產品網絡營銷推廣方案模板范文

產品網絡營銷推廣方案模板范文

產品網絡營銷推廣方案模板篇1

前言

近年國內住房條件不斷改善，大部分小康家庭住宅設計均有客廳、飯廳、臥室、廚房、浴室等。同時，在居室裝修中根據每個房間的不同用途，相應安裝不同種類的吊燈、壁燈、天花燈、落地燈及臺燈。此外，還有一些特殊用途的燈，如壁柜燈、油煙機照明燈、鏡前燈、夜燈等等，從以前的一室一燈演變成現(xiàn)在的一室多燈。

隨著生活水平逐步提高，各式各樣的燈具除要滿足照明的需求外，亦要符合裝飾和美化居室的效果，因此，加速了燈具燈飾行業(yè)的發(fā)展。據報道，目前占據全國燈飾市場超過四成市場份額的中山古鎮(zhèn)，自90年代以來，上繳國家稅收額每年均以約20%的速度遞增，反映不斷擴大的燈飾市場?，F(xiàn)時中國內地已成為了燈飾消費大國，年需求各類燈飾在5000萬臺以上。也隨著網絡的普及，越來越多商家都在紛紛利用網絡來打響自己的品牌，燈飾商家也不例外，現(xiàn)在的電子商務越來越發(fā)達，順著這個潮流，通過對一些燈飾企業(yè)和燈飾消費者的網上調查，我為燈飾產品設計了以下網絡營銷計劃書。

第一部分公司簡介

廣東亮盾燈飾有限公司。是一家專業(yè)從事LED照明燈具研發(fā)設計、生產、銷售、服務為一體的專業(yè)照明公司。我們的產品主要涵蓋商業(yè)照明、辦公照明、家居照明、光源電器、戶外照明等，數千個品種，我們憑借著專業(yè)的技術、優(yōu)良的品質、優(yōu)秀的員工、不斷創(chuàng)新開拓。本公司宗旨“科技創(chuàng)新、立足誠信、盾的質量”

我們的生產經營范圍的產品有：LED日光燈、LED泛光燈、LED洗墻燈、LED水底燈，LED地埋燈、LED工礦燈、LED路燈、LED高棚燈、LED天花燈、LED筒燈、LED景觀燈、LED橋索燈、LED豆膽燈、LED球泡燈、LED水晶燈、LED投光燈、LED射燈、LED平板燈等LED燈具。

作為科立盾照明公司在廣東省的運營中心，憑借著不斷創(chuàng)新的產品，誠信的服務，良好的品質，在廣東省乃至全國承接了多項政府、企事業(yè)單位的室內、外照明亮化工程，愛到客戶及業(yè)界人士好評。

第二部分燈飾網絡營銷環(huán)境分析

一、總體環(huán)境分析

1.政治環(huán)境分析

2我國加大高效照明產品推廣力度，已確定推廣節(jié)能燈1億只，比2擴大1倍，節(jié)能燈的推廣將適度向農村傾斜，使更多農村家庭用上高質量的節(jié)能燈，盡快改善照明條件。同時，網絡強大的通信能力和電子商務系統(tǒng)便利的商品交易環(huán)境也改變了傳統(tǒng)市場營銷對營銷環(huán)境所作的一些基本假設。順應著這個趨勢并利用好網上專賣店和傳統(tǒng)賣場推向農村市場。大力支持網上的一些著名網站，比如“燈飾視界”，“古鎮(zhèn)燈飾網”，這樣讓企業(yè)在網站上開專賣店，將有助于商家更好的了解企業(yè)，也有助于企業(yè)更好的利用網絡資源，做好網絡營銷。2.經濟環(huán)境分析

網絡熱潮“退燒”之后，遺留下來的電子商務技術仍然具有價值，網絡經濟的觸角將伸向了更廣泛的領域，它的影響力也將勝過以往任何時期。燈飾市場在當今的網絡營銷中占據了相當部分，因為隨著網絡經濟的發(fā)展，越來越多的消費者為了自己家居的美觀，都紛紛上網尋找相關燈飾網，查找自己需要的燈飾，合理消費。不過在裝修上花費了十幾萬甚至數十萬的消費者，誰會讓自己的心血白費?對燈飾的投入自然毫不吝惜。調查顯示，一個家庭購買燈飾的費用平均5000元，高達幾萬元也不鮮見?，F(xiàn)時中國內地已成為了燈飾消費大國，年需求各類燈飾在5000萬臺以上。

3.文化環(huán)境分析

第七屆古鎮(zhèn)燈博會的召開，讓“燈飾之都”古鎮(zhèn)都為之有了生氣，在行業(yè)發(fā)展低迷的形勢下漸漸地引起了更多的關注。展會現(xiàn)場，燈飾企業(yè)的燈具很是璀璨，如同高貴的“花花仙子”。隨著社會發(fā)展，燈飾配件行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛：對照明行業(yè)而言，參展是企業(yè)發(fā)展的一大營銷渠道，也是行業(yè)發(fā)展的一大亮點。國內燈飾配件行業(yè)的發(fā)展已經過近二十個年頭，縱觀“燈飾之都”古鎮(zhèn)的燈飾配件發(fā)展之路，三大龍頭——古一燈飾配件城、岡南燈配總匯、七坊燈飾配件市場的發(fā)展歷程也不過是幾個年頭的時間，雖已初具規(guī)模，但要形成專業(yè)的燈飾配件交易市場仍是任重道遠，這也是現(xiàn)今國內燈飾配件行業(yè)所缺乏的，目前還沒形成一種很好的網絡燈飾配件文化氛圍，如果商家把燈飾貿易當做一種文化來做，那將會發(fā)展得更好。

4.技術環(huán)境分析

自“網上免費開店”活動開展以來，已有包括TCP照明、寶迪電器、綠源照明、滬陳燈具，歐普照明等知名企業(yè)在內的生產廠商積極配合，提供了完整的資料，紛紛亮相網上專賣店。也隨著網絡技術的發(fā)展，設計燈飾產品的技術越來越精致。燈飾的品種也越來越多，比如節(jié)能燈，以其造型的自由，細節(jié)精美的寫實性，色彩的變化無窮，最主要的是節(jié)省電，功率好，讓人有種和諧美。目前也有很多燈飾商家在自己的網店里提供消費者自己配件燈飾，滿足了消費者個性化需求。

二、行業(yè)環(huán)境分析

1.行業(yè)內的競爭分析

在國內大中城市一些進入商場的燈飾，價格昂貴而品種少、款式平凡。一些小的燈飾經銷點，又采用品牌雜亂的銷售方式，即不方便消費購買、又缺乏專業(yè)的服務和質量保證。國內燈飾品牌折扣店尚處于空白市場，麗真燈飾對品牌精準定位，以“一站式供貨”避開傳統(tǒng)銷售渠道的層層轉批、層層加價的弊端，通吃市場。同時建立“時尚、節(jié)能、個性、健康環(huán)保、折扣”鮮明的品牌個性，在品牌規(guī)劃上，劍指全國，形成規(guī)模化優(yōu)勢。實現(xiàn)高起點、高收益。引領著燈飾消費的流行趨勢。

