月12日課件-我眼中達(dá)內(nèi)

我眼中的達(dá)內(nèi)——主講人：汪羽諾ContentsPage目錄頁(yè)2

ContentsPage目錄123我在達(dá)內(nèi)的成長(zhǎng)經(jīng)歷競(jìng)品分析的關(guān)鍵點(diǎn)贏在團(tuán)隊(duì)ContentsPage目錄頁(yè)3

ContentsPage目錄123我在達(dá)內(nèi)的成長(zhǎng)經(jīng)歷競(jìng)品分析的關(guān)鍵點(diǎn)贏在團(tuán)隊(duì)4

2011年12月23日此時(shí)，我眼中的達(dá)內(nèi)只是人生當(dāng)中先就業(yè)再擇業(yè)的一個(gè)跳板而已。。。錦旗過(guò)節(jié)費(fèi)員工手冊(cè)網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)5

2012年12月移動(dòng)座機(jī)移動(dòng)工位：沙發(fā)，財(cái)務(wù)迷茫，黑暗盲目加班最差顧問(wèn)換經(jīng)理社交恐懼癥此時(shí)，工作和公司對(duì)我來(lái)講就是日復(fù)一日的煎熬，我的目標(biāo)是只要不是倒數(shù)第一，只要不被干掉。6

2013年6月松糕鞋第一件事：敢說(shuō)鼓勵(lì)這一年，我在達(dá)內(nèi)帶給我三個(gè)字：歸屬感同時(shí)也讓我有了前進(jìn)的動(dòng)力7

像從沒(méi)奔跑過(guò)一樣奔跑2013年底不辜負(fù)感恩同樣是加班成長(zhǎng)，再成長(zhǎng)這一年，我招了300多人，這些學(xué)生全部都找到了工作，我收到了人生當(dāng)中的第一面錦旗和第一個(gè)獎(jiǎng)杯。達(dá)內(nèi)2013年招生47,127人8

2014年沉淀孤獨(dú)幸福上市，更有信心這一年是我最自豪的一年，因?yàn)橛行乙?jiàn)證了達(dá)內(nèi)的上市。而且我的學(xué)生創(chuàng)業(yè)開(kāi)了公司這一年，達(dá)內(nèi)學(xué)生增加到59,961人。ContentsPage目錄頁(yè)9

ContentsPage目錄123我在達(dá)內(nèi)的成長(zhǎng)經(jīng)歷競(jìng)品分析的關(guān)鍵點(diǎn)贏在團(tuán)隊(duì)10

自信認(rèn)同幫助不要害怕被客戶(hù)質(zhì)疑，如果所有人都認(rèn)同達(dá)內(nèi)足夠好，那么我們的價(jià)值何在？四流銷(xiāo)售賣(mài)價(jià)格，三流銷(xiāo)售賣(mài)產(chǎn)品，二流銷(xiāo)售賣(mài)服務(wù)，一流銷(xiāo)售賣(mài)自己（好的服務(wù)）想要抓到魚(yú)，就要站在魚(yú)的角度思考——共鳴認(rèn)同客戶(hù)對(duì)比機(jī)構(gòu)的想法對(duì)比機(jī)構(gòu)的心態(tài)競(jìng)品心態(tài)-對(duì)客戶(hù)11

競(jìng)品咨詢(xún)思路12

成熟客戶(hù)特點(diǎn)：跟隨產(chǎn)品，較為理性。方法：樹(shù)立專(zhuān)業(yè)，強(qiáng)調(diào)達(dá)內(nèi)優(yōu)勢(shì)，不卑不亢，觀察客戶(hù)認(rèn)可程度從而判斷關(guān)單不夠成熟特點(diǎn)：跟隨人，較為感性。方法：銷(xiāo)售自身，建立客情，氛圍愉悅可嘗試壓?jiǎn)芜^(guò)度成熟特點(diǎn)：非常謹(jǐn)慎方法：以退為進(jìn)，避免強(qiáng)壓，專(zhuān)業(yè)度加客情競(jìng)品客戶(hù)類(lèi)型競(jìng)品客戶(hù)類(lèi)型13

團(tuán)隊(duì)入職新人正式招生前必須親自去選擇一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研了解對(duì)手攻擊達(dá)內(nèi)的話(huà)術(shù)，并幫助總結(jié)應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù)自信的傳遞建立對(duì)自身產(chǎn)品信心，并傳遞給客戶(hù)，做到知己知彼，幫助新顧問(wèn)快熟成長(zhǎng)。競(jìng)品調(diào)研-聽(tīng)不如看14

有效工具-失敗案例15

有效工具-失敗案例16

基本情況：有幾個(gè)朋友在北大青鳥(niǎo)學(xué)習(xí)java開(kāi)發(fā)，感情上不占劣勢(shì)。青鳥(niǎo)攻擊達(dá)內(nèi)學(xué)習(xí)進(jìn)度太快自己消化吸收的不好。青鳥(niǎo)攻擊人太多老師照顧不過(guò)來(lái)，擔(dān)心自己有問(wèn)題沒(méi)法隨時(shí)問(wèn)。擔(dān)心視頻授課自己不習(xí)慣。本科一批重點(diǎn)，通信專(zhuān)業(yè)，不擔(dān)心就業(yè)，只要能學(xué)會(huì)就業(yè)都沒(méi)有問(wèn)題。案例分析17

青鳥(niǎo)說(shuō)達(dá)內(nèi)是視頻授課達(dá)內(nèi)學(xué)習(xí)進(jìn)度太快，自己消化吸收的不好達(dá)內(nèi)學(xué)生多，老師照顧不過(guò)來(lái)思路：1.情感不占優(yōu)勢(shì)，先認(rèn)同，客觀介紹青鳥(niǎo)學(xué)生群體及加盟弊端2.解釋達(dá)內(nèi)是同步，區(qū)分與錄制的差異，并且告知為什么是同步3.根據(jù)學(xué)歷做對(duì)比，適合你朋友的不一定適合你，適合自己的才好4.借助展示達(dá)內(nèi)優(yōu)勢(shì)及質(zhì)量保障體系打消疑慮5.進(jìn)班試聽(tīng)課做對(duì)比010203客戶(hù)存在的疑慮18

建立客情機(jī)構(gòu)客觀對(duì)比解決疑慮更多服務(wù)隱藏銷(xiāo)售痕跡創(chuàng)造二次來(lái)訪同類(lèi)案例展示提供借鑒咨詢(xún)重點(diǎn)ContentsPage目錄頁(yè)19

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那些跟我一起奔跑的人21

項(xiàng)目經(jīng)理幫助學(xué)生解決問(wèn)