為資源性原材料產(chǎn)品，木材貿(mào)易所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力要小的多，因?yàn)槠洳灰自偕灰滋娲奶匦?，決定了其需求市場(chǎng)永遠(yuǎn)不會(huì)飽和，而資源供應(yīng)卻會(huì)日漸稀缺。市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃市場(chǎng)和產(chǎn)品定位市場(chǎng)劃分國(guó)內(nèi)進(jìn)口SPF木材市場(chǎng)大致可劃分為4個(gè)區(qū)域：□以廣東（東莞）為中心的華南市場(chǎng)，輻射華南、西南部分以及全國(guó)?！跻陨虾?連云港為中心的上海市場(chǎng)，輻射整個(gè)長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)區(qū)、華東、中南地區(qū)以及全國(guó)?！跻源筮B為中心的東北、北方市場(chǎng)和東北三省邊界獨(dú)聯(lián)體木材集散地。輻射面達(dá)全國(guó)?！跻蕴旖?青島為中心的京津唐北方市場(chǎng)，輻射周邊及西北、中原及北方地區(qū)。另外，中南首府武漢正在日漸形成連通東南西北進(jìn)口木材的集散樞紐。市場(chǎng)定位（1）選擇安徽馬鞍山作為業(yè)務(wù)的首發(fā)市場(chǎng)，主推建筑用SPF，包裝用SPF。1）我們把公司基地選擇在安徽馬鞍山，因此安徽區(qū)域市場(chǎng)是我們便于操作的主市場(chǎng)。2）本地市場(chǎng)具有安全、高效、低成本的交易優(yōu)勢(shì)。（2）選擇馬鞍山作為本項(xiàng)目的基礎(chǔ)市場(chǎng)。1）馬鞍山的SPF市場(chǎng)還沒(méi)有形成正式的規(guī)模，有很大的開發(fā)潛力。2）馬鞍山地處安徽東大門，有很強(qiáng)的地理優(yōu)勢(shì)，利于文豐木業(yè)上海佳福庫(kù)（太倉(cāng)）木材的轉(zhuǎn)運(yùn)。（3）選擇合肥為本項(xiàng)目的中心市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)全線產(chǎn)品的批銷業(yè)務(wù)。合肥及周邊木材市場(chǎng)眾多，有很好的商機(jī)。同時(shí)合肥為安徽首府是安徽木材加工交易中心和木材集散地，輻射全國(guó)市場(chǎng)。（4）選擇湖北武漢作為第三步目標(biāo)市場(chǎng)，以該市場(chǎng)為橋頭堡開辟一個(gè)新的市場(chǎng)，作為公司發(fā)展騰飛的轉(zhuǎn)折點(diǎn)主市場(chǎng)。營(yíng)銷戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略（1）經(jīng)營(yíng)初期側(cè)重以建筑模板的銷售作為盈利支點(diǎn)項(xiàng)目。（2）鞏固和拓展房屋框架及木屋墻體、床板、包裝用材、室內(nèi)壁板、家具用材、隔間角材、拼板等材料的銷售。（3）重點(diǎn)規(guī)劃開發(fā)以SPF產(chǎn)品為主的原木市場(chǎng)。市場(chǎng)戰(zhàn)略實(shí)行“人無(wú)我有、人缺我多、人多我好、人強(qiáng)我新”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)運(yùn)動(dòng)性戰(zhàn)略：第一步：立足馬鞍山市場(chǎng)，保證基本利潤(rùn)支點(diǎn)，累計(jì)市場(chǎng)基礎(chǔ)。第二步：重心轉(zhuǎn)移合肥，拓展全線產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，獲取規(guī)模效益。第三步：掌握更多的資源，保障貨源供應(yīng)通暢，做好躍升準(zhǔn)備。第四步，開發(fā)武漢市場(chǎng)，全面發(fā)展企業(yè)。促銷推廣（1）走訪老朋友，開發(fā)業(yè)務(wù)關(guān)系，建立銷售網(wǎng)絡(luò)。（2）利用電子郵件、電話傳真、郵寄資料主動(dòng)推介產(chǎn)品業(yè)務(wù)。（3）利用其它專業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)廣泛大量發(fā)布公司和產(chǎn)品信息。