2.潛在進入者威脅

燈飾市場急劇膨脹，發(fā)展空間無限巨大，豐厚的利潤更是強大的市場驅動力，燈飾銷售成為最具投資價值的領域。這塊“香噴噴的蛋糕”讓有識之士興奮不已，悄悄進入，暗自享用。在幾大燈飾賣場，人們明顯感到今年的燈飾無論在材質、造型和功能上都比以往豐富，呈現(xiàn)“百花齊放”的現(xiàn)象，比如各種藤、竹、麻、布、陶、羊皮紙的燈大量涌出，原始自然的質感增加;在造型上，想像力更豐富，如用于兒童房的自行車、飛機造型燈，還有各種藤編的茶壺燈、鳥巢燈，海鷗、帆船狀的玻璃燈都極富創(chuàng)意，很吸人眼球;水晶燈的造型更加多彩，如彎月形、心形等等，不再局限于富麗堂皇的吊燈系列;在功能上，不少品牌燈飾廠商都推出了12伏的低壓環(huán)保燈，大大地節(jié)省了用電量。

3.替代產品的威脅

隨著技術的發(fā)展，OLEDLighting的出現(xiàn)，這會威脅到燈飾產品的銷售等。

因為OLEDLighting具有輕、薄、軟、透明、可彎曲、可卷曲、環(huán)保不含汞、高發(fā)光效率等優(yōu)異的特性，具有威脅、取代傳統(tǒng)照明應用環(huán)境的態(tài)勢，所以OLEDLighting在經研發(fā)成功且順利量產后，可以應用本身的所有特點，逐步取代傳統(tǒng)的照明燈源。

三、消費者分析

1.網絡用戶分析

據說，中國燈飾商貿在新的一年里，全球著名搜索引擎排名又攀新高，可見燈飾網絡的用戶很多，比如中山燈飾網，為用戶提高免費注冊，這樣的網絡用戶不斷增多。

四、SWOT分析

1.優(yōu)勢(Strength)

公司的燈飾市場趨向于整合市場,多元發(fā)展。集時尚性、裝飾性、實用性于一身，產品價位高、中、低檔次齊全，可滿足不同層次消費者的需求。專業(yè)品牌,憑借雄厚的實力和豐富的營銷管理經驗，將時尚文化與前沿科技融會貫通，服務于人們的生活。公司的產品設計領先,以“人們的心靈需求”為設計理念。設計出“簡約、時尚、個性、節(jié)能、環(huán)保”的產品，讓燈飾與現(xiàn)代時尚流行元素同步。在網上銷售的產品選材考究，做工精細，款式多樣，外型美觀，質量過硬。同時與國內外實力雄厚廠商合作生產，減少了中間環(huán)節(jié)，降低了生產成本。公司的管理嚴謹，對投資者實施產品銷售4S服務模式，即“商品銷售、服務、維修、零配件供應”為一體的全方位服務。利用網絡技術在網上建立了屬于自己的網站，做好了公司網上的GRM，公司的網站鏈接了供應商和一些著名的燈飾公司和廠的網站，這樣可以很好的解決公司的供求問題。

2.劣勢(Weakness)

公司的網站還在完善中，網站的點擊率比較低。企業(yè)對網絡營銷的重視程度不夠，網站內容也沒有時常更新。

3.機會(Opportunity)

電子網絡的利用與推廣，拉近了世界各國客商的距離，使“信息全球化、商機無國界”成為現(xiàn)實，最終達到降低生產和營銷成本，并使燈飾企業(yè)與海內外市場保持零距離。同時隨著電子商務的不斷發(fā)展，網絡開發(fā)者為各行各業(yè)提供了很

多平臺，比如我們可以利用搜索引擎﹑阿里巴巴﹑當當網等來幫我們的產品做推廣。尤其是“一站式世界照明燈具專利信息”服務系統(tǒng)，在2第七屆燈博會期間正式開通，建立了“世界照明燈具數據庫”中專利文稿、外觀設計、同族專利等數據庫的基礎建設，并向企業(yè)推廣應用。

4.威脅(Threat)

現(xiàn)在很多商家都看好了燈飾市場，紛紛加入了這個行業(yè)，也陸陸續(xù)續(xù)注重燈飾的網絡營銷，不惜重金緊擠網絡的一些平臺的前頭?，F(xiàn)在照明行業(yè)的品牌目前大部分只是業(yè)內品牌，還不是大眾品牌，對于國內消費者來說，照明行業(yè)的品牌多是停留在銷售商介紹的層面上。

第三部分燈飾的網絡營銷目標

一、樹立推廣燈飾品牌

公司繼續(xù)保持品牌形象，采?。骸熬W絡搜索引擎宣傳、公益活動樹品牌，小區(qū)推廣奠基礎，終端銷售決勝負”的整體思路，將推廣活動融入市場的銷售，大力支持節(jié)能燈的品牌。

二、協(xié)助實現(xiàn)銷售目標

專業(yè)生產節(jié)能燈飾，整個網頁用黃色調來裝飾。黃色本身就是暖色調，加上上面的一些造型逼真燈飾的圖片，更讓人喜歡，帶給人們溫馨的感覺。計劃在網站發(fā)布1年后達到每天獨立訪問用戶2000人，提高點擊率。專業(yè)演繹節(jié)能燈飾，進軍中國中﹑小城市，特別是農村市場，達到年銷售2億的銷售目標。

第四部分燈飾的網絡營銷定位

一、模式定位——B2C

公司首先利用B2C網絡平臺在網站上開設網上商店，公布商品的品種、規(guī)格、價格、性能等，或者提供服務種類、價格和方式，由消費者個人選購，下定單，或離線付款，公司負責送貨上門。讓消費者獲得更多的商品信息，雖足不出戶卻可貨比千家，買到價格較低的商品，節(jié)省購物的時間。公司要提高效率，與物流公司配合，降低成本。

二、內容定位——提供專業(yè)的燈飾知識

公司的網站要為消費者提供燈飾知識，主要提供的是節(jié)能燈的知識。主要把燈飾產品的產地，質量，材料，組裝說明，注意事項等介紹給顧客，以中高檔燈

飾商品為主，其它商品為輔，多種商品類型共同發(fā)展，以“超級銷售終端”為發(fā)展方向。

三、策略定位——推廣燈飾品牌，維護客戶關系

為消費者在公司網站建立一個反饋的渠道，使得客戶的種.種意見和評價能夠通暢的在該渠道上流動，最后流動到企業(yè)的各個職能部門去——這是服務體系建設中非常重要的環(huán)節(jié)。對于VIP客戶，跟顧客在網上通過聊天平臺經常聯(lián)系，平時由專門的客戶經理每月一次登門拜訪，面對面收集客戶的意見填寫出〈〈VIP客戶溝通記錄表〉〉，而且職能部門經理至少每半年拜訪一次VIP客戶。這種面對面溝通能夠有效地糾正溝通網絡上所層層累積的信息失真，及時把握VIP客戶的心理動態(tài)，快速處理有損客戶利益的事件或者預防該類事件的發(fā)生。

四、市場定位——燈飾知識專家

在網絡環(huán)境下，市場的性質發(fā)生了深刻的變化，廠商和消費者可以通過網絡直接進行商品交易，市場將更加趨于多樣化、個性化，并實現(xiàn)徹底的市場細分。而消費者的行為也將發(fā)生一些變化，消費者將更多、更廣泛地參與企業(yè)的市場營銷過程，消費者的消費行為將更趨理性化、個性化。公司雇用幾名網絡營銷專員，及時并正確的回復客戶在線問題;接收客戶郵件并對顧客做出正確回復;加強顧客對燈飾產品的了解。

第五部分燈飾的網絡營銷策略的選擇

一、網絡銷售的4P策略

照明行業(yè)的發(fā)展也經歷了由產品競爭到渠道競爭，以及即將到來的品牌競爭和資本競爭的階段。目前，照明行業(yè)還處于渠道競爭的階段，出現(xiàn)品牌競爭的態(tài)勢，還沒有發(fā)展到資本運營的階段。但是，照明行業(yè)內一些具有營銷意識的企業(yè)開始認識到品牌的重要性，紛紛采用各種營銷策略來提升自己的品牌附加值，樹立自己的品牌形象，如羲和的文化營銷、澳克士的服務營銷、朗能的體育營銷。所以我覺得公司的網絡銷售的4P策略應該是這樣的：

1.產品策略

選用表現(xiàn)力強又傳統(tǒng)永恒的鐵為主材質;其他材料都是點綴之用，例如局部地方的樹脂;墜飾用的水晶。產品可以放心介紹給消費者或者接受公檢部門的檢查!燈飾行業(yè)內有3C認證的很少，這也是我們的基礎賣點之一，經銷商或者工

程商及設計師都可以放心地長期推介產品;因為有免費的3C認證;另外也是推介的最基礎的信心!同時在網上也要給消費者提個醒關注基礎質量，為自家的安全多考慮。為管理產品流向，公司對產品外包裝實行編碼管理!既每件產品外包裝都有區(qū)域經銷商的編碼!

2.價格策略對于價格策略，公司可以采用以下策略：

A、網絡營銷中，全國統(tǒng)一供貨價(出廠價)、零售價、統(tǒng)一折扣;價格為不含稅價;開發(fā)票需增加6%的費用;

B、如遇市場變化需調整價格的，公司將提前20天在公司網站和通過e-mail通知客戶，促銷讓利不在其范圍!突變情況除外!

3.渠道策略

“燈飾視界”網上專賣店是企業(yè)打開市場的新興渠道，它從一定程度上降低了企業(yè)的市場開發(fā)成本。將原來較長、較混亂的渠道網絡變成直銷渠道網絡形態(tài)。通過網絡平臺，讓燈飾消費者選用自己喜歡的燈飾，通過在網上下訂單，公司制作好，在短時間內通過公司配送員送達用戶，這樣加強了網絡建設，減少了渠道環(huán)節(jié)。

4.促銷策略

每逢佳節(jié)或公司周年日，公司應該在網上專賣店提醒顧客有優(yōu)惠的情況，設置好一些有關燈飾網上的廣告，注冊免費發(fā)布廣告，為公司的燈飾在網上做好宣傳，吸引更多顧客?？梢詮暮芏喾矫嫒ラ_展體驗式燈飾營銷，比如開辟專區(qū)選擇一些好品質的燈飾產品與家居裝飾產品進行和諧搭配，以使消費者在體驗的過程中有所參照與共鳴;如果賣場面積小，也可以做局部體驗區(qū)，再結合一些效果圖冊、電子圖冊的燈飾與家居的陳設展示，傳遞給消費者更多可體驗的空間。

二、服務營銷

1.服務營銷的目標

公司計劃采用設計、銷售、裝修、回訪的一體化服務，通過網上專賣店長期在線為消費者提供優(yōu)質的服務，從而達到國際化標準的服務。

2.顧客

公司服務顧客主要分布在珠三角一帶，不過隨著社會的發(fā)展，慢慢擴展到周邊的中小城市顧客，節(jié)能燈要把握好農村市場的顧客。這些顧客對燈飾很感興趣，為自己家居裝飾購買燈飾的。也可以到國外網站上找潛在客戶,把公司的產品做成電子文檔,通過網絡方式發(fā)給客戶。在此，我們需要顧客對產品的認同，讓顧客從中找到共鳴，如產品的生動化展示、品牌的強勢滲透、飾品的精細化配置和宣傳資料的爆破性設計。

3.設施

在網絡營銷中，公司的網絡實施要齊全，運營商要把對網絡設備的管理和維護放在了非常重要的位置。網點能有針對性地引導顧客建立比較觀念，利用比較核心優(yōu)勢促使顧客選擇本企業(yè)產品。

4.員工在網絡營銷服務中，對于公司的員工，公司要有：

①一名燈飾網絡銷售經理，了解燈飾市場運作流程，具備組織策劃能力等②三名燈飾網絡銷售人員，他們對網絡有一定的經驗，熟悉淘寶網等銷售網站的操作及銷售流程。

③一名網絡維護員，懂網站制作，優(yōu)化，推廣，會基本網絡軟件。5.過程

對于網絡營銷服務，公司要重視服務過程，從產品放在網上開始，時時關注供應商的供應，消費者的需求等，公司的網絡營銷要計劃通過幾年的實踐、論證，通過對價格執(zhí)行、銷售額完成情況、正常庫存的維持、貨款及時回籠等指標的考量，做好過程管理。把握好的經銷商與經銷網點，即可成就高效網點。6.確保顧客獲得正向客戶服務體驗

公司的網店服務，要確保顧客獲得正向客戶服務體驗。包含員工服務的及時性、親切性、專業(yè)性、靈活性、主動性、誠信性、感恩心態(tài)等多個方面。對于客戶來說，與他接觸的員工就代表著整個網店。員工要給客戶多一點的感動，提高網店魅力。讓客戶在興趣、喜愛之后進入忠誠狀態(tài)?？梢詮囊韵路矫骟w驗：⑴響應要及時迅捷對于公司顧客在網上的服務，①自動回復：由于線上咨詢燈飾產品的太多，請稍等馬上給您處理，非常抱歉;②首問優(yōu)先：優(yōu)先回答第一次詢問的客戶;③VIP待遇：讓VIP客戶感受格外的溫暖;④售后服務：在線售后專員或400電話。

⑵交流要禮貌親切

對于公司的顧客網上服務態(tài)度，①要用禮貌用語：您好、歡迎、請、多謝、再見;親切用語：兄弟、姐姐等②購買燈飾高價值產品或目標客戶為男士的，適合用禮貌用語③第一原則是尊重客戶習慣、喜好，采用不同類型用語。

⑶服務要專業(yè)可信

①售前客服：加強在線客服理論知識、實踐培訓;常用問答整理;②售后客服：需要經過嚴格培訓，對每款產品有切身體驗，可指導客戶操作使用產品和解決簡單問題。

⑷銷售要積極主動

①通過介紹產品的賣點，幫客戶下決心;②通過良好的溝通，消除客戶的不滿或疑慮;③通過推薦暢銷產品或促銷活動，提升客戶貢獻率。

⑸處事要設身處地

①售前：不建議客戶購買他不使用的產品;不建議客戶購買不必要的高價型號;告知客戶最經濟實惠的購買方式等。②售后：不逃避自己所承諾的退換貨責任;不因已完成交易而態(tài)度冷淡;不計較為單個客戶服務而付出的過多成本;將客戶問題當自己的急事處理。確保顧客獲得正向客戶服務體驗的方法有很多，公司只要根據自身特點來實施。三、關系營銷