（4）建立公司自己的推廣性宣傳網(wǎng)站和網(wǎng)頁(yè)。（5）參加行業(yè)相關(guān)會(huì)展，結(jié)識(shí)客戶、了解需求，收集信息、推介自己。品牌戰(zhàn)略原材料可以有品牌，原材料更需要品牌塑造。我們需要建立的不僅僅是一個(gè)商標(biāo)圖案和一個(gè)有意義的名稱。而是在這個(gè)標(biāo)識(shí)里面蘊(yùn)含的高品質(zhì)產(chǎn)品、高品質(zhì)服務(wù)和高度社會(huì)責(zé)任感和企業(yè)理念。項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理總體戰(zhàn)略（1）實(shí)行“管理運(yùn)行低成本、資金運(yùn)作高效益、產(chǎn)品服務(wù)國(guó)際化”的總體經(jīng)營(yíng)理念。（2）堅(jiān)持“人無(wú)我有、人缺我多、人多我好、人強(qiáng)我新”的靈活多變、動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。（3）充分運(yùn)用產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)兩種手段，積極開拓產(chǎn)品市場(chǎng)與資本市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)公司跳躍式發(fā)展。運(yùn)營(yíng)方案業(yè)務(wù)立足安徽市場(chǎng)（1）以SPF板材為主營(yíng)產(chǎn)品。建立以建筑模板為常規(guī)品種的長(zhǎng)期性購(gòu)銷網(wǎng)絡(luò)。（2）和家裝行業(yè)建立合作關(guān)系，開發(fā)SPF板材作為家居木材的業(yè)務(wù)。緊密依托文豐木業(yè)唐山曹妃甸木業(yè)有限公司坐落于河北唐山市曹妃甸工業(yè)區(qū)裝備制造園區(qū)。該公司由河北文豐實(shí)業(yè)集團(tuán)投資建設(shè)，注冊(cè)資本5800萬(wàn)元。年進(jìn)口加工原木300萬(wàn)立方米，總投資85億元，總體規(guī)劃占地5100畝。項(xiàng)目建成后，將成為中國(guó)華北最大的木材加工、貿(mào)易、集散中心，項(xiàng)目配套建設(shè)通用港口一個(gè)。其他SPF板材是我們業(yè)務(wù)的一個(gè)重要突破口，開發(fā)其原木貿(mào)易勢(shì)在必行。在成熟條件下要盡快在合肥設(shè)立營(yíng)運(yùn)中心，建立倉(cāng)儲(chǔ)批銷式營(yíng)銷系統(tǒng)，初期以建筑模板為為主經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，逐步擴(kuò)展到產(chǎn)品全線，項(xiàng)目的整盤最終必須要成功地轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)。這是公司飛躍發(fā)展的第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，直接關(guān)系到該項(xiàng)目的成長(zhǎng)性。湖北武漢市場(chǎng)要足夠重視，武漢是SPF板材大需求高增長(zhǎng)區(qū)域，蘊(yùn)含著巨大商機(jī)。資本運(yùn)營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)是相輔相成的，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)是基礎(chǔ)，資本經(jīng)營(yíng)是企業(yè)快速發(fā)展的助推器。除了搞好產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，我們將積極開展資本經(jīng)營(yíng)，最大限度地利用外部資源，建立產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的全面運(yùn)營(yíng)機(jī)制。我們將運(yùn)用合作經(jīng)營(yíng)、招股引資、金融貸款、多渠道融資等方式以及這些方式的組合、充分整合內(nèi)、外資源，實(shí)現(xiàn)公司跨越式發(fā)展。人力