1.質量

為了進一步做大做強燈飾產業(yè)，務必采取更加到位的措施來提高燈飾質量，并希望在短時間內出成效。對消費者負責，滿足不同需要。

2.服務

公司網站的主要作用一個是做產品的展示，我們已將所有的產品資訊放到網上，加盟商可以通過特定的方式看到我們最新的產品。第二是作為溝通的工具，網站上可以實現(xiàn)在線通信，及時回應客戶的咨詢，還有留言本功能供客戶使用。公司還為顧客提供免費維修維護服務。

3.運用e-mail管理客戶關系

通過e-mail真誠邀請顧客和感謝客戶光臨店鋪;發(fā)送卡片、致謝函等形式表示感謝。每到佳節(jié)和公司周年日，通過e-mail給顧客致信祝福，寄去燈飾產品的圖片，拉近與顧客的距離。

四、體驗營銷

1.有獎征文大賽

每年公司對廣大消費者進行2—3次有獎征文大賽，讓顧客把使用公司燈飾的感受和看法以及對其他公司的燈飾看法，邀請顧客抒寫他們與燈飾之間的真情故事，寫成文章，通過電子稿件發(fā)給公司，公司根據來稿，對優(yōu)秀文章的顧客進行獎勵，獎勵品可以是燈飾用品，也可以是獎金什么的。

2.網站界面及功能的設計

向廣大燈飾愛好者以及網站設計者為公司的網站界面及功能做設計，讓顧客參與燈飾宣傳工作。五、網絡推廣策略

我們擁有自己的網站，也會在一些行業(yè)性的網站進行推廣，比如燈飾視界、中國照明商貿網等，外銷方面的業(yè)務會通過阿里巴巴、環(huán)球資源企業(yè)網進行推廣。計劃從以下方面推廣：

1.搜索引擎推廣

公司要建立公司網站、到Google、百度上做搜索引擎優(yōu)化及推廣、到淘寶網上開專賣店和成為阿里巴巴網站的會員，用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量的潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度。

2.友情鏈接

鏈接中國一些著名的燈飾廠的地址和世界一些知名燈飾品牌的網址，特別要鏈接古鎮(zhèn)燈飾網，提高網站的點擊流量。

3.e-mail營銷推廣

可以盡可能的收集愛好和購買燈飾人的email和有潛在購買力的人群的地址。

4.BBS社區(qū)推廣

公司將燈飾制成廣告，在一些比較著名的論壇上面發(fā)帖(比如中國裝飾聯(lián)盟交流論壇;得意居設計BBS)，又能大大提高廣告的訪問量。來提高公司知名度。

5.博客營銷推廣

現(xiàn)在流行的“點亮”，可讓點亮的成員幫忙做博客營銷，大大提高燈飾公司的信譽度。

第六部分燈飾網站導航

公司的網站模板主要功能包括：關于我們，燈飾產品展示3級分類，新聞中心2級分類，友情鏈接，在線留言。所以計劃要求公司網站的每一級的導航系統(tǒng)都很好，要真正做到精耕細作的燈飾行業(yè)權威網站。要被越來越多的燈飾相關行業(yè)人士所熟知并收藏，成為瀏覽燈飾行業(yè)網站的導航工具，為廣大上網瀏覽者提供更多更齊全的信息服務內容。

第七部分燈飾技術支持

公司的燈飾通過ISO9001：2000質量休系認證;英國皇家UKAS認證;世界名優(yōu)名牌產品推廣中心的“中國名優(yōu)產品”認證;中國CCC強制認證及歐盟CE認證等項國內外權威認證。有強大的技術做后盾，采用先進的技術設計高質量燈飾產品，燈飾網站注重內鏈，這樣安全得多。公司的網站設計要完善，為消費者提供網絡服務功能，比如有不同燈飾產品的搜索欄，這樣方便消費者搜索產品，更好提高公司的產品形象。

第八部分燈飾網絡營銷經費預算

網上專賣店更能節(jié)省營銷的開支與成本，這是很多的企業(yè)所無法否認的?！盁麸椧暯纭本W上專賣店已經能實現(xiàn)公司的心愿，而且能夠節(jié)省很多的費用開支，并且輻射范圍更廣。所以公司的網絡營銷經費預算不用很大，主要經費運用在廣告的制作和公司網絡營銷成員的工資，電腦的運行與維護等。產品網絡營銷推廣方案模板篇2

要想寫好一份產品推廣策劃書，需牢記策劃書撰寫的“四要”準則：既要格式規(guī)范，也要各個環(huán)節(jié)銜接縝密，既闡述清晰，也要促銷手段有所創(chuàng)新。

“四要”之一：主題要簡潔、鮮明

好的主題是整個促銷活動的靈魂，是展現(xiàn)在消費者眼前的第一道關卡，好的主題能消費者靠近產品。通過主題要讓消費者清楚商家活動的主要內容和產品的主要特點。用簡潔、醒目的表現(xiàn)方式更能吸引消費者的注意力，提供顧客在光顧零售店時最需要的信息。

諸如：針對牛奶的推廣——關愛下一代，選擇__奶/暢優(yōu)人生

針對數碼相機的推廣——精彩瞬間，美麗永留/美來自發(fā)現(xiàn)

針對服飾的推廣——飾全飾美/新生只需三分鐘/潮流的指針

針對電動車——“非”一般的感覺

針對文曲星——掌上操控，由我做主

針對眼鏡——讓您的“視”界更精彩

針對MP3——暢想(唱響)未來/時尚原來如此簡單

針對手機——溝通無處不在

“四要”之二：內容要創(chuàng)新、實用

在商業(yè)社會中，各種各樣的促銷活動花樣百出，而那些常用促銷手法并非任何時候都能真正達到預期效果，因此，我們必須在熟練掌握和使用常規(guī)促銷法的同時，要用一些新元素來增加促銷亮點，提升銷售業(yè)績。

常規(guī)促銷手段：

產品折價讓利(全場8、5折/原價300元，現(xiàn)價220元)、贈品銷售(買手機送話費/買彩妝送化妝包)、現(xiàn)金返還(購物500元返還150元禮券)、憑優(yōu)惠券低價購買(憑券消費抵20元)、集點購買(集10個易拉環(huán)，兌換一瓶可樂)、免費試用(食品小杯裝試嘗)、有獎參與(填寫有獎問答卡)、會員俱樂部(VIP會員活動)、限量特供(1元錢買手機)、名人效應(明星代言)、抽獎銷售(一等獎彩電、二等獎若干)、團購(一次性買100件送大禮包)等。

創(chuàng)新促銷方式：

服務舉措(終生保修、異地聯(lián)保、免費清洗、無條件退貨)、文化節(jié)日促銷(中秋合家歡廚藝表演賽)、產品概念炒作(綠色手機、名表手機)、空城計(月付方式、押金返還)、捆綁銷售(以舊帶新)、游戲參與(募集歌詞、攝影、商品命名、廣告語)、公關贊助(特困助學、體育賽事)、網絡促銷(與google聯(lián)手)、以舊換新(舊彩電換新彩電)、聯(lián)合促銷(旅行社與飯店、酒店與咖啡廳)、知識講座(保健藥品推薦會)、社區(qū)營銷(送微笑到社區(qū))、娛樂贊助(MP3贊助音樂節(jié)目)、包裝促銷(環(huán)保袋的宣傳)、POP促銷、路演促銷、現(xiàn)場演示、短信促銷、季節(jié)折扣、拍賣促銷、燈光照明法、顧問式導購、E-mail促銷、自辦展銷會、公司刊物法、意見領袖促銷、標志物促銷、限量版促銷等。

“四要”之三：注意事項要周詳

1、促銷工具要充分運用

傳統(tǒng)四大媒體廣告、路演、堆頭、易拉寶、DM單、墻體、公交車、短信、網絡、路牌、拱門、彩旗、充氣物、夾報單頁、擴音器、小區(qū)橫幅、高空氣球、LED跑馬燈、海報、展板等。

2、各個部門要明確分工

市場部提前14天的DM制作、海報設計、媒體訂購、廣告宣傳;采購部提前10天的貨源落實;財務部提前5天的費用折讓審核備案;門店提前4天的POP書寫、氣氛營造;配送中心提前3天的配貨送貨;營業(yè)部提前1天的門店備貨、促銷布置，電腦部執(zhí)行前一天下班后的價格變動;導購部當天的服務接待、現(xiàn)場登記;保安部當天的安全維護;后勤部的現(xiàn)場清潔;市場部活動后期的整體效果分析。

3、與有關部門進行場地落實

工商、城管、消費者協(xié)會、公證處等部門的認可和參與是必不可少的。

“四要”之四：促銷預算要合理

對于促銷預算，并沒有固定的經費比例，但一定要預算詳細清楚、節(jié)約，考慮周全、完善。合理的報紙、展板、宣傳冊經費要調研、細算;賽務費、場地租賃費、演出費可估算;折扣、降價、贈品損耗不可漏算。零售店促銷的最終目的是擴大產品銷售，增加利潤。因此，促銷不僅要以成本為其最低經濟界限，而且還要以擴大產品銷售，增加整體銷量為目標。

注意最終審核的“三不”

“三不”之一：前后不矛盾

主題與目的矛盾。比如有的學生將MP5的推廣主題確定為“每天一元錢，最新超炫MP5帶回家”，通過這個主題我們可以感知策劃者是想提高產品的競爭力，通過事件炒作吸人眼球，率先搶占市場，打響新產品的知名度。但是這位同學卻將推廣目的設定為“突出產品特點，建立產品形象”。顯然前后不呼應，產品策劃書也失去了操作的意義。

推廣對象與時間、地點矛盾。比如另一位學生針對MP5的宣傳活動，提出了采用校園籃球賽贊助和選拔形象代言人的促銷手段，這個立意出發(fā)點是好，可是他把活動地點選擇在了超市門口，時間又選擇了周一到周五，這段時間青少年們都在學校上課，顯然是不會有機會參與到這次推廣活動中來的。

“三不”之二：期限不盲目

促銷的期限，既不能過長，也不宜過短。這是因為時間過長會使消費者感到習以為常，失去刺激需求的作用，甚至會使消費者產生疑問或不信任感。時間過短會使部分顧客來不及接受促銷的好處，收不到最佳的促銷效果。一般應以消費者的平均購買周期或淡旺季間隔為依據來確定合理的促銷方式。

“三不”之三：活動不違法

促銷活動要實事求是，不能欺騙消費者。謊稱有獎而實際上無獎的有獎銷售、暗中給予回扣的商業(yè)賄賂、低于成本的掠奪定價、詆毀競爭對手的商業(yè)信譽、虛假廣告的宣傳、借機銷售質次價高的商品等行為都嚴重違反了法律法規(guī)。目前主要法律依據有《中華人民共和國消費者權益保護法》、《中華人民共和國價格法》、《中華人民共和國反不正當競爭法》、《中華人民共和國廣告法》以及一些地方性法規(guī)和部門規(guī)章。

總之，產品推廣策劃是一件綜合性的工作，涉及到一整套具體的運作實務。只要生活中注意觀察，注意積累，將促銷過程中的得與失全面總結，相信你也可以成為一名優(yōu)秀的策劃人。產品網絡營銷推廣方案模板篇3

一、網站分析

1、網站流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：

(1)、流量來路統(tǒng)計

可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

(2)、瀏覽頁面和入口分析

可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。

(3)、客流地區(qū)分布

清晰的分析出，網站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。

(4)、搜索引擎與關鍵詞分析

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網站的。

(5)、客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2、站點頁面分析

(1)、主頁面整體分析

(2)、頁面標簽分析

(3)、超鏈接檢查

(4)、瀏覽速度分析

3、網站運用技術和設計分析(1)、分析目前技術是否采用合理(2)、分析網站構架是否合理(3)、分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀4、網絡營銷基礎分析(1)、關鍵詞分析(2)、搜索引擎登記狀況分析(3)、搜索引擎排名狀況分析(4)、交換鏈接相關性(5)、網絡營銷主要方法分析5、網站運營分析(1)、網絡投資分析(2)、網站運營策略分析二、網站優(yōu)化1、網站結構優(yōu)化網站導航、頁面布局優(yōu)化2、網頁標簽優(yōu)化網頁TITIEL關鍵詞標簽、網頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化3、網頁減肥壓縮專門的網頁減肥壓縮軟件對網頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面流量速度。4、超鏈接優(yōu)化超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化5、頁面內容優(yōu)化對主要頁面內容進行調整、排版進行優(yōu)化，讓內容更容易閱讀。

三、網站推廣

通過對網站進行綜合的分析后，選擇網絡推廣方法，在眾多網絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。

1、搜索引擎排名

(1)關鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

包括GOOGLE、yahoo、MSN等。

(3)搜索引擎排名

通過我們專長的SEO技術對網站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網站的流量。

2、相關鏈接交換

與相關網站進行友情鏈接交換。

3、網絡廣告投放

在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網絡廣告。

對待網站推廣方法，我們選擇不追求多，而是追求最有效。對于一般的網站，80%以上的流量均來自以上網絡營銷渠道。

四、網絡營銷培訓

授人與魚不如授人于漁，通過網絡，我們將對貴方網絡技術人員進行培訓，使其很快掌握網絡營銷與網站運營的秘訣，使貴方網站在我方為其打下很好的營銷基礎后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。

1、網絡營銷培訓

網絡營銷各種方法與策略、以及相關細節(jié)。網絡營銷、細節(jié)之勝。

2、網站運營培訓

運營網站是一種長期的工作，不同的時期需要不同的策略，我們把我們的經驗毫不保留的告訴你們。

3、網絡營銷顧問

合同期限內，貴方遇到網絡營銷相關的各類問題，均可以向我方咨詢。產品網絡營銷推廣方案模板篇4

一、背景淺析

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內發(fā)現(xiàn)。

二、目標群體

企業(yè)或組織團購：主要目標群體

個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析：

新產品的出現(xiàn)，滿足消費

四、產品優(yōu)勢

(功能、賣點、利益點)

五、產品定位與價格戰(zhàn)略

六、營銷導向下的產品質量與創(chuàng)新使命

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產品才有可能占有更大的市場。

在營銷導向下的產品

首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;

推廣辦法

(一)平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業(yè)博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

(二)信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

產品網絡營銷推廣方案模板篇5

一.營銷環(huán)境分析

(一).需求的性質

1.市場細分能否細分?

(1).幾種細分方式:

A根據年級的不同細分:04級本科，05級本科，05級?？疲?6級?？疲?7級本科.07級?？?(注:06年本科沒有招生)

B根據教育模式的不同細分:普招和自考(注:07級自考生人數眾多)

C根據選擇的消費場所不同細分:網吧消費(以大一和大二為主)和寢室上網游戲消費(以大二和大三為主)

(2)市場細分和目標營銷的必要條件:A差異性B可衡量性C可接近性D效益性E可影響性

(3)市場細分:根據不同的教育模式及不同年級的學生的生活方式，個性，價值取向等不同，可以大致細分為以下目標市場:

A以大一自考新生為主的網吧消費群體

B以大二大三為主的寢室上網游戲消費的目標群體

(二).需求的范圍

1.目前的市場規(guī)模(數量或價值)有多大?市場潛力有多大?

湖北第二師范學院(光谷校區(qū))有40棟已經使用了的宿舍樓，大概可以容納30000余人，學校附近有4家網吧，潛在消費者眾多，市場潛力巨大.

2.目前市場份額有多大?需求的選擇性傾向是什么(數量和價值)?

玩家的需求選擇性很大，游戲的替代品很多，要在早期占領根多的市場份額，篩選并培養(yǎng)一批忠實客戶(游戲玩家)

二.問題和機會

(一).市場機會

1.客戶群擴大

CCID統(tǒng)計顯示：我國網絡游戲市場規(guī)模，20__年僅為10.2億元人民幣，20__年超過20億元，20__年達到70億元。到20__年網絡游戲直接產值將達150億，對周邊產業(yè)的帶動將超過1000億。目前全國網民數量已超過1億，網絡游戲用戶超過5000萬。

網絡游戲也日益成為網吧吸引網民的“大片”角色，據CCID數據分析：目前60%～70%的人是在網吧玩網絡游戲，網吧60%的收入來自網絡游戲市場。

據統(tǒng)計顯示，我國網絡游戲數量正以每年10%的速度增長。但是網絡游戲數量多了，廣大的網絡游戲玩家面對眾多的網絡游戲卻無從下手，不知玩哪款游戲為好，畢竟現(xiàn)在無論是從質量還是畫面、可玩性等等的網絡游戲太多了，廣大的玩家面對眾多游戲幾乎都是跟從大家的意愿，哪款游戲玩的人多就玩哪款。因此廣大的網絡游戲運營商應該加大游戲的推廣力度，讓更多的玩家玩自己運營的游戲。

湖北第二師范學院學生人數眾多，隨著網絡游戲的發(fā)展，有眾多網絡游戲玩家和潛在玩家，

三.決策之推廣

(一).目前采用的通常推廣模式為：

A、宣傳品鋪面

B、主題網吧(網吧聯(lián)盟)

C、網吧包機(免費試玩)活動

D、游戲工會的建設

E、推廣員體系的建設

F、各種類型的活動

(二).比較常規(guī)推廣方式與推廣員體系

(三).網絡游戲行業(yè)經過數年的發(fā)展已逐步建立起了相對規(guī)范的推廣形式和監(jiān)督機制。

但也正由于網絡游戲行業(yè)的發(fā)展時間比較短，無法在吸取大量推廣經驗的基礎上對原有推廣形式進行完善和改進，同時，由于單個網絡游戲產品的壽命和所能用來推廣的時間有限，造成為了趕進度而因循照搬原有推廣手段，惰于創(chuàng)新的情況在業(yè)內比比皆是。

我們在校園推廣的時候要注意以下問題，做出一點創(chuàng)新的地方，就有可能取得很大的收益和效果

1.校園定點免費發(fā)放宣傳物品要注意的問題:.

A，在搭棚定點宣傳發(fā)放物品的時候，宣傳海報的發(fā)放可采取分時發(fā)放的辦法(如隔人發(fā)放，或隔時發(fā)放，具體可以根據當天的人流量而定).目的是保證宣傳的輻射范圍廣泛.原因是根據具體的班級下課的時間，一般同班同學會在一段時間前后經過該宣傳點，而實際上一張海報就足夠起到宣傳到一個班級里的游戲玩家的效果.為了宣傳效果的最大化，對于人流量大的宣傳點，宣傳人員去對來要海報的同學說一個寢室只能發(fā)一張的效果好的多，這應該是一個不錯的辦法.

B，在海報的設計上，如游戲彩虹島，我們在發(fā)放的時候還提供激活碼，我們可以把激活碼或其他信息(特別是活動抽獎的信息)寫在海報上，大海報很多同學喜歡貼在門后面，建議信息寫在海報的上方.

C，在宣傳點的設置上，我們可以在活動過半的時候轉移活動地點，到另外一個人流量大但流動方向不同的地點進行宣傳，這樣可以把宣傳的輻射范圍擴大.起到預期的宣傳效果.

D，在活動的時候我們根據男女游戲玩家的喜好不同，要對目標市場進行細分，這樣排兩隊進行發(fā)放，會有很好的宣傳效果.

E，宣傳活動的準備工作要做好，宣傳人員要進行分工，誰主要負責宣傳的講解，誰負責現(xiàn)場的秩序的維護，誰負責海報光碟的發(fā)放，誰負責統(tǒng)一調度，這些只要做了充分的準備，活動就能有條不紊的進行，良好的活動秩序，會吸引根多的同學過來觀看，不但體現(xiàn)了盛大的工作人員的素質，更是彰顯了盛大的企業(yè)文化，也同時提升了盛大的企業(yè)形象.

F，要做好備選營銷方案，以應付宣傳時人過多或過少的可能，不至于到時不知道該怎么辦.

2.在校園游戲推廣員的建設方面要注意以下問題:

A.做好校園游戲推廣員內部的團結問題.B.協(xié)調好校園游戲推廣員之間的利益分配問題.C.保障好校園游戲推廣員的各項權利，如工資的按時足額發(fā)放，這樣才能讓校園游戲推廣員們對公司有認同感和歸屬感.從而更好的為公司服務，為公司創(chuàng)造利潤.

3.在和各方面溝通的時候要注意以下幾點:

A.在游戲推廣過程中，我們應該建立客戶資料，定期舉辦電子競技比賽，并以盛大公司的名義向那些忠實玩家發(fā)出邀請函參加比賽，也可以讓那些忠實玩家推薦其他人參加，這樣讓玩家感覺被重視，會對盛大有認同感，有利于在保住忠實玩家的基礎上去挖掘潛在玩家.

B.要注意跟學校附近網吧的合作.

C.要注意重視和處理與校方的關系及合作，運用校方的媒體進行宣傳，所做的活動最好能在校報上報道.這樣會讓更多的人知道盛大出了新游戲，起到宣傳效果.產品網絡營銷推廣方案模板篇6

隨著中國加入世界貿易組織，中國的酒店業(yè)將面臨著更大的機遇和挑戰(zhàn)。計算機網絡技術日益成熟和應用的日益廣泛。中國的酒店業(yè)進行的互聯(lián)網營銷也迫在眉睫。

酒店互聯(lián)網營銷簡單說就是指酒店利用國際互聯(lián)網這個快捷，靈活的信息溝通渠道來推銷酒店產品的一種市場營銷活動。中國許多酒店已經開始在互聯(lián)網上進行營銷。如北京，廣州，深圳的一些酒店，同時互聯(lián)網上出現(xiàn)的商店專業(yè)預訂網也不少。如中國酒店預訂熱線，中國酒店預訂網等等。但總的來說中國酒店業(yè)的互聯(lián)網營銷還只是處于起步階段。有許多地方需要完善和和改進。如頁面鏈接慢，網業(yè)設計粗糙，單調等。下面來談一下中國的酒店業(yè)應如何進行互聯(lián)網營銷。

一、產品策略

在酒店的產品互聯(lián)網營銷中，顧客只能通過酒店的網頁來了解酒店的客房，從而作出預訂決策。因此搞好網頁設計和“虛擬客房”建設將是酒店產品策略的關鍵。

1、網頁設計

酒店的網頁設計所追求的效果簡單地說，一是精致，二是方便，具體地應注意以下幾點：“第一，酒店的主頁應能夠給顧客比較強烈和突出的印象。第二，網頁結構設計合理，層次清楚。顧客應該可以從主頁的目錄中得知自己應查得的方向。第三，網頁的內容應全面，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四，網頁的鏈接應方便瀏覽，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應注意避免死鏈接，調不出圖形等情況存在。面對網上如此從多的網丫，酒店節(jié)省顧客的時間從而吸引顧客就是在給酒店互聯(lián)網營銷創(chuàng)造機會。

2、虛擬客房

顧客在購買產品前對他將要購買的產品都要有一個了解，而在傳統(tǒng)營銷中酒店的顧客在預訂客房前卻不可能像別的顧客購買商品一樣。先到自己將要預訂的客房里參觀一下再作決定。面互聯(lián)網營銷卻可以滿足顧客的這種需求。酒店利用電腦和互聯(lián)網這種高科技手段營造一間“虛擬客房”，讓顧客不僅能夠對他將預訂的客房有一個全方位的了解，更重要的是可以在“虛擬客房”內設計出自己喜愛的客房，從而真正使酒店客房的有形產品和無形產品和無形服務達到最佳結合。

顧客只要在酒店主頁的醒目位置用鼠標點擊按紐，屏幕會立刻從平面進入一個立體空間。顧客就可以進入酒店的“虛擬客房”進行參觀和設計了。

首先屏幕上為顧客開門的是穿著考究，面帶微笑的服務員，她領你進入客房，為你開窗，沏茶，開音樂。并在一旁用她悅耳的聲音為顧客作客房介紹。屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示，屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示客房全景，家具設備，房頂裝飾，地板花紋等等。展示完畢以后(當然你也可有選擇地進行參觀瀏覽)你還可以移動鼠標查看新的服務項目，了解客房按鈕使用方法，甚至還可遠眺窗外景色。如果顧客對所“參觀”客房很滿意的話就可以進行確認預訂。如果覺得有些地方還不大令自己滿意。如窗簾的顏色，風屏的擺放同，樓層的高低等等。顧客只要把自己的要求輸入計算機，稍等片刻后酒店就會答復。如果你的要求酒店可以滿足的話，酒店將會再一次邀請顧客進入“虛擬客房”---不過這一次顧客所看到的將是自己設計的客房，客房內的一切都是按照顧客的意愿設計的。顧客也就有了一間真正屬于自己的客房。

3、短信平臺與wap站點

為了讓顧客能夠隨時隨地了解酒店，預訂服務，發(fā)布優(yōu)惠活動信息，和維護老客戶。酒店可以根據需要組建自己的短信平臺和wap站點，酒店利用短信平臺接受客戶的預訂服務信息并及時反饋預訂情況，或者針對一些老客戶的消費積分情況，通過發(fā)送短信通知他們能夠享受到的一些優(yōu)惠信息和免費服務。這樣既擴大了酒店的銷售渠道，又方便的客戶，而且對老客戶的維護也更貼切。隨著移動通信技術的發(fā)展，無線互聯(lián)網的用戶大大增加，酒店通過建立自己的wap站點，既可以讓顧客了解酒店預訂酒店服務而且提升了酒店的形象和知名度。

二、價格策略

價格是酒店經營特別是營銷過程中最為敏感的問題。而互聯(lián)網營銷使酒店客房的價格展現(xiàn)在顧客面前的同時也暴露在競爭對手面前。具體來說酒店客房互聯(lián)網營銷的價格策略應做到以下幾點：

由于互聯(lián)網營銷使企業(yè)的產品開發(fā)和促銷等成本降低。酒店可以進一步降低客房的價格。并且由于網上價格具有公開化的特點。顧客很容易全面掌握其他同類客房的價格。因此應增加客房定價的“透明度”，建立合理的價格解釋體系，向顧客提供客房相關產品的定價，并開誠布公地在價格目錄上介紹客房價格的制定程序，從而消除顧客對酒店客房價格產生的疑慮。

2、靈活變價

由于在互聯(lián)網上客房價格隨時都可能受到同行業(yè)酒店的沖擊，所以應在網上建立客房價格自動調節(jié)系統(tǒng)，按照旅游的淡旺季，市場供需情況，其他酒店的價格變動等情況，在計算最大盈利的基礎上自動地進行實際的價格調整，并且定期提供優(yōu)惠，折扣等形式以吸引顧客。

3、彈性議價

這里需要特別指出的是此處的議價絕非酒店與顧客在互聯(lián)網上進行“討價還價”。因為筆者覺得如果同一檔次甚至是同一間客房可以通過不同價格購買的話(旅游淡旺季等因素除外)，不僅購買者不是特別滿意(他總覺得協(xié)商的價格還可以低，只是因為自己的報價太高了)而且更為嚴重的是如果某一位住店顧客知道了與他住同一個檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢比他少的話，酒店的聲譽受到的影響可想而知。所以說酒店不能在網上與預訂客房的顧客“討價還價”酒店應該充分利用互聯(lián)網具有的交互式特點和顧客一起“商議”合理的價格。酒店讓顧客在預訂時輸入他可以接受的價格范圍，以及所需客房的樓層，朝向等資料，然后酒店根據這些資料為顧客確定令顧客滿意的客房。如果顧客需要預訂的是一個價格不超過250美元位于四樓的標準間，但酒店只能提供給顧客一間位于四樓可價格是260美元的標準間，此時酒店便可以和顧客進行協(xié)商，讓其做出選擇，并向顧客做出承諾，如果下次他再住本酒店的話酒店會給他更優(yōu)惠的價格。這樣，顧客就會比較主動地做出購買決策。這比傳統(tǒng)的服務員報價法要省去許多麻煩，也比顧客在互聯(lián)網上根據價格一樣一樣地挑選商品要省時，要知道影響“網上漫游”的顧客是否做出購買決策的最重要因素就是時間和耐心。

三、渠道策略

如果僅從銷售渠道層次角度來看，互聯(lián)網營銷的渠道就退化為互聯(lián)網這個單一的層次，因此，對于酒店來說其重點應放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上。可以采取的方式有很多，如建立會員網絡，提供免費的服務或產品，組建立會員網絡為例來說明酒店的具體做法。

會員網絡是企業(yè)建立虛擬組織的基礎上形成的網絡團體。酒店可以把曾經住過本酒店的顧客和酒店的常客組成一個會員網絡。促進他們之間的了聯(lián)系和交流，培養(yǎng)顧客對酒店的忠誠度，并且把顧客融入到整個營銷過程中，讓每一個會員都互惠互利，共同發(fā)展。

比如在客人離店后，酒店通過互聯(lián)網上的e-mail詢問他對酒店客房的意見，以示對客人的尊重的和關心：又如酒店為那些具有相同經歷的顧客，如都有從事某一職業(yè)，都處于社會同一階層，都來自于同一個城市，提供彼此的e-mail地址，以及其他聯(lián)系方法，從而促進他們的交流;還比如在節(jié)假日，酒店可通過e-mail向會員發(fā)送精致的賀卡，在酒店推出新的服務項目以及將對客房進行重新設計前，也可通過e-mail這種方式通知會員，并征求他的意見，這樣，顧客就會有一種被尊重，

被重視的感覺，從而對本酒店就會有一持續(xù)良好的印象

四、促銷網絡

酒店的網址，網頁只有大量的網發(fā)訪問，才有可能實現(xiàn)互聯(lián)網銷售上的根本性突破，因此在互聯(lián)網上酒店客房的促銷更演變?yōu)閷频甑木W址網頁的促銷，提高其點擊率和瀏覽率。當然，前面產品策略中的網站內容的建設是一個重要方面，但僅有極富吸引力的網頁是遠遠不夠的，還必須有相應的促銷手段相配合，下面就介紹幾種常用的網站促銷的方法。

1、電子郵件形式(e-mail)

電子郵件是互聯(lián)網傳送的個人信件，酒店可以把本酒店的廣告住處通過e-mail直接發(fā)給顧客，它具有成本低，信息發(fā)布反饋速度快等優(yōu)點。但酒店雖然可以通過多種渠道獲得大量的個人e-mail地址。但酒店所投寄的信息顧客不一定需要，這樣就容易導致顧客對本酒店產生不良的印象。這就要求酒店互聯(lián)網營銷人員認真分析和嚴格的審查，根據其資料進行取舍，同時提高所投電子郵件的質量。包括措辭，文字設計，背景圖案等各方面的內容。當然在前面提到的會員網絡中使用電子郵件這種形式還是較為常用的一種方法。

2、與旅行網站合作

旅行網站是在互聯(lián)網上專門從事旅行服務，包括酒店預訂，機票訂購，景點介紹等等的網站，比如攜程旅行網、e龍網等。其主要優(yōu)點在于方便顧客查詢。一般訪問酒店銷售網的顧客都帶有較為明確的目的---預訂客房，而且往往專業(yè)銷售網是他們查詢的首選目標。在該專業(yè)銷售網上，顧客只要輸入旅游地名稱，所需酒店的等級信息后，屏幕上便會列出一系列與此信息有關的酒店的網址，顧客便可以迅速查詢酒店信息，預訂酒店客房和服務。不過對于酒店來說這種廣告方式最大的弊病就是酒店的網址很容易被淹沒在其他酒店的網址之中。

3、搜索引擎營銷

隨著網絡的發(fā)展，網絡信息呈現(xiàn)指數級增長，搜索引擎成為網民查找網絡信息的首選工具，怎樣讓酒店的網站能被有針對性的網民找到呢，搜索引擎營銷成為酒店網絡營銷的重要方式。這樣方式具有推廣范圍廣，針對性強的特點，對于酒店增加國際顧客很有效，酒店根據自己的情況針對性的購買與酒店服務相關的關鍵詞，使?jié)撛陬櫩湍軌蛲ㄟ^搜索引擎找到酒店的網站，增加網站的瀏覽量從而增加訂購酒店客房和服務的服務。

4、交換旗幟廣告

相比之下旗幟交換廣告這種形式更適合于酒店。旗幟廣告交換網絡的運行機制簡單地說就是酒店制作一個宣傳自己的旗幟廣告并將自己歸到酒店這一行業(yè)類型中，然后根據酒店網頁中交換交換服務網絡圖標被看到的次數，按照酒店所選擇的類別等量地送到別的站點中展示。這種廣告形式具有免費，接觸面廣和即時統(tǒng)計等諸多優(yōu)點。但同時酒店也應加大自己的網站促銷力度以提高訪問率。

以上只是中國酒店業(yè)進行互聯(lián)網營銷的一些具體方法，還有一些方法可以根據酒店的需求靈活使用。中國酒店業(yè)的網絡營銷要想在二十一世紀的激烈競爭中贏得一席之地的話，還有很長的一段路要走，特別是網絡營銷的初期投入和維護需要大量資金，以及信息技術的迅速發(fā)展更會使這段愈加坎坷，我們堅信隨著中國信息技術的發(fā)展，以及中國加入世貿組織和下世紀中國旅游業(yè)得到飛速發(fā)展等良好的外部環(huán)境下，酒店業(yè)一定能夠把握住機遇，接受挑戰(zhàn)，迎來新世紀的發(fā)展。產品網絡營銷推廣方案模板篇7

一、減肥產品市場分析

1、一直以來，我國減肥產品消費迅速增加，但是，隨著減肥產品主要消費人群的消費潛力被充分挖掘，消費者回歸理性，減肥產品市場容量的擴張速度逐漸平緩，從20__年至今減肥產品的指數來看，減肥產品熱度下降。

二、SWOT分析

1、機會

市場環(huán)境好，需求高。減肥市場混亂，我司健康無副作用減肥產品符合消費者需求。

2、威脅

市場同質化產品嚴重，充斥市場的虛假廣告混淆消費者視聽。初始經營消費者可能對本公司及產品不信任。

3、優(yōu)勢

獨特的健康減肥方法和獨家減肥產品是我們區(qū)別其它競爭對手的核心競爭力。

4、劣勢

市場競爭激烈，我們起步較晚，競爭對手已圈住大量用戶，導致一些使用過劣質產品的用戶對減肥產品的不信任，產品方面消費者在服務場所以外的行動無法預料，可能會影響最后減肥的效果。并可能將未達到效果的原因歸罪于產品的效果與服務的可靠性。

三、目標消費群：

1、以女性肥胖者為主要目標消費群，男性肥胖者為輔。

2、以20-45歲之間為主要年齡段。

四、目標市場：

1、全國推廣，暫定華中，華南，華東，華北為主要地區(qū)。

2、重點以一、二、三線城市為主要地區(qū)。

五、運營推廣規(guī)劃

第一階段：初創(chuàng)期

網站試運營，確定網站的定位，明確網站的發(fā)展模式，完成網站的流程建設及頁面建設，前期信息收集，保證網站大面積推廣時有基本的數據支持。網站功能的進一步完善和初步推廣，獲取初步的流量和用戶，通過網站數據制定更完善的推廣計劃。

第二階段：成長期

這個階段由于前期的初步推廣，有了一定的流量，積累了一定的用戶，該階段快速擴大用戶基數，形成初步的公司—用戶的互動，通過一定的網絡廣告，線上活動，口碑傳播等提高網站流量和產品知名度。

第三階段：成熟期

該階段著重塑造品牌價值，在前期的運營中，積累了一定的流量和用戶資源，以更為精細化的服務提升轉化率。

六、運營方式與渠道

1、推廣方式：付費渠道推廣單頁軟文網站，轉化方式為微信、二維碼。

七、團隊成員產品網絡營銷推廣方案模板篇8

一、農產品+社交平臺

互聯(lián)網社交平臺眾多如信朋友圈、新浪微博、QQ空間等，我們都可以用。在這樣的平臺上，價值在于強互動與強信任，有助于個人品